Перейти до змісту
Clearbit — це потужний інструмент збагачення даних інструмент для продажів та платформа для аналізу клієнтів. Він не тільки надає вам усі інструменти для збільшення продажів, але й має кілька унікальних функцій, таких як відстеження IP-адрес, що дозволяє перетворювати трафік веб-сайту на потенційних клієнтів. Адже люди, які відвідують ваш сайт у вільний час, мають набагато більшу ймовірність стати клієнтами, ніж будь-які холодні потенційні клієнти.
Але чи є Clearbit найкращим інструментом у цій галузі? Або ж існують альтернативи Clearbit, на які варто звернути увагу? Можу з упевненістю сказати, що альтернативи Clearbit існують — але чи є вони кращими інструментами для ваших потреб, вирішувати вам.
Перш ніж зануритися з головою в альтернативи Clearbit, давайте трохи детальніше розглянемо Clearbit.
Зміст
Що таке Clearbit?
Clearbit був розроблений, щоб допомогти компаніям збирати цінну інформацію про своїх клієнтів, потенційних клієнтів та перспективних клієнтів. Коли організації мають глибше розуміння своєї аудиторії, вони приймають більш обґрунтовані рішення, що, як правило, призводять до кращих результатів. Це також полегшує персоналізацію взаємодії з клієнтом і покращує загальний досвід користувача.
Давайте розглянемо деякі з найкращих функцій Clearbit, які відрізняють його від безлічі інших інструментів для збору даних в Інтернеті.
Які переваги використання Clerabit?
Є багато причин, чому використання Clearbit є гарною ідеєю:
- Залишайтеся синхронізованими: Синхронізуйте свіжі та надійні дані у всіх ваших системах у режимі реального часу.
- Перетворіть трафік на потенційних клієнтів: Визначте будь-яку компанію, яка відвідує веб-сайт або додаток, за допомогою вбудованої функції відстеження IP-адрес Clearbit.
- Широка база даних: Понад 100 фірмографічних та технографічних атрибутів щодо понад 50 мільйонів компаній.
- Машинне навчання: Clearbit працює на базі висококваліфікованої та перевіреної на якість штучної інтелектуальної системи.
На додаток до цих переваг, Clearbit надає все, що ви очікуєте від інструменту збагачення даних. Він надає дані в режимі реального часу (такі як номери телефонів та адреси електронної пошти) про потенційних клієнтів, щоб ви могли миттєво зв'язатися з особами, які приймають рішення в компанії.
Він пропонує API, що дозволяють компаніям інтегрувати його дані в існуючі системи, такі як CRM-платформи, інструменти автоматизації маркетингу тощо. Крім того, він має безліч автоматичних інтеграцій, тому вам не доведеться навіть пальцем поворухнути. Salesforce, Hubspot, Marketo та багато інших інтеграцій доступні лише за один клік.
Переваги Clearbit
- Зручний для користувача: має простий та інтуїтивно зрозумілий макет, що дозволяє легко орієнтуватися.
- Інтеграції: Clearbit має безліч інтеграцій для оптимізації вашого робочого процесу.
- Електронні листи: За допомогою Clearbit легко надсилати електронні листи потенційним клієнтам.
- Перетворює трафік у потенційних клієнтів: Clearbit перетворює відвідувачів веб-сайту в потенційних клієнтів за допомогою повних профілів компаній.
Недоліки Clearbit
- Дороге для малих підприємств: Високі ціни можуть бути проблемою для малих підприємств.
- Неточні телефонні номери: Надані номери телефонів часто можуть бути неточними.
Ціни Clearbit
Clearbit має безкоштовний тарифний план , який дозволяє використовувати основні функції платформи. Це включає деанонімізацію трафіку вашого сайту, що варто спробувати.
На жаль, ціни на платні тарифи приховані. Щоб отримати цінову пропозицію, потрібно звернутися безпосередньо до відділу продажів Clearbit. Це зайва перешкода, яка часто наводить на думку, що ці тарифи дорожчі за аналогічні на ринку, хоча це не завжди так.
Гнучка структура їхніх планів означає, що ви зможете укласти взаємовигідну угоду, незалежно від розміру вашого бізнесу.
5 альтернатив Clearbit, які можуть підійти саме вам
Ось і все про Clearbit, а що ж щодо всіх тих конкурентів Clearbit, про яких ми обіцяли розповісти? Ми звузили наш вибір до 5 найкращих альтернатив Clearbit — ви можете зважити всі «за» і «проти» та вирішити, що найкраще підійде для вашої компанії.
1. Аполлон
Apollo — це справжня потужна платформа. Вона буласпеціально створена для допомоги організаціям у їхніх продажах та маркетингових зусиллях. Як і інші інструменти збагачення даних, вона може збирати контакти з LinkedIn та налаштовувати для вас кампанії з розсилки електронних листів, але вона також може робити набагато більше. Від A/B-тестування до масового написання електронних листів за допомогою штучного інтелекту — Apollo має так багато функцій, що це може навіть трохи лякати.
І це підводить нас до негативного боку Apollo: він настільки всеосяжний, що ризикує стати надмірно складним. Якщо ви просто хочете зібрати дані про потенційних клієнтів, особливо тих, хто відвідує ваш веб-сайт, то Clearbit — це простий варіант, який впорається з цим завданням. Apollo настільки багатогранний, що для використання всіх його функцій може знадобитися ціла команда.
При цьому Apollo має вражаючі 5659 5-зіркових відгуків на G2. Простіше кажучи, Apollo — це конкурент Clearbit, який охоплює збагачення даних, генерацію потенційних клієнтів та залучення продажів — все в одній надзвичайно інтуїтивній платформі.
Аполло Прос
- Персоналізований та автоматизований: Apollo пропонує відстеження електронної пошти, автоматизацію ритму та персоналізований зв'язок.
- Точність даних: Надає точну та актуальну інформацію про компанії та контакти.
- Комплексний: Управління кампаніями можливе зсередини платформи.
- Інтеграції: Apollo інтегрується практично з будь-яким CRM або інструментом продажів, який тільки можна уявити.
- Безкоштовний план: Він має фантастичний безкоштовний план, тож ви можете спробувати його без зобов'язань.
Аполло Конс
- Складність: Кількість функцій і складність кожної з них можуть бути занадто великими для малого бізнесу, який хоче зосередитися лише на збагаченні даних.
- Дорогий: Apollo може вважатися дорогим порівняно з іншими альтернативами Clearbit.
Ціни Apollo
Ціни Apollo вважаються одними з найвищих серед інструментів збагачення даних, однак компанія також пропонує набагато більш комплексний пакет послуг, ніж більшість інших конкурентів Clearbit. Однак, щоб компенсувати це, безкоштовний тариф Apollo є одним з найкращих на ринку.
Безкоштовний план пропонує 10 000 безкоштовних кредитів на електронну пошту. Ви можете завантажити розширення LinkedIn, надсилати 250 електронних листів на день і навіть інтегруватись із Zapier, не витрачаючи жодного цента. Безкоштовний план також пропонує безліч інших функцій — детальну інформацію можна знайти тут.
Базовий план Apollo коштує 49 доларів на місяць за користувача, оплата здійснюється щорічно. Він пропонує значне збільшення кількості кредитів, а також набагато більше інтеграцій. Він дозволяє переміщувати дані масово (до 10 000 записів за раз). Також доступна 14-денна безкоштовна пробна версія для базового та бізнес-планів Apollo.
Бізнес-план коштує 79 доларів на місяць за користувача. Він включає все, що є в базовому плані, а також додаткові кредити. Ви також отримуєте доступ до A/B-тестування, написання листів за допомогою штучного інтелекту та запису дзвінків! Є також функція під назвою «Розмови». Це інтелектуальна система розмов на базі штучного інтелекту, яка надає вам інформацію безпосередньо з ваших відеодзвінків. Однак є ще один інструмент, який є ще потужнішим для запису дзвінків та аналізу ваших відеодзвінків з метою отримання даних. Ми перейдемо до нього за хвилину...
І останнє, але не менш важливе: план «Організація» коштує 99 доларів на місяць за користувача. Він значно розширює можливості всіх функцій і, серед іншого, додає транскрипцію дзвінків.
Apollo проти Clearbit: вердикт
Apollo є більш комплексним, більш складним і більш універсальним інструментом, ніж Clearbit. Якщо це саме те, що ви шукаєте, то чудово. Проблема вирішена. Однак, якщо інші функції не будуть використовуватися, то вам потрібно запитати себе, чи варто це того.
Apollo має так багато функцій, що на їх освоєння може знадобитися багато часу. Крива навчання набагато крутіша, ніж у Clearbit, і це може відштовхувати деякі компанії, які прагнуть до простоти. Все залежить від потреб вашого бізнесу. Вам не обов'язково потрібна Ferrari, якщо ви будете їздити на ній тільки до магазину і назад.
Додатковий реєстратор продажів: tl;dv
tl;dv не tl;dv інструментом для збору контактних даних. Він не конкурує безпосередньо з Clearbit або Apollo. Однак він доповнює їх, а також усі інші альтернативи Clearbit, що містяться в цьому списку.
У той час як Clearbit та інші інструменти збагачення даних зосереджуються на отриманні більшої кількості контактів, більш перспективних потенційних клієнтів та кращих перспектив, tl;dv вам видобувати дані з відеодзвінків та синхронізувати їх із вашою CRM за допомогою записаних відео-дзвінків, точних транскриптів та нотаток і резюме, створених за допомогою штучного інтелекту.
Найдорожчі тарифи Apollo дозволяють дозволяють записувати та транскрибувати відеоконференції, але не мають функціональних можливостей, які надає спеціальний записник для нарад. За допомогою tl;dv ви можете позначити важливі моменти зустрічі, позначати колег тегами, щоб вони могли переходити безпосередньо до частини, яка їх цікавить, і навіть редагувати кліпи в ролики. Ви можете шукати по всій бібліотеці зустрічей за ключовими словами, щоб швидко знайти всі дзвінки, в яких обговорюється конкретна тема. Це чудово підходить для виявлення тенденцій і закономірностей у ваших дзвінках з продажу.
Clearbit та його конкуренти в основному зосереджені на зборі контактної інформації для використання в продажах, але Clearbit також є популярним вибором для HR-команд, які хочуть поліпшити свою роботу з підбору персоналу. Вони можуть швидко і легко отримати контактну інформацію, щоб зв'язатися з кандидатами на конкретну посаду. У цьому випадку ви можете використовувати tl;dv записувати remote , щоб упорядкувати та порівняти різних кандидатів. Ви можете залишати нотатки, теги та стискати дзвінки (як у вигляді тексту, так і у вигляді reel найцікавіших reel), щоб вашій команді HR було набагато простіше вибрати, кого найняти. Це також чудово підходить для ключових осіб, які приймають рішення, щоб переглянути співбесіду, якщо вони не змогли бути присутніми в той день.
Скільки tl;dv ?
Безкоштовний планtl;dvнадає вам безлімітні записи та транскрипти відразу ж! І не тільки це, ви можете почати користуватися сервісом одразу. Не потрібно чекати чи проходити складні процедури для створення облікового запису — лише кілька кліків, і ви готові до запису. Безкоштовний план tl;dvтакож пропонує нотатки, резюме та пункти дій, створені за допомогою штучного інтелекту, що робить функцію Apollo's Conversations зайвою.
Для плану Proвартість становить лише 20 доларів на місяць, і це відкриває доступ до всіх найкращих інтеграцій CRM, щоб ви могли передавати свої висновки з продажів безпосередньо до програмного забезпечення для управління відносинами з клієнтами. Це також дозволяє створювати підбірки найцікавіших моментів, завантажувати дзвінки та транскрипти, а також інтегруватися з понад 5000 інших інструментів для підвищення продуктивності.
tl;dv Плюси
- Безкоштовна інтеграція штучного інтелекту: Використовуйте найсучасніший штучний інтелект для створення резюме, нотаток та автоматичного розпізнавання мовців.
- Безкоштовні та миттєві переклади: Транскрипція в режимі реального часу на понад 25 мовах для Zoom Google Meet.
- Дивовижний безкоштовний план: необмежена кількість безкоштовних записів Google Meet Zoom Google Meet .
- Простий у використанні: tl;dv інтуїтивно зрозумілий дизайн, що робить його надзвичайно простим у використанні.
- Функції часових міток і тегів: Позначте часовими мітками найважливіші моменти зустрічі, щоб швидко перейти до конкретних моментів розмови. Також є можливість тегувати колег у певні моменти зустрічі, щоб вони отримали електронний лист із посиланням прямо у свою поштову скриньку.
- Інтеграції: Передавайте часові мітки та фрагменти зустрічей безпосередньо в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce та інші програми за допомогою інтеграцій сторонніх розробників.
- Створення кліпів та виділених фрагментів: виділіть фрагменти транскрипту, щоб створити кліпи із записаних зустрічей.
- Інтуїтивна бібліотека: шукайте в бібліотеці зустрічей за ключовими словами в стенограмах, щоб швидко знайти те, що шукаєте.
tl;dv Мінуси
- Сумісність: Поки що недоступно для Microsoft Teams.
Загалом, незалежно від того, який інструмент збагачення даних ви вирішите використовувати для своєї організації, розгляньте можливість доповнити його tl;dv дійсно вивести ваші дані на новий рівень.
Повернемося до альтернатив Clearbit…
2. Когнізм
Переваги когнізму
- Точність даних: Точність телефонних номерів становить 98%!
- Відповідність GDPR: Вони повідомляють вас, якщо номер телефону знаходиться у списку DNC.
- Міжнародний: Вони мають сильну присутність в Європі та працюють на міжнародному рівні.
- Обсяг даних: Вони мають 70 мільйонів телефонних номерів по всьому світу – це більше ніж удвічі більше, ніж у будь-якого іншого постачальника даних.
Когнізм Мінуси
- Безкоштовний тарифний план відсутній: Cognism не пропонує безкоштовного тарифу для тестування функцій.
Ціноутворення Cognism
Cognism, як і Clearbit, змушує вас зв'язатися з ними безпосередньо, перш ніж вони повідомлять вам ціну. Це часто є показником того, що вона вище середньої ринкової, але це не завжди так. Іноді вони просто хочуть задовольнити ваші конкретні потреби і скласти план, який використовує функції, якими ви насправді будете користуватися. Однак це створює перешкоду між вами і початком роботи. Ще одним недоліком цінової політики Cognism є відсутність безкоштовної пробної версії. Ви можете замовити демонстрацію у торгового представника, але це все, що ви отримаєте. Можливо, якщо ви безпосередньо поговорите з ними, вам вдасться домовитися про це, але це не гарантовано.Cognism проти Clearbit: вердикт
Cognism за своїм обсягом схожий на Clearbit. На відміну від Apollo, ні Clearbit, ні Cognism не є комплексними платформами «все в одному». Обидві вони зосереджуються виключно на збиранні контактної інформації з Інтернету та збагаченні ваших даних. Cognism не має функції конверсії трафіку, як Clearbit, але має свої унікальні особливості, такі як вища точність і кількість даних. Знову ж таки, все зводиться до того, чого ви очікуєте від платформи для взаємодії з клієнтами. І Clearbit, і Cognism — чудові варіанти, і між ними немає великої різниці. Вони мають різні сильні сторони, і саме на них ви повинні базувати своє рішення.3. Мисливець
Hunter був створений, щоб допомогти вам зв'язатися з будь-яким фахівцем. Це самопроголошена універсальна платформа для зв'язку через електронну пошту, яка дозволяє знаходити та зв'язуватися з людьми, які мають найбільше значення для вашого бізнесу.
Hunter використовує поєднання запатентованої технології та штучного інтелекту для пошуку, перевірки та збагачення контактних даних. Він може майже миттєво зв'язати вас з особами, які приймають рішення.
Як і інші альтернативи Clearbit, Hunter має низку інтеграцій з платформами CRM, а також іншими інструментами для підвищення продуктивності. Як і Clearbit, ви можете використовувати їхні власні API для синхронізації ваших даних з тим, що вам найбільше підходить. Hunter також визнаний прозорою та сумісною компанією, яка дозволяє вам уникнути неприємностей.
Хантер Прос
- Електронні розсилки: Hunter чудово підходить для електронних кампаній, особливо для холодних листів.
- Пошук за доменом веб-сайту: Ви можете використовувати Hunter, щоб легко знайти електронні адреси з доменів веб-сайтів.
- Перевірка електронної пошти: Вони перевіряють адреси електронної пошти, щоб захистити вашу репутацію відправника.
- Простота використання: Розширення надзвичайно просте та інтуїтивно зрозуміле.
Мисливець Мінуси
- Обмежені дані: У порівнянні з іншими альтернативами Clearbit, Hunter має обмежені дані.
Ціни Hunter
Як ковток свіжого повітря, ціни Hunter зручно розміщені на їхньому веб-сайті. Їхній безкоштовний план не дозволяє занадто багато: 25 пошукових запитів на місяць і 50 перевірок на місяць. Але принаймні він є. Ви можете скористатися ним, щоб випробувати основні функції і ознайомитися з платформою, перш ніж брати на себе довгострокові зобов'язання.
План «Стартовий» обійдеться вам у 34 євро на місяць. Він надає 500 пошукових запитів і 1000 перевірок на місяць. Також ви зможете знаходити електронні адреси за доменами веб-сайтів. Ви можете підключити 3 окремі електронні адреси і запустити свою електронну кампанію для 2500 осіб. З цим планом ви також отримаєте пріоритетну підтримку.
План «Growth» коштує 104 євро на місяць і значно збільшує всі показники плану «Starter». План «Business» робить обмеження незначними, але за це доведеться заплатити 349 євро на місяць.
Hunter проти Clearbit: вердикт
Hunter — дорогий інструмент, це безсумнівно. Але він все одно може виявитися дешевшим за Clearbit, якщо оцінкою TrustRadius можна довіряти.
Здатність Hunter знаходити адреси електронної пошти безпосередньо з доменів дає йому унікальну перевагу в порівнянні з Clearbit, однак здатність Clearbit перетворювати трафік вашого веб-сайту в потенційних клієнтів за допомогою даних є надзвичайно важливою функцією, якої тут немає.
Hunter має менший набір даних, ніж інші конкуренти Clearbit, тому вам слід подумати, наскільки це для вас важливо. Це надійний інструмент, але, на нашу думку, він поступається Clearbit.
4. Луша
Lusha — це потужний інструмент збагачення даних для B2B-організацій. Він відкривається в LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce або на будь-якому веб-сайті компанії, щоб за лічені секунди надати вам миттєвий доступ до контактних даних ваших потенційних клієнтів та інформації про B2B-компанії. Сюди входять номери телефонів, адреси електронної пошти, потенційні клієнти та контакти з іншими підприємствами.
Хоча функціонал Lusha є досить базовим, платформа має лояльних прихильників і користується повагою в галузі збагачення даних. Lusha має на меті надати вам точну та актуальну контактну інформацію, щоб ваша компанія могла заощадити час і підвищити ефективність своїх продажів та маркетингових кампаній.
Lusha Pros
- Точні дані: Як правило, Lusha має високоякісні контакти та точну інформацію.
- Інтеграції: Безліч інтеграцій від сторонніх розробників, які допоможуть вам оптимізувати свою роботу.
- Простота використання: Його плагіни для Chrome і LinkedIn прості у використанні.
Луша Конс
- Цінність: Може бути трохи дорогою для того, що ви насправді отримуєте, порівняно з більш комплексними альтернативами Clearbit.
- Відносно базовий: Жодна з функцій Lusha не є особливо унікальною.
Ціни Lusha
Lusha має кілька платних тарифних планів. Ви можете зареєструватися безкоштовно і отримати 5 кредитів на місяць та доступ до основних функцій – хоча 5 кредитів – це досить мало в порівнянні з іншими конкурентами Clearbit.
За 29 доларів на місяць на одного користувача ви отримаєте 480 кредитів на місяць і кілька додаткових функцій, таких як управління списками та експорт списків. Преміум-план коштує 51 долар на місяць за користувача і включає 960 кредитів на місяць. З цим планом ви також отримуєте доступ до базової аналітики використання та можливості масового збагачення. Під масовим збагаченням Lusha розуміє 25 контактів одночасно — це включено в безкоштовний план Apollo, тоді як їх масове збагачення досягає 10 000 контактів одночасно.
Нарешті, якщо ви хочете скористатися планом Lusha Scale, ви можете зв'язатися з ними безпосередньо для отримання інформації про ціни.
Lusha проти Clearbit: вердикт
Lusha — це надійна платформа, яка стане чудовим доповненням до арсеналу будь-якого малого бізнесу. Вона не намагається бути тим, чим не є, і зберігає простоту. Однак для деяких ця простота є перешкодою. Якщо ви хочете максимально використати потенціал інструменту збагачення даних, то Lusha, ймовірно, не є найкращим вибором.
5. Seamless.ai
Безшовні професіонали
- Простота використання: Seamless вважається дуже простим у використанні, включаючи розширення LinkedIn.
- Синхронізація з CRM-системами одним кліком: Seamless має безліч інтеграцій, і всі вони працюють безперебійно.
- Висока частота оновлення: Seamless визначає зміни в контактній інформації людей і оновлює її.
- Обсяг даних:Seamless має вичерпну базу даних, що міститьпонад 1,9 мільярда записів про контакти та компанії.
Безшовні мінуси
- Низькі оцінки клієнтів: Хоча Seamless і говорить про це, клієнти вважають інакше. Він набирає лише 6,1/10 на TrustRadius за 45 відгуками та 3,7/5 на Capterra за 140 відгуків.
- Складно скасувати: У деяких відгуках йдеться про те, що для скасування передплати доводиться докладати чимало зусиль, а після цього все одно продовжують виставляти рахунки.
- Погане обслуговування клієнтів: Seamless, здається, не дуже добре справляється із задоволенням потреб своїх клієнтів.
Безперервне ціноутворення
Seamless не розкриває свої ціни на веб-сайті. Замість цього вам доведеться зв'язатися з торговим представником. Існує безкоштовний план, для реєстрації в якому не потрібна кредитна картка, а також безкоштовна пробна версія базового плану, яка в основному така сама, як і безкоштовний план, але з додатковими кредитами та можливістю відвідати вебінар з живим тренінгом. План Pro пропонує щоденне оновлення кредиту, а також Pitch Intelligence, необмежену кількість інтеграцій, оголошення про зміни на роботі та багато іншого. План Enterprise пропонує все це, а також щоквартальні огляди бізнесу та підтримку по телефону.Seamless проти Clearbit: вердикт
На папері Seamless виглядає як чудова альтернатива Clearbit, але оцінки Clearbit набагато вищі (8,4/10 на TrustRadius і 4,5/5 на Capterra). Це саме по собі повинно вивести Clearbit на перше місце перед Seamless. При цьому Seamless регулярно оновлює свою базу даних, що означає, що їхні дані часто є досить точними порівняно з іншими конкурентами.Який інструмент продажів підходить саме вам?
Зрештою, рішення залежить від ваших уподобань і того, чого ви хочете від свого бізнесу. Усі інструменти збагачення даних мають свої переваги та недоліки.- Apollo — це універсальний інструмент, здатний на всілякі подвиги, що сприяють збільшенню продажів та підвищенню продуктивності.
- Cognism має надійну базу даних і відповідає міжнародним стандартам, що завжди є плюсом.
- Hunter — це чудовий інструмент, який дозволяє витягувати контактну інформацію з будь-якого веб-сайту.
- Lusha — це простий у використанні скрепер для контактів, який ефективно виконує свою роботу.
- Seamless має великий і актуальний набір даних, який спрощує вашу роботу.
- Clearbit дозволяє перетворювати трафік веб-сайту в потенційних клієнтів, збираючи інформацію про їх IP-адреси.
