O enriquecimento de dados (ou data enrichment) é uma necessidade para equipes de vendas. As ferramentas de enriquecimento de dados dão acesso a uma base de informações de clientes mais refinada, detalhada e precisa. Resumindo: elas valem o seu peso em ouro!
Informações adicionais, como setor, porte da empresa, localização e cargo, dão a você uma visão mais profunda do comportamento dos prospects. Você vai descobrir o que os motiva e, no fim das contas, o que os faz comprar.
Essas ferramentas costumam oferecer um lead scoring de alta qualidade, classificando seus prospects pelos critérios mais importantes. Assim, você pode ir atrás dos prospects com maior chance de conversão. Só por isso, as ferramentas de enriquecimento de dados já valem o investimento. Mas vamos olhar mais a fundo…
O que é enriquecimento de dados?
Enriquecimento de dados é a prática de incorporar atualizações e novas informações de clientes à base de dados que sua equipe já tem, para deixá-la mais precisa. O objetivo é que sua equipe tome decisões de negócio melhores e construa relacionamentos mais próximos com os clientes.
É um componente-chave para elevar o nível da sua equipe de vendas: enriquecer dados dá a você uma compreensão mais profunda e acesso a insights sobre clientes que normalmente você não veria. Com dados enriquecidos, você se comunica com mais autenticidade, toca no que realmente importa para seus clientes e cria relacionamentos profissionais duradouros.
Dados melhores também criam uma base para que marketing e vendas trabalhem juntos em direção aos mesmos objetivos. As duas equipes podem acessar a mesma base de dados, o que permite agilizar a prospecção de toda a empresa. Você com certeza prefere um bife bem temperado a um pedaço de carne crua, então por que não deixar o marketing preparar o lead para que sua equipe de vendas entre em cena e feche o negócio?
O enriquecimento de dados é prioridade global na maioria dos setores, então não é surpresa que tenha ficado tão popular em vendas! O mercado global de soluções de enriquecimento de dados foi avaliado em US$ 1,7 bilhão em 2021. Em 2030, a estimativa é que esse valor chegue a impressionantes US$ 3,5 bilhões!
Tipos de enriquecimento de dados
De modo geral, existem três tipos de enriquecimento de dados.
Fonte: Datamatics
Enriquecimento de dados comportamentais
As ferramentas de enriquecimento de dados comportamentais ajudam você a adicionar padrões de comportamento à sua base de dados. Você consegue acompanhar do que seu prospect gosta, do que não gosta e no que tem interesse. Na prática, esses dados ajudam a prever como ele vai reagir em situações específicas. Você pode usar esse conhecimento a seu favor nas ligações de vendas para criar rapport mais rápido.
Enriquecimento de dados sociodemográficos
Esse tipo de acréscimo à sua base inclui dados como renda, estado civil, idade, cargo e muito mais. O enriquecimento de dados nessa área permite ajustar suas campanhas de marketing para falar com o seu público-alvo de forma mais clara.
Enriquecimento de dados geográficos
Por fim, o enriquecimento de dados geográficos mostra a localização aproximada do seu prospect. Isso é especialmente importante se você quer lançar recursos específicos para uma região.
No geral, qualquer enriquecimento de dados vai se encaixar em uma dessas três categorias. Mas elas não são rígidas, e com certeza haverá alguma sobreposição.
Qual é a diferença entre enriquecimento de dados e prospecção?
Enriquecimento de dados e prospecção se parecem porque os dois envolvem dados de clientes. As semelhanças praticamente terminam aí.
No enriquecimento de dados, você já tem o básico e vai enriquecer esses dados com informações extras, como detalhes da empresa, a localização do cliente ou o setor. Isso melhora a qualidade dos dados: quanto mais detalhes você tiver, mais úteis eles serão na hora de entrar em contato.
A prospecção, por outro lado, foca em encontrar leads totalmente novos, logo no início do processo, criando um perfil de cliente do zero. Em geral, você faz isso ao montar seu pipeline, qualificar novos leads e coletar dados básicos dos clientes. É para essa etapa que servem as ferramentas de prospecção B2B.
Cronologicamente, a prospecção vem primeiro, e o enriquecimento de dados é usado depois para ampliar o que você sabe sobre cada prospect. Os dois processos são essenciais para conquistar novos clientes e para mantê-los.
Qual é a diferença entre enriquecimento de dados e limpeza de dados?
A limpeza de dados serve para organizar seus dados. Ela ajuda a encontrar e corrigir erros ou imprecisões, como e-mails faltando ou números repetidos. O objetivo da limpeza de dados é garantir que os dados no seu sistema estejam limpos, corretos e possam ser usados com confiança pela sua equipe de vendas.
Como já vimos, o enriquecimento de dados é usado para aprimorar as informações que já existem no seu sistema, acrescentando mais detalhes.
Os dois são fundamentais para uma base de clientes bem organizada.
Quais são os benefícios das ferramentas de enriquecimento de dados?
Com dados melhores, você cria estratégias mais fortes e personaliza sua comunicação.
A personalização em plataformas de cold email aumenta o engajamento e eleva as taxas de cliques em mais de 53% em comparação com mensagens não personalizadas. Dados enriquecidos dão às suas equipes de vendas uma visão mais profunda dos comportamentos, das dores e das preferências de cada cliente. Isso permite personalizar o pitch e criar ofertas sob medida para cada cliente.
Esse é só um dos muitos benefícios de usar esse conjunto específico de ferramentas de vendas.
Veja outros:
Crie mais rapport
Com dados enriquecidos, você consegue ter mais empatia com o cliente. Isso permite uma abordagem mais pessoal, com quebra-gelos fortes que você sabe que vão gerar conexão.
Usar seus dados dessa forma leva a relacionamentos mais sólidos, porque você demonstra que entende de verdade quem é o prospect. Isso é sempre bem-vindo e é um caminho certeiro para construir respeito mútuo.
Dados mais precisos
As ferramentas de enriquecimento de dados garantem que sua equipe tenha acesso a dados confiáveis, precisos e relevantes. Assim, seus vendedores perdem menos tempo ligando para números errados ou falando com prospects que simplesmente não têm interesse. Também evita erros no meio da ligação, já que dados enriquecidos são dados atualizados. Para apoiar esse processo, integrar boas ferramentas de ETL pode agilizar a extração, a transformação e o carregamento dos dados, deixando seu enriquecimento de dados mais eficiente e eficaz.
Mais conversões
Um ótimo vendedor sabe montar o pitch em torno da proposta de valor para cada prospect. Com uma visão mais profunda dos clientes, você entende as necessidades deles e consegue ajustar seus argumentos às suas preferências e expectativas. Esse é o segredo para usar o enriquecimento de dados para aumentar as taxas de conversão.
Menos armazenamento de dados
Dados de alta qualidade não só geram leads melhores e aumentam as conversões: eles também economizam armazenamento, ou seja, dinheiro. Muitas empresas simplesmente armazenam dados sem entender bem o que são e para que servem. A Veritas relatou que 52% dos seus dados organizacionais são “dark data”, ou seja, totalmente não identificados. Pode ser, literalmente, armazenamento inútil que você nunca vai usar e que continua pesando no seu bolso.
Você também tem dados mortos ocupando seu espaço de armazenamento?
As 8 melhores ferramentas de enriquecimento de dados
1. Skrapp.io
Avaliação no G2: 4,1/5 com mais de 150 avaliações
Avaliação no Product Hunt: 5/5 com mais de 10 avaliações
O Skrapp.io é uma ferramenta de enriquecimento de dados rápida e confiável, especializada em busca e verificação de e-mails e integração com o LinkedIn. Ele processa mais de 5 milhões de consultas por dia e retorna resultados em menos de 100 milissegundos, o que o torna uma das ferramentas mais rápidas e precisas para geração de leads.
Para prospecção no LinkedIn, o Skrapp.io se integra diretamente ao Sales Navigator, permitindo extrair até 25 perfis por segundo enquanto automatiza o enriquecimento de contatos. Sua verificação com IA detecta endereços sem sentido, descartáveis ou pessoais e retorna dados da empresa, como faturamento e setor, com 99% de precisão.
“A melhor ferramenta que já usei para encontrar e-mails em massa e leads. Consigo encontrar 1.000 e-mails de uma vez.”
Maitryee Mishra, Business Development Manager na UniteCore
Principais recursos
- Busca rápida de e-mails. Retorna resultados em menos de 100 ms, com 92% de taxa de sucesso e 20% mais e-mails válidos do que as principais ferramentas.
- Integração com o LinkedIn Sales Navigator. Extraia até 25 perfis por segundo e enriqueça-os com e-mails verificados.
- Precisão na verificação de e-mails. Detecta caixas de e-mail sem sentido, descartáveis e pessoais com 99% de precisão.
- Enriquecimento de empresas. Adiciona automaticamente dados firmográficos, como faturamento e setor, aos e-mails verificados.
- Enorme base de leads. Acesse mais de 150 milhões de perfis empresariais atualizados para uma segmentação rápida e precisa.
Desvantagens
- O Skrapp.io se destaca em velocidade e precisão, mas não busca números de telefone e não tem alguns dados de intenção de leads que plataformas mais caras oferecem.
2. Snov.io
Avaliação no G2: 4,5/5 com 499 avaliações
Avaliação no Product Hunt: 4,7/5 com 22 avaliações
O Snov.io está entre as ferramentas de enriquecimento de dados B2B para encontrar e verificar contatos. Ele reúne busca de e-mails, verificação, prospecção e outreach em uma só plataforma. Você monta listas de leads de qualidade e gerencia as atividades de vendas sem trocar de ferramenta.
Você tem acesso a mais de 500 milhões de registros de contatos B2B verificados, que ajudam a encontrar leads de qualidade. As ferramentas de enriquecimento adicionam e-mails verificados, números de telefone, dados do LinkedIn, detalhes da empresa, rodadas de investimento, histórico profissional e outros insights sobre os prospects.
A plataforma também usa IA para pesquisar informações públicas sobre os prospects. Você pode usar esses insights para criar mensagens e ofertas personalizadas. A verificação de e-mails em tempo real tem 98% de precisão, o que protege sua entregabilidade.
“O que mais gosto no Snov.io é o recurso de busca por domínio, que nos permite puxar listas completas de contatos direto dos sites das empresas-alvo. A verificação de e-mails integrada também nos ajuda a manter a taxa de rejeição baixa nas nossas sequências de outreach.”
Damon C. - Client Engagement Manager na Rocky Mountain Live Productions
Principais recursos
- Verificação de e-mails: encontre e verifique endereços de e-mail com uma checagem em 7 etapas que chega a 98% de precisão
- Enriquecimento de CSV: faça upload de listas de prospects e complete dados de contato, de empresa e de enriquecimento personalizado que estejam faltando.
- Grande base de contatos: pesquise em uma rede de mais de 500 milhões de perfis e filtre prospects por cargo, habilidades e faturamento da empresa
- Limpeza de dados com IA: use IA para padronizar, mesclar e limpar registros de prospects
- Integrações: conecte o Snov.io ao Pipedrive, ao HubSpot e a mais de 5.000 outras ferramentas
Desvantagens
O Snov.io usa créditos, destinatários e tokens de enriquecimento separados. Isso pode dificultar a estimativa do custo total.
3. Bookyourdata
Avaliação no G2: 4,9/5 com 311 avaliações
Avaliação no Product Hunt: nenhuma
O Bookyourdata é um provedor de dados B2B e uma ferramenta de geração de leads especializada em listas de e-mail segmentadas para marketing, com alta taxa de precisão e acesso fácil a business intelligence de qualidade e em tempo real no mundo todo.
Os clientes contam com uma garantia de precisão de 97%, sem precedentes, verificação de e-mails em tempo real e um modelo pioneiro de pagamento por uso.
Com esse modelo, as listas custam ¼ do preço da concorrência, o que faz do Bookyourdata uma solução econômica para qualquer empresa que precise de dados B2B para sua equipe de vendas, de recrutamento ou para um programa de bolsas.
“O Bookyourdata se destaca de concorrentes como Lusha e Zoominfo pela facilidade de uso e pelo acesso rápido à base de dados, o que transformou nosso negócio e aumentou nossa carteira de clientes.”
Daniel Anderson - Jones, Managing Director na Creative Edge
Principais recursos
- Verificação de e-mails em tempo real integrada: uma verificação em tempo real, pioneira no setor, vem de graça em toda exportação. Eles verificam e-mails catch-all para que você tenha leads que mais ninguém tem.
- Mais de 100 atributos de dados para contatos e empresas: com o Bookyourdata, são mais de 100 pontos de dados para contatos e empresas, incluindo e-mails diretos, cargos, informações da empresa, nomes de contatos, URLs do LinkedIn, endereços, celulares diretos, dados tecnográficos, últimas rodadas de investimento, dados de vagas abertas e muito mais.
- A taxa de precisão de dados de 97% é o que os diferencia de outras ferramentas de busca de e-mails
Desvantagens
No momento, a ferramenta não tem nenhum uso sofisticado de IA, o que alguns clientes podem considerar uma desvantagem.
4. Clearbit
Avaliação no G2: 4,4/5 com 622 avaliações
Avaliação no Product Hunt: 4,8/5 com 93 avaliações
O Clearbit, que pertence à HubSpot, é uma plataforma de enriquecimento de dados que coleta e analisa dados de clientes de diversas fontes, incluindo redes sociais, sites e registros públicos em geral. O objetivo é dar à sua equipe de vendas insights avançados sobre seus clientes, ajudando seus vendedores a criar uma conexão mais profunda.
Ele reúne uma grande quantidade de informações precisas e as atualiza com frequência, para que você confie nos dados que está usando. Com a ferramenta Clearbit Prospector, você refina sua busca com critérios específicos e descobre novos contatos relevantes. Depois, o Clearbit enriquece esses dados usando 250 fontes públicas e privadas, analisando bilhões de pontos de dados ao mesmo tempo.
A ferramenta oferece APIs para enriquecer dados de clientes e webhooks para identificar o e-mail e o perfil da empresa dos visitantes sempre que eles acessam seu site. É perfeito para gerar leads quentes.
Fonte: Clearbit
“O Clearbit nos dá acesso ao nosso público-alvo no Facebook, algo que não tínhamos com as opções de segmentação nativas da plataforma.”
Charlie Liang, Director of Demand Generation na Lattice
Principais recursos
- Filtros avançados. Refine sua busca com critérios como cargo, localização e porte da empresa.
- APIs e webhooks. Envie dados automaticamente a partir de um gatilho, como a visita de um cliente ao seu site.
- Atualização automática de dados. A cada 30 dias, os dados são atualizados automaticamente, esteja você onde estiver.
- Enriquecimento de dados. A ferramenta oferece mais dados de qualidade para sua equipe usar na abordagem aos prospects.
- Dados B2B com IA. Os dados enriquecidos vêm de uma inteligência artificial que aprimora seus registros e o lead scoring, e que também pode revelar a intenção de compra dos visitantes.
Desvantagens
O ponto fraco é que os preços do Clearbit não são muito transparentes. É preciso pedir um orçamento personalizado, e não há teste grátis para você experimentar antes. Além disso, não existe chat de suporte se algo der errado.
Se você testou o Clearbit e ele não serviu para você, confira algumas das melhores alternativas ao Clearbit.
“O Clearbit nos dá acesso ao nosso público-alvo no Facebook, algo que não tínhamos com as opções de segmentação nativas da plataforma.”
Charlie Liang, Director of Demand Generation na Lattice
5. Cognism
Avaliação no G2: 4,6/5 com 640 avaliações
Avaliação no Product Hunt: N/D
O Cognism oferece uma plataforma para aprimorar na hora seus registros de clientes atuais e, ao mesmo tempo, ajudar você a encontrar seu próximo cliente. A empresa afirma ter 98% de precisão nos dados, que incluem números de celular, endereços de e-mail e perfis em redes sociais. E mais: diz ter mais de 70 milhões de números de telefone internacionais. É mais que o dobro de qualquer outra ferramenta de enriquecimento de dados!
O recurso Enhance ajuda sua equipe a manter as listas de dados limpas, atualizando registros antigos e garantindo que você esteja em dia com seus clientes. O Cognism também agiliza a busca por novos clientes, com todos os dados verificados para que você chegue facilmente ao seu próximo prospect.
A ferramenta usa IA para aprender algoritmos específicos de mercado e analisar dados e tendências de prospects. Quanto mais informação disponível, mais profundo o conhecimento sobre o cliente, o que ajuda sua equipe de vendas a adaptar e personalizar suas estratégias de vendas e de prospecção.
Fonte: Cognism
“Os gerentes de vendas faziam de 100 a 150 ligações por dia. Agora conseguem bater as metas com 30 ligações por dia, porque ligam para prospects que realmente atendem o telefone. Mais resultados, menos ligações.”
George Mckenna, Head of Cloud Sales na Ultima
Principais recursos
- Serviços de verificação de dados. O Cognism verifica todos os seus dados, de números de celular a perfis de clientes, com o Diamond Data e o Diamonds-on-Demand.
- Precisão dos dados. A precisão informada é de 98%, com mais de 70 milhões de números de telefone internacionais.
- Visualização ilimitada de registros. O Cognism oferece acesso ilimitado para visualizar dados.
- Segmentação. O Cognism oferece ferramentas para montar listas com critérios avançados e refinar sua busca.
- Integrações. Integra-se facilmente com a maioria dos CRMs e outras plataformas de automação.
- Extensão para Google Chrome. O Cognism tem uma extensão essencial para levantar detalhes sobre empresas e ver se elas têm fit com você.
Desvantagens
Apesar de todos os benefícios, alguns usuários dizem que o Cognism não limpa seus dados tão bem quanto poderia. Se ele não for a sua praia, dê uma olhada na nossa lista de alternativas ao Cognism.
6. Lusha
Avaliação no G2: 4,3/5 com 1.458 avaliações
Avaliação no Product Hunt: 3,1/5 com 15 avaliações
O Lusha é outra ferramenta de enriquecimento de dados popular, que oferece dados exclusivos e de alta qualidade por meio de seus sete filtros de confiança. É um sistema para garantir que as informações de contato fornecidas sejam precisas e confiáveis. Cada filtro tem um conjunto de critérios que os dados precisam cumprir, avaliando a qualidade e a validade dos dados de clientes com base na fonte, na atualidade e na consistência. Ele também garante a conformidade com as leis aplicáveis.
A ferramenta segue fluxos de trabalho automatizados, atualizando sua lista de leads e garantindo que você tenha todos os dados corretos e atualizados. Além disso, o Lusha oferece uma extensão para Google Chrome que dá acesso a novos contatos, parecida com a do Cognism. Segundo os usuários, é fácil de usar e de integrar!
Com esse sistema, sua equipe de vendas tem dados de primeira linha, entende melhor as preferências dos clientes e aprimora a abordagem de vendas.
Fonte: Lusha
“Um colega me falou do Lusha e, depois disso, nunca mais olhei para trás.”
Dominic Pina, Account Executive na Getmoss
Principais recursos
- Integração fácil. Segundo os usuários, é fácil de integrar com a maioria dos CRMs.
- Extensão do Chrome para o LinkedIn. O Lusha se conecta ao LinkedIn por meio de uma extensão do Google Chrome que ajuda a obter dados de novos prospects.
- Dashboard de análise. O Lusha oferece um dashboard fácil de entender, com visibilidade imediata de como sua equipe está se saindo na prospecção.
- Enriquecimento em massa. O Lusha permite enriquecer os dados de 25 contatos de uma vez a partir da sua conta do Sales Navigator. Você pode salvar esses contatos nas suas listas do Lusha ou direto no seu CRM.
- Prospecção. O Lusha oferece insights valiosos sobre clientes ao levantar dados de intenção e contatos de tomadores de decisão, dando à sua equipe de vendas mais chances de falar com a pessoa certa.
Desvantagens
Os limites de dados do Lusha dependem do plano contratado, o que pode atrapalhar equipes menores. Os dados do Lusha também variam conforme a região, o que os torna menos completos e consistentes em muitas partes do mundo.
Quer algo diferente do Lusha? Confira alguns dos principais concorrentes do Lusha.
7. Zoominfo
Avaliação no G2: 4,4/5 com 8.211 avaliações
Avaliação no Product Hunt: N/D
O Zoominfo oferece uma enorme base de dados de empresas e informações de contato, como porte da empresa, setor e dados de contato detalhados. Com isso à disposição, sua equipe tem informações precisas e atualizadas para personalizar a abordagem e conhecer o cliente mais a fundo.
As soluções de enriquecimento do Zoominfo podem limpar seu CRM, garantindo que todos os dados sejam válidos e de qualidade. Com sinais de intenção dos compradores, o Zoominfo ajuda sua equipe a identificar prospects ativos que estão buscando informações sobre a sua empresa. Para isso, analisa o comportamento online e dá à sua equipe de vendas a base para falar com eles rapidamente.
A plataforma também mostra a saúde da sua base de clientes por meio de várias métricas, para que você acompanhe a qualidade dos seus dados o tempo todo. Com uma visão melhor da saúde da sua base, sua equipe tem a confiança de que está usando informações da mais alta qualidade.
Fonte: Zoominfo
“Sem o Zoominfo, seria extremamente difícil, se não impossível, atingir nossos objetivos de negócio. Sem ele, não conseguiríamos entender o mercado, ter os dados de contato certos e criar conexões relevantes.”
Thor Sanderson, Senior Manager of Sales Technology Enablement na Smartsheet
Principais recursos
- Plataforma de sales engagement. O Zoominfo também funciona como plataforma de sales engagement, o que faz dele uma ferramenta multiuso.
- Recursos tecnográficos. A plataforma oferece dados tecnográficos avançados, que trazem mais insights sobre os concorrentes.
- Atualizações em tempo real. Os dados são atualizados automaticamente com regularidade, o que mantém a precisão.
- Inteligência avançada. O Zoominfo oferece insights a partir de dados de intenção para revelar o comportamento dos prospects e alinhar melhor as ações de prospecção e marketing ao cliente.
- Base de dados enorme. O Zoominfo continua sendo uma das ferramentas de enriquecimento de dados mais populares, com informações sobre mais de 14 milhões de empresas e 235 milhões de profissionais.
Desvantagens
Como o Zoominfo é uma das plataformas mais completas e complexas, ele exige uma curva de aprendizado. Segundo a Attrock, há uma infinidade de recursos e ferramentas, mas, se sua equipe não entender como tudo funciona, eles não servem para nada. Também é uma das ferramentas mais caras e não é ideal para empresas menores.
8. Kaspr
Avaliação no G2: 4,4/5 com 688 avaliações
Avaliação no Product Hunt 3/5 com 39 avaliações
O Kaspr pertence ao Cognism, mas é uma ferramenta totalmente independente. É uma ferramenta gratuita de enriquecimento de dados que se integra bem ao LinkedIn para gerar leads. Com o Kaspr, você tem acesso completo a dados verificados e precisos, conferidos em 150 fontes diferentes para serem o mais exatos possível.
Ele facilita o enriquecimento de dados ao adicionar automaticamente detalhes que faltam nos perfis dos clientes, como cargo ou setor. Isso economiza tempo e garante que sua equipe use dados precisos e consistentes.
Com os dados enriquecidos, o Kaspr ajuda sua equipe a entender melhor os clientes, como suas preferências e interesses, para que você direcione seu marketing especificamente para eles. Isso, claro, aumenta suas chances de criar rapport e transformar prospects em clientes pagantes.
Fonte: Kaspr
“O que mais gostamos no Kaspr é a facilidade de uso, a rapidez para obter as informações e a qualidade dos dados.”
Jennifer Sitruk, Sales Director na Gymlib
Principais recursos
- Dados verificados. Os dados são conferidos em 150 fontes e depois verificados.
- Extensão e aplicativo web. O Kaspr oferece uma extensão do Chrome e um aplicativo web fáceis de usar.
- Gestão de leads. Defina tarefas, tags e notas nos seus leads para gerenciá-los melhor.
- Mais de 500 milhões de contatos. O Kaspr tem uma base de dados completa para sua equipe de vendas explorar.
- Plano gratuito. O Kaspr oferece um bom plano gratuito para testar os recursos antes de assinar.
Desvantagens
O maior ponto fraco do Kaspr é o preço alto. Não há plano ilimitado, então empresas maiores podem acumular uma conta salgada quando começam a chegar aos limites do plano Organization. Também há vários relatos de que os dados do Kaspr são bem inconsistentes.
Transforme sua prospecção de vendas hoje mesmo
As ferramentas de enriquecimento de dados podem transformar sua prospecção de vendas hoje mesmo, aprimorando os dados que você já tem registrados. Use-as para acrescentar detalhes demográficos, comportamentais e de contato. Você economiza tempo, porque é um processo automatizado e preciso, e ainda ganha munição para conquistar novos prospects.
Algumas plataformas de receita agora também incluem enriquecimento. O Gong lançou o Gong Enrich em setembro de 2026, que completa dados de contato que faltam a partir de provedores parceiros, incluindo Lusha e ZoomInfo, da lista acima. Nossa análise do Gong explica como ele funciona. Se você está considerando o Gong para enriquecimento, nosso comparativo tl;dv vs Gong explica como o Enrich e os Gong Credits entram no custo total.
Direcione seu pitch e suas campanhas de marketing da mesma forma e construa um relacionamento melhor com seus clientes ao apostar no enriquecimento de dados. Assim, você aproveita ao máximo sua prospecção de vendas e alcança mais sucesso em todas as frentes.
