Modjo es una herramienta de ventas que graba y transcribe tus llamadas de ventas, proporcionando inteligencia sobre acuerdos para aumentar los ingresos. Aunque la mayoría de sus funciones están orientadas a los equipos de ventas, también puedes utilizar esta potente plataforma para organizar tus reuniones habituales. Después de todo, en 2023 se produjeron un total de 3,3 billones de minutos de llamadas sólo en Zoom .
Con Modjo, puedes poner a trabajar la información obtenida en las reuniones online. Está diseñado para ayudarte a aprovechar la IA para la productividad de las ventas y la ejecución de acuerdos, liberando el verdadero potencial de tu equipo de ventas.
Sin embargo, hay docenas de alternativas a Modjo en el mercado que cumplen todos los requisitos. Algunos hacen incluso más, otros tienen especialidades diferentes pero muchas similitudes, mientras que otros se dirigen al mismo mercado pero cuestan menos. Busques lo que busques, estamos seguros de que encontrarás una alternativa a Modjo que te llame la atención.
Pero antes, hagamos un repaso de Modjo . ¿Qué es exactamente Modjo ?
Modjo Revisar: ¿Qué es Modjo?
Modjo es una de las mejores plataformas de inteligencia de ingresos del mercado en 2024. Convierte la inteligencia conversacional en conversiones, mejorando tu juego de ventas y ayudando a tu equipo a cerrar más tratos.
Su objetivo es mejorar los ingresos de su empresa analizando las llamadas de ventas y utilizando la información recopilada en nuevas y mejores estrategias de ventas. Puede maximizar la productividad de su equipo y agilizar el camino hacia el éxito utilizando todos los datos que extrae automáticamente de sus interacciones. En pocas palabras, procesa en masa todos los datos de sus llamadas de ventas para optimizar su estrategia de ventas, ahorrando tiempo y energía a los gerentes de ventas y a los representantes.
Modjo presume de ahorrar más de 4 horas de tiempo a un representante de ventas cada semana. No es poco. En el transcurso de un año, te esperan más de 200 horas adicionales (¡más de 5 semanas de trabajo!) que puedes emplear en otra cosa. Modjo también afirma que los clientes que utilizaron su herramienta aumentaron su tasa de conversión en más de un 20%.
Modjo Pros
- Tomar notas es sencillo. Modjo's AI se encarga de las notas de las reuniones para que puedas centrarte en la conversación. Las sincroniza automáticamente con tus CRM, pero también sincroniza las notas de todas las herramientas empresariales en un lugar centralizado y de fácil acceso.
- Mejora la productividad. Al automatizar las tareas rutinarias, Modjo ahorra horas a tus representantes de ventas cada semana.
- Modjo resúmenes de convocatoria. ModjoLos resúmenes de convocatorias son resúmenes claros de todo lo ocurrido en la reunión.
- Modjo Acuerdos. Esta función permite a los gestores de ingresos hacer previsiones con confianza y priorizar sus proyectos en consecuencia.
Modjo Contras
- Privacidad. Algunos usuarios han criticado a Modjo por no obtener el permiso de los participantes en la reunión antes de grabar.
- Curva de aprendizaje. Puede ser un poco abrumador al principio.
- No admite dialectos regionales. Las transcripciones no son buenas para los dialectos regionales.
- No hay plan gratuito ni de prueba. No hay forma de probar Modjo sin comprometerse a pagar más de 100 dólares al mes.
- Integraciones limitadas. Modjo ofrece menos de 40 integraciones. Hay una cantidad decente, pero no la suficiente para ser competitivo en 2024.
Modjo Precios
Modjono es tan fácil de encontrar. Puedes navegar por el sitio web, pero acabarás siendo redirigido a una llamada de ventas en la que te propondrán un plan personalizado en función de las necesidades de tu empresa.
No hay plan gratuito ni prueba gratuita. Sin embargo, se espera que la suscripción a Modjocomience en torno a los 1.000 $ anuales por usuario.
Esto puede ser bastante caro para algunas pequeñas empresas, especialmente sin ninguna forma de probar antes de comprar. Para quienes les resulte un poco caro, hay montones de alternativas a Modjo que merece la pena consultar. Aquí veremos las 4 mejores.
Las 4 mejores alternativas a Modjo
1. tl;dv
tl;dvque es la abreviatura de "too long; didn't view" (demasiado largo; no lo he visto), es ligeramente diferente de Modjo. Mientras que Modjo se centra en la inteligencia de los acuerdos y en aumentar los ingresos, tl;dv está más dirigido a los directores de ventas que quieren una mejor organización de la formación y el progreso individual de sus representantes de ventas.
Podrías decir que Modjo es mejor para los gestores de ingresos y tl;dv es mejor para los gestores de ventas, pero ciertamente hay algunos puntos en común, así que vamos a profundizar un poco más.
La primera gran diferencia es que tl;dv tiene un plan gratuito. Y no un plan gratuito cualquiera, sino uno repleto de funciones que te ofrece grabaciones, transcripciones y resúmenes de momentos de IA ilimitados, así como funciones avanzadas de IA limitadas. También puedes integrar tl;dv con tu correo electrónico, Slack y calendario en el plan gratuito.
Cuando te suscribes a tl;dv, desbloqueas más de 5.000 integraciones, uso ilimitado de IA y funciones avanzadas de formación en ventas como playbooks, tarjetas de puntuación y consejos para gestionar objeciones.
Además, tl;dv proporciona inteligencia multirreunión para que los gestores puedan recibir informes recurrentes sobre cualquier tema que deseen dentro de unos parámetros predefinidos. Para los gestores de ventas, esto significa que pueden obtener informes periódicos que ofrezcan una visión general de cómo han gestionado todos tus representantes de ventas una objeción concreta, por ejemplo. Estos informes incluirán marcas de tiempo para que puedas saltar a momentos concretos de varias reuniones diferentes que hayan tenido lugar dentro del marco temporal del informe. Esta característica la sitúa por sí sola como una de las mejores alternativas a Modjo .
Aunque el ejemplo utilizado ha sido la gestión de objeciones, esta función no es exclusiva de ventas. Los equipos de éxito del cliente pueden utilizar tl;dv para identificar llamadas sobre un problema específico; los equipos de producto pueden aprovechar la herramienta para supervisar el progreso de una nueva función; y los equipos de investigación de usuarios pueden utilizar esta función para encontrar rápidamente puntos en común en todas sus entrevistas con usuarios.
tl;dvLa búsqueda de la mejor herramienta de formación de ventas no termina con las funciones antes mencionadas. También proporciona plantillas playbooks como BANT o MEDDIC para su uso y un panel de control para supervisar el rendimiento de su equipo de ventas, incluidos factores específicos como la relación entre conversación y escucha de un representante de ventas. Incluso puede crear su propio playbooks personalizado y utilizar cuadros de mando para evaluar a cada representante de ventas.
No olvidemos que tl;dv también puede grabar y transcribir reuniones simultáneamente. Si formas parte del 83% de los empleados que pasan hasta un tercio de su semana laboral en reuniones, tl;dv te permitirá asistir a menos y recordar más.
tl;dv Pros
- Integración gratuita de IA: tl;dv aprovecha la IA de primera clase para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: tl;dv's transcripciones están disponibles en más de 40 idiomas para Zoom, MS Teams, y Google Meet.
- Increíble plan gratuito: Grabaciones de vídeo gratuitas ilimitadas y transcripciones de llamadas de Zoom, MS Teams y Google Meet .
- Fácil de usar: tl;dv's diseño elegante hace que sea súper fácil para los principiantes y expertos por igual.
- Inteligencia multirreunión. Programe informes periódicos para obtener información de varias reuniones a la vez, directamente en su bandeja de entrada.
- Coaching de ventas. Mejore su equipo de ventas utilizando información de sus llamadas de ventas. Mejore la gestión de las objeciones y utilice plantillas o playbooks para personalizar su estrategia de formación.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También puedes etiquetar a tus compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directo a su bandeja de entrada.
- Más de 5.000 integraciones: Empuje marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce, y más de 5.000 más a través de integraciones nativas.
- Crea clips y resúmenes: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar tus ideas.
- Biblioteca intuitiva: Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
- Reuniones simultáneas. tl;dvpuede grabar y transcribir varias reuniones al mismo tiempo, lo que te facilitará la vida si tienes dos (o más de tres) citas.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no disponible para Webex o BlueJeans.
- No tiene inteligencia de ingresos. Aunque tl;dv ofrece amplias funciones de entrenamiento de ventas, no tiene el panel de ejecución de acuerdos que hace popular a Modjo .
Precios
tl;dvEl plan gratuito de tl;dvlo diferencia inmediatamente de Modjo. Puedes probar la gran mayoría de las funciones de ahora mismo sin ningún compromiso. Además, dependiendo de la región del mundo en la que te encuentres, ¡puedes obtener hasta un 40% de descuento en los planes de pago!
Características del plan gratuito
- Grabaciones de vídeo y transcripciones ilimitadas.
- Grabación de llamadas Google Meet, Zoom, y MS Teams.
- Transcribir en más de 40 idiomas
- Resúmenes ilimitados de momentos de IA
- 10x AI Notas de reunión
- 10x Pregunte a tl;dv AI
- Informes 10x AI Multi-Meeting
- Integración de Slack, correo electrónico y calendario
- Establecer marcas de tiempo y resaltados
- Crear y compartir clips
- Reconocimiento automático de altavoces
- 3 cargas mensuales
tl;dvLas suscripciones de pago desbloquean más de 5.000 integraciones, coaching de ventas playbooks, inteligencia ilimitada para múltiples reuniones, informes recurrentes, análisis, grabaciones descargables, configuraciones de uso compartido personalizables, atención al cliente prioritaria y mucho, mucho más.
Consulte aquí todos los detalles.
tl;dv vs Modjo
Esto depende realmente de las necesidades de tu negocio. Si la inteligencia de ingresos es un buen extra, pero no lo principal que buscas, tl;dv puede ser la mejor opción. Hace todo lo que hace Modjo (y más) por mucho menos.
Sin embargo, si eres un gestor de ingresos y la inteligencia de ingresos a partir de las llamadas es importante para ti, Modjo podría ser la opción preferida. Aún así, podrías probar el plan gratuito de tl;dvy asociarlo con una plataforma independiente de inteligencia de ingresos. Así podrías obtener lo mejor de ambos mundos.
2. Gong
En caso de que estés aquí específicamente buscando una alternativa a Modjo que también proporcione inteligencia de ingresos de última generación, Gong es la plataforma a la que querrás echar un vistazo. Sin embargo, una rápida advertencia: ¡ Gong es aún más cara que Modjo!
En pocas palabras, Gong es una de las mejores herramientas de venta que hay ahora mismo en el mercado. Hace todo lo que hace Modjo y más. Además, con casi 6.000 opiniones en G2 (4,7/5), sabes que es un competidor probado.
Gong se adapta exclusivamente a las empresas, lo que significa que tú también tienes que ponerte en contacto con ellos para solicitar un presupuesto. Al igual que Modjo, adaptarán las prestaciones que recibas a las necesidades específicas de tu empresa. Esto es a la vez una bendición y una maldición. Significa que sacarás el máximo partido a tu dinero (al menos de esa marca en concreto), pero también significa que no puedes saber lo que te ofrecen sin concertar una llamada y tener una larga conversación.
Para los equipos de ventas o de ingresos, Gong es una potencia absoluta. Sin embargo, a diferencia de tl;dv, Gong se centra tanto en los ingresos que es bastante inutilizable para los equipos que no se dedican a las ventas. Gong no es lo suficientemente versátil como para ser utilizado en llamadas de investigación de productos, CS o UX. Tiene un único propósito: mejorar las ventas.
Uno de los inconvenientes de Gonges que requiere formación del personal para poder utilizarlo adecuadamente. Esto puede ser un poco pesado si tienes un equipo grande. Sin embargo, cuando está a la altura, un equipo bien informado con Gong puede superar al mismo equipo con Modjo.
Gong Pros
- Integraciones. Gong cuenta con cientos de integraciones que facilitan la conexión de tus espacios de trabajo.
- Inteligencia de ingresos. GongLa inteligencia de ingresos de última generación le permite prever las ventas y le ayuda en la ejecución de las operaciones.
- Coaching de ventas. Gong ofrece playbooks, tarjetas de puntuación, plantillas y formación en gestión de objeciones.
- Análisis del sentimiento. Gonganaliza el sentimiento del cliente para acercarle al cierre del trato.
Gong Contras
- Caro. El precio de Gongno sólo se oculta tras una llamada de ventas, sino que es notoriamente alto, ya que la plataforma está diseñada para empresas.
- Gong está tan orientado a los equipos de ventas que no tiene sentido utilizarlo si no se van a aprovechar al máximo sus funciones comerciales.
- Larga introducción. Para acceder a Gong, hay que pasar por varios trámites que pueden resultar frustrantes y llevar mucho tiempo.
- Recomendaciones intrusivas. Algunos críticos sugieren que las recomendaciones de Gongsobre cómo mejorar tus argumentos de venta pueden resultar molestas y no deseadas.
Precios
GongEl precio exacto está oculto tras una llamada de ventas. Si vas a pedir un presupuesto, espera que ronde los 1.000 dólares anuales por empleado.
Como ya comentamos en nuestra comparativa tl;dv vs Gong, los precios de Gongson tan elevados que podrías llegar a pagar más de 75.000 dólares antes de realizar una sola venta (para un equipo de 49 personas).
Modjo vs Gong
Modjo y Gong son herramientas bastante similares en cuanto a su mercado objetivo: equipos de ventas a escala empresarial.
Modjo y Gong obtienen ambos una puntuación de 4,7/5 en G2, pero Gong tiene casi 100 veces más opiniones que Modjo. En resumen, Gong es una plataforma bien probada que los usuarios adoran. Modjo es el nuevo chico del barrio y aún no se ha ganado el mismo nivel de respeto.
Ambas herramientas ofrecen coaching de ventas e inteligencia de ingresos, pero Gong lleva las cosas a otro nivel en lo que se refiere a la cantidad de datos que su IA puede extraer. También cuenta con integraciones nativas mucho más potentes con CRM y herramientas de ventas.
Ninguna de las dos herramientas viene con un plan gratuito o de prueba. Aquí es donde la reputación de Gongla sitúa un poco por delante de la relativamente nueva Modjo.
3. Salesken
Salesken tiene un objetivo similar al de Modjo: ayudar a sus usuarios a convertir las conversaciones en conversiones. Presentada como una plataforma de inteligencia conversacional, Salesken pretende mejorar el rendimiento de los equipos de ventas y reducir los costes de adquisición.
Una de las grandes ventajas de Salesken es que no sólo recopila información de las llamadas grabadas. También puedes enlazar muchas otras herramientas, plataformas y puntos de contacto para crear una imagen más amplia de tu equipo de ventas en general.
También hay un fantástico panel de control para los jefes de ventas, que les permite saber qué comercial está tratando las objeciones con mayor eficacia. Puedes analizar las llamadas de ventas en tiempo real, lo que lo hace muy útil para quienes tienen una agenda muy apretada.
Como ocurre con Gong y Modjo, los precios de Salesken se ocultan tras una llamada de ventas. Esto dificulta ver exactamente qué hay disponible y cuál es su relación calidad-precio. Esta puede haber sido la razón por la que estabas buscando alternativas a Modjo en primer lugar. Si es así, tl;dv puede ser tu mejor opción.
Profesionales de Salesken
- Potente coaching de ventas. Como el coaching de ventas con esteroides, escucha, evalúa, critica y da sugerencias a los representantes de ventas en tiempo real.
- Grandes integraciones. Se integra con CRM y otras herramientas. Se pueden crear integraciones personalizadas bajo petición.
- Ideal para ventas. Los equipos de ventas pueden estar tranquilos con Salesken, ya que se ha creado pensando en ellos.
- Inteligencia de ingresos. Puede ayudarle a analizar su canal de ventas y su estrategia de ejecución de acuerdos.
Contras de Salesken
- Posibilidad de compartir. No se pueden compartir las llamadas fuera de la plataforma, por lo que no sirve para enviar clips a clientes potenciales con el fin de obtener una mayor aceptación.
- Excesivamente orientado a las ventas. Al igual que Gong y Modjo, está orientado sólo a ventas y ventas, lo que lo hace bastante inútil para otros departamentos.
- Intrusivo. Podría considerarse intrusivo y distraer la atención con sus conocimientos e inteligencia de IA.
- Transparencia de precios. Es imposible encontrar información sobre precios sin llamarles directamente.
- Incorporación lenta. Requiere una configuración y una incorporación que pueden llevar tiempo.
Precios
Al igual que Modjo y Gong, Salesken requiere que te pongas en contacto con su equipo de ventas para obtener un presupuesto. Este tipo de precios tiende a dirigirse a empresas con presupuestos más elevados y equipos más grandes. Por tanto, podemos estimar que el precio será similar al de Gong y Modjo.
Al igual que estos dos, Salesken no tiene un plan gratuito.
Modjo vs Salesken
Modjoes liberar el tiempo de tus comerciales para que puedan centrarse más en vender. Salesken, por su parte, pretende evitar la pérdida de ingresos en tiempo real. Ofrece información procesable sobre los ingresos que proporciona una previsión precisa de tu cartera de pedidos, al tiempo que te ayuda a corregir el rumbo en los acuerdos vulnerables.
Salesken tiene unas 5 veces más opiniones en G2 que en Modjo , y esos críticos también lo valoran más. Obtiene 4,9/5, que es lo más cercano a la perfección que se puede conseguir.
4. Avoma
Avoma combina tl;dv y Gong y te encuentra en algún punto intermedio. Es más caro que tl;dv pero, en general, más barato que Gong. Tiene inteligencia de ingresos como Gong, pero no requiere que pases por el aro para darte de alta. Básicamente, si te encantaron las ofertas de tl;dv(y el plan gratuito para probarlo) pero querías las funciones de inteligencia de ingresos de las otras alternativas a Modjo , Avoma podría ser para ti.
Es un asistente de reuniones con IA centrado en las ventas que le ayuda a gestionar todo el ciclo de vida del cliente. Puedes prepararte para las reuniones más fácilmente, tomar notas automáticamente y sentarte y relajarte mientras la IA de Avoma extrae toda la información por ti después.
Otra ventaja de Avoma es que está disponible para multitud de plataformas de videoconferencia. Funciona con las tres principales: MS Teams, Zoom, y Google Meet. Sin embargo, Avoma también es compatible con UberConference, BlueJeans, GoToMeeting, y más.
Sin embargo, hay algún que otro inconveniente. Además de las plataformas de videoconferencia, Avoma carece de integraciones decentes. Ni siquiera se integra con Zapier, por lo que no puedes utilizar un tercero para conectar tus herramientas de trabajo. Esto es potencialmente un defecto fatal para los equipos de ventas e ingresos que necesitan extraer datos de todo tipo de lugares diferentes. La falta de integraciones de Avoma significa que tendrás que transferir datos manualmente entre tus herramientas , ¡algo que estamos utilizando AI para evitar!
El otro inconveniente es que, aunque ofrece traducciones en más de 30 idiomas, no tiene una plataforma localizada en nada que no sea inglés. Esto hace que sea relativamente inútil para los equipos que no hablan inglés.
Avoma Profesionales
- Compatibilidad. Se puede utilizar a través de Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting, y más....
- Coaching de ventas. Ofrece coaching de ventas derivado de perspectivas personalizadas.
- Inteligencia de ingresos. Planifique mejor su canal de ventas mediante la previsión de acuerdos con la IA de Avoma.
- Colaboración. Una herramienta de colaboración que permite a varias personas editar notas en tiempo real.
- Facilidad de búsqueda. Base de datos con capacidad de búsqueda en todas las reuniones.
- Plan gratuito. Plan gratuito estándar.
Contras de Avoma
- Integraciones. No hay integración Zapier, no hay integración de correo electrónico, y las integraciones de CRM te costarán $49/mes.
- Soporte lingüístico. No hay plataformas localizadas para usuarios de habla no inglesa.
- Atención al cliente. No hay atención al cliente en el plan gratuito, y sólo limitada hasta los planes Business y Enterprise.
Precios
El plan de inicio de Avoma comienza en 19 dólares por usuario al mes y ofrece sólo 2.400 minutos de transcripción al mes. A modo de comparación, tl;dv ofrece esto de forma gratuita.
El Plan Plus se dispara hasta los 49 dólares al mes y desbloquea integraciones CRM (que tl;dv ofrece más por 19 dólares al mes) y transcripciones ilimitadas (que tl;dv proporciona gratuitamente).
El Plan Empresarial de Avoma le costará 79 dólares al mes y desbloquea los cuadros de mando de IA, así como la inteligencia avanzada de conversación e ingresos.
Avoma también dispone de un plan para empresas, con un precio de 129 dólares al mes.
Características del plan gratuito
- Grabación y transcripción (300 minutos al mes)
- Notas limitadas generadas por la IA
- Toma de notas colaborativa
- Preparación del orden del día
- Programador 1:1 ilimitado
Avoma ofrece una prueba gratuita de 14 días para cualquiera de sus planes, de modo que puedes probar sus funciones avanzadas durante cualquier periodo de 2 semanas.
Modjo vs Avoma
La prueba gratuita de Avoma de cualquiera de sus planes la convierte automáticamente en una alternativa digna de Modjo . Si quieres probar realmente lo que utilizas antes de comprarlo, Avoma es la mejor plataforma de inteligencia de ingresos para ello.
Sin embargo, cabe señalar que Avoma era ante todo una plataforma de grabación de vídeo. Las funciones de inteligencia de ingresos se han añadido después y no tienen la misma profundidad y calidad que las funciones que tienen, por ejemplo, Gong o Salesken.
A pesar de ello, merece la pena probar Avoma si busca una plataforma de inteligencia de ingresos que pueda probar antes de comprar.
Si quieres profundizar en las diferencias entre el principal competidor de Modjo de esta lista (tl;dv) y Avoma, consulta nuestra guía completa: tl;dv vs. Avoma.
El Veredicto: ¿Cuál es la mejor alternativa a Modjo ?
La mejor alternativa a Modjo depende realmente de las necesidades de tu empresa. Si necesitas una formación en ventas de primera clase y un transcriptor de reuniones de primera, tl;dv es el único competidor de Modjo que debes tener en cuenta.
Sin embargo, si la inteligencia de ingresos es crucial para las necesidades de tu empresa, hay algunas opciones más. Gong es la plataforma más reputada, y posiblemente también la más compleja. Esto puede ser un inconveniente, ya que tendrás que enseñar a tu equipo a utilizar la plataforma, pero también puede ayudarte a obtener grandes beneficios con funciones más profundas que las otras alternativas de Modjo .
Salesken se acerca, ya que es una plataforma de inteligencia de ingresos diseñada para ahorrar ingresos sobre la marcha. Avoma, aunque tiene funciones de inteligencia de ingresos, no puede igualar la calidad de Gong, Salesken e incluso Modjo en lo que se refiere a previsión de acuerdos y gestión de pipeline. Sin embargo, Avoma tiene una versión de prueba gratuita, que es más de lo que se puede decir de las otras.
Esperamos haberte dado algo en lo que pensar y algunas alternativas de Modjo que considerar. Si tienes claros los objetivos de tu empresa, debería haber un claro ganador que deberías examinar más a fondo.
¡Feliz previsión!
