¿Ha utilizado Lusha para sus necesidades empresariales? ¿Ha descubierto que no es todo lo que pensaba? No se preocupe. Hay muchas alternativas a Lusha en el mercado a las que puedes hincar el diente.
En este artículo, vamos a echar un vistazo a los 5 principales competidores de Lusha y ver cómo se comporta cada uno frente a Lusha. Además, vamos a recomendar una herramienta de ventas súper especial herramienta de ventas que puede complementar Lusha o cualquiera de las alternativas Lusha que elija.
En primer lugar, ¿qué es Lusha? ¿Qué hace, cómo funciona y qué ventajas tiene su uso?
Índice de contenidos
¿Qué es Lusha?
Lusha es una potente herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B (business to business). Puede abrirla en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o cualquier sitio de la empresa para acceder instantáneamente a los datos de contacto de sus clientes potenciales y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.
Básicamente, Lusha es una base de datos repleta de datos útiles, a la espera de que usted los aproveche. Los profesionales del marketing y las ventas suelen utilizar los servicios de Lusha para agilizar sus esfuerzos de captación y mejorar la calidad de sus clientes potenciales.
El objetivo de Lusha es proporcionar información de contacto precisa y actualizada para que su empresa pueda ahorrar tiempo y aumentar la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Aquí tienes un breve resumen de lo sencillo que es empezar a utilizar Lusha.
¿Por qué destaca Lusha?
Lusha tiene varias funciones muy potentes.
- Una plataforma de prospección que le permite buscar contactos a través de campos específicos, como el nombre de la empresa, la ubicación, los ingresos, el sector, etc.
- Las integraciones con el CRM de tu elección te permiten llevar el enriquecimiento de contactos más allá de LinkedIn y empujar tus contactos directamente a tu CRM.
Es posible enriquecer tus oportunidades potenciales en Salesforce o Hubspot sin salir de la plataforma. - La función de enriquecimiento masivo le ofrece la posibilidad de enriquecer los datos de hasta 25 contactos a la vez desde su cuenta de Sales Navigator. Puede guardar estos contactos en sus listas de Lusha o directamente en su CRM.
Lusha Pros
- Datos precisos: En general, contactos de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Multitud de integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: El complemento de Chrome y LinkedIn es fácil de usar.
Lusha Cons
- Caro: Puede ser un poco caro para lo que obtienes en comparación con las alternativas Lusha.
- Relativamente básico: Ninguno de los rasgos de Lusha es especialmente alucinante.
¿Cuánto cuesta Lusha?
Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratis y obtener 5 créditos al mes y acceso a las funciones básicas. Por 29 dólares al mes por usuario, facturados anualmente, obtendrás 480 créditos al mes y algunas funciones adicionales como la gestión de listas y la exportación de listas.
El Plan Premium cuesta la friolera de 51 dólares al mes por usuario y 960 créditos al mes por usuario. Con este plan, también se desbloquean los análisis básicos de uso y la capacidad de enriquecer de forma masiva (25 contactos a la vez).
Por último, si desea utilizar el Plan de escalado de Lusha, puede ponerse en contacto directamente con ellos.
Las 5 mejores alternativas a Lusha
Así que ahora que hemos echado un vistazo a Lusha, podemos ver que es una buena herramienta que hace el trabajo. Pero, ¿le está dando el mejor rendimiento por su dinero, o hay algunos competidores de Lusha que dan más por menos? Averigüémoslo.
1. Apolo
Similar a Lusha, Apollo es una plataforma de inteligencia y compromiso de ventas diseñada para ayudar a las empresas en sus esfuerzos de ventas y marketing. Es una gran herramienta para buscar contactos en LinkedIn y configurar una campaña de emailing.
Apollo tiene la asombrosa cifra de 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2. En resumen, es una de las alternativas a Lusha que puede hacer todo lo que Lusha puede hacer, así como más. Abarca el enriquecimiento de datos, la generación de clientes potenciales y la participación en ventas, todo en una plataforma fácil de usar. Tiende a inclinarse hacia las grandes empresas, pero no está completamente fuera de la posibilidad de que una pequeña empresa haga uso de Apollo, también.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Es una potente herramienta de participación en ventas que ofrece seguimiento de correo electrónico, automatización de la cadencia y contacto personalizado.
- Precisión: Apollo ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Todo en uno: La gestión de campañas es posible desde dentro de la plataforma.
- Integraciones: Toneladas de opciones de integración, incluyendo varias plataformas CRM, así como un montón de herramientas de ventas y marketing.
- Plan gratuito: Estupendo plan gratuito para probar la herramienta.
Apolo Cons
- Compleja: Es una herramienta compleja y puede resultar difícil de utilizar si es tu primera incursión en el mundo de las herramientas de enriquecimiento de datos.
- Caro: Puede ser caro en comparación con otros competidores de Lusha.
Precios Apollo
El precio de Apollo es considerablemente más elevado que el de Lusha, aunque cabe destacar que su plataforma es mucho más completa y sus opiniones de 5 estrellas hablan por sí solas.
El plan gratuito ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes obtener la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier sin gastar ni un céntimo. El plan gratuito también incluye muchas otras funciones. Puedes verlas todas en detalle aquí.
El Plan Básico cuesta 49 dólares al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece más créditos móviles y de exportación, así como muchas más integraciones. Le permite seleccionar hasta 10.000 registros a la vez, en lugar de los 25 estándar (que es el máximo para Lusha). También puedes obtener una prueba gratuita de 14 días para este plan y el Plan Business.
Hablando de eso, el plan Business te costará 79 dólares al mes por usuario. Además de todo lo que incluye Basic y los créditos adicionales, también obtendrás pruebas A/B, redacción de correos electrónicos asistida por IA y grabaciones de llamadas. El plan Business también desbloquea Conversations, una inteligencia de conversación basada en IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Sin embargo, como descubrirás en un momento, no es necesario obtener el plan de negocio para recibir esto...
Por último, el Plan Organización cuesta 99 dólares al mes por usuario, que aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas, entre otras cosas.
Apollo vs Lusha: El veredicto
Apollo es una herramienta mucho más completa que Lusha. No es necesario volver a entrar en detalles, pero en pocas palabras, Apollo es mejor en casi todos los aspectos.
Sin embargo, eso no significa que Apollo sea la mejor alternativa a Lusha para ti. Hay algunas razones por las que puedes elegir Lusha. En primer lugar, Lusha es más fácil de usar y tiene una curva de aprendizaje mucho más plana. Puedes aprender a usarlo con relativa facilidad, mientras que Apollo tiene tantas funciones que puedes tardar semanas o meses en entender correctamente algunas de ellas.
Como con todo, depende completamente de las necesidades de tu negocio. Si tienes una pequeña empresa, Lusha puede ser todo lo que necesites por ahora. Si buscas la élite, Apollo es la mejor opción.
Herramienta de ventas adicional: tl;dv
tl;dv no es un competidor de Apollo o Lusha, pero es una potente herramienta para complementar cualquier herramienta de enriquecimiento de datos y generación de prospectos que utilice.
Lo mejor de tl;dv es que graba videollamadas, captura transcripciones en más de 25 idiomas y te permite poner marcas de tiempo, editar clips en carretes y buscar en toda tu biblioteca de llamadas por palabra clave para saltar instantáneamente a los momentos que necesites. Es el software de gestión de reuniones que transforma sus videollamadas en información práctica, estrategias basadas en datos y, en última instancia, más ventas.
Como tl;dv no es un competidor directo de Lusha ni de ninguna de las otras plataformas de esta lista, es una gran herramienta complementaria para usar con para crear y almacenar aún más datos que pueden mejorar sus estrategias de ventas. Graba tus llamadas de ventas con tl;dv y envíalas directamente al CRM de tu elección para colocarlas junto a la información de tus clientes potenciales. También puede funcionar a la inversa: obtenga información adicional sobre sus clientes potenciales y utilícela para mejorar sus llamadas de ventas.
¿Cuánto cuesta tl;dv ?
Puedes obtener grabaciones y transcripciones ilimitadas sin gastar un céntimo con tl;dv. No sólo eso, sino que además puedes empezar en cuestión de minutos. tl;dv también ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por inteligencia artificial, lo que hace que la función Conversaciones de Apollo sea bastante redundante, sobre todo teniendo en cuenta que cobra 79 dólares al mes y que no incluye todas las ingeniosas funciones de una plataforma dedicada a las grabaciones de llamadas (como la posibilidad de combinar clips para crear vídeos de lo más destacado, o marcar la hora de los momentos importantes y etiquetar a tus compañeros).
Para el Plan Propagará sólo 20 dólares al mes y obtendrá todas las integraciones CRM principales para que pueda canalizar sus conocimientos de las llamadas de ventas directamente a su software de gestión de relaciones con los clientes. Esto también desbloquea la función de carretes, junto con la posibilidad de descargar llamadas y transcripciones, e integrarse con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Pros
- Integración gratuita de IA - Utilice la IA más avanzada para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas - Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom y Google Meet.
- Increíble plan gratuito - Grabaciones gratuitas ilimitadas de las llamadas a Zoom y Google Meet .
- Fácil de usar - tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado - Marca la hora de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También permite etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
- Integraciones - Empuje marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y más a través de integraciones de terceros.
- Crear clips y resúmenes - Resalta secciones de la transcripción para crear clips de las reuniones grabadas.
- Biblioteca intuitiva - Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
tl;dv Cons
- Compatibilidad - Aún no disponible para Microsoft Teams.
Sea cual sea la plataforma de enriquecimiento de datos por la que se decida, tl;dv es una herramienta imprescindible para las llamadas de ventas (e internas).
Ahora, veamos el resto de alternativas de Lusha.
2. Clearbit
Clearbit es otra plataforma de enriquecimiento de datos e inteligencia de clientes que proporciona a las empresas información valiosa sobre sus clientes y clientes potenciales. Ayuda a las organizaciones a recopilar y mejorar datos sobre individuos y empresas, lo que les permite obtener una visión más profunda de sus clientes y tomar decisiones de marketing y ventas más informadas.
Una de sus características más destacadas es la capacidad de desanonimizar el tráfico del sitio, transformando a los visitantes en clientes potenciales. Clearbit reúne datos públicos de la web, sus propios datos patentados y el poder de los LLM para convertir información no estructurada en conjuntos de datos precisos y estandarizados. Esto proporciona una base de datos sobre la que se puede construir. También lo utilizan gigantes del sector como Asana y Hubspot.
Sin duda es una de las mejores alternativas a Lusha del mercado, pero ¿es la mejor para tus necesidades?
Profesionales de Clearbit
- Facilidad de navegación: Diseño sencillo e intuitivo.
- Integraciones: Clearbit tiene un montón de integraciones para agilizar su flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Es fácil enviar correos electrónicos a prospectos usando Clearbit.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles de empresa completos.
Contras de Clearbit
- Caros: Los precios elevados pueden ser una preocupación para las pequeñas empresas.
- Datos inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
Clearbit ofrece un plan gratuito que ofrece algunas funciones básicas para que las pruebes, como la eliminación del anonimato del tráfico de tu sitio web y el enriquecimiento de dominios y correos electrónicos.
Lamentablemente, los niveles de precios de los planes de pago están ocultos. Tienes que ponerte en contacto directamente con Clearbit para pedirles un presupuesto. Es un servicio innecesario y a menudo significa que son más caros que el resto del mercado, aunque no siempre es así.
Su flexible estructura de planes le permitirá encontrar una solución que se adapte a sus necesidades, independientemente del tamaño de su empresa.
Clearbit vs Lusha: El veredicto
El plan gratuito de Clearbit es bastante decente, aunque las limitaciones específicas no son inmediatamente visibles. Tiene algunas grandes características que Lusha no tiene - como desanonimizar el tráfico de su sitio web. Esto puede ser increíblemente útil y potencialmente elevarlo por encima de Lusha por sí solo.
Clearbit tiene un diseño igual de intuitivo, por lo que no deberías tener problemas para aprender a usarlo. Clearbit se lleva la palma si solo lo comparas con Lusha.
3. Cognismo
Cognism te da el número de teléfono móvil y las direcciones de correo electrónico B2B de las personas con las que quieres hacer negocios. O al menos, eso es lo que afirman. Esta alternativa a Lusha también afirma tener una precisión del 98% cuando se trata de números de teléfono móvil. Esto es mucho más que Clearbit y Lusha, si nos guiamos por los comentarios.
Al igual que otros competidores de Lusha, Cognism tiene toneladas de integraciones para que pueda agilizar su flujo de trabajo y seguir utilizando sus herramientas de productividad actuales. Cognism también te libera de la carga del GDPR escaneando las listas de No Llamar (DNC) de todo el mundo y notificándote qué clientes potenciales están en ellas.
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: Se dice que la precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Cumplen la normativa GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datosTienen 70 millones de números de teléfono a nivel internacional, más del doble que cualquier otro proveedor de datos.
Cognismo Cons
- Curva de aprendizaje: La curva de aprendizaje puede ser un poco más pronunciada de lo que te gustaría para una nueva herramienta.
- No hay plan gratuito: Cognism no te ofrece un plan gratuito para probar sus funciones.
Precios del cognismo
Cognism, como Clearbit, requiere que te pongas en contacto con ellos directamente para que le digan cuánto cuesta. Esto suele ser un indicador de que está por encima de la media del mercado para una herramienta de enriquecimiento de datos de este tipo, pero no siempre. Sin embargo, supone un obstáculo para empezar.
Tampoco hay prueba gratuita. Puedes reservar una demostración con un representante de ventas, pero eso es todo.
Cognism vs Lusha: el veredicto
Cognism es una herramienta más potente que Lusha, pero su precio es un misterio y no existe una opción gratuita para tantear el terreno. Esto puede ser bastante frustrante, sobre todo si vas a comprometerte mucho.
Lusha también es una herramienta increíblemente sencilla de utilizar, mientras que Cognism es un poco más compleja. Esto significa que puede llevar más tiempo aprender a utilizar mejor la plataforma. Dicho esto, Cognism también tiene una base de datos mucho más potente, con muchos más números de teléfono (y también más precisos).
En definitiva, depende de lo que quiera de su plataforma de participación en ventas. ¿Simple y rápida de poner en marcha? Lusha es su elección. ¿Algo serio que haga el trabajo a un nivel más profundo? Cognism es su elección.
4. Hunter
Hunter está diseñado para ayudarle a conectar con cualquier profesional. Se presenta como una plataforma de contacto por correo electrónico todo en uno que te permite encontrar y conectar con las personas más importantes para tu negocio.
Hunter utiliza una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto. Puede ponerle en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante.
Al igual que otras alternativas a Lusha, Hunter tiene una gran variedad de integraciones con plataformas CRM, Zapier, e incluso puedes utilizar sus propias APIs para sincronizar tus datos por todas partes. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y que cumple con la normativa, lo que te permite mantenerte al margen.
Cazadores profesionales
- Campañas por correo electrónico: Hunter es ideal para las campañas de correo electrónico, especialmente los correos electrónicos en frío.
- Búsqueda a través del dominio del sitio web: Puedes utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Verificación del correo electrónico:Verifican las direcciones de correo electrónico para proteger tu reputación de remitente.
- Facilidad de uso: La extensión es súper fácil de usar.
Cazador Cons
- Datos limitados: Disponen de datos limitados en comparación con otros competidores de Lusha.
Precios Hunter
Los precios de Hunter está convenientemente indicado en su página web. Su plan gratuito sólo permite 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales. No es lo mejor, pero te permite experimentar la interfaz de usuario y acostumbrarte a la herramienta antes de comprometerte con un plan de pago.
El Plan Starter cuesta 34€ al mes. Esto desbloquea 500 búsquedas mensuales y 1.000 verificaciones mensuales. Esto también desbloquea la capacidad de encontrar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puede conectar 3 direcciones de correo electrónico distintas y lanzar su campaña de correo electrónico a 2.500 personas. Con este plan, también obtienes soporte prioritario.
El Plan de Crecimiento cuesta 104€ al mes y aumenta enormemente los números de todo lo que hay en el Plan de Inicio. El Plan Business lleva las limitaciones a un nivel astronómico, pero el precio es igualmente astronómico: 349 € al mes.
Hunter contra Lusha: el veredicto
Si pensabas que Lusha era caro, probablemente Hunter no sea para ti. Sin embargo, Hunter ofrece un montón de características que Lusha no. Por ejemplo, la capacidad de encontrar intuitivamente correos electrónicos directamente de los dominios es una gran característica que le da un poco de oomph.
En comparación con otras alternativas de Lusha, Hunter carece de los mismos niveles de datos. Se queda un poco atrás en este sentido, sino también porque no tiene demasiadas características sobresalientes.
5. RocketReach
RocketReach afirma tener los mejores contactos del mundo seleccionados para ti. Cabe destacar que RocketReach tampoco se anda con chiquitas cuando se trata de las empresas que lo alaban: Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney... La lista continúa.
Supuestamente, RocketReach te permite conectar directamente con los responsables de la toma de decisiones adecuados, utilizando la base de datos de correos electrónicos y números de teléfono más grande y precisa del mundo. Se presenta como una extensión del navegador que puedes utilizar para desbloquear y buscar 700 millones de perfiles y 35 millones de empresas por ubicación, cargo, sector, detalles de la empresa y mucho más.
También puede realizar búsquedas masivas, lo que significa que puede descargar al instante miles de clientes potenciales que cumplan sus criterios específicos. Se integra perfectamente con todas sus plataformas de CRM y herramientas de productividad favoritas, y puede utilizar sus API para impulsar su propia aplicación.
Ventajas de RocketReach
- Fácil de usar: RocketReach ofrece una interfaz fácil de usar para encontrar información de contacto.
- De confianza: El 95% del índice S&P 500 confía en RocketReach.
- Muchas integraciones: Hay montones de integraciones que puedes utilizar, así como API para crear tu propia aplicación.
Contras de RocketReach
- Caro: RocketReach se considera caro en comparación con otras alternativas de Lusha.
- Conformidad: El cumplimiento del GDPR no se destaca específicamente en su sitio web, como ocurre con otros competidores de Lusha.
- Cobertura de datos: A veces puede resultar difícil encontrar información de contacto de empresas más pequeñas o de mercados más especializados.
- No hay plan gratuito: RocketReach no tiene un plan gratuito.
Precios de RocketReach
El plan Essentials de RocketReach cuesta 33 euros al mes. Sólo permite 1.500 búsquedas anuales. El plan Pro cuesta 68 euros al mes y permite 3.600 búsquedas anuales. Por último, el plan Ultimate cuesta 171 euros al mes y te permite realizar 10.000 búsquedas al año.
No existe un plan gratuito y los planes de pago proporcionan poca más información que esa.
RocketReach vs Lusha: El veredicto
En definitiva, RocketReach es una plataforma potente, pero no es la mejor alternativa a Lusha en el mercado. No tiene características especiales o únicas, pero cuesta mucho más que Lusha. Puede que grandes nombres del sector confíen en ella, pero la falta de un plan gratuito hace que sea difícil saber si es la elección correcta o no antes de comprometerse.
¿Qué alternativa a Lusha es mejor para ti?
En última instancia, tienes que decidir qué necesita tu empresa y quién va a utilizar la nueva plataforma. Si busca una máquina de enriquecimiento de datos completa, Apollo es probablemente la mejor alternativa a Lusha del mercado. Además, cuenta con uno de los mejores planes gratuitos, por lo que puede empezar a utilizarla de inmediato.
Clearbit es un gran competidor de Lusha para aquellos que buscan algo sencillo y ágil; además, convierte el tráfico del sitio web en clientes potenciales, lo cual es una función muy útil. Cognism, por otro lado, se sitúa entre Apollo y Clearbit, encontrando un buen punto intermedio. Hunter es similar a Clearbit en muchos aspectos, con la capacidad añadida de buscar a través de dominios, mientras que RocketReach es el más parecido a Lusha, sólo que mucho más caro.
Sea cual sea la plataforma de gestión de ventas por la que se decida, asóciela con tl;dv para obtener también información de sus llamadas de ventas. Puedes almacenarlos en tu CRM favorito junto con la información de contacto actualizada.
