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Seguro que ha oído hablar de RocketReach, la herramienta de enriquecimiento de datos avalada por el 95% de las 500 empresas del índice S&P. Google, Meta, Microsoft y Amazon, entre otros, la adoran, pero ¿significa eso automáticamente que es adecuada para su empresa?
Respuesta corta: no.
RocketReach puede ser genial, pero dista mucho de ser perfecto. Una de sus mayores ventajas es que cuenta con el apoyo generalizado de los gigantes del sector, pero eso por sí solo no la convierte en una buena plataforma. El hecho de que sea fácil de usar y se integre con casi cualquier aplicación de trabajo que se te ocurra sí lo hace.
Pero aunque RocketReach enriquecerá tus datos y te conectará con los mejores contactos del mundo, hay algunas alternativas a RocketReach que le hacen la competencia. Sin embargo, antes de sumergirnos en ellas, vamos a profundizar en lo que hace de RocketReach la herramienta tan querida que es.
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¿Qué tiene de bueno RocketReach?
RocketReach está ampliamente considerada como una de las mejores herramientas de enriquecimiento de datos por lo sencilla y directa que es. Al igual que la mayoría de los competidores de RocketReach en esta lista, tiene toneladas de integraciones, API que se pueden utilizar para impulsar su propia aplicación, y una base de datos con más de 700 millones de perfiles y 35 millones de empresas por ubicación, título, industria, detalles de la empresa y más.
Sin embargo, RocketReach tiene algunos inconvenientes. El inconveniente más obvio es el precio. Comparado con otras alternativas a RocketReach que se enumeran a continuación, RocketReach es bastante caro. No es un descalabro, pero desde luego no es una opción económica. Para empeorar las cosas, no existe un plan gratuito que te permita probar las funciones antes de suscribirte. Esto puede ser un verdadero PITA cuando estás empezando.
Por último, RocketReach ha sido criticado por su escasa cobertura de datos cuando se trata de empresas más pequeñas o de mercados más especializados. Su base de datos es grande, pero no tan completa como sería necesario para algunos clientes. Por supuesto, todo depende de tu nicho.
Ventajas de RocketReach
- Fácil de usar: RocketReach ofrece una interfaz fácil de usar para encontrar información de contacto.
- De confianza: El 95% del índice S&P 500 confía en RocketReach.
- Muchas integraciones: Hay montones de integraciones que puedes utilizar, así como API para crear tu propia aplicación.
Contras de RocketReach
- Caro: RocketReach se considera caro en comparación con algunos de sus competidores.
- Cobertura de datos: A veces puede resultar difícil encontrar información de contacto de empresas más pequeñas o de mercados más especializados.
- No hay plan gratuito: RocketReach no tiene un plan gratuito.
Precios de RocketReach
El plan Essentials de RocketReach cuesta 33 euros al mes. Sólo permite 1.500 búsquedas anuales. El plan Pro cuesta 68 euros al mes por 3.600 búsquedas anuales. El plan Ultimate te costará 171€ al mes, pero te proporciona 10.000 búsquedas al año.
No hay ningún plan gratuito y los planes de pago ofrecen poca más información sobre los detalles.
5 alternativas a RocketReach que no deberías dejar pasar
1. Clearbit
Clearbit es una herramienta de raspado de datos que potencia los equipos de ventas y los pone en contacto con las personas que necesitan. Es una plataforma fantástica que ofrece una función revolucionaria que no tienen la mayoría de las herramientas de enriquecimiento de datos: el seguimiento de IP. ¿Tiene un gran flujo de tráfico en su sitio web? ¿Qué le parecería convertir a cada visitante en un cliente potencial? Eso es lo que ofrece Clearbit.
Clearbit cuenta con una amplia base de datos que se actualiza de forma fiable. Sus algoritmos de aprendizaje automático le permiten estar en sintonía con los contactos comerciales de sus sueños, mientras que su seguimiento de IP transforma el tráfico de su sitio web en clientes potenciales como por arte de magia.
Profesionales de Clearbit
- Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que le permite navegar sin problemas.
- Integraciones: Clearbit tiene cientos de integraciones para agilizar su flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Clearbit simplifica el envío masivo de correos electrónicos.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles completos de la empresa. Se acabaron las llamadas en frío.
Contras de Clearbit
- Caro para las pequeñas empresas: Es posible que las pequeñas empresas no saquen tanto partido de la herramienta como las grandes.
- Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
El plan gratuito de Clearbit le permite hacer uso de sus características principales. Esto incluye desanonimizar el tráfico de su sitio - la característica más destacada de Clearbit. Este es un gran paso adelante con respecto a RocketReach, que no permite un plan gratuito en absoluto, y no ofrece seguimiento de IP.
Desafortunadamente, los precios de Clearbit para los planes de pago no están disponibles en su página web. Para ello, tienes que ponerte en contacto directamente con el equipo de ventas de Clearbit para solicitar un presupuesto. Este contratiempo no es el fin del mundo, pero no es tan ágil como podría ser.
Clearbit vs RocketReach: El veredicto
Clearbit es una de las mejores alternativas a RocketReach. Su opción de conversión de tráfico es una gran ventaja que no encontrarás en ningún otro sitio de esta lista. Sin embargo, en última instancia depende del alcance de tu negocio y de lo que quieras conseguir. Una empresa B2B que recibe muchos clientes potenciales en su sitio web debería probar el plan gratuito de Clearbit antes de comprar RocketReach sólo por fe.
Si, por el contrario, prefieres llamar en frío a contactos que has sacado de la web, RocketReach puede ser la mejor opción. Los números de teléfono de Clearbit son a menudo criticados por ser inexactos.
El registrador de ventas complementario: tl;dv
tl;dv no es un rascador de contactos. No está diseñado para proporcionarle información de contacto. Sin embargo, está diseñado para ayudarte a extraer información de todas las videollamadas que realices. Desde llamadas de ventas a entrevistas con usuarios, tl;dv te permite extraer sin esfuerzo información de clientes potenciales o usuarios y enviarla directamente al CRM de tu elección, junto con la información de contacto recopilada por RocketReach o alguno de sus competidores.
Mientras que RocketReach y otras herramientas de enriquecimiento de datos se centran en conseguirle más contactos, clientes potenciales más interesantes y mejores prospectos, tl;dv le ayuda a extraer datos de las videollamadas y sincronizarlos con el CRM de su elección a través de videollamadas grabadas, transcripciones precisas y notas y resúmenes generados por IA.
Con tl;dv, puede marcar con fecha y hora los momentos importantes de la reuniónetiquetar a los compañeros para que puedan ir directamente a la parte que les interesa, e incluso editar clips en carretes. Puedes buscar en toda tu biblioteca de reuniones por palabra clave para localizar rápidamente todas las llamadas que hablen de un tema específico. Esto es genial para identificar tendencias y patrones en tus llamadas de ventas, o para preparar a fondo una llamada de seguimiento.
¿Cuánto cuesta tl;dv ?
tl;dvdel plan gratuito SLAPS. Desde el primer día y con un céntimo cero, ¡obtendrás grabaciones y transcripciones ilimitadas! Y no sólo eso, sino que puedes empezar a grabar directamente. Nada de perder el tiempo creando una cuenta: unos pocos clics y estarás listo para grabar. tl;dvAdemás, el plan gratuito de 's ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por IA.
tl;dv's Plan Pro cuesta sólo 20 dólares al mes y desbloquea las principales integraciones de CRM para que puedas canalizar la información de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. También te permite hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Pros
- Integración libre de IA: Utiliza IA de última generación para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom, Google Meet y MS Teams.
- Increíble plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom, Google Meet, y MS Teams.
- Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También permite etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directo a su bandeja de entrada.
- Integraciones: Empuje marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y más a través de integraciones de terceros.
- Crear Clips y Highlights: Resalta secciones de la transcripción para crear clips de las reuniones grabadas.
- Biblioteca intuitiva: Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no disponible para WebEx o BlueJeans.
En definitiva, no importa qué herramienta de enriquecimiento de datos decida utilizar para su organización. Compleméntala con tl;dv y tus datos pasarán al siguiente nivel.
Veamos ahora el resto de alternativas a RocketReach.
2. Apolo
Apollo es una herramienta monstruosa. Se ha diseñado específicamente para ayudar a las organizaciones en sus esfuerzos de ventas y marketing. ¿Cuál es el resultado? Una completa plataforma de ventas todo en uno que supera a todas las alternativas de RocketReach.
Aunque esto puede considerarse muy positivo, también hay que tener en cuenta que su curva de aprendizaje es un poco más pronunciada que la de otros competidores de esta lista. La curva de aprendizaje no es tan pronunciada como para que no se pueda aprender, pero está definitivamente un paso por encima de RocketReach y similares.
Al igual que otras alternativas a RocketReach, puede rastrear LinkedIn en busca de contactos y configurar una campaña de envío de correos electrónicos por ti, pero también puede realizar pruebas A/B, redacción masiva de correos electrónicos asistida por IA e incluso grabación y transcripción de videollamadas (pero sólo en los planes de pago más altos, a diferencia de tl;dv , que incluye tanto grabación como transcripción, así como todo un conjunto de funciones dedicadas a la grabación de llamadas, de forma gratuita).
Sin embargo, podría decirse que Apollo tiene el mejor plan gratuito de todas las herramientas de enriquecimiento de datos. Y la friolera de 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2 demuestran claramente lo apreciada que es esta herramienta. Si buscas alternativas a RocketReach, Apollo es la mejor valorada de todas, y con razón.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
- Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
- Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que puedas imaginar.
- Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte a nada a largo plazo.
- Analítica: Las pruebas A/B le permiten averiguar qué funciona y qué no.
Apolo Cons
- Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una de ellas puede resultar abrumadora para una pequeña empresa que solo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
- Caro: Los planes de gama alta de Apollo pueden considerarse caros en comparación con otras alternativas de RocketReach.
Precios Apollo
El plan gratuito de Apollo ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo ello sin gastar ni un céntimo. Hay muchas más características en el plan gratuito y puedes encontrar todos los detalles aquí.
Los planes de pago de Apollo empiezan en 49 dólares por usuario al mes, facturados anualmente. Esto ofrece un fuerte aumento en el número de créditos desde el plan gratuito, así como un montón más integraciones. Permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Basic y Business de Apollo.
El Plan Business cuesta 79 dólares al mes por usuario. Incluye todo lo de Basic, más algunos créditos extra. También desbloquea las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. Su Conversaciones una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Aunque es brillante que Apollo reconozca la necesidad de extraer información de las videollamadas, no está tan bien equipado para hacerlo como tl;dv, un grabadora de reuniones en línea.
Por último, el Plan Organización de Apollo cuesta 99 dólares al mes por usuario. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas entre otras cosas.
Apollo vs RocketReach: El veredicto
Apollo es una herramienta de ventas más completa, más compleja y más completa que RocketReach o cualquiera de las alternativas a RocketReach. Aunque Apollo es relativamente fácil de usar, tiene una curva de aprendizaje más pronunciada para sus funciones más complejas, y tiende a tener un alcance más amplio que la mayoría de las herramientas de enriquecimiento de datos. Apunta a los equipos de ventas con una amplia gama de funciones relacionadas con las ventas. El raspado de contactos para Apollo es sólo una pieza del rompecabezas de las ventas.
Si, a la caza de competidores de RocketReach, estás buscando una herramienta integral que pueda hacer mucho más que recopilar información de contacto, entonces puedes poner fin a tu búsqueda aquí. Apollo es tu herramienta. Sin embargo, si lo que buscas es un raspador de contactos y quieres que haga exactamente eso sin complicaciones, entonces RocketReach o Clearbit podrían ser una mejor opción.
3. Seamless.ai
Seamless es otra herramienta de raspado y enriquecimiento de datos que pretende ponerte en contacto con los mejores clientes potenciales para tu negocio. Su software de ventas encuentra teléfonos móviles, correos electrónicos y llamadas directas verificadas de cualquier persona a la que necesites vender. Seamless.ai también tiene una característica destacada: un motor de búsqueda en tiempo real.
Apodado el primer y único motor de búsqueda en tiempo real para clientes potenciales de ventas B2B, Seamless tenía más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas verificados en 2022. En promedio, afirman crear un ROI de 5-10x para su negocio, ya que le ayuda a conectarse directamente con sus clientes ideales para que pueda construir su pipeline, acortar su ciclo de ventas y cerrar más acuerdos a escala.
Profesionales sin fisuras
- Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión de LinkedIn.
- Sincronización con CRM con un solo clic: Seamless tiene montones de integraciones y todas funcionan a la perfección.
- Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y los actualiza.
- Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, el motor de búsqueda de Seamless puede ponerte en contacto con casi cualquier persona.
Contras sin fisuras
- Pocas opiniones de los clientes: Aunque Seamless habla por hablar, los clientes dicen lo contrario. Solo obtiene una puntuación de 6,1/10 en TrustRadius de 45 opiniones y de 3,7/5 en Capterra de 140 opiniones.
- Difícil de cancelar: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción y seguir siendo facturado después.
- Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
Precios transparentes
Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, tienes que ponerte en contacto con un representante de ventas. Hay un plan gratuito que no requiere tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico.
El Plan Pro ofrece actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Enterprise ofrece todo esto con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y soporte telefónico.
Seamless vs RocketReach: El veredicto
Seamless.ai es una gran alternativa a RocketReach por su motor de búsqueda en tiempo real que hace que encontrar contacto sea más fácil que nunca. Sin embargo, las opiniones de sus clientes le otorgan un índice de confianza significativamente inferior al de RocketReach. Seamless ofrece más contactos que RocketReach, y podría decirse que los hace más fáciles de encontrar, pero puede que merezca la pena aceptar su prueba gratuita sin tarjeta y probarla antes de quedarse atrapado en uno de sus planes de pago.
4. Hunter
Hunter se creó para conectarle con cualquier profesional. Hunter es una plataforma de contacto por correo electrónico todo en uno que te permite encontrar y conectar fácilmente con las personas más importantes para tu negocio. Su automatización y personalización del correo electrónico es una de las mejores del sector.
Utilizando una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto, Hunter puede ponerle en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante. Aunque no dispone del motor de búsqueda en tiempo real de Seamless ni del seguimiento de IP de Clearbit, sí tiene la capacidad de extraer la información de contacto de personas de cualquier dominio que visites.
Al igual que otras alternativas a RocketReach, Hunter tiene un montón de grandes integraciones con plataformas CRM y herramientas de productividad. Puedes hacer uso de las API de Hunter para sincronizar tus datos con donde mejor te convenga, o incluso crear una aplicación. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y cumplidora, lo que siempre es una gran ventaja.
Cazadores profesionales
- Campañas de correo electrónico: Hunter es ideal para las campañas por correo electrónico, sobre todo para los mensajes en frío.
- Verificación de correo electrónico: Hunter verifica las direcciones de correo electrónico para proteger su reputación de remitente.
- Búsqueda a través del dominio web: Puede utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Facilidad de uso: La extensión es intuitiva y fácil de usar.
Cazador Cons
- Datos limitados: Hunter dispone de datos limitados en comparación con muchos de sus competidores.
Precios Hunter
El plan gratuito de Hunter no es el mejor, ¡pero al menos tienen uno! Obtendrás 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales por suscribirte al plan gratuito. Con esto, puedes probar las funciones básicas y darle una vuelta a la plataforma antes de comprometerte a nada a largo plazo.
En cuanto a los planes de pago, el Plan Starter de Hunter cuesta 34 euros al mes. Esto aumenta sus búsquedas mensuales a 500 y verificaciones mensuales a 1.000. También te permite encontrar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puede conectar 3 direcciones de correo electrónico distintas y lanzar su campaña de correo electrónico a 2.500 personas. Con este plan, también recibirás asistencia prioritaria.
El Plan Crecimiento cuesta 104€ al mes. Ofrece prácticamente las mismas funciones que el Plan Starter, pero con mayores limitaciones. El plan Business elimina todas esas limitaciones, pero cuesta 349 € al mes.
Hunter contra RocketReach: El veredicto
Si quieres sacar el máximo partido a Hunter, tienes que pagar el precio. Su plan más caro cuesta más del doble que el más caro de RocketReach. Podrías argumentar que Hunter ofrece más valor por su capacidad de búsqueda por dominio, cumplimiento de normativas y configuración de campañas de correo electrónico, pero solo tú puedes juzgar si merece la pena el sobrecoste.
También vale la pena mencionar que el conjunto de datos de Hunter es más pequeño que la mayoría de las alternativas de RocketReach de esta lista. Esto significa que podrías quedarte en la estacada si tu objetivo fuera buscar prospectos más especializados.
5. LeadIQ
LeadIQ está diseñado para ayudarle a construir un pipeline con confianza. Desde desenterrar información de contacto hasta realizar un seguimiento de los activadores de ventas, LeadIQ es una gran herramienta de ventas creada para enriquecer tus datos de CRM. Al igual que Hunter y Apollo, puedes incluso utilizarla para generar correos electrónicos con IA para acelerar y personalizar tus correos electrónicos en masa.
LeadIQ se presenta como una base de datos B2B inteligente centrada en la calidad y la precisión de los datos. Uno de sus mayores elogios es que parece diseñada específicamente para el representante de ventas, y esto se ve respaldado por su ROI medio. Según los críticos de G2proporciona valor más rápido (¡a veces el doble!) que otras herramientas de enriquecimiento de datos.
Profesionales de LeadIQ
- Seguimiento de disparadores de ventas: Esto le ayuda a planificar el alcance oportuno para obtener la mejor tasa de respuesta.
- Mensajes de venta personalizados: La personalización de los mensajes de venta aumenta la compenetración e impulsa las ventas.
- Extensión fácil de usar: La extensión de LeadIQ es súper intuitiva - te harás con ella fácilmente.
- Grandes integraciones: LeadIQ se integra bien con varias herramientas de ventas, incluidas plataformas CRM y herramientas de productividad.
Contras de LeadIQ
- Inexactitud de los datos: Se dice que los números de teléfono de LeadIQ son erróneos la mayoría de las veces.
- Bug duplicado: Se sabe que ocasionalmente crea duplicados en Salesforce y otros CRM, causando un pequeño dolor de cabeza a los equipos que utilizan Salesforce como fuente de datos pura.
Precios de LeadIQ
LeadIQ tiene varios planesincluyendo un plan "freemium" con el que puedes empezar en menos de 5 minutos. Este plan gratuito desbloquea 20 correos electrónicos de trabajo verificados a la semana, 10 números de teléfono móvil al mes, 40 generaciones de correos electrónicos al mes y 10 cuentas rastreadas.
El Plan Esencial es ideal para pequeños equipos de ventas que acaban de iniciar su búsqueda de datos de prospección. Aumenta las cifras de cada una de las cuatro funciones principales por 39 € al mes.
El Plan Pro le costará 79 dólares al mes y aumenta las limitaciones de las funciones básicas. El Plan Enterprise está destinado a equipos de ventas consolidados que desean llevar su juego de prospección al siguiente nivel. Para este plan, tendrás que ponerte en contacto directamente con un representante de ventas.
LeadIQ vs RocketReach: El veredicto
LeadIQ es una fantástica alternativa a RocketReach, ya que está repleta de valor, pero carece de una característica destacada clave como el seguimiento de IP de Clearbit o los ID de dominio de Hunter. Los datos de los números de teléfono de LeadIQ suelen ser inexactos, al igual que los de Clearbit, por lo que RocketReach es una mejor opción si las llamadas telefónicas son su principal fuente de contacto.
Mientras que RocketReach no tiene un plan gratuito, LeadIQ tiene uno con el que puedes empezar en los próximos cinco minutos. Eso hace que al menos merezca la pena probarlo.
¿Qué herramienta de ventas es mejor para enriquecer los datos de sus clientes?
La respuesta a esta pregunta depende de ti. Por un lado tienes RocketReach y, por otro, cinco brillantes alternativas a RocketReach.
El seguimiento de IP de Clearbit le permite convertir el tráfico de su sitio web en clientes potenciales. La gama de funciones de Apollo le permite llevar sus ventas al siguiente nivel mediante pruebas A/B e inteligencia de conversación. El motor de búsqueda en tiempo real de Seamless.ai le permite buscar contactos con una precisión milimétrica. La búsqueda de dominios de Hunter le permite encontrar la información de contacto de cualquier sitio web. El seguimiento de activadores de ventas de LeadIQ te ayuda a planificar el alcance oportuno para obtener la mejor tasa de respuesta.
Cualquiera de esas características podría ser CLAVE para tu negocio. Piensa detenidamente cuál te atrae y comprueba si la plataforma correspondiente dispone de un plan gratuito. Si es así, siempre merece la pena.
Por último, pero no por ello menos importante, sea cual sea la herramienta de enriquecimiento de datos por la que se decida, recuerde asociarla con tl;dv. De este modo, podrás grabar tus reuniones en línea y añadir datos cualitativos a tus CRM, así como información de contacto sencilla. tl;dvLa Inteligencia Artificial de la empresa hará la mayor parte del trabajo por usted. Tú sólo tienes que sentarte y disfrutar de la llamada.
