Ungeachtet der sich ständig verändernden Vertriebslandschaft ist die Kaltakquise nach wie vor ein unverzichtbarer Bestandteil und sollte niemals außer Acht gelassen werden. Wenn Sie Kaltakquise-Tools effektiv einsetzen, können Sie die Effizienz Ihres Teams steigern und Ihre gesamte Vertriebsleistung verbessern.
Um Ihnen das Leben zu erleichtern, haben wir diese Kaltakquise-Tools in 9 relevante Abschnitte unterteilt. Legen Sie los!
1. Anrufverfolgung und Analytik
Bei der Anrufverfolgung und -analyse werden Telefonanrufe analysiert, um Erkenntnisse über das Verhalten Ihrer Kunden zu gewinnen. Wenn es um Kaltakquise geht, liefern diese speziellen Tools eine Fülle von Daten auf der Grundlage spezifischer Verkaufsmetriken wie Konversionsraten, Anrufdauer und -häufigkeit.
Hier sind zwei erstklassige Tools für die Verfolgung und Analyse von Anrufen.
tl;dv
tl;dv ist ein Multi-Meeting-Intelligence-Tool, das Ihre virtuellen Meetings für Sie aufzeichnet, transkribiert und automatisch zusammenfasst. Es lässt sich nahtlos in über 5.000 Arbeitsanwendungen integrieren, sodass Ihre Besprechungsnotizen (einschließlich Zeitstempel) nach jeder einzelnen Besprechung automatisch an das CRM Ihrer Wahl gesendet werden können. Dies verleiht Ihren Gesprächen noch lange nach ihrem Ende einen Wert.
tl;dvDie Bibliothek enthält alle Ihre Aufzeichnungen und ist sehr leicht zu durchsuchen. Suchen Sie einfach nach einem Stichwort und Sie erhalten Zeitstempel und den genauen Zeitpunkt der Erwähnung in der Niederschrift. Dies funktioniert für alle Ihre Besprechungen. Von hier aus können Sie Clips erstellen, die diese schnell zusammenfügen, was sich hervorragend für das Vertriebscoaching eignet.
Darüber hinaus können Sie sich KI-Berichte zu fast jedem gewünschten Thema direkt in Ihren Posteingang schicken lassen. Sie möchten einen wöchentlichen Bericht über die Kaltakquise Ihres Vertriebsteams, komplett mit Zeitstempeln, damit Sie sich die relevanten Abschnitte schnell wieder ansehen können? Kein Problem.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Team Ihrem Erfolgskonzept folgt Playbooks
Definieren Sie Ihre Gewinnchancen Playbook pro Geschäftsphase und überlassen Sie die Analyse unserer KI.
Überwachen Sie, wie gut sich Ihr Vertriebsteam daran hält und wo neue Mitarbeiter die Chance haben, ihre Gewinnchancen zu verbessern.
Mit KI auf Kundenbedenken reagieren
Verstehen Sie, wie Ihr Team bei Hunderten von Anrufen mit häufigen Kundeneinwänden umgeht.
Erkennen Sie, wo sie gut sind und wo sie sich verbessern können, um mehr Aufträge zu gewinnen!
Neue Mitarbeiter 2X schneller einbinden
Organisiere Clips und Filmsequenzen, die zeigen, wie gelungene Verkaufsgespräche nach deinen eigenen Drehbüchern aussehen.
Sehen Sie zu, wie Ihre Vertreter bei jeder Sitzung 30 Minuten einsparen
Verbessere die Gesamteffizienz des Teams und sorge dafür, dass jeder Mitarbeiter über 4 Stunden pro Woche einsparen kann.
Gong
Gong ist ein leistungsstarkes Tool für Kaltakquise, das Ihnen durch die automatische Aufzeichnung und Transkription von Gesprächen Einblicke gewährt. Das Tool bietet einen wertvollen Einblick in die Gespräche zwischen Ihrem Vertriebsteam und potenziellen Kunden. Es bietet Sprecheranalysen und sogar KI-Empfehlungen, wie lange Vertriebsmitarbeiter sprechen sollten (basierend auf einem allgemeinen Konsens aus Daten, die bei jedem mit Gong geführten Anruf gesammelt wurden).
Dieselbe KI kann auf der Grundlage des Gesprächs, das Sie führen, und der Inhalte, die ihr zur Verfügung gestellt werden, Vorschläge machen. Dieses Tool wurde speziell für Kaltakquisiteure entwickelt. Es ist jedoch dafür bekannt, dass es teuer ist und seine KI-Vorschläge manchmal etwas aufdringlich sein können.
Wenn Ihnen die (versteckten) Preise von Gongzu hoch sind oder Sie etwas weniger Aufdringliches wollen, probieren Sie eine der folgenden Gong Alternativen.
2. E-Mail-Verfolgung
Mithilfe der E-Mail-Verfolgung kann Ihr Team überwachen, wann potenzielle Kunden ihre E-Mails öffnen. Es alarmiert Sie, wenn sich ein Interessent mit Ihren Inhalten beschäftigt hat. Mit nur 24 % der Kaltakquise-E-Mails von den Empfängern geöffnet werden, brauchen Sie Tools zur E-Mail-Verfolgung, um sicherzustellen, dass die potenziellen Kunden nicht durch das Netz rutschen.
Hier finden Sie einige der besten Tools zur E-Mail-Verfolgung.
Mailchimp
Mailchimp ist eine E-Mail-Marketing-Software, die Ihnen hilft, E-Mail-Kampagnen so zu gestalten, dass sie bei Ihren potenziellen Kunden Interesse wecken. Die Analysen, die Mailchimp bereitstellt, helfen Ihrem Team bei der Priorisierung der Leads, die aufgrund ihres Interesses angesprochen werden sollen.
Darüber hinaus gibt es eine großartige Automatisierungsfunktion, mit der Sie bestimmte potenzielle Kunden über einen längeren Zeitraum mit Inhalten versorgen können, bevor Sie sie kalt anrufen. Sie können Ihre Kontaktliste sogar nach demografischen Gesichtspunkten aufteilen, damit Sie Ihre Zielgruppe leichter ansprechen können. Konsistente Kommunikation ist ein Katalysator für die Umwandlung von kalten in warme Leads.
MailTracker
Auch hier erfasst MailTracker Erkenntnisse, die Sie nutzen können, um ein besseres Verständnis für das Interesse Ihrer potenziellen Kunden zu bekommen. Genau wie Mailchimp verfolgt Mailtracker die Öffnungsraten von E-Mails, um herauszufinden, welche Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Konversionen führen.
Die Verfolgung der Öffnungsraten von E-Mails gibt Ihrem Team Aufschluss darüber, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten Sie einen Interessenten am besten ansprechen können. Wenn John beispielsweise E-Mails an einem Dienstagmorgen öffnet, weiß Ihr Team, wann die beste Zeit ist, ihn zu kontaktieren.
MailTracker ist tief in Hunter.io eingebettet, eine Verkaufsplattform, die es Ihnen ermöglicht, E-Mails zu finden, die mit einer beliebigen Domain verbunden sind. Diese Funktion ist lächerlich vorteilhaft für Kaltakquisiteure. Wenn Sie E-Mails strategischer und umfassender verfolgen möchten, ist dies eines der besten Tools für die Kaltakquise für diesen Job.
3. Social Selling
Social Selling ist eine der beliebtesten Kategorien von Kaltakquise-Tools in der heutigen Zeit. Mithilfe von Social-Media-Plattformen können Sie dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, wertvolle Inhalte bereitstellen und die Verkaufschancen um 45% mehr als bei einem traditionellen Verkaufsansatz.
Die nachstehende Infografik zeigt, wie sehr das Social Selling in den letzten 4 Jahren in den USA zugenommen hat.
Die Idee ist einfach: Lassen Sie sich von Ihrer Zielgruppe finden und rufen Sie sie dann an. Wenn Sie auf der Suche nach Tools sind, mit denen Sie soziale Medien nutzen können, sollten Sie sich diese Branchenführer ansehen.
Puffer
Buffer plant Beiträge in sozialen Medien strategisch, um eine maximale Beteiligung von potenziellen Kunden zu erreichen. Die Tools zur Kuratierung von Inhalten sind die perfekte Möglichkeit, relevante Inhalte an potenzielle Kunden zu richten, um sie zu informieren und sie für eine mögliche Kontaktaufnahme zu gewinnen.
Darüber hinaus ist Buffer eine großartige Plattform für die Verfolgung von Social-Media-Analysen, z. B. der Anzahl der Klicks auf einen Beitrag. Ihr Vertriebsteam kann seine Kaltakquise-Strategie auf der Grundlage dieser Metriken anpassen und so die Qualität der generierten Leads verbessern.
Hootsuite
Hootsuite ist eine der führenden Plattformen für die Verwaltung sozialer Medien und eignet sich perfekt für die Generierung von Leads und die Einbindung potenzieller Kunden. Mit Hootsuite können Sie mehrere Beiträge gleichzeitig planen und die Resonanz auf Ihre Beiträge im Auge behalten.
Ihr Team kann auch die Streams von Hootsuite verwenden, um Gespräche auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu überwachen und zu verfolgen, oder sogar Hashtags verfolgen, die mit Ihrer Branche in Zusammenhang stehen. Das ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Leads zu finden.
Hootsuite hat für viele Unternehmen, darunter auch Melia Hotels International, das Blatt gewendet. Sehen Sie sich Tony Cortizas, den Vizepräsidenten des globalen Markenmarketings, an, wie er über Hootsuite spricht.
LinkedIn Vertriebsnavigator
Als Nächstes kommt das LinkedIn-eigene, auf einem Abonnement basierende Tool, das darauf abzielt, die Akquisitionsbemühungen eines Vertriebsteams vor der Kaltakquise zu verbessern. Es ist eine viel fortschrittlichere Version von LinkedIn, die Ihrem Team die Werkzeuge an die Hand gibt, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden weiter zu recherchieren.
LinkedIn SN verfügt über erweiterte Suchfilter wie Standort und Berufsbezeichnung, mit denen Sie bestimmte Kriterien und demografische Merkmale eingrenzen können, um potenzielle Kandidaten leichter zu identifizieren. Die Plattform ordnet Interessenten auch einem bevorzugten Nutzerprofil zu und erweitert so das Spektrum der potenziellen Kontakte, die Ihrem Unternehmen zur Verfügung stehen.
4. Lead Generation & Datenanreicherung
Die Software zur Lead-Generierung findet qualitativ hochwertige Leads, die mit hoher Wahrscheinlichkeit von einem Interessenten zu einem Kunden werden. Das spart Ihrem Team eine Menge Zeit! 79 % der Leads werden nie in Verkäufe umgewandelt, was zeigt, warum die Generierung der richtigen Leads so wichtig ist.
Auch hier gibt es viele Überschneidungen mit der Datenanreicherung. Tools zur Datenanreicherung sammeln Daten aus externen Quellen und bündeln sie, sodass Sie bei einem Kaltakquisegespräch mit viel mehr Wissen über den potenziellen Kunden antreten können, was die erste Kontaktaufnahme erleichtert.
Diese 4 Tipps gehören zu den besten Instrumenten der Kaltakquise, weil sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Interessent interessiert ist.
Apollo
Mit Apollo, einem der umfassendsten Tools für die Kaltakquise, kann Ihr Team die riesige Datenbank durchsuchen und Leads anhand bestimmter Kriterien wie Stellenbezeichnung und Unternehmensgröße identifizieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Suche eingrenzen und ganz einfach verschiedene demografische Gruppen ansprechen.
Es bietet auch eine automatische Aufzeichnung der Anrufe und kann in den höheren Tarifen sogar die Anrufe für Sie transkribieren (aber es fehlt die Finesse von speziellen Tools zur Anrufverfolgung wie tl;dv). Mit dem In-App-Dialer können Sie direkt auf der Apollo-Plattform Anrufe tätigen und entgegennehmen, was Ihre Kaltakquise noch weiter vereinfacht.
Da es sich bei Apollo um eine so komplexe Plattform handelt, kann sie für einige kleinere Teams zu viel sein. In diesem Fall sollten Sie sich einige der besten Konkurrenten von Apollo.
Clearbit
Clearbit bietet Echtzeiteinblicke in die jüngsten Unternehmensnachrichten Ihrer Interessenten und sorgt dafür, dass Ihr Team bei der ersten Kontaktaufnahme mit wichtigen Informationen auf dem Laufenden ist. Das Tool wertet die Daten Ihrer Interessenten auf, indem es kleine Informationshäppchen über sie aus vielen verschiedenen Quellen sammelt. So erhalten Ihre Kaltakquisegespräche sofort eine persönlichere Note.
Darüber hinaus analysiert Clearbit verschiedene Faktoren wie das Online-Verhalten von potenziellen Kunden und priorisiert diese dann mit Hilfe von Lead Scoring, basierend auf der Wahrscheinlichkeit, dass dieser Interessent in einen zufriedenen Kunden umgewandelt werden kann, bevor er angerufen wird!
Wenn Clearbit nicht das richtige Verkaufstool für Sie ist, sehen Sie sich diese 5 Clearbit-Alternativen.
Cognism
Cognism hat die größte Datenbank und die höchste Datengenauigkeit aller Lead-basierten Kaltakquise-Tools. Die Genauigkeit der über 70 Millionen Telefonnummern liegt bei 98 %! Das macht es zu einem der besten Kaltakquise-Tools, da Sie schnell und einfach Leads finden können, die an der von Ihnen angebotenen Lösung interessiert sind.
Cognism verfügt über automatische Trigger-Warnungen, die Ihr Team darüber informieren, wenn ein Lead eine Kaufabsicht signalisiert oder die Möglichkeit besteht, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Diese Auslöser ermöglichen es Ihrem Vertriebsteam, über relevante Neuigkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, aber auch einen potenziellen warmen Lead nicht zu verpassen.
Leider gibt es keinen kostenlosen Plan und die Einrichtung kann eine Weile dauern. Wenn Ihnen das zu mühsam ist, finden Sie bei Cognism einige gute Alternativen.
ZoomInfo
ZoomInfo, früher bekannt als Chorusist eine Datenbank mit Geschäftsinformationen, die Sie und Ihr Team mit allen wichtigen Informationen versorgt, die Sie bei der Kontaktaufnahme benötigen. Das Tool nutzt detaillierte Profile potenzieller Kunden, um Ihnen zu helfen, Ihr Verkaufsgespräch zu personalisieren. Es hat Zugriff auf Millionen von verifizierten Kontakten und stellt sicher, dass Sie sich nicht in eine Sackgasse manövrieren.
Darüber hinaus sammelt ZoomInfo Informationen auf der Grundlage aktueller Geschäftsaktualisierungen, um sicherzustellen, dass Ihr Team immer auf dem Laufenden ist. Es verfügt über zahlreiche Integrationen und eine automatisierte Aufgabenfunktion, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Kaltakquiseprozesse zu rationalisieren und Ihr Team dabei zu unterstützen, sich auf die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu konzentrieren.
5. Autodialer
Autodialer sind Software-Tools, die in der Vertriebsbranche häufig eingesetzt werden, um Anrufe bei potenziellen Kunden zu automatisieren. Das Tool steigert die Effizienz des Wählvorgangs, verringert aber auch die Totzeit zwischen den einzelnen Anrufen. Nach Beendigung eines Anrufs ruft das automatische Wählprogramm sofort die nächste Nummer in Ihrer Datenbank an, wodurch es sich ideal für die Kaltakquise eignet.
Die Autodialer-Branche ist eine Branche mit Zukunft, die voraussichtlich wachsen wird mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 37,0 % von 2021 bis 2028.
Hier sind einige der besten.
Fünf9
Five9 ist einer der meistgenutzten Autodialer auf dem Markt. Es handelt sich um eine Cloud-basierte Plattform mit automatischer Sprachausgabe, die Anrufe überwachen und aufzeichnen kann, sodass Sie die Leistung Ihres Teams über Echtzeit-Analysen überprüfen können.
Die interaktive Sprachsteuerung (IVR) ermöglicht es Ihrem Team, Sprachmenüs und Routen zu erstellen, die Ihre Anrufer automatisch mit dem richtigen Bereich Ihres Unternehmens verbinden. Dies verkürzt die Zeit, die für die Bearbeitung von Anrufen benötigt wird.
RingCentral
RingCentral bietet eine umfassende Kommunikationsplattform, die automatische SMS, Telefonanrufe und Videokonferenzen umfasst. Die große Vielfalt bietet Ihrem Team völlige Flexibilität, wenn es um Kaltakquise geht. Auch hier handelt es sich um eine Cloud-basierte Plattform, die aber auch mit einer App ausgestattet ist, die Sie auf Ihr Smartphone herunterladen können.
Die RingCentral App ermöglicht es Ihnen und Ihrem Team, Anrufe von jedem beliebigen Ort aus zu initiieren und ist damit eines der flexibelsten Tools für Kaltakquise auf dem Markt. Es'Dank der automatischen Anrufverteilung (ACD), die ein wenig der IVR von Five9 ähnelt, eignet sich RingCentral hervorragend zur Maximierung der Produktivität. Der Jahrespreis für den Basisplan beginnt bei 20 $ pro Benutzer/Monat, aber Sie können eine detaillierte Aufschlüsselung der RingCentral-Preise einsehen und Ihre Optionen erkunden.
6. Engagement im Vertrieb
Das Hauptaugenmerk des Vertriebsengagements liegt auf dem Aufbau echter und sinnvoller Beziehungen zu potenziellen Kunden. Der Aufbau von Beziehungen während der Kaltakquise ist eine der effektivsten Methoden, um Kunden zufrieden zu stellen. Kalte Anrufe, die länger dauern zwei Mal so lang (5:50 Minuten) dauern, haben einen höheren Grad an Erfolg, wenn es darum geht, diese Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Hier sind einige Tools für die Kaltakquise im Vertrieb.
SalesLoft
SalesLoft bietet Ihrem Team die Möglichkeit, verschiedene Berührungspunkte auf der Customer Journey wie Telefonanrufe, E-Mails und Interaktionen in den sozialen Medien anzupassen, zu verwalten und zu automatisieren.
Besonders beeindruckend an SalesLoft ist die Freiheit, die es Ihnen gibt, die Ansprache Ihres Teams zu personalisieren. Ihr Team kann das Messaging auf der Grundlage früherer Daten anpassen, wodurch Sie Ihre Kaltakquise so gestalten können, dass ein maximales Engagement erzielt wird.
Rille
Groove gibt Ihrem Team die Möglichkeit, spezifische Kontaktpunkte aus allen Quellen der Kontaktaufnahme zu erstellen, um potenzielle Kunden konsequent anzusprechen. Es verfügt über einen eigenen integrierten Power-Dialer und eine E-Mail-Verfolgungsfunktion, die perfekt für Ihr Team ist, um Kaltakquiseprozesse zu rationalisieren.
Mit dem Power-Dialer kann Ihr Team gleichzeitig mehrere Kaltakquiseanrufe tätigen und so die Effizienz seiner Arbeit steigern. Darüber hinaus gibt Ihnen die E-Mail-Verfolgungsfunktion in Echtzeit Einblicke in das Engagement der einzelnen Leads über E-Mail-Öffnungsraten und Antworten. Das Tolle ist, dass Groove im Gegensatz zu den meisten anderen Tools für die Kaltakquise ein Alleskönner ist, der von allem ein bisschen was bietet.
7. Kundenbeziehungsmanagement
Eine Customer Relationship Management (CRM)-Plattform ist ein Muss in der Vertriebsbranche, so sehr, dass 13% der Unternehmen sagen, dass die Investition in eine CRM-Plattform eine ihrer wichtigsten Prioritäten im Vertrieb ist.
Nachstehend finden Sie eine Infografik, die erklärt, warum CRMs im Vertrieb so beliebt sind.
Wenn Sie noch nicht wussten, wie wichtig sie für die Verbesserung der Leistung Ihres Vertriebsteams sind, dann wissen Sie es jetzt! Hier sind zwei Branchenriesen, die Sie bei der Wahl eines CRM zuerst in Augenschein nehmen sollten.
Salesforce
Salesforce ist ein führendes CRM, das sich perfekt für die Verwaltung und Rationalisierung der Aufgaben Ihres Teams eignet, z. B. für Nachfassaktionen, die Planung von Besprechungen und den Versand von E-Mails. Mit der zentralen Kundendatenbank haben Sie tonnenweise Kundeninformationen nur einen Mausklick entfernt, die Ihr Team bei der Recherche nach potenziellen Kunden vor einem Anruf nutzen kann. Es ist sehr nützlich, um alle Ihre Interessenten- und Kundendaten an einem Ort zu speichern.
Das CRM bietet auch Anrufskripte, die angepasst und gespeichert werden können, damit Ihr Vertriebsteam sie bei Kaltakquisegesprächen zur Verfügung hat, falls es einmal ins Straucheln gerät. Es ist bekannt für seine Integrationen, die es Ihnen ermöglichen, Kundendaten aus fast jeder anderen Software, die Sie verwenden, nahtlos direkt in Ihr Dashboard zu übertragen.
Der einzige wirkliche Nachteil von Salesforce ist die schiere Komplexität, die es für Neueinsteiger mit sich bringt. Wenn Sie mit CRMs nicht vertraut sind, kann Salesforce eine ziemlich steile Lernkurve haben.
Hubspot
Hubspot verfügt über Funktionen wie Kontaktmanagement-Datenbanken und Lead Scoring. Es verfügt über eine hervorragende Aufgabenautomatisierung und ermöglicht es Vertriebsteams, Informationen über potenzielle Kunden und frühere Kontakte zu speichern, sodass Ihr Team die Gespräche persönlicher gestalten kann.
Hubspot eignet sich hervorragend für die Verwaltung und Analyse der Interaktionen mit potenziellen Kunden. Es ist einfach und intuitiv zu bedienen und bietet eine breite Palette an Funktionen, mit denen Sie das Kundenverhalten verfolgen und analysieren können.
Das CRM gibt Ihnen die Möglichkeit, einen Schatz an Kundeninformationen zu erstellen, der immer wieder genutzt werden kann, um den Aufbau von Kontakten bei Kaltakquise zu verbessern.
8. Vertriebsschulungsplattformen
Eines der wichtigsten Tools für die Kaltakquise ist eines, das Ihnen hilft, sich zu verbessern. Vertriebsschulungsplattformen tun genau das. Wenn Ihr Team nicht richtig in der Kunst der Kaltakquise geschult wurde, wie können Sie dann erwarten, dass Sie Ihre Konversionsraten steigern?
Laut einem Bericht von Gitnux mangelt esetwa 55 % der Vertriebsmitarbeiter an grundlegenden Vertriebsfähigkeiten. Hier kommt die Mitarbeiter-Coaching-Software ins Spiel. Sie bieten Anleitung und helfen Ihrem Team zu lernen, wie man effektiv Kaltakquise betreibt (und nachfasst).
Im Folgenden finden Sie 5 häufige Fehler, die Sie bei der Durchführung von Vertriebsschulungen vermeiden sollten.
SalesHood und MindTickle sind zwei führende Plattformen, wenn es um Verkaufstraining geht. Werfen wir einen Blick auf sie.
Verkaufshaube
SalesHood ist eine großartige Schulungsplattform, die Ihnen die Möglichkeit bietet, spezifische Schulungspläne für Sie und Ihre Vertriebsteams zu erstellen, um die Kaltakquisefähigkeiten Ihres Teams sowie andere wichtige Vertriebsfähigkeiten zu verbessern. So können Sie einen der oben genannten häufigen Fehler vermeiden und Ihre Vertriebsmitarbeiter vorschlagen lassen, welche Fähigkeiten sie verbessern möchten, wodurch sie sich stärker in den Lernprozess einbringen.
SalesHood hat auch eine großartige Funktion für die Zusammenarbeit, die als Peer-to-Peer-Lernen bekannt ist, wo Ihr Team die Lehren und Strategien teilen kann, die sie am effektivsten fanden! Es bietet auch virtuelle Coaching-Workshops. Ihr Team kann sich von erfahrenen Vertriebsmentoren persönlich beraten lassen, was wohl der beste Weg ist, um sich zu verbessern (in Verbindung mit der Praxis).
MindTickle
MindTickle verfügt außerdem über hervorragende Anpassungsfunktionen, die es Ihrem Team ermöglichen, die gewünschten Fähigkeiten zu verbessern, einschließlich der Kaltakquise. Es ist eine vielseitige Lernplattform mit eingebauten Bewertungsfunktionen, die Ihr Team beim Lernen herausfordern. Sie können die Fortschritte Ihres Teams genau beobachten und die wichtigsten verbesserungswürdigen Bereiche identifizieren.
Diese Plattform für Vertriebsschulungen bietet Analysen, die auf den Leistungen Ihres Teams während dieser Schulungen basieren. So können Sie den Lernerfolg Ihres Teams verfolgen und die Wirksamkeit der Schulungen messen!
9. Integrations- und Automatisierungsplattformen
Integrationsplattformen sind die metaphorische Schnur, die Verkaufsanwendungen miteinander verbindet. Es handelt sich um eine Technologie, die die Integration von Systemen ermöglicht, wenn es keine native Integration gibt.
Im Folgenden finden Sie zwei der bekanntesten Integrationsplattformen, mit denen Sie Ihr Verkaufsspiel bei der Kaltakquise rationalisieren und automatisieren können.
Zapier
Zapier ist eine beliebte Integrations-App, die fast alles mit allem verbinden kann. Sie fungiert als Vermittler zwischen zwei externen Plattformen und ermöglicht es Ihnen, Daten zwischen beiden zu übertragen, nachdem bestimmte Auslöser aktiviert wurden.
Ein großartiges Beispiel dafür, dass Zapier eines der besten Tools für Kaltakquise ist, ist seine Fähigkeit, Ihr Vertriebsteam zu benachrichtigen, wenn Ihr Unternehmen einen potenziellen neuen Interessenten hat. So können Sie so schnell wie möglich zum Telefon greifen.
Tablett.io
Tray.io ist eine hochentwickelte Integrationsplattform, die Kaltakquiseprozesse automatisiert, indem sie zeitkritische Daten über potenzielle Kunden sofort zwischen verschiedenen Plattformen überträgt. Sie verfügt über eine ähnliche Funktionspalette wie Zapier, ist aber bekannt für ihre eine komplexere Schnittstelle und eine viel steilere Lernkurve. Der Vorteil davon ist, dass es über eine einfache Integrationsplattform hinausgeht.
Es wurde für Unternehmen entwickelt und kann daher auf den ersten Blick ein wenig einschüchternd wirken. Kleinere Unternehmen sind wahrscheinlich mit Zapier besser bedient. Die anpassbaren Funktionen von Tray machen es jedoch zu einem der besten Tools für Kaltakquise in der Branche.Der personalisierte Rand macht es einfach, Ihre Arbeitsabläufe zu automatisieren, wenn Sie es erst einmal eingerichtet und zum Laufen gebracht haben.
Probieren Sie einige neue Tools für die Kaltakquise aus
Kaltakquise wird zwar von vielen verpönt, ist aber auch heute noch ein wichtiges Mittel, um Verkäufe zu tätigen. Der Hauptunterschied zwischen früher und heute besteht darin, dass Sie Ihre Chancen mit Dutzenden von Tools für die Kaltakquise verbessern können, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Publikum gezielt anzusprechen und die Daten, die Sie über einen bestimmten Interessenten haben, zu vervielfachen.
In diesem Artikel werden 21 Tools für die Kaltakquise vorgestellt. Einige davon kennen Sie wahrscheinlich schon, von anderen hören Sie vielleicht zum ersten Mal. Nach der Lektüre dieses Artikels sollten Sie in der Lage sein, herauszufinden, welche Art von Instrumenten Sie für Ihr Unternehmen benötigen, und Sie haben eine Liste mit einigen spezifischen Instrumenten, die Sie für den Anfang ausprobieren können. Probieren Sie sie selbst aus. Viele bieten kostenlose Testversionen an, Sie haben also nichts zu verlieren.
