Если вы находитесь в поиске инструмента для обогащения данных инструмент продаж который поднимет ваши продажи на новый уровень, вы наверняка сталкивались с Cognism. Но существуют сотни инструментов для сбора контактов, так действительно ли Cognism - лучший выбор? Или есть альтернативы Cognism, на которые стоит обратить внимание?
Короче говоря, они есть. И чтобы вы не тратили время на их поиск в Google, мы собрали их здесь для удобства сравнения.
Но прежде чем перейти к рассмотрению альтернатив Cognism, давайте посмотрим на сам Cognism.
Оглавление
Что такое когнитивизм?
Когнитивизм говорит о себе хорошо. Согласно информации, представленной на сайте компании, это инструмент обогащения данных, позволяющий получить номера мобильных телефонов и адреса электронной почты B2B всех людей, с которыми вы хотите вести бизнес. При этом точность определения номеров мобильных телефонов составляет 98%!
Компания уделяет особое внимание соблюдению требований GDPR, что означает, что она всегда прикрывает вашу спину и думает на шаг впереди всех. Они уведомляют вас о том, какие телефонные номера находятся в международных списках DNC (Do Not Call) по всему миру. Таким образом, вы можете не беспокоиться о том, что попадете под горячую руку.
Cognism, как и любая другая стоящая программа для сбора контактов, обладает широким набором интеграций. Вы можете интегрироваться со всеми вашими любимыми рабочими приложениями и инструментами повышения производительности, включая целый ряд CRM-платформ. Это позволяет хранить все данные о клиентах в одном удобном для вас месте.
Плюсы когнитивизма
- Точность данных: Точность телефонных номеров составляет 98%!
- Соответствие требованиям GDPR: Сообщают, находится ли телефонный номер в списке DNC.
- Международный: Они широко представлены в Европе и работают на международном уровне.
- Количество данных: В них содержится 70 млн. телефонных номеров по всему миру - более чем в 2 раза больше, чем в любой другой базе данных.
Когнитивизм Конс
- Нет бесплатного плана: Cognism не предлагает бесплатный план для опробования возможностей.
- Длительная установка: Начало работы с Cognism может занять некоторое время.
Ценообразование в Cognism
Компания Cognism проявляет некоторую неловкость, когда речь заходит о ценах на ее платформу. Они заставляют вас напрямую обращаться к ним, прежде чем назвать цену. Это не только усложняет процесс запуска, но и часто является показателем того, что цена выше средней по рынку. Часто они просто хотят удовлетворить ваши конкретные потребности и построить план с использованием тех функций, которые вы действительно будете использовать. Но даже если это и так, подготовка к работе занимает много времени.
Одной из проблем ценообразования Cognism является отсутствие бесплатной пробной версии. Это означает, что вы не можете протестировать платформу до того, как позвоните им, что ставит перед вами еще один барьер на пути к успеху. Вполне возможно, что вы сможете договориться о бесплатной пробной версии во время телефонного разговора с представителями компании, но это, конечно, не гарантия и, безусловно, более стрессовый вариант, чем некоторые альтернативы Cognism, которые позволяют протестировать платформу несколькими щелчками мыши.
Стоит ли когнитивизм того?
Именно поэтому мы все здесь собрались. Давайте рассмотрим некоторых конкурентов Cognism, на которых обычно указывают как на лучшие альтернативы. Мы проанализируем их плюсы, минусы, стоимость и сравнение с Cognism.
В конечном итоге все сводится к потребностям вашего бизнеса. Нужен ли вам комплексный инструмент продаж, который также позволяет собирать контактную информацию? Или вам нужен простой и понятный инструмент, с которым можно просто работать? Сузьте круг своих интересов, и альтернатива Cognism станет для вас наиболее подходящей.
5 альтернатив Cognism для получения более качественных данных
1. LeadIQ
LeadIQ помогает уверенно строить конвейер. LeadIQ - это фантастический инструмент продаж, предназначенный для обогащения данных CRM: от поиска контактной информации до отслеживания триггеров продаж. Вы даже можете использовать его для генерации электронных писем с помощью искусственного интеллекта, чтобы ускорить и персонализировать ваши письма в массовом порядке.
Она позиционирует себя как интеллектуальная база данных B2B, ориентированная на качество и точность данных. Одной из главных похвал является то, что она как будто специально создана для торгового представителя - и это подтверждается окупаемостью инвестиций. По мнению рецензентов G2.она приносит пользу быстрее, чем другие альтернативы Cognism. Иногда даже в два раза быстрее!
Плюсы LeadIQ
- Отслеживание триггеров продаж: Это помогает планировать своевременную работу с клиентами, чтобы получить максимальный процент откликов.
- Персонализация сообщений о продажах: Персонализация сообщений о продажах повышает уровень доверия и увеличивает продажи.
- Простое в использовании расширение: Расширение LeadIQ очень интуитивно понятно - вы легко разберетесь с ним.
- Отличная интеграция: LeadIQ хорошо интегрируется с рядом инструментов продаж, включая CRM-платформы и средства повышения производительности.
Минусы LeadIQ
- Неточность данных: Телефонные номера на LeadIQ чаще всего оказываются ошибочными.
- Ошибка дублирования: Известно, что иногда в Salesforce и других CRM создаются дубликаты, что создает некоторую головную боль для команд, использующих Salesforce в качестве чистого источника данных.
Ценообразование в LeadIQ
LeadIQ имеет несколько тарифных плановвключая план "freemium", с которым вы можете начать работу менее чем за 5 минут. В результате вы получите:
- 20 проверенных рабочих писем в неделю
- 10 номеров мобильных телефонов в месяц
- 40 почтовых генераций в месяц
- 10 отслеживаемых счетов
План Essential предназначен для небольших отделов продаж, только начинающих свою деятельность и нуждающихся в данных по поиску потенциальных клиентов. За 39 долл. в месяц он расширяет возможности каждой из четырех основных функций.
Получите более чем в два раза больше, чем в плане Essential, в плане Pro за 79 долларов в месяц.
И, наконец, существует тарифный план Enterprise Plan, предназначенный для уже сформировавшихся отделов продаж, желающих поднять свою игру по поиску клиентов на новый уровень. Для получения этого плана необходимо связаться с торговым представителем напрямую.
LeadIQ против Cognism: Вердикт
LeadIQ - это мощная альтернатива Cognism, но является ли она лучшим конкурентом для вас? Это зависит от ситуации. Там, где LeadIQ испытывает трудности с точностью определения телефонных номеров, Cognism превосходит его. Он имеет наибольшее количество телефонных номеров среди всех инструментов обогащения данных - 47 млн. только в США.
Cognism также отлично подходит для работы в США и Европе. Он совместим на обоих континентах и активно уведомляет вас о том, какие номера находятся в списках DNC. LeadIQ делает это только в Великобритании и Ирландии.
Однако стоит отметить, что с LeadIQ можно начать работу в течение ближайших пяти минут, в то время как с Cognism придется договариваться о встрече с торговым представителем, прежде чем начать действовать. У компании нет бесплатного плана, и вы не можете протестировать ее - вам придется поверить другим людям на слово.
Бесплатный инструмент продаж: Время tl;dv
Хотя tl;dv и не является инструментом для сбора или обогащения данных, он представляет собой дополнительный инструмент продаж, который увеличивает объем данных, независимо от того, какую альтернативу Cognism вы используете.
tl;dv Записывает и транскрибирует ваши онлайн-встречи и позволяет вам разрезать их на клипы и фрагменты. Добавляйте временные метки для удобства проматывания, отмечайте своих коллег в определенных моментах и даже используйте мощный резюме искусственного интеллекта и заметки, которые можно перенести непосредственно в вашу CRM.
Если такие утилизаторы данных, как Cognism, позволяют получить доступ к контактной информации любого человека, то tl;dv помогает расширить ее за счет качественных данных. После того как вы поговорите с ними, tl;dv гарантирует, что вы запомните их цели, слабые стороны, болевые точки, желания и сможете сохранить их в своей CRM вместе со всей контактной информацией. Что может быть лучше такого дополнительного инструмента?
Хотя это идеально подходит для продажно это также очень важно для отдела кадров в в процессе собеседования с новыми кандидатами. Есть также исследователи пользователей, которые могут записывать свои интервью с пользователями и использовать полученные данные (в виде роликов) для улучшения вашего продукта. Вы даже можете записывать внутренние совещания для улучшения коммуникации!
Сколько стоит tl;dv ?
С бесплатным тарифным планом tl;dvвы сразу же получите неограниченное количество записей и расшифровок! Вы можете приступить к работе в течение нескольких минут. Никакого ожидания или прыжков через обручи для создания учетной записи - все просто и понятно, как и должно быть. tl;dvБесплатный тарифный план также предлагает генерируемые искусственным интеллектом заметки, резюме и рекомендации к действию.
Для тарифный планстоит всего 20 долларов США в месяц и открывает все лучшие CRM-интеграции, чтобы вы могли передавать информацию о звонках непосредственно в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами. С этим планом вы сможете делать ролики, загружать звонки и стенограммы, а также интегрироваться с более чем 5 000 других инструментов для повышения производительности.
tl;dv Плюсы
- Бесплатная интеграция искусственного интеллекта: tl;dv использует высококлассный искусственный интеллект для составления резюме, заметок и автоматического определения выступающих.
- Бесплатные и мгновенные переводы: Живые переводы на 25+ языков для Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Фантастический бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных записей звонков Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Простота использования: tl;dv имеет интуитивно понятный дизайн, что делает его очень простым в использовании.
- Временные метки и возможности тегирования: Поставьте временные метки на основные моменты совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в программе предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- Интеграция со всеми любимыми рабочими приложениями: Передавайте временные метки и клипы совещаний непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и другие приложения с помощью сторонних интеграций.
- Создание клипов и выделений: Сканируйте свою библиотеку и создавайте клипы и ролики с яркими моментами для сжатия информации.
- Интуитивная библиотека: Поиск в библиотеке встреч по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
- Совместимость: tl;dv работает для Google Meet, Zoom и MS Teams.
tl;dv Cons
- Только для Remote Calls: Если вы застряли в XX веке и не перешли на звонки remote , tl;dv вам мало чем поможет.
В заключение следует отметить, что не так уж важно, какую из альтернатив Cognism вы выберете для своего бизнеса. Важно, что вы дополните их инструментом продаж, который гарантированно позволит вам получить данные, которые невозможно получить с помощью скребка контактов.
Рассмотрим других четырех конкурентов Cognism, о которых стоит задуматься.
2. Apollo
Если вы любите комплексные инструменты, вам будет приятно узнать, что "комплексность" - это второе имя Apollo. Apollo специально разработан для помощи организациям в области продаж и маркетинга. Он обладает множеством функций, которые вряд ли можно сравнить с другими альтернативами Cognism. Но Apollo - это не только солнечный свет и радуга.
С одной стороны, это универсальный инструмент, который можно использовать для одновременного совершенствования нескольких областей бизнеса. С другой стороны, этот инструмент может быть чрезмерно сложным, и в зависимости от ваших потребностей его может оказаться слишком много.
Как и другие конкуренты Cognism, он может найти контакты в LinkedIn и организовать для вас кампанию рассылки. Однако он способен на гораздо большее. От A/B-тестирования до составления электронных писем с помощью искусственного интеллекта, а также запись и расшифровка видеозвонков (но только в более дорогих платных планах, в отличие от tl;dv , где запись и расшифровка доступны бесплатно).
Apollo, пожалуй, имеет лучший бесплатный тарифный план среди инструментов обогащения данных в целом, а также множество положительных отзывов: 5 659 5-звездочных отзывов на G2 если быть точным. Это определенно не та альтернатива Cognism, которую стоит игнорировать.
Apollo Pros
- Персонализация и автоматизация: Apollo предлагает отслеживание электронной почты, автоматизацию каденции и персонализированную работу с клиентами.
- Точность данных: Предлагает точную и актуальную информацию о компаниях и контактах.
- Всеобъемлющий: Управление кампаниями возможно изнутри платформы.
- Интеграции: Apollo интегрируется практически со всеми CRM и инструментами продаж, которые только можно придумать.
- Свободный план: Бесплатный тарифный план позволяет попробовать свои силы, не принимая на себя никаких долгосрочных обязательств.
Apollo Cons
- Комплекс: Количество функций и сложность каждой из них могут оказаться непосильными для малого предприятия, которое хочет сосредоточиться на обогащении данных.
- Дорого: Планы высшего класса для Apollo могут считаться дорогими по сравнению с другими альтернативами Cognism.
Ценообразование в Apollo
Бесплатный тарифный план Apollo предлагает 10 000 бесплатных почтовых кредитов. Вы можете загрузить расширение LinkedIn, отправлять 250 писем в день и даже интегрироваться с Zapier, не потратив при этом ни одного цента. Подробную информацию о бесплатном плане можно найти здесь здесь.
Базовый план Apollo стоит 49 долл. за пользователя в месяц с ежегодным выставлением счета. Он предлагает резкое увеличение количества кредитов, а также множество других интеграций. Он позволяет осуществлять массовое перемещение данных (до 10 000 записей за один раз). Для тарифных планов Apollo Basic и Business предусмотрена 14-дневная бесплатная пробная версия.
Бизнес-план обойдется вам в 79 долларов за пользователя в месяц. Это открывает возможности A/B-тестирования, написания писем с помощью искусственного интеллекта и записи звонков! Их Разговоры Здесь также разблокирована функция "Разговоры": интеллектуальная система разговоров, работающая на основе ИИ, которая позволяет получать информацию прямо из видеозвонков. Apollo понимает, насколько важно извлекать данные из видеозвонков, и это замечательно. Но он не так хорошо оснащен для этой работы, как специализированный онлайн-рекордер совещаний например, tl;dv.
Наконец, тарифный план Apollo "Организация" стоит 99 долл. за пользователя в месяц. В этом случае значительно увеличиваются лимиты всех функций и, помимо прочего, добавляется расшифровка звонков.
Аполлонизм против когнитивизма: Вердикт
Apollo - громоздкий инструмент. Он более всеобъемлющий, более сложный и немного более запутанный, чем Cognism. В нем есть десятки функций, которых нет ни в одном из конкурентов Cognism, но их так много, что это может быть немного подавляющим. Если вы ищете супер-инструмент "все-в-одном", то Apollo, безусловно, заслуживает внимания - тем более, что их бесплатный план очень заманчив. Но если вы ищете простой и понятный инструмент, то вам больше подойдет Cognism.
3. Clearbit
Clearbit Это еще один инструмент для сбора данных, который часто используется отделами продаж, чтобы привлечь внимание лиц, принимающих решения в вашей нише. Это мощная платформа, которая имеет отличительную особенность: Отслеживание IP-адресов. У вас большой трафик на сайте? Clearbit позволяет превратить каждого посетителя в потенциального клиента. Эта потрясающая функция позволяет Clearbit на голову и плечи выше остальных конкурентов Cognism, если сайт вашей компании имеет большую посещаемость.
Clearbit располагает обширной базой данных, которая регулярно обновляется. Алгоритмы машинного обучения позволяют поддерживать связь с деловыми контактами вашей мечты.
Clearbit Pros
- Удобный для пользователя: Простой и интуитивно понятный макет, позволяющий легко ориентироваться.
- Интеграции: Clearbit имеет сотни интеграций для оптимизации рабочего процесса.
- Электронные письма: Clearbit упрощает массовую рассылку электронной почты.
- Конвертация трафика в лиды: Clearbit превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, предоставляя им полный профиль компании. Больше никаких "холодных звонков"!
Минусы Clearbit
- Дорого для малого бизнеса: Малые предприятия могут не получить от этого инструмента столько пользы, сколько крупные.
- Неточные телефонные номера: Приводимые им номера телефонов часто могут быть неточными.
Ценообразование в Clearbit
Бесплатный тарифный план Clearbit позволяет использовать основные возможности платформы. Сюда входит деанонимизация трафика вашего сайта, что является отличной отправной точкой в мир Clearbit.
К сожалению, платные тарифные планы Clearbit не имеют ценовых обозначений на сайте. Чтобы запросить цену, необходимо обратиться непосредственно в отдел продаж Clearbit. Это может быть немного неприятно, но что есть, то есть.
Гибкая структура тарифных планов позволяет найти взаимовыгодное предложение, независимо от масштабов вашего бизнеса.
Clearbit против Cognism: Вердикт
Clearbit является сильной альтернативой Cognism. Он не обладает той точностью в определении телефонных номеров, которой славится Cognism, но способность Clearbit конвертировать трафик вашего сайта в лиды - это то, что действительно выделяет его из толпы. Люди, посещающие ваш сайт, уже "теплые" - они знают ваш бренд и сами нашли к вам дорогу. Это "низко висящие фрукты" - потенциально их очень много.
В конечном счете, выбор оптимального варианта зависит от потребностей вашего бизнеса. Cognism, вероятно, является лучшим скрепером данных, но отслеживание IP-адресов Clearbit - это чудовищная функция, которую невозможно обойти стороной.
4. Луша
Lusha это отличный инструмент пополнения данных для B2B-организаций, который прост в использовании и с которым легко начать работать. Он открывается на LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce или любом сайте компании и позволяет за считанные секунды получить мгновенный доступ к контактным данным потенциальных клиентов и информации о компаниях B2B. Сюда входят номера телефонов, адреса электронной почты, а также потенциальные лиды и контакты с другими компаниями.
Несмотря на то, что функциональные возможности Lusha являются относительно базовыми по сравнению с такими решениями, как Apollo's Conversations или Clearbit's IP tracking, платформа имеет постоянных клиентов и пользуется заслуженным авторитетом в индустрии обогащения данных. Цель Lusha - обеспечить вас точной и актуальной контактной информацией, чтобы ваш бизнес мог экономить время и повышать эффективность продаж и маркетинговых кампаний.
Луша Прос
- Точные данные: В целом Lusha обладает высоким качеством контактов и точной информацией.
- Интеграции: Множество сторонних интеграций, позволяющих оптимизировать работу.
- Удобство использования: Его плагины для хрома и LinkedIn просты в использовании.
Луша Конс
- Значение: Может быть немного дороговато для того, что вы получаете.
- Относительно базовый: Ни одна из черт Луши не является особенно уникальной.
Ценообразование в Луше
Lusha имеет несколько платных тарифных планов. Вы можете зарегистрироваться бесплатно и получить 5 кредитов в месяц и доступ к основным функциям, хотя 5 кредитов - это довольно мало по сравнению с другими альтернативами Cognism.
За $29 за пользователя в месяц вы получаете 480 кредитов в месяц и несколько дополнительных функций, таких как управление списками и их экспорт. Стоимость тарифного плана Premium составляет $51 за пользователя в месяц при 960 ежемесячных кредитах.
Наконец, если вы хотите использовать масштабный план Луши, вы можете связаться с ними напрямую и узнать цены.
Луша против когнитивизма: Вердикт
Lusha - это небольшая платформа, которая станет прекрасным дополнением к арсеналу любого малого бизнеса. Она сразу переходит к делу и находит контактные данные нужных бизнес-контактов. Она не претендует на то, чем не является.
Однако для некоторых простота Lusha является помехой. Если вы хотите получить максимальную отдачу от инструмента обогащения данных, то Lusha, вероятно, не лучший выбор.
5. Seamless.ai
Доверие 500 000+ компаний, Seamless является превосходным инструментом обогащения данных. Это первая и единственная поисковая система в реальном времени для B2B-продаж и, как утверждается, почти 2 млрд. записей о контактах и компаниях.
Если этого недостаточно, то, как показывают исследования, компании, использующие Seamless, увеличивают свой доход в среднем в 5-10 раз. Seamless был создан для того, чтобы помочь вам установить прямые контакты с вашими идеальными клиентами, чтобы вы могли построить свой конвейер, сократить цикл продаж и заключать больше сделок в масштабах компании. Одним словом, это отличная альтернатива Cognism.
Бесшовные профессионалы
- Удобство использования: Считается, что Seamless очень прост в использовании, включая расширение LinkedIn.
- Синхронизация с CRM-системами в один клик: Seamless имеет множество интеграций, и все они работают бесперебойно.
- Высокая частота обновления: Seamless распознает изменения в контактной информации людей и быстро обновляет ее.
- Количество данных: Имея более 1,9 млрд. записей о контактах и компаниях, Seamless располагает обширной сетью потенциальных клиентов.
Бесшовные минусы
- Низкие оценки покупателей: Отзывы клиентов о Seamless не так уж велики. Он получает 6,1/10 на TrustRadius из 45 отзывов и 3,7/5 на Capterra из 140 отзывов.
- Сложность отмены: В некоторых отзывах говорится о том, что для отмены подписки приходится преодолевать препятствия, что после отмены подписки счет все равно выставляется, или даже о заключении годичного контракта без надлежащего информирования.
- Плохое обслуживание клиентов: Похоже, что Seamless не очень-то старается сделать своих клиентов счастливыми.
- Тайм-аут интеграции: Отсутствует индикатор окончания времени интеграции, что может привести к необходимости переделывать работу.
Бесшовное ценообразование
Как и Clearbit, Seamless не раскрывает свои цены на сайте. Вместо этого вам нужно связаться с торговым представителем. Существует бесплатный план, для регистрации которого не требуется кредитная карта, а также бесплатная пробная версия базового плана, который, по сути, представляет собой то же самое, но с дополнительными кредитами и возможностью посетить обучающий вебинар.
План Pro предоставляет ежедневное обновление кредитных данных, а также Pitch Intelligence, неограниченное количество интеграций, объявления о смене работы и многое другое. План Enterprise предлагает все то же самое, что и план Pro, с добавлением ежеквартальных обзоров бизнеса и поддержки по телефону.
Seamless против Cognism: Вердикт
Seamless.ai имеет первую и единственную поисковую систему, работающую в режиме реального времени, что является отличной функцией для получения большего числа потенциальных клиентов. Однако, судя по всему, служба поддержки клиентов не на высоте, а подписку сложно отменить или она может быть откровенно обманчивой. По этим причинам мы считаем, что Cognism является более надежным вариантом.
Однако стоит отметить, что Seamless.ai имеет бесплатную пробную версию, которая не требует регистрации для начала работы. Это означает, что вы можете протестировать ее без каких-либо обязательств, в отличие от Cognism, которая требует звонка представителю отдела продаж, прежде чем вы сможете даже рассмотреть возможность получения бесплатной пробной версии.
Какой инструмент обогащения данных вам подходит?
В зависимости от особенностей вашего бизнеса вы сможете принять это решение самостоятельно. Cognism - это фантастический инструмент, который отлично справляется с номерами мобильных телефонов (область, в которой страдает большинство альтернатив Cognism). Кроме того, Cognism отлично справляется с соблюдением международного законодательства.
Если вы намерены вести бизнес в Европе и США, то Cognism будет отличным вариантом. Если же вас меньше волнуют международные перспективы или телефонные номера, то один из этих конкурентов Cognism, вероятно, подойдет вам больше.
- Seamless отличается наличием поисковой системы, работающей в режиме реального времени.
- Lusha - это простой инструмент, с которым невозможно ошибиться.
- Clearbit позволяет конвертировать трафик сайта в перспективы.
- Apollo - это комплексный инструмент продаж "все в одном".
- LeadIQ позволяет отслеживать триггеры продаж и делать шаги в подходящий момент!
Какой бы вариант Cognism вы ни выбрали, не забудьте использовать его в качестве партнера tl;dv. Вы сможете записывать свои звонки в режиме онлайн и получать множество дополнительных данных прямо в выбранной вами CRM. Бесплатный тарифный план включает неограниченное количество записей и расшифровок разговоров, так что попробовать его будет просто необходимо!
