Clearbit es una potente herramienta de ventas y plataforma de inteligencia de clientes. No sólo te proporciona todas las herramientas para impulsar tus ventas, sino que también tiene algunas funciones bastante exclusivas, como el seguimiento de IP, que te permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales. Al fin y al cabo, las personas que visitan tu sitio web en su tiempo libre tienen muchas más probabilidades de convertirse que cualquier cliente potencial en frío.
Pero, ¿es Clearbit la mejor herramienta del mercado? ¿O hay alternativas a Clearbit que merezcan la pena? Bueno, puedo decirte con certeza que existen alternativas a Clearbit: depende de ti si son mejores herramientas de ventas para tus necesidades.
Sin embargo, antes de sumergirnos de lleno en las alternativas a Clearbit, vamos a profundizar un poco más en Clearbit.
Índice
¿Qué es Clearbit?
Clearbit se diseñó para ayudar a las empresas a recopilar información valiosa sobre sus clientes actuales, potenciales y potenciales. Cuando las organizaciones tienen un conocimiento más profundo de su público, toman decisiones más informadas que generalmente conducen a mejores resultados. También facilita la personalización de las interacciones con el cliente y mejora la experiencia general del usuario.
Echemos un vistazo a algunas de las mejores características de Clearbit que lo separan de la multitud de otros raspadores de datos de la web.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar Clerabit?
Hay muchas razones por las que utilizar Clearbit es una buena idea:
- Mantente sincronizado: Sincroniza datos frescos y fiables en todos tus sistemas en tiempo real.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Identifica a cualquier empresa que visite un sitio web o una aplicación mediante el seguimiento de IP integrado de Clearbit.
- Amplia base de datos: Más de 100 atributos firmográficos y tecnográficos sobre más de 50 millones de empresas.
- Aprendizaje automático: Clearbit está impulsado por una IA altamente entrenada y de calidad garantizada.
Además de estas ventajas, Clearbit proporciona todo lo que cabe esperar de una herramienta de enriquecimiento de datos. Proporciona datos en tiempo real (como números de teléfono y direcciones de correo electrónico) de posibles clientes, para que puedas ponerte en contacto con los responsables de la toma de decisiones de una empresa al instante.
Ofrece API para que las empresas puedan integrar sus datos en sus sistemas existentes, como plataformas CRM, herramientas de automatización del marketing y mucho más. Por no mencionar que viene con montones de integraciones automáticas para que no tengas que mover un dedo. Salesforce, Hubspot, Marketo y muchas otras integraciones están a un clic de distancia.
Profesionales de Clearbit
- Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que te permite navegar sin problemas.
- Integraciones: Clearbit tiene muchas integraciones para agilizar tu flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Es fácil enviar correos electrónicos a clientes potenciales con Clearbit.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles de empresa completos.
Contras de Clearbit
- Caro para las pequeñas empresas: Los altos precios pueden ser un problema para las pequeñas empresas.
- Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
Clearbit tiene un plan gratuito que te permite utilizar las funciones básicas de la plataforma. Esto incluye desanonimizar el tráfico de tu sitio web, lo que merece la pena probar...
Lamentablemente, los precios de los planes de pago están ocultos. Tienes que ponerte en contacto directamente con el equipo de ventas de Clearbit para solicitar un presupuesto. Esto es un obstáculo innecesario y a menudo sugiere que son más caros que otras plataformas similares del mercado, aunque no siempre es así.
Su estructura de planes flexibles significa que podrás llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes, independientemente del tamaño de tu empresa.
5 alternativas a Clearbit que podrían ser adecuadas para ti
Clearbit ya está fuera del camino, pero ¿qué pasa con todos los competidores de Clearbit que prometimos? Hemos reducido nuestra selección a las 5 mejores alternativas a Clearbit: puedes sopesar los pros y los contras y decidir qué es lo mejor para tu empresa.
1. Apolo
Apollo es una plataforma absolutamente bestial. Se ha creado específicamente para ayudar a las organizaciones en sus esfuerzos de ventas y marketing. Al igual que otras herramientas de enriquecimiento de datos, puede rastrear LinkedIn en busca de contactos y configurar una campaña de envío de correos electrónicos por ti, pero también puede hacer mucho más. Desde las pruebas A/B hasta la redacción masiva de correos electrónicos asistida por IA, Apollo tiene tantas funciones que puede resultar un poco desalentador.
Y eso nos lleva al lado negativo de Apollo: es tan completo que corre el riesgo de ser innecesariamente complejo. Si sólo quieres recopilar datos sobre clientes potenciales -especialmente los que visitan tu sitio web-, Clearbit es una opción sencilla que cumple su cometido. Apollo es tan polifacético que podría acabar necesitando un equipo entero para hacer uso de todas sus funciones.
Dicho esto, Apollo tiene la friolera de 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2. En pocas palabras, Apollo es un competidor de Clearbit que abarca el enriquecimiento de datos, la generación de clientes potenciales y la participación en ventas, todo en una plataforma súper intuitiva.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
- Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
- Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que se te ocurra.
- Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte.
Apolo Cons
- Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una pueden resultar abrumadoras para una pequeña empresa que sólo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
- Caro: Apollo puede considerarse caro en comparación con otras alternativas de Clearbit.
Precios Apollo
El precio de Apollo se considera uno de los más elevados para las herramientas de enriquecimiento de datos, aunque también ofrece un conjunto mucho más completo que la mayoría de los demás competidores de Clearbit. Para compensar esto, sin embargo, el plan gratuito de Apollo es uno de los mejores del mercado.
El plan gratuito ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo ello sin gastar ni un céntimo. También hay muchas otras funciones en el plan gratuito - puedes encontrar los detalles aquí.
El Plan Básico de Apollo cuesta 49 $ al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece un fuerte aumento del número de créditos, así como muchas más integraciones. Te permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Básico y Empresas de Apollo.
El Plan Business cuesta 79 $ al mes por usuario. Incluye todo lo del Básico, más algunos créditos extra. También desbloqueas las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. También hay una función llamada Conversaciones. Se trata de una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Sin embargo, hay otra herramienta aún más potente para grabar llamadas y extraer datos de tus videollamadas. Hablaremos de ella en un minuto...
Por último, pero no por ello menos importante, el Plan Organización cuesta 99 $ por usuario y mes. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas, entre otras cosas.
Apollo vs Clearbit: El veredicto
Apollo es más completo, más complejo y más herramienta todo en uno que Clearbit. Si eso es lo que buscas, entonces genial. Problema resuelto. Sin embargo, si no vas a utilizar las otras funciones, tendrás que preguntarte si merece la pena.
Apollo tiene tantas funciones que puede llevar mucho tiempo aprender a utilizarlo. Su curva de aprendizaje es mucho más pronunciada que la de Clearbit, lo que puede desanimar a algunas empresas que quieren simplificar las cosas. En realidad, todo se reduce a tus necesidades como empresa. No necesitas necesariamente un Ferrari si sólo vas a conducirlo de ida y vuelta a las tiendas.
El Grabador Complementario de Ventas: tl;dv
tl;dv no es un rascador de contactos. No compite directamente con Clearbit ni con Apollo. Sin embargo, los complementa a ambos, así como a todas las demás alternativas a Clearbit de esta lista.
Mientras Clearbit y otras herramientas de enriquecimiento de datos se centran en conseguirte más contactos, clientes potenciales más atractivos y mejores perspectivas, tl;dv te ayuda a extraer datos de las videollamadas y sincronizarlos con el CRM que elijas mediante videollamadas grabadas, transcripciones precisas y notas y resúmenes generados por IA.
Los planes Apollo de gama alta sí permiten la grabación y transcripción de videollamadas, pero carecen de la funcionalidad de una grabadora de reuniones específica. Con tl;dv, puedes marcar la hora de los momentos importantes de la reuniónetiquetar a tus compañeros para que puedan ir directamente a la parte que les interese, e incluso editar clips en carretes. Puedes buscar en toda tu biblioteca de reuniones por palabra clave para localizar rápidamente todas las convocatorias que hablen de tu tema específico. Esto es genial para identificar tendencias y patrones en tus llamadas de ventas.
Clearbit y sus competidores se centran sobre todo en obtener información de contacto para utilizarla en las llamadas de ventas, pero Clearbit también es una opción popular para los equipos de RRHH que quieren mejorar su contratación. Pueden obtener rápida y fácilmente información de contacto para dirigirse a candidatos para un puesto concreto. En este caso, puedes utilizar tl;dv para grabar las entrevistas remote para organizar y comparar diferentes candidatos. Puedes dejar notas, etiquetas y condensar las llamadas (tanto en texto como en un reel destacado) para que tu equipo de RRHH tenga una forma mucho más fácil de elegir a quién contratar. También es estupendo para que los responsables clave de la toma de decisiones vuelvan a ver una entrevista si no pudieron acudir ese día.
¿Cuánto cuesta el tl;dv?
el plan gratuito de tl;dv te ofrece grabaciones y transcripciones ilimitadas ¡directamente! Y no sólo eso, sino que puedes empezar de inmediato. Nada de esperas ni de pasar por el aro para crear una cuenta: unos pocos clics y estarás listo para grabar. El plan gratuito de tl;dv también ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por IA, lo que hace superflua la función Conversaciones de Apollo.
Para el Plan Procuesta sólo 20 $ al mes y desbloquea las principales integraciones CRM para que puedas canalizar tus conocimientos de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. También te permite hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones, e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Profesionales
- Integración de IA gratuita: Utiliza IA de última generación para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom y Google Meet.
- Increíble plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom y Google Meet .
- Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que hace que sea muy fácil de usar.
- Funciones de marcas de tiempo y etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de tu reunión para volver rápidamente a momentos concretos de la llamada. También ofrece la posibilidad de etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
- Integraciones: Envía marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y otros mediante integraciones de terceros.
- Crear Clips y Destacados: Resalta secciones de la transcripción para crear clips de las reuniones grabadas.
- Biblioteca Intuitiva: Busca palabras clave en las transcripciones de tu biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que buscas.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no está disponible para Microsoft Teams.
En definitiva, sea cual sea la herramienta de enriquecimiento de datos que decidas utilizar para tu organización, considera la posibilidad de complementarla con tl;dv para llevar realmente tus datos al siguiente nivel.
Volvamos a las alternativas Clearbit...
2. Cognismo
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: La precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Cumple la GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datos: Tienen 70 millones de números de teléfono internacionales, más del doble que cualquier otro proveedor de datos.
Cognismo Cons
- No hay plan gratuito: Cognism no te ofrece un plan gratuito para que pruebes sus funciones.
Precios del cognismo
Cognism, al igual que Clearbit, te obliga a ponerte en contacto con ellos directamente antes de decirte el precio. Esto suele ser un indicador de que está por encima de la media del mercado, pero no siempre es así. A veces, sólo quieren atender tus necesidades específicas y crear un plan que utilice las funciones que realmente vas a utilizar. Sin embargo, pone un obstáculo entre tú y la puesta en marcha. Otro inconveniente de los precios de Cognism es que tampoco hay prueba gratuita. Puedes reservar una demostración con un representante de ventas, pero eso es todo lo que vas a conseguir. Quizá si hablas con ellos directamente, puedas concertar una, pero no está garantizado.Cognismo vs Clearbit: El veredicto
El alcance de Cognism es similar al de Clearbit. A diferencia de Apollo, ni Clearbit ni Cognism son plataformas integrales. Ambas se centran únicamente en extraer información de contactos de Internet y enriquecer tus datos. Cognism carece de la función de conversión de tráfico de Clearbit, pero, sin embargo, tiene sus propias características únicas, como una mayor precisión y cantidad de datos. Una vez más, todo se reduce a lo que quieras de tu plataforma de participación en ventas. Tanto Clearbit como Cognism son grandes opciones y no hay mucho que las separe. Tienen puntos fuertes diferentes y en ellos tendrás que basar tu decisión.3. Hunter
Cazador se creó para ayudarte a conectar con cualquier profesional. Es una autoproclamada plataforma de contacto por correo electrónico "todo en uno" que te permite encontrar y conectar con las personas más importantes para tu negocio.
Hunter utiliza una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto. Puede ponerte en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante.
Al igual que otras alternativas a Clearbit, Hunter tiene una serie de integraciones con plataformas CRM, así como con otras herramientas de productividad. Al igual que Clearbit, puedes utilizar sus propias API para sincronizar tus datos con donde más te convenga. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y que cumple las normas, lo que te permite mantenerte fuera del agua caliente.
Cazadores profesionales
- Campañas de correo electrónico: Hunter es estupendo para las campañas por correo electrónico, especialmente para los correos fríos.
- Búsqueda a través del dominio web: Puedes utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Verificación del correo electrónico:Verifican las direcciones de correo electrónico para proteger tu reputación de remitente.
- Facilidad de uso: La extensión es muy sencilla e intuitiva.
Cazador Cons
- Datos limitados: En comparación con otras alternativas a Clearbit, Hunter tiene datos limitados.
Precios Hunter
Como un soplo de aire fresco, los precios de Hunter está convenientemente indicado en su sitio web. Su plan gratuito no permite demasiado: 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales. Pero al menos tienen uno. Puedes utilizarlo para probar las funciones básicas y familiarizarte con la plataforma antes de comprometerte a nada a largo plazo.
El Plan Starter te costará 34€ al mes. Esto desbloquea 500 búsquedas mensuales y 1.000 verificaciones mensuales. También te permite buscar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puedes conectar 3 direcciones de correo electrónico distintas y lanzar tu campaña de correo electrónico a 2.500 personas. Con este plan, también obtienes soporte prioritario.
El Plan de Crecimiento cuesta 104€ al mes y aumenta considerablemente las cifras de todo lo que hay en el Plan de Inicio. El Plan Empresa hace que las limitaciones sean insignificantes, pero pagarás el precio por ello: 349€ al mes.
Hunter contra Clearbit: El veredicto
Hunter es una herramienta cara, no cabe duda. Pero aún puede ser más barata que Clearbit si estimación de TrustRadius de TrustRadius.
La capacidad de Hunter de encontrar direcciones de correo electrónico directamente de los dominios le da un punto de venta único en comparación con Clearbit, sin embargo, la capacidad de Clearbit de convertir el tráfico de tu sitio web en clientes potenciales con datos es una característica decisiva que no se encuentra aquí.
Hunter tiene un conjunto de datos más pequeño que otros competidores de Clearbit, así que quizá quieras considerar lo importante que es eso para ti. Es una herramienta sólida, pero en nuestra opinión no llega a la altura de Clearbit.
4. Lusha
Lusha es una potente herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B. Se abre en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o cualquier sitio de la empresa para permitirte acceder al instante a los datos de contacto de tus clientes potenciales y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.
Aunque la oferta de funciones de Lusha es bastante básica, la plataforma tiene seguidores fieles y es muy respetada en el sector del enriquecimiento de datos. Lusha pretende proporcionarte información de contacto precisa y actualizada para que tu empresa pueda ahorrar tiempo y aumentar la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Lusha Pros
- Datos precisos: En general, Lusha tiene contactos de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Muchas integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: Sus plug-ins para Chrome y LinkedIn son fáciles de usar.
Lusha Cons
- Valor: Puede ser un poco caro para lo que realmente obtienes en comparación con alternativas Clearbit más completas.
- Relativamente básico: Ninguno de los rasgos de Lusha es particularmente único.
Precios de Lusha
Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratuitamente y obtener 5 créditos al mes y acceso a sus funciones principales, aunque 5 créditos es bastante poco en comparación con otros competidores de Clearbit.
Por 29 $ por usuario al mes, obtendrás 480 créditos mensuales y algunas funciones extra como la gestión de listas y la exportación de listas. El Plan Premium cuesta 51 $ al mes por usuario y 960 créditos mensuales. Con este plan, también desbloqueas análisis básicos de uso y la posibilidad de enriquecer en bloque. La idea que tiene Lusha de un gran volumen es de 25 contactos a la vez; esto está incluido en el plan gratuito de Apollo, mientras que su volumen llega hasta 10.000 contactos a la vez.
Por último, si quieres utilizar el Plan Escala de Lusha, puedes ponerte en contacto directamente con ellos para consultar los precios.
Lusha vs Clearbit: El veredicto
Lusha es una plataforma sólida que es una gran adición al arsenal de cualquier pequeña empresa. No intenta ser algo que no es, y mantiene las cosas básicas. Para algunos, sin embargo, esta simplicidad es un obstáculo. Si quieres maximizar el potencial de tu herramienta de enriquecimiento de datos, probablemente Lusha no sea la mejor opción.
5. Seamless.ai
Pros sin fisuras
- Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión de LinkedIn.
- Sincronización con CRMs con un solo clic: Seamless tiene montones de integraciones y todas funcionan a la perfección.
- Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y los actualiza.
- Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, Seamless dispone de una base de datos muy completa.
Contras sin fisuras
- Opiniones bajas de clientes: Aunque Seamless habla mucho, los clientes dicen lo contrario. Sólo obtiene 6,1/10 en TrustRadius de 45 opiniones y 3,7/5 en Capterra de 140 opiniones.
- Difícil de anular: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción y que se les siga facturando después.
- Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
Precios transparentes
Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, tienes que ponerte en contacto con un representante de ventas. Hay un plan gratuito que no requiere tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico, que es básicamente lo mismo que el plan gratuito pero con créditos adicionales y la opción de asistir a un seminario web de formación en directo. El Plan Pro ofrece actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Empresa ofrece todo esto con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y asistencia telefónica.Seamless vs Clearbit: El veredicto
Sobre el papel, Seamless parece una gran alternativa a Clearbit, pero las críticas de Clearbit son muy superiores (8,4/10 en TrustRadius y 4,5/5 en Capterra). Esto por sí solo debería poner a Clearbit por delante de Seamless. Dicho esto, Seamless mantiene su base de datos actualizada con regularidad, lo que significa que sus datos suelen ser bastante precisos en comparación con los de otros competidores.¿Qué herramienta de ventas es la adecuada para ti?
En última instancia, la decisión se reduce a tus preferencias y a lo que quieras de tu empresa. Todas las herramientas de enriquecimiento de datos tienen sus ventajas y sus inconvenientes.- Apollo es un todoterreno, capaz de todo tipo de hazañas para aumentar las ventas y la productividad.
- Cognism tiene una base de datos sólida y cumple las normas internacionales, lo que siempre es bueno.
- Cazador es una herramienta fantástica que te permite extraer información de contacto de cualquier sitio web.
- Lusha es un sencillo rascador de contactos que hace el trabajo de forma eficaz.
- Sin fisuras dispone de un conjunto de datos amplio y actualizado que simplifica tu trabajo.
- Clearbit te permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales capturando su información IP.
