제품 마케팅: PMM이 되기 위한 A-Z

제품 마케팅이란 무엇인가요?

제품 마케팅은 고객에게 제품(또는 서비스)을 포지셔닝하고, 홍보하고, 판매하는 프로세스입니다. 제품 마케팅은 주로 잠재 고객에게 제품을 통해 얻을 수 있는 혜택에 대해 교육하는 콘텐츠를 제작하여 조직의 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출하는 데 중점을 둡니다. 제품 마케터는 주로 시간이 지남에 따라 고객과의 관계를 구축하는 데 관심이 있습니다.

제품 마케터는 시장 중심적이기보다는 고객 중심적인 경향이 있습니다. 제품 마케팅은 판매가 이루어지면 끝나는 것이 아니라 제품 관리가 시작되는 곳이기도 합니다!

PMM은 무엇을 의미하나요?

PMM은 제품 마케팅 매니저의 약자입니다. 제품 마케팅 관리자(PMM)는 제품의 시장 출시 계획을 수립하고 실행하는 일을 담당합니다. 제품 마케터는 제품 전략에 더 많이 관여하는 반면, 제품 관리자는 해당 전략을 실행하는 경향이 있습니다.

제품 마케팅은 고객 데이터를 사용하여 온라인에서 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 잠재 구매자와의 관계를 구축합니다. 제품 마케팅은 수요 창출에 초점을 맞추는 반면, 제품 관리는 그 수요를 충족시키는 데 중점을 둡니다.

제품 마케팅이 아닌 것은 무엇인가요?

제품 마케팅은 많은 것을 필요로 합니다. 많은 기술 및 업계 기술과 지식에 의존하는 역할입니다. 그렇다면 제품 마케팅이 아닌 것은 무엇일까요? 제품 마케터는 제품 관리자가 아니다 제품 마케터는 제품 관리자가 아닙니다. 제품 마케팅은 제품 관리와는 완전히 다른 역할이며, 고유한 책임과 요구 사항이 있습니다. 제품 관리자는 시장의 니즈를 파악하고 이러한 니즈를 충족할 수 있는 새로운 제품을 회사에 도입할 책임이 있습니다.

제품 관리자는 제품 또는 서비스의 구상부터 폐기까지 제품 또는 서비스의 수명 주기 전반에 걸쳐 업무를 수행합니다. 제품 마케팅은 제품 홍보에만 집중하는 반면, 제품 관리자는 개발과 홍보를 모두 담당합니다.

제품 관리는 제품을 출시하기 전에 일어나는 일이고, 제품 마케팅은 제품을 출시한 후에 일어나는 일입니다.

PMM은 어떤 일을 하나요? 제품 마케터는 근무 지역에 따라 다양한 직함을 가지고 있지만 일반적인 직함에는 다음과 같은 것들이 있습니다: 시장 개발 관리자 콘텐츠

제품 마케팅과 제품 관리: 차이점은 무엇인가요?

질문해주셔서 정말 감사합니다! 제품 마케팅은 제품 개발의 수요 측면에 초점을 맞추며, 고객 가치를 창출하는 것이 핵심입니다. 반면에 제품 관리자는 제품에 대한 비즈니스 요구 사항을 정의하고 우선순위를 정하며 검증하는 일을 담당합니다. 제품 관리자는 영업 및 고객과 긴밀하게 협력하기 때문에 흔히 '시장 중심적'이라고 불립니다. 제품 마케터는 그렇지 않습니다! 제품 관리자는 제품 백로그를 소유하고, 제품 마케팅은 제품 메시지/콘텐츠(예: 백서)를 소유합니다.

제품 시장 관리자는 어떤 일을 하나요?

제품 시장 관리자는 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 제품을 관리하고 연구 결과에 따라 제품을 개발하는 등 신제품을 시장에 출시하는 일을 담당합니다. 이들은 시장 조사와 고객 피드백을 모두 포함하는 전략적 고객 피드백을 수집하여 성공적인 제품 출시를 보장합니다.

제품 마케터는 제품 요구사항에 대한 지식과 시장 인사이트를 결합하여 포지셔닝 전략을 개발합니다. 제품 마케터는 내부 부서와 협의하여 현재 고객의 요구가 기존 제품이나 서비스에 어떻게 부합할 수 있는지 파악하여 새로운 제품에 대한 수요를 창출하는 데 도움을 줍니다. 또한 제품 관리자는 팀의 가용 리소스를 분석하여 어떤 제품 기능이 실현 가능한지 잘 이해하고 있습니다.

제품 마케팅은 주로 잠재 고객에게 제품을 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 교육하는 콘텐츠를 만드는 등 다양한 채널을 통해 경쟁 시장에서 제품을 홍보/포지셔닝하는 데 중점을 두는 반면, 제품 관리는 출시일 계획, 고객과의 긴밀한 협력 등 조직 내에서 서비스/제품을 실현하는 데 더 중점을 둡니다!

제품 마케팅 프레임워크

제품을 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 업종 유형에 따라 가장 일반적인 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

SaaS

SaaS 업계에서 가장 일반적인 제품 마케팅 프레임워크는 다음과 같습니다: 제품-시장 적합성

엔터프라이즈 제품 관리 프레임워크 제품 마케팅 프레임워크 제품 출시 프레임워크 제품 메시징 프레임워크 제품 포지셔닝 프레임워크

IaaS/PaaS

IaaS 및 PaaS 업계에서 가장 일반적인 제품 마케팅 프레임워크는 다음과 같습니다: 제품-시장 적합성 제품 포지셔닝 제품 출시 프레임워크 제품 메시징 프레임워크 제품 세분화 제품 가격 책정 제품 정렬

기술 산업

기술 업계에서 가장 일반적인 제품 마케팅 프레임워크는 제품 포지셔닝 제품 메시징 제품 출시 제품 세분화 제품 가격 책정 제품 정렬입니다.

기타 산업

컨설팅 및 금융 서비스와 같은 다른 산업의 경우에도 제품 마케팅 프레임워크에 다음이 포함될 수 있습니다: 제품-시장 적합성 제품 포지셔닝 제품 메시징 제품 출시 프레임워크 제품 세분화 제품 가격 책정 제품 정렬

제품 마케팅 인증

록스타 제품 마케터로 인정받으려면 어떻게 해야 할까요? Exam-Labs에는 수료할 수 있는 수많은 인증이 있습니다. 이러한 자격증은 제품 마케터로서의 역량을 향상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그중에서 가장 마음에 드는 세 가지를 골라보았습니다.

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®

국제 제품 마케팅 및 관리 협회(AIPMM)의 제품 관리 전문가(P3M2)는 제품 마케터에게 가장 잘 알려진 자격증 중 하나입니다.

이 자격증은 제품 관리, 제품 마케팅 및 제품 혁신 분야의 고급 자격증입니다(제품 관리자, 제품 디렉터, 제품 소유자 등 포함). P3M2에는 CIPM(공인 국제 제품 관리자), PMI-ACP(프로젝트 관리 연구소의 애자일 인증 실무자), PMP(프로젝트 관리 전문가) 등 세 가지 인증이 포함되어 있습니다.

공인 국제 제품 관리자 자격은 IVAN 제품 관리 교육 기관에서 수여합니다.

제품 혁신 및 제품 관리 연구소(PIPMI)는 제품 혁신 프로세스, 제품 관리 도구 및 제품 리더십 기술을 교육하여 제품 마케터에 대한 지식을 높이는 데 도움이 되는 또 다른 제품 마케팅 자격증입니다.

이 기초 레벨 1 자격증은 제품 관리자가 조직에서 성공할 수 있도록 제품 수명 주기, 입증된 제품 관리 방법론을 다루는 고급 제품 부트캠프 교육을 통해 제품 관리자에게 가르칩니다. 또한 이 과정에서는 제품 관리 계획을 효과적으로 개발하고 이를 실행하는 데 필요한 팀(교차 기능 팀 포함)과 협력하는 기술을 다룹니다. 이 자격증은 제한 시간 90분, 50문항으로 구성된 시험 1회를 통과하면 취득할 수 있습니다. 이 인증의 합격률은 60%입니다.

마케팅 인증

어떤 사람들에게는 제품 마케팅 자격증을 취득하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 이 분야에 대한 다양한 인증이 있으며 거주 지역과 선택한 교육 제공업체에 따라 다릅니다.

제품 마케팅 기술을 개발하고 심화하려면 어떻게 해야 하나요?

제품 마케터는 많은 기술을 필요로 합니다. 이러한 특성을 키울 수 있는 가장 중요한 몇 가지 방법을 소개합니다. 여기에는 분석력, 호기심, 커뮤니케이션 능력이 포함됩니다. 이에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 제품

분석적 사고

분석은 제품 마케팅의 중요한 부분입니다. 제품 마케터는 제품 사용량, 고객 확보 비용 등을 이해하여 정보를 바탕으로 비즈니스 전략에 부합하는 의사 결정을 내릴 수 있어야 합니다. 글쓰기 기술 제품 시장 분석 제품 전략 제품 마케팅 메시징 제품 시장 적합성 PMM PMF

커뮤니케이션

제품 마케터는 마케팅, 고객 성공, 영업은 물론 제품을 포함한 여러 부서와 소통하게 됩니다. 따라서 커뮤니케이션은 필수적입니다. 제품 마케팅은 고객의 관점을 취하는 것입니다 제품 마케터는 제품 디렉터와 소통해야 합니다 제품 메시징 제품 포지셔닝 제품 전략 제품 시장 적합성 PMM PMF

호기심

제품 관리에서의 고객 성공 제품 마케팅에는 고객과 고객이 원하는 것을 진정으로 이해하기 위한 호기심이 필요합니다. 호기심은 행동을 통해서만 길러집니다. 새로운 것을 시도하세요! 다음 기회나 인사이트를 어디서 찾을 수 있을지 아무도 모릅니다.

문제 해결사

제품 관리자는 타겟 고객의 문제를 해결하는 제품을 구축하는 데 도움을 줍니다.

비판적 사고자

최고의 PMM은 예산 내에서 창의적인 해결책을 찾을 수 있는 비판적 사고를 하는 사람입니다. 비판적 사고 능력을 개발하기 위해 제품 마케터가 연습해야 할 것 제품 관리자는 비판적으로 평가할 수 있어야 합니다 제품 전략 제품 메시징 제품 포지션 제품 시장 적합성 PMM PMF

의사 결정권자

제품 관리자는 의사 결정도 해야 합니다. 여기에는 어떤 제품 개선 사항이나 기능 요청을 구현해야 하는지, 로드맵은 어떤 모습이어야 하는지 등이 포함될 수 있습니다. 제품 메시지, 제품 포지셔닝, 제품 시장 분석, 제품-시장 적합성.

공감

제품 마케팅의 핵심은 고객의 입장에서 생각하고 고객의 문제를 이해할 수 있는 공감 능력입니다. 이는 문제 해결 능력과 함께 성공적인 PMM을 위한 가장 중요한 특성 중 하나입니다.

경쟁사 이해

제품 마케터는 경쟁사에 대한 전문적인 이해가 필요합니다.

제품 마케팅 전략

좋은 제품 마케팅 전략에는 다음과 같은 다양한 요소가 포함됩니다:

- 제품 시장 적합성

- 제품 포지셔닝(제품 마케팅)

- 제품 메시지

- 제품 출시

- 제품 세분화

- 제품 가격

- 제품 정렬(시장이 원하는 것에 맞춰 제품을 정렬하세요!)

PMM과 제품 마케팅에 대한 최종 생각

읽어주셔서 감사합니다! 제품 마케팅, 제품 관리, 제품 마케팅 관리자 및 제품 마케팅 대 제품 관리에 대한 교육이 도움이 되었기를 바랍니다!