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AI Sales Coaching Platform for Sales Teams
See how reps handle discovery, objections, qualification, and buyer conversations, then coach the moments that need work.
tl;dv brings call recordings, playbook monitoring, objection handling, speaker insights, and rep feedback into one sales coaching platform, so managers can review performance without sitting through every meeting.
Coach from the calls your team is already having
Sales coaching gets more useful when the feedback is tied to what actually happened in the conversation.
tl;dv records and transcribes sales meetings, then gives managers a way to review how reps performed against the team’s playbooks, where objections came up, how the conversation was handled, and which moments are worth going back to.
Playbook Monitoring
See how consistently reps follow the questions and behaviours your sales process depends on.
Track where reps regularly miss parts of the playbook, then go back to the call behind the result.
반론 처리
See which objections keep coming up and how reps respond to them.
Managers can compare responses across calls and coach the moments where the rep could have handled the objection differently.
스피커 인사이트
Review talk time, questions, monologues, filler words, and speaking pace without listening to every call from start to finish.
The numbers give managers somewhere to look. The call gives them the context.
Coach against MEDDIC or your own sales Playbook
Your coaching should match the way your team sells.
tl;dv’s Coaching Hub includes MEDDIC as a built-in sales playbook, and teams can also create their own playbooks for discovery, demos, qualification, negotiations, or any other part of the sales process.
딱 맞는 프레임워크 선택하기
플레이북에 대한 성과를 최적화하고 싶으싶다면, BANT 또는 MEDDICC와 같은 검증된 프레임워크 라이브러리에서 선택하거나 직접 가이드라인을 만들 수 있습니다.
Improve objection handling across the team
See which objections come up most often, compare how reps respond, and coach the moments where a stronger response could move the deal forward.
tl;dv can surface objection patterns across calls, so managers can see where reps are handling common concerns well and where the response starts to break down.
Coach each deal stage differently
CRM-Aware Coaching
A discovery call and a negotiation call should not be reviewed against the same expectations.
With HubSpot connected, tl;dv can tag recorded meetings with the participant’s CRM deal stage. Those tags can then be used to filter the Library, Coaching Hub, and automated AI Reports, while meeting templates can also be selected based on deal stage.
Discovery
Pain, qualification, questions and listening
Evaluation
Decision criteria, stakeholders and differentiation
Demo
Relevance, value articulation and buyer engagement
Negotiation
Objections, pricing and concessions
Closing
Commitments, procurement and next steps
Keep coaching tied to what the rep was actually trying to achieve at that point in the deal.
팀이 플레이북을 얼마나 잘 따라가고 있는지 확인하세요.
각 프레임워크에 따라 개인 및 팀 성과를 평가하여, 목표 지향적인 코칭과 전략 조정을 통해 최고 수준의 영업 성과를 이끌어냅니다.
Find the calls that need a closer look
Use playbook gaps, recurring objections, and speaker insights to spot calls that need attention, then jump straight into the conversation behind the signal.
See analytics for every voice in your meetings
다양한 데이터 포인트를 통해 누가 대화를 주도하고 있는지, 팀의 전반적인 참여도와 회의의 효율성 등을 파악할 수 있습니다.
Keep sales coaching connected to the CRM
Send buyer details, deal stage, summaries, and next steps into CRM workflows so coaching stays connected to the deal after the call ends.
가장 중요한 곳에 피드백을 남겨주세요
회의 중 다르게 처리할 수 있었던 순간들에 대해 공개 피드백 또는 개별 피드백을 남김으로써 팀의 성과를 향상시키세요.
Turn strong calls into sales training
회의 중 다르게 처리할 수 있었던 순간들에 대해 공개 피드백 또는 개별 피드백을 남김으로써 팀의 성과를 향상시키세요.
Susana de Sousa
CS 디렉터, Loom
Your questions on AI Sales Coaching, explained
What is a sales coaching platform?
A sales coaching platform helps managers review rep performance, identify coaching opportunities, and reinforce sales behaviours using data from calls, meetings, and other sales interactions.
What is AI Coaching?
AI 코칭은 회의 관련 데이터 분석을 통해 개인 및 팀 성과, 커뮤니케이션 기술, 회의 효율성 향상에 중점을 둡니다.
AI 기술을 활용하여 회의 트랜스크립트, 비디오 녹화, 참가자 참여, 피드백 등 다양한 형태의 데이터를 처리하여 실행 가능한 인사이트와 개인화된 코칭을 제공합니다.
작동 방식을 알아볼까요?
주요 기능
음성 및 언어 분석: 인공지능은 음성 패턴, 언어 사용, 의사소통 방식을 분석하여 참여자가 메시지를 얼마나 명확하고 효과적으로 전달하는지에 대한 피드백을 제공합니다. 여기에는 어조, 속도, 명확성, 그리고 채움말 사용 평가가 포함됩니다.
참여도 및 참여 추적: AI 툴은 미팅 참석자의 참여도와 참여도를 평가하여 누가 가장 자주 기여하고 누가 더 자주 발언하도록 독려가 필요한지 파악할 수 있습니다.
- 행동 항목 및 결정 사항 추적: AI는 회의에서 논의된 행동 항목, 핵심 결정 사항 및 주요 내용을 자동으로 식별하고 정리하여 중요한 정보가 포착되고 후속 조치가 이루어지도록 보장합니다.
What is the difference between sales coaching and sales training?
Sales training usually teaches a skill, methodology, or process at a specific point in time. Sales coaching is ongoing and focuses on how reps apply those skills in actual conversations and deals.
AI 코칭의 장점은 무엇인가요?
AI 코칭은 개인과 조직에 여러 이점을 제공합니다. 예를 들어, 개선을 위한 맞춤형 피드백, 회의 결과 달성, 회의 효율성 향상 또는 협업 및 팀 역학 개선 등이 있습니다.
주요 이점은 아래와 같습니다.
개별화된 피드백을 통한 개선: 개인은 커뮤니케이션 기술 향상, 참여도 증진, 회의 기여도 효과적 제고 방안에 대한 맞춤형 제안을 받을 수 있습니다.
회의 효율성 향상: 팀원들은 불필요한 주제에 소요되는 시간을 줄이고 회의가 생산적이며 목표 지향적으로 진행되도록 하는 효율적인 회의 진행 방법을 배울 수 있습니다.
향상된 협업과 팀 역학: 팀 상호작용과 역학에 대한 통찰은 팀원 간의 이해 증진, 협업 개선, 그리고 보다 효과적인 갈등 해결로 이어질 수 있습니다.
데이터 기반 의사 결정: 회의 결과와 논의를 분석함으로써 팀은 보다 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있으며, 이는 회의 중 이루어진 논의와 합의에 대한 포괄적인 이해를 바탕으로 함을 보장합니다.
누가 AI 코칭의 혜택을 누릴 수 있나요?
조직 내에서 AI 코칭은 맞춤형 지침과 통찰력을 제공함으로써 팀과 관리자 모두에게 도움이 될 수 있습니다. 이는 성과 최적화, 커뮤니케이션 향상, 프로세스 효율화를 목표로 합니다.
다양한 팀 구성이 팀원들과 관리자 모두에게 제공하는 상호 혜택은 다음과 같습니다.
영업팀
- AI 코칭 애플리케이션: 영업 미팅 및 회의 분석
- 혜택: 반대 의견 처리 및 협상 기술, 전환율 향상, 고객 상호 작용 개인화 등 영업 기술을 향상시켜 매출과 고객 만족도를 높입니다.
고객 성공팀
- AI 코칭 애플리케이션: 고객 온보딩, 비즈니스 리뷰, 상향 판매/교차 판매 등 고객 성공 관련 미팅
- 혜택: 고객 대응 및 협상 능력을 향상시킵니다. 서비스 제공을 개선하고, 고객이 제품이나 서비스를 통해 원하는 결과를 달성하도록 보장함으로써 장기적인 고객 관계를 구축합니다.
마케팅팀
- AI 코칭 애플리케이션: 고객 인터뷰 통화를 통한 미팅 데이터 분석
- 장점: 고객 조사 전화의 효율성을 높입니다.
제품팀
- AI 코칭 애플리케이션: 고객 리서치 콜에서 얻은 회의 데이터 분석
- 장점: 고객 인터뷰 수행 시 사용자 연구 효율성을 향상시킵니다.
리더십 팀
- AI 코칭 애플리케이션: 영업 및 CS 팀의 고객 미팅
- 장점: 리더십의 감독 및 의사결정 능력을 향상시키고, 조직의 민첩성과 회복탄력성을 강화하며, 조직 전반에 걸쳐 지속적인 개선과 혁신의 문화를 조성합니다.
모든 팀
- 맞춤형 통찰 및 역량 개발: 각 팀의 고유한 요구사항과 목표에 맞춰 코칭을 제공하여 개인 및 팀 차원의 기술 개발과 성과 향상을 지원합니다.
- 강화된 협업과 시너지 효과: 크로스-기능적 협업 기회를 발굴하여 팀 간 목표와 전략의 일관성을 보장합니다. 이는 특히 제품, 마케팅, 영업 팀에게 매우 중요합니다.
- 객관적 성과 지표: 성과에 대한 중립적이고 데이터 기반의 관점을 제공하여 팀이 현실적인 목표를 설정하고 진전을 효과적으로 측정할 수 있도록 지원합니다.
- 전략적 정렬: 모든 팀이 포괄적인 조직 전략과 일치하도록 보장하여 비즈니스 목표 달성을 위한 일관된 접근 방식을 촉진합니다.
- 지속적인 학습과 적응: 학습과 혁신의 문화를 장려하며, AI 코칭을 통해 지속적인 피드백과 통찰력을 제공함으로써 팀이 시장 변화와 내부적 도전 과제에 신속히 적응할 수 있도록 합니다.
AI 코칭은 개인화된 데이터 기반 인사이트와 추천을 제공함으로써 영업, 고객 성공, 마케팅, 제품 및 리더십 팀의 효율성, 효과성, 성공에 크게 기여할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 개인과 팀의 성과를 향상시킬 뿐만 아니라 조직의 전략적 목표 달성을 위한 노력을 일원화합니다
어떤 AI 코칭 플랫폼이 기업에 가장 적합할까요?
기업을 위한 "최고의" AI 코칭 플랫폼은 직원 개발, 성과 관리, 리더십 훈련 또는 팀 역학 같은 구체적인 목표에 따라 달라집니다.
기업용 최고의 AI 코칭 플랫폼을 고려할 때, BetterUp, CoachHub, Sounding Board와 같은 기존 솔루션이 흔히 떠오릅니다. 이러한 플랫폼은 리더십 개발과 직원 성장을 지원하기 위해 주로 인간 코치를 포함한 체계적인 코칭 프로그램을 제공합니다.
그러나 tl;dv AI 코칭 분야에서 특히 AI 기반 인사이트를 통해 회의 생산성과 영업 성과를 향상시키려는 조직을 위한 매력적인 대안으로tl;dv .
tl;dv: 회의 인텔리전스를 통한 AI 기반 코칭
tl;dv 주로 화상 통화를 녹화, 필기 및 요약하는 AI 회의 보조 도구로 tl;dv 있지만, AI 코칭 목표와 부합하는 기능도 제공합니다:
- AI 코칭 허브: 팀 성과를 평가할 수 있는 대시보드를 제공하며, 발표자 인사이트, playbook , 이의 처리 분석 등의 도구를 제공합니다.
- 영업 Playbook : 팀이 BANT 또는 MEDDICC 같은 프레임워크에 맞춰 피드백을 조정할 수 있도록 하여 체계적인 코칭 세션을 지원합니다.
- 이의 처리 가이드: 실제 사례를 통해 일관된 대응을 제시하고 교육을 강화하여 영업 효율성을 높입니다.
- AI 생성 스코어카드: 녹음된 통화 내용을 기반으로 주요 강점과 개선 필요 영역을 강조하여 성과 향상을 지원합니다.
- 다중 회의 AI 인사이트: 여러 회의에 걸친 데이터를 통합하여 트렌드를 파악하고 실행 가능한 권장 사항을 제공합니다.
이러한 기능들은 tl;dv 회의 효율성을 높일 뿐만 아니라 팀 내 지속적인 학습과 발전을 지원하는 다목적 tl;dv 자리매김합니다.
AI tl;dv 선택해야 할 때
조직이 tl;dv 고려하십시오:
- 자주 가상 회의를 진행하며 이를 통해 코칭 통찰력을 도출하고자 한다.
- 체계적인 playbooks 통해 영업 성과를 향상시키는 것을 목표로 한다 .
- 기존 도구(예: CRM 시스템 및 협업 플랫폼) 와 원활하게 통합되는 AI 기반 솔루션을 원합니다.
- 기존 코칭 플랫폼에 비해 확장 가능하고 비용 효율적인 대안을 선호합니다.
요약하자면, 기존 AI 코칭 플랫폼이 인간 코치와 함께 체계적인 프로그램을 제공하는 반면 ,tl;dv 회의 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환함으로써 현대적인 AI 기반 코칭 방식을tl;dv . 이는 팀 성과와 생산성 향상을 추구하는 기업들에게 유효하고 혁신적인 대안이 될 수 있습니다 .
Can tl;dv work with our existing sales methodology?
Yes. Teams can coach against built-in sales frameworks or create custom playbooks around their own qualification process, call structure, or sales methodology.
Does tl;dv integrate with CRMs?
Yes. tl;dv supports CRM workflows with tools including HubSpot and Salesforce. Meeting information such as buyer details, deal stage, summaries, and next steps can be sent into CRM workflows after the call. You can check the available tl;dv integrations here.
How should you implement a sales coaching platform?
Start with one call type, team, or deal stage and define the behaviours you actually want to coach. Test the playbook across a small group of calls, compare the results with manager judgment, then refine and expand it once the signals are useful. This keeps implementation focused instead of trying to score everything at once.