Вы использовали Lusha для решения своих бизнес-задач? Обнаружили, что это не все, о чем вы думали? Не расстраивайтесь! На рынке существует множество альтернатив Lusha, в которые Вы можете погрузиться с головой.
В этой статье мы рассмотрим 5 лучших конкурентов Lusha и посмотрим, как каждый из них противостоит Lusha. Кроме того, мы порекомендуем вам суперспециальный инструмент продаж который может дополнить Lusha или любую другую альтернативу Lusha, которую вы выберете.
Прежде всего, что такое Lusha? Что она делает, как работает и каковы преимущества ее использования?
Оглавление
Что такое Луша?
Lusha - это мощный инструмент пополнения данных для организаций B2B (business to business). Вы можете открыть его в LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce или на любом другом сайте компании, чтобы в считанные секунды получить доступ к контактным данным ваших потенциальных клиентов и информации о компаниях B2B. Сюда входят номера телефонов, адреса электронной почты, а также потенциальные лиды и контакты с другими компаниями.
По сути, Lusha - это база данных, переполненная полезными сведениями, которые только и ждут, чтобы вы ими воспользовались. Услуги Lusha часто используются специалистами по продажам и маркетингу для оптимизации работы с клиентами и повышения качества их привлечения.
Цель Lusha - предоставить точную и актуальную контактную информацию, чтобы ваш бизнес мог сэкономить время и повысить эффективность своих продаж и маркетинговых кампаний.
Вот краткий обзор того, как просто начать работу с Lusha.
Что отличает Лушу?
Lusha обладает рядом мощных возможностей.
- Платформа для поиска контактов Позволяет искать контакты по определенным полям, таким как название компании, местоположение, доход, отрасль и т.д.
- Интеграция с выбранной вами CRM позволяют вывести обогащение контактов за рамки LinkedIn и направить их непосредственно в CRM.
Можно обогащать потенциальные возможности в Salesforce или Hubspot, не покидая платформы. - Функция массового обогащения позволяет обогатить данные до 25 контактов одновременно из учетной записи Sales Navigator. Эти контакты можно сохранить в списках Lusha или непосредственно в CRM.
Луша Прос
- Точные данные: В целом высокое качество контактов и точная информация.
- Интеграции: Множество сторонних интеграций, позволяющих оптимизировать работу.
- Простота использования: Плагин для Chrome и LinkedIn прост в использовании.
Луша Конс
- Дорого: По сравнению с альтернативами Lusha может быть немного дороговато за то, что вы получаете.
- Относительно базовый: Ни одна из особенностей Луши не является особенно выдающейся.
Сколько стоит "Луша"?
Lusha имеет несколько платных тарифных планов. Вы можете зарегистрироваться бесплатно и получить 5 кредитов в месяц и доступ к основным функциям. За $29 за пользователя в месяц при ежегодном расчете вы получите 480 кредитов в месяц и несколько дополнительных функций, таких как управление списками и экспорт списков.
Стоимость тарифного плана Premium составляет 51 долл. на одного пользователя в месяц при 960 кредитах на пользователя в месяц. В этом тарифном плане вы также получаете базовую аналитику использования и возможность массового пополнения (25 контактов за раз).
Наконец, если вы хотите использовать масштабный план Луши, вы можете связаться с ними напрямую.
5 лучших альтернатив Lusha
Итак, теперь мы рассмотрели Lusha и увидели, что это хороший инструмент, который выполняет свою работу. Но является ли этот инструмент наилучшим вариантом, или есть конкуренты Lusha, которые предлагают больше за меньшую цену? Давайте узнаем.
1. Apollo
Аналогично Луше, Apollo это комплексная платформа для привлечения продавцов и сбора информации, призванная помочь компаниям в их продажах и маркетинге. Это отличный инструмент для поиска контактов в LinkedIn и организации кампании по рассылке писем.
Apollo имеет поразительные 5 659 5-звездочных отзывов на G2. Одним словом, это одна из альтернатив Lusha, которая может делать все то же самое, что и Lusha, и даже больше. Она охватывает обогащение данных, генерацию лидов, привлечение продавцов - все это в рамках одной простой в использовании платформы. Она, как правило, ориентирована на крупные компании, но не исключено, что и малый бизнес сможет воспользоваться Apollo.
Apollo Pros
- Персонализация и автоматизация: Это мощный инструмент для привлечения продавцов, который предлагает отслеживание электронной почты, автоматизацию каденции и персонализированную работу с клиентами.
- Точность: Apollo предлагает точную и актуальную информацию о компаниях и контактах.
- Все в одном: Управление кампаниями возможно изнутри платформы.
- Интеграции: Широкие возможности интеграции, включая различные CRM-платформы, а также множество инструментов продаж и маркетинга.
- Бесплатный план: Отличный бесплатный план, позволяющий опробовать инструмент.
Apollo Cons
- Сложность: Это сложный инструмент, и его использование может быть затруднено, если это ваш первый опыт работы с инструментами обогащения данных.
- Дорого: Может быть дороговат по сравнению с другими конкурентами Lusha.
Ценообразование в Apollo
Цены на Apollo значительно выше, чем на Lusha, но стоит отметить, что платформа Apollo гораздо более обширна, а ее 5-звездочные отзывы говорят сами за себя.
Бесплатный тарифный план предлагает 10 000 бесплатных почтовых кредитов. Вы можете получить расширение LinkedIn, отправлять 250 писем в день и даже интегрироваться с Zapier, не потратив при этом ни одного цента. Бесплатный тарифный план включает в себя и множество других возможностей. Подробно ознакомиться с ними можно здесь.
Базовый план стоит 49 долл. за пользователя в месяц с ежегодным выставлением счета. Он предлагает больше мобильных возможностей и экспортных кредитов, а также множество интеграций. Он позволяет выбирать до 10 000 записей одновременно вместо стандартных 25 (максимальных для Lusha). Вы также можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию этого плана и бизнес-плана.
Кстати говоря, бизнес-план обойдется вам в 79 долларов за пользователя в месяц. Помимо всего, что есть в "Базовом", и дополнительных кредитов, вы также получаете A/B-тестирование, составление электронных писем с помощью искусственного интеллекта и запись звонков. Бизнес-план также открывает Conversations - интеллектуальную систему разговоров, работающую на основе ИИ, которая позволяет получать информацию прямо из ваших видеозвонков. Однако, как вы узнаете через некоторое время, для получения этого необязательно приобретать бизнес-план...
Наконец, тарифный план Organization Plan стоимостью 99 долл. в месяц на одного пользователя значительно увеличивает лимиты всех функций и, помимо прочего, добавляет расшифровку звонков.
Аполлон против Луши: вердикт
Apollo - гораздо более комплексный инструмент, чем Lusha. Нет необходимости повторять все подробности, но, проще говоря, Apollo лучше практически во всех отношениях.
Однако это не означает, что Apollo - лучшая альтернатива Lusha для вас. Есть несколько причин, по которым вы все же можете выбрать Lusha. Прежде всего, Lusha проще в использовании и имеет гораздо более легкую кривую обучения. Ее можно освоить относительно легко, в то время как Apollo обладает таким количеством функций, что на понимание некоторых из них могут уйти недели или месяцы.
Как и во всем, все зависит от потребностей вашего бизнеса. Если у вас небольшой бизнес, то Lusha - это, возможно, все, что вам нужно на данный момент. Если же вы ищете элиту, то лучшим выбором будет Apollo.
Бонусный инструмент продаж: tl;dv
tl;dv Не являясь конкурентом Apollo или Lusha, он представляет собой мощный инструмент, дополняющий любой из используемых вами инструментов обогащения данных и генерации лидов.
Прелесть tl;dv в том, что он записывает видеозвонки, делает расшифровку на более чем 25 языках и позволяет ставить временные метки, редактировать ролики и искать во всей библиотеке звонков по ключевым словам, чтобы мгновенно перейти к нужным моментам. Это программное обеспечение для управления совещаниями которое превращает ваши видеозвонки в действенные идеи, стратегии, основанные на данных, и, в конечном счете, в увеличение продаж.
Поскольку tl;dv не является прямым конкурентом Lusha или любой другой платформы из этого списка, это отличный дополнительный инструмент, который можно использовать вместе с для создания и хранения еще большего количества данных, которые могут улучшить ваши стратегии продаж. Записывайте свои звонки с помощью tl;dv и отправляйте их прямо в выбранную вами CRM для размещения рядом с информацией о ваших потенциальных клиентах. Это может работать и в обратную сторону - получайте дополнительную информацию о ваших потенциальных клиентах и используйте ее для повышения эффективности ваших продаж.
Сколько стоит tl;dv ?
С помощью tl;dv вы можете получить неограниченное количество записей и расшифровок, не потратив ни копейки . Мало того, вы можете начать работу в считанные мгновения! tl;dv также предлагает генерируемые искусственным интеллектом заметки, резюме и пункты действий, что делает функцию Conversations от Apollo довольно избыточной - тем более, что за нее взимается 79 долларов в месяц, и она не включает в себя все самые интересные функции платформы, предназначенной для записи разговоров (например, возможность объединять ролики в видеоролики или отмечать важные моменты по времени и отмечать в них своих коллег).
Для тарифный план Proвы заплатите всего 20 долл. в месяц и получите все лучшие интеграции с CRM, что позволит вам передавать информацию о звонках непосредственно в программу управления взаимоотношениями с клиентами. Кроме того, вы получаете возможность загружать звонки и стенограммы, а также интегрироваться с более чем 5 000 других инструментов повышения производительности.
tl;dv Плюсы
- Бесплатная интеграция искусственного интеллекта - Используйте современный искусственный интеллект для создания резюме, заметок и автоматического определения выступающих.
- Бесплатные и мгновенные переводы - Живые транскрипции на 25+ языков для Zoom и Google Meet.
- Удивительный бесплатный план - Неограниченное количество бесплатных записей звонков с сайтов Zoom и Google Meet .
- Простота использования - Сайт tl;dv имеет интуитивно понятный дизайн, что делает его очень простым в использовании.
- Временные метки и функции тегирования - Поставьте временные метки на основных моментах совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в нем предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- Интеграции - Передавайте временные метки и клипы встреч непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и другие системы с помощью сторонних интеграций.
- Создание клипов и выделений - Выделяйте фрагменты стенограммы для создания клипов из записанных встреч.
- Интуитивно понятная библиотека - Поиск в библиотеке заседаний по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
tl;dv Cons
- Совместимость - Пока не доступно для Microsoft Teams.
Какую бы платформу для обогащения данных вы ни выбрали, tl;dv будет незаменимым помощником во время звонков по продажам (и внутренних звонков).
Теперь посмотрим на остальные альтернативы "Луши".
2. Clearbit
Clearbit это еще одна платформа для обогащения данных и анализа клиентов, предоставляющая компаниям ценную информацию об их клиентах и потенциальных покупателях. Она помогает организациям собирать и улучшать данные о частных лицах и компаниях, что позволяет им получить более глубокое представление о своих клиентах и принимать более обоснованные решения в области маркетинга и продаж.
Одной из его отличительных особенностей является способность деанонимизировать трафик сайта, превращая посетителей в потенциальных клиентов. Clearbit собирает открытые данные из Интернета, собственные данные, а также использует возможности LLM для преобразования неструктурированной информации в точные и стандартизированные наборы данных. Таким образом, создается основа данных, на которую можно опираться. Ее используют такие гиганты отрасли, как Asana и Hubspot.
Это, безусловно, одна из лучших альтернатив Lusha на рынке, но подходит ли она для ваших нужд?
Clearbit Pros
- Удобная навигация: Простой и интуитивно понятный макет.
- Интеграции: Clearbit имеет множество интеграций для оптимизации рабочего процесса.
- Электронная почта: С помощью Clearbit легко отправлять электронные письма потенциальным клиентам.
- Превращение трафика в лиды: Clearbit превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, предоставляя им полный профиль компании.
Минусы Clearbit
- Дороговизна: Высокие цены могут стать проблемой для малых предприятий.
- Неточные данные: Приводимые им номера телефонов часто могут быть неточными.
Ценообразование в Clearbit
Clearbit предлагает бесплатный тарифный план Он предлагает несколько основных базовых функций, которые вы можете опробовать, включая деанонимизацию трафика вашего сайта и обогащение доменов и электронной почты.
К сожалению, стоимость платных тарифных планов скрыта. Чтобы узнать цену, необходимо обратиться непосредственно в компанию Clearbit. Это ненужная услуга, которая часто означает, что они дороже остальных участников рынка, хотя это не всегда так.
Благодаря гибкой структуре тарифных планов вы сможете подобрать подходящий вариант, независимо от масштабов вашего бизнеса.
Clearbit против Lusha: вердикт
Бесплатный тарифный план Clearbit вполне приличный, хотя конкретные ограничения видны не сразу. У него есть несколько замечательных функций, которых нет у Lusha, например, деанонимизация трафика вашего сайта. Это может быть очень полезно и, возможно, подтолкнет его к тому, чтобы превзойти Lusha.
Clearbit имеет столь же интуитивно понятный интерфейс, так что у вас не возникнет проблем с освоением его использования. Если сравнивать Clearbit только с Lusha, то здесь Clearbit просто вырывает победу.
3. Когнитивизм
Cognism предоставляет вам номера мобильных телефонов и адреса электронной почты B2B тех людей, с которыми вы хотите вести бизнес. По крайней мере, так утверждается. Эта альтернатива Lusha также утверждает, что точность определения номеров мобильных телефонов составляет 98%. Это намного больше, чем у Clearbit и Lusha, если верить отзывам.
Как и другие конкуренты Lusha, Cognism имеет множество интеграций, позволяющих оптимизировать рабочий процесс и продолжать использовать имеющиеся инструменты для повышения производительности. Cognism также снимает с ваших плеч бремя GDPR, сканируя списки Do Not Call (DNC) по всему миру и уведомляя вас о том, какие клиенты в них находятся.
Плюсы когнитивизма
- Точность данных: Точность определения телефонных номеров составляет 98%!
- Соответствует требованиям GDPR: Сообщают, находится ли телефонный номер в списке DNC.
- Международный: Они широко представлены в Европе и работают на международном уровне.
- Количество данных:В их распоряжении 70 млн. телефонных номеров по всему миру - в 2 раза больше, чем у любого другого поставщика данных.
Когнитивизм Конс
- Кривая обучения: Кривая обучения может оказаться несколько более крутой, чем хотелось бы для нового инструмента.
- Отсутствие бесплатного плана: Cognism не предлагает бесплатный план для опробования возможностей.
Ценообразование в Cognism
Cognism, как и Clearbit, требует, чтобы вы связались с ними напрямую для того, чтобы они сообщили вам ее стоимость. Зачастую это свидетельствует о том, что стоимость такого инструмента обогащения данных выше средней по рынку, но не всегда. Это, однако, ставит препятствие между вами и началом работы.
Бесплатной пробной версии также нет. Вы можете заказать демонстрацию у торгового представителя, но не более того.
Cognism vs Lusha: вердикт
Cognism - более мощный инструмент, чем Lusha, но его цена остается загадкой, а бесплатной опции для тестирования нет. Это может расстроить, особенно если вы берете на себя большие обязательства.
Кроме того, Lusha - невероятно простой в использовании инструмент, в то время как Cognism несколько сложнее. Это означает, что может потребоваться больше времени, чтобы научиться использовать платформу наилучшим образом. При этом Cognism обладает гораздо более мощной базой данных с гораздо большим количеством телефонных номеров (и более точными номерами).
В общем, все зависит от того, что вы хотите получить от платформы для вовлечения в продажи. Просто и быстро начать работу? Lusha - ваш выбор. Что-то серьезное, что позволит выполнить работу на более глубоком уровне? Выбирайте Cognism.
4. Hunter
Hunter разработан для того, чтобы помочь вам установить связь с любым профессионалом. Он позиционирует себя как универсальная платформа для работы с электронной почтой, позволяющая находить и устанавливать контакты с людьми, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса.
Hunter использует сочетание запатентованной технологии и искусственного интеллекта для поиска, проверки и обогащения контактных данных. С его помощью можно практически мгновенно установить контакт с лицами, принимающими решения.
Как и другие альтернативы Lusha, Hunter имеет множество интеграций с CRM-платформами, Zapier и даже может использовать собственные API для синхронизации данных по всему миру. Кроме того, Hunter признана прозрачной и отвечающей всем требованиям компанией, что позволяет не попасть под горячую руку.
Hunter Pros
- Email-кампании: Hunter отлично подходит для проведения кампаний по электронной почте - особенно для "холодных" писем.
- Поиск по домену веб-сайта: С помощью Hunter можно легко найти электронную почту по доменам сайтов.
- Проверка электронной почты:Они проверяют адреса электронной почты, чтобы защитить репутацию вашего отправителя.
- Простота использования: Расширение очень просто в использовании.
Hunter Cons
- Ограниченные данные: По сравнению с другими конкурентами Lusha имеет ограниченные данные.
Ценообразование в охотничьих хозяйствах
Цены на продукцию Hunter Цены удобно указаны на сайте компании. Бесплатный тарифный план предусматривает только 25 ежемесячных поисков и 50 ежемесячных проверок. Это не самый лучший вариант, но он позволяет ознакомиться с пользовательским интерфейсом и привыкнуть к инструменту, прежде чем переходить на платный тарифный план.
Стоимость стартового плана составляет 34 евро в месяц. Это дает право на 500 ежемесячных поисков и 1 000 ежемесячных проверок. Также предоставляется возможность поиска электронной почты по доменам веб-сайтов. Вы можете подключить 3 отдельных адреса электронной почты и запустить кампанию по рассылке на 2 500 человек. При использовании этого тарифного плана вы также получаете приоритетную поддержку.
План Growth стоит 104 евро в месяц и значительно увеличивает количество всего, что есть в плане Starter. В Бизнес-плане ограничения доведены до астрономического уровня, но и цена не менее астрономическая: 349 евро в месяц.
Охотник против Луши: вердикт
Если вы считаете, что Lusha - это дорого, то Hunter, скорее всего, не для вас. Однако Hunter предлагает целый ряд функций, которых нет у Lusha. Например, возможность интуитивно находить электронные письма непосредственно в доменах - это отличная функция, которая придает ей немного ..
По сравнению с другими альтернативами Lusha, Hunter не обладает таким же уровнем данных. В этом отношении он немного отстает, но также и потому, что у него не так много выделяющихся особенностей.
5. RocketReach
RocketReach RocketReach утверждает, что для вас подобраны лучшие контакты в мире. Стоит отметить, что компания RocketReach не гнушается и компаниями, которые ее хвалят: Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney... Список можно продолжать.
Как утверждается, RocketReach позволяет напрямую связываться с теми, кто принимает решения, используя самую большую и точную в мире базу данных электронных адресов и телефонных номеров. Она поставляется в виде расширения для браузера, с помощью которого можно разблокировать и найти 700 млн. профилей и 35 млн. компаний по местоположению, должности, отрасли, сведениям о компании и т.д.
Кроме того, можно осуществлять массовый поиск, то есть мгновенно загружать тысячи потенциальных клиентов, соответствующих определенным целевым критериям. Система легко интегрируется со всеми вашими любимыми CRM-платформами и инструментами повышения производительности, а ее API-интерфейсы можно использовать для создания собственных приложений.
Плюсы RocketReach
- Удобство для пользователя: RocketReach предоставляет удобный интерфейс для поиска контактной информации.
- Доверие: RocketReach доверяют 95% участников рейтинга S&P 500.
- Множество интеграций: Существует множество интеграций, которые вы можете использовать, а также API для создания собственных приложений.
Минусы RocketReach
- Дорого: RocketReach считается дорогим по сравнению с некоторыми другими альтернативами Lusha.
- Compliance: Соответствие требованиям GDPR на сайте компании не указано, как у других конкурентов Lusha.
- Покрытие данных: Иногда бывает трудно найти контактную информацию для небольших компаний или более нишевых рынков.
- Нет бесплатного плана: RocketReach не имеет бесплатного плана.
Ценообразование в RocketReach
Стоимость плана Essentials для RocketReach составляет 33 евро в месяц. Он позволяет выполнять только 1 500 годовых поисков. Стоимость тарифного плана Pro составляет 68 евро в месяц при 3 600 ежегодных поисках. Наконец, тарифный план Ultimate стоит 171 евро в месяц и обеспечивает 10 000 просмотров в год.
Бесплатный план отсутствует, а платные платные планы предоставляют мало информации.
RocketReach против Lusha: вердикт
В целом, RocketReach - это мощная платформа, но не лучшая альтернатива Lusha на рынке. Она не обладает какими-либо особыми или уникальными функциями, но при этом стоит гораздо дороже, чем Lusha. Конечно, ей могут доверять крупные компании, но отсутствие бесплатного тарифного плана не позволяет понять, подходит ли она для решения этой задачи.
Какая альтернатива Lusha подходит именно Вам?
В конечном счете, вы должны решить, что нужно вашему бизнесу и кто будет использовать новую платформу. Если вы ищете комплексную систему обогащения данных, то Apollo, вероятно, является лучшей альтернативой Lusha на рынке. Кроме того, у него один из лучших бесплатных планов, так что вы можете сразу же приступить к работе.
Clearbit - отличный конкурент Lusha для тех, кто ищет что-то простое и рациональное, а также конвертирует трафик сайта в лиды, что является очень интересной функцией. Cognism, с другой стороны, занимает промежуток между Apollo и Clearbit, находя некую приятную середину между ними. Hunter во многом похож на Clearbit, с дополнительной возможностью поиска по доменам, а RocketReach больше всего напоминает Lusha, только гораздо дороже.
Какую бы платформу для управления продажами вы ни выбрали, подключите ее к tl;dv , чтобы получить данные о звонках. Вы можете хранить их в своей любимой CRM вместе с актуальной контактной информацией.
