Modjo es una herramienta de ventas que graba y transcribe tus llamadas de ventas, proporcionando inteligencia sobre acuerdos para aumentar los ingresos. Aunque la mayoría de sus funciones están orientadas a los equipos de ventas, también puedes utilizar esta potente plataforma para organizar tus reuniones habituales. Al fin y al cabo, sólo en Zoom se realizaron 3,3 billones de minutos de llamadas en 2023.
Con Modjo, puedes poner a trabajar la información obtenida en las reuniones online. Está diseñado para ayudarte a aprovechar la IA para la productividad de ventas y la ejecución de acuerdos, liberando el verdadero potencial de tu equipo de ventas.
Sin embargo, hay docenas de alternativas Modjo en el mercado que cumplen todos los requisitos. Algunos hacen incluso más, otros tienen especialidades diferentes pero muchas similitudes, mientras que otros se dirigen al mismo mercado pero cuestan menos. Busques lo que busques, estamos seguros de que encontrarás una alternativa a Modjo que te llame la atención.
Pero primero, hagamos una reseña de Modjo . ¿Qué es exactamente Modjo ?
Revisión de Modjo : ¿Qué es Modjo?
Modjo es una de las mejores plataformas de inteligencia de ingresos del mercado en 2024. Convierte la inteligencia conversacional en conversiones, mejorando tu juego de ventas y ayudando a tu equipo a cerrar más tratos.
Su objetivo es mejorar los ingresos de tu empresa analizando las llamadas de ventas y utilizando los datos obtenidos en nuevas y mejores estrategias de ventas. Puedes maximizar la productividad de tu equipo y agilizar el camino hacia el éxito utilizando todos los datos que extrae automáticamente de tus interacciones. En pocas palabras, procesa en masa todos los datos de tus llamadas de ventas para optimizar tu estrategia de ventas, ahorrando tiempo y energía a los responsables de ventas y a los representantes.
Modjo presume de ahorrar más de 4 horas de tiempo a un representante de ventas cada semana. No es poco. En el transcurso de un año, te esperan más de 200 horas adicionales (¡más de 5 semanas de trabajo!) que puedes emplear en otra cosa. Modjo también afirma que los clientes que utilizaron su herramienta aumentaron su tasa de conversión en más de un 20%.
Modjo Pros
- Tomar notas es sencillo. La IA de Modjose encarga de las notas de las reuniones para que puedas centrarte en la conversación. Las sincroniza automáticamente con tus CRM, pero también sincroniza las notas de todas las herramientas empresariales en un lugar centralizado y de fácil acceso.
- Aumenta la productividad. Al automatizar las tareas rutinarias, Modjo ahorra horas a tus representantes de ventas cada semana.
- Resúmenes de convocatoria deModjo . Los resúmenes de Modjoson resúmenes claros de todo lo ocurrido en la reunión.
- Modjo Ofertas. Esta función permite a los gestores de ingresos hacer previsiones con confianza y priorizar sus proyectos en consecuencia.
Contras Modjo
- Privacidad. Algunos usuarios han criticado Modjo por no obtener el permiso de los participantes en la reunión antes de grabar.
- Curva de aprendizaje. Puede ser un poco abrumadora al principio.
- No admite dialectos regionales. Las transcripciones no son buenas para los dialectos regionales.
- No hay plan gratuito ni de prueba. No hay forma de probar Modjo sin comprometerse a pagar más de 100 dólares al mes.
- Integraciones limitadas. Modjo ofrece menos de 40 integraciones. Hay una cantidad decente, pero no la suficiente para ser competitivo en 2024.
Precios Modjo
Los precios de Modjono son fáciles de encontrar. Puedes navegar por el sitio web, pero acabarás siendo redirigido a una llamada de ventas en la que te propondrán un plan personalizado en función de las necesidades de tu empresa.
No hay plan gratuito ni prueba gratuita. Sin embargo, se espera que la suscripción de Modjocomience en torno a los 1.000 $ anuales por usuario.
Esto puede ser bastante caro para algunas pequeñas empresas, especialmente sin ninguna forma de probar antes de comprar. Para los que les parezca un poco caro, hay montones de alternativas a Modjo que merece la pena conocer. Aquí veremos las 4 mejores.
Las 4 mejores alternativas a Modjo
1. tl;dv
tl;dv, que es la abreviatura de "demasiado largo; no lo he visto", es ligeramente diferente de Modjo. Mientras que Modjo se centra en la inteligencia de los acuerdos y en aumentar los ingresos, tl;dv está más dirigido a los jefes de ventas que desean una mejor organización de la formación y el progreso individual de sus comerciales.
Podrías decir que Modjo es mejor para los gestores de ingresos y tl;dv es mejor para los gestores de ventas, pero ciertamente hay algunos puntos en común, así que vamos a profundizar un poco más.
La primera gran distinción es que tl;dv tiene un plan gratuito. Y no un plan gratuito cualquiera, sino uno repleto de funciones que te ofrece grabaciones ilimitadas, transcripciones y resúmenes de momentos AI, así como funciones AI avanzadas limitadas. También puedes integrar tl;dv con tu correo electrónico, Slack y calendario en el plan gratuito.
Cuando te comprometes con las suscripciones de pago de tl;dv, desbloqueas más de 5.000 integraciones, un uso ilimitado de la IA y funciones punteras de entrenamiento de ventas, como playbooks, tarjetas de puntuación y consejos para gestionar objeciones.
Además, tl;dv proporciona inteligencia multi-reunión para que los gestores puedan recibir informes recurrentes sobre cualquier tema que deseen dentro de unos parámetros predefinidos. Para los gestores de ventas, esto significa que pueden obtener informes periódicos que ofrezcan una visión general de cómo han gestionado todos tus representantes de ventas una objeción concreta, por ejemplo. Estos informes incluirán marcas de tiempo para que puedas saltar a momentos concretos de varias reuniones diferentes que hayan tenido lugar dentro del marco temporal del informe. Esta característica la sitúa por sí sola como una de las mejores alternativas a Modjo .
Aunque el ejemplo utilizado fue la gestión de objeciones, esta función no es exclusiva de ventas. Los equipos de éxito del cliente pueden utilizar tl;dv para identificar llamadas sobre un problema concreto; los equipos de producto pueden aprovechar la herramienta para supervisar el progreso de una nueva función; y los equipos de investigación de usuarios pueden utilizar esta función para encontrar rápidamente puntos en común en todas tus entrevistas con usuarios.
La búsqueda de tl;dv para convertirse en la mejor herramienta de formación de ventas tampoco termina con las funciones mencionadas. También proporciona plantillas de playbooks , como BANT o MEDDIC, para que las utilices, y un panel de control para supervisar el rendimiento de tu equipo de ventas, incluidos factores específicos como la relación entre conversación y escucha de un representante de ventas. Incluso puedes crear tus propias playbooks personalizadas y utilizar tablas de puntuación para evaluar a cada representante de ventas.
No olvidemos que tl;dv también puede grabar y transcribir reuniones simultáneamente. Si eres uno del 83% de los empleados que pasan hasta un tercio de su semana laboral en reuniones, tl;dv te permite asistir menos y recordar más.
tl;dv Profesionales
- Integración gratuita de IA: tl;dv aprovecha la IA de primera clase para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: las transcripciones de tl;dv están disponibles en más de 40 idiomas para Zoom, MS Teams y Google Meet.
- Increíble plan gratuito: Grabaciones de vídeo gratuitas ilimitadas y transcripciones de llamadas de Zoom, MS Teams y Google Meet .
- Fácil de usar: el elegante diseño de tl;dv lo hace superfácil tanto para principiantes como para expertos.
- Inteligencia multireunión. Programa informes recurrentes para obtener información de varias reuniones a la vez, directamente en tu bandeja de entrada.
- Coaching de ventas. Mejora tu equipo de ventas utilizando información de tus llamadas de ventas. Mejora la gestión de las objeciones y utiliza plantillas o playbooks personalizadas para personalizar tu estrategia de formación.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de tu reunión para volver rápidamente a momentos concretos de la llamada. También ofrece la posibilidad de etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directamente en su bandeja de entrada.
- Más de 5.000 integraciones: Empuja marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce y más de 5.000 mediante integraciones nativas.
- Crea clips y resúmenes: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar ideas.
- Biblioteca intuitiva: Busca palabras clave en las transcripciones de tu biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que buscas.
- Reuniones simultáneas. La IA de tl;dv puede grabar y transcribir varias reuniones al mismo tiempo, facilitándote la vida si tienes una doble (o triple) ocupación.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no disponible para Webex o BlueJeans.
- Sin inteligencia de ingresos. Aunque tl;dv ofrece amplias funciones de coaching de ventas, no tiene el panel de ejecución de acuerdos que hace popular a Modjo .
Precios
El plan gratuito de tl;dv lo diferencia inmediatamente de Modjo. Puedes probar la gran mayoría de las funciones de tl;dv ahora mismo sin ningún compromiso. Además, dependiendo de la región del mundo en la que te encuentres, ¡puedes obtener hasta un 40% de descuento en los planes de pago!
Características del Plan gratuito
- Grabaciones de vídeo y transcripciones ilimitadas.
- Graba llamadas de Google Meet, Zoom y MS Teams.
- Transcribe en más de 40 idiomas
- Resúmenes de momentos de IA ilimitados
- 10x AI Notas de reunión
- 10x Pregunta tl;dv AI
- 10x AI Informes de Reuniones Múltiples
- Integraciones de Slack, correo electrónico y calendario
- Establecer marcas de tiempo y resaltados
- Crea y comparte clips
- Reconocimiento automático del altavoz
- 3 subidas mensuales
Las suscripciones de pago de tl;dv desbloquean más de 5.000 integraciones, playbooks entrenamiento de ventas, inteligencia ilimitada para múltiples reuniones, informes recurrentes, análisis, grabaciones descargables, configuraciones de uso compartido personalizables, atención al cliente prioritaria y mucho, mucho más.
Consulta todos los detalles aquí.
tl;dv vs Modjo
Esto depende realmente de las necesidades de tu negocio. Si la inteligencia de ingresos es un buen extra, pero no lo principal que buscas, tl;dv podría ser la mejor opción. Hace todo lo que hace Modjo (y más) por mucho menos.
Sin embargo, si eres un gestor de ingresos y la inteligencia de ingresos a partir de las llamadas es importante para ti, Modjo podría ser la opción preferida. Aun así, podrías probar el plan gratuito de tl;dv y asociarlo con una plataforma independiente de inteligencia de ingresos. Así podrías obtener lo mejor de ambos mundos.
2. Gong
Por si estás aquí específicamente buscando una alternativa Modjo que también proporcione inteligencia de ingresos de última generación, Gong es la plataforma que querrás echar un vistazo. Sin embargo, una rápida advertencia: Gong es aún más cara que Modjo.
En pocas palabras, Gong es una de las mejores herramientas de ventas que hay ahora mismo en el mercado. Hace todo lo que hace Modjo y más. Además, con casi 6.000 opiniones en G2 (4,7/5), sabes que es un competidor probado.
Gong se adapta exclusivamente a las empresas, lo que significa que tú también tienes que ponerte en contacto con ellos para solicitar un presupuesto. Al igual que Modjo, adaptarán las prestaciones que recibas a las necesidades específicas de tu empresa. Esto es a la vez una bendición y una maldición. Significa que sacarás el máximo partido a tu dinero (al menos de esa marca en concreto), pero también significa que no puedes averiguar qué te ofrecen sin concertar una llamada y tener una larga conversación.
Para los equipos de ventas o de ingresos, Gong es una potencia absoluta. Sin embargo, a diferencia del tl;dv, Gong está tan hiperconcentrado en los ingresos que es bastante inutilizable para los equipos que no son de ventas. Gong no es lo suficientemente versátil como para usarlo en llamadas de investigación de producto, CS o UX. Tiene un propósito y sólo un propósito: mejorar tus ventas.
Uno de los inconvenientes de Gonges que requerirá la formación del personal para poder utilizarlo adecuadamente. Esto puede ser un poco molesto si tienes un equipo grande. Sin embargo, cuando está a la altura, un equipo bien informado con Gong puede superar al mismo equipo con Modjo.
Gong Profesionales
- Integraciones. Gong tiene cientos de integraciones que hacen que la conexión de tus espacios de trabajo sea perfecta.
- Inteligencia de ingresos. La inteligencia de ingresos de última generación de Gongte permite prever las ventas y te ayuda en la ejecución de las operaciones.
- Formación en ventas. Gong ofrece playbooks personalizadas, tarjetas de puntuación, plantillas y formación en gestión de objeciones.
- Análisis del sentimiento. La IA de Gonganaliza el sentimiento del cliente para acercarte al cierre del trato.
Gong Cons
- Caro. El precio deGong no sólo se oculta tras una llamada de ventas, sino que es notoriamente alto, ya que la plataforma está diseñada para empresas.
- Muy centrado en las ventas. Gong está tan centrado en los equipos de ventas que realmente no tiene sentido utilizarlo si no vas a maximizar el uso de sus funciones de ventas.
- Larga introducción. Para acceder a Gong, tienes que pasar por algunos obstáculos que pueden resultar frustrantes y llevar mucho tiempo.
- Recomendaciones intrusivas. Algunos críticos sugieren que las recomendaciones de Gongsobre cómo mejorar tu discurso de ventas pueden resultar molestas y no deseadas.
Precios
Los precios exactos de Gongse ocultan tras una llamada de ventas. Si vas a pedir un presupuesto, espera que ronde los 1.000 dólares por empleado y año.
Como comentamos en nuestra comparativa tl;dv vs Gong, los precios de Gongson tan extraordinariamente altos que podrías llegar a pagar más de 75.000 $ antes de que se realice una sola venta (para un equipo de 49).
Modjo vs Gong
Modjo y Gong son herramientas bastante similares en cuanto a su mercado objetivo: equipos de ventas a escala empresarial.
Tanto Modjo como Gong tienen una puntuación de 4,7/5 en G2, pero Gong tiene casi 100 veces más opiniones que Modjo. En resumen, Gong es una plataforma bien probada que los usuarios adoran. Modjo es el nuevo chico del barrio y aún no se ha ganado el mismo nivel de respeto.
Ambas herramientas ofrecen coaching de ventas e inteligencia de ingresos, pero Gong lleva las cosas a otro nivel en cuanto a la cantidad de datos de los que puede extraer su IA. También tiene integraciones nativas mucho más fuertes con CRM y herramientas de ventas.
Ninguna de las dos herramientas tiene un plan gratuito o de prueba. Aquí es donde la reputación de Gongla sitúa un poco por delante de la relativamente nueva Modjo.
3. Salesken
Salesken tiene un objetivo similar al de Modjo: ayudar a sus usuarios a convertir conversaciones en conversiones. Presentada como una plataforma de inteligencia conversacional, Salesken pretende mejorar el rendimiento del equipo de ventas y reducir los costes de adquisición.
Una de las grandes ventajas de Salesken es que no sólo recopila información de tus llamadas grabadas. También puedes enlazar muchas otras herramientas, plataformas y puntos de contacto para crear una imagen más amplia de tu equipo de ventas en general.
También hay un fantástico panel de control para los jefes de ventas, que les permite saber qué representante de ventas está tratando las objeciones con mayor eficacia. Puedes analizar las llamadas de ventas en tiempo real, lo que lo hace muy potente para quienes tienen agendas muy ocupadas.
Como ocurre con Gong y Modjo, los precios de Salesken se ocultan tras una llamada de ventas. Esto dificulta ver exactamente lo que hay disponible y cuál es su relación calidad-precio. Esta puede haber sido la razón por la que estabas buscando alternativas a Modjo en primer lugar. Si es así, tl;dv puede ser tu mejor opción.
Profesionales de Salesken
- Potente coaching de ventas. Como el coaching de ventas con esteroides, escucha, evalúa, critica y da sugerencias a los representantes de ventas en tiempo real.
- Grandes integraciones. Se integra con CRM y otras herramientas. Se pueden crear integraciones personalizadas bajo petición.
- Genial para ventas. Los equipos de ventas pueden estar tranquilos con Salesken, ya que se ha creado pensando en ellos.
- Inteligencia de ingresos. Puede ayudarte a analizar tu canal de ventas y tu estrategia de ejecución de acuerdos.
Contras de Salesken
- Compartibilidad. No se pueden compartir las llamadas fuera de la plataforma, por lo que no sirve para enviar clips a clientes potenciales para conseguir una mayor aceptación.
- Excesivamente orientado a las ventas. Al igual que Gong y Modjo, está orientado a las ventas y sólo a las ventas, lo que lo hace bastante inútil para otros departamentos.
- Intrusivo. Podría considerarse intrusivo y distraer con sus conocimientos e inteligencia de IA.
- Transparencia en los precios. Es imposible encontrar información sobre precios sin llamarles directamente.
- Incorporación lenta. Requiere cierta configuración e incorporación, lo que puede llevar tiempo.
Precios
Al igual que Modjo y Gong, Salesken requiere que te pongas en contacto con su equipo de ventas para obtener un presupuesto. Este tipo de precios tiende a dirigirse a empresas con presupuestos más elevados y equipos más grandes. Como tal, podemos estimar que el rango de precios será similar al de Gong y Modjo.
Además, al igual que estos dos, Salesken no tiene un plan gratuito.
Modjo vs Salesken
El principal objetivo de Modjoes liberar el tiempo de tus representantes de ventas para que puedan centrarse más en vender. Salesken, por su parte, pretende evitar la pérdida de ingresos en tiempo real. Ofrece información procesable sobre los ingresos que proporciona una previsión precisa de tu cartera de pedidos, al tiempo que te ayuda a corregir el rumbo en los acuerdos vulnerables.
Salesken tiene unas 5 veces más opiniones en G2 que Modjo , y esos críticos también lo valoran más. Obtiene 4,9/5, que es lo más cercano a la perfección que se puede conseguir.
4. Avoma
Avoma combina tl;dv y Gong y te encuentra en algún punto intermedio. Es más caro que tl;dv pero, en general, más barato que Gong. Tiene inteligencia de ingresos como Gong, pero no requiere que pases por el aro para inscribirte. Básicamente, si te gustaban las ofertas de tl;dv (y el plan gratuito para probarlo) pero querías las funciones de inteligencia de ingresos de las otras alternativas Modjo , Avoma podría ser para ti.
Es un asistente de reuniones con IA centrado en las ventas que te ayuda a gestionar todo el ciclo de vida del cliente. Puedes prepararte para las reuniones más fácilmente, tomar notas automáticamente y sentarte y relajarte mientras la IA de Avomaextrae todas las conclusiones por ti después.
Otra ventaja Avoma es que está disponible para un montón de plataformas de videoconferencia. Funciona con las tres principales: MS Teams, Zoom y Google Meet. Sin embargo, Avoma también es compatible con UberConference, BlueJeans, GoToMeeting, etc.
Sin embargo, hay algún que otro inconveniente. Además de las plataformas de videoconferencia, Avoma carece de integraciones decentes. Ni siquiera se integra con Zapier, por lo que no puedes utilizar a un tercero para conectar tus herramientas de trabajo. Esto es potencialmente un defecto fatal para los equipos de ventas e ingresos que necesitan extraer datos de todo tipo de lugares diferentes. La falta de integraciones de Avomasignifica que tendrás que transferir manualmente los datos entre tus herramientas , ¡algo que estamos utilizando la IA para evitar!
El otro inconveniente es que, aunque ofrece traducciones en más de 30 idiomas, no tiene una plataforma localizada en nada que no sea inglés. Esto lo hace relativamente inútil para los equipos que no hablan inglés.
Avoma Profesionales
- Compatibilidad. Se puede utilizar en Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting y más...
- Coaching de ventas. Ofrece coaching de ventas derivado de percepciones personalizadas.
- Inteligencia de ingresos. Planifica mejor tu canal de ventas mediante la previsión de acuerdos con la IA de Avoma.
- Colaboración. Una herramienta de colaboración que permite a varias personas editar notas en tiempo real.
- Facilidad de búsqueda. Base de datos consultable en todas las reuniones.
- Plan gratuito. Plan gratuito estándar.
Avoma Cons
- Integraciones. No hay integración con Zapier, ni con el correo electrónico, y las integraciones con CRM te costarán 49 $/mes.
- Soporte lingüístico. No hay plataformas localizadas para usuarios que no hablen inglés.
- Asistencia al cliente. No hay asistencia al cliente en el plan gratuito, y sólo asistencia limitada hasta los planes Business y Enterprise.
Precios
El Plan de Inicio de Avomacomienza en 19 $ por usuario al mes y ofrece sólo 2.400 minutos de transcripción al mes. En comparación, tl;dv ofrece esto gratis.
El Plan Plus se dispara a 49 $ al mes y desbloquea integraciones CRM (que tl;dv ofrece más por 19 $ al mes) y transcripciones ilimitadas (que tl;dv proporciona gratis).
El Plan Empresarial de Avomate costará 79 $ al mes y desbloquea tarjetas de puntuación de IA, así como inteligencia avanzada de conversación e ingresos.
Avoma también tiene un Plan Empresa, con un precio de 129 $ al mes.
Características del Plan gratuito
- Grabación y transcripción (300 min al mes)
- Notas limitadas generadas por la IA
- Toma de notas colaborativa
- Preparación del orden del día
- Programador ilimitado 1:1
Avoma ofrece una prueba gratuita de 14 días para cualquiera de sus planes, de modo que puedes probar sus funciones avanzadas durante cualquier periodo de 2 semanas.
Modjo vs Avoma
La prueba gratuita de Avomade cualquiera de sus planes la convierte automáticamente en una digna alternativa a Modjo . Si quieres probar realmente lo que utilizas antes de comprarlo, Avoma es la mejor plataforma de inteligencia de ingresos para ello.
Sin embargo, cabe señalar que Avoma era ante todo una plataforma de grabación de vídeo. Las funciones de inteligencia de ingresos se han añadido después y no tienen la misma profundidad y calidad que las funciones que tienen, por ejemplo, Gong o Salesken.
A pesar de ello, merece la pena probar Avoma si buscas una plataforma de inteligencia de ingresos que puedas probar antes de comprar.
Si quieres profundizar en las diferencias entre el principal competidor Modjo de esta lista (tl ;dv) y Avoma, consulta nuestra guía completa: tl;dv vs. Avoma.
El Veredicto: ¿Cuál es la mejor alternativa Modjo ?
La mejor alternativa a Modjo depende realmente de las necesidades de tu empresa. Si necesitas un coaching de ventas de primera clase y un transcriptor de reuniones de primera, tl;dv es el único competidor Modjo Modjo que debes tener en cuenta.
Sin embargo, si la inteligencia de ingresos es crucial para las necesidades de tu empresa, hay algunas opciones más. Gong es la plataforma más reputada, y posiblemente también la más compleja. Esto puede ser un inconveniente, ya que tendrás que enseñar a tu equipo a utilizar la plataforma, pero también puede ayudarte a obtener grandes beneficios con funciones más profundas que las otras alternativas Modjo .
Salesken se acerca, ya que es una plataforma de inteligencia de ingresos diseñada para ahorrar ingresos sobre la marcha. Avoma, aunque tiene funciones de inteligencia de ingresos, no puede igualar la calidad de Gong, Salesken e incluso Modjo en lo que se refiere a previsión de acuerdos y gestión de pipeline. Sin embargo, Avoma tiene una versión de prueba gratuita, que es más de lo que se puede decir de las otras.
Esperamos haberte dado algo en lo que pensar y algunas alternativas de Modjo que considerar. Si tienes claros tus objetivos empresariales, debería haber un claro ganador al que deberías echar un vistazo más a fondo.
¡Feliz previsión!
