Clearbit - это мощный инструмент для обогащения данных инструмент продаж и платформа для сбора информации о клиентах. Он не только предоставляет вам все инструменты для повышения продаж, но и обладает такими уникальными функциями, как отслеживание IP-адресов, позволяющее конвертировать трафик сайта в лиды. В конце концов, люди, посещающие ваш сайт в свободное от работы время, с гораздо большей вероятностью конвертируются, чем холодные клиенты.
Но является ли Clearbit лучшим инструментом в этом бизнесе? Или есть альтернативы Clearbit, на которые стоит обратить внимание? Я могу с уверенностью сказать, что альтернативы Clearbit существуют, и только от вас зависит, будут ли они более подходящими инструментами продаж для ваших нужд.
Однако прежде чем мы с головой окунемся в рассмотрение альтернатив Clearbit, давайте немного углубимся в тему Clearbit.
Оглавление
Что такое Clearbit?
Компания Clearbit была разработана для того, чтобы помочь предприятиям собирать ценную информацию о своих клиентах, потенциальных клиентах и потенциальных заказчиках. Когда организации имеют более глубокое представление о своей аудитории, они принимают более обоснованные решения, которые, как правило, приводят к лучшим результатам. Это также облегчает персонализацию взаимодействия с клиентом и повышает общий уровень обслуживания пользователей.
Рассмотрим некоторые из лучших особенностей Clearbit, которые выделяют его среди множества других программ для сопоставления данных в Интернете.
Каковы преимущества использования Clerabit?
Существует множество причин, по которым использование Clearbit является хорошей идеей:
- Оставайтесь синхронизированными: Синхронизируйте свежие и надежные данные в своих системах в режиме реального времени.
- Конвертируйте трафик в лиды: Идентифицируйте любую компанию, посещающую веб-сайт или приложение, с помощью встроенной в Clearbit функции отслеживания IP-адресов.
- Широкая база данных: Более 100 фирмографических и технографических атрибутов по более чем 50 млн. компаний.
- Машинное обучение: Clearbit работает на основе высококвалифицированного и качественного искусственного интеллекта.
В дополнение к этим преимуществам Clearbit предоставляет все, что можно ожидать от инструмента обогащения данных. Он предоставляет данные (например, номера телефонов и адреса электронной почты) потенциальных клиентов в режиме реального времени, что позволяет мгновенно связаться с теми, кто принимает решения в компании.
Она предлагает API-интерфейсы, позволяющие компаниям интегрировать ее данные в существующие системы, такие как CRM-платформы, средства автоматизации маркетинга и т.д. Кроме того, в комплект поставки входит множество автоматических интеграций, так что вам не придется и пальцем шевелить. Интеграция с Salesforce, Hubspot, Marketo и многими другими системами осуществляется всего одним щелчком мыши.
Clearbit Pros
- Удобный для пользователя: Простой и интуитивно понятный макет, позволяющий легко ориентироваться.
- Интеграции: Clearbit имеет множество интеграций для оптимизации рабочего процесса.
- Электронные письма: С помощью Clearbit легко отправлять электронные письма потенциальным клиентам.
- Конвертация трафика в лиды: Clearbit превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, предоставляя им полный профиль компании.
Минусы Clearbit
- Дорого для малого бизнеса: Высокие цены могут стать проблемой для малых предприятий.
- Неточные телефонные номера: Приводимые им номера телефонов часто могут быть неточными.
Ценообразование в Clearbit
Clearbit имеет бесплатный тарифный план который позволяет использовать основные возможности платформы. В него входит деанонимизация трафика вашего сайта, которую стоит попробовать.
К сожалению, цены на платные тарифные планы скрыты. Чтобы узнать цену, необходимо обратиться непосредственно в отдел продаж Clearbit. Это лишнее препятствие, которое часто наводит на мысль о том, что они дороже, чем аналогичные платформы на рынке, хотя это не всегда так.
Гибкая структура тарифных планов позволяет найти взаимовыгодное предложение, независимо от масштабов вашего бизнеса.
5 альтернатив Clearbit, которые могут вам подойти
С Clearbit разобрались, а как же обещанные нами конкуренты Clearbit? Мы сузили наш выбор до 5 лучших альтернатив Clearbit - вы можете взвесить все "за" и "против" и решить, что лучше для вашей компании.
1. Apollo
Apollo Apollo - это просто чудовищная платформа. Она была специально создана для помощи организациям в их продажах и маркетинге. Как и другие инструменты обогащения данных, она может найти контакты в LinkedIn и организовать для вас кампанию по рассылке, но при этом способна на многое другое. От A/B-тестирования до массового написания электронных писем с помощью искусственного интеллекта - Apollo обладает таким количеством функций, что это может показаться немного пугающим.
И это подводит нас к отрицательной стороне Apollo: она настолько всеобъемлюща, что рискует оказаться излишне сложной. Если вам нужно просто собрать данные о потенциальных клиентах, особенно о тех, кто посещает ваш сайт, то Clearbit - это простой вариант, который позволяет выполнить поставленную задачу. Apollo настолько многогранен, что для использования всех его возможностей может потребоваться целая команда.
При этом Apollo имеет внушительное количество 5 659 5-звездочных отзывов на G2. Проще говоря, Apollo - это конкурент Clearbit, который охватывает обогащение данных, генерацию лидов и вовлечение в продажи в рамках одной супер-интуитивной платформы.
Apollo Pros
- Персонализация и автоматизация: Apollo предлагает отслеживание электронной почты, автоматизацию каденции и персонализированную работу с клиентами.
- Точность данных: Предлагает точную и актуальную информацию о компаниях и контактах.
- Всеобъемлющий: Управление кампаниями возможно изнутри платформы.
- Интеграции: Apollo интегрируется практически со всеми CRM и инструментами продаж, которые только можно придумать.
- Свободный план: Бесплатный тарифный план позволяет попробовать свои силы без каких-либо обязательств.
Apollo Cons
- Комплекс: Количество функций и сложность каждой из них могут оказаться непосильными для малого предприятия, которое хочет сосредоточиться на обогащении данных.
- Дорого: Apollo можно считать дорогим по сравнению с другими альтернативами Clearbit.
Ценообразование в Apollo
Цены на Apollo относятся к более высокому уровню для инструментов обогащения данных, однако они предлагают гораздо более полный набор услуг, чем большинство других конкурентов Clearbit. Однако, чтобы компенсировать это, бесплатный тарифный план Apollo является одним из лучших на рынке.
Бесплатный тарифный план предлагает 10 000 бесплатных почтовых кредитов. Вы можете загрузить расширение LinkedIn, отправлять 250 писем в день и даже интегрироваться с Zapier, не потратив при этом ни одного цента. В бесплатном плане также имеется множество других возможностей - подробности можно найти здесь здесь.
Базовый план Apollo стоит 49 долл. за пользователя в месяц с ежегодным выставлением счета. Он предлагает резкое увеличение количества кредитов, а также множество других интеграций. Он позволяет осуществлять массовое перемещение данных (до 10 000 записей за один раз). Для тарифных планов Apollo Basic и Business предусмотрена 14-дневная бесплатная пробная версия.
Стоимость бизнес-плана составляет $79 за пользователя в месяц. Он включает в себя все, что есть в "Базовом", плюс некоторые дополнительные возможности. Вы также получаете возможность A/B-тестирования, составления писем с помощью искусственного интеллекта и записи разговоров! Есть также функция под названием Conversations. Это интеллектуальная система, работающая на основе искусственного интеллекта, которая позволяет получать информацию непосредственно из видеозвонков. Однако есть еще один инструмент, который еще лучше подходит для записи разговоров и анализа видеозвонков с целью получения нужных данных. О нем мы поговорим чуть позже...
И, наконец, Организационный план стоимостью 99 долл. за пользователя в месяц. В этом случае значительно увеличиваются лимиты всех функций и, помимо прочего, добавляется расшифровка звонков.
Apollo против Clearbit: Вердикт
Apollo является более полным, более сложным и более универсальным инструментом, чем Clearbit. Если это то, что вы ищете, тогда отлично. Проблема решена. Однако если другие функции не будут использоваться, то стоит задуматься, а стоит ли оно того.
Apollo имеет так много функций, что его изучение может занять много времени. Она гораздо сложнее, чем Clearbit, и это может отпугнуть некоторых предпринимателей, которым важна простота. Все зависит от потребностей бизнеса. Вам не обязательно нужен Ferrari, если вы собираетесь ездить на нем только в магазин и обратно.
Дополнительный регистратор продаж: tl;dv
tl;dv не является скребком контактов. Он не конкурирует напрямую с Clearbit или Apollo. Однако он дополняет их, а также все другие альтернативы Clearbit в этом списке.
В то время как Clearbit и другие инструменты обогащения данных нацелены на то, чтобы увеличить количество контактов, получить более горячие ссылки и лучшие перспективы, tl;dv помогает вам добывать данные из видеозвонков и синхронизировать их с выбранной вами CRM с помощью записи видеозвонков, точной расшифровки, а также заметок и резюме, созданных искусственным интеллектом.
Планы Apollo более высокого класса есть позволяют записывать видеозвонки и расшифровывать их, но им не хватает функциональности, присущей специальным устройствам для записи совещаний. С помощью tl;dv вы можете отмечать важные моменты совещания по времениотмечать важные моменты совещания, чтобы коллеги могли сразу перейти к интересующему их фрагменту, и даже редактировать клипы в ролики. Вы можете искать во всей библиотеке совещаний по ключевым словам, чтобы быстро найти все звонки, в которых говорится о конкретной теме. Это очень удобно для выявления тенденций и закономерностей в ваших звонках по продажам.
Clearbit и его конкуренты в основном занимаются сбором контактной информации для использования в продажах, но Clearbit также является популярным выбором для HR-команд, желающих улучшить свою игру по подбору персонала. Они могут быстро и легко получить контактную информацию, чтобы обратиться к кандидатам на определенную роль. В этом случае вы можете использовать tl;dv для записывать интервью на remote для систематизации и сравнения различных кандидатов. Вы можете оставлять заметки, теги и конденсировать звонки (как в виде текста, так и с выделением reel), чтобы вашей команде HR было проще выбирать, кого нанимать. Кроме того, ключевые лица, принимающие решения, могут повторно просмотреть интервью, если они не смогли прийти в тот день.
Сколько стоит tl;dv ?
tl;dvБесплатный тарифный план дает вам неограниченное количество записей и расшифровок с самого начала! Более того, вы можете сразу же приступить к работе. Не нужно ждать и создавать учетную запись - достаточно сделать несколько щелчков мышью, и запись готова. tl;dvБесплатный тарифный план также предлагает генерируемые искусственным интеллектом заметки, резюме и рекомендации к действию, что делает функцию "Разговоры" в Apollo излишней.
Для тарифный план Proстоит всего 20 долл. США в месяц и открывает все лучшие CRM-интеграции, позволяющие передавать информацию о звонках непосредственно в программу управления взаимоотношениями с клиентами. Это также позволяет создавать ролики, загружать звонки и стенограммы, а также интегрироваться с более чем 5 000 других инструментов повышения производительности.
tl;dv Плюсы
- Бесплатная интеграция искусственного интеллекта: Использование современного искусственного интеллекта для составления резюме, заметок и автоматического определения дикторов.
- Бесплатные и мгновенные переводы: Живые транскрипции на 25+ языках для Zoom и Google Meet.
- Удивительный бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных записей звонков Zoom и Google Meet .
- Простота использования: tl;dv имеет интуитивно понятный дизайн, что делает его очень простым в использовании.
- Временные метки и возможности тегирования: Поставьте временные метки на основные моменты совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в программе предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- Интеграции: Передавайте временные метки и клипы встреч непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и другие системы с помощью сторонних интеграций.
- Создание клипов и выделений: Выделяйте фрагменты стенограммы для создания клипов из записанных встреч.
- Интуитивная библиотека: Поиск в библиотеке встреч по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
tl;dv Cons
- Совместимость: Пока недоступно для Microsoft Teams.
В целом, какой бы инструмент обогащения данных вы ни решили использовать для своей организации, подумайте о том, чтобы дополнить его tl;dv , чтобы действительно поднять ваши данные на новый уровень.
Вернемся к альтернативам Clearbit...
2. Когнитивизм
Плюсы когнитивизма
- Точность данных: Точность телефонных номеров составляет 98%!
- Соответствие требованиям GDPR: Сообщают, находится ли телефонный номер в списке DNC.
- Международный: Они широко представлены в Европе и работают на международном уровне.
- Количество данных: В их распоряжении 70 млн. телефонных номеров по всему миру - более чем в 2 раза больше, чем у любого другого поставщика данных.
Когнитивизм Конс
- Нет бесплатного плана: Cognism не предлагает бесплатный план для опробования возможностей.
Ценообразование в Cognism
Cognism, как и Clearbit, заставляет вас связаться с ними напрямую, прежде чем они сообщат вам цену. Это часто является показателем того, что цена выше средней по рынку, но это не всегда так. Иногда они просто хотят удовлетворить ваши конкретные потребности и создать план, в котором будут использованы те функции, которые вы действительно будете использовать. Тем не менее, это ставит препятствие между вами и началом работы. Еще одним недостатком ценообразования Cognism является отсутствие бесплатной пробной версии. Вы можете заказать демонстрационную версию у торгового представителя, но это все, что вы можете получить. Возможно, если вы обратитесь к ним напрямую, вам удастся договориться об этом, но это не гарантировано.Cognism против Clearbit: Вердикт
Cognism по своим возможностям аналогичен Clearbit. В отличие от Apollo, ни Clearbit, ни Cognism не являются комплексными платформами "все в одном". Они сосредоточены исключительно на сборе контактной информации из Интернета и обогащении данных. В Cognism отсутствует функция конвертации трафика, характерная для Clearbit, но зато есть свои уникальные особенности, например, более высокая точность и количество данных. Опять же, все сводится к тому, что именно вы хотите получить от своей платформы для взаимодействия с продавцами. И Clearbit, и Cognism - отличные варианты, и нет ничего особенного в том, чтобы разделить их. У них разные сильные стороны, и именно на них вы должны основывать свое решение.3. Hunter
Hunter был создан для того, чтобы помочь вам установить связь с любым профессионалом. Это самопровозглашенная универсальная платформа для работы с электронной почтой, позволяющая находить и устанавливать контакты с людьми, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса.
Hunter использует сочетание запатентованной технологии и искусственного интеллекта для поиска, проверки и обогащения контактных данных. С его помощью можно практически мгновенно установить контакт с лицами, принимающими решения.
Как и другие альтернативы Clearbit, Hunter имеет множество интеграций с CRM-платформами, а также с другими инструментами повышения производительности. Как и в случае с Clearbit, вы можете использовать их собственные API для синхронизации данных с любым удобным для вас способом. Кроме того, компания Hunter признана прозрачной и отвечающей всем требованиям, что позволяет не попасть впросак.
Hunter Pros
- Кампании электронной почты: Hunter отлично подходит для проведения кампаний по электронной почте - особенно для "холодных" писем.
- Поиск по домену сайта: С помощью Hunter можно легко найти электронную почту по доменам сайтов.
- Проверка электронной почтыОни проверяют адреса электронной почты, чтобы защитить репутацию отправителя.
- Простота использования: Расширение очень простое и интуитивно понятное.
Hunter Cons
- Ограниченные данные: По сравнению с другими альтернативами Clearbit, Hunter имеет ограниченные данные.
Ценообразование в охотничьих хозяйствах
Как глоток свежего воздуха, Ценообразование в компании Hunter удобно указаны на сайте компании. Бесплатный тарифный план не слишком многого позволяет: 25 ежемесячных поисков и 50 ежемесячных проверок. Но, по крайней мере, он есть. С его помощью можно опробовать основные функции и познакомиться с платформой, прежде чем брать на себя долгосрочные обязательства.
Стартовый план обойдется вам в 34 евро в месяц. Это позволяет использовать 500 ежемесячных поисков и 1 000 ежемесячных проверок. Это также позволяет находить электронные письма по доменам веб-сайтов. Вы можете подключить 3 отдельных адреса электронной почты и запустить кампанию по рассылке писем 2 500 людям. Кроме того, этот тарифный план обеспечивает приоритетную поддержку.
План "Рост" стоит внушительные 104 евро в месяц и значительно увеличивает количество всего, что есть в Плане "Старт". В Бизнес-плане эти ограничения незначительны, но за них придется заплатить: 349 евро в месяц.
Hunter vs Clearbit: Вердикт
Hunter - дорогой инструмент, это несомненно. Но он все же может оказаться дешевле Clearbit, если оценка TrustRadius если верить оценкам TrustRadius.
Способность Hunter находить адреса электронной почты непосредственно из доменов дает ему уникальные преимущества по сравнению с Clearbit, однако способность Clearbit конвертировать трафик вашего сайта в лиды с помощью данных - это уникальная функция, которой здесь нет.
Hunter имеет меньший набор данных, чем другие конкуренты Clearbit, поэтому стоит подумать, насколько это важно для вас. Это хороший инструмент, но, по нашему мнению, он не дотягивает до Clearbit.
4. Луша
Lusha это мощный инструмент пополнения данных для B2B-организаций. Он открывается на LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce или любом другом сайте компании и позволяет в считанные секунды получить мгновенный доступ к контактным данным ваших потенциальных клиентов и информации о компаниях B2B. Сюда входят номера телефонов, адреса электронной почты, а также потенциальные лиды и контакты с другими компаниями.
Несмотря на то, что функциональные возможности Lusha достаточно просты, платформа имеет постоянных пользователей и пользуется заслуженным авторитетом в области обогащения данных. Lusha призвана обеспечить вас точной и актуальной контактной информацией, чтобы ваш бизнес мог экономить время и повышать эффективность своих продаж и маркетинговых кампаний.
Луша Прос
- Точные данные: В целом Lusha обладает высоким качеством контактов и точной информацией.
- Интеграции: Множество сторонних интеграций, позволяющих оптимизировать работу.
- Удобство использования: Его плагины для хрома и LinkedIn просты в использовании.
Луша Конс
- Значение: Может быть немного дороговато для того, что вы получаете, по сравнению с более полными альтернативами Clearbit.
- Относительно базовый: Ни одна из черт Луши не является особенно уникальной.
Ценообразование в Луше
Lusha имеет несколько платных тарифных планов. Вы можете зарегистрироваться бесплатно и получить 5 кредитов в месяц и доступ к основным функциям, хотя 5 кредитов - это довольно мало по сравнению с другими конкурентами Clearbit.
За $29 за пользователя в месяц вы получаете 480 кредитов в месяц и несколько дополнительных функций, таких как управление списками и их экспорт. Стоимость тарифного плана "Премиум" составляет $51 за 960 кредитов в месяц. В этом плане вы также получаете базовую аналитику использования и возможность массового пополнения. В представлении Lusha массовое обогащение - это 25 контактов за раз, что включено в бесплатный тарифный план Apollo, а в их тарифном плане массовое обогащение достигает 10 000 контактов за раз.
Наконец, если вы хотите использовать масштабный план Луши, вы можете связаться с ними напрямую и узнать цены.
Lusha против Clearbit: Вердикт
Lusha - это надежная платформа, которая станет отличным дополнением к арсеналу любого малого бизнеса. Она не пытается быть тем, кем не является, и отличается простотой. Однако для некоторых эта простота может стать помехой. Если вы хотите максимально использовать потенциал своего инструмента обогащения данных, то Lusha, вероятно, не лучший выбор.
5. Seamless.ai
Бесшовные профессионалы
- Простота использования: Считается, что Seamless очень проста в использовании, включая расширение LinkedIn.
- Синхронизация с CRM одним щелчком мыши: Seamless имеет множество интеграций, и все они работают без проблем.
- Высокая частота обновления: Seamless распознает изменения в контактной информации людей и обновляет ее.
- Количество данных: База данных Seamless насчитывает более 1,9 млрд. записей о контактах и компаниях.
Бесшовные минусы
- Низкие оценки покупателей: В то время как Seamless говорит о себе, клиенты утверждают обратное. Она набрала всего 6,1/10 на TrustRadius из 45 отзывов и 3,7/5 на сайте Capterra из 140 отзывов.
- Сложность отмены: В некоторых отзывах говорится о том, что для отмены подписки приходится преодолевать препятствия, а после этого все равно выставляется счет.
- Плохое обслуживание клиентов: Похоже, что Seamless не очень-то старается сделать своих клиентов счастливыми.
Бесшовное ценообразование
Seamless не раскрывает свои цены на сайте. Вместо этого необходимо связаться с торговым представителем. Существует бесплатный тарифный план, для регистрации которого не требуется кредитная карта, а также бесплатная пробная версия базового тарифного плана, который, по сути, представляет собой то же самое, что и бесплатный тарифный план, но с дополнительными кредитами и возможностью посещения обучающего вебинара. План Pro предлагает ежедневное обновление кредитных данных, а также Pitch Intelligence, неограниченное количество интеграций, объявления о смене работы и многое другое. План Enterprise предлагает все это, а также ежеквартальные обзоры бизнеса и поддержку по телефону.Seamless против Clearbit: Вердикт
На бумаге Seamless кажется отличной альтернативой Clearbit, но отзывы о Clearbit гораздо выше (8,4/10 на TrustRadius и 4,5/5 на Capterra). Уже одно это должно вывести Clearbit вперед по сравнению с Seamless. При этом Seamless регулярно обновляет свою базу данных, что означает, что ее данные зачастую достаточно точны по сравнению с данными других конкурентов.Какой инструмент продаж подходит именно вам?
В конечном счете, решение зависит от ваших предпочтений и от того, что вы хотите получить от своего бизнеса. Все инструменты обогащения данных имеют свои преимущества и недостатки.- Apollo Это универсальный продукт, способный на всевозможные подвиги по увеличению продаж и повышению производительности.
- Cognism Имеет солидную базу данных и соответствует международным стандартам, что всегда хорошо.
- Hunter Hunter - это фантастический инструмент, позволяющий извлекать контактную информацию с любого веб-сайта.
- Lusha это простой и понятный скребок для контактов, который эффективно справляется с поставленной задачей.
- Бесшовный обладает большим и актуальным набором данных, что упрощает работу.
- Clearbit Clearbit позволяет конвертировать трафик сайта в лиды путем сбора информации об их IP-адресах.
