Modjo é uma ferramenta de vendas que registra e transcreve suas chamadas de vendas, fornecendo inteligência de negócios para aumentar a receita. Embora a maioria de seus recursos seja voltada para equipes de vendas, você também pode usar essa poderosa plataforma para organizar suas reuniões regulares. Afinal de contas, houve um total de 3,3 trilhões de minutos de chamadas em 2023 somente no site Zoom .
Com o Modjo, você pode colocar em prática os insights obtidos em reuniões on-line. Ele foi projetado para ajudá-lo a aproveitar a IA para produtividade de vendas e execução de negócios, liberando o verdadeiro potencial da sua equipe de vendas.
No entanto, existem dezenas de alternativas no mercado para o Modjo que atendem a todos os mesmos requisitos. Algumas fazem ainda mais, algumas têm especialidades diferentes, mas muitas delas se cruzam, enquanto outras atingem o mesmo mercado-alvo, mas custam menos. Seja o que for que você esteja procurando, temos certeza de que encontrará uma alternativa ao Modjo que lhe chamará a atenção.
Mas, primeiro, vamos fazer uma análise do Modjo . O que é exatamente o Modjo ?
Modjo Revisão: O que é Modjo?
Modjo é uma das melhores plataformas de inteligência de receita do mercado em 2024. Ela converte inteligência conversacional em conversões, melhorando seu jogo de vendas e ajudando sua equipe a fechar mais negócios.
Seu objetivo é aumentar a receita de sua empresa analisando as chamadas de vendas e utilizando os insights obtidos em estratégias de vendas novas e aprimoradas. Você pode maximizar a produtividade da sua equipe e otimizar o caminho para o sucesso usando todos os dados que ele extrai automaticamente das suas interações. Simplificando, ele processa em massa todos os dados de suas chamadas de vendas para otimizar sua estratégia de vendas, economizando tempo e energia dos gerentes e representantes de vendas.
Modjo se orgulha de economizar mais de 4 horas do tempo de um representante de vendas a cada semana. Isso não é pouca coisa. Ao longo de um ano, são mais de 200 horas adicionais (mais de 5 semanas de trabalho!) que podem ser usadas em outras atividades. O site Modjo também afirma que os clientes que usaram a ferramenta aumentaram a taxa de conversão em mais de 20%.
Modjo Prós
- Fazer anotações é simples. ModjoA inteligência artificial do 's cuida das anotações da reunião para que você possa se concentrar na conversa. Ela as sincroniza automaticamente com seus CRMs, mas também sincroniza as anotações em todas as ferramentas de negócios em um local centralizado e de fácil acesso.
- Aumenta a produtividade. Ao automatizar as tarefas de rotina, o Modjo economiza horas por semana para seus representantes de vendas.
- Modjo resumos de chamadas. ModjoOs resumos das chamadas são visões gerais claras de tudo o que aconteceu na reunião.
- Modjo Negociações. Esse recurso permite que os gerentes de receita façam previsões com confiança e priorizem seu pipeline adequadamente.
Modjo Contras
- Privacidade. Alguns usuários criticaram o site Modjo por não obter a permissão dos participantes da reunião antes de gravar.
- Curva de aprendizado. Pode ser um pouco cansativo no início.
- Sem suporte a dialetos regionais. As transcrições não são ótimas para dialetos regionais.
- Não há plano ou avaliação gratuita. Não há como experimentar o Modjo sem se comprometer com mais de US$ 100 por mês.
- Integrações limitadas. O site Modjo oferece menos de 40 integrações. Há uma quantidade razoável, mas não o suficiente para ser competitivo em 2024.
Modjo Preços
Modjonão é tão fácil de encontrar. Você pode navegar pelo site, mas acabará sendo direcionado para uma chamada de vendas em que lhe será apresentado um plano personalizado, dependendo das necessidades da sua empresa.
Não há plano gratuito nem teste gratuito. Espera-se, no entanto, que a assinatura do Modjocomece em torno de US$ 1.000 por usuário por ano.
Esse valor pode ser bastante alto para algumas empresas menores, especialmente sem nenhuma forma de experimentar antes de comprar. Para aqueles que acham que o preço é um pouco alto, há muitas alternativas para o Modjo que valem a pena conferir. Vamos dar uma olhada nas 4 principais aqui.
As 4 principais alternativas ao Modjo
1. tl;dv
tl;dvO termo "too long; didn't view" (muito longo; não visualizado) é um pouco diferente do Modjo. Enquanto o Modjo se concentra na inteligência de negócios e no aumento da receita, o tl;dv é mais voltado para os gerentes de vendas que desejam uma melhor organização do progresso individual e do coaching de seus representantes de vendas.
Você pode dizer que o site Modjo é melhor para gerentes de receita e o site tl;dv é melhor para gerentes de vendas, mas certamente há algumas semelhanças, portanto, vamos nos aprofundar um pouco mais.
A primeira grande diferença é que o tl;dv tem um plano gratuito. E não é um plano gratuito qualquer, mas um plano repleto de recursos que oferece gravações, transcrições e resumos de momentos de IA ilimitados, além de recursos avançados de IA limitados. Você também pode integrar o tl;dv com seu e-mail, Slack e calendário no plano gratuito.
Ao se comprometer com as assinaturas pagas do tl;dv, você desbloqueia mais de 5.000 integrações, uso ilimitado de IA e recursos de vendas de ponta do coaching , como playbooks, scorecards e dicas de tratamento de objeções.
Além disso, o tl;dv oferece inteligência para várias reuniões, de modo que os gerentes possam receber relatórios recorrentes sobre qualquer tópico que desejarem, dentro de parâmetros predefinidos. Para os gerentes de vendas, isso significa que você pode obter relatórios regulares que fornecem uma visão geral de como todos os seus representantes de vendas lidaram com uma objeção específica, por exemplo. Esses relatórios são fornecidos com registros de data e hora para que você possa acessar momentos específicos de várias reuniões diferentes que ocorreram dentro do período de tempo do relatório. Esse recurso, por si só, o coloca como uma das melhores alternativas do Modjo .
Embora o exemplo usado tenha sido o tratamento de objeções, esse recurso não é exclusivo de vendas. As equipes de sucesso do cliente podem usar o tl;dv para identificar chamadas sobre um problema específico; as equipes de produtos podem aproveitar a ferramenta para monitorar o progresso de um novo recurso; e as equipes de pesquisa de usuários podem utilizar esse recurso para encontrar rapidamente pontos em comum em todas as entrevistas com usuários.
tl;dvA busca do Google para ser a melhor ferramenta de treinamento de vendas não termina com os recursos mencionados acima. Ele também oferece o modelo playbooks , como BANT ou MEDDIC, para você usar e um painel para monitorar o desempenho da sua equipe de vendas, incluindo fatores específicos, como a proporção de conversa para escuta de um representante de vendas. Você pode até mesmo criar seu próprio playbooks personalizado e usar scorecards para avaliar cada representante de vendas individualmente.
Não podemos esquecer que o tl;dv também pode gravar e transcrever reuniões simultaneamente. Se você faz parte dos 83% dos funcionários que passam até um terço da semana de trabalho em reuniões, o tl;dv permite que você participe menos e se lembre mais.
tl;dv Prós
- Integração gratuita de IA: o site tl;dv utiliza IA de primeira classe para fornecer resumos, anotações e detecção automática de oradores.
- Traduções gratuitas e instantâneas: tl;dvAs transcrições da 's estão disponíveis em mais de 40 idiomas para Zoom, MS Teams e Google Meet.
- Plano gratuito incrível: Gravações de vídeo e transcrições gratuitas e ilimitadas de chamadas para Zoom, MS Teams e Google Meet .
- Fácil de usar: tl;dvO design elegante do 's torna-o muito fácil tanto para iniciantes quanto para especialistas.
- Inteligência para várias reuniões. Programe relatórios recorrentes para obter insights de várias reuniões de uma só vez, entregues diretamente em sua caixa de entrada.
- Vendas coaching. Atualize sua equipe de vendas usando insights de suas chamadas de vendas. Aprimore o tratamento de objeções e use modelos ou o playbooks personalizado para personalizar sua estratégia de coaching .
- Recursos de registro de data e hora e de marcação: Marque os destaques da reunião com um carimbo de tempo para voltar rapidamente a momentos específicos da chamada. Ele também oferece a possibilidade de marcar colegas em momentos específicos da reunião para que eles recebam um e-mail com um link diretamente na caixa de entrada.
- Mais de 5.000 integrações: Envie registros de data e hora e clipes de reuniões diretamente para o Notion, Slack, HubSpot, Salesforce e mais de 5.000 outros por meio de integrações nativas.
- Crie clipes e destaques: Faça uma varredura em sua biblioteca e crie clipes e bobinas de destaques para condensar os insights.
- Biblioteca intuitiva: Pesquise palavras-chave nas transcrições em sua biblioteca de reuniões para encontrar rapidamente o que está procurando.
- Reuniões simultâneas. tl;dvA IA da Microsoft pode gravar e transcrever várias reuniões ao mesmo tempo, facilitando sua vida se você estiver com o dobro (ou o triplo+) de compromissos.
tl;dv Contras
- Compatibilidade: Ainda não disponível para Webex ou BlueJeans.
- Sem inteligência de receita. coaching Embora o tl;dv ofereça amplos recursos de vendas, ele não tem o painel de execução de negócios que torna o Modjo popular.
Preços
tl;dvO plano gratuito do tl;dvo diferencia instantaneamente do Modjo. Você pode experimentar a grande maioria dos recursos do agora mesmo, sem nenhum compromisso. Além disso, dependendo da região do mundo em que você estiver, poderá obter um desconto de até 40% nos planos pagos!
Recursos do plano gratuito
- Gravações e transcrições de vídeo ilimitadas.
- Registre chamadas em Google Meet, Zoom e MS Teams.
- Transcrever em mais de 40 idiomas
- Resumos ilimitados de momentos de IA
- 10x Notas de Reunião com IA
- 10x Ask tl;dv AI
- Relatórios de várias reuniões 10x AI
- Integrações com Slack, e-mail e calendário
- Definir registros de data e hora e destaques
- Crie e compartilhe clipes
- Reconhecimento automático de alto-falantes
- 3 uploads mensais
tl;dvAs assinaturas pagas da empresa desbloqueiam mais de 5.000 integrações, vendas coaching playbooks , inteligência ilimitada para várias reuniões, relatórios recorrentes, análises, gravações para download, configurações de compartilhamento personalizáveis, suporte prioritário ao cliente e muito, muito mais.
Veja os detalhes completos aqui.
tl;dv vs Modjo
Isso realmente depende de suas necessidades comerciais. Se a inteligência de receita for um bom bônus, mas não o principal objetivo, o tl;dv pode ser a melhor opção. Ele faz tudo o que o Modjo faz (e mais) por muito menos.
No entanto, se você é um gerente de receita e a inteligência de receita das chamadas é importante para você, o Modjo pode ser a escolha preferida. Mesmo assim, você poderia experimentar o plano gratuito do tl;dve associá-lo a uma plataforma de inteligência de receita separada. Isso pode lhe proporcionar o melhor dos dois mundos.
2. Gong
Caso você esteja procurando especificamente uma alternativa para o Modjo que também ofereça inteligência de receita de última geração, Gong é a plataforma que você deve examinar. Entretanto, um aviso rápido: Gong é ainda mais caro do que Modjo!
Simplificando, o Gong é uma das melhores ferramentas de vendas do mercado no momento. Ele faz tudo o que o Modjo faz e muito mais. Além disso, com quase 6.000 avaliações no G2 (4,7/5), você sabe que é um concorrente testado e aprovado.
Gong se adapta exclusivamente a empresas, o que significa que você também precisa entrar em contato com eles para obter uma cotação. Assim como o Modjo, eles adaptarão os recursos que você recebe às necessidades específicas de sua empresa. Isso é tanto uma bênção quanto uma maldição. Significa que você obterá o máximo de benefícios (pelo menos dessa marca específica), mas também significa que você não poderá descobrir o que está sendo oferecido sem agendar uma ligação e ter uma longa conversa.
Para equipes de vendas ou de receita, o Gong é uma potência absoluta. Entretanto, ao contrário do tl;dv, o Gong é tão focado na receita que é praticamente inutilizável para equipes que não são de vendas. O Gong não é versátil o suficiente para ser usado em chamadas de pesquisa de produto, CS ou UX. Ele tem um único propósito: melhorar suas vendas.
Uma das desvantagens do Gongé que ele exigirá treinamento da equipe para poder ser usado adequadamente. Isso pode ser um pouco trabalhoso se você tiver uma equipe grande. No entanto, quando estiver pronto, uma equipe bem informada com o Gong pode superar a mesma equipe com o Modjo.
Gong Prós
- Integrações. O site Gong tem centenas de integrações que facilitam a conexão de seus espaços de trabalho.
- Inteligência de receita. GongA inteligência de receita de última geração da Microsoft permite que você preveja as vendas e ajude na execução dos negócios.
- Vendas coaching. Gong oferece playbooks personalizado, scorecards, modelos e treinamento para lidar com objeções.
- Análise de sentimento. GongA inteligência artificial da Microsoft analisa o sentimento do cliente para deixá-lo mais perto de fechar o negócio.
Gong Contras
- Caro. O preço do Gongnão só está oculto por trás de uma chamada de vendas, como também é notoriamente alto, pois a plataforma foi criada para empresas.
- Foco intenso em vendas. O Gong é tão voltado para as equipes de vendas que não faz sentido usá-lo se você não for maximizar o uso de seus recursos de vendas.
- Integração demorada. Para acessar o site Gong, você precisa passar por algumas etapas que podem ser frustrantes e demoradas.
- Recomendações intrusivas. Alguns avaliadores sugerem que as recomendações do Gongsobre como melhorar seu discurso de vendas podem ser incômodas e indesejadas.
Preços
GongO preço exato da empresa está escondido atrás de uma chamada de vendas. Se você for receber uma cotação, espere que ela seja da ordem de US$ 1.000 por funcionário por ano.
Conforme discutimos em nossa comparação entre tl;dv e Gong, o preço do Gongé tão extraordinariamente alto que você poderá pagar mais de US$ 75.000 antes de fazer uma única venda (para uma equipe de 49 pessoas).
Modjo vs Gong
Modjo e Gong são ferramentas bastante semelhantes em termos de seu mercado-alvo: equipes de vendas em escala empresarial.
Modjo e Gong têm pontuação de 4,7/5 no G2, mas Gong tem quase 100 vezes mais avaliações do que Modjo. Em resumo, Gong é uma plataforma bem testada que os usuários adoram. Modjo é a novidade e ainda não conquistou o mesmo nível de respeito.
Ambas as ferramentas oferecem vendas coaching e inteligência de receita, mas o Gong leva as coisas a outro nível quando se trata da quantidade de dados que sua IA pode extrair. Ela também tem integrações nativas muito mais fortes com CRMs e ferramentas de vendas.
Nenhuma das ferramentas vem com um plano ou teste gratuito. É nesse ponto que a reputação do Gongo coloca um pouco à frente do relativamente novo Modjo.
3. Vendas
A Salesken tem um objetivo semelhante ao da Modjo: ajudar seus usuários a converter conversas em conversões. Apresentada como uma plataforma inteligência conversacional , a Salesken pretende melhorar o desempenho da equipe de vendas e reduzir os custos de aquisição.
Um dos pontos positivos do Salesken é que ele não coleta informações apenas das chamadas gravadas. Você também pode incluir muitas outras ferramentas, plataformas e pontos de contato para criar um quadro mais amplo da sua equipe de vendas em geral.
Há também um painel de controle fantástico para os gerentes de vendas, que lhes dá uma visão interna de qual representante de vendas está lidando com as objeções de forma mais eficaz. Você pode analisar as chamadas de vendas em tempo real, o que o torna muito eficiente para quem tem uma agenda lotada.
Assim como em Gong e Modjo, os preços da Salesken ficam ocultos por trás de uma chamada de vendas. Isso torna difícil ver exatamente o que está disponível e qual é a relação custo-benefício. Esse pode ter sido o motivo pelo qual você estava procurando alternativas para o Modjo em primeiro lugar. Se esse for o caso, o tl;dv pode ser sua melhor opção.
Profissionais de vendas
- Vendas poderosas coaching. Como as vendas coaching em esteróides, ele ouve, avalia, critica e dá sugestões aos representantes de vendas em tempo real
- Ótimas integrações. Integra-se ao CRM e a outras ferramentas. As integrações personalizadas podem ser criadas mediante solicitação.
- Ótimo para vendas. As equipes de vendas podem ficar tranquilas com o Salesken, pois ele foi criado pensando nelas.
- Inteligência de receita. Ela pode ajudá-lo a analisar seu pipeline de vendas e sua estratégia de execução de negócios.
Contras da Salesken
- Capacidade de compartilhamento. Não é possível compartilhar chamadas fora da plataforma, portanto, não é bom para enviar clipes a clientes potenciais para obter mais adesão
- Excessivamente voltado para vendas. Assim como o Gong e o Modjo, ele é voltado apenas para vendas e vendas, o que o torna inútil para outros departamentos.
- Intrusivo. Ele pode ser visto como intrusivo e distrativo com seus insights e inteligência de IA.
- Transparência nos preços. É impossível encontrar informações sobre preços sem entrar em contato diretamente com eles.
- Integração lenta. Requer alguma configuração e integração, o que pode levar algum tempo.
Preços
Assim como Modjo e Gong, a Salesken exige que você entre em contato com a equipe de vendas para obter uma cotação. Esse tipo de preço tende a atender a empresas de nível corporativo com orçamentos maiores e equipes maiores. Dessa forma, podemos estimar que a faixa de preço estará no mesmo patamar dos sites Gong e Modjo.
Assim como esses dois, o Salesken também não tem um plano gratuito.
Modjo vs Salesken
ModjoO foco principal da Salesken é liberar o tempo de seus representantes de vendas para que eles possam se concentrar mais nas vendas. O Salesken, por outro lado, tem como objetivo evitar a perda de receita em tempo real. Ele oferece insights de receita acionáveis que fornecem uma previsão precisa do seu pipeline e o ajudam a corrigir o curso de negócios vulneráveis.
O Salesken tem cerca de 5 vezes mais avaliações no G2 do que o Modjo e esses avaliadores também o classificam de forma mais alta. Ele recebe 4,9/5, o que é o mais próximo possível da perfeição.
4. Avoma
A Avoma combina tl;dv e Gong e lhe atende em algum ponto intermediário. É mais caro do que o tl;dv , mas geralmente mais barato do que o Gong. Tem inteligência de receita como o Gong, mas não exige que você passe por dificuldades para se inscrever. Basicamente, se você adorou as ofertas do tl;dv(e o plano gratuito para experimentá-lo), mas queria os recursos de inteligência de receita das outras alternativas do Modjo , o Avoma pode ser para você.
É um assistente de reuniões com IA voltado para vendas que ajuda você a gerenciar todo o ciclo de vida do cliente. Você pode se preparar para as reuniões com mais facilidade, fazer anotações automaticamente e sentar e relaxar enquanto a IA da Avoma extrai todos os insights para você depois.
Outra vantagem da Avoma é que ela está disponível para várias plataformas de videoconferência. Ele funciona com as três principais: MS Teams, Zoom e Google Meet. No entanto, o Avoma também é compatível com UberConference, BlueJeans, GoToMeeting e outros.
No entanto, há uma ou duas desvantagens. Além das plataformas de videoconferência, a Avoma carece de integrações decentes. Ele nem mesmo se integra ao Zapier, portanto, você não pode usar terceiros para conectar suas ferramentas de trabalho. Essa é uma falha potencialmente fatal para as equipes de vendas e receita que precisam extrair dados de todos os tipos de lugares diferentes. A falta de integrações da Avoma significa que você terá que transferir manualmente os dados entre suas ferramentas - algo que estamos usando a IA para evitar!
A outra desvantagem é que, embora ofereça traduções em mais de 30 idiomas, não tem uma plataforma localizada em outros idiomas além do inglês. Isso o torna relativamente inútil para equipes que não falam inglês.
Profissionais da Avoma
- Compatibilidade. Ele pode ser usado em Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting e muito mais...
- Coaching de vendas. Ele oferece vendas coaching derivadas de percepções personalizadas.
- Inteligência de receita. Planeje melhor seu pipeline de vendas prevendo negócios com a IA da Avoma.
- Colaboração. Uma ferramenta colaborativa que permite que várias pessoas editem notas em tempo real.
- Fácil de pesquisar. Banco de dados pesquisável em todas as reuniões.
- Plano gratuito. Plano gratuito padrão.
Contras da Avoma
- Integrações. Não há integração do Zapier, nem integração de e-mail, e as integrações de CRM custarão US$ 49/mês.
- Suporte a idiomas. Não há plataformas localizadas para usuários que não falam inglês.
- Suporte ao cliente. Não há suporte ao cliente no plano gratuito e o suporte é limitado até os planos Business e Enterprise.
Preços
O plano inicial da Avoma começa em US$ 19 por usuário por mês e oferece apenas 2.400 minutos de transcrição por mês. Para fins de comparação, o tl;dv oferece isso gratuitamente.
O plano Plus sobe para US$ 49 por mês e desbloqueia integrações de CRM (que o tl;dv oferece por US$ 19 por mês) e transcrições ilimitadas (que o tl;dv fornece gratuitamente).
O Plano de Negócios da Avoma custará US$ 79 por mês e desbloqueia scorecards de IA, bem como inteligência avançada de conversação e receita.
A Avoma também tem um Plano Empresarial, com preço de US$ 129 por mês.
Recursos do plano gratuito
- Gravação e transcrição (300 minutos por mês)
- Notas limitadas geradas por IA
- Anotações colaborativas
- Preparação da agenda
- Agendador 1:1 ilimitado
A Avoma oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para qualquer um de seus planos, para que você possa testar seus recursos avançados em qualquer período de duas semanas.
Modjo vs Avoma
A avaliação gratuita de qualquer um de seus planos pela Avoma a torna automaticamente uma alternativa válida para o Modjo . Se você quiser realmente experimentar o que está usando antes de comprar, a Avoma é a melhor plataforma de inteligência de receita para isso.
No entanto, vale a pena observar que a Avoma era, antes de tudo, uma plataforma de gravação de vídeo. Os recursos de inteligência de receita foram adicionados posteriormente e não têm a mesma profundidade e qualidade que os recursos do Gong ou do Salesken, por exemplo.
Apesar disso, vale a pena experimentar a Avoma se você estiver procurando uma plataforma de inteligência de receita que possa ser testada antes da compra.
Se você quiser se aprofundar nas diferenças entre o principal concorrente do Modjo nesta lista (tl;dv) e a Avoma, consulte nosso guia abrangente: tl;dv vs. Avoma.
O veredito: Qual é a melhor alternativa ao Modjo ?
A melhor alternativa ao Modjo realmente depende de suas necessidades comerciais. Se você precisar de vendas de primeira classe no coaching e de um transcritor de reuniões de primeira linha, o tl;dv é o único concorrente do Modjo que você precisa considerar.
Se, no entanto, a inteligência de receita for crucial para suas necessidades comerciais, há mais algumas opções. Gong é a plataforma mais conceituada e, sem dúvida, a mais complexa também. Isso pode ser uma desvantagem, pois você precisará treinar sua equipe para usar a plataforma, mas ela também pode ajudá-lo a colher grandes recompensas com recursos mais detalhados do que as outras alternativas do Modjo .
A Salesken chega perto, pois é uma plataforma de inteligência de receita projetada para economizar receita em qualquer lugar. A Avoma, embora tenha recursos de inteligência de receita, não consegue igualar a qualidade da Gong, da Salesken e até mesmo da Modjo no que se refere à previsão de negócios e ao gerenciamento de pipeline. Entretanto, a Avoma tem uma avaliação gratuita, o que é mais do que se pode dizer das outras.
Esperamos ter dado a você algo em que pensar e algumas alternativas a serem consideradas no site Modjo . Se você tiver clareza quanto aos seus objetivos de negócios, deve haver um vencedor claro para você verificar mais detalhadamente.
Boas previsões!
