Маркетинг продуктів: все про професію менеджера з маркетингу продуктів

Що таке маркетинг продукту?

Маркетинг продукту — це процес позиціонування, просування та продажу продукту (або послуги) клієнтам. Маркетинг продукту в першу чергу зосереджений на формуванні попиту на продукти або послуги організації шляхом створення контенту, який інформує потенційних клієнтів про переваги, які вони отримають від вашого продукту. Маркетологи продукту в першу чергу займаються побудовою відносин із клієнтами протягом тривалого часу.

Маркетологи продуктів, як правило, більше орієнтовані на клієнтів, ніж на ринок. Маркетинг продукту закінчується з моменту продажу – що, очевидно, є також початком управління продуктом!

Що означає абревіатура PMM?

PMM означає менеджер з маркетингу продукту. Менеджери з маркетингу продукту (PMM) відповідають за створення та реалізацію плану виведення продукту на ринок. Маркетологи продукту, як правило, більше залучені до розробки стратегії продукту, тоді як менеджери продукту реалізують цю стратегію.

Маркетинг продукту використовує дані про клієнтів для надання їм цінного контенту в Інтернеті з метою побудови відносин з потенційними покупцями з часом. Маркетинг продукту зосереджується на створенні попиту, тоді як управління продуктом зосереджується на задоволенні цього попиту.

Що не є маркетингом продукту?

Маркетинг продукту – це багато речей. Це роль, яка спирається на багато технічних і галузевих навичок та знань. То що ж НЕ є маркетингом продукту? Маркетологи продукту не є менеджерами продукту Маркетологи продукту не є менеджерами продукту. Маркетинг продукту – це зовсім інша роль, ніж управління продуктом, з власним набором обов'язків і вимог. Менеджери продукту відповідають за розуміння потреб ринку та впровадження в компанію нових продуктів, які задовольнять ці потреби.

Менеджери продуктів працюють над продуктами або послугами протягом усього їхнього життєвого циклу — від задуму до виведення з обігу. Маркетинг продукту зосереджується виключно на просуванні продукту, тоді як управління продуктом охоплює як розробку, так і просування.

Управління продуктом — це те, що відбувається до випуску продукту, а маркетинг продукту — це те, що відбувається після його випуску.

Чим займається PMM? Маркетологи продуктів мають різні посади залежно від місця роботи, але серед найпоширеніших є такі: Менеджер з розвитку ринку Контент

Маркетинг продукту та управління продуктом: у чому різниця?

Ми раді, що ви запитали! Маркетинг продукту зосереджується на попиті на продукти – його мета полягає у створенні цінності для клієнтів. З іншого боку, менеджери продукту відповідають за визначення, пріоритезацію та перевірку бізнес-вимог до своїх продуктів. Управління продуктом часто називають «орієнтованим на ринок», оскільки воно тісно пов'язане з продажами та клієнтами. Маркетологи продуктів цього не роблять! Менеджери продуктів відповідають за портфель продуктів; маркетинг продуктів відповідає за повідомлення/контент про продукти (наприклад, технічні документи).

Чим займаються менеджери з маркетингу продукції?

Менеджери продуктового ринку відповідають за виведення нових продуктів на ринок, включаючи управління продуктом протягом усього його життєвого циклу та його розвиток відповідно до результатів досліджень. Вони забезпечують успішний запуск продукту, збираючи стратегічні відгуки клієнтів протягом усього процесу, що включає як дослідження ринку, так і відгуки клієнтів.

Маркетологи продуктів поєднують знання про вимоги до продукту з розумінням ринку, щоб розробити позиціонування. Маркетологи продуктів консультуються з внутрішніми відділами, щоб визначити, як поточні потреби клієнтів можуть відповідати існуючим продуктам або послугам, допомагаючи створити попит на нові пропозиції. Менеджери продуктів також добре розуміють, які функції продукту є реалістичними, аналізуючи наявні ресурси команди.

Маркетинг продукту зосереджується головним чином на просуванні/позиціонуванні продукту на конкурентному ринку за допомогою різних каналів, таких як створення контенту, що інформує потенційних клієнтів про переваги, які вони отримають від вашого продукту, тоді як управління продуктом більше зосереджується на втіленні послуги/продукту в життя в межах організації – це включає планування дат запуску, тісну співпрацю з клієнтами та багато іншого!

Структури маркетингу продуктів

Існує безліч способів просування продукту на ринку. Давайте розглянемо деякі з найпоширеніших, залежно від типу галузі.

SaaS

Для галузі SaaS найпоширенішими моделями маркетингу продуктів є: Відповідність продукту ринку

Структура управління продуктами підприємства Структура маркетингу продуктів Структура випуску продуктів Структура повідомлень про продукти Структура позиціонування продуктів

IaaS/PaaS

Для галузі IaaS та PaaS найпоширеніші рамки маркетингу продуктів включають: відповідність продукту ринку, позиціонування продукту, рамки випуску продукту, рамки повідомлень про продукт, сегментацію продукту, ціноутворення продукту, узгодження продукту.

Технологічна галузь

Для технологічної галузі найпоширенішими моделями маркетингу продукції є позиціонування продукції, повідомлення про продукцію, запуск продукції, сегментація продукції, ціноутворення на продукцію, узгодження продукції.

Інші галузі

Для інших галузей, таких як консалтинг та фінансові послуги, рамки маркетингу продукту також можуть включати: відповідність продукту ринку, позиціонування продукту, повідомлення про продукт, рамки запуску продукту, сегментацію продукту, ціноутворення продукту, узгодження продукту.

Сертифікація з маркетингу продукції

Як стати визнаним маркетологом-зіркою? НаExam-Labsє безліч сертифікатів, які ви можете отримати. Вони допоможуть вам поліпшити свої навички маркетолога. Ми вибрали три наші улюблені.

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®

Сертифікат «Професіонал з управління продуктами» (P3M2) від Асоціації міжнародного маркетингу та управління продуктами (AIPMM) є одним з найвідоміших сертифікатів для маркетологів, що працюють у сфері продуктів.

Ця сертифікація є просунутою сертифікацією в галузі управління продуктами, маркетингу продуктів та інновацій продуктів (що включає менеджерів продуктів, директорів продуктів, власників продуктів тощо). P3M2 включає три сертифікації – CIPM (сертифікований міжнародний менеджер продуктів), PMI-ACP (сертифікований фахівець з гнучкого управління проектами Інституту управління проектами) та PMP (фахівець з управління проектами).

Сертифікат міжнародного менеджера з управління продуктами видається Інститутом навчання з управління продуктами IVAN.

Інститут інновацій та управління продуктами (PIPMI) — це ще одна сертифікація з продуктового маркетингу, яка допоможе вам розширити свої знання про продуктових маркетологів, навчивши вас процесу інновацій, інструментам управління продуктами та навичкам лідерства в цій сфері.

Ця сертифікація рівня 1 навчає менеджерів продуктів просунутим навичкам у рамках тренінгу Product Bootcamp, що охоплює життєвий цикл продукту та перевірену методологію управління продуктами, щоб допомогти менеджерам продуктів досягти успіху в своїх організаціях. Крім того, цей курс охоплює техніки ефективної розробки плану управління продуктом та роботи з командою, включаючи міжфункціональні команди, необхідні для його виконання. Ви можете отримати цю сертифікацію, склавши один іспит, який триває 90 хвилин і складається з 50 питань. Прохідний бал для цих сертифікацій становить 60%.

Сертифікація з маркетингу

Для деяких людей дуже корисно отримати сертифікат з маркетингу продуктів. Існує цілий ряд сертифікатів у цій галузі, і вони різняться залежно від місця проживання та обраного навчального закладу.

Як розвинути та поглибити свої навички з маркетингу продуктів?

Існує багато навичок, на які покладається маркетолог продукту. Ось деякі з найважливіших способів розвитку цих якостей. До них належать аналітичні здібності, допитливість і комунікабельність. Давайте детальніше розглянемо ці та інші навички. Продукт

Аналітичне мислення

Аналітика є важливою складовою маркетингу продукту. Маркетологи продукту повинні розуміти особливості використання продукту, витрати на залучення клієнтів тощо, щоб приймати обґрунтовані рішення, які відповідають бізнес-стратегії компанії. Навички письма Аналіз ринку продукту Стратегія продукту Маркетинг продукту Повідомлення Продукт, що відповідає ринку PMM PMF

Комунікація

Маркетологи продукту будуть спілкуватися з різними відділами, включаючи маркетинг, успіх клієнтів, продажі і, звичайно ж, продукт. Таким чином, комунікація є надзвичайно важливою. Маркетинг продукту полягає в тому, щоб бачити ситуацію з точки зору клієнта. Маркетологи продукту повинні спілкуватися з директорами продукту. Повідомлення про продукт. Позиціонування продукту. Стратегія продукту. Відповідність продукту ринку. PMM. PMF.

Цікавість

Успіх клієнтів в управлінні продуктами Маркетинг продуктів вимагає допитливості, щоб по-справжньому зрозуміти своїх клієнтів і те, чого вони хочуть. Допитливість розвивається тільки на практиці. Пробуйте нове! Ніколи не знаєте, де ви знайдете свою наступну можливість або ідею.

Вирішувач проблем

Менеджер продукту допомагає створювати продукти, які вирішують проблеми вашої цільової аудиторії.

Критичні мислителі

Найкращі PMM — це критично мислячі люди, які можуть знайти креативні рішення в межах бюджету. Щоб розвинути свої навички критичного мислення, маркетологи продуктів повинні практикуватися. Менеджери продуктів повинні вміти критично оцінювати стратегію продукту, повідомлення про продукт, позиціонування продукту, відповідність продукту ринку, PMM, PMF.

Особа, яка приймає рішення

Продукт-менеджери також повинні приймати рішення. Це може стосуватися того, які вдосконалення продукту або запити на функції слід реалізувати, як повинен виглядати план дій тощо. Повідомлення про продукт, позиціонування продукту, аналіз ринку продукту, відповідність продукту ринку.

Емпатія

Ключовою складовою маркетингу продукту є емпатія – здатність поставити себе на місце клієнтів і зрозуміти їхні проблеми. Разом із навичками вирішення проблем, це одна з найважливіших рис успішного менеджера з маркетингу продукту.

Розуміння конкуренції

Маркетологи продуктів повинні мати експертне розуміння конкуренції.

Стратегія маркетингу продукту

Будь-яка хороша стратегія маркетингу продукту включатиме в себе численні елементи, серед яких:

– Відповідність продукту ринку

– Позиціонування продукту (маркетинг продукту)

– Повідомлення про продукт

– Запуск продукту

– Сегментація продукції

– Ціноутворення на продукцію

– Адаптація продукту (Адаптація вашого продукту до потреб ринку!)

Останні думки про PMM та маркетинг продуктів

Дякуємо за увагу! Сподіваємося, що ми надали вам корисну інформацію про маркетинг продуктів, управління продуктами, менеджера з маркетингу продуктів та відмінності між маркетингом продуктів і управлінням продуктами!