Оглавление
Вы наверняка слышали о RocketReach - инструменте обогащения данных, который одобрили 95% компаний из списка S&P 500. Его любят Google, Meta, Microsoft, Amazon и другие компании - но означает ли это, что он автоматически подходит и для вашего бизнеса?
Короткий ответ: нет.
RocketReach - это, может быть, и здорово, но далеко не идеально. Одним из главных достоинств этой платформы является ее широкая поддержка со стороны гигантов индустрии, но только это не делает ее хорошей платформой. А вот то, что она проста в использовании и интегрируется практически со всеми рабочими приложениями, которые только можно придумать, - это да.
Но хотя RocketReach обогатит ваши данные и свяжет вас с лучшими контактами в мире, есть несколько альтернатив RocketReach, которые действительно способны превзойти его. Однако прежде чем перейти к их рассмотрению, давайте поподробнее разберемся в том, что делает RocketReach таким любимым инструментом.
Оглавление
Чем так хорош RocketReach?
RocketReach считается одним из лучших инструментов обогащения данных благодаря своей простоте и понятности. Как и большинство конкурентов RocketReach в этом списке, он имеет множество интеграций, API, которые можно использовать для создания собственных приложений, и базу данных, содержащую более 700 млн. профилей и 35 млн. компаний по местоположению, должности, отрасли, деталям компании и т.д.
Однако у RocketReach есть и недостатки. Наиболее очевидным недостатком является цена. По сравнению с другими альтернативами RocketReach, перечисленными ниже, RocketReach достаточно дорог. Он не является банкротом, но и не является бюджетным вариантом. Усугубляет ситуацию отсутствие бесплатного тарифного плана, который можно было бы использовать для опробования функций перед оформлением подписки. Это может стать настоящим НЕПРИЯТНОСТЬ когда вы только начинаете работать.
Наконец, RocketReach критикуют за недостаточный охват данных, когда речь идет о небольших компаниях или более нишевых рынках. Ее база данных велика, но не настолько полна, как это необходимо для некоторых клиентов. Конечно, все это зависит от вашей ниши.
Плюсы RocketReach
- Удобство для пользователя: RocketReach предоставляет удобный интерфейс для поиска контактной информации.
- Доверие: RocketReach доверяют 95% участников рейтинга S&P 500.
- Множество интеграций: Существует множество интеграций, которые вы можете использовать, а также API для создания собственных приложений.
Минусы RocketReach
- Дорого: По сравнению с некоторыми конкурентами RocketReach считается дорогим.
- Покрытие данных: Иногда бывает трудно найти контактную информацию для небольших компаний или более нишевых рынков.
- Нет бесплатного плана: RocketReach не имеет бесплатного плана.
Ценообразование в RocketReach
Стоимость плана Essentials для RocketReach составляет 33 евро в месяц. Он позволяет выполнять только 1 500 годовых поисков. Стоимость тарифного плана Pro составляет 68 евро в месяц при 3 600 ежегодных поисках. Стоимость тарифного плана Ultimate составляет 171 евро в месяц, но при этом вы получаете 10 000 поисковых запросов в год.
Бесплатный план отсутствует, а платные планы предоставляют мало информации о специфике.
5 альтернатив RocketReach, на которых не стоит зацикливаться
1. Clearbit
Clearbit это инструмент для сбора данных, который помогает отделам продаж связаться с нужными им людьми. Это фантастическая платформа, предлагающая потрясающую функцию, которой нет у большинства инструментов обогащения данных: отслеживание IP-адресов. У вас большой поток посетителей на сайте? Каково это - превратить каждого посетителя в потенциального клиента? Именно это и предлагает Clearbit.
Clearbit располагает обширной базой данных, которая постоянно обновляется. Алгоритмы машинного обучения позволяют поддерживать связь с бизнес-контактами вашей мечты, а отслеживание IP-адресов превращает трафик вашего сайта в горячие ссылки, как по волшебству.
Clearbit Pros
- Удобный для пользователя: Простой и интуитивно понятный макет, позволяющий легко ориентироваться.
- Интеграции: Clearbit имеет сотни интеграций для оптимизации рабочего процесса.
- Электронные письма: Clearbit упрощает массовую рассылку электронной почты.
- Конвертация трафика в лиды: Clearbit превращает посетителей сайта в потенциальных клиентов, предоставляя им полный профиль компании. Больше никаких холодных звонков!
Минусы Clearbit
- Дорого для малого бизнеса: Малые предприятия могут не получить от этого инструмента столько пользы, сколько крупные.
- Неточные телефонные номера: Приводимые им номера телефонов часто могут быть неточными.
Ценообразование в Clearbit
Бесплатный тарифный план Clearbit позволяет использовать основные возможности системы. В их число входит деанонимизация трафика вашего сайта - отличительная особенность Clearbit. Это огромный шаг вперед по сравнению с RocketReach, который вообще не имеет бесплатного плана и не предлагает отслеживания IP-адресов.
К сожалению, цены на платные тарифные планы Clearbit не представлены на сайте компании. Для этого необходимо обратиться непосредственно в отдел продаж Clearbit, чтобы запросить цену. Этот недостаток не является концом света, но он не так удобен, как мог бы быть.
Clearbit против RocketReach: Вердикт
Clearbit - одна из лучших альтернатив RocketReach. Его опция конвертации трафика - это большое преимущество, которое вы не найдете больше нигде в этом списке. Однако в конечном итоге все зависит от масштабов вашего бизнеса и того, чего вы хотите добиться. B2B-компаниям, получающим большое количество потенциальных клиентов на свой сайт, стоит попробовать бесплатный план Clearbit, прежде чем покупать RocketReach на веру.
Если же вы больше настроены на холодный обзвон контактов, полученных из Интернета, то лучшим выбором может стать RocketReach. Телефонные номера Clearbit часто критикуют за неточность.
Дополнительный регистратор продаж: tl;dv
tl;dv не является скребком контактов. Он не предназначен для получения контактной информации. Однако он создан для того, чтобы помочь вам извлечь информацию из каждого видеозвонка, который вы когда-либо совершали. От звонков по продажам до интервью с пользователями - tl;dv позволяет без особых усилий извлекать информацию о потенциальных клиентах или пользователях и отправлять ее непосредственно в вашу CRM, вместе с контактной информацией, собранной RocketReach или одним из его конкурентов.
В то время как RocketReach и другие инструменты обогащения данных нацелены на получение большего количества контактов, горячих ссылок и лучших перспектив, tl;dv помогает вам добывать данные из видеозвонков и синхронизировать их с выбранной вами CRM с помощью записи видеозвонков, точной расшифровки, а также заметок и резюме, создаваемых искусственным интеллектом.
С помощью сайта tl;dv вы можете отмечать важные моменты встречи по времени, отмечать коллег, чтобы они могли сразу перейти к интересующему их фрагменту, и даже редактировать клипы в ролики. Можно осуществлять поиск по ключевым словам во всей библиотеке совещаний, чтобы быстро найти все звонки, в которых обсуждалась конкретная тема. Это удобно для выявления тенденций и закономерностей в ходе переговоров по продажам или для тщательной подготовки к последующему разговору.
Сколько стоит tl;dv ?
tl;dvбесплатный план SLAPS. С первого дня и до последнего цента вы получаете неограниченное количество записей и расшифровок! И не только это, но и возможность сразу же приступить к работе. Не нужно возиться с созданием учетной записи - всего несколько щелчков мышью, и вы готовы к записи. tl;dvБесплатный тарифный план также предлагает генерируемые искусственным интеллектом заметки, резюме и рекомендации к действию.
tl;dv's тарифный план Pro Стоит всего 20 долл. в месяц и открывает все лучшие интеграции с CRM, что позволяет передавать информацию о звонках непосредственно в программу управления взаимоотношениями с клиентами. Это также позволяет создавать ролики, загружать звонки и стенограммы, а также интегрироваться с более чем 5 тыс. других инструментов повышения производительности.
tl;dv Плюсы
- Свободная интеграция искусственного интеллекта: Использование современного искусственного интеллекта для составления резюме, заметок и автоматического определения дикторов.
- Бесплатные и мгновенные переводы: Живые переводы на 25+ языков для Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Удивительный бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных записей звонков Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Простота использования: tl;dv имеет интуитивно понятный дизайн, что делает его очень простым в использовании.
- Временные метки и возможности тегирования: Поставьте временные метки на основные моменты совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в программе предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- Интеграции: Передавайте временные метки и клипы встреч непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и другие системы с помощью сторонних интеграций.
- Создание клипов и выделений: Выделяйте фрагменты стенограммы для создания клипов из записанных встреч.
- Интуитивная библиотека: Поиск в библиотеке встреч по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
tl;dv Cons
- Совместимость: Для WebEx и BlueJeans пока недоступно.
В целом, неважно, какой инструмент обогащения данных вы решили использовать для своей организации. Дополните его tl;dv , и ваши данные поднимутся на новый уровень.
Теперь рассмотрим остальные альтернативы RocketReach.
2. Apollo
Apollo представляет собой чудовищный инструмент. Он был специально разработан для помощи организациям в области продаж и маркетинга. Результат? Комплексная платформа продаж "все в одном", которая превосходит все альтернативы RocketReach.
Хотя это можно считать большим плюсом, следует также учитывать, что эта программа имеет более сложную кривую обучения, чем другие конкуренты в этом списке. Кривая обучения не настолько крута, чтобы сделать ее необучаемой, но она определенно стоит на ступень выше RocketReach и им подобных.
Как и другие альтернативы RocketReach, он может найти контакты в LinkedIn и настроить для вас кампанию рассылки, но также может проводить A/B-тестирование, массовое написание писем с помощью искусственного интеллекта и даже записывать и транскрибировать видеозвонки (но только в платных тарифных планах, в отличие от tl;dv , который включает и запись, и транскрибацию, а также целый набор специальных функций для записи звонков бесплатно).
Среди всех инструментов обогащения данных Apollo имеет, пожалуй, лучший бесплатный тарифный план. А его впечатляющие 5 659 5-звездочных отзывов на G2 на G2 наглядно показывают, насколько любим этот инструмент. Если вы находитесь на рынке альтернатив RocketReach, то Apollo является самым высоко оцененным из них - и не зря.
Apollo Pros
- Персонализация и автоматизация: Apollo предлагает отслеживание электронной почты, автоматизацию каденции и персонализированную работу с клиентами.
- Точность данных: Предлагает точную и актуальную информацию о компаниях и контактах.
- Всеобъемлющий: Управление кампаниями возможно изнутри платформы.
- Интеграции: Apollo интегрируется практически со всеми CRM и инструментами продаж, о которых вы только можете подумать.
- Свободный план: Бесплатный тарифный план позволяет попробовать свои силы, не принимая на себя никаких долгосрочных обязательств.
- Аналитика: A/B-тестирование позволяет выяснить, что работает, а что нет.
Apollo Cons
- Комплекс: Количество функций и сложность каждой из них могут оказаться непосильными для малого предприятия, которое хочет сосредоточиться на обогащении данных.
- Дорого: По сравнению с другими альтернативами RocketReach тарифные планы Apollo могут считаться дорогими.
Ценообразование в Apollo
Бесплатный тарифный план Apollo предлагает 10 000 бесплатных почтовых кредитов. Вы можете загрузить расширение LinkedIn, отправлять 250 писем в день и даже интегрироваться с Zapier, не потратив при этом ни одного цента. Бесплатный тарифный план имеет множество других возможностей, и все подробности вы можете найти здесь здесь.
Платные тарифные планы Apollo начинаются с 49 долл. за пользователя в месяц при ежегодном выставлении счета. Это позволяет резко увеличить количество кредитов по сравнению с бесплатным планом, а также получить большее количество интеграций. Он позволяет перемещать данные в больших объемах (до 10 000 записей за раз). Для тарифных планов Apollo Basic и Business также предусмотрена 14-дневная бесплатная пробная версия.
Бизнес-план стоит 79 долл. на одного пользователя в месяц. Он включает в себя все, что есть в "Базовом", плюс некоторые дополнительные возможности. Вы также получаете возможность проводить A/B-тестирование, составлять письма с помощью искусственного интеллекта и записывать звонки! Их Разговоры Здесь также разблокирована функция "Разговоры": интеллектуальный интеллект на основе ИИ, который позволяет получать информацию прямо из видеозвонков. Несмотря на то, что Apollo признает необходимость извлечения информации из видеозвонков, она не так хорошо оснащена для этого, как tl;dv, специализированное приложение для записи онлайн-совещаний. онлайн-рекордер совещаний.
Наконец, тарифный план Apollo "Организация" стоит 99 долл. за пользователя в месяц. В этом случае значительно увеличиваются лимиты всех функций и, помимо прочего, добавляется расшифровка звонков.
Apollo против RocketReach: Вердикт
Apollo является более полным, более сложным и универсальным инструментом продаж, чем RocketReach или любой из альтернатив RocketReach. Несмотря на то, что Apollo относительно прост в использовании, его более сложные функции требуют более сложного обучения, а также он имеет более широкую сферу применения, чем большинство инструментов обогащения данных. Он ориентирован на отделы продаж и обладает широким набором функций, связанных с продажами. Соскабливание контактов в Apollo - это лишь часть головоломки, связанной с продажами.
Если в поисках конкурентов RocketReach вы ищете комплексный инструмент, способный не только собирать контактную информацию, то на этом можно закончить свои поиски. Apollo - это инструмент для вас. Если же вы ищете инструмент для сбора контактной информации и хотите, чтобы он выполнял именно эту задачу без лишних хлопот, то RocketReach или Clearbit могут оказаться лучшим вариантом.
3. Seamless.ai
Seamless - еще один скрепер и инструмент для обогащения данных, цель которого - связать вас с лучшими потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Их программное обеспечение для продаж находит проверенные мобильные телефоны, электронные письма и прямые номера всех, кому вам нужно продать. У Seamless.ai также есть своя особенность: поисковая система, работающая в режиме реального времени.
Компания Seamless, которую называют первой и единственной поисковой системой для поиска потенциальных клиентов в сфере продаж B2B в режиме реального времени, в 2022 году проверила более 1,9 млрд. записей о контактах и компаниях. Компания утверждает, что в среднем она обеспечивает 5-10-кратную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса, поскольку помогает напрямую связываться с идеальными клиентами, что позволяет формировать конвейер, сокращать цикл продаж и заключать больше сделок в масштабах компании.
Бесшовные профессионалы
- Простота использования: Считается, что Seamless очень прост в использовании, включая расширение LinkedIn.
- Синхронизация с CRM одним щелчком мыши: Seamless имеет множество интеграций, и все они работают без сбоев.
- Высокая частота обновления: Seamless распознает изменения в контактной информации людей и обновляет ее.
- Количество данных: Благодаря более чем 1,9 миллиардам записей о контактах и компаниях поисковая система Seamless может связать вас практически с любым человеком.
Бесшовные минусы
- Низкие отзывы клиентов: В то время как Seamless говорит о себе, клиенты утверждают обратное. На TrustRadius она получила всего 6,1/10 баллов из 45 отзывов, а на Capterra - 3,7/5 баллов из 140 отзывов.
- Сложно отменить подписку: В некоторых отзывах говорится о том, что для отмены подписки приходится преодолевать препятствия, а после этого все равно выставляется счет.
- Плохое обслуживание клиентов: Похоже, Seamless не очень-то старается сделать своих клиентов счастливыми.
Бесшовное ценообразование
Seamless не раскрывает цены на сайте. Вместо этого вам нужно связаться с торговым представителем. Существует бесплатный план, для регистрации которого не требуется кредитная карта, а также бесплатная пробная версия базового плана.
План Pro предлагает ежедневное обновление кредитных данных, а также Pitch Intelligence, неограниченное количество интеграций, объявления о смене работы и многое другое. План Enterprise предлагает все это, а также ежеквартальные обзоры бизнеса и поддержку по телефону.
Seamless против RocketReach: Вердикт
Seamless.ai является отличной альтернативой RocketReach благодаря своей системе поиска в реальном времени, которая делает поиск контактов проще, чем когда-либо. Однако по отзывам клиентов рейтинг доверия к нему значительно ниже, чем к RocketReach. Seamless предлагает больше контактов, чем RocketReach, и, возможно, упрощает их поиск, но, возможно, стоит воспользоваться бесплатной пробной версией без карты и испытать ее, прежде чем переходить на платный тарифный план.
4. Hunter
Hunter был создан для того, чтобы соединить вас с любым профессионалом. Представляя собой универсальную платформу для работы с электронной почтой, Hunter упрощает поиск и установление контактов со всеми людьми, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Автоматизация и персонализация электронной почты - одни из лучших в этом бизнесе.
Используя комбинацию собственных технологий и искусственного интеллекта для поиска, проверки и обогащения контактных данных, Hunter практически мгновенно связывает вас с лицами, принимающими решения. Хотя в нем нет поисковой системы Seamless, работающей в режиме реального времени, или системы отслеживания IP-адресов Clearbit, он способен извлекать контактную информацию о людях из любого посещаемого вами домена.
Как и другие альтернативы RocketReach, Hunter имеет множество отличных интеграций с CRM-платформами и инструментами повышения производительности. Вы можете использовать API-интерфейсы Hunter для синхронизации своих данных с любым удобным для вас устройством или даже создать приложение. Кроме того, Hunter признана прозрачной и отвечающей всем требованиям компанией, что всегда является большим плюсом.
Hunter Pros
- Кампании электронной почты: Hunter отлично подходит для проведения кампаний по электронной почте - особенно для "холодных" писем.
- Проверка электронной почты: Hunter проверяет адреса электронной почты для защиты репутации отправителя.
- Поиск по домену сайта: С помощью Hunter можно легко найти электронную почту по доменам сайтов.
- Простота использования: Расширение интуитивно понятно и удобно.
Hunter Cons
- Ограниченные данные: По сравнению со многими своими конкурентами Hunter располагает ограниченными данными.
Ценообразование в охотничьих хозяйствах
Бесплатный план Hunter Не самый лучший, но, по крайней мере, он есть! Подписавшись на бесплатный тарифный план, вы получаете 25 ежемесячных поисков и 50 ежемесячных проверок. Таким образом, вы сможете опробовать основные функции и попробовать платформу в действии, прежде чем брать на себя долгосрочные обязательства.
Что касается платных планов, то стоимость плана Hunter Starter составляет 34 евро в месяц. При этом ежемесячный поиск увеличивается до 500, а ежемесячная проверка - до 1 000. Это также позволяет находить электронные письма по доменам сайтов. Вы можете подключить 3 отдельных адреса электронной почты и запустить кампанию по рассылке на 2 500 человек. При использовании этого тарифного плана вы также получаете приоритетную поддержку.
Стоимость тарифного плана Growth составляет 104 евро в месяц. Он предлагает в основном те же возможности, что и план Starter, но с более высокими ограничениями. В бизнес-плане эти ограничения сведены на нет, однако его стоимость составляет 349 евро в месяц.
Hunter против RocketReach: Вердикт
Если вы хотите получить максимальную отдачу от Hunter, вам придется раскошелиться. Его самый дорогой тарифный план более чем в два раза дороже самого дорогого тарифного плана RocketReach. Можно утверждать, что Hunter предлагает больше преимуществ благодаря возможности поиска по доменам, соблюдению требований законодательства и организации кампаний по электронной почте, но только вы можете судить, стоит ли он дополнительных затрат.
Стоит также отметить, что набор данных Hunter меньше, чем у большинства альтернатив RocketReach в этом списке. Это означает, что вы можете оказаться в проигрыше, если ваша цель - поиск более нишевых перспектив.
5. LeadIQ
LeadIQ разработан для того, чтобы помочь вам уверенно строить конвейер. LeadIQ - это отличный инструмент продаж, предназначенный для обогащения данных CRM: от поиска контактной информации до отслеживания триггеров продаж. Как и в случае с Hunter и Apollo, вы можете использовать его для генерации электронных писем с помощью искусственного интеллекта для ускорения и персонализации массовых писем.
LeadIQ позиционирует себя как интеллектуальная база данных B2B, в которой особое внимание уделяется качеству и точности данных. Одной из главных похвал является то, что она как будто специально создана для торгового представителя - и это подтверждается средним показателем ROI. По мнению рецензентов G2он приносит пользу быстрее (иногда в два раза быстрее!), чем другие инструменты обогащения данных.
Плюсы LeadIQ
- Отслеживание триггеров продаж: Это помогает планировать своевременную работу с клиентами, чтобы получить максимальный процент откликов.
- Персонифицированные сообщения о продажах: Персонализация сообщений о продажах повышает уровень доверия и увеличивает продажи.
- Простой в использовании расширитель: Расширение LeadIQ очень интуитивно понятно - вы легко разберетесь с ним.
- Большие интеграции: LeadIQ хорошо интегрируется с рядом инструментов продаж, включая CRM-платформы и средства повышения производительности.
Минусы LeadIQ
- Неточность данных: Телефонные номера на LeadIQ чаще всего оказываются ошибочными.
- Дублирование ошибок: Известно, что иногда в Salesforce и других CRM создаются дубликаты, что создает некоторую головную боль для команд, использующих Salesforce в качестве чистого источника данных.
Ценообразование в LeadIQ
LeadIQ имеет несколько тарифных плановвключая план "freemium", с которым можно начать работу менее чем за 5 минут. Бесплатный тарифный план позволяет получить 20 проверенных рабочих адресов электронной почты в неделю, 10 номеров мобильных телефонов в месяц, 40 поколений электронной почты в месяц и 10 отслеживаемых учетных записей.
План Essential идеально подходит для небольших отделов продаж, которые только начинают поиск данных по поиску потенциальных клиентов. Он позволяет увеличить количество каждой из четырех основных функций за 39 долл. в месяц.
План Pro стоит 79 долл. в месяц и расширяет возможности основных функций. План Enterprise предназначен для уже сформировавшихся отделов продаж, желающих поднять свою игру в поиск на новый уровень. Для приобретения этого плана необходимо связаться с торговым представителем напрямую.
LeadIQ против RocketReach: Вердикт
LeadIQ - фантастическая альтернатива RocketReach, поскольку она обладает большим количеством преимуществ, но в ней отсутствуют такие ключевые особенности, как отслеживание IP-адресов Clearbit или идентификаторы доменов Hunter. Данные о телефонных номерах в LeadIQ, как и в Clearbit, часто бывают неточными, поэтому RocketReach - лучший выбор, если телефонные звонки являются для вас основным источником контактов.
В то время как у RocketReach нет бесплатного плана, у LeadIQ есть такой план, с которым можно начать работать уже через пять минут. Поэтому его стоит хотя бы протестировать.
Какой инструмент продаж лучше всего подходит для обогащения данных о клиентах?
Ответ на этот вопрос в конечном итоге зависит от вас. С одной стороны, у вас есть RocketReach, а с другой - пять блестящих альтернатив RocketReach.
Отслеживание IP-адресов Clearbit позволяет конвертировать трафик сайта в лиды. Набор функций Apollo позволяет вывести продажи на новый уровень благодаря A/B-тестированию и анализу разговоров. Поисковая система Seamless.ai, работающая в режиме реального времени, позволяет искать контакты с высокой точностью. Поиск по домену Hunter позволяет найти контактную информацию на любом сайте. Отслеживание триггеров продаж в LeadIQ помогает планировать своевременную работу с клиентами, чтобы получить максимальный процент откликов.
Любая из этих функций может стать ключевой для вашего бизнеса. Хорошенько подумайте, какая из этих функций вам нравится, а затем проверьте, есть ли у соответствующей платформы бесплатный план. Если есть, то всегда стоит проверить.
И последнее, но не менее важное: какой бы инструмент для обогащения данных вы ни выбрали, не забудьте совместить его с сайтом tl;dv. Таким образом, вы сможете записывать свои онлайн-встречи и добавлять качественные данные в CRM, а также простую контактную информацию. tl;dvИИ сделает за вас большую часть работы. Вы можете просто расслабиться и наслаждаться разговором.
