Produktmarketing: Das A-Z eines PMMs

Worum geht es in diesem Artikel? Produktmarketing ist ein unglaublich komplexes Thema mit einer riesigen Menge an Informationen. Deshalb haben wir beschlossen, der Kunst des Produktmarketings einen ganzen Artikel zu widmen und zu zeigen, wie sehr es sich vom Produktmanagement unterscheidet.

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In diesem PMM-Artikel

Was ist Produktmarketing?

Produktmarketing ist der Prozess der Positionierung, Förderung und des Verkaufs eines Produkts (oder einer Dienstleistung) an Kunden. Das Produktmarketing konzentriert sich in erster Linie darauf, die Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu steigern, indem Inhalte erstellt werden, die potenzielle Kunden über die Vorteile informieren, die sie durch Ihr Produkt erhalten würden. Produktvermarkter bemühen sich in erster Linie um den Aufbau langfristiger Beziehungen zu den Kunden.

Produktvermarkter neigen dazu, eher kunden- als marktorientiert zu sein. Das Produktmarketing endet, wenn der Verkauf stattfindet - und damit beginnt natürlich auch das Produktmanagement!

Was bedeutet PMM?

PMM steht für Product Marketing Manager. Produktmarketingmanager (PMMs) sind für die Erstellung und Ausführung des Plans zur Markteinführung des Produkts verantwortlich. Produktvermarkter sind in der Regel stärker an der Produktstrategie beteiligt, während Produktmanager diese Strategie umsetzen.

Das Produktmarketing nutzt Kundendaten, um den Kunden online wertvolle Inhalte zu liefern und so im Laufe der Zeit Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen. Das Produktmarketing konzentriert sich auf die Generierung von Nachfrage, während sich das Produktmanagement auf die Erfüllung dieser Nachfrage konzentriert.

Was ist kein Produktmarketing?

Produktmarketing ist eine ganze Menge. Es ist eine Rolle, die sich auf viele technische und branchenspezifische Fähigkeiten und Kenntnisse stützt. Was ist also kein Produktmarketing? Produktvermarkter sind keine Produktmanager Produktvermarkter sind keine Produktmanager. Das Produktmarketing ist eine völlig andere Rolle als das Produktmanagement, mit eigenen Aufgaben und Anforderungen. Produktmanager sind dafür verantwortlich, die Marktbedürfnisse zu verstehen und neue Produkte in das Unternehmen zu bringen, die diese Bedürfnisse erfüllen.

Produktmanager arbeiten an Produkten oder Dienstleistungen während ihres gesamten Lebenszyklus - von der Konzeption bis zur Ausmusterung. Das Produktmarketing konzentriert sich ausschließlich auf die Förderung des Produkts, während sich das Produktmanagement sowohl um die Entwicklung als auch um die Förderung kümmert.

Produktmanagement ist das, was vor der Markteinführung eines Produkts geschieht, während Produktmarketing das ist, was nach der Markteinführung geschieht.

Was ist die Aufgabe eines PMM? Je nachdem, wo sie arbeiten, haben Produktvermarkter die unterschiedlichsten Bezeichnungen, aber einige davon sind üblich: Marktentwicklungsmanager Inhalt

Produktmarketing vs. Produktmanagement: was ist der Unterschied?

Wir sind froh, dass Sie gefragt haben! Das Produktmarketing konzentriert sich auf die Nachfrageseite der Produktentwicklung - es geht um die Schaffung von Kundennutzen. Produktmanager hingegen sind für die Definition, Priorisierung und Validierung von Geschäftsanforderungen für ihre Produkte verantwortlich. Das Produktmanagement wird oft als "marktorientiert" bezeichnet, weil es eng mit dem Vertrieb und den Kunden zusammenarbeitet. Produktvermarkter tun das nicht! Die Produktmanager sind für das Produkt-Backlog zuständig, während das Produktmarketing für die Produktbotschaften/Inhalte (z. B. Whitepapers) verantwortlich ist.

Was machen die Produktmarktmanager?

Produktmarktmanager sind dafür verantwortlich, neue Produkte auf den Markt zu bringen, einschließlich der Verwaltung des Produkts während seines gesamten Lebenszyklus und seiner Entwicklung auf der Grundlage von Forschungsergebnissen. Sie sorgen für eine erfolgreiche Produkteinführung, indem sie während des gesamten Prozesses strategisches Kundenfeedback einholen - dazu gehören sowohl Marktforschung als auch Kundenfeedback.

Produktvermarkter kombinieren das Wissen über die Produktanforderungen mit Marktkenntnissen, um eine Positionierungserklärung zu entwickeln. Produktvermarkter beraten sich abteilungsübergreifend, um festzustellen, wie aktuelle Kundenbedürfnisse mit bestehenden Produkten oder Dienstleistungen in Einklang gebracht werden können, und tragen so zur Nachfrage nach neuen Angeboten bei. Produktmanager haben auch ein ausgeprägtes Verständnis dafür, welche Produktmerkmale realisierbar sind, indem sie die verfügbaren Ressourcen des Teams analysieren.

Das Produktmarketing konzentriert sich hauptsächlich auf die Förderung/Positionierung eines Produkts auf einem wettbewerbsorientierten Markt über verschiedene Kanäle, wie z. B. die Erstellung von Inhalten, die potenzielle Kunden über die Vorteile Ihres Produkts aufklären, während sich das Produktmanagement eher darauf konzentriert, eine Dienstleistung/ein Produkt innerhalb eines Unternehmens zum Leben zu erwecken - dazu gehört die Planung von Einführungsdaten, die enge Zusammenarbeit mit Kunden und vieles mehr!

Rahmen für die Produktvermarktung

Es gibt viele Möglichkeiten, ein Produkt zu vermarkten. Schauen wir uns einige der gängigsten an, je nach Art der Branche.

SaaS

In der SaaS-Branche gehören zu den gängigsten Produktmarketingkonzepten: Produkt-Markt-Fit

Rahmen für das Produktmanagement im Unternehmen Rahmen für das Produktmarketing Rahmen für die Produkteinführung Rahmen für die Produktmitteilung Rahmen für die Produktpositionierung

IaaS/PaaS

In der IaaS- und PaaS-Branche gehören zu den gängigsten Produktmarketingkonzepten: Produkt-Markt-Fit Produktpositionierung Produkteinführungsrahmen Produktmessagingrahmen Produktsegmentierung Produktpreisgestaltung Produktausrichtung

Technische Industrie

In der Technologiebranche sind die gebräuchlichsten Rahmenbedingungen für das Produktmarketing die Produktpositionierung, die Produktbotschaft, die Produkteinführung, die Produktsegmentierung, die Produktpreisgestaltung und die Produktausrichtung.

Andere Branchen

Für andere Branchen, wie z. B. Beratung und Finanzdienstleistungen, können Produktmarketing-Rahmenkonzepte auch Folgendes umfassen: Produkt-Markt-Fit Produkt-Positionierung Produkt-Botschaft Produkt-Einführungsrahmen Produkt-Segmentierung Produkt-Preisgestaltung Produkt-Ausrichtung

Produktmarketing-Zertifizierung

Wie wird man als Rockstar unter den Produktvermarktern anerkannt? Nun, es gibt eine Fülle von Zertifizierungen auf Exam-Labs, die Sie absolvieren können. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten als Produktvermarkter zu verbessern. Wir haben unsere drei Favoriten ausgewählt.

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®

Der Professional in Product Management (P3M2) von der Association for International Product Marketing & Management (AIPMM), ist eine der bekanntesten Zertifizierungen für Produktvermarkter.

Diese Zertifizierung ist eine fortgeschrittene Zertifizierung in den Bereichen Produktmanagement, Produktmarketing und Produktinnovation (die Produktmanager, Produktdirektoren, Product Owner usw. umfasst). Das P3M2 umfasst drei Zertifizierungen - den CIPM (Certified International Product Manager), den PMI-ACP (Project Management Institute's Agile Certified Practitioner) und den PMP (Project Management Professional).

Der Titel des Certified International Product Manager wird vom IVAN Product Management Training Institute verliehen.

Das Product Innovation and Product Management Institute (PIPMI) ist eine weitere Produktmarketing-Zertifizierung, die Ihnen dabei hilft, mehr Wissen über Produktvermarkter zu erlangen, indem sie den Produktinnovationsprozess, Produktmanagement-Tools und Produktführungsfähigkeiten vermittelt.

Diese Foundation Level 1-Zertifizierung vermittelt Produktmanagern fortgeschrittenes Produkt-Bootcamp-Training, das den Produktlebenszyklus und die bewährte Produktmanagement-Methodik abdeckt, um Produktmanagern zu helfen, in ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein. Darüber hinaus deckt dieser Kurs Techniken für die effektive Entwicklung eines Produktmanagementplans und die Zusammenarbeit mit dem Team - einschließlich der funktionsübergreifenden Teams - ab, die für die Ausführung des Plans erforderlich sind. Sie können diese Zertifizierung erwerben, indem Sie eine Prüfung mit einem Zeitlimit von 90 Minuten und 50 Fragen ablegen. Die Erfolgsquote für diese Zertifizierungen liegt bei 60 %.

Marketing-Zertifizierung

Für einige kann es sehr hilfreich sein, eine Produktmarketing-Zertifizierung zu erwerben. Es gibt eine Reihe von Zertifizierungen für diesen Bereich, und diese variieren je nachdem, wo Sie leben und welchen Schulungsanbieter Sie wählen.

Wie können Sie Ihre Fähigkeiten im Produktmarketing entwickeln und vertiefen?

Es gibt viele Fähigkeiten, auf die ein Produktvermarkter angewiesen ist. Hier sind einige der wichtigsten Möglichkeiten, diese Eigenschaften zu fördern. Dazu gehören analytische Fähigkeiten, Neugierde und Kommunikation. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf diese und weitere Eigenschaften werfen. Produkt

Analytisches Denken

Analysen sind ein wichtiger Bestandteil des Produktmarketings. Produktvermarkter müssen die Produktnutzung, die Kosten für die Kundenakquise usw. verstehen, um Entscheidungen treffen zu können, die schlank, fundiert und auf die Geschäftsstrategie abgestimmt sind. Schreibfähigkeiten Produktmarktanalyse Produktstrategie Produktmarketing-Messaging Produktmarkt-Fit PMM PMF

Kommunikation

Produktvermarkter werden mit mehreren Abteilungen kommunizieren, darunter Marketing, customer success, Vertrieb und natürlich das Produkt. Kommunikation ist also unerlässlich. Beim Produktmarketing geht es darum, die Kundenperspektive einzunehmen Produktvermarkter müssen mit den Produktdirektoren kommunizieren Produktbotschaft Produktpositionierung Produktstrategie Produktmarktpassung PMM PMF

Neugierde

Customer success im Produktmanagement Produktmarketing erfordert Neugierde, um Ihre Kunden und deren Wünsche wirklich zu verstehen. Neugierde entwickelt man nur durch Handeln. Probieren Sie neue Dinge aus! Man weiß nie, wo man die nächste Gelegenheit oder Erkenntnis findet.

Problemlöser

Ein Produktmanager hilft bei der Entwicklung von Produkten, die Probleme für Ihre Zielgruppe lösen.

Kritische Denker

Die besten PMMs sind kritische Denker, die innerhalb des Budgets kreative Lösungen finden können. Um die eigenen Fähigkeiten zum kritischen Denken zu entwickeln, müssen Produktvermarkter üben Produktmanager müssen in der Lage sein, die Produktstrategie Produktbotschaft Produktposition Produktmarktpassung PMM PMF kritisch zu bewerten

Entscheidungsträger

Die Produktmanager müssen auch Entscheidungen treffen. Dabei kann es darum gehen, welche Produktverbesserungen oder Funktionswünsche umgesetzt werden sollen, wie die Roadmap aussehen soll usw. Produktbotschaft, Produktpositionierung, Produktmarktanalyse, Product-Market Fit.

Einfühlungsvermögen

Ein wichtiger Bestandteil des Produktmarketings ist Empathie - die Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und seine Probleme zu verstehen. Zusammen mit der Fähigkeit zur Problemlösung ist dies eine der wichtigsten Eigenschaften für ein erfolgreiches PMM.

Verstehen Sie den Wettbewerb

Produktvermarkter müssen den Wettbewerb genau kennen.

Produkt Marketing Strategie

Eine gute Produktvermarktungsstrategie umfasst zahlreiche Elemente, darunter:

- Produkt-Markt-Fit

- Produktpositionierung (Produktmarketing)

- Produktnachrichten

- Produkteinführung

- Produkt-Segmentierung

- Produktpreisgestaltung

- Produktausrichtung (Ihr Produkt auf die Bedürfnisse des Marktes abstimmen!)

Abschließende Gedanken zu PMM und Produktmarketing

Vielen Dank fürs Lesen! Wir hoffen, wir haben Sie über Produktmarketing, Produktmanagement, Product Marketing Manager und Produktmarketing vs. Produktmanagement aufgeklärt!

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