A Clearbit é uma poderosa ferramenta de enriquecimento de dados ferramenta de vendas e plataforma de inteligência de clientes. Ela não apenas fornece todas as ferramentas para aumentar suas vendas, mas também possui alguns recursos exclusivos, como o rastreamento de IP, que permite converter o tráfego do site em leads. Afinal de contas, as pessoas que visitam seu site em seu próprio tempo têm muito mais probabilidade de se converter do que qualquer lead frio.
Mas a Clearbit é a melhor ferramenta do mercado? Ou existem algumas alternativas ao Clearbit que valem a pena dar uma olhada? Bem, posso dizer com certeza que existem alternativas à Clearbit - cabe a você decidir se elas são melhores ferramentas de vendas para suas necessidades.
Antes de mergulharmos de cabeça nas alternativas da Clearbit, porém, vamos dar uma olhada mais profunda na Clearbit.
Índice
O que é a Clearbit?
A Clearbit foi projetada para ajudar as empresas a coletar informações valiosas sobre seus clientes, leads e clientes potenciais. Quando as organizações têm uma compreensão mais profunda de seu público, elas tomam decisões mais informadas que geralmente levam a melhores resultados. Isso também facilita a personalização das interações com o cliente e melhora a experiência geral do usuário.
Vamos dar uma olhada em alguns dos melhores recursos do Clearbit que o diferenciam de outros raspadores de dados na Web.
Quais são os benefícios de usar o Clerabit?
Há vários motivos pelos quais usar a Clearbit é uma boa ideia:
- Mantenha-se sincronizado: Sincronize dados atualizados e confiáveis em todos os seus sistemas em tempo real.
- Converta tráfego em leads: Identifique qualquer empresa que visite um site ou aplicativo por meio do rastreamento de IP integrado da Clearbit.
- Amplo banco de dados: Mais de 100 atributos firmográficos e tecnográficos em mais de 50 milhões de empresas.
- Aprendizado de máquina: A Clearbit é alimentada por uma IA altamente treinada e com qualidade garantida.
Além desses benefícios, a Clearbit oferece tudo o que você espera de uma ferramenta de enriquecimento de dados. Ela fornece dados em tempo real (como números de telefone e endereços de e-mail) de possíveis clientes em potencial para que você possa entrar em contato com os tomadores de decisão de uma empresa instantaneamente.
Ele oferece APIs para permitir que as empresas integrem seus dados aos sistemas existentes, como plataformas de CRM, ferramentas de automação de marketing e muito mais. Sem falar que ele vem com várias integrações automáticas para que você não precise mexer um dedo. Salesforce Com o Hubspot, o Marketo e muitas outras integrações, você está a apenas um clique de distância.
Profissionais da Clearbit
- Fácil de usar: Ele tem um layout simples e intuitivo que permite que você navegue sem problemas.
- Integrações: A Clearbit tem muitas integrações para otimizar seu fluxo de trabalho.
- E-mails: É fácil enviar e-mails para clientes potenciais usando a Clearbit.
- Converte tráfego em leads: A Clearbit transforma os visitantes do site em clientes potenciais com perfis completos da empresa.
Contras da Clearbit
- Caro para pequenas empresas: Os preços altos podem ser uma preocupação para as pequenas empresas.
- Números de telefone imprecisos: Os números de telefone fornecidos podem ser imprecisos.
Preços da Clearbit
A Clearbit tem um plano gratuito que permite que você use os principais recursos da plataforma. Isso inclui a remoção do anonimato do tráfego do seu site, o que vale a pena experimentar.
Infelizmente, os preços dos planos pagos estão ocultos. É necessário entrar em contato diretamente com a equipe de vendas da Clearbit para solicitar uma cotação. Esse é um obstáculo desnecessário e muitas vezes sugere que eles são mais caros do que plataformas semelhantes no mercado, embora nem sempre seja o caso.
Sua estrutura de plano flexível significa que você deve ser capaz de chegar a um acordo que seja mutuamente benéfico, independentemente do tamanho da sua empresa.
5 alternativas à Clearbit que podem ser ideais para você
A Clearbit está fora do caminho, mas e quanto a todos os concorrentes da Clearbit que prometemos? Reduzimos nossa seleção para as 5 principais alternativas à Clearbit - você pode pesar os prós e os contras e decidir o que é melhor para sua empresa.
1. Apolo
Apollo é uma plataforma absolutamente fantástica. Ela foi criada especificamente para auxiliar as organizações em seus esforços de vendas e marketing. Assim como outras ferramentas de enriquecimento de dados, ele pode extrair contatos do LinkedIn e configurar uma campanha de e-mail para você, mas também pode fazer muito mais. Desde testes A/B até a redação de e-mails em massa assistida por IA, o Apollo tem tantos recursos que pode até ser um pouco assustador.
E isso nos leva ao lado negativo do Apollo: ele é tão abrangente que corre o risco de ser desnecessariamente complexo. Se você deseja apenas coletar dados sobre clientes em potencial, especialmente aqueles que visitam seu site, a Clearbit é uma opção simples que dá conta do recado. O Apollo é tão multifacetado que pode acabar exigindo uma equipe inteira para usar todos os seus recursos.
Dito isso, o Apollo tem impressionantes 5.659 avaliações 5 estrelas no G2. Para simplificar, o Apollo é um concorrente do Clearbit que abrange o enriquecimento de dados, a geração de leads e o envolvimento de vendas, tudo em uma plataforma super intuitiva.
Profissionais do Apollo
- Personalizado e automatizado: O Apollo oferece rastreamento de e-mail, automação de cadência e alcance personalizado.
- Precisão dos dados: Oferece informações precisas e atualizadas sobre empresas e contatos.
- Abrangente: O gerenciamento de campanhas é possível a partir da plataforma.
- Integrações: O Apollo se integra a praticamente qualquer ferramenta de CRM ou de vendas que você possa imaginar.
- Plano gratuito: Ele tem um plano gratuito fantástico para que você possa experimentá-lo sem se comprometer.
Apollo Cons
- Complexo: A quantidade de recursos e a complexidade de cada um deles podem ser esmagadoras para uma pequena empresa que deseja se concentrar apenas no enriquecimento de dados.
- Caro: O Apollo pode ser considerado caro em comparação com outras alternativas da Clearbit.
Preços do Apollo
O preço do Apollo é considerado um dos mais altos para ferramentas de enriquecimento de dados, mas ele também oferece um conjunto muito mais abrangente do que a maioria dos outros concorrentes da Clearbit. Para compensar isso, no entanto, o plano gratuito do Apollo é um dos melhores do mercado.
O plano gratuito oferece 10.000 créditos de e-mail gratuitos. Você pode fazer o download da extensão do LinkedIn, enviar 250 e-mails por dia e até mesmo fazer a integração com o Zapier, tudo isso sem gastar um único centavo. Há muitos outros recursos no plano gratuito também - você pode encontrar os detalhes aqui.
O plano básico do Apollo custa US$ 49 por usuário por mês, cobrado anualmente. Ele oferece um aumento acentuado no número de créditos, bem como muito mais integrações. Ele permite mover dados em massa (até 10.000 registros por vez). Há também uma avaliação gratuita de 14 dias para os planos Básico e Comercial do Apollo.
O plano Business custa US$ 79 por usuário e por mês. Ele inclui tudo no Basic, além de alguns créditos extras. Você também desbloqueia testes A/B, redação de e-mails com auxílio de IA e gravações de chamadas! Há também um recurso chamado Conversations (Conversas). Trata-se de uma inteligência de conversação alimentada por IA que fornece insights diretamente de suas chamadas de vídeo. No entanto, há outra ferramenta que é ainda mais eficaz para registrar gravações de chamadas e explorar suas chamadas de vídeo para obter insights de dados. Vamos falar sobre isso em um minuto...
Por último, mas certamente não menos importante, o Plano de Organização custa US$ 99 por usuário e por mês. Esse plano aumenta drasticamente os limites de todos os recursos e adiciona transcrições de chamadas, entre outras coisas.
Apollo vs Clearbit: O Veredicto
O Apollo é mais abrangente, mais complexo e mais uma ferramenta completa do que o Clearbit. Se é isso que você está procurando, ótimo. Problema resolvido. Entretanto, se os outros recursos não forem utilizados, você precisará se perguntar se vale a pena.
O Apollo tem tantos recursos que pode levar muito tempo para ser aprendido. Ele tem uma curva de aprendizado muito mais acentuada do que o Clearbit e isso pode ser desanimador para algumas empresas que desejam manter as coisas simples. A questão realmente se resume às suas necessidades como empresa. Você não precisa necessariamente de uma Ferrari se for levá-la apenas para a loja e voltar.
O Registrador de Vendas Complementar: tl;dv
tl;dv não é um coletor de contatos. Ele não concorre diretamente com o Clearbit ou o Apollo. No entanto, ele complementa os dois, bem como todas as outras alternativas do Clearbit nesta lista.
Enquanto a Clearbit e outras ferramentas de enriquecimento de dados se concentram em obter mais contatos, leads mais interessantes e melhores clientes em potencial, o tl;dv ajuda você a extrair dados de chamadas de vídeo e sincronizá-los com o CRM de sua preferência por meio de chamadas de vídeo gravadas, transcrições precisas e notas e resumos gerados por IA.
Os planos Apollo mais sofisticados permitem permitem gravações e transcrições de videochamadas, mas não têm a funcionalidade que vem com um gravador de reuniões dedicado. Com o tl;dv, você pode registrar com carimbo de data e hora momentos importantes da reuniãomarcar os colegas para que eles possam ir diretamente para a parte que lhes é relevante e até mesmo editar clipes em rolos. Você pode pesquisar toda a sua biblioteca de reuniões por palavra-chave para localizar rapidamente todas as chamadas que falam sobre um tópico específico. Isso é ótimo para identificar tendências e padrões em suas chamadas de vendas.
A Clearbit e seus concorrentes se concentram principalmente na extração de informações de contato para uso em chamadas de vendas, mas a Clearbit também é uma opção popular para as equipes de RH que desejam aprimorar seu jogo de recrutamento. Elas podem obter informações de contato de forma rápida e fácil para abordar candidatos para uma função específica. Nesse caso, você pode usar o tl;dv para gravar as entrevistas do remote para organizar e comparar diferentes candidatos. Você pode deixar anotações, tags e condensar as chamadas (em texto e em um destaque reel) para que sua equipe de RH tenha uma maneira muito mais fácil de escolher quem contratar. Também é ótimo para os principais tomadores de decisão assistirem novamente a uma entrevista se não puderem comparecer no dia.
Quanto custa o site tl;dv ?
tl;dvO plano gratuito da Microsoft oferece a você gravações e transcrições ilimitadas de imediato! Além disso, você pode começar imediatamente. Nada de ficar esperando ou se enrolando para criar uma conta - bastam alguns cliques e você está pronto para gravar. tl;dvO plano gratuito do Apollo também oferece notas, resumos e pontos de ação gerados por IA, o que torna redundante o recurso Conversations do Apollo.
Para o Plano Procusta apenas US$ 20 por mês e desbloqueia todas as principais integrações de CRM para que você possa canalizar os insights das chamadas de vendas diretamente para o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Isso também permite que você crie vídeos de destaque, faça download de chamadas e transcrições e integre-se a mais de 5.000 outras ferramentas de produtividade.
tl;dv Prós
- Integração gratuita de IA: Use IA de última geração para fornecer resumos, anotações e detecção automática de oradores.
- Traduções gratuitas e instantâneas: Transcrições ao vivo em mais de 25 idiomas para Zoom e Google Meet.
- Plano gratuito incrível: Gravações gratuitas e ilimitadas das chamadas Zoom e Google Meet .
- Fácil de usarO tl;dv tem um design intuitivo que o torna muito simples de usar.
- Recursos de marcação e carimbo de data/hora: Marque o tempo dos destaques da reunião para voltar rapidamente a momentos específicos da chamada. Ele também oferece a possibilidade de marcar colegas em momentos específicos da reunião para que eles recebam um e-mail com um link diretamente na caixa de entrada.
- Integrações: Envie registros de data e hora e clipes de reuniões diretamente para o Notion, Slack, HubSpot, Salesforce e muito mais por meio de integrações de terceiros.
- Criar clipes e destaques: Destaque seções da transcrição para criar clipes a partir de reuniões gravadas.
- Biblioteca Intuitiva: Pesquise em sua biblioteca de reuniões por palavras-chave nas transcrições para encontrar rapidamente o que está procurando.
tl;dv Contras
- Compatibilidade: Ainda não disponível para Microsoft Teams.
Em suma, qualquer que seja a ferramenta de enriquecimento de dados que você decida usar em sua organização, considere complementá-la com o site tl;dv para realmente levar seus dados para o próximo nível.
Vamos voltar às alternativas da Clearbit...
2. Cognismo
Prós do Cognismo
- Precisão dos dados: A precisão dos números telefônicos é citada como sendo de 98%!
- Conformidade com o GDPR: Eles informam se o número de telefone está em uma lista DNC.
- Internacional: Eles têm uma forte presença na Europa e trabalham internacionalmente.
- Quantidade de dados: Eles têm 70 milhões de números telefônicos internacionais - mais do que o dobro de qualquer outro provedor de dados.
Cognismo Contras
- Nenhum plano gratuito: O Cognism não oferece um plano gratuito para você experimentar os recursos.
Preços do Cognism
A Cognism, assim como a Clearbit, faz com que você entre em contato diretamente com eles antes de informar o preço. Isso geralmente é um indicador de que o preço está acima da média do mercado, mas nem sempre é esse o caso. Às vezes, eles querem apenas atender às suas necessidades específicas e criar um plano que utilize os recursos que você realmente usará. No entanto, isso coloca um obstáculo entre você e o início das atividades. Outra desvantagem do preço da Cognism é que também não há teste gratuito. Você pode agendar uma demonstração com um representante de vendas, mas isso é o máximo que você conseguirá. Talvez, se você falar diretamente com eles, possa conseguir uma demonstração, mas isso não é garantido.Cognism vs Clearbit: O Veredicto
O Cognism é semelhante em escopo ao Clearbit. Ao contrário do Apollo, nem o Clearbit nem o Cognism são plataformas completas e abrangentes. Ambas se concentram apenas em extrair informações de contato da Internet e enriquecer seus dados. O Cognism não tem o recurso de conversão de tráfego do Clearbit, mas, no entanto, tem seus próprios recursos exclusivos, como maior precisão e quantidade de dados. Novamente, tudo se resume ao que você deseja de sua plataforma de engajamento de vendas. Tanto a Clearbit quanto a Cognism são ótimas opções e não há muito o que separá-las. Elas têm pontos fortes diferentes e é neles que você deve basear sua decisão.3. Caçador
Caçador foi criado para ajudá-lo a se conectar com qualquer profissional. É uma plataforma de alcance de e-mail completa que permite que você encontre e se conecte com as pessoas que mais importam para sua empresa.
A Hunter usa uma combinação de tecnologia proprietária e inteligência artificial para localizar, verificar e enriquecer detalhes de contato. Ele pode colocá-lo em contato com os tomadores de decisão quase que instantaneamente.
Como outras alternativas da Clearbit, a Hunter tem uma série de integrações com plataformas de CRM, bem como com outras ferramentas de produtividade. Assim como a Clearbit, você pode usar suas próprias APIs para sincronizar seus dados com o que for melhor para você. A Hunter também é reconhecida como uma empresa transparente e em conformidade, o que permite que você fique fora de perigo.
Profissionais da Hunter
- Campanhas de e-mail: O Hunter é excelente para campanhas de e-mail, especialmente e-mails frios.
- Pesquisa via domínio do site: Você pode usar o Hunter para localizar facilmente e-mails de domínios de sites.
- Verificação de e-mailEles verificam os endereços de e-mail para proteger sua reputação de remetente.
- Facilidade de uso: A extensão é muito simples e intuitiva.
Contras de caçadores
- Dados limitados: Em comparação com outras alternativas da Clearbit, a Hunter tem dados limitados.
Preços do Hunter
Como uma lufada de ar fresco, preços da Hunter está convenientemente listado em seu site. Seu plano gratuito não permite muita coisa: 25 pesquisas mensais e 50 verificações mensais. Mas pelo menos eles têm um plano. Você pode usá-lo para testar os recursos básicos e experimentar a plataforma antes de se comprometer com algo a longo prazo.
O plano inicial custará 34 euros por mês. Isso desbloqueia 500 pesquisas mensais e 1.000 verificações mensais. Isso também permite que você encontre e-mails por meio de domínios de sites. Você pode conectar 3 endereços de e-mail separados e lançar sua campanha de e-mail para 2.500 pessoas. Com esse plano, você também recebe suporte prioritário.
O Growth Plan custa robustos 104 euros por mês e aumenta muito os números de tudo o que está no Starter Plan. O Business Plan torna as limitações insignificantes, mas você pagará o preço por isso: 349 euros por mês.
Hunter vs Clearbit: O Veredicto
O Hunter é uma ferramenta cara, não há dúvida disso. Mas ainda pode ser mais barato que o Clearbit se estimativa do TrustRadius for suficiente.
A capacidade do Hunter de encontrar endereços de e-mail diretamente de domínios oferece um ponto de venda exclusivo em comparação com o Clearbit; no entanto, a capacidade do Clearbit de converter o tráfego do seu site em leads com dados é um recurso decisivo não encontrado aqui.
O Hunter tem um conjunto de dados menor do que o de outros concorrentes da Clearbit, portanto, considere se isso é importante para você. É uma ferramenta sólida, mas, em nossa opinião, fica aquém da Clearbit.
4. Lusha
Lusha é uma poderosa ferramenta de enriquecimento de dados para organizações B2B. Ela abre no LinkedIn, no Sales Navigator, no Recruiter, no Salesforce ou em qualquer site de empresa para permitir o acesso instantâneo aos detalhes de contato do seu cliente potencial e às informações da empresa B2B em segundos. Isso inclui números de telefone, endereços de e-mail e possíveis leads e contatos com outras empresas.
Embora as ofertas de recursos da Lusha sejam bastante básicas, a plataforma tem um público fiel e é muito respeitada no setor de enriquecimento de dados. A Lusha pretende fornecer informações de contato precisas e atualizadas para que sua empresa possa economizar tempo e aumentar a eficácia de suas campanhas de vendas e marketing.
Prós da Lusha
- Dados precisos: Em geral, a Lusha tem contatos de alta qualidade e informações precisas.
- Integrações: Muitas integrações de terceiros que facilitam a simplificação do seu trabalho.
- Facilidade de uso: Seus plug-ins do Chrome e do LinkedIn são fáceis de usar.
Contras da Lusha
- Valor: Pode ser um pouco caro pelo que você realmente recebe em comparação com alternativas mais abrangentes da Clearbit.
- Relativamente básico: Nenhuma das características de Lusha é particularmente única.
Preços da Lusha
A Lusha tem vários planos pagos. Você pode se inscrever gratuitamente e obter 5 créditos por mês e acesso aos seus principais recursos - embora 5 créditos sejam bastante baixos em comparação com outros concorrentes da Clearbit.
Por US$ 29 por usuário por mês, você terá 480 créditos por mês e alguns recursos extras, como gerenciamento e exportação de listas. O Plano Premium custa US$ 51 por usuário por mês para 960 créditos mensais. Com esse plano, você também desbloqueia a análise básica de uso e a capacidade de enriquecer em massa. A ideia de volume da Lusha é de 25 contatos por vez - isso está incluído no plano gratuito da Apollo, enquanto o volume deles vai até 10.000 contatos por vez.
Por fim, se quiser usar o Plano de Escala da Lusha, entre em contato diretamente com eles para obter os preços.
Lusha vs Clearbit: O Veredicto
A Lusha é uma plataforma sólida que é um ótimo complemento para o arsenal de qualquer pequena empresa. Ela não tenta ser algo que não é, e mantém as coisas básicas. Para alguns, entretanto, essa simplicidade é um obstáculo. Se você deseja maximizar o potencial de sua ferramenta de enriquecimento de dados, o Lusha provavelmente não é a melhor opção.
5. Seamless.ai
Profissionais sem costura
- Facilidade de uso: O Seamless é considerado muito fácil de usar, incluindo a extensão do LinkedIn.
- Sincronização com CRMs em um clique: A Seamless tem inúmeras integrações e todas elas funcionam perfeitamente.
- Alta taxa de atualização: O Seamless identifica alterações nas informações de contato das pessoas e as atualiza.
- Quantidade de dados: Com mais de 1,9 bilhão de registros de contatos e empresas, a Seamless tem um banco de dados abrangente.
Contras sem emenda
- Baixas avaliações de clientes: Embora a Seamless fale muito, os clientes dizem o contrário. Sua pontuação é de apenas 6,1/10 no TrustRadius de 45 avaliações e 3,7/5 no Capterra a partir de 140 avaliações.
- Difícil de cancelar: Algumas das avaliações falam sobre a necessidade de passar por obstáculos para cancelar a assinatura e ainda ser cobrado posteriormente.
- Atendimento ao cliente ruim: A Seamless não parece ser excelente em deixar seus clientes satisfeitos.
Preços perfeitos
A Seamless não revela seus preços no site. Em vez disso, é preciso entrar em contato com um representante de vendas. Há um plano gratuito que não requer cartão de crédito para se inscrever, e há também uma avaliação gratuita do Plano Básico, que é basicamente o mesmo que o plano gratuito, mas com créditos extras e a opção de participar de um webinar de treinamento ao vivo. O Pro Plan oferece atualização diária de crédito, bem como Pitch Intelligence, integrações ilimitadas, anúncios de mudanças de emprego e muito mais. O plano Enterprise oferece tudo isso com o acréscimo de revisões trimestrais de negócios e suporte telefônico.Seamless vs Clearbit: O Veredicto
No papel, a Seamless parece ser uma ótima alternativa à Clearbit, mas as avaliações da Clearbit são muito mais altas (8,4/10 no TrustRadius e 4,5/5 no Capterra). Só isso já deve colocar a Clearbit à frente da Seamless. Dito isso, a Seamless mantém seu banco de dados atualizado regularmente, o que significa que seus dados costumam ser bastante precisos em comparação com outros concorrentes.Qual é a ferramenta de vendas ideal para você?
Em última análise, a decisão se resume às suas preferências e ao que você deseja para a sua empresa. Todas as ferramentas de enriquecimento de dados têm seus benefícios e pontos fracos.- Apollo é um produto versátil, capaz de realizar todos os tipos de feitos para aumentar as vendas e a produtividade.
- Cognism tem um banco de dados sólido e está em conformidade com as normas internacionais, o que é sempre bom.
- O Hunter é uma ferramenta fantástica que permite extrair informações de contato de qualquer site.
- Lusha é um raspador de contato simples e direto que faz o trabalho com eficiência.
- Sem costura tem um conjunto de dados grande e atualizado que simplifica seu trabalho.
- Clearbit permite que você converta o tráfego do site em leads, capturando suas informações de IP.
