Grain afirma que simplifica la inteligencia conversacional para que puedas centrarte en las cosas importantes: entrenar a tu equipo y cerrar más tratos. Aunque sin duda hace un buen trabajo, ¿es el mejor del mercado, o hay algunas alternativas a Grain que ofrezcan más por tu dinero?
Eso es lo que pretendemos averiguar aquí. Hemos recopilado una lista de competidores Grain para que tú no tengas que hacerlo. Todos ellos son fuerzas a tener en cuenta, pero cada empresa sólo tiene espacio para una grabadora de reuniones. ¿Cuál es la más adecuada para ti y tu empresa?
Revisión del Grain
Si has venido aquí buscando el mejor cereal para hacer pan, estás en el lugar equivocado. A menos, claro, que por pan te refieras a obtener más beneficios de tus llamadas de ventas. Estamos hablando de la reunión de IA grabada, Grain.com.
En resumen, es un bot que se une a tus reuniones, las graba, las transcribe y luego te facilita increíblemente el uso posterior de las transcripciones y los vídeos. Por lo demás, no tiene mucho sentido. Puedes crear clips, añadir comentarios, tomar notas e incluso obtener resúmenes de IA sobre tus reuniones. También puedes hacer preguntas a la IA intuitiva de Grainpara obtener respuestas instantáneas sobre la reunión.
¿Qué lo hace genial para los equipos de ventas?
Transcripciones
Grain ofrece transcripciones en directo, eliminación de palabras de relleno y traducciones a más de 20 idiomas. Detecta automáticamente quién está hablando e incluso te permite crear tu propio vocabulario personalizado para que las reuniones con mucha jerga puedan grabarse y buscarse con precisión.
Te resultará muy fácil buscar en la transcripción de la reunión durante o después de la llamada. También puedes utilizar la IA de Grainy obtener respuestas, perspectivas y resúmenes de forma inmediata.
Todas estas funciones son accesibles con una interfaz de usuario fácil de usar, lo que significa que nunca te perderás.
Compartibilidad
Grain hace que las llamadas sean fáciles de compartir. Nadie quiere pasar por el tamiz de reuniones de una hora, y con Grain no tienes que hacerlo. Crea fragmentos del tamaño de un bocado y compártelos con colegas y partes interesadas con un solo clic. Ya sea un fragmento de una llamada de ventas o un momento destacado de una entrevista de investigación de usuarios, Grain hace que compartir la voz del cliente sea más fácil que nunca.
Integraciones
Aunque Grain tiene algunas integraciones de gran calidad, ciertamente le falta cantidad. Con un total de siete integraciones, Grain se está poniendo a la altura de sus alternativas en este aspecto.
A continuación puedes ver las integraciones que ofrece.
Para que quede claro, Grain se integra con:
- Zoom
- Slack
- HubSpot
- Aircall
- Salesforce
- Tablero de productos
- Zapier
La integración Zapier es probablemente la más vital, ya que compensa parcialmente la falta de conexiones nativas. Con Zapier, puedes vincular tu cuenta Grain con muchas otras plataformas de terceros. Sólo añade un paso extra.
¿Por qué cambiar?
Hasta aquí, todo bien. ¿Por qué iba alguien a buscar alternativas Grain ? Parece una pequeña gran herramienta de ventas para ayudar con los 10 billones de reuniones que los directores de ventas tienen cada semana, por no mencionar las llamadas de ventas de los representantes individuales, o las minuciosas entrevistas y el análisis posterior al que se someten los investigadores de usuarios.
Plan Libre Débil
En primer lugar, el plan gratuito de Graines aceptable, pero en absoluto sólido. Si quieres probar antes de comprar, Grain deja fuera la mayoría de sus funciones. Claro que hay una prueba gratuita. Pero está limitada en el tiempo y añade una presión innecesaria a tu decisión de compra.
El plan gratuito sólo te da 20 transcripciones de reuniones.
Integraciones
Aunque las integraciones que tiene son estupendas, hay dos inconvenientes.
- Están detrás de muros de pago. Las integraciones con Slack, Productboard y Zapier no se desbloquean hasta el Plan Starter (15 $ al mes), mientras que las integraciones con Aircall, Salesforce y HubSpot no se desbloquean hasta el Plan Business (29 $ al mes).
- Sólo hay 7. Algunas de las alternativas a Grain de esta lista tienen miles de integraciones nativas. Las empresas que ya tienen un conjunto de herramientas de trabajo podrían tener dificultades para encontrar una forma de integrar sus herramientas sin problemas, lo que anularía el propósito de la automatización de Grainen primer lugar.
Entrenamiento limitado
Grain, a pesar de disponer de grandes cantidades de datos de reuniones que pueden utilizarse para un análisis en profundidad y para formación, sólo ofrece una forma primitiva de entrenamiento. No se ofrecen playbooks personalizables ni formación específica en ventas, pero a su favor hay que decir que existe la opción de obtener datos concretos sobre cosas como el tiempo de conversación de un representante de ventas, para saber cuándo es demasiado.
Ofertas de apoyo débiles
El soporte prioritario de Grainno entra en funcionamiento hasta el Plan Enterprise. Los usuarios de planes inferiores que quieran ponerse en contacto con alguien de soporte tendrán que hacerlo por correo electrónico. No hay opción de chat y los correos electrónicos pueden tardar días en recibir respuesta.
¿Qué puntuación obtiene Grain en G2?
Aunque la puntuación Grain es bastante positiva, hay bastantes aspectos negativos destacados por varios usuarios:
- Limitaciones de las funciones:
- Falta de transcripción de audio en directo y de soporte para varios idiomas en las reuniones.
- Algunos problemas con la precisión de la transcripción, especialmente con los acentos.
- Funcionalidad limitada para gestionar carpetas compartidas y establecer comportamientos predeterminados para compartir.
- Problemas con la experiencia del usuario:
- El filtrado de clips/notas etiquetados podría ser más intuitivo.
- La plataforma a veces tiene problemas para unirse a seminarios web o para integrarse con sistemas VoIP adicionales.
- Coste y accesibilidad:
- Algunos usuarios consideran que el precio del plan de empresa es elevado para las PYME o las nuevas empresas.
- Opciones limitadas en la versión gratuita y necesidad de recursos educativos adicionales.
Las 4 mejores alternativas a Grain
Profundicemos en los competidores de Grainy separemos el grano de la paja...
1. tl;dv
tl;dv lleva la inteligencia conversacional al siguiente nivel. Ha ido mucho más allá de ser un simple grabador de reuniones. Sí, graba reuniones. Sí, las transcribe. Y sí, incluso envía instantánea y automáticamente resúmenes de IA a todos los participantes en cuanto termina la llamada. Pero estas funciones son sólo los cimientos de algo mucho mayor. De hecho, son tan básicas para tl;dv que puedes obtener grabaciones y transcripciones de llamadas ilimitadas gratis. Para siempre.
Incluso puedes integrarlo con Slack, correos electrónicos y tu calendario en el plan gratuito. Y es que el valor va mucho más allá de las funciones básicas.
Imagínate: eres un director de ventas que quiere hacer un seguimiento de una objeción determinada que ha ido surgiendo en varias llamadas de ventas con varios representantes de ventas diferentes. tl;dv ofrece inteligencia multisesión, lo que significa que puedes obtener informes recurrentes sobre información específica en TODAS las llamadas de la empresa.
Además, tl;dv ofrece playbooks y plantillas de coaching de ventas para que puedas mejorar tu rendimiento de ventas con pruebas fehacientes. Su innovadora IA revisa el tiempo de conversación de tus representantes de ventas, la cantidad de preguntas formuladas y el contexto de la conversación, y ofrece sugerencias para mejorar.
¿Cómo se compara el tl;dv con el Grain?
Para empezar, el tl;dv resuelve los tres principales inconvenientes de Grain.
- Plan gratuito. tl;dv tiene un plan gratuito líder en el sector, que ofrece grabaciones de llamadas, transcripciones y visores ilimitados sin necesidad de gastar ni un céntimo. La mayoría de las funciones principales también son completamente gratuitas, desde la marca de tiempo hasta la creación de clips. Incluso tienes una cantidad limitada de funciones de IA.
- Integraciones. tl;dv tiene más de 5.000 integraciones nativas, lo que lo convierte en la mejor alternativa Grain para quienes priorizan la comunicación fluida entre todas sus herramientas de trabajo.
- Coaching. Como ya se ha mencionado, la IA de tl;dv utiliza la información de tus grabaciones de llamadas de ventas para mostrarte dónde mejorar. Grain ofrece una versión básica que pone de relieve la relación entre conversación y escucha, pero no ofrece una gama de playbooks personalizables como tl;dv.
- Soporte de dialectos. tl;dv soporta docenas de dialectos diferentes. Esto hace que las transcripciones sean más accesibles y precisas para equipos con fuertes acentos regionales.
- Asistencia al cliente. tl;dv ofrece un chat en línea gratuito a todos los usuarios, lo que facilita la obtención de ayuda cuando la necesitas. La asistencia prioritaria se desbloquea en el primer plan de pago: Pro (18 $ al mes).
Para ver en qué se diferencia tl; dv de Grain de forma exhaustiva, consulta nuestra comparación en profundidad: tl;dv vs Grain.
Hagamos que los beneficios tl;dv sean aún más claros:
tl;dv Profesionales
- Integración de IA gratuita: tl;dv aprovecha la IA de gama alta para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: las transcripciones de tl;dv están disponibles en más de 40 idiomas para Zoom, MS Teams y Google Meet.
- Increíble Plan Gratuito: Grabaciones y transcripciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom, MS Teams y Google Meet .
- Fácil de usar: el elegante diseño de tl;dv lo hace superfácil tanto para principiantes como para expertos.
- Inteligencia multireunión. Programa informes recurrentes para obtener información de varias reuniones a la vez, directamente en tu bandeja de entrada.
- Coaching de ventas. Mejora tu equipo de ventas utilizando información de tus llamadas de ventas. Mejora la gestión de las objeciones y utiliza plantillas o playbooks personalizadas para personalizar tu estrategia de formación.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de tu reunión para volver rápidamente a momentos concretos de la llamada. También ofrece la posibilidad de etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
- Más de 5.000 integraciones: Envía marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y más de 5.000 mediante integraciones nativas.
- Crea clips y resúmenes: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar ideas.
- Biblioteca intuitiva: Busca palabras clave en las transcripciones de tu biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que buscas.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no disponible para Webex o BlueJeans.
Precios
El plan gratuito de tl;dv consolida su lugar en lo alto de esta lista de alternativas a Grain . Puedes empezar hoy mismo sin ningún compromiso. Además, dependiendo de la región del mundo en la que te encuentres, ¡puedes obtener hasta un 40% de descuento en los planes de pago!
Características del Plan gratuito
- Grabaciones de vídeo y transcripciones ilimitadas.
- Graba llamadas de Google Meet, Zoom y MS Teams.
- Transcribe en más de 40 idiomas
- Resúmenes de momentos de IA ilimitados
- 10x AI Notas de reunión
- 10x Pregunta tl;dv AI
- 10x AI Informes de Reuniones Múltiples
- Integraciones de Slack, correo electrónico y calendario
- Establecer marcas de tiempo y resaltados
- Crea y comparte clips
- Reconocimiento automático del altavoz
- 3 subidas mensuales
Las suscripciones de pago de tl;dv desbloquean más de 5.000 integraciones, playbooks entrenamiento de ventas, inteligencia ilimitada para múltiples reuniones, informes recurrentes, análisis, grabaciones descargables, configuraciones de uso compartido personalizables, atención al cliente prioritaria y mucho, mucho más.
Consulta todos los detalles aquí.
tl;dv vs Grain
Hemos resumido la alternativa número uno Grain y sus características en una bonita y ordenada tabla para que tengas una visión general de la comparación.
| Grain | tl;dv | |
| ¿Plan gratuito? | 20 grabaciones y transcripciones de reuniones | Grabaciones y transcripciones ilimitadas |
| ¿AI? | Sí, para resúmenes, notas básicas y entrenamiento limitado | Sí, para resúmenes, informes recurrentes, inteligencia multi-reunión y un potente coaching de ventas (incluyendo muchas funciones gratuitas). |
| Precio de los Planes de Pago | 15-29+ $ / mes | 18-59+ $ / mes |
| Google Meet? | Sí | Sí |
| Zoom y MS Teams | Sí | Sí |
| ¿Discos de vídeo? | Sí | Sí |
| ¿Transcripción automatizada? | Sí (más de 20 idiomas) | Sí (más de 40 idiomas) |
| ¿Reconocimiento del orador? | Sí | Sí |
| ¿Marcar momentos en tiempo real? | Sí | Sí |
| ¿Integraciones CRM? | Sí (HubSpot y Salesforce desbloqueados con el plan Empresa) | Sí (HubSpot, Salesforce y docenas más desbloqueados con el plan Pro) |
| ¿Integración con Slack? | Sí (15 $ al mes) | Sí (Gratis) |
| Buscar en todas las transcripciones de las reuniones | Sí | Sí |
| ¿Etiquetar a colegas? | No | Sí |
| Visualización de los análisis | Sí | Sí (incluso en Free) |
| ¿Crear Clips? | Sí | Sí (incluso en Free) |
| Análisis del tiempo de palabra para los representantes | Sí | Sí |
| Escucha las alertas de palabras clave | No | Sí |
Aunque Grain es una herramienta de reuniones bastante especial, creemos que tl;dv la supera con creces. tl;dv lleva a un nivel completamente nuevo lo que puedes hacer con los asistentes de reuniones con IA, y sólo se ve reforzado por su generoso plan gratuito.
Todo se reduce a esto: tl;dv puede hacer todo lo que hace Grain , y mucho más, por menos.
2. Fathom
Fathom es otro gran competidor Grain que también tiene un competitivo plan gratuito. Conocida por ser una excelente herramienta de transcripción de reuniones con IA, Fathom crea rápida y automáticamente resúmenes de reuniones, incluidos resúmenes de elementos de acción, para que puedas tomar decisiones más rápida y eficazmente. Al igual que Grain, proporciona transcripciones en tiempo real, lo que puede ser una gran ventaja si quieres tomar notas sobre la marcha.
También puedes utilizar Fathom para organizar tus puntos destacados en herramientas de documentación populares como Google Docs, Notion o Asana con facilidad. Al generar puntos destacados a mitad de la llamada, puedes pedir a la potente IA que los resuma con un simple clic. Puedes sincronizar al instante tus notas de media llamada con el resto de tus notas de investigación, agilizando tu proceso de trabajo.
La reunión, junto con todas las notas, aspectos destacados y clips, estará disponible para su descarga en cuanto finalice la llamada.
Profesionales de Fathom
- Resúmenes automáticos. Fathom genera automáticamente resúmenes de las reuniones, incluidos los elementos de acción.
- Fácil de compartir. Está diseñado para compartir datos a través de múltiples plataformas.
- Potente IA. Genera puntos destacados a mitad de la llamada y haz que la IA de Fathomlos resuma con un simple clic.
- Descarga instantánea. Las reuniones y transcripciones se pueden descargar al instante.
- Buenas opciones gratuitas. Es gratuito para uso personal y tiene una prueba gratuita de 2 semanas para la versión de equipo.
Contras de Fathom
- Compatibilidad. Fathom sólo está disponible con Zoom, MS Teams y Google Meet.
- Traducciones limitadas. Sólo disponible en 6 idiomas.
- Precios complicados. Los precios de Fathom pueden ser bastante confusos en comparación con otras alternativas Grain .
Precios
Fathom es completamente gratuito para uso personal, lo que lo convierte en uno de los mejores planes gratuitos de todos los competidores Grain . Para utilizarlo en equipos, que es donde será más esencial para los responsables de ventas, Fathom requiere que obtengas un plan de pago. Hay una versión de prueba gratuita para este plan, pero una vez finalizada la prueba, te quedas sin opciones. Este plan de pago comienza en 50 $ al mes y tiene un precio "por empresa".
Grain vs Fathom
Fathom es sin duda un lugar mejor para empezar si sólo quieres probar las herramientas. El plan individual gratuito de Fathomlo ofrece todo. Grain ni siquiera ofrece integraciones básicas con Slack de forma gratuita, por no hablar de ninguna de sus funciones avanzadas de IA.
Para una comparación exhaustiva de Fathom y el grabador de reuniones número uno de esta lista, tl; dv, consulta nuestro resumen: tl;dv vs Fathom.
3. Avoma
Avoma habla mucho. Afirman ser el único asistente de reuniones con IA que necesitas. ¿Es pura palabrería o Avoma es el competidor Grain que estabas esperando?
Bueno, como tl;dv, Avoma ha tomado los principales casos de uso de los asistentes de reuniones con IA y ha corrido hacia el futuro con ellos. Tiene inteligencia conversacional competitiva, coaching de ventas e incluso inteligencia de ingresos.
Al igual que con tl;dv, las notas de Avomase pueden buscar, para que siempre encuentres exactamente lo que buscas. También es compatible con 8 plataformas de videoconferencia diferentes, la mayor cantidad de cualquier asistente de reuniones con IA de esta lista. Eso significa que aunque tu equipo utilice GoToMeeting o Bluejeans, no tendrás que cambiar.
Avoma Profesionales
- Coaching de ventas y Playbooks. Avoma ofrece playbooks, plantillas y cuadros de mando para mejorar las habilidades de tus representantes de ventas.
- Inteligencia de ingresos. La inteligencia de operaciones, las alertas de riesgo de operaciones y el análisis de tendencias ofrecen información de vanguardia.
- Inteligencia de Conversación. Analiza las llamadas, rastrea las palabras clave, las preguntas y los patrones de conversación para maximizar las llamadas de ventas.
- Toma notas. Toma notas en tiempo real tanto en llamadas de vídeo como de audio.
- Función de búsqueda. Busca fácilmente en tus transcripciones y notas para encontrar lo que buscas.
- Compatibilidad. Funciona con Google Meet, Zoom, MS Teams y más
Avoma Cons
- Integraciones limitadas. Avoma tiene más integraciones que Grain, pero son bastante limitadas en el gran esquema de las cosas.
- Plan gratuito débil. El plan gratuito es más débil que otras alternativas Grain .
Precios
El Plan Starter de Avomacomienza en 19 $ por usuario y mes, y ofrece sólo 2.400 minutos de transcripción al mes. El Plan Plus se dispara a 49 $ al mes y desbloquea integraciones CRM y transcripciones ilimitadas (algo que tl;dv ofrece en su Plan Pro). El Plan Business te costará 79 $ al mes y te ofrece tarjetas de puntuación de IA, así como inteligencia avanzada de conversación e ingresos.
Avoma también tiene un Plan Empresa, con un precio de 129 $ al mes.
Características del Plan gratuito
- Grabación y transcripción (300 min al mes)
- Notas limitadas generadas por la IA
- Toma de notas colaborativa
- Preparación del orden del día
- Programador ilimitado 1:1
Avoma también ofrece una prueba gratuita de 14 días para cualquiera de sus planes, de modo que puedes probar sus funciones avanzadas durante cualquier periodo de 2 semanas. En cuanto al plan gratuito en sí, en realidad es peor que el de Grain. Esto puede ser un gran obstáculo para los equipos que quieren probar antes de comprar, pero no es el fin del mundo.
Grain vs Avoma
La inteligencia de conversación de Avomaes genial, y supera con creces todo lo que Grain ofrece actualmente. Del mismo modo, su coaching de ventas, inteligencia de ingresos y número de integraciones lo diferencian de Grain en cuanto a funciones avanzadas.
Sin embargo, con esas funciones avanzadas vienen los precios avanzados. Su precio es superior al de la mayoría de los competidores de Grainy también carece de calidad en sus planes más asequibles.
4. Gong
No nos andemos con rodeos al respecto, Gong es una bestia. La única razón por la que Gong no está más arriba en esta lista es porque puede ser ridículamente caro. A menos que tu equipo necesite las funciones superavanzadas a toda costa, está fuera del presupuesto de la mayoría de los equipos.
Con el análisis de IA sobrealimentado de Gong, ayuda a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades, identificar clientes potenciales y mejorar el rendimiento general de las ventas. Gong está hiperespecializado para equipos de ventas, independientemente de su tamaño. Se une a tus reuniones con un único propósito: aumentar tus ventas.
La mayoría de los demás competidores Grain de esta lista son polifacéticos, y se centran en el trabajo remote y la colaboración asíncrona sin fisuras, con algunas funciones especializadas para los equipos de ventas. Gong es ventas o nada. Esto puede ser tanto malo como bueno; depende de las necesidades de tu empresa.
Gong Profesionales
- Integraciones. Gong tiene cientos de integraciones que hacen que la conexión de tus espacios de trabajo sea perfecta.
- Inteligencia de ingresos. La inteligencia de ingresos de última generación de Gongte permite prever las ventas y te ayuda en la ejecución de las operaciones.
- Formación en ventas. Gong ofrece playbooks personalizadas, tarjetas de puntuación, plantillas y formación en gestión de objeciones.
- Análisis del sentimiento. La IA de Gonganaliza el sentimiento del cliente para acercarte al cierre del trato.
Gong Cons
- Caro. El precio deGong no sólo se oculta tras una llamada de ventas, sino que es notoriamente alto, ya que la plataforma está diseñada para empresas.
- Muy centrado en las ventas. Gong está tan centrado en los equipos de ventas que realmente no tiene sentido utilizarlo si no vas a maximizar el uso de sus funciones de ventas.
- Larga introducción. Para acceder a Gong, tienes que pasar por el aro.
- Recomendaciones intrusivas. Algunos críticos sugieren que las recomendaciones de Gongsobre cómo mejorar tu discurso de ventas pueden resultar molestas y no deseadas.
Precios Gong
Para acceder a los precios de Gong, tienes que concertar una llamada de ventas con su equipo. Aunque esto pueda parecer un obstáculo innecesario (que lo es), se hace para que sepas desde el principio que se trata de una plataforma de nivel empresarial.
Se ha informado de que algunos planes cuestan hasta 1.600 $ anuales por usuario, para un máximo de 49 usuarios. Eso significa que si tu equipo tiene 49 miembros, estarás pagando 78.400 $ antes incluso de haber hecho una sola venta.
En resumen, los precios de Gongson para los jugadores de alto nivel. Por eso ocupa el último lugar de nuestra lista.
Grain vs Gong
No hay ninguna duda: Gong es la mejor herramienta. Si ambas herramientas tuvieran el mismo precio, Gong sería la elección todos los días de la semana. Sin embargo, Gong está pensado para empresas y, como tal, tiene un precio acorde. A menos que busques una alternativa Grain porque quieres específicamente lo mejor de lo mejor en cuanto a coaching de ventas, inteligencia de ingresos, inteligencia conversacional y funciones generales de ventas, entonces es mejor que busques en otra parte.
Si tienes curiosidad por saber cómo se compara el tl;dv con Gong, consulta nuestra comparación detallada: merece la pena, créeme.
El veredicto
Las alternativas a Grain están por todas partes, pero realmente depende de las necesidades de tu empresa con qué quieras sustituirlo. Grain es una gran herramienta por sí misma, pero queda por detrás de alternativas como tl;dv, Fathom, Avoma y Gong.
tl;dv es la mejor herramienta integral en términos de rentabilidad. Tiene el mejor plan gratuito y los planes de pago mejor valorados. Fathom es una buena alternativa Grain con un sólido plan gratuito para particulares. Gong es una sabia elección si quieres ir a por todas en ventas, independientemente del precio inicial. Avoma tiende un puente entre el coaching de ventas y la inteligencia conversacional de tl;dv y la potente suite de ventas de Gong, por un precio similar.
En última instancia, la decisión depende de ti y de las necesidades de tu empresa.
