Si busca una herramienta de enriquecimiento de datos de datos que lleve su juego de ventas al siguiente nivel, probablemente se haya topado con Cognism. Pero hay cientos de herramientas de raspado de contactos, así que ¿es Cognism realmente la mejor opción? ¿O existen alternativas a Cognism que merezcan la pena?
Resumiendo, las hay. Y para ahorrarte el tiempo de buscarlos en Google, los hemos reunido todos aquí para que tengas una lista comparativa fácil.
Pero antes de sumergirnos en las alternativas del Cognismo, echemos un vistazo al propio Cognismo.
Índice de contenidos
¿Qué es el cognismo?
Cognism habla bien. Según su sitio web, se trata de una herramienta de enriquecimiento de datos que garantiza que dispones del número de teléfono móvil y las direcciones de correo electrónico B2B de todas las personas con las que quieres hacer negocios. Además, tiene un índice de precisión del 98% cuando se trata de números de teléfono móvil.
Se centra en el cumplimiento de la normativa GDPR, lo que significa que siempre te cubren las espaldas y van un paso por delante de los demás. Te notifican qué números de teléfono están en listas DNC (No llamar) internacionales de todo el mundo. Así no tendrás que preocuparte de meterte en problemas.
Cognism, como cualquier rascador de contactos que se precie, también cuenta con un amplio conjunto de integraciones. Puede integrarse con todas sus aplicaciones de trabajo y herramientas de productividad favoritas, incluyendo un montón de plataformas CRM. Esto le permite mantener todos los datos de sus clientes en una ubicación conveniente que funcione para usted.
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: La precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Conformidad con el GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datos: Disponen de 70 millones de números de teléfono internacionales, más del doble que cualquier otra base de datos.
Cognismo Cons
- No hay plan gratuito: Cognism no ofrece un plan gratuito para probar las funciones.
- Montaje largo: Puede llevar un tiempo empezar a utilizar Cognism.
Precios del cognismo
Cognism es un poco pesado a la hora de fijar los precios de su plataforma. Te obligan a ponerte en contacto con ellos directamente antes de decirte el precio. Esto no sólo hace que sea un poco complicado empezar, sino que también es a menudo un indicador de que está por encima de la media del mercado. A menudo, sólo quieren atender tus necesidades específicas y construir un plan que utilice las características que realmente vas a usar. Pero incluso en ese caso, la puesta en marcha es un proceso lento.
Otro de los problemas de los precios de Cognism es que tampoco hay una versión de prueba gratuita. Esto significa que no puedes probar la plataforma antes de llamarles, lo que supone otra barrera de entrada antes incluso de empezar. Es posible que puedas organizar una prueba gratuita durante la llamada de ventas con sus representantes, pero ciertamente no es una garantía y definitivamente es más estresante que algunas de las alternativas de Cognism que te permiten probarlo con unos pocos clics.
¿Merece la pena el cognismo?
Por eso estamos todos aquí. Echemos un vistazo a algunos de los competidores de Cognism que son comúnmente señalados como las mejores alternativas. Analizaremos sus pros, sus contras, cuánto cuestan y cómo se comparan con Cognism.
Al final, todo se reduce a las necesidades de su empresa. ¿Necesita una herramienta de ventas completa que también busque información de contacto? ¿O quiere algo sencillo y directo con lo que pueda ponerse manos a la obra? Limite sus objetivos y la alternativa de Cognism le resultará más atractiva.
5 alternativas a Cognism para obtener mejores datos
1. LeadIQ
LeadIQ le ayuda a construir un pipeline con confianza. Desde la búsqueda de información de contacto hasta el seguimiento de los activadores de ventas, LeadIQ es una fantástica herramienta de ventas diseñada para enriquecer tus datos de CRM. Incluso puedes utilizarla para generar correos electrónicos con IA para agilizar y personalizar tus correos electrónicos en masa.
Se presenta como una base de datos B2B inteligente centrada en la calidad y la precisión de los datos. Uno de sus mayores elogios es que parece diseñada específicamente para el representante de ventas, y esto se ve respaldado por su retorno de la inversión. Según los críticos de G2ofrece valor más rápido que otras alternativas de Cognism. A veces, ¡el doble de rápido!
Profesionales de LeadIQ
- Seguimiento de disparadores de ventas: Esto le ayuda a planificar el alcance oportuno para obtener la mejor tasa de respuesta.
- Mensajes de venta personalizados: La personalización de los mensajes de venta aumenta la relación y potencia las ventas.
- Extensión fácil de usar: La extensión de LeadIQ es súper intuitiva - te harás con ella fácilmente.
- Grandes integraciones: LeadIQ se integra bien con varias herramientas de ventas, incluidas plataformas CRM y herramientas de productividad.
Contras de LeadIQ
- Inexactitud de los datos: Se dice que los números de teléfono de LeadIQ son erróneos la mayoría de las veces.
- Error de duplicados: Se sabe que ocasionalmente crea duplicados en Salesforce y otros CRM, causando un pequeño dolor de cabeza a los equipos que utilizan Salesforce como fuente de datos pura.
Precios de LeadIQ
LeadIQ tiene varios planesincluyendo un plan "freemium" con el que puede empezar en menos de 5 minutos. Con esto conseguirás:
- 20 correos electrónicos de trabajo verificados por semana
- 10 números de teléfono móvil al mes
- 40 generaciones de correo electrónico al mes
- 10 cuentas controladas
El Plan Esencial es para pequeños equipos de ventas que acaban de empezar y buscan datos de prospección. Aumenta las cifras de cada una de las cuatro funciones principales por 39 € al mes.
Consigue más del doble del Plan Esencial en el Plan Pro por 79 $ al mes.
Por último, existe un Plan Enterprise para equipos de ventas consolidados que deseen llevar su juego de prospección al siguiente nivel. Para este plan, tendrás que ponerte en contacto directamente con un representante de ventas.
LeadIQ vs Cognism: El veredicto
LeadIQ es una potente alternativa a Cognism, pero ¿es el mejor competidor para usted? Depende. Donde LeadIQ tiene problemas con la precisión de los números de teléfono, Cognism sobresale. Tiene la mayor cantidad de números de teléfono de cualquier herramienta de enriquecimiento de datos, con 47 millones sólo en los EE.UU..
Cognism también es ideal para la prospección en EE.UU. y Europa. Es compatible en ambos continentes y te notifica activamente qué números están en listas DNC. LeadIQ sólo lo hace en el Reino Unido e Irlanda.
Sin embargo, cabe destacar que puede empezar a utilizar LeadIQ en los próximos cinco minutos, mientras que con Cognism tendrá que concertar una reunión con un representante de ventas antes de empezar a trabajar. No ofrece ningún plan gratuito y no puede probarlo, sólo tiene que fiarse de la palabra de otras personas.
Herramienta de ventas gratuita: tl;dv Time
Aunque no es específicamente un rascador de datos o una herramienta de enriquecimiento, tl;dv es una herramienta de ventas complementaria que potencia sus datos, independientemente de la alternativa de Cognism que esté utilizando.
tl;dv graba y transcribe sus reuniones en línea y le permite recortarlas en clips y resúmenes. Añade marcas de tiempo para que te resulte más fácil saltar de una reunión a otra, etiquetar a tus compañeros en momentos concretos e incluso utilizar los potentes resúmenes de IA y notas que pueden transferirse directamente al CRM que elijas.
Si los raspadores de datos como Cognism te permiten acceder a la información de contacto de cualquier persona que necesites, tl;dv te ayuda a mejorarla mediante datos cualitativos. Una vez que les hayas llamado, tl;dv se asegurará de que recuerdes sus objetivos, puntos débiles, puntos débiles, deseos, y te permitirá almacenarlos en tu CRM junto con toda su información de contacto. ¿Qué mejor herramienta complementaria que ésta?
Aunque esto es ideal para ventastambién es importante para RRHH en el proceso de entrevista de nuevos candidatos. También hay investigadores de usuarios que pueden grabar sus entrevistas y aprovechar los datos (en forma de vídeo) para mejorar su producto. Incluso se pueden grabar reuniones internas para mejorar la comunicación.
¿Cuánto cuesta tl;dv ?
Con el plan gratuito de tl;dv, desbloquearás inmediatamente grabaciones y transcripciones ilimitadas. Puedes empezar en cuestión de minutos. Nada de esperas ni de pasar por el aro para crear una cuenta: es tan sencillo y directo como debería ser. tl;dvAdemás, el plan gratuito de 's ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por IA.
Para el Plan Prosólo te costará 20 dólares al mes y te permitirá acceder a las principales integraciones de CRM para que puedas canalizar la información de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. Con este plan, puedes hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Pros
- Integración gratuita de IA: tl;dv utiliza IA de primer nivel para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom, Google Meet y MS Teams.
- Fantástico plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom, Google Meet y MS Teams.
- Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También permite etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directo a su bandeja de entrada.
- Se integra con sus aplicaciones de trabajo favoritas: Empuje marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce, y más a través de integraciones de terceros.
- Crear Clips y Highlights: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar tus ideas.
- Biblioteca intuitiva: Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
- Compatibilidad: tl;dv funciona con Google Meet, Zoom, y MS Teams.
tl;dv Cons
- Sólo para Remote Llamadas: Si estás atascado en el siglo XX y no has pasado a las llamadas remote , tl;dv te será de poca ayuda.
En conclusión, no importa cuál de las alternativas de Cognism elija para su negocio. Lo que importa es que las complementes con una herramienta de ventas que te garantice una visión de los datos que no puedes obtener de un rascador de contactos.
Echemos un vistazo a los otros cuatro competidores de Cognism en los que merece la pena pensar.
2. Apolo
Si te gustan las herramientas completas, te alegrará saber que "completas" es el segundo nombre de Apollo. Apollo está diseñado específicamente para ayudar a las organizaciones con sus esfuerzos de ventas y marketing. Tiene montones de funciones que apenas se pueden comparar con otras alternativas de Cognism. Pero Apollo no es todo sol y arco iris.
Por un lado, es una herramienta todo en uno que puede utilizar para mejorar varias áreas de su negocio simultáneamente. Por otro lado, la herramienta puede ser excesivamente compleja y puede ser demasiado, dependiendo de tus necesidades.
Al igual que otros competidores de Cognism, puede rastrear LinkedIn en busca de contactos y configurar una campaña de emailing para ti. Sin embargo, puede hacer mucho más que eso. Desde pruebas A/B hasta redacción de correos electrónicos asistida por IA, incluso ofrece grabación y transcripción de videollamadas (pero solo en los planes de pago más altos, a diferencia de tl;dv , que incluye tanto la grabación como la transcripción de forma gratuita).
Podría decirse que Apollo tiene el mejor plan gratuito para herramientas de enriquecimiento de datos en general, y cuenta con toda una serie de generosas reseñas: 5.659 reseñas de 5 estrellas en G2 para ser exactos. Definitivamente, no es una alternativa de Cognism para ignorar.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
- Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
- Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que puedas imaginar.
- Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte a nada a largo plazo.
Apolo Cons
- Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una de ellas puede resultar abrumadora para una pequeña empresa que solo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
- Caro: Los planes de gama alta de Apollo pueden considerarse caros en comparación con otras alternativas de Cognism.
Precios Apollo
El plan gratuito de Apollo ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo ello sin gastar ni un céntimo. Puedes encontrar todos los detalles en profundidad sobre el plan gratuito aquí.
El Plan Básico de Apollo cuesta 49 dólares al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece un fuerte incremento en el número de créditos, así como muchas más integraciones. Permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Basic y Business de Apollo.
El plan Business te costará 79 dólares al mes por usuario. Esto desbloquea las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. Su Conversaciones una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Apollo reconoce lo esencial que es extraer información de las videollamadas, y eso está muy bien. Pero no está tan bien equipado para hacer el trabajo como un dedicado grabadora de reuniones en línea como tl;dv.
Por último, el Plan Organización de Apollo cuesta 99 dólares al mes por usuario. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas entre otras cosas.
Apolo vs Cognismo: El veredicto
Apolo es una herramienta voluminosa. Es más completa, más compleja y un poco más complicada que Cognism. Tiene docenas de funciones que no se encuentran en ningún otro competidor de Cognism, pero son tantas que pueden resultar un poco abrumadoras. Si buscas una superherramienta todo en uno, Apollo es sin duda una opción a tener en cuenta, sobre todo porque su plan gratuito es muy tentador. Pero si lo que buscas es poco mantenimiento, simple y directo, Cognism puede ser más lo tuyo.
3. Clearbit
Clearbit es otra herramienta de raspado de datos que suelen utilizar los equipos de ventas para llegar a los responsables de la toma de decisiones en su nicho. Es una plataforma potente que tiene una característica destacada: Seguimiento de IP. ¿Tiene mucho tráfico en su sitio web? Clearbit le permite convertir a cada visitante en un cliente potencial. Esta característica permite a Clearbit destacar por encima del resto de competidores de Cognism si el sitio web de su empresa tiene mucho tráfico.
Clearbit cuenta con una amplia base de datos que se actualiza periódicamente. Sus algoritmos de aprendizaje automático te permiten mantenerte sincronizado con los contactos profesionales de tus sueños.
Profesionales de Clearbit
- Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que le permite navegar sin problemas.
- Integraciones: Clearbit tiene cientos de integraciones para agilizar su flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Clearbit simplifica el envío masivo de correos electrónicos.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles completos de la empresa. Se acabaron las llamadas en frío.
Contras de Clearbit
- Caro para las pequeñas empresas: Es posible que las pequeñas empresas no saquen tanto partido de la herramienta como las grandes.
- Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
El plan gratuito de Clearbit le permite hacer uso de las características básicas de la plataforma. Esto incluye la desanonimización del tráfico de su sitio web, lo cual es un gran punto de entrada al mundo de Clearbit.
Lamentablemente, los planes de pago de Clearbit no tienen precios en el sitio web. Tienes que ponerte en contacto directamente con el equipo de ventas de Clearbit para solicitar un presupuesto. Esto puede ser un poco molesto, pero es lo que hay.
Su flexible estructura de planes le permitirá llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes, independientemente del tamaño de su empresa.
Clearbit vs Cognism: El veredicto
Clearbit es una buena alternativa a Cognism. No tiene el mismo nivel de precisión cuando se trata de números de teléfono por el que es conocido Cognism, pero la capacidad de Clearbit para convertir el tráfico de su sitio web en clientes potenciales es una característica que realmente lo diferencia de los demás. Las personas que visitan su sitio web ya están preparadas: conocen su marca y han llegado a usted por sí solas. Es fruta madura, potencialmente mucha.
Al final, depende de las necesidades de tu negocio cuál es la mejor opción para ti. Cognism es probablemente el mejor raspador de datos, pero el seguimiento de IP de Clearbit es una característica monstruosa que no se puede evitar.
4. Lusha
Lusha es una gran herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B que es fácil de usar y fácil de empezar. Se abre en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o cualquier sitio de la empresa para permitirle acceder al instante a los datos de contacto de sus clientes potenciales y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.
Aunque la oferta de funciones de Lusha es relativamente básica en comparación con algo como Conversations de Apollo o el seguimiento de IP de Clearbit, la plataforma cuenta con seguidores fieles y es muy respetada en el sector del enriquecimiento de datos. El objetivo de Lusha es proporcionarle información de contacto precisa y actualizada para que su empresa pueda ahorrar tiempo y aumentar la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Lusha Pros
- Datos precisos: En general, Lusha tiene contactos de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Multitud de integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: Sus plug-ins para Chrome y LinkedIn son fáciles de usar.
Lusha Cons
- Valor: Puede ser un poco caro para lo que realmente obtienes.
- Relativamente básico: Ninguna de las características de Lusha es particularmente única.
Precios de Lusha
Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratis y obtener 5 créditos al mes y acceso a sus funciones principales - aunque 5 créditos es bastante bajo en comparación con otras alternativas de Cognism.
Por $29 por usuario al mes, obtendrás 480 créditos mensuales y algunas funciones extra como la gestión y exportación de listas. El plan Premium cuesta 51 dólares al mes por usuario y 960 créditos mensuales.
Por último, si desea utilizar el Plan de escalado de Lusha, puede ponerse en contacto directamente con ellos para consultar precios.
Lusha vs Cognismo: El veredicto
Lusha es una pequeña gran plataforma que es una maravillosa adición al arsenal de cualquier pequeña empresa. Va directa al grano y te encuentra información de contacto de empresas relevantes. No pretende ser algo que no es.
Para algunos, sin embargo, la simplicidad de Lusha es un obstáculo. Si quieres maximizar el potencial de tu herramienta de enriquecimiento de datos, probablemente Lusha no sea la mejor opción.
5. Seamless.ai
Más de 500.000 empresas confían en nosotros, Seamless es una brillante herramienta de enriquecimiento de datos. Ofrecen el primer y único motor de búsqueda en tiempo real de prospectos de ventas B2B y afirman contar con casi 2.000 millones de registros de contactos y empresas.
Por si fuera poco, sus estudios demuestran que las empresas que utilizan Seamless aumentan sus ingresos entre 5 y 10 veces. Se creó para ayudarle a conectar directamente con sus clientes ideales, de modo que pueda aumentar su cartera de clientes potenciales, acortar su ciclo de ventas y cerrar más acuerdos a gran escala. En resumen, es una gran alternativa a Cognism.
Profesionales sin fisuras
- Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión de LinkedIn.
- Sincronización con CRM en un clic: Seamless tiene toneladas de integraciones y todas funcionan a la perfección.
- Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y los actualiza rápidamente.
- Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, Seamless dispone de una amplia red de clientes potenciales.
Contras sin fisuras
- Opiniones de clientes bajas: Las opiniones de los clientes de Seamless no son muy buenas. Obtiene 6.1/10 en TrustRadius de 45 opiniones y 3,7/5 en Capterra de 140 opiniones.
- Difícil de cancelar: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción, de que se les sigue facturando después de cancelar, o incluso de que se les bloquea en un contrato de un año sin que se les informe adecuadamente.
- Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
- Tiempo de integración agotado: No se indica cuándo se ha agotado el tiempo de integración, lo que puede obligar a rehacer el trabajo.
Precios transparentes
Al igual que Clearbit, Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, tienes que ponerte en contacto con un representante de ventas. Hay un plan gratuito que no requiere tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico, que es básicamente lo mismo pero con créditos adicionales y la opción de asistir a un seminario web de formación en directo.
El Plan Pro le concede una actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Enterprise ofrece todo lo que ofrece el Plan Pro con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y asistencia telefónica.
Seamless vs Cognism: El veredicto
Seamless.ai tiene el primer y único motor de búsqueda en tiempo real, que es una característica brillante para conseguir más clientes potenciales. Sin embargo, parece que el servicio de atención al cliente no está a la altura y que las suscripciones pueden ser difíciles de cancelar o incluso francamente engañosas. Por estas razones, creemos que Cognism es una apuesta más segura.
Sin embargo, vale la pena señalar que Seamless.ai tiene una prueba gratuita que no requiere ningún registro para empezar. Esto significa que puedes probarlo sin comprometerte, a diferencia de Cognism, que requiere que llames a un representante de ventas antes de que puedas siquiera considerar obtener una prueba gratuita.
¿Qué herramienta de enriquecimiento de datos le conviene?
Dependiendo de tu negocio, podrás tomar esa decisión por ti mismo. Cognism es una herramienta fantástica que sobresale en números de teléfono móvil (un área en la que la mayoría de las alternativas de Cognism sufren). Cognism también es fantástico a la hora de cumplir con la legislación internacional.
Si pretende hacer negocios en Europa y EE.UU., Cognism será una opción fantástica. Si, por el contrario, le preocupan menos las perspectivas internacionales o los números de teléfono, probablemente le convenga más uno de estos competidores de Cognism.
- Seamless es genial por su motor de búsqueda en tiempo real.
- Lusha es una herramienta sencilla con la que no puedes equivocarte.
- Clearbit le permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales.
- Apollo es una completa herramienta de ventas todo en uno.
- LeadIQ le permite realizar un seguimiento de los desencadenantes de ventas y actuar en el momento oportuno.
Sea cual sea la alternativa de Cognism por la que opte, recuerde asociarla con tl;dv. Puede grabar sus llamadas de ventas en línea y obtener muchos más datos directamente en su CRM preferido. El plan gratuito incluye un número ilimitado de grabaciones y transcripciones de llamadas, por lo que probarlo es una obviedad.
