О чем эта статья? Маркетинг продукта - это невероятно сложная тема с огромным количеством информации. Поэтому мы решили посвятить целую статью искусству маркетинга продукта и тому, чем он существенно отличается от управления продуктом.
Готовы ли вы к работе с продуктами?
В этой статье PMM
Что такое маркетинг продукта?
Маркетинг продукта - это процесс позиционирования, продвижения и продажи продукта (или услуги) клиентам. Маркетинг продукта в первую очередь направлен на формирование спроса на продукты или услуги организации путем создания контента, который информирует потенциальных клиентов о преимуществах, которые они получат от вашего продукта. Продуктовые маркетологи в первую очередь заботятся о построении отношений с клиентами в течение длительного времени.
Маркетологи продуктов, как правило, больше ориентированы на клиента, чем на рынок. Маркетинг продукта заканчивается, когда происходит продажа - и, очевидно, с этого же начинается управление продуктом!
Что означает ПММ?
PMM означает менеджер по маркетингу продукта. Менеджеры по маркетингу продукта (PMM) отвечают за создание и реализацию плана выхода продукта на рынок. Маркетологи продукта, как правило, больше вовлечены в стратегию продукта, в то время как менеджеры продукта реализуют эту стратегию.
Продуктовый маркетинг использует данные о клиентах для предоставления ценного контента клиентам в режиме онлайн, чтобы со временем выстроить отношения с потенциальными покупателями. Маркетинг продукта фокусируется на создании спроса, в то время как управление продуктом фокусируется на удовлетворении этого спроса.
Что не является маркетингом продукта?
Маркетинг продукции - это очень многое. Это роль, которая опирается на множество технических и отраслевых навыков и знаний. Итак, что же не является маркетингом продукта? Маркетологи продукта - это не менеджеры продукта Маркетологи продукта - это не менеджеры продукта. Маркетинг продукта - это совершенно иная роль, чем управление продуктом, со своим собственным набором обязанностей и требований. Менеджеры по продуктам отвечают за понимание потребностей рынка и вывод на рынок новых продуктов, которые удовлетворят эти потребности.
Менеджеры по продуктам работают над продуктами или услугами на протяжении всего их жизненного цикла - от зарождения до выхода из эксплуатации. Маркетинг продукта фокусируется исключительно на продвижении продукта, в то время как управление продуктом заботится как о разработке, так и о продвижении.
Управление продуктом - это то, что происходит до выпуска продукта, а маркетинг продукта - это то, что происходит после его выпуска.
Чем занимается PMM? Маркетологи по продуктам имеют самые разные названия в зависимости от того, где они работают, но некоторые из них являются наиболее распространенными: Менеджер по развитию рынка Контент
Маркетинг продукта и управление продуктом: в чем разница?
Мы очень рады, что вы спросили! Маркетинг продукта фокусируется на спросе при создании продуктов - все дело в создании потребительской ценности. Менеджеры продуктов, с другой стороны, отвечают за определение, расстановку приоритетов и проверку бизнес-требований к своим продуктам. Менеджмент продукта часто называют "рыночно-ориентированным", поскольку они тесно сотрудничают с продажами и клиентами. Маркетологи продуктов - нет! Менеджеры продуктов владеют бэклогом продукта; маркетинг продукта владеет сообщениями/контентом продукта (например, whitepapers).
Чем занимаются менеджеры по маркетингу продукции?
Менеджеры по маркетингу продуктов отвечают за вывод новых продуктов на рынок, включая управление продуктом на протяжении всего его жизненного цикла и его развитие в соответствии с результатами исследований. Они обеспечивают успешный запуск продукта, собирая стратегические отзывы клиентов на протяжении всего пути - это включает как маркетинговые исследования, так и отзывы клиентов.
Маркетологи по продуктам объединяют знания о требованиях к продуктам с информацией о рынке для разработки заявления о позиционировании. Маркетологи по продуктам проводят консультации с представителями всех внутренних отделов, чтобы определить, как текущие потребности клиентов могут быть увязаны с существующими продуктами или услугами, что помогает создать спрос на новые предложения. Менеджеры по продуктам также хорошо понимают, какие функции продукта могут быть реализованы, анализируя имеющиеся у команды ресурсы.
Маркетинг продукта в основном фокусируется на продвижении/позиционировании продукта на конкурентном рынке через различные каналы, такие как создание контента, информирующего потенциальных клиентов о преимуществах, которые они получат от вашего продукта, в то время как управление продуктом больше сосредоточено на воплощении услуги/продукта в жизнь в организации - это включает планирование сроков запуска, тесную работу с клиентами и многое другое!
Рамки маркетинга продукции
Существует множество способов продвижения товара на рынке. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных, в зависимости от типа отрасли.
SaaS
Для индустрии SaaS наиболее распространенные рамки маркетинга продукта включают: соответствие продукта рынку
Структура управления продуктом предприятия Структура маркетинга продукта Структура запуска продукта Структура сообщений о продукте Структура позиционирования продукта
IaaS/PaaS
Для индустрии IaaS и PaaS наиболее распространенные рамки маркетинга продукта включают: Product-Market Fit Product Positioning Product Launch framework Product Messaging framework Product Segmentation Product Pricing Product Alignment
Технологическая отрасль
Для технологической отрасли наиболее распространенными структурами маркетинга продукта являются позиционирование продукта Позиционирование продукта Сообщение продукта Запуск продукта Сегментация продукта Ценообразование продукта Выравнивание продукта
Другие отрасли
Для других отраслей, таких как консалтинг и финансовые услуги, рамки маркетинга продукта могут также включать: Позиционирование продукта Позиционирование продукта Позиционирование продукта Сообщение продукта Рамки запуска продукта Сегментация продукта Ценообразование продукта Выравнивание продукта
Сертификация по маркетингу продукции
Как стать признанным рокстар-маркетологом? На Exam-Labs есть множество сертификатов, которые вы можете пройти. Они помогут вам усовершенствовать свои навыки маркетолога. Мы выбрали три самых любимых.
P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®
Сертификат Professional in Product Management (P3M2) Ассоциации международного маркетинга и управления продуктами (AIPMM) является одним из самых известных сертификатов для маркетологов продуктов.
Эта сертификация является продвинутой сертификацией в области управления продуктом, маркетинга продукта и инноваций продукта (которая включает в себя менеджеров продукта, директоров продукта, владельцев продукта и т.д.). P3M2 включает в себя три сертификации - CIPM (Certified International Product Manager), PMI-ACP (Project Management Institute's Agile Certified Practitioner) и PMP (Project Management Professional).
Сертификаты Certified International Product Manager присуждаются учебным институтом IVAN Product Management Training Institute
Институт инноваций и управления продуктами (PIPMI) - это еще одна сертификация по маркетингу продуктов, которая поможет вам стать более осведомленным маркетологом продуктов, обучая процессу инноваций продуктов, инструментам управления продуктами и навыкам лидерства в продуктах.
Этот базовый уровень сертификации 1 обучает менеджеров по продуктам передовому курсу Product Bootcamp, охватывающему жизненный цикл продукта, проверенную методологию управления продуктом, чтобы помочь менеджерам по продуктам добиться успеха в своей организации. Кроме того, этот курс охватывает методы эффективной разработки плана управления продуктом и работы с командой, включая межфункциональные команды, необходимые для его выполнения. Вы можете получить эту сертификацию, сдав один экзамен, который длится 90 минут и состоит из 50 вопросов. Процент сдачи этих сертификатов составляет 60%.
Сертификация в области маркетинга
Для некоторых может быть очень полезно получить сертификат по маркетингу продукции. Существует целый ряд сертификатов в этой области, и они различаются в зависимости от места вашего проживания и выбранного вами учебного заведения.
Как развить и углубить свои навыки маркетинга продукта?
Существует множество навыков, которые необходимы маркетологу. Вот некоторые из наиболее важных способов развития этих качеств. К ним относятся аналитические способности, любознательность и коммуникабельность. Давайте подробнее рассмотрим эти и другие аспекты. Продукт
Аналитическое мышление
Аналитика является важной частью маркетинга продукта. Маркетологам необходимо понимать использование продукта, стоимость привлечения клиентов и т.д., чтобы принимать решения, которые являются рациональными, обоснованными и соответствуют бизнес-стратегии. Навыки написания Анализ рынка продукта Стратегия продукта Маркетинговые сообщения продукта Соответствие рынку продукта PMM PMF
Общение
Продуктовые маркетологи будут общаться со многими отделами, включая маркетинг, клиентский успех, продажи и, конечно, продукт. Таким образом, коммуникация крайне важна. Маркетинг продукта - это восприятие точки зрения клиента Маркетологам продукта необходимо общаться с директорами по продукту Сообщение о продукте Позиционирование продукта Стратегия продукта Соответствие рынку PMM PMF
Любопытство
Успех клиента в управлении продуктом Маркетинг продукта требует любопытства, чтобы по-настоящему понять своих клиентов и то, чего они хотят. Любопытство развивается только в процессе работы. Пробуйте новое! Никогда не знаешь, где найдешь следующую возможность или озарение.
Решатель проблем
Менеджер продукта помогает создавать продукты, которые решают проблемы вашей целевой аудитории.
Критически мыслящие люди
Лучшие PMM - критически мыслящие люди, которые могут находить креативные решения в рамках бюджета. Для развития навыков критического мышления маркетологам продукта необходимо практиковаться Менеджеры продукта должны уметь критически оценивать стратегию продукта Позиция продукта Соответствие продукта рынку PMM PMF
Лицо, принимающее решение
Менеджеры по продуктам также должны принимать решения. Это может касаться того, какие усовершенствования продукта или запросы на функции должны быть реализованы, как должна выглядеть дорожная карта и т.д. Сообщение о продукте, позиционирование продукта, анализ рынка продукта, соответствие продукта рынку.
Эмпатия
Ключевой составляющей маркетинга продукта является эмпатия - способность поставить себя на место клиента и понять его проблемы. Наряду с навыками решения проблем, это одна из самых важных черт для успешного PMM.
Понять конкурентов
Продуктовые маркетологи должны обладать экспертным пониманием конкуренции.
Стратегия продуктового маркетинга
Любая хорошая стратегия маркетинга продукции включает в себя множество элементов, в том числе:
- Соответствие продукта рынку
- Позиционирование продукта (маркетинг продукта)
- Сообщение о продукте
- Запуск продукта
- Сегментация продукции
- Ценообразование продукции
- Выравнивание продукта (выравнивание вашего продукта с тем, что нужно рынку!)
Заключительные мысли о PMM и маркетинге продукции
Спасибо за чтение! Надеемся, что мы рассказали вам о маркетинге продукта, управлении продуктом, менеджере по маркетингу продукта и маркетинге продукта в сравнении с управлением продуктом!
