Ваш потенциальный клиент отклонил ваш звонок, удалил ваше письмо и пролистал ваше сообщение в LinkedIn — не потому, что ваш продукт плохой, а потому, что ваша презентация похожа на последние 14 сообщений, сгенерированных искусственным интеллектом, которые он проигнорировал сегодня.

Это готовые к использованию в сфере B2B примеры коммерческих предложений , разделенные по ролям (SDR и AE), каналам (телефон, электронная почта, LinkedIn, презентация) и типам покупателей (финансовый директор, технический директор, конечный пользователь). Каждый из них включает в себя указания по тональности, аргументы против возражений и обоснование того, почему это работает, когда покупатели предполагают, что все было написано ботом.

Оглавление

Быстрый старт: 9 лучших примеров рекламных слоганов

Пример Лучшее для Канал Раздел
Открыватель с прерыванием шаблона
СДР
Холодный звонок
Открывающие
Радикальная прозрачность Открыватель
СДР
Холодный звонок
Открывающие
Открыватель на основе триггера
СДР
Открывающие
Холодный звонок
Заработанная информация Первое впечатление
СДР
Электронная почта
Электронные письма
Повторное вовлечение после демонстрации
AE
Электронная почта
Электронные письма
Угол роста рынка
СДР/AE
Электронная почта
Электронные письма
«Мы помогаем командам сократить время адаптации новых сотрудников с 6 недель до 6 дней без увеличения штата».
СДР
Любой
Однострочные шутки
«В вашем счете за облачные услуги есть проблема с «призрачными» расходами в размере 22 %. Большинство команд обнаруживают ее только при продлении контракта».
AE
Любой
Однострочные шутки
«Три ваших конкурента отключили устаревшую систему управления обучением в этом квартале. Их показатели завершения обучения удвоились».
СДР/AE
Любой
Однострочные шутки

Что такое продажа на самом деле (и ошибка SDR против AE)

Продающий аргумент — это короткое сообщение, ориентированное на покупателя и призванное побудить его к следующему шагу. В нем называется конкретная проблема, приводится одна веская причина, по которой вы можете помочь, и предлагается одно действие. Это не обзор продукта, история его создания или список функций.

Ошибка, которая разрушает большинство сценариев продаж

Презентация SDR и презентация AE служат совершенно разным целям. Их смешение приводит к тому, что SDR звучат как инструкции по эксплуатации продукта, а AE по-прежнему пытаются договориться о встречах.

SDR Pitch AE Pitch

Цель

Забронировать встречу

Продвигать сделку

Длина

15–25 секунд

60–120 секунд

CTA

«15-минутная проверка подгонки»

«План взаимных действий» или «пилотный объем»

Тип доказательства

Одна статистическая данная или упоминание имени

Результат для клиента или контрольный показатель

Частые сбои

Объяснение продукта

Перечисление характеристик вместо результатов

Каждый пример в этом руководстве помечен тегом SDR или AE, чтобы вы никогда не использовали неправильный тон для неправильной задачи.

Анализ рекламного текста SDR vs AE с указанием цели, длины, призыва к действию и доказательств

Почему большинство примеров рекламных слоганов проваливаются в 2026 году

1. Кризис доверия: искусственный интеллект делает все вокруг фальшивым

Потенциальные клиенты еженедельно получают десятки писем, сгенерированных искусственным интеллектом. Исследования показывают, что оптимизация LLM для достижения конкурентного преимущества может привести к несоответствию — рост продаж на 6,3% сопровождается ростом обманчивого маркетинга на 14,0%. Исследователи называют это «сделкой Молоха». Человеческая проверка теперь является частью продажи. Если вы заявляете о каком-то числе, будьте готовы его подтвердить.

2. Элеваторный питч мертв — используйте 5-секундный «дарт памяти»

Классический «элеваторный питч» ориентирован на оратора: 30 секунд сжатых тезисов, которые резко увеличивают когнитивную нагрузку и снижают запоминаемость. Memory Dart переворачивает эту концепцию — 5-секундный крючок, предназначенный для того, чтобы заслужить следующий вопрос.

Элеваторный питч (старый): «Мы — платформа для оптимизации облачных вычислений, которая помогает средним компаниям сократить расходы на инфраструктуру за счет автоматического распределения ресурсов и мониторинга затрат в режиме реального времени». → 30 секунд. Мгновенно забывается.

Memory Dart (новое): «Ваш счет за облачные услуги, вероятно, содержит 22 % скрытых расходов. Большинство команд обнаруживают это только при продлении контракта». → 5 секунд. Потенциальный клиент спрашивает: «Что вы имеете в виду под скрытыми расходами?» Теперь вы ведете диалог, а не монолог.

3. Данные превосходят традиции в отношении открывающих элементов и последовательностей

Миф 1: «Я не в неудобное время?» — Анализ Gong: это снижает вероятность назначения встречи на 40 % (успешность 0,9 % против базового показателя 1,5 %). Указание причины звонка увеличивает вероятность успеха в 2,1 раза.

Миф 2: Чем больше контактов, тем лучше. Belkins проанализировал 16,5 миллионов холодных писем: самый высокий процент ответов (8,4%) приходится на одно письмо. Эффективность снижается с каждым последующим письмом; 4 и более писем более чем в три раза увеличивают количество отказов от подписки/спама.

Стратегия замены: Первое сильное воздействие → одно последующее действие → смена канала или остановка.

The Pitch OS: создайте один раз, меняйте канал, персонаж и доказательство

Каждый пример состоит из пяти блоков. Выучите их один раз, и вы сможете составить любой питч.

Блок-схема Pitch OS: крючок, инсайт, доказательство, CTA, дисквалификация

Блок 1 — Memory Dart (Hook): Одна строка. Конкретное существительное. Называет проблему, которую потенциальный клиент осознает, но не формулирует.

Блок 2 — Полученные знания: Покажите распознавание операционных паттернов, а не общие проблемы. «После подключения 40 средних SaaS-команд мы заметили, что представители не медлительны из-за качества обучения — они медлительны, потому что настройка CRM создает 11 дополнительных кликов на каждое обновление сделки».

Блок 3 — Доказательство (выберите одно): Результат для клиента с метрикой, достоверным ориентиром или демонстрационным обещанием. Один доказательный аргумент на презентацию — накопление создает когнитивную перегрузку.

Блок 4 — CTA: SDR: «Проверить, подходит ли это на этой неделе?» AE: «Хотите попробовать пилотный проект на 2 недели?»

Блок 5 — Дисквалификатор (всегда уходите): «Если вы уже решили этот вопрос внутри компании, я не хочу тратить ваше время». Подход ABL демонстрирует уверенность и уважение — когда вы готовы уйти, потенциальный клиент наклоняется вперед.

Поток: Зацепка → Понимание → Доказательство → Призыв к действию → Дисквалификация

 

Примеры вступительных фраз для продаж (реплики для холодных звонков, которые дают 30 секунд)

1. Открыватель с прерыванием шаблона (Gong)

«Привет, [имя], мы раньше не общались. Буду откровенен: у меня есть догадка о том, чем занимается ваша команда, и я хочу проверить, прав ли я. У вас есть 20 секунд?»

Лучше всего подходит для: SDR | Тональность: Разговорная, небольшая пауза после «Я буду откровенен».

2. Радикальная прозрачность Открыватель

«Это холодный звонок. Я знаю. Два предложения, а потом можете сказать мне, чтобы я убирался. Согласны?»

Лучше всего подходит для: SDR | Тональность: Спокойная. Почти веселая. Без извинений в голосе.

3. Открыватель на основе триггера

«[Имя], я заметил, что вы нанимаете трех новых [специалистов]. Обычно, когда команды растут так быстро, примерно через два месяца возникает [конкретная проблема]. Вы об этом знаете?»

Лучше всего подходит для: SDR | Тональность: Любопытная, не утвердительная. Спрашивающая, не утверждающая.

4. Открытие с помощью заработанных знаний

«В этом году мы работали с около 20 компаниями [в отрасли]. Мы постоянно наблюдаем одну и ту же закономерность [конкретные выводы]. Вы тоже это заметили?»

Лучше всего подходит для: SDR или AE | Тональность: Устойчивая, слегка отстраненная. Консультант, а не продавец.

Gong подтверждают, что открывающие звонки, основанные на разрешении, которые владеют холодным звонком и обезоруживают честностью, демонстрируют 11,18% успеха. Указание причины звонка показывает в 2,1 раза более высокий успех.

Тональность: «Докторский тон»

Важно не то, что вы говорите, а то, как вы это говорите. Чрезмерно возбужденный голос воспринимается как «голос продавца». Наилучший тон — это спокойный, нейтральный, компетентный, как у врача, ставящего диагноз.

  • Короткие предложения. Длинные предложения в холодных звонках — это смертный приговор.
  • Нисходящая интонация при просьбе. «Есть 20 секунд?» с понижающимся тоном = уверенность. Повышающийся тон = просьба.
  • Сделайте паузу после крючка. Молчание — не ваш враг.
Волна, сравнивающая спокойный тон врача с навязчивым тоном продавца при холодном звонке

Примеры телефонных продаж (сценарии SDR + AE)

Сценарий SDR: презентация продукта B2B SaaS

«Здравствуйте, [имя], это [ваше имя] из [компания]. Мы никогда не общались. Краткая причина звонка: мы работаем с [2–3 похожими компаниями] и постоянно сталкиваемся с одной и той же проблемой — представители тратят около 40 % своего рабочего времени на ввод данных, а не на продажи. Мы помогли сократить это время почти вдвое. Не знаю, является ли это проблемой для вашей команды. Это так?»

Тональность: Умеренный темп. Снизьте голос на слове «Действительно?» — как будто искренне спрашиваете. Цифра «40 % на ввод данных» является общепринятой в отрасли, но конкретные источники варьируются. Замените ее своими проверенными данными. Источник: ИсследованиеSalesforce of Sales.

Pivot — «Пришлите мне электронное письмо»: «С удовольствием. Я отправлю вам что-нибудь по теме — что больше всего беспокоит администраторов?»

Pivot — «У нас уже есть решение»: «Хорошо. Быстрый вопрос — вы довольны внедрением или это все еще борьба?»

Сценарий SDR: корпоративное программное обеспечение (с участием нескольких заинтересованных сторон)

«[Имя], это [Ваше имя] из [компания]. Быстро — компании вашего масштаба обычно используют 3–5 инструментов, выполняющих одну и ту же работу в разных отделах. Это создает проблему целостности данных, за которую никто не несет ответственности. Вы сталкивались с такой проблемой, или я не прав?»

Тональность: Медленная. Обдуманная. Пауза после «никто не владеет».

Pivot — «Не интересует»: «Понятно. Это потому, что вы решили проблему с мультиинструментом, или потому, что в этом квартале это не является приоритетом?»

AE Script: Последемонстрационное сопровождение (Enterprise SaaS)

«[Имя], я подумал над тем, что вы рассказали во вторник о [проблеме, обнаруженной в ходе исследования]. [Клиент из аналогичной отрасли] столкнулся с той же проблемой — за [период времени] показатель [до] изменился на [после]. Наиболее важным фактором была [конкретная возможность], поскольку их команде не пришлось менять рабочий процесс. Вот что я предлагаю: двухнедельный пилотный проект. Мы заранее определим критерии успеха. Если они не будут достигнуты, никаких обид. Стоит ли это рассмотреть?»

Тональность: Сдержанная. Пауза перед фразой «Я хочу быть честным». Партнер, а не близкий человек.

Pivot — «Нужно привлечь больше людей»: «Кто еще должен быть в комнате? Я могу подготовить версию, адаптированную к их приоритетам — финансовый анализ или техническая интеграция».

 

Примеры рекламных текстов для голосовой почты (правило «двойного нажатия»)

Gong : голосовые сообщения увеличивают количество ответов по электронной почте с 2,73% до 5,87%. Но после трех или более голосовых сообщений количество ответов по электронной почте снижается до 2,2% — ниже, чем если бы не было никаких сообщений. Максимум два голосовых сообщения на одного потенциального клиента.

Голосовое сообщение 1 (8–12 секунд): «Привет, [имя], это [ваше имя] из [компания]. Я отправил вам короткое письмо по электронной почте по поводу [тема]. Просмотрите его, когда будет возможность».

Голосовое сообщение 2 (20–25 секунд): «[Имя], это снова [Ваше имя]. Мы помогли [аналогичной компании] [конкретный результат], и я думаю, что здесь есть похожая возможность. Если я ошибаюсь, просто проигнорируйте меня. Если я прав, подробности есть в электронном письме».

Достаточно короткий, чтобы его можно было прослушать полностью. Перенаправьте внимание на электронное письмо, где у вас есть место для презентации.

 

Примеры рекламных писем (первое обращение + только одно последующее)

Анализ Белкинса: самый высокий показатель ответов (8,4%) на одно электронное письмо. После второго контакта, если вы не предлагаете новой ценности или не меняете канал, вы просто кричите в пустоту.

Электронное письмо 1: Запрос на встречу SDR (SaaS)

Тема: [Процесс] компании [название компании] — быстрый вопрос

Здравствуйте, [Имя], Мы работаем с [2–3 похожими компаниями], и мы постоянно сталкиваемся с такой проблемой: [конкретная проблема] обходится командам примерно в [X часов/долларов] в месяц — обычно из-за [первопричина]. [Клиент] решил эту проблему за [период времени] и [конкретный результат]. Я не уверен, что это применимо к вам. Если да, то за 15 минут я расскажу, как это сделать. Подходит ли [день]?

Электронное письмо 2: AE Повторное взаимодействие после демонстрации

Тема: Продолжение [конкретная тема из демонстрации]

Привет, [Имя], Я подумал о том, что ты упомянул [день] — в частности, [их проблема]. [Клиент из аналогичной отрасли] сталкивался с той же проблемой. После внедрения [решение] они прошли путь от [состояние до] до [состояние после] за [период времени]. Я также хочу ответить на твою озабоченность по поводу [внедрения/безопасности]: [1–2 предложения с объяснением]. Если это по-прежнему имеет смысл, я бы предложил [конкретный следующий шаг]. Я могу подготовить черновик к [день]. Стоит ли?

Электронное письмо 3: Рынок / Перспективы роста электронной коммерции

Тема: Как [конкурент] увеличил [показатель] за [период времени]

Здравствуйте, [Имя], [Похожая компания] добавила [конкретный результат] в [срок], изменив одну вещь: [идея]. Большинство торговых площадок на вашем этапе по-прежнему используют [обычный подход]. Переход к [ваш подход] — вот где заключается преимущество. Если это актуально, я могу поделиться playbook 15 минут. Если нет, я не буду больше беспокоить вас.

Электронное письмо 4: Примеры рекламных текстов для студентов

Тема: [Конкретный вопрос] — [Ваше имя], [Университет]

Здравствуйте, [Имя], я [Ваше имя], [год/специальность] в [университет]. Я обращаюсь к вам по следующей причине [конкретная причина, связанная с их работой]. Недавно я [проект/опыт], где я [результат]. Это натолкнуло меня на мысль, что я мог бы внести свой вклад в [их инициативу]. Вы готовы поговорить по телефону в течение 15 минут на этой неделе?

Такие инструменты, как tl;dv могут автоматически генерировать черновые варианты отчетов по результатам встреч на основе стенограмм, сохраняя точность деталей, чтобы вам не пришлось переписывать их по памяти.

 

Примеры онлайн-продаж (LinkedIn DM)

Запрос на подключение (250 символов): «[Имя] — увидел ваш пост о [тема]. Работаю в похожей сфере. Никаких предложений, просто хотелось поделиться».

Сообщение 1 (после принятия): «Привет, [имя], мы постоянно наблюдаем, как [особенности отрасли] влияют на команды [тип компании] на этом этапе. Вы сталкиваетесь с этим, или я ошибаюсь?»

Сообщение 2 (если они проявят интерес): «Мы обнаружили, что в случае [подобных компаний] основной причиной обычно является [понимание], а не [общее предположение]. Будем рады поделиться 2-минутным разъяснением — звонок не требуется».

Правило голосовых заметок: Никогда не отправляйте голосовые сообщения без предварительного текстового резюме в 1–2 строках. Большинство получателей считают незапрошенные голосовые сообщения нечитаемыми. Длительность сообщения не должна превышать 30 секунд, предоставьте текстовую альтернативу и спросите разрешение перед отправкой видео.

 

Примеры однострочных рекламных слоганов (Memory Darts)

Однострочные крючки для холодных звонков, электронных писем или мероприятий. Каждый из них приводит к следующему вопросу, а не к заключению сделки. Замените их своими проверенными данными для максимальной достоверности.

Промышленность Однострочная память Дарт Лучшая персона

Программное обеспечение для управления персоналом
«Вашим новым сотрудникам требуется 47 дней, чтобы достичь полной производительности. Отраслевой показатель: 23 дня».
Директор по персоналу / Вице-президент по персоналу

Программное обеспечение для управления персоналом
«Ошибки в расчете заработной платы обходятся средним компаниям примерно в 80 тысяч долларов в год в виде штрафов за несоблюдение нормативных требований. Большинство из них обнаруживают эти ошибки только во время аудита».
финансовый директор

Облако для предприятий
«В вашем счете за облачные услуги есть проблема с «призрачными» расходами в размере 22 %. Большинство команд обнаруживают ее только при продлении контракта».
Технический директор / Финансовый директор

B2B Программное обеспечение Eng.
«Ваши последние два проекта провалились не из-за недостатка таланта, а из-за процесса передачи между спринтами».
Вице-президент по инженерным вопросам

Онлайн-образование
«В этом квартале три конкурента отключили устаревшую систему управления обучением (LMS). Показатели завершения обучения удвоились».
Директор по обучению и развитию

Финансовое консультирование
«Большинство компаний теряют 15 % активов под управлением во время перехода клиентов. Существует 90-дневный период, в течение которого это можно предотвратить».
Управляющий директор

HVAC
«Системы, установленные в этом районе до 2018 года, в июле выходят из строя в 3 раза чаще. Ваша система установлена в 2016 году».
домовладелец

Кровельные работы
«У вашего соседа был такой же тип черепицы. Во время бесплатной проверки мы обнаружили ущерб на сумму 4000 долларов, который можно было предотвратить».
домовладелец

Общий SaaS
«Мы помогаем командам сократить время адаптации новых сотрудников с 6 недель до 6 дней без увеличения штата».
Вице-президент по продажам / CRO
Распечатываемый список однострочных рекламных слоганов по отраслям

Примеры однословных рекламных слоганов (якоря памяти)

A Якорь памяти — это слово, которое вы заранее вводите в обиход и которое становится для потенциального клиента обозначением проблемы. Когда он позже думает об этом, он использует ваше слово.

  1. «Утечка» — «У вас есть утечка доходов в процессе продления».
  2. «Дрейф» — «Ваши сообщения не соответствуют тому, что на самом деле говорят представители во время звонков».
  3. «Задержка» — «Между первым контактом и первым обращением к представителю проходит 6 дней».
  4. «Различие» — «Разброс между лучшими и средними показателями составляет 4 раза. Это вопрос процесса, а не таланта».
  5. «Переделка» — «Ваша команда выполняет 30 % переделок, потому что после запуска проекта меняются технические требования».
  6. «Слепое пятно» — «Между данными вашей CRM-системы и тем, что происходит во время звонков, существует слепое пятно».
  7. «Административная нагрузка» — «Административная волокита отнимает 40 % времени, которое можно было бы потратить на продажи».
  8. «Упадок» — «Сделки, заключенные более 60 дней назад, закрываются по цене, равной 1/5 от первоначальной. У вас проблема с упадком трубопровода».

Якорь не продает. Он переформулирует. Как только потенциальный клиент использует ваше слово, вы становитесь хозяином разговора.

 

Многопоточность персонажей: финансовый директор против технического директора против конечного пользователя

Общие презентации не работают в корпоративных сделках, потому что заинтересованные стороны заботятся о разных вещах.

Enterprise Cloud Platform — один продукт, три преимущества

Финансовый директор: «Ваши расходы на облачные услуги растут на 28 % в годовом исчислении, но их использование остается на прежнем уровне. Эта разница — это деньги. Мы помогаем финансовым командам получить видимость на уровне ресурсов. [Клиент] обнаружил 1,2 млн долларов возмещаемых расходов в течение 60 дней. Окупаемость: менее 90 дней».

Технический директор: «Вы используете три уровня оркестрации, которые не взаимодействуют друг с другом — это приведет к следующему сбою. [Клиент] перешел на нашу платформу управления и сократил количество инцидентов на 40 %. Миграция: 3 недели, а не 3 месяца».

Пользователь (DevOps): «Ваш процесс развертывания состоит из 11 ручных шагов. Наш — из 3. Инженеры развертывают в 4 раза быстрее — без переключения контекста и обходных путей. Команда [клиента] запустила его за один день».

Персона Проблемная постановка Тип доказательства CTA
финансовый директор
Стоимость, окупаемость, риск
Показатель рентабельности инвестиций, срок окупаемости
«Составить бизнес-план для пересмотра бюджета?»
технический директор
Интеграция, безопасность, долг
Сравнение архитектуры, данные об инцидентах
«Технический обзор с вашей командой?»
Пользователь
Рабочий процесс, скорость, внедрение
Показатель скорости, простота использования
«Попробовать в песочнице в течение недели?»
Таблица, показывающая, как адаптировать презентацию для финансового директора, технического директора и конечных пользователей

Примеры коммерческих предложений в промышленности с учетом возражений

Примеры рекламных слоганов для программного обеспечения в сфере HR

SDR: «Сколько времени требуется, чтобы новый сотрудник достиг полной производительности? В компаниях вашего размера мы постоянно сталкиваемся с тем, что на это уходит более 40 дней — обычно из-за разрозненности систем HR, IT и менеджеров по найму. [Клиент] сократил этот срок до 18 дней. Стоит потратить 15 минут?»

AE (финансовый директор): «Ошибки в расчете заработной платы в компаниях с [X сотрудниками] приводят к штрафам в среднем на сумму ~80 тыс. долларов в год, которые в большинстве случаев можно избежать с помощью автоматической классификации. [Клиент] сократил их на 94 % в первом квартале. Стоимость платформы составила менее половины суммы, которую они заплатили в виде штрафов». Анализ затрат, связанных с ошибками в расчете заработной платы, EY (HR Dive).

Pivot — «Связан контрактом»: «Когда он продлевается? Я бы предпочел обсудить это за 60 дней до этого, чтобы у вас были реальные варианты».

Примеры рекламных слоганов для корпоративной облачной платформы

SDR: «Мы помогаем облачным командам находить и устранять «призрачные» расходы — ресурсы, которые работают, но не используются. В среднем это составляет 22 % от общей суммы счета за облачные услуги. Стоит потратить 15 минут, чтобы проверить, применимо ли это к вам?» Оценка расточительства в облаке по данным Flexera (CIO Dive).

AE (технический директор): «Риск заключается в фрагментации оркестрации — [2–3 инструмента] управляют инфраструктурой без обмена информацией о состоянии. Так начинаются сбои. [Клиент] перешел на нашу платформу управления, сократив количество инцидентов на 40 %. Миграция: 3 недели».

Pivot — «Встроенные внутренние инструменты»: «Сколько времени инженеры тратят на его обслуживание каждый квартал? Обычно это скрытые затраты».

Примеры рекламных текстов для онлайн-образования

SDR: «В этом квартале три конкурента отказались от устаревшей системы управления обучением (LMS) — показатели завершения обучения удвоились. Решающим фактором стало не улучшение контента, а формат его предоставления. Вы активно работаете над улучшением показателей завершения обучения?»

AE (L&D): «Отсев учащихся происходит на модуле 3, а не на модуле 1 — проблема не в содержании, а в дизайне взаимодействия. [Клиент] за один семестр прошел с 34% до 71%».

Примеры рекламных слоганов для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, а также кровельных материалов

HVAC: «Системы HVAC, установленные до 2018 года в [районе], этим летом достигнут предельного срока службы. Мы проводим бесплатную диагностику — 30 минут. На этой неделе или на следующей?»

Кровельные работы: «Мы только что завершили проект на [ближайшей улице]. Ваша крыша имеет тот же профиль черепицы, который подвержен повреждениям от ветра. Во время бесплатной инспекции мы обнаружили у вашего соседа повреждения на сумму 4000 долларов, которые можно было бы предотвратить. Хотите, чтобы мы посмотрели?»

 

Примеры презентаций для продаж (оценка когнитивной нагрузки)

Структура презентации B2B из 10 слайдов

  1. Название + однострочный Memory Dart
  2. Проблема (их мир)
  3. Почему сейчас?
  4. Ваше понимание (первопричина)
  5. Решение (простым языком)
  6. Как это работает (максимум 3 шага)
  7. Доказательство (один отзыв клиента + показатель — самый важный слайд)
  8. Диапазон цен (прозрачность укрепляет доверие)
  9. Реализация (график, контроль рисков)
  10. Один четкий призыв к действию (не «Вопросы?»)

Показатель когнитивной нагрузки

Высокая когнитивная нагрузка приводит к ухудшению мышления, нежеланию рисковать и нерешительности — даже если продукт хорош. Оцените каждый слайд:

  • Количество слов на слайде: цель — менее 30
  • Количество понятий на слайде: цель 1, максимум 2
  • Введены новые термины: 0–1 (определить немедленно)
  • Общее количество слайдов: 10–12 для первых встреч

Слайд с 85 словами, 3 концепциями и 2 аббревиатурами = «высокая нагрузка». Исправление: разделить на 2 слайда, убрать аббревиатуры, использовать визуальный элемент.

Правило AI-презентаций: ИИ создает основу. Вы добавляете доказательства, истории клиентов и достоверность типа «я уже видел это раньше». Нарратив, созданный ИИ, является общим — потенциальные клиенты это заметят.

 

Обработка возражений Микро-пивоты

Каждый поворотный момент: признание → переосмысление → вопрос → следующий шаг.

Возражение Ответ
«Напиши мне по электронной почте».
«С удовольствием. Я пришлю вам соответствующую информацию — что сейчас является самым приоритетным?»
«Нет бюджета».
«Большинство команд, с которыми мы работаем, не имели бюджета, пока не увидели, во сколько обойдется нерешение [проблемы]. Это вопрос бюджета или приоритетов?»
«Уже использую [конкурент]».
«Хорошо — они надежные. Как проходит внедрение? Обычно именно здесь возникают проблемы».
«Не интересно».
«Справедливо. Это вопрос времени или [проблема] действительно не входит в сферу ваших интересов?»
«Позвони мне в следующем квартале».
«Есть ли конкретное событие — бюджетный цикл, обновление? Что сделает это подходящим моментом?»
«Мы создали это самостоятельно».
«Умно. Сколько времени инженеры тратят на его обслуживание? Обычно это скрытые затраты».
«Просто отправьте цены по электронной почте».
«Итак, я отправляю нужный уровень — сколько пользователей и есть ли диапазон бюджета?»
«Кто вы, еще раз?»
«[Имя, компания]. Я знаю — это холодный звонок. У вас есть 20 секунд, чтобы я объяснил, почему я позвонил? Если это не актуально, я уйду».
Таблица типичных возражений при продажах с ответами в виде признания, переформулировки, вопроса и следующего шага

Примеры креативных рекламных слоганов (без пошлости)

Радикальная прозрачность: «Это холодный звонок. Вы не просили об этом. Два предложения, а потом решайте». / «Я расскажу вам, в чем мы плохи, прежде чем расскажу, в чем мы хороши».

Дисквалификаторы: «Мы не для всех. Наша целевая аудитория — [профиль]. Это похоже на вас?»

Перестаньте использовать: риторические статистические данные («Знаете ли вы, что 73%...»), фальшивую персонализацию («Я видел, что вы учились в [университете]!»), чрезмерно восторженный тон, «Что не дает вам спать по ночам?» и «Просто возвращаюсь к этому вопросу». Все это мгновенно запускает у покупателя фильтр «продавца».

 

Практический цикл + где tl;dv

Еженедельный цикл: Запишите один разговор → проанализируйте темп речи, слова-заполнители, соотношение речи и слушания → перепишите один блок презентации → повторите тест. Отслеживайте конверсию от начала разговора до встречи, соотношение «говорить-слушать» (цель 40/60) и время до первого вопроса.

tl;dv может автоматически записывать и транскрибировать звонки, позволяет clip моменты в библиотеке команды, отслеживать, какие Memory Darts попадают в цель, с помощью интеллект, обучать с помощью playbook и отправлять результаты в вашу CRM через нативные интеграции. Бесплатно для начала.

 

5 черт, которые объединяют все хорошие рекламные слоганы

  1. Формулировка «покупатель прежде всего» — называет проблему потенциального клиента, а не ваши особенности.
  2. Один доказательный аргумент — не три, не ноль.
  3. Единственный четкий следующий шаг — SDR: встреча. AE: пилотный проект или план действий.
  4. Дисквалифицирующий фактор — готовность уйти демонстрирует уверенность в себе.
  5. Низкая когнитивная нагрузка — короткие предложения, конкретные существительные, отсутствие жаргона. 

Часто задаваемые вопросы

Начните с конкретной проблемы, одного доказательства, небольшого следующего шага. Без логотипов известных компаний используйте показатели ранних клиентов («Наши первые 10 клиентов сократили X на Y%»), предложите бесплатную пробную версию и опирайтесь на полученные знания. Ваше преимущество — скорость и конкретность.
Gong показывают, что указание причины звонка повышает вероятность успеха в 2,1 раза. Создайте микро-прерывание и попросите немного времени. Избегайте фразы «Я не помешал?» — она снижает вероятность назначения встречи на 40%.
SDR: менее 25 секунд, начните с отраслевого шаблона, попросите провести 15-минутную проверку соответствия. AE: начните с результата для клиента, обратите внимание на риски внедрения, предложите пилотный проект с ограниченным объемом. Самая большая ошибка: начинать с функций, а не с проблемы.
Пропустите 30-секундный монолог. Составьте 5-секундный «память-дарт»: «Мы помогаем финансовым командам найти 22% расходов на облачные услуги, за которые они платят, но не используют». Это вызовет вопрос. Вопрос начнет разговор. Разговор приведет к встрече.
Низкая когнитивная нагрузка, четкие доказательства, один следующий шаг. Слайды менее 30 слов, по одной концепции на каждый, слайд с результатами для клиента и конкретными показателями. Завершите конкретным призывом к действию, а не вопросом «Есть вопросы?».
Многопоточность — разные подходы к финансовому директору, техническому директору и конечным пользователям. Заранее учитывайте риски (внедрение, безопасность, интеграция) и используйте опыт аналогичных компаний (той же отрасли, того же размера). Корпоративные покупатели не боятся вашей цены — они боятся вашего внедрения.
Та же структура: конкретная причина обращения, одно соответствующее достижение, просьба без излишних сложностей. «Я обращаюсь к вам, потому что работа вашей команды над [X] связана с проектом, который я возглавлял в [университете], где мы [результат]. Можно поговорить по телефону 15 минут?» Избегайте общих лестных слов.