Przejdź do treści
Świat nie jest taki sam jak pięć lat temu. Chociaż wszyscy mają już dość terminu „nowa normalność”, jasne jest, że pandemia na zawsze zmieniła nasze życie zawodowe. 98% pracowników chce pracować z domu przynajmniej przez część czasu, a prawie 30% już to robi. Jest to rosnący trend, który nie wydaje się zanikać w najbliższym czasie. I szczerze mówiąc, kto może ich za to winić?
Jednak w przypadku sprzedaży zdalnej konieczne jest stosowanie najnowocześniejszych technologii, aby wyprzedzić konkurencję. Narzędzia dla zespołów Remote są obecnie bardzo popularne, ale niektóre z nich naprawdę zasługują na swój rozgłos. Chociaż najlepsi z najlepszych już teraz wykorzystują najnowocześniejsze rozwiązania AI, w przygotowaniu jest wiele innych osiągnięć technologicznych, które zostaną wprowadzone, gdy tylko będą gotowe do masowego zastosowania. Pomyśl o blockchainie, rzeczywistości rozszerzonej i komputerach kwantowych...
Niech to Cię jednak nie przeraża! Jest wiele do nauczenia się na temat narzędzi dla zespołów remote , ale najlepsze z nich są zawsze intuicyjne. Wystarczy je wziąć do ręki, aby poczuć się, jakbyś używał ich już wcześniej. Są tworzone przez profesjonalistów, a ich interfejs użytkownika jest elegancki. Są dosłownie stworzone dla Ciebie – użytkownika.
Jeśli czujesz się onieśmielony zmianami technologicznymi w branży sprzedaży, oto narzędzia, które możesz wykorzystać, aby naprawdę przenieść swoją sprzedaż na wyższy poziom. A sekret profesjonalistów: niektóre z nich są tak dobre, że możesz wykorzystać swój zespół sprzedaży również do badań użytkowników. W ten sposób wszyscy będziecie mieli tę samą wiedzę na temat tego, które (być może nieistniejące) funkcje faktycznie sprzedaje Twój zespół sprzedaży.
@tldv.io Och, sprzedaż ❤️ #zarządzanieproduktem #sprzedaż #technologia #korporacja #startup #aitools #rejestratorspotkań
oryginalny dźwięk - tldv.io - AI Meeting Recorder
10 narzędzi dla zespołów Remote , które są warte uwagi
1. tl;dv
Najlepszym sposobem na podniesienie poziomu sprzedaży jest nagrywanie rozmów sprzedażowych. Ma to wiele zalet, w tym możliwość wykorzystania rozmów do szkolenia sprzedawców. Możesz naprawdę skupić się na samokształceniu i poprawić cały proces poprzez samoanalizę.
Ale tl;dv można wykorzystać nie tylko tl;dv szkolenia. Integruje się ono z technologią GPT, oferując podsumowania rozmów sprzedażowych generowane przez sztuczną inteligencję. Pożegnaj się z ręcznym sporządzaniem notatek, które odciągają Cię od rozmowy. Dzięki tl;dv możesz uzyskać automatyczne notatki, ale także podsumowania rozmów sprzedażowych na koniec każdej rozmowy. Nie ma nic lepszego niż podsumowanie wszystkich kluczowych omówionych punktów, w tym opinii i zastrzeżeń potencjalnego klienta, z bardzo dokładnym rozpoznawaniem mówcy.
Jeśli chodzi o kontynuacji sprzedaży, tl;dv mnóstwo opcji, które pozwolą Ci ulepszyć swoją grę i osiągnąć absolutną doskonałość. Nie tylko możesz ponownie obejrzeć najważniejsze fragmenty poprzednich rozmów, z łatwością przechodząc do najważniejszych części (z pomocą sztucznej inteligencji). Możesz również przeglądać transkrypcje w poszukiwaniu określonych słów kluczowych, aby zapamiętać, co powiedział potencjalny klient, i z pewnością siebie przystąpić do kontynuacji. Daje to możliwość spersonalizowania działań następczych i utrzymania poczucia więzi, nawet jeśli minęło kilka tygodni.
Oprócz wszystkich oczywistych zalet, jakie daje nagrywanie rozmów, możesz też używać ich jako narzędzia do badania użytkowników. Sprzedawcy często jako pierwsi dowiadują się, czego chcą klienci. Regularnie z nimi rozmawiają i rozumieją rynek. Być może nawet zawarli umowy na warunkach, które nie są jeszcze dostępne w Twoim produkcie! Dzięki sztucznej inteligencji możesz szybko przeszukiwać transkrypcje wszystkich rozmów sprzedażowych, aby dowiedzieć się, które potencjalne funkcje były omawiane przez wielu różnych klientów. W ten sposób zyskujesz ciągłą inspirację do tworzenia nowych funkcji, które z pewnością przypadną do gustu Twoim klientom.
@tldv.io Podobnie jak w programie „Undercover Boss”, ale to CS próbuje wrobić dział sprzedaży #zarządzanieproduktem #sprzedaż #sukcesklientów #hr #humorkorporacyjny #technologia #startup #aitools
oryginalny dźwięk - tldv.io - AI Meeting Recorder
2. Salesforce
Salesforce to potężna platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM), która została zaprojektowana, aby pomóc Ci podnieść poziom Twojego zespołu sprzedaży. Umożliwia ona remote zespołom remote centralizację i łatwe zarządzanie dużymi zbiorami danych klientów, w tym informacjami kontaktowymi, historią zakupów i historią komunikacji. Dostęp do jednego źródła informacji, które jest stale aktualizowane, może być ratunkiem dla przedstawicieli handlowych. Mogą oni wykorzystać te informacje do przygotowania wysoce spersonalizowanej prezentacji.
Oprócz zarządzania danymi, Salesforce jeszcze kilka innych dużych zalet. Potencjalnych klientów można śledzić przez cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Taki wgląd pozwala przedstawicielom handlowym skupić się na najbardziej obiecujących klientach.
Może również zautomatyzować zadania, takie jak przypisywanie potencjalnych klientów, wysyłanie wiadomości e-mail z przypomnieniem i wprowadzanie danych, aby zaoszczędzić czas. Ponadto integruje się płynnie z wieloma narzędziami innych firm, w tym tl;dv, dzięki czemu dane z nagranych rozmów wideo mogą trafić bezpośrednio do bazy danych.
Salesforce ogromna platforma z mnóstwem funkcji, więc nie sposób wymienić ich wszystkich w tym miejscu. Można jednak oczekiwać analiz opartych na sztucznej inteligencji, najwyższej jakości raportów i analiz, a także doskonałych metod współpracy dla remote .
3. Clearbit
Korzystając z najnowszych informacji o potencjalnych klientach, takich jak stanowiska, dane firmowe, dane kontaktowe i profile w mediach społecznościowych, Clearbit automatycznie wzbogaca dane potencjalnych klientów, dzięki czemu można lepiej zrozumieć, komu sprzedajesz. Pozwala to przedstawicielom handlowym spersonalizować swoje działania, zwiększając szanse na sprzedaż.
Podobnie Clearbit pomaga zespołom sprzedaży ustalać priorytety potencjalnych klientów na podstawie różnych kryteriów, takich jak wielkość firmy, branża i historia zaangażowania. Dzięki temu można skupić się na potencjalnych klientach o największym potencjale.
Podobnie jak Salesforce, Clearbit aktualizuje dane klientów i pomaga personalizować oraz automatyzować wiadomości e-mail. Może również wyszukiwać firmy potencjalnych klientów, umożliwiając sprawdzenie, z jakich narzędzi i technologii już korzystają oraz gdzie można wprowadzić produkt lub usługę.
W końcu Clearbit pomaga Ci uniknąć losu tych ludzi...
4. Highspot
Highspot to doskonała platforma wspierająca sprzedaż dla remote . Wykorzystując najnowocześniejszą technologię sztucznej inteligencji, Highspot może rekomendować najbardziej odpowiednie treści dla każdej sytuacji sprzedażowej. Dzięki temu przedstawiciele remote mogą szybko znaleźć i udostępnić potencjalnym klientom odpowiednie treści, co prowadzi do bardziej efektywnych rozmów sprzedażowych.
Kolejną wspaniałą funkcją Highspot jest możliwość tworzenia playbook sprzedaży. Może on służyć przedstawicielom handlowym jako przewodnik przez cały proces sprzedaży, od początku do końca. Zawiera on takie informacje, jak najlepsze praktyki, wskazówki dotyczące radzenia sobie z zastrzeżeniami klientów oraz pozycjonowanie konkurencyjne. Ogólnie rzecz biorąc, zwiększa on wydajność zespołu sprzedaży.
Istnieje wiele innych funkcji, które można wykorzystać do podniesienia poziomu kompetencji zespołu remote . Dostępna jest funkcja coachingu prezentacji, a także materiały szkoleniowe, quizy i oceny do szkolenia sprzedaży i wdrażania nowych pracowników. Integruje się również z wybranym systemem CRM i posiada szereg funkcji remote , co czyni go doskonałym zestawem narzędzi sprzedażowych dla zespołów remote .
5. Centrum sprzedaży HubSpot
HubSpot Sales Hub to potężne i łatwe w użyciu oprogramowanie sprzedażowe, które zwiększa produktywność, umożliwia nawiązywanie kontaktów z klientami i wspiera rozwijające się organizacje sprzedażowe. Ponieważ zostało stworzone przez ten sam zespół, co HubSpot, płynnie integruje się z natywnym systemem CRM, zapewniając ujednoliconą platformę do zarządzania potencjalnymi klientami, kontaktami i informacjami o klientach.
Podobnie jak wspomniane wcześniej narzędzia dla zespołów remote , HubSpot Sales Hub oferuje playbooks sprzedaży, personalizację i automatyzację wiadomości e-mail, planowanie spotkań oraz szereg funkcji zarządzania potencjalnymi klientami, które pomagają przedstawicielom handlowym spersonalizować strategie sprzedaży i sfinalizować więcej transakcji.
Jako lider w tej dziedzinie, prawdziwym pytaniem między tym a niektórymi innymi narzędziami z tej listy jest to, które z nich jest dla Ciebie wygodniejsze w użyciu.
6. SalesLoft
Nazywana pierwszą platformą do zarządzania przepływem przychodów opartą na sztucznej inteligencji, SalesLoft jest specjalnie dostosowany do optymalizacji i automatyzacji działań marketingowych, dzięki czemu można pozyskać więcej potencjalnych klientów. Zmniejsza ryzyko utraty możliwości poprzez utrzymywanie stałego kontaktu z potencjalnymi klientami. Odbywa się to na wiele sposobów, w tym poprzez: automatyczne sekwencje e-maili, cykliczne rozmowy telefoniczne i interakcje w mediach społecznościowych.
Chociaż oferuje wiele takich samych funkcji jak inne narzędzia z tej listy, naprawdę wyróżnia się sposobem wykorzystania sztucznej inteligencji. Umożliwia personalizację na dużą skalę, umożliwiając zespołom sprzedaży tworzenie spersonalizowanych komunikatów i treści, które przemawiają do poszczególnych potencjalnych klientów.
Śledzi również połączenia telefoniczne, ale nie posiada zaawansowanych i specjalistycznych funkcji tl;dv.
7. Calendly
Calendly to internetowe narzędzie do planowania spotkań, które zwiększa wydajność zespołów sprzedaży, oszczędzając ich czas. Upraszcza proces planowania spotkań, umożliwiając remote przedstawicielom handlowym dzielenie się informacjami o swojej dostępności. Potencjalni klienci lub klienci mogą następnie wybrać dogodny termin spośród dostępnych opcji, co całkowicie eliminuje konieczność wymiany e-maili i rozmów telefonicznych w celu umówienia spotkania.
Calendly oferuje również wiele opcji dostosowywania typów spotkań. Od wstępnych konsultacji po prezentacje produktów, rozmowy następcze i wiele innych. Każdy typ spotkania może mieć swój własny czas trwania i zestaw pytań, aby zebrać odpowiednie informacje z wyprzedzeniem.
Jedną z innych wspaniałych zalet Calendly jest to, że rozwiązuje on problemy związane ze strefami czasowymi. Automatycznie wykrywa lokalny czas wszystkich uczestników. Jeśli pracujesz w asynchronicznym remote zespole remote , Calendly jest prawdziwym wybawieniem.
8. Pipedrive
Pipedrive to kolejna platforma CRM, która pomaga zespołom sprzedaży pracować wydajniej. Jednak Pipedrive nieco inne podejście. wizualny . Zasadniczo zapewnia wizualną reprezentację procesu sprzedaży, umożliwiając zespołom remote szybki podgląd statusu transakcji. Może to być niezwykle pomocne w ustalaniu priorytetów.
Inne funkcje obejmują typowe, ale niezbędne elementy sprzedaży, takie jak integracja i automatyzacja poczty elektronicznej, analityka i raporty sprzedaży oraz różnorodne funkcje remote . Jako platforma CRM integruje się również z setkami aplikacji innych firm, w tym tl;dv.
To, co sprawia, że Pipedrive jest Pipedrive dobry, to fakt, że został zaprojektowany dla sprzedawców przez sprzedawców. Możesz być pewien, że przeszli przez to samo, co Ty, i mają na to rozwiązanie.
9. Mailshake
Mailshake to platforma do obsługi sprzedaży, która koncentruje się na aspektach związanych z pocztą elektroniczną, stąd jej nazwa. Jak można się domyślić, posiada ona funkcję automatyzacji wysyłania wiadomości e-mail oraz personalizacji wiadomości w celu przyciągnięcia większej liczby klientów. Dzięki możliwości masowej personalizacji wiadomości e-mail wysyłane przez Mailshake mają większe szanse na przyciągnięcie uwagi odbiorcy i zazwyczaj skutkują wyższym wskaźnikiem odpowiedzi.
Mailshake ma intuicyjne podejście do wysyłania e-maili, oferując funkcje testowania A/B, które pozwalają zespołom remote eksperymentować z różnymi tematami wiadomości, treściami i czasami wysyłania, żeby sprawdzić, które strategie są najbardziej skuteczne. Z czasem może to mieć ogromny wpływ, bo dane się kumulują.
Wszystko inne jest dość oczywiste. Do wyboru jest kilkadziesiąt gotowych szablonów wiadomości e-mail, a także kilka innych funkcji zaprojektowanych w celu poprawy wskaźnika odpowiedzi na wiadomości e-mail. Na przykład dostępna jest funkcja rozgrzewania poczty elektronicznej, która stopniowo zwiększa liczbę wysyłanych wiadomości e-mail w celu ustalenia reputacji nadawcy, zmniejszając prawdopodobieństwo, że wiadomości trafią do folderów spamowych. W rzeczywistości motto tej funkcji brzmi: „Zwiększ wskaźnik odpowiedzi dwukrotnie, trafiając do skrzynki odbiorczej (a nie do folderu spamowego)”.”
10. DocuSign
Platforma do zarządzania podpisami elektronicznymi i dokumentami, DocuSign , działa dokładnie tak, jak sugeruje jej nazwa. Umożliwia ona zespołom remote wysyłanie umów sprzedaży, ofert i porozumień do klientów i potencjalnych klientów w celu uzyskania podpisu elektronicznego. Eliminuje to konieczność fizycznego wypełniania dokumentów i przyspiesza proces podpisywania umów, zmniejszając opóźnienia w finalizowaniu transakcji.
Chociaż w dzisiejszych czasach może to być dość standardowe rozwiązanie, DocuSign idzie o krok dalej, oferując bardziej intuicyjną i łatwiejszą w użyciu aplikację niż jej konkurenci. Posiada również solidne funkcje bezpieczeństwa, w tym szyfrowanie i ścieżki audytu.
W przypadku często używanych dokumentów dostępne są szablony, które ułatwiają pracę. Dostępna jest również funkcja śledzenia w czasie rzeczywistym, dzięki której wiadomo, kiedy dokumenty zostały dostarczone, wyświetlone i podpisane. Jeśli umowa jest złożona i dotyczy wielu stron, DocuSign obsługuje funkcję wielu podpisów. Kolejną dużą zaletą jest to, że aplikacja jest dostępna również na urządzenia mobilne, zarówno z systemem iOS, jak i Android.
Co dalej z zespołami Remote ?
Chociaż wymienione powyżej narzędzia dla zespołów remote powinny wystarczyć, aby podnieść poziom Twojego zespołu sprzedaży, technologia nieustannie się rozwija. Prawdopodobnie zauważyłeś w ciągu ostatniego roku lub dwóch przesunięcie w kierunku funkcji AI, wraz z pojawieniem się ChatGPT. Jednak prawdziwa sztuczna inteligencja jest nadal w początkowej fazie rozwoju, a dzisiejsza technologia jest historią jutra.
To branża, która nieustannie się zmienia. Oto kilka czynników, które mogą mieć wpływ na Twój zespół sprzedaży (i inne zespoły) w nadchodzących latach.
Postępy w dziedzinie sztucznej inteligencji
Sztuczna inteligencja będzie się nadal rozwijać. Wydaje się, że kolejnym wielkim przełomem będzie stworzenie emocjonalnej sztucznej inteligencji, która będzie potrafiła sztucznie „odczuwać” emocje podobnie jak ludzie. Dzięki temu będzie ona w stanie lepiej analizować sytuacje i głębiej rozumieć procesy decyzyjne ludzi. Chociaż prawdopodobnie dzieli nas jeszcze wiele dziesięcioleci od stworzenia sztucznej inteligencji, która faktycznie odczuwa emocje tak jak my, można ją zaprogramować tak, aby rozumiała uczucia na znacznie głębszym poziomie. Oczekujemy, że spowoduje to falę zmian w wielu różnych branżach.
Nawet jeśli emocjonalna sztuczna inteligencja nie jest kolejnym krokiem w jej ewolucji, to cokolwiek zajmie jej miejsce, z pewnością stanie się coraz bardziej przydatne w codziennych zadaniach sprzedażowych. 40% czasu czasu poświęcanego na czynności związane ze sprzedażą można zautomatyzować, dostosowując obecne technologie. Szacuje się, że w najbliższych latach odsetek ten wzrośnie do co najmniej 47%.
Łączność 5G
Dzięki łączności 5G możesz spodziewać się szybszej i bardziej niezawodnej komunikacji na całym świecie. Technologia ta została już wdrożona w niektórych obszarach, ale można się spodziewać, że będzie się nadal rozwijać, ponieważ wyższe prędkości transmisji danych i mniejsze opóźnienia ułatwiają komunikację zdalną. Jest to doskonałe rozwiązanie dla zespołów remote , które mogą być na bieżąco z sytuacją z dowolnego miejsca na świecie.
Powszechny dostęp do sieci 5G może ułatwić pojawienie się kolejnej fali cyfrowych nomadów. Przewiduje się, że do 2030 r. nawet 1 miliard osób pracujących całkowicie zdalnie!
Technologia blockchain
Technologia blockchain ma na celu zwiększenie zaufania i przejrzystości. Jest to technologia leżąca u podstaw funkcjonowania Bitcoina, której celem jest sprawienie, aby pieniądze były deflacyjne, nie wymagały zaufania i nie mogły być zmieniane przez scentralizowane organy, takie jak rządy lub banki.
Jednak ta sama technologia może mieć podobny wpływ na wiele branż cyfrowych. Na przykład wykorzystanie technologii blockchain w branży łańcucha dostaw eliminuje element zaufania, ponieważ łańcuch zapisów dokumentujących drogę produktu jest niemożliwy do zmiany. Uzyskujesz pełną widoczność, którą możesz wykorzystać do zapewnienia klientów o autentyczności produktu, a także o takich kwestiach, jak etyczne pozyskiwanie surowców. Wszystko to można zweryfikować.
Dzięki technologii blockchain środki finansowe mogą być również przesyłane na całym świecie niemal natychmiastowo. Jeśli realizujesz dużą transakcję sprzedaży z międzynarodowym klientem, minęły już czasy, kiedy trzeba było czekać na rozliczenie środków przez bank. Blockchain umożliwia transakcje peer-to-peer w ciągu kilku sekund i przy minimalnych opłatach (w zależności od konkretnego łańcucha). Dzięki temu jest to niedrogi i skuteczny sposób dokonywania i otrzymywania płatności oraz budowania historii kredytowej.
Światowe Forum Ekonomiczne uważa, że większy dostęp do tej technologii może sprzyjać rozwojowi małych i średnich przedsiębiorstw, co z kolei przyczyni się do tworzenia nowych miejsc pracy i ożywienia gospodarki.
Rzeczywistość rozszerzona (AR) i rzeczywistość wirtualna (VR)
Rzeczywistość rozszerzona jest już wykorzystywana przez niektórych dużych detalistów, którzy starają się być pionierami w stosowaniu tej nowej technologii. Rzeczywistość rozszerzona lub wirtualna może zapewnić trójwymiarowy widok produktu, który natychmiast pokazuje jego wartość. Istnieje również koncepcja, że można wirtualnie wypróbować produkty bez konieczności udawania się do sklepu, korzystając z jakiegoś awatara metaverse. Chociaż jest to nieco bardziej ekstremalne rozwiązanie, Nike stworzyło całe wirtualne sklepy , które można przeglądać zdalnie za pomocą zestawu słuchawkowego.
Jeśli technologia rozszerzonej rzeczywistości zyska popularność i stanie się nowością, może zostać włączona do pracy zespołów remote , rewolucjonizując prezentacje produktów. Zamiast opowiadać potencjalnym klientom o produkcie i pokazywać im prezentację, można pokazać im trójwymiarowy produkt i pozwolić im doświadczyć go na odległość. Z pewnością wywrze to na nich trwałe wrażenie.
Obliczenia kwantowe
Chociaż praktyczne zastosowanie komputerów kwantowych jest nadal w bardzo wczesnej fazie rozwoju, warto mieć je na uwadze. Ponieważ to coś WIELKIEGO. Kiedy (lub jeśli) w końcu się pojawią, będą w stanie przetwarzać dane z prędkością całkowicie niewyobrażalną według dzisiejszych standardów.
Komputery kwantowe umożliwią analizowanie danych klientów, trendów rynkowych i wyników sprzedaży w czasie rzeczywistym, co pozwoli na dokładniejsze prognozowanie i hiperpersonalizowane strategie sprzedaży. Będą one w stanie optymalizować rozwiązania, symulować realistyczne scenariusze i wzmacniać cyberbezpieczeństwo. Warto jednak zauważyć, że wraz z nowymi technologiami pojawia się możliwość ich wykorzystania w złych celach. Komputery kwantowe prawdopodobnie sprawią, że wszystkie obecne rozwiązania w zakresie cyberbezpieczeństwa staną się bezużyteczne.
Jak to działa? Odpowiedź na to pytanie wymagałaby napisania całej książki, a nie mam wystarczającej wiedzy, aby to zrobić. Jednakże, aby wyjaśnić to w możliwie najprostszy sposób, zwykły komputer skanując bazę danych odczytuje każdą linię po kolei. Komputer kwantowy może odczytywać wszystkie linie jednocześnie.
„Podczas gdy klasyczna jednostka obliczeniowa, czyli bit, może przyjmować wartość 0 lub 1, kubit (skrót od kwantowego bitu) może reprezentować 0 lub 1 — lub może przyjmować obie wartości jednocześnie”.
Stąd bierze się kwantowa strona tego zjawiska. Jeśli chcesz, aby Twój mózg się stopił, po prostu sprawdź eksperyment z podwójną szczeliną. Pokazuje on, że światło jestjednocześnie cząstką i falą.
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zostanie to zintegrowane z oszałamiającą technologią przyszłości, przeczytaj artykuł Harvard Business Review. Sugeruje on, że pierwszym praktycznym zastosowaniem dla właścicieli firm będzie subskrypcja infrastruktury kwantowego przetwarzania w chmurze, podobnie jak ma to miejsce obecnie w przypadku dostawców usług przechowywania danych w chmurze. Pierwsze komputery kwantowe będą prawdopodobnie własnością niewielkiej liczby dużych przedsiębiorstw, które będą udostępniać je innym firmom za opłatą.
Wyprzedź konkurencję
Chociaż wiele z wymienionych powyżej technologii jest nadal w fazie początkowej, warto mieć je na uwadze, aby być jednym z pierwszych, którzy zaczną z nich korzystać, gdy staną się dostępne na szerszą skalę.
Obecnie istnieje mnóstwo narzędzi, które integrują się z procesorami języka naturalnego, takimi jak GPT. Dziesięć wymienionych powyżej jest świetnym punktem wyjścia, a każde z nich jest chwalone za łatwość obsługi, nawet dla osób nieznających się na technologii!
Morał z tej historii? Nie pozostawaj w tyle w obliczu rozwoju technologii. Bądź na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży (i branżach pokrewnych). W międzyczasie zapoznaj się z najnowocześniejszymi narzędziami dla zespołów remote . W dłuższej perspektywie pozwolą Ci one zaoszczędzić czas, energię i pieniądze.
