Marketing di prodotto: l'ABC per diventare un PMM

Che cos'è il marketing di prodotto?

Il marketing di prodotto è il processo di posizionamento, promozione e vendita di un prodotto (o servizio) ai clienti. Il marketing di prodotto si concentra principalmente sulla creazione di domanda per i prodotti o servizi di un'organizzazione, creando contenuti che informano i potenziali clienti sui vantaggi che potrebbero ottenere dal vostro prodotto. I responsabili del marketing di prodotto si occupano principalmente di costruire relazioni con i clienti nel tempo.

I responsabili del marketing di prodotto tendono ad essere più orientati al cliente che al mercato. Il marketing di prodotto termina quando avviene la vendita, che è ovviamente anche il momento in cui inizia la gestione del prodotto!

Cosa significa PMM?

PMM è l'acronimo di Product Marketing Manager. I Product Marketing Manager (PMM) sono responsabili della creazione e dell'esecuzione del piano di commercializzazione del prodotto. I Product Marketer tendono ad essere più coinvolti nella strategia di prodotto, mentre i Product Manager eseguono tale strategia.

Il marketing di prodotto utilizza i dati dei clienti per fornire contenuti di valore ai clienti online, al fine di costruire relazioni con i potenziali acquirenti nel tempo. Il marketing di prodotto si concentra sulla generazione della domanda, mentre la gestione del prodotto si concentra sul soddisfacimento di tale domanda.

Cosa non è il marketing di prodotto?

Il marketing di prodotto è molte cose. È un ruolo che richiede molte competenze e conoscenze tecniche e settoriali. Quindi, cosa NON è il marketing di prodotto? I responsabili del marketing di prodotto non sono responsabili di prodotto I responsabili del marketing di prodotto non sono responsabili di prodotto. Il marketing di prodotto è un ruolo completamente diverso dalla gestione di prodotto, con una serie di responsabilità e requisiti propri. I responsabili di prodotto hanno il compito di comprendere le esigenze del mercato e di introdurre nell'azienda nuovi prodotti in grado di soddisfare tali esigenze.

I product manager lavorano sui prodotti o servizi durante tutto il loro ciclo di vita, dall'ideazione fino al ritiro dal mercato. Il product marketing si concentra esclusivamente sulla promozione del prodotto, mentre il product management si occupa sia dello sviluppo che della promozione.

La gestione del prodotto è ciò che avviene prima del lancio di un prodotto, mentre il marketing del prodotto è ciò che avviene dopo il lancio.

Cosa fa un PMM? I product marketer hanno titoli diversi a seconda di dove lavorano, ma alcuni dei più comuni includono: Responsabile dello sviluppo del mercato Responsabile dei contenuti

Marketing di prodotto vs gestione di prodotto: qual è la differenza?

Siamo lieti che tu ce lo abbia chiesto! Il marketing di prodotto si concentra sul lato della domanda nella creazione dei prodotti: si tratta di creare valore per il cliente. I product manager, invece, sono responsabili della definizione, della prioritizzazione e della convalida dei requisiti aziendali per i loro prodotti. La gestione dei prodotti è spesso definita "market-centric" perché lavora a stretto contatto con le vendite e i clienti. I product marketer no! I product manager sono responsabili del backlog dei prodotti, mentre il product marketing è responsabile dei messaggi/contenuti relativi ai prodotti (ad esempio, i white paper).

Cosa fanno i Product Market Manager?

I responsabili del mercato dei prodotti hanno il compito di introdurre nuovi prodotti sul mercato, gestendone l'intero ciclo di vita e sviluppandoli in base ai risultati delle ricerche. Garantiscono il successo del lancio dei prodotti raccogliendo feedback strategici dai clienti durante tutto il processo, che comprende sia ricerche di mercato che feedback dei clienti.

I responsabili del marketing di prodotto combinano la conoscenza dei requisiti del prodotto con le informazioni di mercato per sviluppare una dichiarazione di posizionamento. I responsabili del marketing di prodotto consultano i vari reparti interni per determinare in che modo le attuali esigenze dei clienti possono allinearsi con i prodotti o servizi esistenti, contribuendo a creare domanda per nuove offerte. I responsabili di prodotto hanno anche una solida comprensione delle caratteristiche del prodotto realizzabili, analizzando le risorse disponibili del team.

Il marketing di prodotto si concentra principalmente sulla promozione/posizionamento di un prodotto in un mercato competitivo attraverso vari canali, come la creazione di contenuti che informano i potenziali clienti sui vantaggi che potrebbero ottenere dal vostro prodotto, mentre la gestione di prodotto è più incentrata sulla realizzazione di un servizio/prodotto all'interno di un'organizzazione, che include la pianificazione delle date di lancio, la stretta collaborazione con i clienti e molto altro ancora!

Strutture di marketing dei prodotti

Esistono molti modi per commercializzare un prodotto. Esaminiamo alcuni dei più comuni, in base al tipo di settore.

SaaS

Per il settore SaaS, i modelli di marketing di prodotto più comuni includono: Adeguatezza del prodotto al mercato

Struttura di gestione dei prodotti aziendali Struttura di marketing dei prodotti Struttura di lancio dei prodotti Struttura di comunicazione dei prodotti Struttura di posizionamento dei prodotti

IaaS/PaaS

Per il settore IaaS e PaaS, i modelli di marketing di prodotto più comuni includono: Adeguatezza del prodotto al mercato Posizionamento del prodotto Modello di lancio del prodotto Modello di comunicazione del prodotto Segmentazione del prodotto Prezzo del prodotto Allineamento del prodotto

Settore tecnologico

Per il settore tecnologico, i modelli di marketing di prodotto più comuni sono: Posizionamento del prodotto Messaggistica del prodotto Lancio del prodotto Segmentazione del prodotto Prezzo del prodotto Allineamento del prodotto

Altri settori industriali

Per altri settori, come quello della consulenza e dei servizi finanziari, i modelli di marketing di prodotto possono includere anche: Adeguatezza del prodotto al mercato Posizionamento del prodotto Messaggistica del prodotto Modello di lancio del prodotto Segmentazione del prodotto Prezzo del prodotto Allineamento del prodotto

Certificazione in marketing di prodotto

Come diventare un esperto di marketing di prodotti? Beh, suExam-Labsci sono un sacco di certificazioni che puoi ottenere. Possono aiutarti a migliorare le tue competenze nel marketing di prodotti. Abbiamo scelto le nostre tre preferite.

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®

La certificazione Professional in Product Management (P3M2) rilasciata dall'Association for International Product Marketing & Management (AIPMM) è una delle più rinomate certificazioni per i professionisti del marketing di prodotto.

Questa certificazione è una certificazione avanzata in Gestione dei prodotti, Marketing dei prodotti e Innovazione dei prodotti (che include Product Manager, Product Director, Product Owner, ecc.). Il P3M2 comprende tre certificazioni: CIPM (Certified International Product Manager), PMI-ACP (Project Management Institute’s Agile Certified Practitioner) e PMP (Project Management Professional).

Le credenziali di Product Manager Internazionale Certificato sono rilasciate dall'IVAN Product Management Training Institute.

Il Product Innovation and Product Management Institute (PIPMI) è un altro ente di certificazione nel campo del marketing di prodotto che ti aiuta ad acquisire maggiori conoscenze sui professionisti del marketing di prodotto, insegnando il processo di innovazione di prodotto, gli strumenti di gestione di prodotto e le competenze di leadership di prodotto.

Questa certificazione di livello base 1 insegna ai Product Manager una formazione avanzata sul Product Bootcamp che copre il ciclo di vita del prodotto e una metodologia collaudata di gestione del prodotto per aiutare i Product Manager ad avere successo nella loro organizzazione. Inoltre, questo corso copre le tecniche per sviluppare in modo efficace un piano di gestione del prodotto e lavorare con il team, compresi i team interfunzionali, necessari per eseguirlo. È possibile ottenere questa certificazione superando un esame della durata di 90 minuti e composto da 50 domande. La percentuale di superamento di queste certificazioni è del 60%.

Certificazione di marketing

Per alcuni, può essere molto utile ottenere una certificazione in marketing di prodotto. Esistono diverse certificazioni in questo settore, che variano a seconda del luogo in cui si vive e dell'ente di formazione scelto.

Come sviluppare e approfondire le tue competenze nel marketing di prodotto?

Ci sono molte competenze su cui fa affidamento un product marketer. Ecco alcuni dei modi più importanti per sviluppare queste caratteristiche. Tra queste figurano capacità analitiche, curiosità e comunicazione. Approfondiamo questi e altri aspetti. Prodotto

Pensiero analitico

L'analisi dei dati è una parte importante del marketing di prodotto. I responsabili del marketing di prodotto devono comprendere l'utilizzo del prodotto, i costi di acquisizione dei clienti, ecc. per poter prendere decisioni snelle, informate e in linea con la loro strategia aziendale. Capacità di scrittura Analisi del mercato di prodotto Strategia di prodotto Messaggistica di marketing di prodotto Adeguatezza al mercato di prodotto PMM PMF

Comunicazione

I responsabili del marketing di prodotto comunicano con diversi reparti, tra cui marketing, customer success, vendite e, naturalmente, prodotto. La comunicazione è quindi fondamentale. Il marketing di prodotto consiste nell'assumere la prospettiva del cliente. I responsabili del marketing di prodotto devono comunicare con i direttori di prodotto. Messaggi di prodotto. Posizionamento di prodotto. Strategia di prodotto. Adeguatezza del prodotto al mercato. PMM. PMF.

Curiosità

Il successo dei clienti nella gestione dei prodotti Il marketing dei prodotti richiede curiosità, per comprendere veramente i propri clienti e ciò che desiderano. La curiosità si sviluppa solo con la pratica. Provate cose nuove! Non si sa mai dove potreste trovare la vostra prossima opportunità o intuizione.

Risolvitore di problemi

Un product manager contribuisce alla realizzazione di prodotti che risolvono i problemi del vostro pubblico di riferimento.

Pensatori critici

I migliori PMM sono pensatori critici in grado di trovare soluzioni creative nel rispetto del budget. Per sviluppare le proprie capacità di pensiero critico, i product marketer devono esercitarsi. I product manager devono essere in grado di valutare criticamente la strategia di prodotto, il messaggio di prodotto, il posizionamento di prodotto, l'adeguatezza del prodotto al mercato, il PMM e il PMF.

Responsabile delle decisioni

I product manager devono anche prendere decisioni. Ciò potrebbe riguardare quali miglioramenti del prodotto o richieste di funzionalità dovrebbero essere implementati, come dovrebbe essere la roadmap, ecc. Messaggio del prodotto, posizionamento del prodotto, analisi del mercato del prodotto, adeguatezza del prodotto al mercato.

Empatia

Una componente fondamentale del marketing di prodotto è l'empatia, ovvero la capacità di mettersi nei panni dei clienti e comprendere i loro problemi. Insieme alle capacità di problem solving, questa è una delle caratteristiche più importanti per un PMM di successo.

Comprendere la concorrenza

I responsabili del marketing dei prodotti devono avere una conoscenza approfondita della concorrenza.

Strategia di marketing del prodotto

Qualsiasi buona strategia di marketing di prodotto includerà numerosi elementi, tra cui:

– Adeguatezza del prodotto al mercato

– Posizionamento del prodotto (marketing di prodotto)

– Messaggi relativi al prodotto

– Lancio del prodotto

– Segmentazione dei prodotti

– Prezzi dei prodotti

– Allineamento del prodotto (Allineare il proprio prodotto alle esigenze del mercato!)

Considerazioni finali sul PMM e sul marketing di prodotto

Grazie per averci letto! Speriamo di averti fornito informazioni utili su marketing di prodotto, gestione di prodotto, responsabile marketing di prodotto e marketing di prodotto vs gestione di prodotto!