Las herramientas de data enrichment (enriquecimiento de datos) son imprescindibles para los equipos de ventas. Te dan acceso a una base de datos de clientes más depurada, detallada y precisa. En pocas palabras, ¡valen su peso en oro!
La información adicional, como el sector, el tamaño de la empresa, la ubicación y el cargo, te dará una visión más profunda del comportamiento de tus prospectos. Descubrirás qué les motiva y, al final, qué les lleva a comprar.
Estas herramientas suelen ofrecer un lead scoring de calidad, que clasifica a tus prospectos según los criterios más importantes. Así puedes centrarte en los que tienen más probabilidades de convertir. Solo con esto, las herramientas de data enrichment ya merecen la pena. Pero veámoslas más a fondo…
¿Qué es el data enrichment?
El data enrichment, o enriquecimiento de datos, consiste en incorporar actualizaciones e información nueva de los clientes a la base de datos que ya tiene tu equipo para que sea más precisa. Se hace para que tu equipo tome mejores decisiones de negocio y construya relaciones más cercanas con los clientes.
Es clave para llevar a tu equipo de ventas a otro nivel: enriquecer los datos te da una comprensión más profunda y acceso a información sobre los clientes que normalmente no verías. Con datos enriquecidos puedes comunicarte con más autenticidad, conectar de verdad con tus clientes y crear relaciones profesionales que duren toda la vida.
Mejorar los datos también permite que tus equipos de marketing y ventas trabajen juntos hacia objetivos parecidos. Ambos pueden acceder a la misma base de datos, lo que te ayuda a coordinar la comunicación con clientes en toda la empresa. Seguro que prefieres un buen filete sazonado a un trozo de carne cruda, así que ¿por qué no dejar que marketing prepare el lead y que tu equipo de ventas remate la jugada?
El enriquecimiento de datos es una prioridad global en la mayoría de los sectores, ¡así que no sorprende lo popular que se ha vuelto en ventas! El mercado global de soluciones de data enrichment alcanzó los 1700 millones de dólares en 2021. Y para 2030 se estima que llegará a la enorme cifra de 3500 millones de dólares.
Tipos de enriquecimiento de datos
En términos generales, hay tres tipos de enriquecimiento de datos.
Fuente: Datamatics
Enriquecimiento de datos de comportamiento
Las herramientas de enriquecimiento de datos de comportamiento te ayudan a añadir patrones de conducta a tu base de datos. Podrás saber qué le gusta a tu prospecto, qué no le gusta y qué le interesa. En esencia, estos datos te ayudan a predecir cómo reaccionará en determinadas circunstancias. Puedes aprovechar este conocimiento en tus llamadas de ventas para generar confianza más rápido.
Enriquecimiento de datos sociodemográficos
Este tipo de enriquecimiento añade a tu conjunto de datos aspectos como los ingresos, el estado civil, la edad, el cargo y más. Enriquecer los datos en este ámbito te permite ajustar tus campañas de marketing para dirigirte a tu público objetivo con más claridad.
Enriquecimiento de datos geográficos
Por último, el enriquecimiento de datos geográficos te da información sobre la ubicación general de tu prospecto. Esto es especialmente importante si quieres lanzar funciones específicas para una región.
En resumen, casi cualquier enriquecimiento de datos encajará en una de estas tres categorías. Aun así, no son excluyentes y seguro que habrá cierto solapamiento.
¿En qué se diferencia el data enrichment de la prospección?
El enriquecimiento de datos y la prospección se parecen en que ambos trabajan con datos de clientes. Y ahí acaban prácticamente las similitudes.
En el enriquecimiento de datos ya tienes la información básica, pero la enriqueces añadiendo datos extra, como los detalles de la empresa, la ubicación del cliente o el sector. Lo haces para mejorar la calidad de los datos, porque cuanto más detalle tengas, más útiles te resultarán cuando contactes con el cliente.
La prospección, en cambio, se centra en conseguir leads totalmente nuevos al principio del proceso y en crear un perfil de cliente desde cero. Normalmente lo haces al construir tu pipeline, calificar nuevos leads y obtener los datos básicos de los clientes.
Cronológicamente, la prospección va primero, y el enriquecimiento de datos se usa después para ampliar la información que tienes de cada prospecto. Ambos procesos son esenciales para conseguir clientes nuevos y para retenerlos.
¿En qué se diferencia el enriquecimiento de datos de la limpieza de datos?
La limpieza de datos consiste en poner orden en tus datos. Te ayuda a encontrar y corregir errores o imprecisiones, como correos que faltan o números repetidos. El objetivo de la limpieza de datos es asegurarte de que los datos de tu sistema estén limpios, sean precisos y tu equipo de ventas pueda usarlos con confianza.
Como ya hemos visto, el enriquecimiento de datos sirve para mejorar la información que ya tienes en tu sistema añadiendo más detalle.
Ambos son fundamentales para tener una base de datos de clientes bien organizada.
¿Qué ventajas tienen las herramientas de data enrichment?
Con mejores datos, puedes diseñar estrategias más eficaces y personalizar tus comunicaciones.
La personalización en las plataformas de cold email aumenta la interacción y las tasas de clics en más de un 53 % frente a los correos no personalizados. Los datos enriquecidos dan a tus equipos de ventas una visión más profunda de los comportamientos, los problemas y las preferencias de cada cliente. Así puedes personalizar tus propuestas y crear ofertas a medida para cada cliente concreto.
Esta es solo una de las muchas ventajas de usar este tipo de herramientas de ventas.
Aquí tienes algunas más:
Generar más confianza
Con datos enriquecidos, puedes ponerte en el lugar del cliente con más facilidad. Te permite ser más cercano y abrir la conversación con rompehielos potentes que sabes que van a conectar.
Usar tus datos de esta forma da lugar a relaciones más sólidas, porque demuestras que entiendes de verdad cómo es el prospecto. Esto siempre se agradece y es una forma segura de construir un respeto mutuo.
Datos más precisos
Las herramientas de enriquecimiento de datos garantizan que tu equipo tenga acceso a datos fiables, precisos y útiles. Así tus comerciales pierden menos tiempo llamando a números equivocados o contactando con prospectos que simplemente no están interesados. También evita errores en mitad de la llamada, ya que los datos enriquecidos son datos actualizados. Para apoyar este proceso, integrar buenas herramientas ETL puede agilizar la extracción, transformación y carga de los datos, para que tu enriquecimiento de datos sea eficiente y eficaz.
Más conversiones
Un buen comercial sabe construir su discurso de ventas en torno a la propuesta de valor para cada prospecto. Con un conocimiento más profundo de tus clientes, entenderás sus necesidades y podrás ajustar tus propuestas a sus preferencias y expectativas. Esta es la clave para aumentar las tasas de conversión con el enriquecimiento de datos.
Menos almacenamiento de datos
Los datos de alta calidad no solo generan mejores leads y más conversiones: también te ahorran almacenamiento y, por tanto, dinero. Muchas empresas se limitan a almacenar datos sin entender del todo qué son ni para qué sirven. Veritas informó de que el 52 % de los datos de sus organizaciones son “oscuros”, es decir, no están identificados en absoluto. Puede que sea almacenamiento totalmente inútil que nunca vas a usar y que no deja de vaciarte el bolsillo.
¿Tú también tienes datos muertos ocupando espacio de almacenamiento?
Las 8 mejores herramientas de data enrichment
1. Skrapp.io
Valoración en G2: 4,1/5 con más de 150 reseñas
Valoración en Product Hunt: 5/5 con más de 10 reseñas
Skrapp.io es una herramienta de enriquecimiento de datos fiable y rápida, especializada en la búsqueda y verificación de correos electrónicos y en la integración con LinkedIn. Procesa más de 5 millones de consultas al día y devuelve resultados en menos de 100 milisegundos, lo que la convierte en una de las herramientas más rápidas y precisas para la generación de leads.
Para la prospección en LinkedIn, Skrapp.io se integra directamente con Sales Navigator, lo que permite extraer hasta 25 perfiles por segundo mientras automatiza el enriquecimiento de contactos. Su verificación con IA detecta direcciones sin sentido, desechables o personales, y devuelve datos de empresa como los ingresos y el sector con una precisión del 99 %.
“La mejor herramienta que he usado para buscar correos en bloque y encontrar leads. Puedo encontrar 1000 correos de una sola vez”.
Maitryee Mishra, Business Development Manager en UniteCore
Funciones principales
- Búsqueda rápida de correos. Devuelve resultados en menos de 100 ms, con una tasa de éxito del 92 % y un 20 % más de correos válidos que las herramientas líderes.
- Integración con LinkedIn Sales Navigator. Extrae hasta 25 perfiles por segundo y enriquécelos con correos verificados.
- Verificación de correos precisa. Detecta buzones sin sentido, desechables y personales con un 99 % de precisión.
- Enriquecimiento de empresas. Añade automáticamente datos firmográficos, como los ingresos y el sector, a los correos verificados.
- Enorme base de datos de leads. Accede a más de 150 millones de perfiles profesionales actualizados para una segmentación rápida y precisa.
Desventajas
- Skrapp.io destaca por su velocidad y precisión, pero no permite buscar números de teléfono y le faltan algunos datos de intención de compra que sí ofrecen plataformas más caras.
2. Snov.io
Valoración en G2: 4,5/5 con 499 reseñas
Valoración en Product Hunt: 4,7/5 con 22 reseñas
Snov.io es una de las herramientas de data enrichment B2B para encontrar y verificar contactos. Combina búsqueda de correos, verificación, prospección y outreach en una sola plataforma. Puedes crear listas de leads de calidad y gestionar tus actividades de ventas sin cambiar de herramienta.
Tienes acceso a más de 500 millones de registros de contactos B2B verificados, que te ayudan a encontrar leads de calidad. Sus herramientas de enriquecimiento añaden correos verificados, números de teléfono, datos de LinkedIn, detalles de la empresa, financiación, trayectoria profesional y otra información sobre los prospectos.
La plataforma también usa IA para investigar la información pública sobre los prospectos. Puedes usar esos datos para redactar mensajes y ofertas personalizados. Su verificación de correos en tiempo real alcanza un 98 % de precisión para proteger tu entregabilidad.
“Lo que más me gusta de Snov.io es su función de búsqueda por dominio, que nos permite sacar listas completas de contactos directamente de las webs de las empresas objetivo. La verificación de correos integrada también nos ayuda a mantener bajas las tasas de rebote en nuestras secuencias de outreach”.
Damon C. - Client Engagement Manager en Rocky Mountain Live Productions
Funciones principales
- Verificación de correos: encuentra y verifica direcciones de correo con una comprobación en 7 pasos que alcanza un 98 % de precisión
- Enriquecimiento de CSV: sube listas de prospectos y añade los datos de contacto y de empresa que faltan, además de datos de enriquecimiento personalizados.
- Gran base de datos de contactos: busca en una red de más de 500 millones de perfiles y filtra prospectos por cargo, habilidades e ingresos de la empresa
- Limpieza de datos con IA: usa la IA para estandarizar, fusionar y limpiar los registros de prospectos
- Integraciones: conecta Snov.io con Pipedrive, HubSpot y más de 5000 herramientas
Desventajas
Snov.io usa créditos, destinatarios y tokens de enriquecimiento por separado. Esto puede dificultar el cálculo de tus costes totales.
3. Bookyourdata
Valoración en G2: 4,9/5 con 311 reseñas
Valoración en Product Hunt: ninguna
Bookyourdata es un proveedor de datos B2B y una herramienta de generación de leads especializada en listas de correo segmentadas para marketing, con un alto índice de precisión y acceso sencillo a inteligencia empresarial de calidad y en tiempo real en todo el mundo.
Los clientes pueden contar con su garantía de precisión del 97 %, sin precedentes, con verificación de correos en tiempo real y con un modelo pionero de pago por uso.
Con ese modelo, sus listas cuestan ¼ de lo que cobran sus competidores, lo que las convierte en una opción económica para cualquier empresa que busque datos B2B para su equipo de ventas, su equipo de selección o un programa de becas.
“Bookyourdata se diferencia de competidores como Lusha y Zoominfo por su facilidad de uso y su acceso rápido a la base de datos, lo que ha transformado nuestro negocio y ha aumentado nuestra cartera de clientes”.
Daniel Anderson - Jones, Managing Director en Creative Edge
Funciones principales
- Verificación de correos en tiempo real integrada: una verificación en tiempo real, pionera en el sector, que se incluye gratis con cada exportación. Verifican los correos catch-all para que consigas leads que nadie más tiene.
- Más de 100 atributos de datos para contactos y empresas: más de 100 datos sobre contactos y empresas con Bookyourdata, como direcciones de correo directas, cargos, información de la empresa, nombres de contacto, URL de LinkedIn, direcciones, teléfonos móviles directos, datos tecnográficos, últimas rondas de financiación, ofertas de empleo publicadas y más.
- Su tasa de precisión de datos del 97 % es lo que la distingue de otras herramientas para encontrar correos
Desventajas
Por ahora, la herramienta no incorpora IA de forma avanzada, algo que algunos clientes pueden ver como una desventaja.
4. Clearbit
Valoración en G2: 4,4/5 con 622 reseñas
Valoración en Product Hunt: 4,8/5 con 93 reseñas
Clearbit, propiedad de HubSpot, es una plataforma de data enrichment que recopila y analiza datos de clientes de fuentes muy diversas, como redes sociales, sitios web y registros públicos. Su objetivo es dar a tu equipo de ventas información avanzada sobre tus clientes para que tus comerciales conecten con ellos a un nivel más profundo.
Recopila muchísima información precisa y la actualiza con regularidad, para que puedas confiar en los datos que usas. Con la herramienta Clearbit Prospector, puedes acotar tu búsqueda con criterios concretos y descubrir contactos nuevos y relevantes. Después, Clearbit enriquece los datos con 250 fuentes públicas y privadas, analizando miles de millones de datos a la vez.
La herramienta ofrece API para enriquecer los datos de clientes y webhooks para obtener los correos de los visitantes y los perfiles de sus empresas cada vez que visitan tu web. Es perfecta para generar leads cálidos.
Fuente: Clearbit
“Clearbit nos da acceso a nuestro público objetivo en Facebook, algo que antes no teníamos con sus opciones de segmentación nativas”.
Charlie Liang, Director of Demand Generation en Lattice
Funciones principales
- Filtros avanzados. Acota tu búsqueda con criterios precisos como el cargo, la ubicación y el tamaño de la empresa.
- API y webhooks. Comunica datos automáticamente a partir de un desencadenante, como la visita de un cliente a una web.
- Actualización automática de datos. Los datos se actualizan automáticamente cada 30 días, estés donde estés.
- Enriquecimiento de datos. Esta herramienta proporciona a tu equipo más datos de calidad para dirigirse a los prospectos.
- Datos B2B con IA. Los datos enriquecidos los aporta una inteligencia artificial que mejora tus registros y tu lead scoring, y que también puede revelar la intención de compra de los visitantes.
Desventajas
El punto débil es que los precios de Clearbit no son muy transparentes. Tienes que pedir un presupuesto personalizado y no hay prueba gratuita para probarlo antes. Además, no hay chat de soporte si algo sale mal.
Si has probado Clearbit pero no te ha convencido, echa un vistazo a algunas de las mejores alternativas a Clearbit.
“Clearbit nos da acceso a nuestro público objetivo en Facebook, algo que antes no teníamos con sus opciones de segmentación nativas”.
Charlie Liang, Director of Demand Generation en Lattice
5. Cognism
Valoración en G2: 4,6/5 con 640 reseñas
Valoración en Product Hunt: N/D
Cognism te ofrece una plataforma para mejorar al instante tus registros de clientes y, a la vez, encontrar a tu próximo cliente. La aplicación asegura tener un 98 % de precisión en sus datos, que incluyen números de móvil, direcciones de correo y cuentas de redes sociales. Y no solo eso: según dicen, cuenta con más de 70 millones de números de teléfono internacionales. ¡Más del doble que cualquier otra herramienta de enriquecimiento de datos!
La función enhance ayuda a tu equipo a mantener limpias sus listas de datos, actualizando los registros antiguos para que estés al día con tus clientes. Cognism también agiliza la búsqueda de clientes nuevos, ya que verifica todos sus datos para que puedas contactar fácilmente con tu próximo prospecto.
La herramienta usa IA para aprender los algoritmos de cada mercado y analizar los datos y las tendencias de los prospectos. Cuanta más información tengas, más profundo será tu conocimiento del cliente, lo que ayuda a tu equipo de ventas a adaptar y personalizar sus estrategias de venta y de contacto.
Fuente: Cognism
“Los responsables de ventas hacían entre 100 y 150 llamadas al día. Ahora pueden cumplir sus objetivos con 30 llamadas al día, porque llaman a prospectos que de verdad contestan el teléfono. Más resultados con menos llamadas”.
George Mckenna, Head of Cloud Sales en Ultima
Funciones principales
- Servicios de verificación de datos. Cognism verifica todos sus datos, desde los números de móvil hasta los perfiles de clientes, con Diamond Data y Diamonds-on-Demand.
- Precisión de los datos. Se cifra en un 98 % sobre más de 70 millones de números de teléfono internacionales.
- Consulta de registros sin restricciones. Cognism te ofrece acceso ilimitado para consultar los datos.
- Segmentación. Cognism te da las herramientas para crear listas con criterios avanzados y afinar tu búsqueda.
- Integraciones. Se integra sin problemas con la mayoría de los CRM y otras plataformas de automatización.
- Extensión para Google Chrome. Cognism ofrece una extensión imprescindible para consultar datos de empresas y ver si encajan contigo.
Desventajas
Pese a todas sus ventajas, algunos usuarios afirman que Cognism no limpia sus datos tan bien como podría. Si no te convence, echa un vistazo a nuestra lista de alternativas a Cognism.
6. Lusha
Valoración en G2: 4,3/5 con 1458 reseñas
Valoración en Product Hunt: 3,1/5 con 15 reseñas
Lusha es otra herramienta de data enrichment muy popular que te ofrece datos únicos y de alta calidad gracias a sus siete filtros de confianza. Es un sistema que garantiza la precisión y la fiabilidad de los datos de contacto que proporciona. Cada filtro tiene una serie de criterios que los datos deben cumplir y evalúa su calidad y validez según la fuente, la actualidad y la coherencia. También garantiza el cumplimiento de la legislación aplicable.
La herramienta funciona con flujos de trabajo automatizados que actualizan tu lista de leads y se aseguran de que tengas todos los datos correctos y al día. Además, Lusha ofrece una extensión para Google Chrome que te da acceso a contactos nuevos, igual que Cognism. Según sus usuarios, es fácil de usar y fácil de integrar.
Este sistema le da a tu equipo de ventas datos de primer nivel, con un conocimiento más profundo de las preferencias de los clientes, y mejora tu enfoque comercial.
Fuente: Lusha
“Un compañero me habló de Lusha y, desde entonces, no he vuelto a mirar atrás”.
Dominic Pina, Account Executive en Getmoss
Funciones principales
- Integración sencilla. Según sus usuarios, es fácil de integrar con la mayoría de los CRM.
- Extensión de Chrome para LinkedIn. Lusha se combina con LinkedIn en una extensión para Google Chrome que te ayuda a obtener datos de nuevos prospectos.
- Analítica en un panel. Lusha ofrece un panel fácil de entender para ver al instante cómo rinde tu equipo en la prospección.
- Enriquecimiento en bloque. Lusha te permite enriquecer los datos de 25 contactos a la vez desde tu cuenta de Sales Navigator. Puedes guardar estos contactos en tus listas de Lusha o directamente en tu CRM.
- Prospección. Lusha aporta información valiosa sobre los clientes al obtener datos de intención y los datos de contacto de quienes toman las decisiones, para que tu equipo de ventas tenga más posibilidades de hablar con la persona adecuada.
Desventajas
Los límites de datos de Lusha dependen del plan que contrates, lo que puede ser un obstáculo para los equipos pequeños. Además, los datos que ofrece Lusha dependen de la ubicación, por lo que les falta exhaustividad y coherencia en muchas partes del mundo.
¿Buscas algo distinto a Lusha? Echa un vistazo a algunos de los principales competidores de Lusha.
7. Zoominfo
Valoración en G2: 4,4/5 con 8211 reseñas
Valoración en Product Hunt: N/D
Zoominfo te ofrece una enorme base de datos de empresas e información de contacto, como el tamaño de la empresa, el sector y datos de contacto detallados. Tenerlo a disposición de tu equipo le da información precisa y actualizada para personalizar sus enfoques y conocer mejor a cada cliente.
Las soluciones de enriquecimiento de Zoominfo pueden limpiar tu CRM para que todos los datos sean válidos y de calidad. Gracias a sus señales de intención de compra, Zoominfo ayuda a tu equipo a identificar prospectos activos que están buscando información sobre tu empresa. Para ello analiza el comportamiento en línea y le da a tu equipo de ventas la plataforma para contactar con ellos enseguida.
La plataforma también te muestra el estado de tu base de datos de clientes mediante diversas métricas, así que puedes comprobar la calidad de tus datos en todo momento. Si conoces mejor el estado de tu base de datos, tu equipo tendrá la seguridad de que la información que usa es de la máxima calidad.
Fuente: Zoominfo
“Sin Zoominfo, sería extremadamente difícil, si no imposible, alcanzar nuestros objetivos de negocio. Sin él, no podríamos entender el mercado, tener los datos de contacto correctos ni establecer conexiones significativas”.
Thor Sanderson, Senior Manager of Sales Technology Enablement en Smartsheet
Funciones principales
- Plataforma de sales engagement. Zoominfo también funciona como plataforma de sales engagement, así que tienes una herramienta multiusos.
- Funciones tecnográficas. La plataforma ofrece datos tecnográficos avanzados para conocer mejor a sus competidores.
- Actualizaciones en tiempo real. Actualiza sus datos automáticamente de forma periódica para mantener su precisión.
- Inteligencia avanzada. Zoominfo ofrece información a partir de datos de intención para descubrir el comportamiento de los prospectos y alinear mejor tus acciones de contacto y de marketing con el cliente.
- Enorme base de datos. Zoominfo sigue siendo una de las herramientas de data enrichment más populares, con información sobre más de 14 millones de empresas y 235 millones de profesionales.
Desventajas
Como Zoominfo es una de las plataformas más completas y complejas, tiene su curva de aprendizaje. Según Attrock, ofrece muchísimas funciones y herramientas, pero si tu equipo no entiende cómo funcionan, no sirven de nada. También es una de las herramientas más caras y no es la mejor opción para empresas pequeñas.
8. Kaspr
Valoración en G2: 4,4/5 con 688 reseñas
Valoración en Product Hunt 3/5 con 39 reseñas
Kaspr pertenece a Cognism, pero es una herramienta totalmente independiente. Es una herramienta gratuita de data enrichment que se integra muy bien con LinkedIn para generar leads. Con Kaspr tendrás acceso completo a datos verificados y precisos, contrastados con 150 fuentes distintas para que sean lo más exactos posible.
Facilita el enriquecimiento de datos al añadir automáticamente los detalles que faltan en los perfiles de clientes, como su cargo o su sector. Esto ahorra tiempo y garantiza que tu equipo use datos precisos y coherentes.
Con los datos enriquecidos, Kaspr puede ayudar a tu equipo a conocer mejor a sus clientes, por ejemplo sus preferencias e intereses, para que puedas dirigirte a ellos de forma específica. Esto, por supuesto, aumenta tus posibilidades de generar confianza y de convertir prospectos en clientes de pago.
Fuente: Kaspr
“Lo que más nos gusta de Kaspr es su facilidad de uso, la rapidez para obtener la información y la calidad de los datos”.
Jennifer Sitruk, Sales Director en Gymlib
Funciones principales
- Datos verificados. Los datos se contrastan con 150 fuentes y después se verifican.
- Extensión y aplicación web. Kaspr ofrece una extensión de Chrome y una aplicación web fáciles de usar.
- Gestión de leads. Asigna tareas, etiquetas y notas a tus leads para gestionarlos mejor.
- Más de 500 millones de datos de contacto. Kaspr tiene una base de datos muy completa para que tu equipo de ventas la explore.
- Plan gratuito. Kaspr ofrece un buen plan gratuito para probar las funciones antes de suscribirte.
Desventajas
El mayor punto débil de Kaspr es su precio elevado. No tiene plan ilimitado, así que las empresas grandes pueden acabar pagando una factura considerable cuando empiezan a agotar los límites del plan Organization. Además, hay bastantes quejas de que los datos de Kaspr son muy irregulares.
Transforma hoy tu prospección con el data enrichment
Las herramientas de data enrichment pueden transformar hoy mismo tu prospección comercial al mejorar los datos que ya tienes registrados. Úsalas para añadir más detalle sobre datos demográficos, comportamiento y datos de contacto. Te ahorrarán tiempo, porque es un proceso automatizado y preciso, y además te darán la munición necesaria para hacerte con prospectos nuevos.
Algunas plataformas de revenue ya incluyen también enriquecimiento de datos. Gong lanzó Gong Enrich en septiembre de 2026, que completa los datos de contacto que faltan a partir de proveedores asociados, entre ellos Lusha y ZoomInfo, de la lista anterior. En nuestro análisis de Gong te explicamos cómo funciona. Si estás valorando Gong para el enriquecimiento de datos, nuestra comparativa entre tl;dv y Gong explica cómo Enrich y los Gong Credits se suman al coste total.
Orienta tus propuestas y tus campañas de marketing de la misma forma y construye una mejor relación con tus clientes apostando por el enriquecimiento de datos. Así podrás sacar el máximo partido a tu prospección comercial y lograr más éxito en todos los frentes.
