Si buscas una herramienta de enriquecimiento de datos de datos que lleve tu juego de ventas al siguiente nivel, probablemente te hayas topado con Cognism. Pero hay cientos de herramientas de raspado de contactos, así que ¿es Cognism realmente la mejor opción? ¿O existen alternativas a Cognism que merezca la pena conocer?

Resumiendo, los hay. Y para ahorrarte el tiempo de buscarlos en Google, los hemos reunido todos aquí para que tengas una lista comparativa fácil.

Pero antes de sumergirnos en las alternativas del Cognismo, echemos un vistazo al propio Cognismo. 

Índice

¿Qué es el cognismo?

Cognism es una fantástica herramienta de scraping.

Cognismo habla bien. Según su sitio web, son una herramienta de enriquecimiento de datos que te garantiza tener el número de teléfono móvil y las direcciones de correo electrónico B2B de todas las personas con las que quieres hacer negocios. Además, ¡tiene un índice de precisión del 98% en lo que se refiere a números de teléfono móvil!

Se centra en cumplir la normativa GDPR, lo que significa que siempre te cubren las espaldas y piensan un paso por delante de la multitud. Te notifican qué números de teléfono están en listas DNC (No llamar) internacionales de todo el mundo. Así no tienes que preocuparte de meterte en líos.

Cognism, como cualquier rascador de contactos que se precie, también tiene un amplio conjunto de integraciones. Puede integrarse con todas tus aplicaciones de trabajo y herramientas de productividad favoritas, incluyendo un montón de plataformas CRM. Esto te permite mantener todos los datos de tus clientes en una ubicación cómoda que funcione para ti.

Cognismo Pros 

  • Precisión de los datos: La precisión de los números de teléfono es del 98%.
  • Cumple la GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
  • Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
  • Cantidad de datos: Tienen 70 millones de números de teléfono internacionales, más del doble que cualquier otra base de datos.

Cognismo Cons

  • No hay plan gratuito: Cognism no te ofrece un plan gratuito para que pruebes sus funciones.
  • Montaje largo: Puede llevar un tiempo empezar con Cognism.

Precios del cognismo

Cognism es un poco pesado a la hora de fijar el precio de su plataforma. Te obligan a ponerte en contacto con ellos directamente antes de decirte el precio. Esto no sólo dificulta un poco la puesta en marcha, sino que también suele ser un indicador de que está por encima de la media del mercado. A menudo, sólo quieren atender tus necesidades específicas y construir un plan que utilice las funciones que realmente vas a utilizar. Pero incluso si ése es el caso, la puesta en marcha es un proceso lento. 

Otro de los problemas de los precios de Cognism es que tampoco hay prueba gratuita. Esto significa que no puedes probar la plataforma antes de llamarles, lo que supone otra barrera de entrada antes incluso de empezar. Es posible que puedas concertar una prueba gratuita durante la llamada de ventas con sus representantes, pero desde luego no es una garantía y definitivamente es más estresante que algunas de las alternativas de Cognism que te permiten probarla con unos pocos clics.

¿Merece la pena el Cognismo?

Por eso estamos todos aquí. Echemos un vistazo a algunos de los competidores de Cognism que se señalan habitualmente como las mejores alternativas. Analizaremos sus pros, sus contras, cuánto cuestan y cómo se comparan con Cognism.

Al final, todo se reduce a las necesidades de tu empresa. ¿Necesitas una herramienta de ventas completa que también busque información de contacto? ¿O quieres algo sencillo y directo con lo que puedas ponerte manos a la obra? Limita tu enfoque y tu alternativa Cognism destacará por ti.

5 alternativas a Cognism para obtener mejores datos

1. LeadIQ

LeadIQ es una gran herramienta de enriquecimiento de datos.

LeadIQ te ayuda a construir un pipeline con confianza. Desde la búsqueda de información de contacto hasta el seguimiento de los activadores de ventas, LeadIQ es una fantástica herramienta de ventas diseñada para enriquecer tus datos de CRM. Incluso puedes utilizarla para generar correos electrónicos con IA para acelerar y personalizar tus correos electrónicos en masa.

Se presenta como una base de datos B2B inteligente centrada en la calidad y la precisión de los datos. Uno de sus mayores elogios es que parece hecha a medida para el representante de ventas, y esto está respaldado por su ROI. Según los críticos de G2proporciona valor más rápido que otras alternativas de Cognism. A veces, ¡el doble de rápido!

Profesionales de LeadIQ 

  • Seguimiento de disparadores de ventas: Esto te ayuda a planificar el alcance oportuno para obtener la mejor tasa de respuesta.
  • Mensajes de venta personalizados: Personalizar los mensajes de venta aumenta la compenetración e impulsa las ventas.
  • Extensión fácil de usar: La extensión de LeadIQ es súper intuitiva: te harás con ella fácilmente.
  • Grandes integraciones: LeadIQ se integra bien con varias herramientas de ventas, incluidas plataformas CRM y herramientas de productividad.

Contras de LeadIQ 

  • Inexactitud de los datos: Se dice que los números de teléfono de LeadIQ son erróneos la mayoría de las veces.
  • Error de duplicados: Se sabe que ocasionalmente crea duplicados en Salesforce y otros CRMs, causando un pequeño quebradero de cabeza a los equipos que utilizan Salesforce como fuente de datos pura.

Precios de LeadIQ 

LeadIQ tiene varios planesincluyendo un plan "freemium" con el que puedes empezar en menos de 5 minutos. Con esto conseguirás

  • 20 correos electrónicos de trabajo verificados a la semana
  • 10 números de teléfono móvil al mes
  • 40 generaciones de correo electrónico al mes
  • 10 cuentas rastreadas

El Plan Esencial es para pequeños equipos de ventas que empiezan y buscan datos de prospección. Aumenta las cifras de cada una de las cuatro funciones básicas por 39 $ al mes.

Consigue más del doble del Plan Esencial en el Plan Pro por 79 $ al mes.

Por último, hay un Plan Empresa para equipos de ventas establecidos que quieran llevar su juego de prospección al siguiente nivel. Para este plan, tendrás que ponerte en contacto directamente con un representante de ventas.

LeadIQ vs Cognism: El veredicto

LeadIQ es una potente alternativa a Cognism, pero ¿es el mejor competidor para ti? Eso depende. Donde LeadIQ tiene problemas con la precisión de los números de teléfono, Cognism sobresale. Tiene la mayor cantidad de números de teléfono de todas las herramientas de enriquecimiento de datos, con 47 millones sólo en EE.UU. 

Cognism también es estupendo si haces prospección en EE.UU. y Europa. Es compatible en ambos continentes y te notifica activamente qué números están en listas DNC. LeadIQ sólo lo hace en el Reino Unido e Irlanda. 

Sin embargo, cabe destacar que puedes empezar a trabajar con LeadIQ en menos de cinco minutos, mientras que con Cognism tendrás que concertar una reunión con un representante de ventas antes de ponerte manos a la obra. No ofrece ningún plan gratuito y no puedes probarlo, sólo tienes que fiarte de la palabra de otras personas.

Alerta de herramienta de ventas gratuita: Es la hora del tl;dv

Aunque no es específicamente un rascador de datos o una herramienta de enriquecimiento, tl;dv es una herramienta de ventas complementaria que turboalimentará tus datos, independientemente de la alternativa de Cognism que estés utilizando.

tl;dv graba y transcribe tus reuniones en línea y te permite cortarlas en clips y resúmenes. Añade marcas de tiempo para que te resulte más fácil saltar, etiquetar a tus compañeros en momentos concretos, e incluso utilizar los potentes resúmenes de IA y notas que pueden transferirse directamente al CRM que elijas.

Si los raspadores de datos como Cognism te permiten acceder a la información de contacto de quien necesites, tl;dv te ayuda a mejorarla mediante datos cualitativos. Una vez que los tienes en una llamada, tl;dv se asegura de que recuerdes sus objetivos, puntos débiles, puntos de dolor, deseos, y te permite almacenarlos en tu CRM junto con toda su información de contacto. ¿Qué puede haber mejor herramienta complementaria que esa?

Aunque esto es ideal para las ventastambién es importante para RRHH en el proceso de entrevista de nuevos candidatos. También hay investigadores de usuarios que pueden grabar sus entrevistas con los usuarios y utilizar los datos (en forma de vídeos) para mejorar tu producto. Incluso puedes grabar reuniones internas para mejorar la comunicación.

¿Cuánto cuesta el tl;dv?

Con el plan gratuito de tl;dv, ¡desbloquearás inmediatamente grabaciones y transcripciones ilimitadas! Puedes empezar en cuestión de minutos. Nada de esperar ni de pasar por el aro para crear una cuenta: es tan sencillo y directo como debería ser. El plan gratuito de tl;dv también ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por IA.

Para el Plan Prosólo te costará 20 $ al mes y te permitirá acceder a las principales integraciones de CRM para que puedas canalizar la información de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. Con este plan, puedes hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones, e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.

tl;dv Profesionales

  • Integración gratuita de IA: tl;dv utiliza IA de primer nivel para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
  • Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom, Google Meet y MS Teams.
  • Fantástico Plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom, Google Meet y MS Teams.
  • Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que hace que sea muy fácil de usar.
  • Funciones de marcas de tiempo y etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de tu reunión para volver rápidamente a momentos concretos de la llamada. También ofrece la posibilidad de etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
  • Se integra con todas tus aplicaciones de trabajo favoritas: Empuja marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y más a través de integraciones de terceros.
  • Crear Clips y Destacados: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar ideas.
  • Biblioteca Intuitiva: Busca palabras clave en las transcripciones de tu biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que buscas.
  • Compatibilidad: tl;dv funciona con Google Meet, Zoom y MS Teams.

tl;dv Cons

  • Sólo para llamadas Remote distancia: Si estás atascado en el siglo XX y no has pasado a las llamadas remote distancia, el tl;dv te será de poca ayuda.

En conclusión, no importa realmente cuál de las alternativas de Cognism elijas para tu negocio. Lo que importa es que las complementes con una herramienta de ventas que te garantice una visión de los datos que no puedes obtener de un rascador de contactos.

Echemos un vistazo a los otros cuatro competidores de Cognism en los que merece la pena pensar.

2. Apolo

Apollo es una completa herramienta de gestión de ventas y scraper que merece la pena.

Si te gustan las herramientas completas, te alegrará saber que "completo" es el segundo nombre de Apollo. Apollo está diseñado específicamente para ayudar a las organizaciones en sus esfuerzos de ventas y marketing. Tiene montones de funciones que apenas se pueden comparar con otras alternativas de Cognism. Pero Apollo no es todo sol y arco iris.

Por un lado, es una herramienta todo en uno que puedes utilizar para mejorar varias áreas de tu negocio simultáneamente. Por otro lado, la herramienta puede ser excesivamente compleja y puede ser demasiado, dependiendo de tus necesidades. 

Al igual que otros competidores de Cognism, puede rastrear LinkedIn en busca de contactos y configurar una campaña de envío de correos electrónicos para ti. Sin embargo, puede hacer mucho más que eso. Desde pruebas A/B hasta redacción de correos electrónicos asistida por IA, incluso ofrece grabación y transcripción de videollamadas (pero sólo en los planes de pago más altos, a diferencia de tl;dv, que incluye grabación y transcripción gratuitas).

Podría decirse que Apollo tiene el mejor plan gratuito para herramientas de enriquecimiento de datos en general, y cuenta con toda una serie de generosas reseñas: 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2 para ser exactos. Definitivamente, no es una alternativa de Cognism para ignorar.

Apolo Pros

  • Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
  • Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
  • Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
  • Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que se te ocurra.
  • Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte a nada a largo plazo.

Apolo Cons

  • Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una pueden resultar abrumadoras para una pequeña empresa que sólo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
  • Caro: Los planes de gama alta de Apollo pueden considerarse caros en comparación con otras alternativas de Cognism.

Precios Apollo

El plan gratuito de Apollo ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo ello sin gastar ni un céntimo. Puedes encontrar todos los detalles sobre el plan gratuito aquí.

El Plan Básico de Apollo cuesta 49 $ al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece un fuerte aumento del número de créditos, así como muchas más integraciones. Te permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Básico y Empresas de Apollo.

El Plan Empresarial te costará 79 $ al mes por usuario. Esto desbloquea las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. Su Conversaciones también se desbloquea aquí: una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Apollo reconoce lo esencial que es extraer información de las videollamadas, y eso es estupendo. Pero no está tan bien equipado para hacer ese trabajo como un grabadora de reuniones online como tl;dv.

Por último, el Plan Organización de Apollo cuesta 99 $ al mes por usuario. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas, entre otras cosas.

Apolo vs Cognismo: El veredicto

Apolo es una herramienta voluminosa. Es más completa, más compleja y un poco más complicada que Cognism. Tiene docenas de funciones que no se encuentran en ningún otro competidor de Cognism, pero son tantas que pueden resultar un poco abrumadoras. Si buscas una superherramienta "todo en uno", Apollo es sin duda digna de consideración, sobre todo porque su plan gratuito es muy tentador. Pero si lo que buscas es poco mantenimiento, sencillo y directo, puede que Cognism sea más lo tuyo.

3. Clearbit

Clearbit es una gran herramienta de enriquecimiento de datos.

Clearbit es otra herramienta de raspado de datos que suelen utilizar los equipos de ventas para llegar a los responsables de la toma de decisiones de tu nicho. Es una plataforma potente que tiene una característica destacada: Seguimiento de IP. ¿Tienes mucho tráfico en tu sitio web? Clearbit te permite convertir a cada visitante en un cliente potencial. Esta función asesina permite a Clearbit situarse muy por encima del resto de competidores de Cognism si el sitio web de tu empresa tiene mucho tráfico.

Clearbit cuenta con una amplia base de datos que se actualiza periódicamente. Sus algoritmos de aprendizaje automático te permiten mantenerte sincronizado con los contactos empresariales de tus sueños. 

Profesionales de Clearbit 

  • Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que te permite navegar sin problemas.
  • Integraciones: Clearbit tiene cientos de integraciones para agilizar tu flujo de trabajo.
  • Correos electrónicos: Clearbit simplifica el envío masivo de correos electrónicos.
  • Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles completos de la empresa. ¡Se acabaron las llamadas en frío!

Contras de Clearbit 

  • Caro para las pequeñas empresas: Las pequeñas empresas pueden no obtener tanto valor de la herramienta como las grandes.
  • Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.

Precios de Clearbit

El plan gratuito de Clearbit te permite utilizar las funciones principales de la plataforma. Esto incluye desanonimizar el tráfico de tu sitio, lo que supone un gran punto de entrada en el mundo de Clearbit.

Lamentablemente, los planes de pago de Clearbit no tienen precios en el sitio web. Tienes que ponerte en contacto directamente con el equipo de ventas de Clearbit para solicitar un presupuesto. Esto puede ser un poco molesto, pero es lo que hay. 

Su estructura de planes flexibles significa que podrás llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes, independientemente del tamaño de tu empresa.

Clearbit vs Cognismo: El veredicto

Clearbit es una buena alternativa a Cognism. No tiene el mismo nivel de precisión en cuanto a números de teléfono por el que es famoso Cognism, pero la capacidad de Clearbit para convertir el tráfico de tu sitio web en clientes potenciales es una característica que realmente lo diferencia de los demás. Las personas que visitan tu sitio web ya están preparadas: conocen tu marca y han llegado a ti por sí solas. Son frutos maduros, potencialmente muchos.

Al final, depende de las necesidades de tu negocio cuál es la mejor opción para ti. Cognism es probablemente el mejor rascador de datos, pero el rastreo de IP de Clearbit es una característica monstruosa que no se puede evitar.

4. Lusha

Lusha es una gran herramienta de raspado, pero ¿es la mejor?

Lusha es una magnífica herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B, fácil de usar y de empezar a utilizar. Se abre en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o cualquier sitio de la empresa para permitirte el acceso instantáneo a los datos de contacto de tus clientes potenciales y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.

Aunque la oferta de funciones de Lusha es relativamente básica en comparación con algo como las Conversaciones de Apollo o el seguimiento de IP de Clearbit, la plataforma tiene seguidores fieles y es muy respetada en el sector del enriquecimiento de datos. El objetivo de Lusha es proporcionarte información de contacto precisa y actualizada para que tu empresa ahorre tiempo y aumente la eficacia de tus campañas de ventas y marketing. 

Lusha Pros 

  • Datos precisos: En general, Lusha tiene contactos de alta calidad e información precisa.
  • Integraciones: Muchas integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
  • Facilidad de uso: Sus plug-ins para Chrome y LinkedIn son fáciles de usar.

Lusha Cons

  • Valor: Puede ser un poco caro para lo que realmente obtienes.
  • Relativamente básico: Ninguno de los rasgos de Lusha es particularmente único.

Precios de Lusha

Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratuitamente y obtener 5 créditos al mes y acceso a sus funciones principales, aunque 5 créditos es bastante poco en comparación con otras alternativas de Cognism.

Por 29 $ por usuario al mes, obtendrás 480 créditos mensuales y algunas funciones extra como la gestión de listas y la exportación de listas. El Plan Premium cuesta 51 $ al mes por usuario y 960 créditos mensuales. 

Por último, si quieres utilizar el Plan Escala de Lusha, puedes ponerte en contacto directamente con ellos para consultar los precios.

Lusha vs Cognismo: El veredicto

Lusha es una pequeña gran plataforma que es una maravillosa adición al arsenal de cualquier pequeña empresa. Va directa al grano y te encuentra información de contacto de contactos empresariales relevantes. No pretende ser algo que no es. 

Para algunos, sin embargo, la simplicidad de Lusha es un obstáculo. Si quieres maximizar el potencial de tu herramienta de enriquecimiento de datos, probablemente Lusha no sea la mejor opción.

5. Seamless.ai

Seamless es una gran herramienta para el scraping de datos actualizados.

Con la confianza de más de 500.000 empresas, Seamless es una brillante herramienta de enriquecimiento de datos. Ofrecen el primer y único motor de búsqueda en tiempo real de prospectos de ventas B2B y afirman tener casi 2.000 millones de registros de contactos y empresas.

Por si fuera poco, sus estudios demuestran que las empresas que utilizan Seamless aumentan sus ingresos una media de 5 a 10 veces. Se creó para ayudarte a conectar directamente con tus clientes ideales, de modo que puedas construir tu pipeline, acortar tu ciclo de ventas y cerrar más tratos a escala. En resumen, es una gran alternativa a Cognism.

Pros sin fisuras 

  • Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión LinkedIn.
  • Sincronización con CRMs en un clic: Seamless tiene montones de integraciones y todas funcionan a la perfección.
  • Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y los actualiza rápidamente.
  • Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, Seamless dispone de una amplia red de clientes potenciales.

Contras sin fisuras

  • Difícil de anular: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción, de que se les sigue facturando después de cancelarla, o incluso de que se les bloquea en un contrato de un año sin que se les informe adecuadamente.
  • Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
  • Tiempo de integración agotado: No se indica cuándo se ha agotado el tiempo de integración, lo que puede llevar a tener que rehacer el trabajo.

Precios transparentes 

Al igual que Clearbit, Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, tienes que ponerte en contacto con un representante de ventas. Hay un plan gratuito que no requiere tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico, que es básicamente lo mismo pero con créditos adicionales y la opción de asistir a un seminario web de formación en directo.

El Plan Pro te concede una actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Empresa ofrece todo lo que ofrece el Plan Pro con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y asistencia telefónica.

Seamless vs Cognism: El veredicto

Seamless.ai tiene el primer y único motor de búsqueda en tiempo real, que es una función brillante para conseguir más clientes potenciales. Sin embargo, parece que el servicio de atención al cliente no está a la altura y que las suscripciones pueden ser difíciles de cancelar o incluso francamente engañosas. Por estas razones, creemos que Cognism es una apuesta más segura. 

Sin embargo, vale la pena señalar que Seamless.ai tiene una prueba gratuita que no requiere ningún registro para empezar. Esto significa que puedes probarlo sin comprometerte, a diferencia de Cognism, que requiere que llames a un representante de ventas antes de que puedas siquiera considerar la posibilidad de obtener una prueba gratuita.

¿Qué herramienta de enriquecimiento de datos es la adecuada para ti?

Dependiendo de tu negocio, podrás tomar esa decisión por ti mismo. Cognism es una herramienta fantástica que destaca en los números de teléfono móvil (un área en la que la mayoría de las alternativas de Cognism sufren). Cognism también es fantástico a la hora de cumplir la legislación internacional.

Si pretendes hacer negocios en Europa y EE.UU., Cognism será una opción fantástica. Sin embargo, si te preocupan menos las perspectivas internacionales o los números de teléfono, probablemente te convenga más uno de estos competidores de Cognism. 

  • Seamless es genial por su motor de búsqueda en tiempo real. 
  • Lusha es una herramienta sencilla con la que no puedes equivocarte.
  • Clearbit te permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales.
  • Apollo es una herramienta integral de ventas todo en uno.
  • LeadIQ te permite hacer un seguimiento de los desencadenantes de ventas y realizar movimientos en el momento oportuno.

Sea cual sea la alternativa de Cognism por la que optes, recuerda asociarla con tl;dv. Puedes grabar tus llamadas de ventas online y obtener un montón más de datos directamente en tu CRM preferido. El plan gratuito incluye grabaciones y transcripciones de llamadas ilimitadas, así que probarlo es una obviedad.