La videoconferencia se ha convertido en un ingrediente básico de las ventas modernas, pero sin herramientas de videoconferencia sería imposible. Hoy en día se reducen las reuniones en la oficina y las barreras geográficas se están convirtiendo rápidamente en cosa del pasado. Pongámonos el sombrero de cazadores de herramientas y entremos en la era digital.
¿Por qué es importante la videoconferencia para las ventas?
La videoconferencia es primordial en las ventas por su capacidad para agilizar la comunicación y establecer conexiones personales con los clientes potenciales sin estar cara a cara.
Las herramientas de videoconferencia no son sólo herramientas de venta - son mucho más - pero son perfectas para tu equipo de ventas remote . Una videollamada es una gran introducción a una relación comercial; incluir una interacción cara a cara personaliza toda la conversación mucho más de lo que podría hacerlo una simple llamada de voz.
También es estupendo para que tú o tus representantes de ventas conozcáis bien a tu cliente potencial. Las llamadas telefónicas siguen siendo el rey de las actualizaciones rápidas, pero no es de extrañar que las videoconferencias hayan tomado el relevo de las llamadas de ventas estándar. Es mucho más íntima, pero te permite llamar desde cualquier parte del mundo.
Videoconferencias de ventas para diferentes etapas
Si utilizas la videoconferencia para tus llamadas de descubrimiento, tu equipo podrá ver las reacciones del posible cliente en tiempo real, lo que les ayudará a comprender si está interesado. Esto ayuda a los representantes a ajustar su discurso de ventas a los sentimientos del posible cliente. En lugar de organizar reuniones cara a cara, puedes mostrar los productos por vídeo, ahorrando tiempo y dinero.
Con las videollamadas, el seguimiento también es más fácil. No tienes que reunirte en persona, así que puedes ponerte en contacto siempre que ambos tengáis algo de tiempo libre. Grabar las reuniones también puede ser útil para tu equipo. Pueden repasar los puntos importantes e impresionar a tu cliente potencial durante el seguimiento recordando información discutida semanas atrás. Esto es especialmente útil si mencionas detalles clave sobre el cliente potencial, como sus aficiones, aspiraciones y puntos débiles. El cliente potencial se sentirá recordado y respetado.
Otra gran ventaja de las herramientas de videoconferencia es que también te permiten ver las señales no verbales, como el lenguaje corporal y el tono de voz. Podrás captar más fácilmente las dudas sutiles o el sarcasmo, lo que puede ser de gran ayuda, pero incluso si tus clientes potenciales no dicen nada sobre sus dudas o preocupaciones, lo dejarán ver a través de sus peculiaridades y gestos. No pueden no hacerlo.
Las herramientas de videoconferencia también pueden utilizarse para gestionar las objeciones, negociar y cerrar el trato. El tratamiento de las objeciones es una de las partes más críticas del proceso de venta. Con el nivel añadido de intimidad que proporciona la videoconferencia, tus representantes de ventas pueden empatizar más profundamente con el cliente potencial y replantear sus objeciones de forma más convincente.
Además, a la hora de cerrar el trato, es probable que tengas que hablar con más personas con poder de decisión. Por término medio, los compradores tienen entre 6 y 10 responsables implicados en una venta. A diferencia de las llamadas telefónicas normales, las videollamadas permiten que varias personas se unan a la vez y que todos os veáis, de modo que no haya solapamiento cuando la gente está hablando. Es la forma perfecta de cerrar más tratos.
6 herramientas de videoconferencia imperdibles para tu equipo
Antes de sumergirnos en la lista, hagamos un rápido repaso de alto nivel de los seis competidores.
Características | Equipos MS | Zoom | Google Meet | Webex | Skype | Ir a la reunión |
Plan gratuito | 60 minutos. 100 asistentes. 10 GB. | 40 minutos. 100 asistentes. 0 GB. | 60 minutos. 24 horas para llamadas 1:1. 100 asistentes. 0 GB. | 40 min. Llamadas 1:1 ilimitadas. 100 asistentes. 0 GB. | 100 horas al mes. 100 asistentes. 0 GB. | N/A |
Rango de precios | 4-12,50 $ al mes. | 13,32-18,32+ al mes. | 5,40-18+ al mes. | 14-20+ $ al mes. | Gratis. | 12-16+ $ al mes. |
Almacenamiento en la nube Rande en planes de pago | 10 GB - 1 TB | 5 GB - 10 GB. Ilimitado (sólo para empresas) | 30 GB - 5 TB+ | 5 GB - 10 GB | N/A | N/A |
Rango de Asistentes en Planes de Pago | 300 - 1.000 (19.000 sólo a la vista) | 100 - 1,000 | 100 - 1,000 | 150 - 1,000 | Sólo 100 | 150 - 250 |
Compartir pantalla | Sí | Sí | Sí | Sí | Sí | Sí |
Pantalla Grabación | Sí | Sí | Sí | Sí | No | Sí |
Transcripciones | Sí | Sí | Sí | Sí | No | Sí |
Integraciones | 250+ | 1,000+ | 200+ | 25+ | 200+ | 80+ |
Calidad de vídeo y audio | Excelente | Bien | Genial | Genial | Bien | Bien |
Seguridad | Genial | Bien | Genial | Excelente | Bien | Bien |
Adicional | Viene con todas las herramientas de MS. | N/A | Viene con todas las herramientas de Google. | N/A | N/A | N/A |
Total | 5 | 1 | 2 | 1 | 0 | 0 |
Tengamos en cuenta que el total se obtiene sumando lo mejor de cada comparación. Zoom, aunque sólo parece tener una puntuación de 1, en realidad tiene la segunda mejor puntuación en muchos de los temas, lo que la convierte en una gran herramienta integral, por no mencionar que es la única con almacenamiento ilimitado en la nube (aunque en el plan Enterprise), ¡y es la única con más de 1.000 integraciones!
Google Meet también tiene algunas jugadas fuertes, yWebex se lleva la palma en seguridad. Skype no destaca especialmente en nada, pero todas sus funciones son completamente gratuitas. Al final, sin embargo, es MS Teams el que tiene el mejor plan gratuito, los planes de pago más baratos y un montón de otras funciones de primera línea.
1. Microsoft Teams
Microsoft Teams ofrece una amplia gama de funciones que puedes utilizar para agilizar tus esfuerzos de prospección. Tiene varias características clave.
Colabora
MS Teams admite la colaboración en tiempo real en presentaciones y documentos de ventas, lo que permite a tu equipo de ventas crear y editar material de ventas conjuntamente. Esto garantiza que tu contenido de ventas tenga coherencia y que todo el mundo esté en la misma página gracias a las funciones para compartir archivos. Al trabajar juntos, puedes reducir horas de tu carga de trabajo. Una encuesta realizada en 2022 reveló que, cuando se les proporcionaban herramientas de colaboración, ahorraban de tres a cinco horas ¡a la semana de valioso tiempo de trabajo!
Mensajería instantánea
MS Teams ofrece funciones de chat interno para agilizar la comunicación de tu equipo. Utilizando esta función, las estrategias pueden afinarse más fácilmente y ninguno de tus representantes estará fuera de onda.
Además, la mensajería instantánea dentro de tu equipo permite una comunicación rápida y eficaz. También hay indicadores de presencia que te permiten establecer si estás disponible o no.
Mediante una integración de terceros con una aplicación de chat en directo, puedes incluso interactuar con los clientes en tiempo real. El chat en directo tiene los niveles de satisfacción más altos de cualquier canal de atención al cliente, con un 73%en comparación con el 61% del correo electrónico y el 44% del teléfono.
Sistema telefónico basado en la nube
Microsoft Teams Phone es perfecto para permanecer conectado con el resto del equipo dentro y fuera de la oficina. Puedes añadir compañeros a la conversación en tiempo real, transferir las llamadas de tu escritorio a tu móvil, e incluso utilizar funciones avanzadas como la grabación y la transcripción, todo ello desde tu smartphone.
Inconvenientes
Sin embargo, MS Teams no está exento de defectos: requiere una suscripción si no pagas ya por Microsoft Office, tiene un número limitado de canales, lo que limita a las grandes organizaciones, y es excesivamente complicado en muchos aspectos. Muchas de sus herramientas son demasiado similares y, por tanto, los usuarios no saben qué herramientas utilizar para cada situación. Echemos un vistazo a los pros y contras específicos de Microsoft Teams en ventas.
Ventajas de MS Teams para los equipos de ventas
- Eficaz. Organiza reuniones fácilmente con funciones de grabación y transcripción.
- Comunicación instantánea. Reuniones en línea, llamadas y chat instantáneo en cualquier lugar y en cualquier momento.
- Intuitivo. El diseño está bien organizado.
- Fácil de usar. Fácil de navegar entre chats en directo, canales y archivos de ventas.
- Organización. Organización ágil e intercambio rápido de archivos.
- Coste. Los paquetes de suscripción son de los mejores que encontrarás.
- Plan gratuito. MS Teams ofrece un magnífico plan gratuito con 10 GB de almacenamiento en la nube incluidos.
- Acceso móvil. La aplicaciónMicrosoft Teams Phone te permite utilizar Teams desde tu móvil en cualquier lugar.
Contras de MS Teams para los equipos de ventas
- Restricciones. Existe un límite en el número de canales que puedes utilizar de forma privada: 30. Sólo se permiten 250 miembros por canal. Si tienes una gran empresa, esto es un gran obstáculo.
- Confuso. Hay una cantidad confusa de herramientas similares integradas en MS Office. Echa un vistazo a la rueda de abajo para tener una visión más clara.
Características del Plan gratuito
Microsoft Teams ofrece un plan gratuito, pero sólo para funciones básicas como mensajería y llamadas. El almacenamiento está limitado a 10 GB, hay un límite máximo de 100 asistentes por reunión y sólo permite 60 minutos por reunión.
Es perfecto para empezar y familiarizarse con la herramienta. Es uno de los planes gratuitos más competitivos de esta lista de herramientas de videoconferencia, pero desde luego no es sostenible para las empresas.
Estructura de precios del plan de empresa
Microsoft ofrece cuatro planes para empresas: Esencial, Básico, Estándar y Premium. Puedes ver los tres primeros a continuación.
El plan Premium incluye todas estas funciones, además de seguridad avanzada, control de acceso y datos, y protección frente a ciberamenazas, por 22 $ al mes por usuario.
2. Zoom
Zoom es otra popular plataforma de videoconferencias que proporciona a los equipos de ventas globales los medios para celebrar reuniones virtuales. Zoom es una herramienta de videoconferencia tan popular que se convirtió en sinónimo de videollamada durante la pandemia. He aquí algunas de sus características dominantes.
Herramientas de comunicación y colaboración
Zoom cuenta con abundantes herramientas de comunicación, como el chat y la pantalla compartida. Esto permite a tu equipo hacer presentaciones y colaborar en proyectos de ventas con facilidad, turboalimentando la productividad. Según un estudio el 72% de los ejecutivos creen que una comunicación eficaz mejora la productividad.
Grabación
Zoom tiene una función de grabación que te ayuda a capturar las reuniones para futuras consultas. Esto es estupendo para cuando algunos miembros del equipo están ausentes, ya que les permite mantenerse informados y al día de los últimos objetivos de ventas.
Si quieres ir un paso más allá y hacer que la accesibilidad de estas grabaciones sea diez veces más fácil, tl;dv te permite crear clips, carretes y compartir marcas de tiempo directamente en tu CRM o directamente con tus compañeros para que puedan saltar directamente a las partes relevantes.
Asegúrate de que tu equipo sigue tus Playbooks ganadoras
Define tu Playbook ganador por Etapa de la Operación, y deja que nuestra IA se encargue del análisis. Supervisa cómo lo sigue tu equipo de ventas y dónde las nuevas contrataciones tienen oportunidades de mejorar sus porcentajes de victorias. Proporciona feedback privado directamente en cada reunión.
Abordar las objeciones de los clientes con IA
Comprende cómo maneja tu equipo las objeciones habituales de los clientes en cientos de llamadas.
¡Detecta dónde destacan y dónde pueden mejorar para ganar más tratos!
Incorpora nuevos representantes 2 veces más rápido
Organiza clips y carretes de cómo son las grandes llamadas de ventas según tus propios playbooks.
Observa cómo tus Representantes ahorran 30 minutos en cada reunión
Mejora la eficacia general del equipo y consigue que cada representante ahorre más de 4 horas a la semana automatizando la preparación de reuniones, los correos electrónicos de seguimiento y las actualizaciones del CRM.
Analítica
Zoom también incluye herramientas de análisis y elaboración de informes que te proporcionan una valiosa información sobre la asistencia a las reuniones y los niveles de participación durante cada una de ellas.
Supongamos que estás realizando una campaña de ventas, podrás identificar qué partes de la campaña fueron las más atractivas si echas un vistazo a la parte de la llamada que generó más interés o participación por parte de los clientes potenciales. Y lo que es mejor, puedes ejecutar estos análisis en varias llamadas para recopilar más datos.
Personalización
Con el cambio al trabajo remote , las llamadas de Zoom te dan acceso a la función de fondo virtual, perfecta para crear esa ilusión de oficina cuando estás sentado en casa en zapatillas.
También puedes grabar un videocorreo electrónico personalizado en lugar de un simple correo electrónico mecanografiado estándar, adaptando una presentación por destinatario. Tú decides hasta qué punto quieres ser personal y profundo.
Inconvenientes
Zoom es una herramienta de videoconferencia sólida, pero a veces puede ser incoherente. Tiene una alta resolución limitada y se ha informado de que tiene muchos fallos técnicos. También hay una serie de problemas de seguridad preocupantes.
Además, debido a su plan gratuito, los empleados de Zoom suelen ser más agresivos a la hora de hacer upselling.
Zoom Pros Para Equipos de Ventas
- Colaboración eficaz. Reuniones y chats virtuales.
- Soporte. Asistente de reuniones con IA.
- Interactiva. Pantalla compartida y función de grabación de reuniones.
- Funciones personalizables. Videocorreos y fondos virtuales personalizados.
- Fácil de usar. Una aplicación de videoconferencia gratuita y fácil de usar que admite grandes audiencias.
- Integraciones perfectas. Totalmente compatible con Google Calendar y ofrece integraciones con otras aplicaciones.
Contras de Zoom para los equipos de ventas
- Coste. Aunque Zoom ofrece un plan gratuito, los planes más grandes, necesarios para las grandes empresas, te cuestan un capital.
- Calidad de vídeo limitada. Zoom no tiene acceso a una calidad de vídeo de 1080p.
- Descarga obligatoria. Zoom requiere una aplicación para su descarga.
- Funciones de seguridad limitadas. El zoombombing sigue siendo más común de lo que debería.
- Limitaciones de CRM. Capacidades de integración CRM limitadas.
Características del Plan gratuito
Zoom ofrece un plan gratuito con llamadas ilimitadas a 40 minutos por videollamada y pueden asistir hasta 100 participantes. No está mal para empezar, pero el límite de 40 minutos es el principal inconveniente. Hay soluciones, pero no es algo que quieras hacer con regularidad, y menos con varias personas.
Estructura de precios del Plan de Pago Zoom
Zoom tiene cinco planes: Básico, Pro, Business, Business Plus y Enterprise. El plan básico es el plan gratuito descrito anteriormente. Pro te costará algo más de 13 $ al mes por usuario y recibirás un compañero de IA, 5 GB de datos de almacenamiento en la nube y hasta 30 horas de reuniones (que esperamos que ninguno de vosotros tenga que sufrir).
Los planes Business y los de gama más alta desbloquean más participantes, la Pizarra Digital Zoom y el Teléfono de Zoom , además de otras cosas. Puedes ver todos los detalles a continuación.
Lee nuestra guía para una inmersión más detallada en Zoom vs MS Teams.
3. Google Meet
Google Meet es conocida por ser una plataforma fácil de usar que permite reuniones virtuales desde cualquier lugar. Da cabida tanto a pequeñas sesiones individuales como a grandes grupos, lo que permite la escalabilidad para tu equipo. Estas son algunas de sus mejores características:
Integración y programación
Gracias a su amplia gama de aplicaciones, Google Meet se integra perfectamente con Google Drive, Google Calendar y Gmail, facilitando la organización de reuniones, la comunicación con posibles clientes y el intercambio de documentos.
Esto es especialmente cierto para Google Calendar, ya que es esencial para organizar las llamadas de ventas de tu equipo y proporcionar un calendario compartido al que todos los compañeros de equipo puedan acceder para mejorar la colaboración.
Colaboración
Compartir la pantalla es una función clave que ofrece Google Meet Meet, ya que permite la colaboración en tiempo real con equipos y clientes potenciales en documentos, hojas de cálculo y presentaciones de ventas. Como Google Meet es compatible con todo el conjunto de aplicaciones de Google, tiene sentido utilizarlo si tu organización ya utiliza Google para sus otras herramientas.
Grabación y cancelación de ruido
La versión de pago de Google Meet ofrece funciones de grabación que te permiten grabar tus reuniones, una necesidad creciente en el vertiginoso mundo de las ventas.
La versión de pago de Google Meet también incluye tecnología de cancelación de ruido, que es perfecta para entornos remote , ya que elimina todo el ruido de fondo. Esto es especialmente útil para las ventas, ya que quieres una comunicación nítida con tus clientes potenciales para poder anotar todo lo importante que tengan que decir.
Acceso móvil
Si estás en movimiento, tienes acceso móvil completo a Google Meet y puedes celebrar reuniones a través de todos los dispositivos inteligentes y navegadores. Independientemente de si utilizas el plan gratuito o el de pago, puedes organizar reuniones ilimitadas con Google Meet; sin embargo, la versión gratuita tiene sus limitaciones.
Inconvenientes
Las funciones de Google Meetson algo limitadas en comparación con sus competidores. No ofrece sala de espera ni pizarra para ayudar a los equipos a organizar a los asistentes a la reunión o a demostrar algo en pantalla.
Google Meet Pros Para Equipos de Ventas
- Funciones de videoconferencia. Las reuniones virtuales, la pantalla compartida y las funciones de grabación de reuniones son fluidas y están bien engrasadas.
- Coste y seguridad. Google Meet es gratuito y tiene funciones de seguridad encriptadas.
- Ruido de fondo. Google ofrece tecnología de cancelación de ruido.
- Ayuda adicional. Google Meet proporciona subtítulos en directo.
- Personalización. Puedes desenfocar fácilmente el fondo.
- Colaboraciones. Se integra perfectamente con otras aplicaciones de Google.
- Apto paramóviles. Google Meet es accesible desde casi cualquier dispositivo, ya sea móvil, portátil o laptop.
- Buen plan gratuito. La versión gratuita de Meet permite reuniones individuales de 24 horas de duración, o de 60 minutos para varios participantes.
Los contras de Google Meet para los equipos de ventas
- Sin sala de espera. No hay sala de espera para introducir a la gente en tu reunión a tu propio ritmo.
- Sólo manejable por administradores. Los que no son administradores no pueden tirar.
- Asistentes limitados. Sólo permite 100 participantes, lo que reduce su eficacia para las grandes organizaciones.
Características del Plan gratuito
Si tienes una cuenta de Google, Google Meet es gratuito, y puedes invitar hasta 100 participantes durante un total de 60 minutos sin coste alguno. También puedes mantener una llamada individual durante 24 horas.
Google Meet Planes de pago
Google Meet está bajo el paraguas de Google Workspace, así que cuando te suscribes obtienes el paquete completo. La suscripción Business Starter te proporciona 30 GB de almacenamiento compartido por usuario, asistencia estándar y un correo electrónico empresarial personalizado y seguro. Business Standard aumenta el almacenamiento a 2 TB y los participantes a un máximo de 150, mientras que Business Plus permite la friolera de 500 participantes y 5 TB de almacenamiento compartido por usuario.
Más abajo encontrarás todos los detalles.
Para una comparación más detallada, echa un vistazo a nuestra guía Google Meet vs MS Teams.
4. Cisco Webex
Webex es una de las mejores opciones para los equipos de ventas, ya que ofrece vídeo HD, pantalla compartida y archivos compartidos, lo que facilita la comunicación y la colaboración dentro de tu equipo. Se integra bien con los sistemas CRM para ayudarte a agilizar tus procesos de ventas.
Es una de las principales herramientas de videoconferencia en cuanto a seguridad. Incluye un moderno cifrado de extremo a extremo para las reuniones, es visiblemente conforme e incluye medidas de seguridad adicionales para los equipos que quieran estar super seguros de que sus datos están protegidos.
En general, es una plataforma segura y fiable para videoconferencias.
Inconvenientes
Sin embargo, esta herramienta de videoconferencia en particular no es muy fácil de usar. La interfaz no es muy clara y a algunas personas les resulta más difícil de usar que sus competidores más conocidos. Además, es un poco cara.
Cisco Webex Pros Para Equipos de Ventas
- Buen plan gratuito. Llama hasta a 100 personas durante 40 minutos sin gastar un céntimo.
- Calidad de vídeo. Videoconferencia HD.
- Funciones de colaboración. Envía llamadas y mensajes internos, comparte archivos y utiliza la pizarra interactiva.
- Integraciones CRM. Vincula tus llamadas de ventas directamente a tu CRM.
- Función de compartir pantalla. La función de compartir pantalla es intuitiva, gratuita y fácil de usar.
- Fuertes medidas de seguridad. Webex cuenta con medidas de seguridad de última generación para proteger los datos de tu empresa.
Contras de Cisco Webex para los equipos de ventas
- Coste elevado. Los planes de pago pueden considerarse un poco caros en comparación con otras herramientas de videoconferencia.
- Panel de control. La interfaz de usuario no es intuitiva.
- No es fácil de usar. Algunos consideran que la plataforma es un poco compleja.
Características del Plan gratuito
Puedes obtener llamadas gratuitas de hasta 40 minutos para un máximo de 100 participantes. Aunque no es el mejor plan gratuito que hemos visto, sin duda es una buena forma de probarlo.
Estructura de precios de Webex
Además del plan gratuito, Webex ofrece tres de pago: Starter, Business y Enterprise.
El plan Starter amplía la duración de la reunión a 24 horas, aumenta la cantidad de participantes permitidos a 150, e incluye cosas como subtítulos y 5 GB de almacenamiento en la nube para las grabaciones de las reuniones. El plan Business lo aumenta a 10 GB y eleva a 200 el número de asistentes a la reunión. Con el plan Empresa puedes reunirte con 1.000 personas.
Consulta más abajo los detalles exactos.
5. Skype
Aunque Skype se recuerda sobre todo como la aplicación de videoconferencia dominante de la década de los 00, todavía mantiene algo de terreno entre las demás herramientas de videoconferencia. Sin embargo, comparado con los 3 mejores del mercado, Skype se queda atrás. No es de extrañar por qué: Microsoft compró Skype por 8.500 millones de dólares en 2011, y desde entonces, ha preferido comercializar MS Teams por delante de Skype.
Curiosamente, aunque el uso personal de Skype disminuye cada año, sigue siendo popular entre las empresas. Skype ofrece excelentes servicios de mensajería instantánea, lo que te garantiza respuestas rápidas a las consultas sobre clientes potenciales. Es fácil de configurar, gratuito y de fácil acceso desde el móvil.
Una sólida ventaja de Skype es su intuitiva función de llamadas telefónicas, con la que puedes ahorrar capital en las facturas telefónicas tradicionales. Si tienes clientes en distintos países, puede ser algo que merezca la pena estudiar. Skype también ofrece funciones de pantalla compartida para que presentes tus productos.
Inconvenientes
El elefante obvio en la habitación es la falta de opciones avanzadas de vídeo que ofrece Skype, especialmente en una época en la que las videollamadas son algo habitual.
Ventajas de Skype para equipos de ventas
- Instalación. Súper fácil de instalar.
- El coste. La descarga es gratuita.
- Servicios de telefonía fija. Skype ofrece llamadas de comunicación telefónica gratuitas.
- Comunicaciones. Ofrece mensajería instantánea.
- Acceso móvil. Es cómodo para trabajar remote .
Contras de Skype para equipos de ventas
- Calidad de vídeo. La fiabilidad y la calidad del vídeo no están al mismo nivel que otras herramientas de videoconferencia.
- Características. Skype ofrece características limitadas en comparación con otros.
- Carece de una seguridad sólida. Skype no utiliza cifrado de extremo a extremo.
- Ayuda. Difícil acceder al servicio de atención al cliente.
Plan gratuito de Skype
Skype es completamente gratuito y permite 100 usuarios por llamada de Skype. Los únicos gastos relacionados con Skype proceden de las tarifas de las llamadas internacionales, que suelen ser mejores que las de tu típico teléfono fijo.
Si quieres funciones avanzadas, Microsoft te guiará hacia su querido MS Teams.
6. GoToMeeting
GoToMeeting es otra gran herramienta de videoconferencia que proporciona videollamadas de alta calidad y pantalla compartida.
GoToMeeting se integra con numerosas herramientas de ventas y CRM existentes, haciéndote la vida más fácil. Cuando las aplicaciones trabajan juntas de esta forma, te ahorran a ti y a tu equipo mucho tiempo que normalmente se perdería en tareas tediosas y repetitivas. Estas integraciones también te ayudan a programar y registrar reuniones dentro de la misma aplicación de trabajo, evitando la necesidad de cambiar entre distintas. Aunque no ofrecen cientos de integraciones, las que ofrecen son con las mejores plataformas.
Cuando utilices GoToMeeting, podrás celebrar reuniones virtuales productivas en cualquier momento y lugar desde tu portátil o teléfono. Los documentos se pueden compartir en tiempo real y las reuniones se pueden grabar. Por último, GoToMeeting permite hasta 250 asistentes, lo que lo hace ideal para organizar una reunión a gran escala.
Inconvenientes
Uno de los mayores inconvenientes de GoToMeeting es que no tiene plan gratuito. Puedes probarlo con una versión de prueba, pero incluye un límite de tiempo que añade presión a la decisión. Todas las demás herramientas de videoconferencia de esta lista incluyen un plan gratuito, así que éste es un gran inconveniente.
Ventajas de GoToMeeting para los equipos de ventas
- Funciones de videoconferencia. GoToMeeting proporciona grabaciones de reuniones, pantalla compartida y funciones de transcripción.
- Colaboración. Puedes compartir documentos en tiempo real.
- Número flexible de asistentes. GoToMeeting permite un gran número de reuniones.
- Numerosas integraciones. Intégrate con todas tus herramientas de trabajo y aplicaciones favoritas.
- Características adicionales. Ofrece salas de reuniones y una pizarra virtual en los planes de pago.
Contras de GoToMeeting para los equipos de ventas
- Chat instantáneo. La opción de chat no es tan buena como otras herramientas de videoconferencia de esta lista.
- Plan gratuito. ¡No tienen plan gratuito!
- Compleja. La plataforma tiene más curva de aprendizaje que sus competidores.
Plan gratuito
No hay ningún plan gratuito. GoToMeeting ofrece una prueba gratuita de 14 días y te avisarán antes de que finalice para darte la oportunidad de cancelarla si no deseas suscribirte, pero no ofrecen ningún plan gratuito permanente.
Estructura de precios de GoToMeeting
Hay tres planes: Profesional, Business y Enterprise. Los planes Pro incluyen hasta 150 participantes, mientras que el Business lo eleva a 250. Todos los planes incluyen funciones básicas como pantalla compartida, vídeo HD y reuniones sin fin.
El plan Business es impresionante, ya que ofrece grabación ilimitada en la nube, así como un Asistente Inteligente y funciones para tomar notas, importantes para los equipos de ventas.
Mejora tu juego de ventas
Las herramientas de videoconferencia son vitales en las ventas de hoy en día. Permiten una comunicación y colaboración fluidas con tu equipo y tus clientes potenciales, independientemente del lugar del mundo en que se encuentren. Las reuniones virtuales, la pantalla compartida, la grabación de reuniones y las integraciones CRM hacen de las herramientas de videoconferencia grandes activos para tu equipo.
Si comparamos los tres grandes, Google Meet es fácil de usar pero carece de funciones avanzadas. Zoom ofrece videoconferencias sencillas y pantalla compartida, pero tiene problemas de seguridad bien documentados. problemas de seguridad. Microsoft Teams es eficaz pero más complejo que los otros dos, por lo que los equipos de ventas deben tenerlo en cuenta a la hora de decidir cuál es la mejor herramienta.
Dicho esto, todos ofrecen abundantes funciones de calidad para ayudarte en tus reuniones virtuales, ya sean remote o en la oficina.
