Se você estiver procurando uma ferramenta de vendas de enriquecimento de dados ferramenta de vendas que levará seu jogo de vendas para o próximo nível, provavelmente já se deparou com o Cognism. Mas há centenas de ferramentas de raspagem de contatos, então a Cognism é realmente a melhor opção? Ou existem algumas alternativas ao Cognism que valem a pena dar uma olhada?
Resumindo, existem. E para que você não perca tempo pesquisando no Google, reunimos todos eles aqui para uma lista comparativa fácil.
Mas antes de nos aprofundarmos nas alternativas do Cognismo, vamos dar uma olhada no próprio Cognismo.
Índice
O que é Cognismo?
Cognismo tem um bom discurso. De acordo com o site da empresa, trata-se de uma ferramenta de enriquecimento de dados que garante que você tenha o número do telefone celular e os endereços de e-mail B2B de todas as pessoas com quem deseja fazer negócios. Ela também tem uma taxa de precisão de 98% quando se trata de números de telefones celulares!
Ele tem um foco nítido em estar em conformidade com o GDPR, o que significa que eles sempre o protegem e estão pensando um passo à frente da multidão. Eles notificam você sobre quais números de telefone estão em listas DNC (Do Not Call) internacionais em todo o mundo. Dessa forma, você não precisa se preocupar em entrar em apuros.
O Cognism, como qualquer raspador de contatos que se preze, também tem um amplo conjunto de integrações. Você pode integrar-se a todos os seus aplicativos de trabalho e ferramentas de produtividade favoritos, incluindo várias plataformas de CRM. Isso permite que você mantenha todos os dados de seus clientes em um local conveniente que funcione para você.
Prós do Cognismo
- Precisão dos dados: A precisão dos números telefônicos é citada como sendo de 98%!
- Conformidade com o GDPR: Eles informam se o número de telefone está em uma lista DNC.
- Internacional: Eles têm uma forte presença na Europa e trabalham internacionalmente.
- Quantidade de dados: Eles têm 70 milhões de números telefônicos internacionais - mais do que o dobro de qualquer outro banco de dados.
Cognismo Contras
- Nenhum plano gratuito: O Cognism não oferece um plano gratuito para você experimentar os recursos.
- Configuração longa: Pode demorar um pouco para começar a usar o Cognism.
Preços do Cognism
A Cognism é um pouco chata quando se trata de definir o preço de sua plataforma. Eles fazem com que você entre em contato diretamente com eles antes de informar o preço. Isso não só dificulta um pouco o início da operação, como também costuma ser um indicador de que o preço está acima da média do mercado. Muitas vezes, eles só querem atender às suas necessidades específicas e criar um plano que utilize os recursos que você realmente usará. Mas, mesmo que esse seja o caso, isso torna a configuração um processo demorado.
Um dos outros problemas com os preços da Cognism é que também não há teste gratuito. Isso significa que você não pode testar a plataforma antes de ligar para eles - colocando outra barreira de entrada na sua frente antes mesmo de começar. É possível que você consiga uma avaliação gratuita durante a chamada de vendas com os representantes, mas isso certamente não é uma garantia e é definitivamente mais estressante do que algumas das alternativas do Cognism que permitem que você a teste com alguns cliques.
O Cognismo vale a pena?
É por isso que estamos todos aqui. Vamos dar uma olhada em alguns dos concorrentes do Cognism que são comumente apontados como as principais alternativas. Analisaremos seus prós, contras, quanto custam e como se comparam ao Cognism.
No final, tudo se resume às necessidades de sua empresa. Você precisa de uma ferramenta de vendas abrangente que também extraia informações de contato? Ou quer algo que seja simples e direto, com o qual você possa começar a trabalhar? Limite seu foco e sua alternativa ao Cognism se destacará para você.
5 alternativas ao Cognism para obter dados melhores
1. LeadIQ
LeadIQ ajuda você a criar um pipeline com confiança. Desde a localização de informações de contato até o rastreamento de gatilhos de vendas, o LeadIQ é uma ferramenta de vendas fantástica projetada para enriquecer seus dados de CRM. Você pode até mesmo usá-lo para gerar e-mails com IA para acelerar e personalizar seus e-mails em massa.
Ele se apresenta como um banco de dados B2B inteligente, focado na qualidade e na precisão dos dados. Um de seus maiores elogios é que ele parece ter sido criado especificamente para o representante de vendas, e isso é respaldado por seu ROI. De acordo com os avaliadores do G2ele agrega valor mais rapidamente do que outras alternativas do Cognism. Às vezes, duas vezes mais rápido!
Profissionais do LeadIQ
- Rastreamento de gatilhos de vendas: Isso o ajuda a planejar o alcance oportuno para obter a melhor taxa de resposta.
- Mensagens de vendas personalizadas: A personalização das mensagens de vendas aumenta o relacionamento e impulsiona as vendas.
- Extensão fácil de usar: A extensão do LeadIQ é super intuitiva - você a aprenderá facilmente.
- Ótimas integrações: O LeadIQ se integra bem a várias ferramentas de vendas, incluindo plataformas de CRM e ferramentas de produtividade.
Contras do LeadIQ
- Inexatidão dos dados: Diz-se que os números de telefone do LeadIQ estão errados na maioria das vezes.
- Bug da duplicação: Sabe-se que, ocasionalmente, ele cria duplicatas no Salesforce e em outros CRMs, causando um pouco de dor de cabeça para as equipes que usam o Salesforce como fonte de dados pura.
Preços do LeadIQ
O LeadIQ tem vários planosincluindo um plano "freemium" com o qual você pode começar a trabalhar em menos de 5 minutos. Com isso, você terá:
- 20 e-mails de trabalho verificados por semana
- 10 números de telefone celular por mês
- 40 gerações de e-mail por mês
- 10 contas rastreadas
O Plano Essencial é para pequenas equipes de vendas que estão começando e procuram dados de prospecção. Ele aumenta os números de cada um dos quatro recursos principais por US$ 39 por mês.
Obtenha mais do que o dobro do Plano Essencial no Plano Pro por US$ 79 por mês.
Por fim, há um plano Enterprise para equipes de vendas estabelecidas que desejam levar seu jogo de prospecção para o próximo nível. Para esse plano, será necessário entrar em contato diretamente com um representante de vendas.
LeadIQ vs Cognism: O Veredicto
O LeadIQ é uma alternativa poderosa ao Cognism, mas é o melhor concorrente para você? Isso depende. Onde o LeadIQ tem dificuldades com a precisão dos números telefônicos, o Cognism se destaca. Ele tem o maior número de números telefônicos de qualquer ferramenta de enriquecimento de dados, com 47 milhões somente nos EUA.
O Cognism também é excelente se você estiver fazendo prospecção nos EUA e na Europa. Ele é compatível com os dois continentes e o notifica ativamente sobre quais números estão nas listas DNC. O LeadIQ só faz isso no Reino Unido e na Irlanda.
No entanto, vale a pena observar que você pode começar a usar o LeadIQ nos próximos cinco minutos, ao passo que, com o Cognism, você terá de marcar uma reunião com um representante de vendas antes mesmo de começar a trabalhar. O LeadIQ não oferece plano gratuito e você não pode testá-lo - basta acreditar na palavra de outras pessoas.
Alerta de ferramenta de vendas gratuita: É hora de tl;dv
Embora não seja especificamente uma ferramenta de raspagem ou enriquecimento de dados, o tl;dv é uma ferramenta de vendas complementar que turbina seus dados, independentemente da alternativa do Cognism que você estiver usando.
tl;dv registra e transcreve suas reuniões on-line e permite que você cortá-las em clipes e destaques. Adicione registros de data e hora para facilitar o salto, marcar seus colegas em momentos específicos e até mesmo usar os poderosos resumos de IA e notas que podem ser transferidas diretamente para o CRM de sua preferência.
Se os raspadores de dados, como o Cognism, permitem que você acesse as informações de contato de qualquer pessoa que precisar, o tl;dv ajuda a aprimorá-las por meio de dados qualitativos. Depois de fazer uma chamada, o tl;dv garante que você se lembre de suas metas, pontos fracos, pontos problemáticos, desejos e permite que você os armazene em seu CRM juntamente com todas as informações de contato. O que poderia ser uma ferramenta complementar melhor do que essa?
Embora isso seja ideal para vendastambém é muito importante para o RH no processo de entrevista de novos candidatos. Há também os pesquisadores de usuários que podem gravar suas entrevistas com usuários e usar os insights dos dados (na forma de vídeos de destaque) para aprimorar seu produto. Você pode até mesmo gravar reuniões internas para melhorar a comunicação!
Quanto custa o site tl;dv ?
Com o plano gratuito do tl;dv, você desbloqueará gravações e transcrições ilimitadas imediatamente! Você pode começar em poucos minutos. Nada de ficar esperando ou se enrolando para criar uma conta - é tão simples e direto quanto deveria ser. tl;dvO plano gratuito do 's também oferece notas, resumos e pontos de ação gerados por IA.
Para o Plano Provocê está pagando apenas US$ 20 por mês e isso desbloqueia todas as principais integrações de CRM para que você possa canalizar os insights das chamadas de vendas diretamente para o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Com esse plano, você pode criar bobinas de destaque, fazer download de chamadas e transcrições e integrar-se a mais de 5.000 outras ferramentas de produtividade.
tl;dv Prós
- Integração gratuita de IA: tl;dv usa IA de primeira linha para fornecer resumos, anotações e detecção automática de oradores.
- Traduções gratuitas e instantâneas: Transcrições ao vivo em mais de 25 idiomas para Zoom, Google Meet e MS Teams.
- Fantástico plano gratuito: Gravações gratuitas e ilimitadas de chamadas para Zoom, Google Meet e MS Teams.
- Fácil de usarO tl;dv tem um design intuitivo que o torna muito simples de usar.
- Recursos de marcação e carimbo de data/hora: Marque o tempo dos destaques da reunião para voltar rapidamente a momentos específicos da chamada. Ele também oferece a possibilidade de marcar colegas em momentos específicos da reunião para que eles recebam um e-mail com um link diretamente na caixa de entrada.
- Integra-se com todos os seus aplicativos de trabalho favoritos: Envie registros de data e hora e clipes de reuniões diretamente para o Notion, Slack, HubSpot, Salesforce e muito mais por meio de integrações de terceiros.
- Criar clipes e destaques: Faça a varredura de sua biblioteca e crie clipes e bobinas de destaques para condensar os insights.
- Biblioteca Intuitiva: Pesquise em sua biblioteca de reuniões por palavras-chave nas transcrições para encontrar rapidamente o que está procurando.
- Compatibilidade: tl;dv funciona para Google Meet, Zoom e MS Teams.
tl;dv Contras
- Somente para Remote Chamadas: Se você estiver preso no século XX e não tiver mudado para as chamadas remote , tl;dv será de pouca ajuda.
Para concluir, não importa realmente qual das alternativas do Cognism você escolherá para usar em sua empresa. O que importa é que você as complemente com uma ferramenta de vendas que garantirá insights de dados que você não conseguirá obter com um raspador de contatos.
Vamos dar uma olhada nos outros quatro concorrentes do Cognism que merecem atenção.
2. Apolo
Se você gosta de ferramentas abrangentes, ficará satisfeito em saber que "abrangente" é o nome do meio do Apollo. O Apollo foi projetado especificamente para auxiliar as organizações em seus esforços de vendas e marketing. Ele tem muitos recursos que dificilmente podem ser comparados a outras alternativas do Cognism. Mas o Apollo não é só sol e arco-íris.
Por um lado, é uma ferramenta multifuncional que pode ser usada para melhorar várias áreas de sua empresa simultaneamente. Por outro lado, a ferramenta pode ser excessivamente complexa e pode ser demais, dependendo de suas necessidades.
Assim como outros concorrentes do Cognism, ele pode fazer a varredura do LinkedIn em busca de contatos e configurar uma campanha de e-mail para você. No entanto, ele pode fazer muito mais do que isso. De testes A/B a redação de e-mails com auxílio de IA, ele oferece até mesmo gravação e transcrição de chamadas de vídeo (mas somente nos planos pagos mais altos, ao contrário do tl;dv , que inclui gravação e transcrição gratuitamente).
O Apollo tem, sem dúvida, o melhor plano gratuito para ferramentas de enriquecimento de dados em geral e tem uma série de avaliações generosas: 5.659 avaliações de 5 estrelas no G2 para ser exato. Definitivamente, não é uma alternativa ao Cognism a ser ignorada.
Profissionais do Apollo
- Personalizado e automatizado: O Apollo oferece rastreamento de e-mail, automação de cadência e alcance personalizado.
- Precisão dos dados: Oferece informações precisas e atualizadas sobre empresas e contatos.
- Abrangente: O gerenciamento de campanhas é possível a partir da plataforma.
- Integrações: O Apollo se integra a praticamente qualquer ferramenta de CRM ou de vendas que você possa imaginar.
- Plano gratuito: Ele tem um plano gratuito fantástico para que você possa experimentá-lo sem se comprometer com nada a longo prazo.
Apollo Cons
- Complexo: A quantidade de recursos e a complexidade de cada um deles podem ser esmagadoras para uma pequena empresa que deseja se concentrar apenas no enriquecimento de dados.
- Caro: Os planos mais avançados do Apollo podem ser considerados caros em comparação com outras alternativas do Cognism.
Preços do Apollo
O plano gratuito do Apollo oferece 10.000 créditos de e-mail gratuitos. Você pode fazer o download da extensão do LinkedIn, enviar 250 e-mails por dia e até mesmo fazer a integração com o Zapier, tudo isso sem gastar um único centavo. Você pode encontrar todos os detalhes detalhados sobre o plano gratuito aqui.
O plano básico do Apollo custa US$ 49 por usuário por mês, cobrado anualmente. Ele oferece um aumento acentuado no número de créditos, bem como muito mais integrações. Ele permite mover dados em massa (até 10.000 registros por vez). Há também uma avaliação gratuita de 14 dias para os planos Básico e Comercial do Apollo.
O plano Business custará US$ 79 por usuário e por mês. Isso desbloqueia testes A/B, redação de e-mails com auxílio de IA e gravações de chamadas! Suas Conversas também é desbloqueado aqui: uma inteligência de conversação alimentada por IA que fornece insights diretamente de suas chamadas de vídeo. O Apollo reconhece como é essencial extrair insights de dados de chamadas de vídeo, e isso é ótimo. Mas ele não está tão bem equipado para fazer o trabalho quanto um gravador de reuniões on-line como o tl;dv.
Por fim, o Plano de Organização do Apollo custa US$ 99 por usuário e por mês. Esse plano aumenta drasticamente os limites de todos os recursos e adiciona transcrições de chamadas, entre outras coisas.
Apollo vs Cognismo: O Veredicto
O Apollo é uma ferramenta volumosa. É mais abrangente, mais complexa e um pouco mais complicada que o Cognism. Ele tem dezenas de recursos que não são encontrados em nenhum outro concorrente do Cognism, mas são tantos que podem ser um pouco esmagadores. Se estiver procurando uma superferramenta tudo-em-um, o Apollo é definitivamente uma consideração que vale a pena, especialmente porque seu plano gratuito é muito tentador. Mas se estiver procurando uma ferramenta de baixa manutenção, simples e direta, o Cognism pode ser mais adequado para você.
3. Clearbit
Clearbit é outra ferramenta de extração de dados que é frequentemente usada pelas equipes de vendas para colocá-las na frente dos tomadores de decisão em seu nicho. É uma plataforma poderosa que tem um recurso de destaque: Rastreamento de IP. Tem muito tráfego no site? O Clearbit permite que você transforme cada visitante em um lead. Esse recurso incrível permite que a Clearbit se destaque dos demais concorrentes do Cognism se o site da sua empresa tiver um tráfego intenso.
A Clearbit vem com um amplo banco de dados que é atualizado regularmente. Seus algoritmos de aprendizado de máquina permitem que você fique em sincronia com os contatos comerciais dos seus sonhos.
Profissionais da Clearbit
- Fácil de usar: Ele tem um layout simples e intuitivo que permite que você navegue sem problemas.
- Integrações: A Clearbit tem centenas de integrações para otimizar seu fluxo de trabalho.
- E-mails: A Clearbit simplifica o envio de e-mails em massa.
- Converte tráfego em leads: A Clearbit transforma os visitantes do site em leads com perfis completos da empresa. Chega de ligações frias!
Contras da Clearbit
- Caro para pequenas empresas: As pequenas empresas podem não tirar tanto proveito da ferramenta quanto as grandes.
- Números de telefone imprecisos: Os números de telefone fornecidos podem ser imprecisos.
Preços da Clearbit
O plano gratuito da Clearbit permite que você use os principais recursos da plataforma. Isso inclui a remoção do anonimato do tráfego do seu site, o que é um ótimo ponto de partida para o mundo da Clearbit.
Infelizmente, os planos pagos da Clearbit não têm etiquetas de preço no site. É necessário entrar em contato diretamente com a equipe de vendas da Clearbit para solicitar uma cotação. Isso pode ser um pouco incômodo, mas é o que é.
Sua estrutura de plano flexível significa que você deve ser capaz de chegar a um acordo que seja mutuamente benéfico, independentemente do tamanho da sua empresa.
Clearbit vs Cognism: O Veredicto
O Clearbit é uma forte alternativa ao Cognism a ser considerada. Ele não tem o mesmo nível de precisão no que se refere a números de telefone pelo qual o Cognism é conhecido, mas a capacidade do Clearbit de converter o tráfego do seu website em leads é um recurso que realmente o diferencia da concorrência. As pessoas que visitam seu site já estão aquecidas - elas conhecem sua marca e encontraram o caminho até você por conta própria. Elas são um fruto fácil de ser encontrado - potencialmente muitas delas.
No final, depende de suas necessidades comerciais qual é a melhor opção para você. Provavelmente, o Cognism é o melhor coletor de dados, mas o rastreamento de IP do Clearbit é um recurso fantástico que não pode ser evitado.
4. Lusha
Lusha é uma excelente ferramenta de enriquecimento de dados para organizações B2B que é simples de usar e fácil de começar a usar. Ela abre no LinkedIn, no Sales Navigator, no Recruiter, no Salesforce ou em qualquer site da empresa para permitir o acesso instantâneo aos detalhes de contato do seu cliente potencial e às informações da empresa B2B em segundos. Isso inclui números de telefone, endereços de e-mail e possíveis leads e contatos com outras empresas.
Embora as ofertas de recursos da Lusha sejam relativamente básicas em comparação com algo como o Conversations da Apollo ou o rastreamento de IP da Clearbit, a plataforma tem seguidores fiéis e é muito respeitada no setor de enriquecimento de dados. O objetivo da Lusha é fornecer informações de contato precisas e atualizadas para que sua empresa possa economizar tempo e aumentar a eficácia de suas campanhas de vendas e marketing.
Prós da Lusha
- Dados precisos: Em geral, a Lusha tem contatos de alta qualidade e informações precisas.
- Integrações: Muitas integrações de terceiros que facilitam a simplificação do seu trabalho.
- Facilidade de uso: Seus plug-ins do Chrome e do LinkedIn são fáceis de usar.
Contras da Lusha
- Valor: Pode ser um pouco caro para o que você realmente recebe.
- Relativamente básico: Nenhuma das características de Lusha é particularmente única.
Preços da Lusha
A Lusha tem vários planos pagos. Você pode se inscrever gratuitamente e obter 5 créditos por mês e acesso aos seus principais recursos - embora 5 créditos seja bastante baixo em comparação com outras alternativas do Cognism.
Por US$ 29 por usuário por mês, você terá 480 créditos por mês e alguns recursos extras, como gerenciamento e exportação de listas. O plano Premium custa US$ 51 por usuário por mês para 960 créditos mensais.
Por fim, se quiser usar o Plano de Escala da Lusha, entre em contato diretamente com eles para obter os preços.
Lusha vs Cognism: O Veredicto
A Lusha é uma pequena plataforma excelente que é um ótimo complemento para o arsenal de qualquer pequena empresa. Ela vai direto ao ponto e encontra informações de contato de contatos comerciais relevantes. Ela não finge ser algo que não é.
Para alguns, no entanto, a simplicidade da Lusha é um obstáculo. Se você deseja maximizar o potencial de sua ferramenta de enriquecimento de dados, a Lusha provavelmente não é a melhor opção.
5. Seamless.ai
Com a confiança de mais de 500.000 empresas, Seamless é uma ferramenta brilhante de enriquecimento de dados. Eles oferecem o primeiro e único mecanismo de pesquisa em tempo real para leads de vendas B2B e afirmam ter quase 2 bilhões de registros de contatos e empresas.
Como se isso não fosse suficientemente surpreendente, sua pesquisa mostra que as empresas que usam a Seamless aumentam sua receita em média de 5 a 10 vezes. Ele foi criado para ajudá-lo a se conectar diretamente com seus clientes ideais para que você possa criar seu pipeline, reduzir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios em escala. Em resumo, é uma ótima alternativa ao Cognism.
Profissionais sem costura
- Facilidade de uso: O Seamless é considerado muito fácil de usar, inclusive a extensão do LinkedIn.
- Sincronização com CRMs em um clique: O Seamless tem inúmeras integrações e todas elas funcionam perfeitamente.
- Alta taxa de atualização: O Seamless identifica alterações nas informações de contato das pessoas e as atualiza rapidamente.
- Quantidade de dados: Com mais de 1,9 bilhão de contatos e registros de empresas, a Seamless tem uma rede abrangente de clientes em potencial.
Contras sem emenda
- Baixas avaliações de clientes: As avaliações dos clientes sobre a Seamless não são muito boas. Ela recebe 6,1/10 no TrustRadius de 45 avaliações e 3,7/5 no Capterra de 140 avaliações.
- Difícil de cancelar: Algumas das avaliações falam sobre a necessidade de passar por obstáculos para cancelar a assinatura, ainda ser cobrado após o cancelamento ou até mesmo ficar preso a um contrato de um ano sem ser devidamente informado.
- Atendimento ao cliente ruim: A Seamless não parece ser excelente em deixar seus clientes satisfeitos.
- Tempo limite de integração: Não há um indicador de quando a integração atingiu o tempo limite, o que pode levar à necessidade de refazer o trabalho.
Preços perfeitos
Assim como a Clearbit, a Seamless não revela seus preços no site. Em vez disso, é preciso entrar em contato com um representante de vendas. Há um plano gratuito que não requer cartão de crédito para se inscrever, e há também uma avaliação gratuita do Plano Básico, que é basicamente o mesmo, mas com créditos extras e a opção de participar de um webinar de treinamento ao vivo.
O Pro Plan concede a você uma atualização diária de crédito, bem como Pitch Intelligence, integrações ilimitadas, anúncios de mudança de emprego e muito mais. O Plano Enterprise oferece tudo o que o Plano Pro oferece, com a adição de análises trimestrais de negócios e suporte telefônico.
Seamless vs Cognism: O Veredicto
O Seamless.ai tem o primeiro e único mecanismo de busca em tempo real, que é um recurso brilhante para obter mais clientes potenciais. No entanto, parece que o atendimento ao cliente não está à altura e que as assinaturas podem ser difíceis de cancelar ou até mesmo enganosas. Por esses motivos, achamos que o Cognism é uma aposta mais segura.
No entanto, vale a pena observar que a Seamless.ai tem uma avaliação gratuita que não exige nenhuma inscrição para começar. Isso significa que você pode testá-la sem se comprometer, ao contrário do Cognism, que exige que você ligue para um representante de vendas antes mesmo de considerar a possibilidade de obter uma avaliação gratuita.
Qual ferramenta de enriquecimento de dados é ideal para você?
Dependendo do seu negócio, você poderá tomar essa decisão por si mesmo. O Cognism é uma ferramenta fantástica que se destaca em números de telefones celulares (uma área em que a maioria das alternativas do Cognism sofre). O Cognism também é fantástico em manter a conformidade com as leis internacionais.
Se você pretende fazer negócios na Europa e nos Estados Unidos, a Cognism será uma opção fantástica. Se, no entanto, você estiver menos preocupado com clientes em potencial ou números de telefone internacionais, um desses concorrentes da Cognism provavelmente será melhor para você.
- O Seamless é excelente por seu mecanismo de pesquisa em tempo real.
- O Lusha é uma ferramenta simples com a qual você não pode errar.
- A Clearbit permite que você converta o tráfego do site em clientes potenciais.
- O Apollo é uma ferramenta de vendas abrangente e completa.
- O LeadIQ permite que você acompanhe os gatilhos de vendas e tome medidas no momento oportuno!
Seja qual for a alternativa do Cognism que você escolher, lembre-se de associá-la ao tl;dv. Você pode gravar suas chamadas de vendas on-line e obter muito mais insights de dados diretamente no CRM de sua preferência. O plano gratuito inclui gravações e transcrições de chamadas ilimitadas, portanto, não custa nada experimentar!
