Przejdź do treści
Narzędzia do wzbogacania danych są niezbędne dla zespołów sprzedaży. Zapewniają one dostęp do udoskonalonej, bardziej szczegółowej i dokładniejszej bazy danych zawierającej informacje o klientach. Zasadniczo są one warte swojej metaforycznej wagi w złocie!
Dodatkowe informacje, takie jak branża, wielkość firmy, lokalizacja i stanowisko, pozwolą Ci lepiej zrozumieć zachowania potencjalnych klientów. Dowiesz się, co ich motywuje, a ostatecznie – co skłania do zakupu.
Narzędzia te często zapewniają wysokiej jakości ocenę potencjalnych klientów, klasyfikując ich na podstawie najważniejszych kryteriów. Oznacza to, że możesz skupić się na potencjalnych klientach, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Już na pierwszy rzut oka narzędzia do wzbogacania danych są warte uwagi. Przyjrzyjmy się jednak temu bliżej...
Czym jest wzbogacanie danych?
Wzbogacanie danych to proces polegający na dodawaniu nowych aktualizacji i informacji o klientach do istniejącej bazy danych Twojego zespołu w celu poprawy jej dokładności. Ma to na celu umożliwienie Twojemu zespołowi podejmowanie lepszych decyzji biznesowych i budowanie bardziej osobistych relacji z klientami.
Jest to kluczowy element pozwalający podnieść jakość pracy zespołu sprzedaży. Wzbogacone dane zapewniają głębsze zrozumienie i dostęp do informacji o klientach, których zazwyczaj nie można uzyskać. Gromadząc wzbogacone dane, można komunikować się w sposób bardziej autentyczny, trafiając do serc klientów i tworząc trwałe relacje zawodowe.
Wzbogacanie danych zapewnia również platformę, dzięki której zespoły marketingowe i sprzedażowe mogą współpracować w celu osiągnięcia podobnych celów. Oba zespoły mają dostęp do tej samej bazy danych, co pozwala usprawnić działania marketingowe w całej firmie. Z pewnością wolisz dobrze wysezonowany stek niż surowy kawałek wołowiny, więc dlaczego nie pozwolić marketerom przygotować potencjalnego klienta, a następnie pozwolić zespołowi sprzedaży sfinalizować transakcję?
Wzbogacanie danych jest globalnym priorytetem w większości sektorów, nic więc dziwnego, że stało się tak popularne w sprzedaży! Globalne rozwiązania w zakresie wzbogacania danych osiągnęły wartość rynkową 1,7 mld dolarów w 2021 r. Przewiduje się, że do 2030 r. wartość ta wzrośnie do ogromnej kwoty 3,5 mld dolarów!
Rodzaje wzbogacania danych
Ogólnie rzecz biorąc, istnieją trzy rodzaje wzbogacania danych.
Wzbogacanie danych behawioralnych
Narzędzia do wzbogacania danych behawioralnych pomogą Ci dodać wzorce zachowań do Twojej bazy danych. Będziesz mógł śledzić, co potencjalni klienci lubią, czego nie lubią i czym się interesują. Zasadniczo dane te pomogą Ci przewidzieć, jak zareagują w określonych okolicznościach. Możesz wykorzystać tę wiedzę na swoją korzyść podczas rozmów sprzedażowych, aby szybciej nawiązać kontakt.
Wzbogacanie danych socjodemograficznych
Ten rodzaj uzupełnienia zestawu danych obejmuje takie informacje, jak dochody, stan cywilny, wiek, stanowisko i inne. Wzbogacenie danych w tym obszarze pozwala dostosować kampanię marketingową, aby lepiej dotrzeć do docelowych odbiorców.
Wzbogacanie danych geograficznych
Wreszcie, wzbogacenie danych geograficznych pozwala poznać ogólną lokalizację potencjalnych klientów. Jest to szczególnie ważne, jeśli chcesz wprowadzić funkcje specyficzne dla danego regionu.
Podsumowując, wzbogacanie danych prawdopodobnie będzie pasowało do jednej z tych trzech kategorii. Nie są one jednak wiążące i z pewnością będą się one częściowo pokrywać.
Czym różni się wzbogacanie danych od poszukiwania potencjalnych klientów?
Wzbogacanie danych i poszukiwanie potencjalnych klientów są podobne, ponieważ oba dotyczą danych klientów. Na tym jednak kończą się podobieństwa.
Wzbogacanie danych polega na uzupełnieniu posiadanych już podstawowych informacji o dodatkowe dane, takie jak szczegóły dotyczące firmy, lokalizacja klienta lub branża. Ma to na celu poprawę jakości danych, ponieważ im więcej szczegółowych informacji posiadasz, tym bardziej przydatne będą one podczas nawiązywania kontaktu.
Z kolei poszukiwanie potencjalnych klientów koncentruje się na pozyskiwaniu zupełnie nowych leadów na samym początku procesu, tworząc profil klienta od podstaw. Zazwyczaj robi się to podczas budowania lejka sprzedażowego, kwalifikowania nowych leadów i pozyskiwania podstawowych danych klientów.
Chronologicznie rzecz biorąc, najpierw przeprowadza się poszukiwanie potencjalnych klientów, a następnie wykorzystuje się wzbogacanie danych w celu uzupełnienia informacji posiadanych na temat każdego z nich. Oba procesy mają zasadnicze znaczenie dla pozyskiwania nowych klientów i utrzymania ich.
Czym różni się wzbogacanie danych od czyszczenia danych?
Oczyszczanie danychpolega na porządkowaniu danych. Pomaga ono znaleźć i naprawić błędy lub nieścisłości, takie jak brakujące adresy e-mail lub powtarzające się numery. Celem oczyszczania danych jest zapewnienie, że dane przechowywane w systemie są czyste, dokładne i mogą być niezawodnie wykorzystywane przez zespół sprzedaży.
Jak wspomniano wcześniej, wzbogacanie danych służy do uzupełnienia istniejących już informacji w systemie poprzez dodanie dalszych szczegółów.
Oba elementy mają kluczowe znaczenie dla dobrze zorganizowanej bazy danych klientów.
Jakie są zalety korzystania z narzędzi do wzbogacania danych?
Dzięki lepszym danym możesz tworzyć skuteczniejsze strategie i personalizować komunikację.
Personalizacja w platformach do wysyłania zimnych wiadomości e-mail zwiększa zaangażowanie i wskaźnik klikalności o ponad 53% w porównaniu z platformami bez personalizacji. Wzbogacone dane dają zespołom sprzedaży głębszy wgląd w konkretne zachowania klientów, ich bolączki i preferencje. To pozwala na personalizację ofert i dostosowanie ich do potrzeb każdego klienta.
To tylko jedna z wielu zalet korzystania z tej konkretnej kolekcji narzędzi sprzedaży.
Oto kilka innych:
Buduj lepsze relacje
Dzięki wzbogaconym danym możesz głębiej wczuć się w sytuację klienta. Pozwala to na bardziej osobisty kontakt i nawiązanie relacji za pomocą skutecznych sposobów przełamania pierwszych lodów, które z pewnością pomogą nawiązać kontakt.
Wykorzystanie danych w ten sposób prowadzi do zacieśnienia relacji, ponieważ pozwala wykazać się prawdziwym zrozumieniem charakteru potencjalnego klienta. Jest to zawsze doceniane i stanowi niezawodny sposób na budowanie wzajemnego szacunku.
Poprawa dokładności danych
Narzędzia do wzbogacania danych zapewniają Twojemu zespołowi dostęp do wiarygodnych, precyzyjnych i znaczących danych. Dzięki temu Twoi przedstawiciele handlowi rzadziej tracą czas na dzwonienie pod niewłaściwe numery lub kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, którzy po prostu nie są zainteresowani. Zapobiega to również błędom w trakcie rozmowy, ponieważ wzbogacone dane są danymi aktualnymi. Aby wesprzeć ten proces, integracja solidnychnarzędzi ETLmoże usprawnić ekstrakcję, transformację i ładowanie danych, zapewniając wydajność i skuteczność działań związanych z wzbogacaniem danych.
Wzrost konwersji
Doskonały przedstawiciel handlowy potrafi dostosować swoją prezentację sprzedażową do wartości proponowanej każdemu potencjalnemu klientowi. Dzięki głębszej wiedzy na temat klientów zrozumiesz ich potrzeby i będziesz w stanie dostosować swoje prezentacje do ich preferencji i oczekiwań. Jest to kluczowe dla wykorzystania wzbogacania danych w celu zwiększenia współczynników konwersji.
Mniejsze zapotrzebowanie na pamięć danych
Wysokiej jakości dane nie tylko pozwalają tworzyć lepsze leady i zwiększać konwersję, ale także oszczędzają miejsce na dysku, co przekłada się na realne oszczędności finansowe. Wiele firm po prostu przechowuje dane, nie mając pełnego zrozumienia, czym one są i jak mogą pomóc. Firma Veritas poinformowała, że 52% danych organizacyjnychjest „ciemnych”, co oznacza, że są one całkowicie niezidentyfikowane. Mogą to być dosłownie bezużyteczne dane, których nigdy nie wykorzystasz, a które nieustannie pochłaniają Twoje pieniądze.
Czy Ty również masz niepotrzebne dane, które zajmują miejsce w pamięci?
7 najlepszych narzędzi do wzbogacania danych
1. Skrapp.io
Ocena G2: 4,1/5 na podstawie ponad 150 recenzji
Ocena Product Hunt: 5/5 na podstawie ponad 10 recenzji
Skrapp.io to niezawodne i szybkie narzędzie do narzędzie do wzbogacania danych , który specjalizuje się w wyszukiwaniu adresów e-mail, weryfikacji i integracji z LinkedIn. Przetwarza ponad 5 milionów zapytań dziennie i zwraca wyniki w mniej niż 100 milisekund, co czyni go jednym z najszybszych i najdokładniejszych narzędzi do generowania leadów.
W przypadku poszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn, Skrapp.io integruje się bezpośrednio z Sales Navigator, umożliwiając użytkownikom pobieranie do 25 profili na sekundę przy jednoczesnej automatyzacji wzbogacania kontaktów. Jego weryfikacja oparta na sztucznej inteligencji wykrywa bezsensowne, jednorazowe lub osobiste adresy i zwraca dane firmy, takie jak przychody i branża, z 99% dokładnością.
„Najlepsze narzędzie, jakiego kiedykolwiek używałem do wyszukiwania adresów e-mailowych i potencjalnych klientów. W jednym czasie jestem w stanie znaleźć 1000 adresów e-mailowych”.
Kluczowe cechy
- Szybkie wyszukiwanie adresów e-mail. Wyniki pojawiają się w mniej niż 100 ms, a skuteczność to 92% i o 20% więcej poprawnych adresów e-mail niż w przypadku innych narzędzi.
- Integracja z LinkedIn Sales Navigator. Wyodrębnij do 25 profili na sekundę i wzbogacaj je o zweryfikowane adresy e-mail.
- Dokładność weryfikacji adresów e-mail. Wykrywa bezsensowne, jednorazowe i osobiste skrzynki pocztowe z dokładnością 99%.
- Wzbogacanie danych o firmie. Automatycznie dodaje dane firmograficzne, takie jak przychody i branża, do zweryfikowanych adresów e-mail.
- Ogromna baza danych potencjalnych klientów. Skorzystaj z ponad 150 milionów zaktualizowanych profili firmowych, aby szybko i precyzyjnie dotrzeć do odbiorców.
Wady
- Skrapp.io wyróżnia się szybkością i dokładnością, ale nie oferuje funkcji wyszukiwania numerów telefonów ani niektórych danych dotyczących intencji potencjalnych klientów, które są dostępne w droższych platformach.
1. Zarezerwuj swoje dane
Ocena G2: 4,9/5 na podstawie 311 recenzji
Ocena Product Hunt: brak
Bookyourdata jest dostawcą danych B2B i narzędziem do generowania leadów, które specjalizuje się w ukierunkowanych marketingowych listach e-mailowych o wysokim wskaźniku dokładności i łatwym dostępie do wysokiej jakości informacji biznesowych w czasie rzeczywistym na całym świecie.
Klienci mogą liczyć na naszą bezprecedensową gwarancję dokładności na poziomie 97%, weryfikację adresów e-mail w czasie rzeczywistym oraz pionierski model płatności zgodnie z rzeczywistym zużyciem.
Dzięki takiemu modelowi ich listy są o ¼ tańsze od ofert konkurencji, co sprawia, że są one przystępnym cenowo rozwiązaniem dla każdej firmy poszukującej danych B2B dla swojego zespołu sprzedaży, zespołu rekrutacyjnego lub programu stypendialnego.
„Bookyourdata wyróżnia się na tle konkurencji, takiej jak Lusha i Zoominfo, dzięki łatwości obsługi i szybkiemu dostępowi do bazy danych, co przekształca naszą działalność i zwiększa liczbę klientów”.
Kluczowe cechy
- Wbudowana funkcja weryfikacji adresów e-mail w czasie rzeczywistym – pierwsza w branży funkcja weryfikacji adresów e-mail w czasie rzeczywistym jest dostępna bezpłatnie przy każdym eksporcie. Weryfikuje ona wszystkie wiadomości e-mail, dzięki czemu możesz uzyskać kontakty, których nie ma nikt inny.
- Ponad 100 atrybutów danych dotyczących zarówno kontaktów, jak i firm – ponad 100 punktów danych dotyczących kontaktów i firm w serwisie Bookyourdata, w tym bezpośrednie adresy e-mail, stanowiska, informacje o firmach, nazwiska osób kontaktowych, adresy URL serwisu LinkedIn, adresy, numery bezpośrednich połączeń komórkowych, dane technograficzne, ostatnie rundy finansowania, dane dotyczące ofert pracy i wiele innych.
- 97% dokładności danych wyróżnia je spośród innych narzędzi do wyszukiwania adresów e-mail.
Wady
Obecnie narzędzie nie posiada zaawansowanych funkcji sztucznej inteligencji, co niektórzy klienci mogą uznać za wadę.
2. Clearbit
Ocena G2: 4,4/5 na podstawie 622 recenzji
Ocena Product Hunt: 4,8/5 na podstawie 93 recenzji
Clearbit, należąca do Hubspot, to platforma wzbogacająca dane, która gromadzi i analizuje dane klientów z różnych źródeł, w tym mediów społecznościowych, stron internetowych i ogólnodostępnych rejestrów. Jej celem jest wyposażenie zespołu sprzedaży w zaawansowane informacje na temat klientów, pomagając przedstawicielom handlowym nawiązać głębszy kontakt.
Gromadzi mnóstwo dokładnych informacji i regularnie je aktualizuje, dzięki czemu możesz mieć pewność co do wykorzystywanych danych. Dzięki narzędziu Clearbit prospector będziesz mógł zawęzić swoje wyszukiwanie za pomocą określonych kryteriów i odkryć nowe, istotne kontakty. Clearbit wzbogaci następnie dane, korzystając z 250 publicznych i prywatnych źródeł danych, jednocześnie sortując miliardy punktów danych jednocześnie.
Narzędzie oferuje interfejsy API do wzbogacania danych klientów oraz webhooki do pozyskiwania adresów e-mail odwiedzających i profili firmowych za każdym razem, gdy odwiedzają oni Twoją stronę internetową. Jest to idealne rozwiązanie do generowania ciepłych leadów.
„Clearbit zapewnia nam dostęp do naszej grupy docelowej na Facebooku, którego wcześniej nie mieliśmy dzięki ich natywnym funkcjom targetowania”.
Kluczowe cechy
- Zaawansowane filtrowanie. Zawęź swoje wyszukiwanie, stosując zaawansowane kryteria, takie jak stanowisko, lokalizacja i wielkość firmy.
- Interfejsy API i webhooki. Automatycznie przekazuj dane z wyzwalacza, takiego jak odwiedziny klienta na stronie internetowej.
- Automatyczne odświeżanie danych. Co 30 dni dane są automatycznie odświeżane, niezależnie od tego, gdzie się znajdujesz.
- Wzbogacanie danych. To narzędzie zapewnia Twojemu zespołowi dostęp do większej ilości wysokiej jakości danych, które można wykorzystać podczas pozyskiwania potencjalnych klientów.
- Dane B2B oparte na sztucznej inteligencji. Wzbogacone dane są dostarczane przez sztuczną inteligencję, która usprawnia proces rejestrowania i oceny potencjalnych klientów, a także pozwala rozpoznać intencje zakupowe odwiedzających.
Wady
Wadą jest to, że ceny Clearbit nie są zbyt przejrzyste. Trzeba poprosić o indywidualną wycenę i nie ma darmowej wersji próbnej, żeby sprawdzić, jak to działa. Co więcej, nie ma czatu pomocy technicznej, jeśli coś pójdzie nie tak.
Jeśli wypróbowałeś Clearbit, ale nie przypadł Ci do gustu, zapoznaj się z najlepszymi alternatywami dla Clearbit.
„Clearbit zapewnia nam dostęp do naszej grupy docelowej na Facebooku, którego wcześniej nie mieliśmy dzięki ich natywnym funkcjom targetowania”.
3. Kognizm
Ocena G2: 4,6/5 na podstawie 640 recenzji
Ocena Product Hunt: N/A
Cognism zapewnia platformę, która pozwala natychmiast ulepszyć istniejące dane klientów, a jednocześnie pomaga znaleźć nowych klientów. Aplikacja twierdzi, że ma 98% dokładności, jeśli chodzi o dane, które obejmują numery telefonów komórkowych, adresy e-mail i konta w mediach społecznościowych. Co więcej, ma ponad 70 milionów międzynarodowych numerów telefonów. To ponad dwukrotnie więcej niż jakiekolwiek inne narzędzie do wzbogacania danych!
Funkcja ulepszenia pomaga Twojemu zespołowi utrzymać porządek w listach danych, odświeżając stare rekordy i zapewniając aktualność informacji o klientach. Cognism usprawnia również procesy związane z poszukiwaniem nowych klientów, zapewniając weryfikację wszystkich danych, dzięki czemu możesz łatwo dotrzeć do kolejnego potencjalnego klienta.
Narzędzie wykorzystuje sztuczną inteligencję do nauki konkretnych algorytmów rynkowych oraz analizy danych i trendów dotyczących potencjalnych klientów. Im więcej informacji jest dostępnych, tym głębszy jest wgląd w klienta, co pomaga zespołowi sprzedaży dostosować i spersonalizować strategie sprzedaży i działań promocyjnych.
„Kiedyś kierownicy sprzedaży wykonywali 100–150 połączeń dziennie. Teraz mogą osiągnąć swoje cele, wykonując 30 połączeń dziennie, ponieważ dzwonią do potencjalnych klientów, którzy faktycznie odbierają telefony. To więcej wyników przy mniejszej liczbie połączeń”.
Kluczowe cechy
- Usługi weryfikacji danych. Cognism weryfikuje wszystkie swoje dane, od numerów telefonów komórkowych po profile klientów, korzystając z Diamond Data i Diamonds-on-Demand.
- Dokładność danych. Dokładność wynosi 98% spośród ponad 70 milionów numerów telefonów na całym świecie.
- Nieograniczony dostęp do danych. Cognism oferuje nieograniczony dostęp do przeglądania danych.
- Segmentacja. Cognism oferuje narzędzia do tworzenia list opartych na zaawansowanych kryteriach, które pozwalają zawęzić wyniki wyszukiwania.
- Integracje. Płynna integracja z większością systemów CRM i innych platform automatyzacji.
- Dodatek do przeglądarki Google Chrome. Cognism oferuje dodatek, który jest niezbędny do wyszukiwania szczegółowych informacji o firmach, aby sprawdzić, czy są one odpowiednie dla Ciebie.
Wady
Pomimo wszystkich swoich zalet, niektórzy użytkownicy twierdzą, że Cognism nie czyści danych tak dobrze, jak mógłby. Jeśli nie odpowiada Ci to rozwiązanie, zapoznaj się z naszą listę alternatyw dla Cognism.
4. Lusha
Ocena G2: 4,3/5 na podstawie 1458 recenzji
Ocena Product Hunt:3,1/5 na podstawie 15 recenzji
Lusha to kolejne popularne narzędzie do wzbogacania danych, które oferuje unikalne i wysokiej jakości dane dzięki siedmiu filtrom zaufania. Jest to system zapewniający wysoką dokładność i wiarygodność dostarczanych informacji kontaktowych. Każdy filtr ma zestaw kryteriów, które muszą spełniać dane, oceniających jakość i ważność danych klientów na podstawie źródła, aktualności i spójności. Zapewnia również zgodność z odpowiednimi przepisami prawa.
To narzędzie działa zgodnie z automatycznymi procesami, aktualizując listę potencjalnych klientów i zapewniając dostęp do wszystkich poprawnych i aktualnych informacji. Ponadto Lusha oferuje rozszerzenie do przeglądarki Google Chrome, które zapewnia dostęp do nowych kontaktów, podobnie jak Cognism. Jest ono łatwe w użyciu i proste do zintegrowania!
Korzystanie z tego systemu zapewnia zespołowi sprzedaży wysokiej jakości dane, które pozwalają uzyskać głębszy wgląd w preferencje klientów i usprawnić podejście do sprzedaży.
„Kolega opowiedział mi o Lusha i od tego czasu nie oglądałem się za siebie”.
Kluczowe cechy
- Łatwa integracja. Według doniesień łatwa integracja z większością systemów CRM.
- Rozszerzenie LinkedIn dla przeglądarki Chrome. Lusha łączy się z LinkedIn, aby zapewnić rozszerzenie Google Chrome, które pomaga pozyskiwać dane o nowych potencjalnych klientach.
- Analizy na pulpicie nawigacyjnym. Lusha oferuje łatwy w obsłudze pulpit nawigacyjny, który zapewnia natychmiastowy wgląd w wyniki pracy zespołu podczas poszukiwania potencjalnych klientów.
- Funkcja zbiorczego wzbogacania danych. Lusha umożliwia wzbogacanie danych 25 kontaktów jednocześnie z konta Sales Navigator. Kontakty te można zapisać na listach Lusha lub bezpośrednio w systemie CRM.
- Poszukiwanie klientów. Lusha dostarcza cenne informacje o klientach, pozyskując dane kontaktowe osób decyzyjnych i potencjalnych klientów, dzięki czemu Twój zespół sprzedaży ma większe szanse na nawiązanie kontaktu z odpowiednią osobą.
Wady
Ograniczenia dotyczące danych w serwisie Lusha zależą od wykupionego pakietu, co może stanowić utrudnienie dla mniejszych zespołów. Dane dostarczane przez Lusha są również specyficzne dla danej lokalizacji, przez co w wielu częściach świata brakuje im kompleksowości i spójności.
Szukasz czegoś innego niż Lusha? Sprawdź najlepszych konkurentów Lusha.
5. Zoominfo
Ocena G2: 4,4/5 na podstawie 8211 recenzji
Ocena Product Hunt: N/A
Zoominfo zapewnia dostęp do obszernej bazy danych zawierającej informacje o firmach i dane kontaktowe, takie jak wielkość firmy, branża i szczegółowe dane kontaktowe. Dzięki temu Twój zespół ma do dyspozycji dokładne i aktualne informacje, które pozwalają mu spersonalizować podejście do klienta i uzyskać głębszy wgląd w jego potrzeby.
Rozwiązania wzbogacające Zoominfo mogą oczyścić Twój system CRM, zapewniając, że wszystkie dane są ważne i mają odpowiednią jakość. Oferując sygnały dotyczące intencji kupujących, Zoominfo pomaga Twojemu zespołowi zidentyfikować aktywnych potencjalnych klientów, którzy szukają informacji o Twojej firmie. Robią to, analizując zachowania online i zapewniając Twojemu zespołowi sprzedaży platformę do szybkiego nawiązania z nimi kontaktu.
Platforma zapewnia również wgląd w stan bazy danych klientów za pomocą różnych wskaźników, co oznacza, że można w każdej chwili sprawdzić jakość danych. Dzięki lepszemu wglądowi w stan bazy danych zespół będzie miał pewność, że informacje, z których korzysta, są najwyższej jakości.
„Bez Zoominfo osiągnięcie naszych celów biznesowych byłoby niezwykle trudne, jeśli nie niemożliwe. Bez tego nie bylibyśmy w stanie zrozumieć rynku, uzyskać odpowiednich danych kontaktowych i nawiązać wartościowych kontaktów”.
Kluczowe cechy
- Platforma do obsługi sprzedaży. Zoominfo pełni również funkcję platformą do obsługi sprzedaży, oferując Ci wielofunkcyjne narzędzie.
- Funkcje technograficzne. Platforma oferuje zaawansowane funkcje technograficzne, które pozwalają uzyskać dodatkowe informacje na temat konkurencji.
- Aktualizacje w czasie rzeczywistym. Automatycznie aktualizuje dane w regularnych odstępach czasu, zachowując ich dokładność.
- Zaawansowana inteligencja. Zoominfo oferuje wgląd w dane dotyczące intencji, aby odkryć zachowania potencjalnych klientów i lepiej dostosować działania marketingowe do potrzeb klientów.
- Ogromna baza danych. Zoominfo pozostaje jednym z najpopularniejszych narzędzi do wzbogacania danych, zawierającym informacje o ponad 14 milionach firm i 235 milionach profesjonalistów biznesowych.
Wady
Ponieważ Zoominfo jest jedną z bardziej kompleksowych i złożonych platform, wymaga pewnego nakładu pracy, aby się jej nauczyć. Według Attrocka, oferuje ona mnóstwo funkcji i narzędzi, ale jeśli Twój zespół nie rozumie, jak one działają, to są one bezużyteczne. Jest to również jedno z droższych narzędzi i nie jest idealnym rozwiązaniem dla mniejszych firm.
6. Kaspr
Ocena G2: 4,4/5 na podstawie 688 recenzji
Ocena Product Hunt 3/5 na podstawie 39 recenzji
Kaspr jest własnością Cognism, ale jest to całkowicie odrębne narzędzie. Jest to bezpłatne narzędzie do wzbogacania danych, które dobrze integruje się z LinkedIn w celu generowania potencjalnych klientów. Korzystając z Kaspr, uzyskasz pełny dostęp do zweryfikowanych i dokładnych danych, które zostały sprawdzone w 150 różnych źródłach, aby zapewnić jak największą dokładność.
Ułatwia wzbogacanie danych poprzez automatyczne dodawanie brakujących informacji do profili klientów, takich jak stanowisko lub branża, w której działają. Pozwala to zaoszczędzić czas i zapewnia dokładność oraz spójność danych wykorzystywanych przez zespół.
Dzięki wzbogaconym danym Kaspr może pomóc Twojemu zespołowi w uzyskaniu głębszego wglądu w preferencje i zainteresowania klientów, umożliwiając Ci kierowanie do nich spersonalizowanych działań marketingowych. To oczywiście zwiększa Twoje szanse na nawiązanie relacji z potencjalnymi klientami i przekształcenie ich w płacących klientów.
„W Kaspr najbardziej podoba nam się łatwość obsługi, szybkość uzyskiwania informacji oraz jakość danych”.
Kluczowe cechy
- Zweryfikowane dane. Dane są sprawdzane w 150 źródłach, a następnie weryfikowane.
- Rozszerzenie i aplikacja internetowa. Kaspr oferuje łatwe w użyciu rozszerzenie do przeglądarki Chrome oraz aplikację internetową.
- Zarządzanie potencjalnymi klientami. Ustal zadania, tagi i notatki dotyczące potencjalnych klientów, aby lepiej nimi zarządzać.
- Ponad 500 mln danych kontaktowych. Kaspr dysponuje obszerną bazą danych, z której może korzystać Twój zespół sprzedaży.
- Plan bezpłatny. Kasproferuje atrakcyjny plan bezpłatny, który pozwala wypróbować funkcje przed wykupieniem subskrypcji.
Wady
Największą wadą Kaspr jest jego wysoka cena. Nie ma planu nieograniczonego, więc większe firmy mogą ponieść wysokie koszty, gdy zaczną maksymalnie wykorzystywać limity planu na poziomie organizacyjnym. Istnieje sporo doniesień o tym, że dane Kaspr są bardzo niepewne.
Zmień swoje działania sprzedażowe już dziś
Narzędzia do wzbogacania danych mogą zmienić Twoje działania sprzedażowe, poprawiając istniejące dane, które już masz w swoich rejestrach. Wykorzystaj je, aby dodać więcej szczegółów dotyczących danych demograficznych, zachowań i danych kontaktowych. Pozwoli Ci to zaoszczędzić czas, ponieważ jest to proces zautomatyzowany i dokładny, ale także zapewni Ci amunicję do pozyskania nowych potencjalnych klientów.
W podobny sposób ukierunkuj swoje działania promocyjne i marketingowe oraz buduj lepsze relacje z klientami, wykorzystując wzbogacanie danych. Dzięki temu możesz zmaksymalizować zasięg sprzedaży i osiągnąć większy sukces we wszystkich obszarach działalności.
