Avez-vous utilisé Lusha pour vos besoins professionnels ? Vous trouvez que ce n'est pas tout ce que vous pensiez ? Ne vous inquiétez pas ! Il existe de nombreuses alternatives à Lusha sur le marché.
Dans cet article, nous allons examiner les 5 principaux concurrents de Lusha et voir comment chacun d'entre eux se positionne par rapport à Lusha. En outre, nous allons recommander un outil de vente super spécial outil de vente qui peut compléter Lusha ou n'importe laquelle des alternatives à Lusha que vous choisissez.
Mais tout d'abord, qu'est-ce que Lusha ? Quel est son rôle, comment fonctionne-t-il et quels sont les avantages de son utilisation ?
Table des matières
Qu'est-ce que le Lusha ?
Lusha est un puissant outil d'enrichissement des données pour les entreprises B2B (business to business). Vous pouvez l'ouvrir sur LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce ou tout autre site d'entreprise pour accéder instantanément et en quelques secondes aux coordonnées de vos prospects et aux informations sur les entreprises B2B. Cela comprend les numéros de téléphone, les adresses électroniques, les prospects potentiels et les contacts avec d'autres entreprises.
Essentiellement, Lusha est une base de données qui regorge de données utiles et qui n'attend que vous pour en tirer parti. Les services de Lusha sont souvent utilisés par les professionnels de la vente et du marketing pour rationaliser leurs efforts de sensibilisation et améliorer la qualité de leurs prospects.
L'objectif de Lusha est de fournir des informations de contact précises et actualisées afin que votre entreprise puisse gagner du temps et accroître l'efficacité de vos campagnes de vente et de marketing.
Voici un bref aperçu de la simplicité avec laquelle vous pouvez commencer à utiliser Lusha.
Qu'est-ce qui distingue Lusha ?
Lusha dispose de plusieurs fonctionnalités puissantes.
- Une plateforme de prospection qui vous permet de rechercher des contacts à partir de champs spécifiques, tels que le nom de l'entreprise, sa localisation, son chiffre d'affaires, son secteur d'activité, etc.
- Les intégrations avec le CRM de votre choix vous permettent de pousser l'enrichissement de vos contacts au-delà de LinkedIn et de les envoyer directement dans votre CRM.
Il est possible d'enrichir vos opportunités potentielles sur Salesforce ou Hubspot sans jamais quitter la plateforme. - La fonction d'enrichissement en masse vous permet d'enrichir les données d'un maximum de 25 contacts à la fois à partir de votre compte Sales Navigator. Vous pouvez enregistrer ces contacts dans vos listes Lusha ou directement dans votre CRM.
Lusha Pros
- Données précises : Contacts généralement de grande qualité et informations précises.
- Intégrations : De nombreuses intégrations tierces vous permettent de rationaliser votre travail.
- Facilité d'utilisation : Le plug-in Chrome et LinkedIn est facile à utiliser.
Lusha Cons
- Cher : Peut être un peu cher pour ce que vous obtenez par rapport aux alternatives de Lusha.
- Relativement basique : Aucune des caractéristiques de Lusha n'est particulièrement époustouflante.
Combien coûte Lusha ?
Lusha a plusieurs plans payants. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et obtenir 5 crédits par mois ainsi qu'un accès aux fonctionnalités de base. Pour 29 $ par utilisateur et par mois, facturés annuellement, vous obtiendrez 480 crédits par mois et quelques fonctionnalités supplémentaires comme la gestion et l'exportation de listes.
Le plan Premium coûte la somme astronomique de 51 $ par utilisateur et par mois, soit 960 crédits par utilisateur et par mois. Avec ce plan, vous débloquez également des analyses d'utilisation de base et la possibilité d'enrichir en masse (25 contacts à la fois).
Enfin, si vous souhaitez utiliser le plan d'échelle de Lusha, vous pouvez les contacter directement.
Les 5 meilleures alternatives à Lusha
Maintenant que nous avons jeté un coup d'œil à Lusha, nous pouvons voir que c'est un bon outil qui permet de faire le travail. Mais vous en donne-t-il pour votre argent ou existe-t-il des concurrents à Lusha qui en offrent plus pour moins cher ? Nous allons le découvrir.
1. Apollon
Semblable à Lusha, Apollo est une plateforme complète d'intelligence et d'engagement commercial conçue pour aider les entreprises dans leurs efforts de vente et de marketing. C'est un outil idéal pour rechercher des contacts sur LinkedIn et mettre en place une campagne d'e-mailing.
Apollo a reçu un nombre étonnant de 5 659 avis 5 étoiles sur G2. En bref, c'est l'une des alternatives à Lusha qui peut faire tout ce que Lusha peut faire, et même plus. Elle couvre l'enrichissement des données, la génération de leads, l'engagement commercial, le tout dans une plateforme facile à utiliser. Elle a tendance à s'adresser aux grandes entreprises, mais il n'est pas totalement exclu qu'une petite entreprise puisse également utiliser Apollo.
Apollo Pros
- Personnalisé et automatisé : Il s'agit d'un outil puissant d'engagement commercial qui offre un suivi des courriels, une automatisation de la cadence et une prise de contact personnalisée.
- Précision : Apollo offre des informations précises et actualisées sur les entreprises et les contacts.
- Tout en un : La gestion des campagnes est possible à partir de la plateforme.
- Intégrations : Des tonnes d'options d'intégration, y compris diverses plateformes CRM, ainsi que de nombreux outils de vente et de marketing.
- Plan gratuit : Excellent plan gratuit pour tester l'outil.
Apollo Cons
- Complexe : Il s'agit d'un outil complexe qui peut être difficile à utiliser s'il s'agit de votre première incursion dans le monde des outils d'enrichissement des données.
- Cher : Peut être cher par rapport à d'autres concurrents de Lusha.
Prix d'Apollo
Le prix d'Apollo est considérablement plus élevé que celui de Lusha, mais il convient de noter que sa plateforme est beaucoup plus complète et que ses évaluations 5 étoiles parlent d'elles-mêmes.
La formule gratuite offre 10 000 crédits d'e-mails gratuits. Vous pouvez obtenir l'extension LinkedIn, envoyer 250 emails par jour et même intégrer Zapier, le tout sans dépenser un seul centime. L'offre gratuite comprend également de nombreuses autres fonctionnalités. Vous pouvez les voir en détail ici.
Le plan de base est de 49 $ par utilisateur et par mois, facturé annuellement. Il offre plus de crédits mobiles et d'exportation, ainsi que beaucoup plus d'intégrations. Il vous permet de sélectionner jusqu'à 10 000 enregistrements à la fois, au lieu des 25 enregistrements standard (qui sont le maximum pour Lusha). Vous pouvez également bénéficier d'une période d'essai gratuite de 14 jours pour ce plan et le Business Plan.
En ce qui concerne le Business Plan, il vous en coûtera 79 $ par utilisateur et par mois. En plus de tout ce qui est inclus dans l'offre Basic et des crédits supplémentaires, vous bénéficiez également des tests A/B, de la rédaction d'e-mails assistée par l'IA et de l'enregistrement des appels. L'offre Business débloque également Conversations - une intelligence conversationnelle alimentée par l'IA qui vous fournit des informations directement à partir de vos appels vidéo. Cependant, comme vous le découvrirez dans un instant, il n'est pas nécessaire d'obtenir le plan d'affaires pour bénéficier de ces avantages...
Enfin, le plan d'organisation, qui coûte 99 $ par utilisateur et par mois, augmente considérablement les limites de toutes les fonctionnalités et ajoute, entre autres, la transcription des appels.
Apollo vs Lusha : le verdict
Apollo est un outil beaucoup plus complet que Lusha. Il n'est pas nécessaire d'entrer à nouveau dans tous les détails, mais Apollo est tout simplement meilleur à presque tous les égards.
Cependant, cela ne signifie pas qu'Apollo est la meilleure alternative à Lusha pour vous. Il y a quelques raisons pour lesquelles vous devriez quand même choisir Lusha. Tout d'abord, Lusha est plus facile à utiliser et sa courbe d'apprentissage est beaucoup plus plate. Vous pouvez le prendre en main relativement facilement, alors qu'Apollo a tellement de fonctionnalités qu'il faut des semaines ou des mois pour bien comprendre certaines d'entre elles.
Comme pour tout, cela dépend entièrement des besoins de votre entreprise. Si vous êtes une petite entreprise, Lusha peut être tout ce dont vous avez besoin pour le moment. Si vous recherchez l'élite, Apollo est le meilleur choix.
Outil de vente en prime : tl;dv
tl;dv n'est pas un concurrent d'Apollo ou de Lusha, mais c'est un outil puissant qui complète n'importe quel outil d'enrichissement des données et de génération de leads que vous utilisez.
La beauté de tl;dv réside dans le fait qu'il enregistre les appels vidéo, saisit les transcriptions dans plus de 25 langues et vous permet d'horodater, d'éditer les clips en bobines et de rechercher toute votre bibliothèque d'appels par mot-clé pour accéder instantanément aux moments dont vous avez besoin. C'est le logiciel de gestion de réunions qui transforme vos appels vidéo en informations exploitables, en stratégies basées sur des données et, en fin de compte, en ventes supplémentaires.
Comme tl;dv n'est pas un concurrent direct de Lusha ou de toute autre plateforme de cette liste, il s'agit d'un excellent outil complémentaire à utiliser avec pour créer et stocker encore plus de données susceptibles d'améliorer vos stratégies de vente. Enregistrez vos appels de vente avec tl;dv et envoyez-les directement dans le système de gestion de la relation client de votre choix pour les placer avec les informations de votre prospect. Cela peut également fonctionner dans l'autre sens : obtenez des informations supplémentaires sur vos prospects et utilisez-les pour améliorer vos appels de vente.
Combien coûte tl;dv ?
Vous pouvez obtenir des enregistrements et des transcriptions illimités sans dépenser un centime avec tl;dv. Non seulement cela, mais vous pouvez commencer en quelques instants ! tl;dv propose également des notes, des résumés et des points d'action générés par l'IA, ce qui rend la fonction Conversations d'Apollo plutôt redondante - d'autant plus qu'elle est facturée 79 $ par mois et qu'elle ne s'accompagne pas de toutes les fonctionnalités intéressantes d'une plateforme dédiée aux enregistrements d'appels (comme la possibilité d'assembler des clips pour en faire des vidéos, ou d'horodater les moments importants et d'étiqueter vos collègues).
Pour le Plan Provous ne paierez que 20 $ par mois et bénéficierez de toutes les meilleures intégrations CRM afin que vous puissiez transférer les informations issues des appels de vente directement vers votre logiciel de gestion de la relation client. Cette formule débloque également la fonction "reels", ainsi que la possibilité de télécharger les appels et les transcriptions, et de s'intégrer à plus de 5 000 autres outils de productivité.
tl;dv Pour
- Intégration gratuite de l'IA - Utilisez l'IA de pointe pour fournir des résumés, des notes et une détection automatique des orateurs.
- Traductions gratuites et instantanées - Transcriptions en direct dans plus de 25 langues pour Zoom et Google Meet.
- Plan gratuit étonnant - Enregistrements gratuits et illimités des appels Zoom et Google Meet .
- Facile à utiliser - Le site tl;dv est conçu de manière intuitive, ce qui le rend très simple à utiliser.
- Fonctionnalités d'horodatage et de marquage - Horodatez les temps forts de votre réunion pour revenir rapidement à des moments précis de l'appel. Il est également possible de marquer des collègues à des moments précis de la réunion afin qu'ils reçoivent un e-mail avec un lien directement dans leur boîte de réception.
- Intégrations - Transférez les horodatages et les séquences de réunion directement vers Notion, Slack, HubSpot, Salesforce et bien plus encore grâce à des intégrations tierces.
- Créer des clips et des extraits - Mettez en évidence des sections de la transcription pour créer des clips à partir des réunions enregistrées.
- Bibliothèque intuitive - Recherchez dans votre bibliothèque de réunions des mots-clés dans les transcriptions pour trouver rapidement ce que vous cherchez.
tl;dv Cons
- Compatibilité - Pas encore disponible pour Microsoft Teams.
Quelle que soit la plateforme d'enrichissement des données que vous choisirez, tl;dv est un outil indispensable pour les appels de vente (et les appels internes).
Voyons maintenant le reste des alternatives Lusha.
2. Clearbit
Clearbit est une autre plateforme d'enrichissement des données et d'intelligence client qui fournit aux entreprises des informations précieuses sur leurs clients et leurs prospects. Elle aide les organisations à recueillir et à améliorer les données sur les individus et les entreprises, ce qui leur permet de mieux connaître leurs clients et de prendre des décisions plus éclairées en matière de marketing et de vente.
L'une de ses principales caractéristiques est sa capacité à désanonymiser le trafic du site, transformant ainsi les visiteurs en clients potentiels. Clearbit recueille des données publiques sur le web, ses propres données propriétaires et la puissance des LLM pour convertir des informations non structurées en ensembles de données précises et normalisées. Cela fournit une base de données sur laquelle vous pouvez vous appuyer. Clearbit est également utilisé par des géants de l'industrie tels qu'Asana et Hubspot.
C'est certainement l'une des meilleures alternatives à Lusha sur le marché, mais est-ce la meilleure pour vos besoins ?
Clearbit Pros
- Navigation aisée : Une présentation simple et intuitive.
- Intégrations : Clearbit dispose d'un grand nombre d'intégrations pour rationaliser votre flux de travail.
- Emails : Il est facile d'envoyer des e-mails à des prospects en utilisant Clearbit.
- Transformez le trafic en clients potentiels : Clearbit transforme les visiteurs de son site web en clients potentiels grâce à des profils d'entreprise complets.
Clearbit Cons
- Coûteux : Les prix élevés peuvent être une source de préoccupation pour les petites entreprises.
- Données inexactes : Les numéros de téléphone fournis sont souvent inexacts.
Prix de Clearbit
Clearbit propose un plan gratuit qui propose quelques fonctionnalités de base à essayer, notamment la désanonymisation du trafic de votre site et l'enrichissement des domaines et des courriels.
Malheureusement, les niveaux de prix des plans payants sont cachés. Vous devez contacter Clearbit directement pour leur demander un devis. Ce service est inutile et signifie souvent que Clearbit est plus cher que le reste du marché, mais ce n'est pas toujours le cas.
Grâce à la souplesse de leur structure, vous devriez pouvoir trouver une solution qui vous convienne, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Clearbit vs Lusha : le verdict
Le plan gratuit de Clearbit est assez décent, bien que les limitations spécifiques ne soient pas immédiatement visibles. Il dispose de fonctionnalités intéressantes que Lusha n'a pas, comme la désanonymisation du trafic de votre site web. Cela peut s'avérer incroyablement utile et le placer potentiellement au-dessus de Lusha.
Clearbit a une présentation tout aussi intuitive, vous ne devriez donc pas avoir de mal à apprendre à l'utiliser. Clearbit l'emporte de justesse si l'on se contente de le comparer à Lusha.
3. Le cognisme
Cognism vous donne le numéro de téléphone mobile et l'adresse électronique B2B des personnes avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires. C'est du moins ce qu'ils prétendent. Cette alternative à Lusha prétend également avoir une précision de 98 % en ce qui concerne les numéros de téléphone mobile. C'est beaucoup plus que Clearbit et Lusha si l'on en croit les commentaires.
Comme d'autres concurrents de Lusha, Cognism dispose d'une multitude d'intégrations qui vous permettent de rationaliser votre flux de travail et de continuer à utiliser vos outils de productivité actuels. Cognism vous décharge également du fardeau de la GDPR en analysant les listes de numéros de téléphone exclus (DNC) dans le monde entier et en vous informant des prospects qui y figurent.
Cognisme Pros
- Précision des données : La précision des numéros de téléphone est estimée à 98 % !
- Conforme au GDPR : Ils vous informent si le numéro de téléphone figure sur une liste DNC.
- Internationales : Ils sont très présents en Europe et travaillent à l'échelle internationale.
- Quantité de donnéesIls disposent de 70 millions de numéros de téléphone au niveau international, soit deux fois plus que n'importe quel autre fournisseur de données.
Cognisme Cons
- Courbe d'apprentissage : La courbe d'apprentissage peut être un peu plus raide que vous ne le souhaiteriez pour un nouvel outil.
- Pas de plan gratuit : Cognism ne propose pas de plan gratuit pour tester les fonctionnalités.
Tarification du cognisme
Cognism, comme Clearbit, exige que vous les contactiez directement pour qu'ils vous indiquent le coût de l'outil. C'est souvent un indicateur qu'il est supérieur à la moyenne du marché pour un tel outil d'enrichissement des données - mais pas toujours. Il s'agit toutefois d'un obstacle qui vous empêche de commencer à utiliser l'outil.
Il n'y a pas non plus d'essai gratuit. Vous pouvez réserver une démonstration avec un représentant, mais c'est tout.
Cognism vs Lusha : le verdict
Cognism est un outil plus puissant que Lusha, mais sa tarification est un mystère et il n'y a pas d'option gratuite pour tester les eaux. Cela peut être assez frustrant, surtout si vous vous engagez à faire un gros effort.
Lusha est également un outil incroyablement simple à utiliser, alors que Cognism est un peu plus complexe. Cela signifie qu'il faut parfois plus de temps pour apprendre à utiliser au mieux la plateforme. Cela dit, Cognism dispose également d'une base de données bien plus importante, avec beaucoup plus de numéros de téléphone (et des numéros de téléphone plus précis).
Tout dépend de ce que vous attendez de votre plateforme d'engagement commercial. Simple et rapide à démarrer ? Lusha est votre choix. Quelque chose de sérieux qui fera le travail à un niveau plus profond ? Cognism est votre choix.
4. Chasseur
Chasseur est conçu pour vous aider à vous connecter avec n'importe quel professionnel. Il se présente comme une plateforme de prospection par e-mail tout-en-un qui vous permet de trouver et de contacter les personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.
Hunter utilise une combinaison de technologie propriétaire et d'intelligence artificielle pour trouver, vérifier et enrichir les coordonnées. Il peut vous mettre en contact avec des décideurs presque instantanément.
Comme d'autres alternatives à Lusha, Hunter dispose d'un éventail d'intégrations avec des plateformes CRM, Zapier, et vous pouvez même utiliser leurs propres API pour synchroniser vos données partout. Hunter est également reconnue comme une entreprise transparente et conforme qui vous permet de rester hors de l'eau chaude.
Chasseurs professionnels
- Campagnes d'e-mailing : Hunter est idéal pour les campagnes d'e-mailing, en particulier les e-mails froids.
- Recherche par domaine de site web : Vous pouvez utiliser Hunter pour trouver facilement des courriels provenant de domaines de sites web.
- Vérification de l'adresse électronique :Ils vérifient les adresses électroniques pour protéger la réputation de l'expéditeur.
- Facilité d'utilisation : L'extension est très facile à utiliser.
Chasseur Cons
- Données limitées : Les données sont limitées par rapport aux autres concurrents de Lusha.
Prix des chasseurs
La tarification de Hunter sont indiqués de manière pratique sur leur site web. Le plan gratuit ne permet que 25 recherches et 50 vérifications par mois. Ce n'est pas le meilleur, mais cela vous permet de découvrir l'interface utilisateur et de vous habituer à l'outil avant de vous engager dans un plan payant.
Le plan de démarrage est proposé à 34 € par mois. Il permet d'effectuer 500 recherches et 1 000 vérifications par mois. Il permet également de trouver des courriels par le biais de domaines de sites web. Vous pouvez connecter 3 adresses e-mail distinctes et lancer votre campagne d'e-mailing auprès de 2 500 personnes. Avec ce plan, vous bénéficiez également d'une assistance prioritaire.
Le Plan de croissance est un prix élevé de 104 € par mois et augmente considérablement les nombres de tout ce qui se trouve dans le Plan de démarrage. Le Business Plan porte les limitations à un niveau astronomique, mais le prix est tout aussi astronomique : 349€ par mois.
Hunter vs Lusha : le verdict
Si vous pensiez que Lusha était cher, Hunter n'est probablement pas fait pour vous. Cependant, Hunter offre un grand nombre de fonctionnalités que Lusha n'offre pas. Par exemple, la possibilité de trouver intuitivement des courriels directement à partir de domaines est une fonctionnalité géniale qui lui donne un peu de d'énergie.
En comparaison avec d'autres alternatives à Lusha, Hunter ne dispose pas des mêmes niveaux de données. Il est un peu en retrait à cet égard, mais aussi parce qu'il n'a pas beaucoup de caractéristiques remarquables.
5. RocketReach
RocketReach prétend que les meilleurs contacts du monde sont sélectionnés pour vous. Il convient de noter que RocketReach ne plaisante pas non plus avec les entreprises qui l'encensent : Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney... La liste est longue.
RocketReach est censé vous permettre d'entrer directement en contact avec les bons décideurs, grâce à la base de données d'adresses électroniques et de numéros de téléphone la plus vaste et la plus précise au monde. Il s'agit d'une extension de navigateur que vous pouvez utiliser pour déverrouiller et rechercher 700 millions de profils et 35 millions d'entreprises par localisation, titre, secteur d'activité, détails de l'entreprise et plus encore.
Vous pouvez également effectuer des recherches en masse, ce qui signifie que vous pouvez télécharger instantanément des milliers de prospects répondant à vos critères de ciblage spécifiques. Il s'intègre parfaitement à vos plateformes CRM et à vos outils de productivité préférés, et vous pouvez utiliser ses API pour alimenter votre propre application.
RocketReach Pros
- Convivialité : RocketReach offre une interface conviviale pour la recherche d'informations de contact.
- Confiance: RocketReach bénéficie de la confiance de 95 % des entreprises du S&P 500.
- Beaucoup d'intégrations: Il existe des tonnes d'intégrations que vous pouvez utiliser, ainsi que des API pour créer votre propre application.
RocketReach Cons
- Coûts élevés: RocketReach est considéré comme cher par rapport à d'autres alternatives de Lusha.
- Conformité: La conformité au GDPR n'est pas spécifiquement mise en évidence sur leur site web comme c'est le cas pour d'autres concurrents de Lusha.
- Couverture des données: Il est parfois difficile de trouver les coordonnées de petites entreprises ou de marchés de niche.
- Pas de plan gratuit: RocketReach n'a pas de plan gratuit.
Tarifs de RocketReach
Le plan Essentials de RocketReach est de 33 € par mois. Il ne permet que 1 500 recherches annuelles. Le plan Pro s'élève à 68 € par mois pour 3 600 recherches annuelles. Enfin, le plan Ultimate s'élève à 171 € par mois et vous permet d'obtenir 10 000 consultations par an.
Il n'y a pas de plan gratuit et les plans plans payants ne fournissent guère plus d'informations.
RocketReach vs Lusha : le verdict
En résumé, RocketReach est une plateforme puissante, mais ce n'est pas la meilleure alternative à Lusha sur le marché. Elle n'a pas de caractéristiques spéciales ou uniques, mais elle coûte beaucoup plus cher que Lusha. Bien sûr, de grands noms de l'industrie lui font confiance, mais l'absence de plan gratuit rend difficile de savoir si c'est le bon choix ou non avant de s'engager.
Quelle est l'alternative Lusha qui vous convient le mieux ?
En fin de compte, vous devez décider quels sont les besoins de votre entreprise et qui utilisera la nouvelle plateforme. Si vous recherchez une machine d'enrichissement de données complète, Apollo est probablement la meilleure alternative à Lusha sur le marché. Il propose également l'un des meilleurs plans gratuits, ce qui vous permet de démarrer immédiatement.
Clearbit est un excellent concurrent de Lusha pour ceux qui recherchent quelque chose de simple et de rationalisé - il convertit également le trafic du site web en leads, ce qui est une fonctionnalité intéressante. Cognism, quant à lui, se situe entre Apollo et Clearbit, trouvant un juste milieu entre les deux. Hunter est similaire à Clearbit à bien des égards, avec en plus la possibilité d'effectuer des recherches par domaine, tandis que RocketReach ressemble le plus à Lusha, mais en beaucoup plus cher.
Quelle que soit la plateforme de gestion des ventes que vous choisirez, associez-la à tl;dv pour obtenir des informations sur vos appels de vente. Vous pouvez les stocker dans le système de gestion de la relation client (CRM) de votre choix, avec les coordonnées actualisées des personnes concernées.
