Clearbit est un puissant outil d'enrichissement des données d'enrichissement de données et une plateforme d'intelligence client. Il vous fournit non seulement tous les outils nécessaires pour stimuler vos ventes, mais il possède également des fonctionnalités uniques telles que le suivi des adresses IP, qui vous permet de convertir le trafic de votre site web en clients potentiels. Après tout, les personnes qui visitent votre site pendant leur temps libre sont bien plus susceptibles de se convertir que n'importe quel prospect froid.
Mais Clearbit est-il le meilleur outil du marché ? Ou existe-t-il des alternatives à Clearbit qui valent la peine d'être examinées ? Je peux vous dire avec certitude qu'il existe des alternatives à Clearbit - c'est à vous de décider si elles sont de meilleurs outils de vente pour vos besoins.
Avant de nous plonger dans les alternatives à Clearbit, examinons un peu plus en détail Clearbit.
Table des matières
Qu'est-ce que Clearbit ?
Clearbit a été conçu pour aider les entreprises à recueillir des informations précieuses sur leurs clients, leurs prospects et leurs clients potentiels. Lorsque les organisations ont une meilleure compréhension de leur public, elles prennent des décisions plus éclairées qui conduisent généralement à de meilleurs résultats. Il est également plus facile de personnaliser les interactions avec le client et d'améliorer l'expérience globale de l'utilisateur.
Jetons un coup d'œil à quelques-unes des meilleures caractéristiques de Clearbit, qui le distinguent de la multitude d'autres scrappeurs de données présents sur le web.
Quels sont les avantages de l'utilisation de Clerabit ?
Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles l'utilisation de Clearbit est une bonne idée :
- Restez synchronisé : Synchronisez en temps réel des données fraîches et fiables entre vos systèmes.
- Convertir le trafic en prospects : Identifiez toute entreprise visitant un site web ou une application grâce à l'IP tracking intégré de Clearbit.
- Large base de données : Plus de 100 attributs firmographiques et technographiques sur plus de 50 millions d'entreprises.
- Apprentissage automatique : Clearbit est alimenté par une IA hautement qualifiée et dont la qualité est garantie.
Outre ces avantages, Clearbit offre tout ce que l'on peut attendre d'un outil d'enrichissement des données. Il fournit des données en temps réel (comme les numéros de téléphone et les adresses électroniques) sur les prospects potentiels, ce qui vous permet de contacter instantanément les décideurs d'une entreprise.
Il propose des API qui permettent aux entreprises d'intégrer ses données dans leurs systèmes existants, tels que les plateformes CRM, les outils d'automatisation du marketing, etc. De plus, il est livré avec des tonnes d'intégrations automatiques pour que vous n'ayez pas à lever le petit doigt. Salesforce, Hubspot, Marketo et bien d'autres intégrations sont à portée de clic.
Clearbit Pros
- Convivialité: La présentation est simple et intuitive, ce qui permet une navigation aisée.
- Intégrations: Clearbit dispose d'un grand nombre d'intégrations pour rationaliser votre flux de travail.
- Emails: Il est facile d'envoyer des e-mails à des prospects en utilisant Clearbit.
- Convertir le trafic en prospects: Clearbit transforme les visiteurs de son site web en clients potentiels grâce à des profils d'entreprise complets.
Clearbit Cons
- Coûteux pour les petites entreprises: Les prix élevés peuvent être un problème pour les petites entreprises.
- Numéros de téléphone inexacts: Les numéros de téléphone qu'il fournit peuvent souvent être inexacts.
Prix de Clearbit
Clearbit propose un plan gratuit qui vous permet d'utiliser les fonctionnalités de base de la plateforme. Cela inclut la désanonymisation du trafic de votre site, ce qui vaut la peine d'être testé.
Malheureusement, les prix des plans payants sont cachés. Vous devez contacter directement l'équipe commerciale de Clearbit pour obtenir un devis. Il s'agit là d'un obstacle inutile qui laisse souvent penser que la plateforme est plus chère que d'autres plateformes similaires sur le marché - ce qui n'est pas toujours le cas.
Grâce à la souplesse de leur structure, vous devriez pouvoir trouver un accord mutuellement avantageux, quelle que soit la taille de votre entreprise.
5 alternatives à Clearbit qui pourraient vous convenir
Voilà pour Clearbit, mais qu'en est-il de tous les concurrents de Clearbit que nous vous avions promis ? Nous avons réduit notre sélection aux 5 meilleures alternatives à Clearbit - vous pouvez peser le pour et le contre et décider ce qui est le mieux pour votre entreprise.
1. Apollon
Apollo est une plateforme tout à fait exceptionnelle. Elle a été spécialement créée pour aider les organisations dans leurs efforts de vente et de marketing. Comme d'autres outils d'enrichissement des données, elle peut rechercher des contacts sur LinkedIn et mettre en place une campagne d'e-mailing pour vous, mais elle peut faire bien plus encore. Des tests A/B à la rédaction massive d'e-mails assistée par l'IA, Apollo dispose de tant de fonctionnalités qu'il peut s'avérer quelque peu décourageant.
Ce qui nous amène à l'aspect négatif d'Apollo : il est si complet qu'il risque d'être inutilement complexe. Si vous souhaitez simplement collecter des données sur les prospects - en particulier ceux qui visitent votre site web - Clearbit est une option simple qui permet de faire le travail. Apollo est tellement polyvalent qu'il faudra peut-être une équipe entière pour utiliser toutes ses fonctionnalités.
Cela dit, Apollo a reçu un nombre impressionnant de 5 659 avis 5 étoiles sur G2. Pour faire simple, Apollo est un concurrent de Clearbit qui couvre l'enrichissement des données, la génération de leads et l'engagement commercial, le tout dans une plateforme super intuitive.
Apollo Pros
- Personnalisé et automatisé: Apollo offre le suivi des courriels, l'automatisation de la cadence et une approche personnalisée.
- Précision des données: Il offre des informations précises et actualisées sur les entreprises et les contacts.
- Complet: La gestion des campagnes est possible à partir de la plateforme.
- Intégrations: Apollo s'intègre avec pratiquement tous les outils de CRM ou de vente auxquels vous pouvez penser.
- Plan gratuit: Il dispose d'un plan gratuit fantastique qui vous permet de l'essayer sans vous engager.
Apollo Cons
- Complexe: La quantité de fonctionnalités et la complexité de chacune d'entre elles peuvent être accablantes pour une petite entreprise qui souhaite simplement se concentrer sur l'enrichissement des données.
- Coûts élevés: Apollo peut être considéré comme cher par rapport à d'autres solutions Clearbit.
Prix d'Apollo
Le prix d'Apollo est considéré comme l'un des plus élevés pour les outils d'enrichissement de données, mais il offre également une suite beaucoup plus complète que la plupart des autres concurrents de Clearbit. Pour compenser, le plan gratuit d'Apollo est l'un des meilleurs du marché.
La formule gratuite offre 10 000 crédits d'e-mails gratuits. Vous pouvez télécharger l'extension LinkedIn, envoyer 250 emails par jour et même intégrer Zapier, le tout sans dépenser un seul centime. Le plan gratuit propose également de nombreuses autres fonctionnalités - vous pouvez trouver les détails ici.
Le plan de base d'Apollo est de 49 $ par utilisateur et par mois, facturé annuellement. Il offre une forte augmentation du nombre de crédits, ainsi que beaucoup plus d'intégrations. Il vous permet de déplacer des données en masse (jusqu'à 10 000 enregistrements à la fois). Un essai gratuit de 14 jours est également proposé pour les plans Basic et Business d'Apollo.
Le Business Plan coûte 79 $ par utilisateur et par mois. Il comprend tout ce qui est inclus dans le plan Basic, plus quelques crédits supplémentaires. Vous débloquez également les tests A/B, la rédaction d'e-mails assistée par l'IA et les enregistrements d'appels ! Il existe également une fonctionnalité appelée Conversations. Il s'agit d'une intelligence conversationnelle alimentée par l'IA qui vous fournit des informations directement à partir de vos appels vidéo. Cependant, il existe un autre outil encore plus performant pour l'enregistrement des appels et l'exploitation de vos appels vidéo en vue d'obtenir des informations sur les données. Nous y reviendrons dans une minute...
Enfin, le plan d'organisation est proposé à 99 $ par utilisateur et par mois. Ce plan augmente considérablement les limites de toutes les fonctionnalités et ajoute, entre autres, la transcription des appels.
Apollo vs Clearbit : Le verdict
Apollo est plus complet, plus complexe et plus un outil tout-en-un que Clearbit. Si c'est ce que vous recherchez, c'est parfait. Le problème est résolu. Cependant, si vous n'avez pas l'intention d'utiliser les autres fonctionnalités, vous devrez vous demander si cela en vaut la peine.
Apollo a tellement de fonctionnalités qu'il peut être long à apprendre. La courbe d'apprentissage est beaucoup plus raide que celle de Clearbit, ce qui peut être décourageant pour certaines entreprises qui veulent garder les choses simples. Le choix se résume à vos besoins en tant qu'entreprise. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'une Ferrari si vous vous contentez de faire l'aller-retour entre votre domicile et les magasins.
L'enregistreur de ventes complémentaires : tl;dv
tl;dv n'est pas un scraper de contacts. Il n'est pas en concurrence directe avec Clearbit ou Apollo. Cependant, il les complète tous les deux, ainsi que toutes les autres alternatives Clearbit de cette liste.
Alors que Clearbit et d'autres outils d'enrichissement des données se concentrent sur l'obtention d'un plus grand nombre de contacts, de pistes plus intéressantes et de meilleurs prospects, tl;dv vous aide à à extraire des données des appels vidéo et de les synchroniser avec le CRM de votre choix grâce à des appels vidéo enregistrés, des transcriptions précises et des notes et résumés générés par l'IA.
Les plans Apollo haut de gamme permettent permettent d'enregistrer et de transcrire les appels vidéo, mais ils n'offrent pas les fonctionnalités d'un enregistreur de réunion dédié. Avec tl;dv, vous pouvez horodater les moments importants de la réunionde la réunion, étiqueter vos collègues pour qu'ils puissent accéder directement à la partie qui les concerne, et même éditer des clips en bobines. Vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé dans l'ensemble de votre bibliothèque de réunions afin de localiser rapidement tous les appels qui traitent d'un sujet spécifique. Cette fonction est très utile pour identifier les tendances et les modèles dans vos appels de vente.
Clearbit et ses concurrents se concentrent principalement sur la récupération d'informations de contact en vue d'une utilisation dans les appels de vente, mais Clearbit est également un choix populaire pour les équipes de RH qui souhaitent améliorer leur jeu de recrutement. Elles peuvent obtenir rapidement et facilement des informations de contact pour approcher les candidats à un poste spécifique. Dans ce cas, vous pouvez utiliser tl;dv pour enregistrer les entretiens remote pour organiser et comparer différents candidats. Vous pouvez laisser des notes, des balises et condenser les appels (à la fois en texte et en surbrillance reel) afin que votre équipe RH puisse choisir plus facilement qui embaucher. C'est également un excellent moyen pour les décideurs clés de revoir un entretien s'ils n'ont pas pu s'y rendre le jour même.
Combien coûte tl;dv ?
tl;dvL'offre gratuite d'EMC vous permet d'obtenir d'enregistrements et de transcriptions illimités dès le départ ! De plus, vous pouvez commencer tout de suite. Pas besoin d'attendre ou de faire des pieds et des mains pour créer un compte - il suffit de quelques clics et vous êtes prêt à enregistrer. tl;dvLa version gratuite d'Apollo propose également des notes, des résumés et des points d'action générés par l'IA, ce qui rend la fonction Conversations d'Apollo superflue.
Pour le Plan Prone coûte que 20 $ par mois et débloque toutes les meilleures intégrations CRM afin que vous puissiez transférer les informations recueillies lors des appels de vente directement vers votre logiciel de gestion de la relation client. Cela vous permet également de réaliser des vidéos de présentation, de télécharger des appels et des transcriptions, et de vous intégrer à plus de 5 000 autres outils de productivité.
tl;dv Pour
- Intégration gratuite de l'IA : Utilisez une IA de pointe pour fournir des résumés, des notes et une détection automatique des orateurs.
- Traductions gratuites et instantanées: Transcriptions en direct dans plus de 25 langues pour Zoom et Google Meet.
- Plan gratuit étonnant: Enregistrements gratuits illimités des appels Zoom et Google Meet .
- Facile à utiliserLa conception intuitive du site tl;dv le rend très simple à utiliser.
- Horodatage et étiquetage: Horodatez les temps forts de votre réunion pour revenir rapidement à des moments précis de l'appel. Il est également possible de marquer des collègues à des moments précis de la réunion afin qu'ils reçoivent un e-mail avec un lien directement dans leur boîte de réception.
- Intégrations: Transférez les horodatages et les séquences de réunion directement vers Notion, Slack, HubSpot, Salesforce et bien plus encore grâce à des intégrations tierces.
- Créer des clips et des points forts: Mettez en évidence des sections de la transcription pour créer des clips à partir des réunions enregistrées.
- Bibliothèque intuitive: Recherchez dans votre bibliothèque de réunions des mots-clés dans les transcriptions pour trouver rapidement ce que vous cherchez.
tl;dv Cons
- Compatibilité: Pas encore disponible pour Microsoft Teams.
En résumé, quel que soit l'outil d'enrichissement des données que vous décidez d'utiliser pour votre organisation, pensez à le compléter avec tl;dv pour faire passer vos données au niveau supérieur.
Revenons aux alternatives de Clearbit...
2. Le cognisme
Cognisme Pros
- Précision des données: La précision des numéros de téléphone est estimée à 98% !
- Conformité au GDPR: Ils vous informent si le numéro de téléphone figure sur une liste DNC.
- International: Ils ont une forte présence en Europe et travaillent à l'échelle internationale.
- Quantité de données: Ils disposent de 70 millions de numéros de téléphone au niveau international, soit plus de deux fois plus que tout autre fournisseur de données.
Cognisme Cons
- Pas de plan gratuit: Cognism ne propose pas de plan gratuit pour tester les fonctionnalités.
Tarification du cognisme
Cognism, comme Clearbit, vous oblige à les contacter directement avant qu'ils ne vous communiquent le prix. Cela indique souvent que le prix est supérieur à la moyenne du marché, mais ce n'est pas toujours le cas. Parfois, ils veulent simplement répondre à vos besoins spécifiques et élaborer un plan qui utilise les fonctions que vous utiliserez réellement. Toutefois, cela met un obstacle entre vous et le début de votre activité. Un autre inconvénient de la tarification de Cognism est qu'il n'y a pas d'essai gratuit. Vous pouvez réserver une démonstration auprès d'un représentant commercial, mais c'est tout ce que vous obtiendrez. Si vous vous adressez directement à eux, vous pourrez peut-être en organiser une, mais ce n'est pas garanti.Cognism vs Clearbit : Le verdict
Cognism a une portée similaire à celle de Clearbit. Contrairement à Apollo, ni Clearbit ni Cognism ne sont des plateformes complètes. Elles se concentrent toutes deux sur la récupération d'informations de contact sur Internet et l'enrichissement de vos données. Cognism ne dispose pas de la fonction de conversion du trafic de Clearbit, mais il a ses propres caractéristiques, comme la précision et la quantité des données. Encore une fois, il s'agit de savoir ce que vous attendez de votre plateforme d'engagement commercial. Clearbit et Cognism sont tous deux d'excellents choix et il n'y a pas grand-chose qui les sépare. Ils ont des atouts différents et c'est sur eux que vous devrez vous baser pour prendre votre décision.3. Chasseur
Le chasseur a été créé pour vous aider à entrer en contact avec n'importe quel professionnel. Il s'agit d'une plateforme de prospection par email tout-en-un qui vous permet de trouver et d'entrer en contact avec les personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.
Hunter utilise une combinaison de technologie propriétaire et d'intelligence artificielle pour trouver, vérifier et enrichir les coordonnées. Il peut vous mettre en contact avec des décideurs presque instantanément.
Comme d'autres alternatives à Clearbit, Hunter dispose d'une gamme d'intégrations avec des plateformes CRM ainsi que d'autres outils de productivité. Comme Clearbit, vous pouvez utiliser leurs propres API pour synchroniser vos données avec l'outil qui vous convient le mieux. Hunter est également reconnue comme une entreprise transparente et conforme, ce qui vous permet de rester à l'abri des problèmes.
Chasseurs professionnels
- Campagnes d'emailing: Hunter est idéal pour les campagnes d'e-mailing - en particulier les e-mails froids.
- Recherche via le domaine du site web: Vous pouvez utiliser Hunter pour trouver facilement des courriels provenant de domaines de sites web.
- Vérification des courrielsIls vérifient les adresses électroniques pour protéger la réputation de l'expéditeur.
- Facilité d'utilisation: L'extension est très simple et intuitive.
Chasseur Cons
- Données limitées: Comparé à d'autres alternatives de Clearbit, Hunter a des données limitées.
Prix des chasseurs
Comme une bouffée d'air frais, Les prix pratiqués par Hunter sont indiqués de manière pratique sur leur site web. Le plan gratuit ne permet pas grand-chose : 25 recherches mensuelles et 50 vérifications mensuelles. Mais au moins, il y en a un. Vous pouvez l'utiliser pour tester les fonctionnalités de base et vous familiariser avec la plateforme avant de vous engager à long terme.
Le plan de démarrage vous coûtera 34 € par mois. Il vous permet d'effectuer 500 recherches et 1 000 vérifications par mois. Cela vous permet également de trouver des courriels par le biais de domaines de sites web. Vous pouvez connecter 3 adresses e-mail distinctes et lancer votre campagne d'e-mailing auprès de 2 500 personnes. Avec ce plan, vous bénéficiez également d'une assistance prioritaire.
Le Growth Plan coûte 104 € par mois et augmente considérablement le nombre d'éléments du Starter Plan. Le Business Plan rend les limitations négligeables, mais vous en paierez le prix : 349 € par mois.
Hunter vs Clearbit : Le verdict
Hunter est un outil coûteux, cela ne fait aucun doute. Mais il peut être moins cher que Clearbit si l'estimation de TrustRadius de TrustRadius.
La capacité de Hunter à trouver des adresses électroniques directement à partir de domaines lui confère un argument de vente unique par rapport à Clearbit. Cependant, la capacité de Clearbit à convertir le trafic de votre site Web en prospects grâce à des données est une caractéristique déterminante que l'on ne retrouve pas ici.
Hunter dispose d'un ensemble de données plus restreint que les autres concurrents de Clearbit, vous pouvez donc réfléchir à l'importance que cela revêt pour vous. C'est un outil solide, mais il n'arrive pas à la cheville de Clearbit à notre avis.
4. Lusha
Lusha est un puissant outil d'enrichissement des données pour les organisations B2B. Il s'ouvre sur LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce ou tout autre site d'entreprise pour vous permettre d'accéder instantanément et en quelques secondes aux coordonnées de vos prospects et aux informations sur les entreprises B2B. Cela comprend les numéros de téléphone, les adresses électroniques, les prospects potentiels et les contacts avec d'autres entreprises.
Bien que les fonctionnalités offertes par Lusha soient relativement basiques, la plateforme a un public fidèle et est très respectée dans l'industrie de l'enrichissement des données. Lusha a pour objectif de vous fournir des informations de contact précises et actualisées afin que votre entreprise puisse gagner du temps et accroître l'efficacité de vos campagnes de vente et de marketing.
Lusha Pros
- Des données précises: En général, Lusha dispose de contacts de qualité et d'informations précises.
- Intégrations: De nombreuses intégrations tierces vous permettent de rationaliser votre travail.
- Facilité d'utilisation: Ses plug-ins chrome et LinkedIn sont faciles à utiliser.
Lusha Cons
- Valeur: Peut être un peu cher pour ce que vous obtenez réellement par rapport à des alternatives Clearbit plus complètes.
- Relativement basique: Aucune des caractéristiques de Lusha n'est particulièrement unique.
Tarification Lusha
Lusha a plusieurs plans payants. Vous pouvez vous inscrire gratuitement et obtenir 5 crédits par mois ainsi que l'accès à ses fonctions principales - bien que 5 crédits soient plutôt bas par rapport à d'autres concurrents de Clearbit.
Pour 29 $ par utilisateur et par mois, vous obtiendrez 480 crédits par mois et quelques fonctionnalités supplémentaires telles que la gestion et l'exportation de listes. Le plan Premium est proposé à 51 $ par utilisateur et par mois pour 960 crédits mensuels. Avec ce plan, vous débloquez également des analyses d'utilisation de base et la possibilité d'enrichir en masse. Pour Lusha, l'enrichissement en masse est de 25 contacts à la fois, ce qui est inclus dans le plan gratuit d'Apollo, tandis que leur enrichissement en masse peut aller jusqu'à 10 000 contacts à la fois.
Enfin, si vous souhaitez utiliser le plan d'échelle de Lusha, vous pouvez les contacter directement pour connaître les prix.
Lusha vs Clearbit : Le verdict
Lusha est une plateforme solide qui constitue un excellent complément à l'arsenal de toute petite entreprise. Elle n'essaie pas d'être ce qu'elle n'est pas et reste simple. Pour certains, cependant, cette simplicité est un obstacle. Si vous souhaitez maximiser le potentiel de votre outil d'enrichissement de données, Lusha n'est probablement pas le meilleur choix.
5. Seamless.ai
Seamless Pros
- Facilité d'utilisation : Seamless est considéré comme très facile à utiliser, y compris l'extension LinkedIn.
- Synchronisation en un clic avec les CRM : Seamless a des tonnes d'intégrations et elles fonctionnent toutes de manière transparente.
- Taux de rafraîchissement élevé : Seamless identifie les changements dans les coordonnées des personnes et les met à jour.
- Quantité de données : Avec plus de 1,9 milliard de contacts et d'enregistrements d'entreprises, Seamless dispose d'une base de données complète.
Inconvénients de l'homogénéité
- Peu d'avis de clients: Alors que Seamless parle beaucoup, les clients disent le contraire. Il n'obtient qu'un score de 6,1/10 sur TrustRadius sur 45 avis et 3,7/5 sur Capterra sur 140 avis.
- Difficile d'annuler: Certains commentaires indiquent qu'ils ont dû faire des pieds et des mains pour résilier leur abonnement et qu'ils ont été facturés par la suite.
- Mauvais service à la clientèle : Seamless ne semble pas exceller dans la satisfaction de ses clients.
Une tarification sans faille
Seamless ne révèle pas ses prix sur son site web. Vous devez contacter un représentant commercial. Il existe un plan gratuit qui ne nécessite pas de carte de crédit pour s'inscrire, et il y a également un essai gratuit du plan de base qui est essentiellement le même que le plan gratuit, mais avec des crédits supplémentaires et la possibilité d'assister à un webinaire de formation en direct. Le plan Pro offre une actualisation quotidienne des crédits ainsi que Pitch Intelligence, un nombre illimité d'intégrations, des annonces de changements de postes et bien plus encore. Le plan Entreprise offre tout cela avec en plus des évaluations trimestrielles de l'activité et une assistance téléphonique.Seamless vs Clearbit : Le verdict
Seamless semble être une excellente alternative à Clearbit sur le papier, mais les avis de Clearbit sont bien plus nombreux (8.4/10 sur TrustRadius et 4,5/5 sur Capterra). Ce seul élément devrait permettre à Clearbit de devancer Seamless. Cela dit, Seamless met régulièrement à jour sa base de données, ce qui signifie que ses données sont souvent assez précises par rapport à celles d'autres concurrents.Quel outil de vente vous convient le mieux ?
En fin de compte, la décision dépend de vos préférences et de ce que vous attendez de votre entreprise. Tous les outils d'enrichissement des données présentent des avantages et des inconvénients.- Apollo est un outil polyvalent, capable de réaliser toutes sortes de prouesses en matière de ventes et d'amélioration de la productivité.
- Cognism dispose d'une base de données solide et est conforme aux normes internationales, ce qui est toujours une bonne chose.
- Hunter est un outil fantastique qui vous permet d'extraire des informations de contact de n'importe quel site web.
- Lusha est un grattoir de contact simple et efficace.
- Seamless dispose d'un vaste ensemble de données actualisées qui vous simplifie la tâche.
- Clearbit vous permet de convertir le trafic de votre site web en clients potentiels en capturant leurs informations IP.
