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S&P500の95%に支持されているデータエンリッチメントツール、ロケットリーチのことはご存知でしょう。グーグル、メタ、マイクロソフト、アマゾンなどでも愛用されていますが、だからといって自動的にあなたのビジネスに適しているのでしょうか？
短い答えだ： いいえ.
ロケットリーチは素晴らしいかもしれないが、完璧とは言い難い。業界大手による幅広いサポートが最大の長所だが、それだけでは良いプラットフォームとは言えない。使いやすく、思いつく限りの仕事用アプリと統合できるという事実がある。
しかし、RocketReachはあなたのデータを豊かにし、世界最高の連絡先とあなたをつなげるが、RocketReachの本当のお金のためにそれを与えるいくつかのRocketReachの代替があります。しかし、その前に、RocketReachが愛されるツールである理由を深く掘り下げてみよう。
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ロケットリーチの何が良いのか？
RocketReachは、シンプルでわかりやすいため、最高のデータエンリッチメントツールの1つと広く考えられている。このリストにあるRocketReachの競合のほとんどがそうであるように、それは大量の統合、独自のアプリケーションをパワーアップするために使用できるAPI、および場所、タイトル、産業、会社の詳細などによる7億人以上のプロフィールと3500万社以上のデータベースを備えています。
しかし、ロケットリーチには欠点もある。最も明白な欠点は価格だ。下記の他のRocketReachの代替品と比べると、RocketReachはかなり高価です。破格とまではいかないが、格安の選択肢ではないことは確かだ。さらに悪いことに、サブスクリプションにコミットする前に機能を試すために使える無料プランがない。これは本当に 面倒である。
最後に、ロケットリーチは、中小企業やよりニッチな市場に関しては、そのデータカバレッジの低さが批判されている。そのデータベースは大きいが、顧客によっては必要なほど包括的でない。もちろん、これはすべてあなたのニッチに依存します。
ロケットリーチのプロ
- ユーザーフレンドリー:RocketReachは、連絡先情報を検索するためのユーザーフレンドリーなインターフェイスを提供します。
- 信頼できる:ロケットリーチはS&P500の95%から信頼されています。
- 多くの統合:独自のアプリケーションを作成するためのAPIだけでなく、あなたが使用するための統合が大量にあります。
ロケットリーチの短所
- 高価な:RocketReachは、競合他社に比べると高価である。
- データ範囲:中小企業やニッチな市場の連絡先を見つけるのが難しい場合がある。
- 無料プランなし:ロケットリーチには無料プランがありません。
ロケットリーチの価格
ロケットリーチのエッセンシャルプランは月額33ユーロです。これでは年間1,500件の検索しかできません。プロプランは月額68ユーロで年間3,600件の検索が可能。アルティメットプランは月額171€ですが、年間10,000件の検索が可能です。
無料プランはなく、有料プランでは詳細についての情報はほとんど提供されない。
寝てはいけないロケットリーチの代替案5選
1.クリアビット
クリアビットはデータスクレーパーツールで、営業チームを強化し、必要な人材と接触できるようにします。ほとんどのデータエンリッチメントツールにはないキラー機能、IPトラッキングを提供する素晴らしいプラットフォームです。ウェブサイトのトラフィックが多いですか？すべての訪問者をリードに変えられるとしたら、どんな気分でしょう？それがClearbitです。
Clearbitは確実に更新される幅広いデータベースを備えています。その機械学習アルゴリズムにより、夢のビジネスコンタクトとの同期を維持することができ、またIPトラッキングにより、まるで魔法のようにウェブサイトトラフィックをホットリードに変えます。
クリアビット・プロ
- ユーザーフレンドリー:シンプルで直感的なレイアウトで、シームレスにナビゲートできます。
- 統合:Clearbitにはワークフローを効率化するための統合機能が数百種類あります。
- 電子メール:ClearbitはEメールの一斉送信を簡単にします。
- トラフィックをリードに変える:Clearbitは、ウェブサイトの訪問者を完全な会社概要とともにリードに変えます。もうコールドコールは必要ありません！
クリアビット短所
- 中小企業には高価:中小企業は大企業ほどツールから価値を得られないかもしれない。
- 不正確な電話番号:提供される電話番号は不正確であることが多い。
クリアビット価格
Clearbitの無料プランでは、そのコア機能をご利用いただけます。これにはサイトトラフィックの匿名化解除も含まれます。これは、無料プランが一切なく、IPトラッキングも提供していないRocketReachからの大きなステップアップです。
残念ながら、Clearbitの有料プランの価格はウェブサイトでは確認できない。このため、Clearbitの営業チームに直接連絡して見積もりを依頼する必要がある。この障害は世界の終わりではありませんが、合理的ではありません。
クリアビット対ロケットリーチ：評決
Clearbitは最高のRocketReachの代替ソフトの一つです。そのトラフィックコンバージョンオプションは、このリストのどこにもない素晴らしい利点です。しかし、最終的にはあなたのビジネスの範囲と達成したいことによります。ウェブサイト上で多くの潜在顧客を獲得しているB2Bビジネスは、RocketReachを信頼だけで購入する前に、Clearbitの無料プランを試してみるべきです。
しかし、もしあなたがウェブからかき集めた連絡先にコールドコールをすることに重きを置いているのであれば、RocketReachの方が良い選択かもしれない。Clearbitの電話番号はしばしば不正確だと批判されている。
補完的セールスレコーダー：tl;dv
tl;dv はコンタクトスクレーパーではありません。連絡先情報を提供するようには作られていません。しかし、あなたが行うすべてのビデオ通話からインサイトを抽出できるように設計されています。営業電話からユーザー・インタビューまで、tl;dv 、見込み客やユーザーから簡単に洞察を引き出し、RocketReachやその競合他社が収集した連絡先情報とともに、選択したCRMに直接送信することができます。
RocketReachや他のデータ充実化ツールが、より多くのコンタクト、よりホットなリード、より良い見込み客を獲得することに重点を置いているのに対し、tl;dv は以下を支援します。 ビデオ通話からのデータマイニング録音されたビデオ通話、正確なトランスクリプト、AIが生成したメモやサマリーを通して、あなたのCRMと同期させることができます。
tl;dv では、次のことが可能です。 会議の重要な瞬間をタイムスタンプで記録同僚をタグ付けして、自分に関連する部分に直接ジャンプできるようにしたり、さらに クリップをリールに編集.会議ライブラリ全体をキーワードで検索して、特定のトピックについて話しているすべての通話をすばやく見つけることができます。これは、セールスコールの傾向やパターンを特定したり、フォローアップコールの準備を徹底したりするのに最適です。
tl;dv 費用は？
tl;dvの無料プランSLAPS。初日から、そしてペニーゼロから、無制限のレコーディングとトランスクリプトをご利用いただけます！しかも、すぐに始められます。アカウントを作成する手間がなく、数回クリックするだけで録音準備が完了します。tl;dv無料プランでは、AIが作成したメモ、要約、アクションポイントもご利用いただけます。
tl;dv's プロプランこのプランでは、すべてのトップCRMインテグレーションがアンロックされ、セールス・コールから得た洞察を顧客関係管理ソフトウェアに直接送ることができます。また、ハイライトリールの作成、通話とトランスクリプトのダウンロード、5,000以上の他の生産性ツールとの統合も可能です。
tl;dv 長所
- 無料AIインテグレーション:最新のAIを使用して、要約、メモ、話者の自動検出を提供します。
- 無料翻訳とインスタント翻訳:Zoom 、Google Meet 、MS Teamsのための25以上の言語でのライブトランススクリプション。
- 驚きのフリープラン:Zoom,Google Meet, MS Teamsの通話を無制限で無料録音。
- 使いやすさ:tl;dv 、直感的なデザインで使い方は至って簡単。
- タイムスタンプとタグ機能:会議のハイライトにタイムスタンプを付けて、通話中の特定の瞬間にすばやくジャンプできます。また、特定の会議の瞬間に同僚をタグ付けして、受信トレイに直接リンク付きの電子メールを受け取ることができます。
- 統合:サードパーティとの統合により、タイムスタンプや会議クリップをNotion、Slack、HubSpot、Salesforceなどに直接プッシュできます。
- クリップとハイライトの作成:トランスクリプトのセクションをハイライトして、記録されたミーティングからクリップを作成できます。
- 直感的ライブラリー:トランスクリプト内のキーワードでミーティング・ライブラリを検索し、探しているものを素早く見つけることができます。
tl;dv 短所
- 互換性:WebExまたはBlueJeansではまだご利用いただけません。
結局のところ、どのデータエンリッチメント・ツールを使用するかは問題ではない。tl;dv 、あなたのデータは次のレベルへと飛躍する。
では、ロケットリーチの他の代替案を見てみよう。
2.アポロ
アポロは怪物のようなツールだ。組織の営業・マーケティング活動を支援するために特別に設計されている。その結果は？包括的なオールインワンの営業プラットフォームであり、RocketReachのすべての代替製品を凌駕する機能を備えています。
これは非常にポジティブなことだが、このリストの他の競合製品に比べ、学習曲線がやや急であることも念頭に置く価値がある。学習曲線は学習不可能というほど急ではないが、ロケットリーチなどよりは確実に一歩進んでいる。
他のRocketReachの代替と同様に、LinkedInの連絡先をスクレイピングし、あなたのためにメール送信キャンペーンを設定することができますが、A / Bテスト、AIが支援する電子メールライティング、さらにはビデオ通話の録音と書き起こしも行うことができます（ただし、tl;dv 、録音と書き起こしの両方、および専用の通話録音機能一式が無料で含まれているのとは異なり、上位の有料プランでのみ）。
アポロは間違いなく、すべてのデータエンリッチメント・ツールの中で最高の無料プランを持っている。そして、その圧倒的な G2の5,659件の5つ星レビューは、このツールがいかに愛されているかをはっきりと示している。RocketReachの代替ツールをお探しなら、Apolloは最も評価の高いツールである。
アポロ・プロ
- パーソナライズされた自動化:アポロは、Eメールトラッキング、ケイデンスオートメーション、パーソナライズされたアウトリーチを提供します。
- データ精度:企業や連絡先に関する正確で最新の情報を提供します。
- 包括的:プラットフォーム内でキャンペーン管理が可能。
- 統合:アポロは、あらゆるCRMや営業ツールと統合できます。
- フリープラン:素晴らしい無料プランがあるので、長期的な利用を約束することなく、試してみることができる。
- 分析：A/Bテストは、何が効果的で、何が効果的でないかを見つけるのに役立ちます。
アポロ・コンサ
- コンプレックス:機能の多さとそれぞれの複雑さは、データエンリッチメントに集中したいだけの中小企業にとっては圧倒されかねない。
- 高価な:Apolloのハイエンドプランは、他のRocketReachの代替品と比較して高価であると考えられるかもしれません。
アポロ価格
Apolloの無料プランでは、10,000の無料メールクレジットを提供しています。LinkedInエクステンションのダウンロード、1日250通のメール送信、Zapierとの連携など、すべて無料でご利用いただけます。無料プランには他にもたくさんの機能があります。 こちら.
Apolloの有料プランは、1ユーザーあたり月額49ドル（年払い）から。無料プランよりクレジット数が大幅に増え、統合機能も充実している。データの一括移動も可能だ（一度に1万レコードまで）。Apolloのベーシックプランとビジネスプランには14日間の無料トライアルもあります。
ビジネスプランは、1ユーザーあたり月額79ドルです。ベーシックプランの全てに加え、いくつかの追加クレジットが含まれます。また、A/Bテスト、AIによるEメール作成、通話録音もアンロックされます！ビジネスプラン カンバセーションズ AIを活用した会話インテリジェンスで、ビデオ通話から直接洞察を得ることができます。Apolloがビデオ通話からデータインサイトを抽出する必要性を認識しているのは素晴らしいことだが、tl;dv 、専用の オンライン会議レコーダー.
最後に、アポロの組織プランは1ユーザーあたり月額99ドルです。これは、すべての機能の制限を劇的に増加させ、他のものの間で通話トランスクリプションを追加します。
アポロ対ロケットリーチ：評決
Apolloは、RocketReachやRocketReachの代替ツールよりも包括的で複雑で、オールインワンの営業ツールです。アポロは比較的使いやすいが、より複雑な機能を習得するのに時間がかかる。また、他のデータエンリッチメントツールよりも対象範囲が広い傾向があります。Apolloのコンタクトスクレイピングは、営業パズルの一部に過ぎない。
RocketReachの競合他社を探す際に、連絡先情報を収集するだけでなく、それ以上のことができる包括的なツールをお探しなら、ここで検索を終了することができます。Apolloはあなたのためのツールです。しかし、もしあなたが連絡先スクレイパーを探していて、何の苦労もなく正確にそれを行って欲しいのであれば、RocketReachやClearbitの方が良い選択肢かもしれません。
3.シームレス.ai
Seamlessは、あなたのビジネスに最適な見込み客とつながることを目的とした、もう一つのスクレーパーであり、データ充実化ツールである。Seamless.aiのセールス・ソフトウェアは、あなたが売り込む必要がある相手の、確認済みの携帯電話、Eメール、直通電話を見つける。Seamless.aiはまた、独自の際立った特徴を持っている：リアルタイム検索エンジン。
B2Bセールスリードのための最初で唯一のリアルタイム検索エンジンと呼ばれるSeamlessは、2022年に19億件以上のコンタクトレコードと企業レコードを検証した。理想的な顧客と直接つながることができるため、パイプラインを構築し、営業サイクルを短縮し、より多くの案件を大規模に成約することができる。
シームレス・プロ
- 使いやすさ：LinkedInの拡張機能を含め、Seamlessは非常に使いやすいと考えられている。
- CRMとワンクリックで同期：シームレスには多くの統合機能があり、それらはすべてシームレスに動作します。
- 高いリフレッシュレート：シームレスは人々の連絡先情報の変更を識別し、それらを更新します。
- データ量：Seamlessの検索エンジンは、19億件以上の連絡先と企業記録を持ち、ほとんどの人と連絡を取ることができます。
シームレスな短所
- カスタマーレビューが低い：シームレスは口ではそう言っているが、顧客はそうではないと言っている。TrustRadiusでは45件のレビューでわずか6.1/10、Capterraでは140件のレビューで3.7/5である。
- 解約が難しい：いくつかのレビューでは、定期購読をキャンセルするために飛び越える必要があり、その後まだ請求されていることについて話している。
- カスタマーサービスが悪い：シームレスは顧客を満足させることに長けていないようだ。
シームレスな価格設定
シームレスはウェブサイト上では価格を明らかにしていない。代わりに、営業担当者に連絡する必要がある。登録にクレジットカードを必要としない無料プランがあり、ベーシックプランの無料トライアルもある。
プロ・プランでは、毎日のクレジット・リフレッシュ、ピッチ・インテリジェンス、無制限の統合、ジョブ・チェンジ・アナウンスメントなどをご利用いただけます。エンタープライズ・プランでは、これらすべての機能に加え、四半期ごとのビジネス・レビューと電話サポートが追加されます。
シームレス vs ロケットリーチ：評決
Seamless.aiはRocketReachに代わるリアルタイム検索エンジンで、コンタクト先をこれまで以上に簡単に見つけることができる。しかし、カスタマーレビューの信頼度はRocketReachよりもかなり低い。SeamlessはRocketReachよりも多くの連絡先を提供し、間違いなくそれらを見つけやすくしているが、有料プランにはまる可能性がある前に、カードなしの無料トライアルに参加して試してみる価値があるかもしれない。
4.ハンター
ハンターをつなぐために作られた。 どんなプロフェッショナルとつながるために構築されました。オールインワンのEメールアウトリーチプラットフォームであるHunterは、あなたのビジネスにとって最も重要なすべての人を簡単に見つけ、結びつけることができます。Eメールの自動化とパーソナライゼーションは、業界でもトップクラスです。
Hunterは、独自のテクノロジーと人工知能を組み合わせて連絡先の詳細を検索、確認、充実させることで、意思決定者とほぼ瞬時につながることができます。Seamlessのリアルタイム検索エンジンやClearbitのIP追跡機能はないものの、訪問したあらゆるドメインから連絡先情報を抽出することができる。
他のRocketReachの代替と同様に、HunterはCRMプラットフォームや生産性ツールとの素晴らしい統合を持っています。HunterのAPIを利用して、最適な場所にデータを同期したり、アプリケーションを作成することもできる。Hunterはまた、常に大きなプラスである透明性とコンプライアンス企業として認識されています。
ハンター・プロ
- メールキャンペーン:Hunterはメールキャンペーン、特にコールドメールに最適です。
- 電子メール認証:Hunterは、送信者の評判を保護するために電子メールアドレスを検証します。
- ドメイン検索:Hunterを使えば、ウェブサイトのドメインから簡単にメールを検索することができます。
- 使いやすさ:このエクステンションは直感的でスムーズです。
ハンター
- 限定データ:ハンターのデータは、競合他社の多くと比べて限られている。
ハンター価格
ハンターのフリープランハンターの無料プランはベストとは言えないが、少なくとも1つある！無料プランに登録すると、毎月25回の検索と毎月50回の確認ができる。これによって、基本的な機能を試し、長期的な契約をする前にプラットフォームを試してみることができる。
有料プランでは、ハンターのスタータープランが月額34ユーロ。これにより、月間検索数は500件、月間検証数は1,000件となる。また、ウェブサイトドメイン経由でのメール検索も可能になります。3つのEメールアドレスに接続し、2,500人にEメールキャンペーンを行うことができます。このプランでは、優先サポートも受けられます。
グロースプランは月額104ユーロと高額です。スタータープランとほぼ同じ機能を提供しますが、より高い制限があります。ビジネスプランでは、これらの制限をなくすことができますが、月額349ユーロとかなり高額になります。
ハンター対ロケットリーチ：評決
Hunterを最大限に利用したければ、それなりの料金を支払う必要がある。Hunterの最も高価なプランは、RocketReachの最も高価なプランの2倍以上である。Hunterの方が、ドメインによる検索、コンプライアンス維持、Eメールキャンペーンの設定など、より多くの価値を提供していると主張することもできるが、追加コストを払う価値があるかどうかを判断できるのはあなただけだ。
また、Hunterのデータセットは、このリストにあるRocketReachの代替案のほとんどよりも小さいということも言っておく価値がある。つまり、よりニッチな見込み客を探すことが目的だった場合、高い確率で空振りに終わる可能性があるということだ。
5.LeadIQ
LeadIQは、自信を持ってパイプラインを構築できるように設計されています。コンタクト情報の発掘から営業トリガーの追跡まで、LeadIQはCRMデータを充実させるために作られた優れた営業ツールです。HunterやApolloのように、AIを使ってメールを生成し、メールのスピードアップやパーソナライズを行うこともできます。
LeadIQは、データの品質と正確さに焦点を当てたスマートなB2Bデータベースであると自称している。LeadIQの最大の評価の一つは、営業担当者のために構築されたと感じられることであり、これは平均ROIによって裏付けられている。 G2のレビュアーによるとG2のレビュアーによると、他のデータエンリッチメントツールよりも早く（時には2倍の速さで！）価値を提供する。
LeadIQのプロフェッショナル
- セールス・トリガー・トラッキング:これは、最高の反応率を得るためにタイムリーなアウトリーチを計画するのに役立ちます。
- パーソナライズされたセールスメッセージ:セールスメッセージをパーソナライズすることで、信頼関係を深め、売上を向上させることができます。
- 使いやすいエクステンション:LeadIQのエクステンションは、直感的に操作できます。
- グレート・インテグレーションズ:LeadIQは、CRMプラットフォームや生産性向上ツールなど、多くの営業ツールと統合できます。
LeadIQの短所
- データの不正確さ:LeadIQの電話番号は間違っていることが多いと言われています。
- 重複バグ:Salesforceやその他のCRMで重複が発生することがあり、Salesforceを純粋なデータソースとして使用しているチームにとっては、ちょっとした頭痛の種となっています。
LeadIQの価格
LeadIQにはいくつかのプランがあります。その中には、5分もかからずに始められる「フリーミアム」プランも含まれている。この無料プランでは、週20通の確認済み仕事用Eメール、月10通の携帯電話番号、月40通のEメール世代、10アカウントの追跡がアンロックされます。
エッセンシャルプランは、見込み客データの検索を始めたばかりの小規模な営業チームに最適です。月額39ドルで、4つのコア機能の各数を強化します。
プロプランは月額79ドルで、コア機能の制限が強化されます。エンタープライズ・プランは、プロスペクティング・ゲームを次のレベルに引き上げたい、実績のある営業チーム向けのプランです。このプランについては、営業担当者に直接お問い合わせください。
LeadIQとロケットリーチの比較：評決
LeadIQはRocketReachの代替となる素晴らしいサービスですが、ClearbitのIPトラッキングやHunterのドメインIDのような重要な機能がありません。LeadIQの電話番号データはClearbitのように不正確なことが多く、電話が主なコンタクトソースであればRocketReachの方が良い選択となります。
RocketReachには無料プランがないが、LeadIQには5分で始められるプランがある。少なくともテストしてみる価値はあるだろう。
顧客データを充実させるにはどの営業ツールが最適か？
この質問に対する答えは、最終的にはあなた次第だ。一方にはロケットリーチがあり、もう一方には5つの素晴らしいロケットリーチの代替案がある。
ClearbitのIPトラッキングにより、ウェブサイトトラフィックをリードに変換することができます。Apolloの豊富な機能により、A/Bテストと会話インテリジェンスを通じて、セールスを次のレベルに引き上げることができます。Seamless.aiのリアルタイム検索エンジンは、ピンポイントでコンタクト先を検索できます。Hunterのドメイン検索では、あらゆるウェブサイトからコンタクト情報を見つけることができます。LeadIQのセールストリガートラッキングは、最高の反応率を得るためにタイムリーなアウトリーチを計画するのに役立ちます。
これらの機能のどれかが、あなたのビジネスにとって鍵となるかもしれない。どれに魅力を感じるかじっくり考え、対応するプラットフォームに無料プランがあるかどうかをチェックしよう。無料プランがあれば、必ずチェックする価値がある。
最後になるが、どのデータエンリッチメントツールを使うにしても、tl;dv と組み合わせることを忘れないこと。こうすることで、オンラインミーティングを記録し、単純な連絡先情報だけでなく、定性データをCRMに追加することができる。tl;dvAIがほとんどの作業を代行してくれる。あなたはただ座って、通話を楽しむことができます。
