¿Has utilizado Lusha para tus necesidades empresariales? ¿Has descubierto que no es todo lo que pensabas? No te preocupes. Hay muchas alternativas a Lusha en el mercado a las que puedes hincar el diente.
En este artículo, vamos a echar un vistazo a los 5 principales competidores de Lusha y ver cómo se comporta cada uno frente a Lusha. Además, vamos a recomendarte una herramienta de ventas súper especial herramienta de ventas que puede complementar a Lusha o a cualquiera de las alternativas a Lusha que elijas.
En primer lugar, ¿qué es Lusha? ¿Qué hace, cómo funciona y qué ventajas tiene su uso?
Índice
¿Qué es Lusha?
Lusha es una potente herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B (empresa a empresa). Puedes abrirla en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o cualquier sitio de la empresa para acceder instantáneamente a los datos de contacto de tus clientes potenciales y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.
Básicamente, Lusha es una base de datos repleta de datos útiles, esperando a que los aproveches. Los profesionales de ventas y marketing suelen utilizar los servicios de Lusha para agilizar sus esfuerzos de captación y mejorar la calidad de sus clientes potenciales.
El objetivo de Lusha es proporcionar información de contacto precisa y actualizada para que tu empresa pueda ahorrar tiempo y aumentar la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Aquí tienes un breve resumen de lo sencillo que es empezar con Lusha.
¿Qué hace que Lusha destaque?
Lusha tiene varias funciones potentes.
- Una plataforma de prospección que te permite buscar contactos a través de campos específicos, como el nombre de la empresa, la ubicación, los ingresos, el sector, etc.
- Las integraciones con el CRM de tu elección te permiten llevar el enriquecimiento de contactos más allá de LinkedIn y enviarlos directamente a tu CRM.
Es posible enriquecer tus oportunidades potenciales en Salesforce o Hubspot sin salir nunca de la plataforma. - La función de enriquecimiento masivo te ofrece la posibilidad de enriquecer los datos de hasta 25 contactos a la vez desde tu cuenta de Sales Navigator. Puedes guardar estos contactos en tus listas de Lusha o directamente en tu CRM.
Lusha Pros
- Datos precisos: Contactos generalmente de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Muchas integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: El complemento de Chrome y LinkedIn es fácil de usar.
Lusha Cons
- Caro: Puede ser un poco caro para lo que obtienes en comparación con las alternativas de Lusha.
- Relativamente básico: Ninguno de los rasgos de Lusha es especialmente alucinante.
¿Cuánto cuesta Lusha?
Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratis y obtener 5 créditos al mes y acceso a las funciones principales. Por 29 $ al mes por usuario, facturados anualmente, obtendrás 480 créditos al mes y algunas funciones adicionales como la gestión de listas y la exportación de listas.
El Plan Premium cuesta la friolera de 51 $ al mes por usuario y 960 créditos al mes por usuario. Con este plan, también desbloqueas análisis básicos de uso y la posibilidad de enriquecer en bloque (25 contactos a la vez).
Por último, si quieres utilizar el Plan Escala de Lusha, puedes ponerte en contacto con ellos directamente.
Las 5 mejores alternativas a Lusha
Así que ahora que hemos echado un vistazo a Lusha, podemos ver que es una buena herramienta que hace el trabajo. Pero, ¿te ofrece la mejor relación calidad-precio o hay competidores de Lusha que ofrecen más por menos? Averigüémoslo.
1. Apolo
Similar a Lusha, Apollo es una plataforma integral de compromiso e inteligencia de ventas diseñada para ayudar a las empresas en sus esfuerzos de ventas y marketing. Es una herramienta estupenda para buscar contactos en LinkedIn y configurar una campaña de envío de correos electrónicos.
Apolo tiene la asombrosa cifra de 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2. En resumen, es una de las alternativas a Lusha que puede hacer todo lo que Lusha puede hacer, e incluso más. Abarca el enriquecimiento de datos, la generación de clientes potenciales y la participación en ventas, todo en una plataforma fácil de usar. Tiende a orientarse a las grandes empresas, pero no está totalmente fuera de la posibilidad de que una pequeña empresa también haga uso de Apollo.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Es una potente herramienta de participación en ventas que ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
- Precisión: Apollo ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Todo en uno: La gestión de campañas es posible desde dentro de la plataforma.
- Integraciones: Toneladas de opciones de integración, incluidas varias plataformas CRM, así como un montón de herramientas de ventas y marketing.
- Plan gratuito: Estupendo plan gratuito para probar la herramienta.
Apolo Cons
- Compleja: Es una herramienta compleja y puede resultar difícil de utilizar si es tu primera incursión en el mundo de las herramientas de enriquecimiento de datos.
- Caro: Puede ser caro comparado con otros competidores de Lusha.
Precios Apollo
El precio de Apollo es considerablemente más elevado que el de Lusha, aunque cabe señalar que su plataforma es mucho más completa y sus opiniones de 5 estrellas hablan por sí solas.
El plan gratuito ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes obtener la extensión LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo ello sin gastar ni un céntimo. El plan gratuito también incluye muchas otras funciones. Puedes verlas todas en detalle aquí.
El Plan Básico cuesta 49 $ al mes por usuario, facturados anualmente, y ofrece más créditos móviles y de exportación, así como muchas más integraciones. Te permite seleccionar hasta 10.000 registros a la vez, en lugar de los 25 estándar (que es el máximo para Lusha). También puedes obtener una prueba gratuita de 14 días para este plan y el Plan Empresa.
Hablando de eso, el Plan Empresarial te costará 79 $ por usuario al mes. Además de todo lo que incluye el Plan Básico y los créditos adicionales, también obtienes pruebas A/B, redacción de correos electrónicos asistida por IA y grabaciones de llamadas. El Plan Empresa también desbloquea Conversaciones, una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Sin embargo, como descubrirás dentro de un momento, no es necesario obtener el plan de empresa para recibir esto...
Por último, el Plan Organización cuesta 99 $ por usuario y mes, que aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas, entre otras cosas.
Apollo vs Lusha: El veredicto
Apollo es una herramienta mucho más completa que Lusha. No es necesario volver a entrar en todos los detalles, pero, en pocas palabras, Apollo es mejor en casi todos los aspectos.
Sin embargo, eso no significa que Apollo sea la mejor alternativa a Lusha para ti. Hay algunas razones por las que podrías seguir eligiendo Lusha. En primer lugar, Lusha es más fácil de usar y tiene una curva de aprendizaje mucho más plana. Puedes aprender a utilizarlo con relativa facilidad, mientras que Apollo tiene tantas funciones que puedes tardar semanas o meses en comprender correctamente algunas de ellas.
Como con todo, depende completamente de las necesidades de tu empresa. Si tienes una pequeña empresa, Lusha puede ser todo lo que necesites por ahora. Si buscas la élite, Apollo es la mejor opción.
Herramienta de ventas adicional: tl;dv
tl;dv no es un competidor de Apollo o Lusha, pero es una potente herramienta para complementar cualquier herramienta de enriquecimiento de datos y generación de contactos que utilices.
Lo mejor de tl;dv es que graba videollamadas, captura transcripciones en más de 25 idiomas y te permite poner marcas de tiempo, editar clips en carretes y buscar en toda tu biblioteca de llamadas por palabra clave para saltar instantáneamente a los momentos que necesitas. Es el software de gestión de reuniones que transforma tus videollamadas en información práctica, estrategias basadas en datos y, en última instancia, más ventas.
Como tl;dv no es un competidor directo de Lusha ni de ninguna de las otras plataformas de esta lista, es una gran herramienta complementaria para usar con ellas para crear y almacenar aún más datos que puedan mejorar tus estrategias de ventas. Graba tus llamadas de ventas con tl;dv y envíalas directamente al CRM de tu elección para colocarlas junto a la información de tus clientes potenciales. También puede funcionar a la inversa: obtén información adicional sobre tus clientes potenciales y utilízala para mejorar tus llamadas de ventas.
¿Cuánto cuesta el tl;dv?
Puedes obtener grabaciones y transcripciones ilimitadas sin gastar un céntimo con tl;dv. Además, tl;dv también ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por inteligencia artificial, lo que hace que la función Conversaciones de Apollo sea más bien redundante, sobre todo porque cobran 79 $ al mes y no incluye todas las ingeniosas funciones de una plataforma dedicada a las grabaciones de llamadas (como la posibilidad de mezclar clips para crear resúmenes, o poner marcas de tiempo a los momentos importantes y etiquetar a tus compañeros).
Para el Plan Propagarás sólo 20 $ al mes y obtendrás todas las principales integraciones CRM para que puedas canalizar tus conocimientos de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. Esto también desbloquea la función de carretes, junto con la posibilidad de descargar llamadas y transcripciones, e integrarse con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Profesionales
- Integración gratuita de IA - Utiliza IA de última generación para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas - Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom y Google Meet.
- Increíble plan gratuito - Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom y Google Meet .
- Fácil de usar - tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado - Marca el tiempo de los momentos destacados de tu reunión para volver rápidamente a momentos concretos de la llamada. También ofrece la posibilidad de etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
- Integraciones - Envía marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y otros mediante integraciones de terceros.
- Crear clips y resúmenes - Resalta secciones de la transcripción para crear clips de las reuniones grabadas.
- Biblioteca intuitiva - Busca palabras clave en las transcripciones de tu biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que buscas.
tl;dv Cons
- Compatibilidad - Aún no disponible para Microsoft Teams.
Sea cual sea la plataforma de enriquecimiento de datos por la que te decidas, tl;dv es una herramienta imprescindible para tener a tu lado en las llamadas de ventas (y en las internas).
Ahora, veamos el resto de alternativas de Lusha.
2. Clearbit
Clearbit es otra plataforma de enriquecimiento de datos e inteligencia de clientes que proporciona a las empresas información valiosa sobre sus clientes y clientes potenciales. Ayuda a las organizaciones a recopilar y mejorar datos sobre personas y empresas, permitiéndoles obtener una visión más profunda de sus clientes y tomar decisiones de marketing y ventas más informadas.
Una de sus características más destacadas es la capacidad de desanonimizar el tráfico del sitio, transformando a los visitantes en clientes potenciales. Clearbit reúne datos públicos de la web, sus propios datos patentados y el poder de los LLM para convertir la información no estructurada en conjuntos de datos precisos y estandarizados. Esto proporciona una base de datos sobre la que puedes construir. También lo utilizan gigantes del sector como Asana y Hubspot.
Sin duda es una de las mejores alternativas a Lusha del mercado, pero ¿es la mejor para tus necesidades?
Profesionales de Clearbit
- Fácil de navegar: Diseño sencillo e intuitivo.
- Integraciones: Clearbit tiene muchas integraciones para agilizar tu flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Es fácil enviar correos electrónicos a clientes potenciales con Clearbit.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles de empresa completos.
Contras de Clearbit
- Caros: Los precios altos pueden ser una preocupación para las pequeñas empresas.
- Datos inexactos: Los números de teléfono que proporciona pueden ser a menudo inexactos.
Precios de Clearbit
Clearbit ofrece un plan gratuito que ofrece algunas funciones básicas para que las pruebes, como desanonimizar el tráfico de tu sitio y enriquecer dominios y correos electrónicos.
Por desgracia, los niveles de precios de los planes de pago están ocultos. Tienes que ponerte en contacto directamente con Clearbit para pedirles un presupuesto. Es un servicio innecesario y a menudo significa que son más caros que el resto del mercado, aunque no siempre es así.
La estructura flexible de sus planes significa que podrás encontrar algo que se adapte a ti, independientemente del tamaño de tu empresa.
Clearbit vs Lusha: El veredicto
El plan gratuito de Clearbit es bastante decente, aunque las limitaciones específicas no son visibles inmediatamente. Tiene algunas funciones estupendas que Lusha no tiene, como desanonimizar el tráfico de tu sitio web. Esto puede ser increíblemente útil y situarla potencialmente por encima de Lusha por sí sola.
Clearbit tiene un diseño igualmente intuitivo, por lo que no deberías tener problemas para aprender a utilizarlo. Clearbit se lleva la victoria si sólo lo comparas con Lusha.
3. Cognismo
Cognism te da el número de teléfono móvil y las direcciones de correo electrónico B2B de las personas con las que quieres hacer negocios. O al menos, eso es lo que afirman. Esta alternativa a Lusha también afirma tener una precisión del 98% cuando se trata de números de teléfono móvil. Esto es muchísimo más que Clearbit y Lusha, a juzgar por las opiniones.
Al igual que otros competidores de Lusha, Cognism tiene montones de integraciones para que puedas agilizar tu flujo de trabajo y seguir utilizando tus herramientas de productividad actuales. Cognism también te quita de encima la carga del GDPR escaneando las listas de No Llamar (DNC) de todo el mundo y notificándote qué clientes potenciales están en ellas.
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: Se dice que la precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Cumplen la GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datos:Tienen 70 millones de números de teléfono a nivel internacional, más del doble que cualquier otro proveedor de datos.
Cognismo Cons
- Curva de aprendizaje: La curva de aprendizaje puede ser un poco más pronunciada de lo que te gustaría para una herramienta nueva.
- No hay plan gratuito: Cognism no te ofrece un plan gratuito para que pruebes sus funciones.
Precios del cognismo
Cognism, al igual que Clearbit, requiere que te pongas en contacto con ellos directamente para que te digan cuánto cuesta. Esto suele ser un indicador de que está por encima de la media del mercado para una herramienta de enriquecimiento de datos de este tipo, pero no siempre. Sin embargo, pone un obstáculo entre tú y la puesta en marcha.
Tampoco hay prueba gratuita. Puedes reservar una demostración con un representante de ventas, pero eso es todo.
Cognism vs Lusha: el veredicto
Cognism es una herramienta más potente que Lusha, pero su precio es un misterio y no existe una opción gratuita para tantear el terreno. Esto puede ser bastante frustrante, sobre todo si vas a comprometerte mucho.
Lusha también es una herramienta increíblemente sencilla de utilizar, mientras que Cognism es un poco más compleja. Esto significa que puede llevar más tiempo aprender a utilizar mejor la plataforma. Dicho esto, Cognism también tiene una base de datos mucho más potente, con muchos más números de teléfono (y también más precisos).
En definitiva, depende de lo que quieras de tu plataforma de participación en ventas. ¿Sencilla y rápida de poner en marcha? Lusha es tu elección. ¿Algo serio que haga el trabajo a un nivel más profundo? Cognism es tu elección.
4. Hunter
Cazador está diseñado para ayudarte a conectar con cualquier profesional. Se presenta como una plataforma de contacto por correo electrónico todo en uno que te permite encontrar y conectar con las personas más importantes para tu negocio.
Hunter utiliza una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto. Puede ponerte en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante.
Al igual que otras alternativas a Lusha, Hunter dispone de una serie de integraciones con plataformas CRM, Zapier, e incluso puedes utilizar sus propias API para sincronizar tus datos por todas partes. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y que cumple las normas, lo que te permite mantenerte al margen.
Cazadores profesionales
- Campañas por correo electrónico: Hunter es estupendo para las campañas de correo electrónico, sobre todo para los correos fríos.
- Búsqueda a través del dominio del sitio web: Puedes utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Verificación del correo electrónico:Verifican las direcciones de correo electrónico para proteger tu reputación de remitente.
- Facilidad de uso: La extensión es muy fácil de usar.
Cazador Cons
- Datos limitados: Tienen datos limitados en comparación con otros competidores de Lusha.
Precios Hunter
Los precios de Hunter está convenientemente indicado en su sitio web. Su plan gratuito sólo permite 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales. No es lo mejor, pero te permite experimentar la interfaz de usuario y acostumbrarte a la herramienta antes de comprometerte con un plan de pago.
El Plan Starter cuesta 34€ al mes. Esto desbloquea 500 búsquedas mensuales y 1.000 verificaciones mensuales. Esto también desbloquea la capacidad de encontrar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puedes conectar 3 direcciones de correo electrónico distintas y lanzar tu campaña de correo electrónico a 2.500 personas. Con este plan, también obtienes soporte prioritario.
El Plan de Crecimiento cuesta 104€ al mes y aumenta enormemente las cifras de todo lo que hay en el Plan de Inicio. El Plan Business lleva las limitaciones a un nivel astronómico, pero el precio es igualmente astronómico: 349€ al mes.
Cazador contra Lusha: el veredicto
Si pensabas que Lusha era caro, probablemente Hunter no sea para ti. Sin embargo, Hunter ofrece un montón de funciones que Lusha no ofrece. Por ejemplo, la capacidad de encontrar intuitivamente correos electrónicos directamente desde los dominios es una gran característica que le da un poco de oomph.
En comparación con otras alternativas a Lusha, Hunter carece de los mismos niveles de datos. Se queda un poco atrás en este aspecto, pero también porque no tiene demasiadas funciones destacables.
5. RocketReach
RocketReach afirma tener los mejores contactos del mundo seleccionados para ti. Cabe destacar que RocketReach tampoco se anda con chiquitas cuando se trata de las empresas que lo alaban: Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney... La lista continúa.
Supuestamente, RocketReach te permite conectar directamente con los responsables de la toma de decisiones adecuados, utilizando la base de datos de correos electrónicos y números de teléfono más grande y precisa del mundo. Se presenta como una extensión del navegador que puedes utilizar para desbloquear y buscar 700 millones de perfiles y 35 millones de empresas por ubicación, cargo, sector, detalles de la empresa y mucho más.
También puedes realizar búsquedas masivas, lo que significa que puedes descargar al instante miles de prospectos que cumplan tus criterios específicos. Se integra perfectamente con todas tus plataformas CRM y herramientas de productividad favoritas, y puedes utilizar sus API para potenciar tu propia aplicación.
Pros de RocketReach
- Fácil de usar: RocketReach proporciona una interfaz fácil de usar para encontrar información de contacto.
- De confianza: El 95% del S&P 500 confía en RocketReach.
- Muchas integraciones: Hay montones de integraciones que puedes utilizar, así como API para crear tu propia aplicación.
Contras de RocketReach
- Caro: RocketReach se considera caro en comparación con otras alternativas de Lusha.
- Conformidad: El cumplimiento del GDPR no se destaca específicamente en su sitio web, como ocurre con otros competidores de Lusha.
- Cobertura de datos: A veces puede ser difícil encontrar información de contacto de empresas más pequeñas o de mercados más especializados.
- No hay plan gratuito: RocketReach no tiene un plan gratuito.
Precios de RocketReach
El Plan Esencial de RocketReach cuesta 33 euros al mes. Sólo permite 1.500 búsquedas anuales. El Plan Pro cuesta 68 euros al mes y permite 3.600 búsquedas anuales. Por último, el Plan Ultimate cuesta 171€ al mes y te proporciona 10.000 consultas al año.
No existe un plan gratuito y los planes de pago proporcionan poca más información que esa.
RocketReach vs Lusha: El veredicto
En definitiva, RocketReach es una plataforma potente, pero no es la mejor alternativa a Lusha del mercado. No tiene características especiales ni únicas, pero cuesta mucho más que Lusha. Puede que grandes nombres del sector confíen en ella, pero la falta de un plan gratuito hace que sea difícil saber si es la elección correcta o no antes de comprometerse.
¿Qué alternativa de Lusha es adecuada para ti?
En última instancia, tienes que decidir qué necesita tu empresa y quién va a utilizar la nueva plataforma. Si buscas una máquina completa de enriquecimiento de datos, entonces Apollo es probablemente la mejor alternativa a Lusha del mercado. Además, tiene uno de los mejores planes gratuitos, por lo que puedes empezar a utilizarlo directamente.
Clearbit es un gran competidor de Lusha para quienes busquen algo sencillo y ágil; además, convierte el tráfico del sitio web en clientes potenciales, lo que es una función ingeniosa. Cognism, por su parte, se sitúa a medio camino entre Apollo y Clearbit. Hunter es similar a Clearbit en muchos aspectos, con la capacidad añadida de buscar a través de dominios, mientras que RocketReach es la más parecida a Lusha, sólo que mucho más cara.
Sea cual sea la plataforma de gestión de ventas por la que te decidas, asóciala con tl;dv para desbloquear también los datos de tus llamadas de ventas. Puedes almacenarlos en el CRM que prefieras junto con su información de contacto actualizada.
