İçeriğe geç
Takip edilmesi gereken birçok saygın ve başarılı strateji ve satış süreci vardır, ancak bir stil genellikle en iyilerinden biri olarak anılır: BANT.
2024 yılında satışların algısı, geçmişe kıyasla daha otomatik ve daha az ölçüde daha kolay olacak gibi görünüyor. Ancak, gerçekte durum böyle değil. Satın alınacak ve satılacak daha fazla fırsat ve ürün olmasına rağmen, geleneksel satın alma davranışları son yıllarda katlanarak değiştiği için satış yapmak artık daha zor hale geldi.
Potansiyel müşterileri etkili bir şekilde değerlendirebilmek, iyi bir satış profesyoneli olmanın hala çok önemli bir parçasıdır. Müşterilerin beklentilerinin her zamankinden daha yüksek ve rekabetin her zamankinden daha şiddetli olduğu bir dünyada – ister B2B ister B2C olsun – bu daha da önemli hale gelmektedir.
Potansiyel müşteriler eskiden satış temsilcilerinin söylediklerine güveniyorlardı, ancak artık veriler ve bilgiler bir düğmeye basarak kolayca elde edilebiliyor. Potansiyel müşteriler daha iyi bilgilendirilmiş durumda ve satış temsilcisi onlarla konuşmadan önce satın alma sürecinde birçok karar vermiş oluyorlar. Ayrıca, seçimi etkileyebilecek çok fazla bilgi var. Web siteleri, sosyal medya ve çeşitli satın alma kanalları, bu nedenle geleneksel olarak uzun olan teslim süresinde bile hız hala en önemli faktör.
Bu kılavuzda, BANT çerçevesinin tam olarak ne olduğunu, satış ekibinizin süreçlerine nasıl uygulanabileceğini, bunun neden verimli olduğunu ve satış ekibiniz için uygun olup olmadığını değerlendirmek için bazı yararlı kriterleri öğreneceksiniz.
BANT Çerçevesi Nedir?
BANT çerçevesi, satış konusunda denenmiş ve test edilmiş bir yaklaşımdır. BANT, Bütçe, Yetki, İhtiyaç ve Zaman Çizelgesi anlamına gelir. Her bölüm, potansiyel müşterinizin satın alma olasılığının olup olmadığını ve bunu yapabilecek durumda olup olmadığını belirlemede kritik bir rol oynar. Çerçeve, bireysel potansiyel müşteri ile işletme arasında geçiş yaparak, potansiyel müşteri hakkında kapsamlı bir resim sunar ve bu müşteriyi takip etmeye değer olup olmadığını belirler.
Her bölümü ayrıntılı olarak incelemek çok önemlidir ve bu adım atlanamaz:
Bütçe
Potansiyel müşterinin bütçesini anlamak, bu yeterlilik sürecinde son derece önemlidir. Bu, potansiyel müşterinin ürün veya hizmetinize yatırım yapmak için ayrılmış veya mevcut finansal kaynaklara sahip olup olmadığını değerlendirmeyi içerir. Bu, potansiyel müşterinin çok ileri gitmesini, satış ekibinin zamanını ve kaynaklarını almasını ve ardından ürün veya hizmeti karşılayamayacağının anlaşılmasını önler.
Yetki
Biriyle görüşürken, konuştuğunuz kişinin karar verici olup olmadığını veya karar verme sürecinin bir parçası olup olmadığını belirlemek son derece önemlidir. Bu adım atılmazsa, potansiyel müşteri satış hunisinin en altına kadar gelebilir, ancak satın alma işlemini onaylama yetkisi olmayabilir. Bunun nedeni iç hiyerarşi olabilir veya bazen bir kişi karar verme yetkisi olmadığını itiraf etmeyi çok garip bulabilir. Sadece karar vericiyi değil, aynı zamanda diğer karar vericiler hakkında da en azından bir fikir sahibi olursanız, satış sürecini sorunsuz bir şekilde tamamlama olasılığınız çok daha yüksek olur. Şirket satın alma kararı verse bile, karar vericiyle doğrudan görüşmemek gecikmelere neden olabilir.
İhtiyaç
İhtiyacın olduğunu belirleyebilmek çok önemlidir. Gerçek bir ihtiyaç veya algılanan bir ihtiyaç olduğundan emin olmadan, onlara değeri vurgulamak daha zor olabilir. Ayrıca, müşteri odaklı bir yaklaşım arıyorsanız, müşterinin ihtiyacı sunumunuzun ön planda olmalıdır. Potansiyel bir sorunu çözebilmek, başarılı bir satış olasılığının önünü açar.
Zaman çizelgesi
Birçok satış temsilcisi ve satış ekibinin başarısız olduğu nokta, yukarıdakileri dikkate alıp zaman çizelgesini belirlemeye çalışmamaktır. Yukarıdaki kriterleri kullanarak niteliklendirme yapan bir satış temsilcisi, ihtiyacı, yetkiyi ve bütçeyi belirleyebilir, ancak satın alma işlemi 6 ay, 12 ay vb. sonra gerçekleşecekse, bu zaman kaybına neden olabilir. Satın almaya hazır olduklarında koşulların değiştiğini ve önceki niteliklerin artık geçerli olmadığını fark edebilirsiniz. Satış döngüsünü ve kaynak tahsisini sıkılaştırdığınızdan ve optimize ettiğinizden emin olmak için bunu anlamak da önemlidir.
Bant'ı Satış Sürecinize Nasıl Entegre Edebilirsiniz?
BANT'ı satış sürecinize dahil etmenin, AI destekli satış koçluğu ve şablonları kullanmak da dahil olmak üzere birçok yolu vardır. Bu, yavaş veya çok hızlı bir şekilde yapılabilir. Adımlar aynı kalır, ancak bunların uygulanma şekli çok farklı olabilir.
İlk örnek, potansiyel müşteri ile ilk temas noktasında tüm adımları kapsamaktır. Bu her işletmeye uygun olmayabilir, ancak büyük hacimli ve hızlı satışlar yapıyorsanız, BANT'ı dahil etmek iyi bir yaklaşım olabilir. BANT daha sonra süreç boyunca tekrarlanabilir.
ÖRNEK 1 – "Hızlı" SaaS Döngüsü
B2B izleme yazılımı satan bir SaaS şirketinde çalışan yeni bir işletme yöneticisi, satış ekibi için demo randevuları almak üzere soğuk aramalar yapabilir. Yönetici bir toplantı randevusu almadan önce, randevuyu ajandasına kaydetmeden önce bazı uygunluk soruları sorması gerekir.
Bu, aşağıdaki gibi soruları içerebilir:
Şirketiniz işletmeler arası ticaret yapıyor mu?
(İHTİYAÇ – Ürün sadece b2b ise, b2c ise ihtiyaç yoktur.)
Şu anda bir web siteniz var mı?
(İHTİYAÇ – Web siteleri yoksa, bu araç onlar için işe yaramaz.)
Web sitenize javascript kodu ekleyebiliyor musunuz? Ya da bunu yapabilecek bir çalışanınız var mı?
(YETKİ – Site üzerinde değişiklik yapabilirler mi? Ya da bunu başkasına yaptırma yetkisi var mı?)
Yazılım satın alma konusunda karar verebiliyor musunuz? Eğer öyleyse, karar verme sürecine dahil edilmesi gereken başka biri var mı? Onu da demoya davet edebilir miyiz?
(YETKİ – Yetkili kişiler var mı? Varsa, başka kimse var mı? Bu, anlaşmanın kapanma aşamasına gelmesini ve daha sonra yeni bir kişinin sürece dahil edilip bilgilendirilmesini önler.)
Şu anda ne tür bir pazarlama yapıyorsunuz?
(BÜTÇE – Zaten pazarlamaya yatırım yapıyorlarsa, bu onları uygun hale getirir. Yapmıyorlarsa, bu yine de anlaşmayı bozacak bir durum değildir, ancak satış temsilcisi notlarında bunu daha ayrıntılı olarak araştırarak bütçeleri ve bunun neden farklı olduğu hakkında fikir edinebilir.)
Bu, bu çeyrekte uygulamak isteyeceğiniz bir şey mi?
(ZAMAN ÇİZELGESİ – Şu anda satın almaya hazır olup olmadıklarını veya daha sonra kontrol edip etmeyeceklerini belirlemek ve ortaya çıkarmak. Bu, anlaşmayı bozacak bir durum olmak zorunda değildir, ancak yönetici, satış temsilcisinin bunu daha da ileri götürmesi ve sağlam bir zaman çizelgesi elde etmesi için notlar ekleyebilir.)
Bu sorular oldukça ayrıntılı olsa da ve birçok kişi bu soruları sorarak potansiyel bir müşteriyi kaybedebileceğini düşünse de, örneğin bir tanıtım için çok fazla zaman harcamadan önce olası sorunları ortaya çıkarır. Bunlar aynı zamanda satış yöneticisinin yaklaşan görüşmede tartışması için iyi konuşma konularıdır ve bunları teyit edip kesinleştirir.
Bu, BANT çerçevesini satış sürecinize dahil etmenin sadece bir yoludur, ancak bunu yapmanın birkaç yolu daha vardır.
ÖRNEK 2 – Yüksek Değerli Ekipman Satışları için Genişletilmiş BANT Entegrasyonu
Büyük ölçekli jeolojik araştırma projeleri ve madencilik faaliyetlerinde kullanılan gelişmiş elmas delme sistemleri satışı konusunda uzmanlaşmış bir şirket düşünün. Bu sistemler önemli bir yatırım gerektirir ve birkaç ay hatta birkaç yıl sürebilen ayrıntılı ve uzun bir satış sürecini gerektirir.
İlk Araştırma ve Tanımlama
Satış ekibi, madencilik sektörü raporları, ticaret fuarları ve jeolojik araştırma şirketleriyle stratejik ortaklıklar yoluyla potansiyel müşterileri belirleyerek işe başlar. Potansiyel bütçe ve ihtiyaçların temel göstergeleri olan, yakın zamanda madencilik haklarını elde etmiş veya genişleme planlarını açıklamış şirketleri hedef alırlar.
İlk Temas ve Katılım
Satış temsilcisi, kişiselleştirilmiş bir e-posta kampanyası aracılığıyla, son sektör gelişmelerine ve elmas delme teknolojisindeki yeniliklere odaklanarak iletişime geçer. İlk iletişim, ilgiyi çekmek ve daha derin bir etkileşim için zemin hazırlamak amacıyla tasarlanmıştır.
Eğitim Web Semineri Davetiyesi
Potansiyel müşterilerin ilgisini daha da çekmek ve önceden değer sunmak için şirket, onları elmas delme alanındaki en son trendleri ve ileri teknolojinin operasyonel maliyetleri nasıl önemli ölçüde azaltabileceğini ve verimliliği nasıl artırabileceğini tartışan özel bir web seminerine davet ediyor.
Ayrıntılı Keşif Görüşmesi
Web semineri sonrasında, ilgilenen potansiyel müşteriler, satış temsilcisinin BANT çerçevesini kullandığı bir keşif görüşmesine davet edilir:
Bütçe: Temsilci, "Mevcut genişleme planlarınıza göre, yeni sondaj sistemlerini yükseltmek veya satın almak için bir bütçe ayırdınız mı?" diye sorar.
Yetki: Konuşma sırasında, "Bu teknolojiyi değerlendirmek için ekibinizden başka kimler bir sonraki görüşmemize katılmalı?" diye sorarak kilit paydaşları belirlerler.
İhtiyaç: Potansiyel müşterinin karşılaştığı belirli operasyonel zorlukları araştırırlar, örneğin "Mevcut sondaj ekipmanınızla hangi sınırlamalarla karşılaşıyorsunuz?"
Zaman çizelgesi: Zaman çizelgesi çok önemlidir, bu nedenle "Bir sonraki büyük sondaj projenize ne zaman başlamayı planlıyorsunuz?" diye sorarlar.
Çözüm Tanıtımı ve Yerinde Ziyaret
İlgilenen potansiyel müşterilere, mevcut bir müşteri tesisinde canlı bir tanıtım sunulur. Bu sayede, elmas delme sistemini çalışırken görebilir ve operasyonel avantajlarını ilk elden anlayabilirler. Özel olarak hazırlanmış sunumlar, bu teknolojinin mevcut operasyonlarına nasıl entegre edilebileceğini, ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini ve bütçelerini aşmayacağını gösterir.
Teklif Özelleştirme ve Müzakere
Önceki etkileşimler sırasında elde edilen bilgiler temel alınarak ayrıntılı bir teklif hazırlanır. Bu teklif, ürünün özelliklerini potansiyel müşterinin özel gereksinimleri ve bütçesi ile uyumlu hale getirir. Müzakereler, ödeme koşulları, eğitim ve satış sonrası destek konularına odaklanarak birkaç tur sürebilir ve tüm karar vericilerin katılımını sağlar.
Kapanış ve Uygulama Planlaması
Anlaşma sağlandıktan sonra, satış süreci teslimat, kurulum ve yerinde eğitim için ayrıntılı planlarla birlikte kapanış aşamasına geçer. Satış ekibi, sorunsuz bir geçiş sağlamak ve satış sonrası endişeleri gidermek için aktif olarak sürece dahil olmaya devam eder.
Sürekli İlişki ve Destek
Satış sonrası, şirket müşteriyle güçlü bir ilişki sürdürerek yeni geliştirmeler ve proaktif bakım desteği hakkında düzenli güncellemeler sağlar. Bu sürekli etkileşim, sektördeki gelecekteki yükseltmeler ve referanslar için zemin hazırlar.
Bu örnek, BANT çerçevesini yüksek değerli satış durumlarına entegre etmek için çok daha ayrıntılı bir yaklaşımı göstermektedir. Bu yaklaşım, her etkileşimin değer katmasını ve başarılı, uzun vadeli bir ortaklık oluşturmasını sağlar.
Farklı satış ekipleri arasında BANT kullanımında tutarlılığı koruma konusunda ipuçları
Gördüğünüz gibi, BANT oldukça evrenseldir ve B2C satışlarına bile uygulanabilir, örneğin yeni bir mutfak satın almak isteyen bir kişi. Dolayısıyla, satış sürecinizin olması gerektiği gibi ilerlemesini sağlamak için açıkça çok önemli olan bu noktada, bu tutarlılığı nasıl koruyabileceğinize dair bazı önemli fikirler vardır.
Düzenli Eğitim ve Yenileme Kursları: Yeni işe alınanlar için satış eğitimleri ve mevcut ekip üyeleri için yenileme kursları düzenleyerek herkesin BANT çerçevesini anladığından ve etkili bir şekilde uygulayabildiğinden emin olun.
CRM Araçlarını Kullanın: Her bir potansiyel müşteri için BANT kriterlerini takip etmek ve kaydetmek üzere CRM araçlarını uyguladığınızdan emin olun. Bu, farklı satış ekipleri arasında bilgilerin toplanması ve kullanılması konusunda tutarlılığı korumaya yardımcı olur.
Rol Yapma Alıştırmaları: Satış ekiplerinin çeşitli satış durumlarında BANT'ı kullanmayı pratik etmelerini sağlayan rol yapma senaryoları uygulayın. Bu, güven oluşturur ve çerçeveyi daha etkili bir şekilde uygulamaya yardımcı olur.
Geri Bildirim ve Sürekli İyileştirme: BANT çerçevesinin uygulanmasıyla ilgili olarak satış ekibinden düzenli olarak geri bildirim toplayın ve gerektiğinde süreçte ayarlamalar yapın. Bu, yaklaşımı iyileştirmeye ve satış sonuçlarını geliştirmeye yardımcı olur.
Satış Verimliliğini Artırmada BANT
BANT'ın, satış kanallarının en azından bazı satın alma sinyalleri gösteren nitelikli potansiyel müşterilerle dolu olmasını sağlamak için harika bir yöntem olduğunu öğrendik. Satış ekiplerimizin maksimum verimlilik ve üretkenlikle çalışmasını sağlamak istememizin birçok nedeni var. İşte satışları nasıl daha verimli ve üretken hale getirebileceğine dair birkaç örnek.
Odaklanmış Potansiyel Müşteri Değerlendirmesi
BANT kriterlerini uygulayarak satış ekipleri, dönüşüm olasılığı en yüksek potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde belirleyebilir. Bu odaklanma, satış çabalarının sadece ilgilenen değil, aynı zamanda satın alma kararları verebilecek konumda olan potansiyel müşterilere yoğunlaşmasını sağlar, bu da zaman tasarrufu sağlar ve dönüşüm oranlarını artırır.
Optimize Edilmiş Kaynak Tahsisi
Potansiyel müşterilerin özel ihtiyaçlarını ve zaman çizelgelerini anlamak, satış yöneticilerinin kaynakları daha stratejik bir şekilde tahsis etmelerini sağlar. Ekipler, acil dikkat gerektiren yüksek potansiyelli müşteri adaylarına öncelik verirken, uzun vadeli fırsatlar için takip planları yapabilir ve böylece her müşteri adayının potansiyel değerine göre değerlendirilmesini sağlayabilir.
Geliştirilmiş Satış Metrikleri
BANT'ı uygulamak, potansiyel müşteri dönüşüm oranları, satış döngüsü süreleri ve anlaşma büyüklükleri gibi temel satış metriklerini takip etmeye ve iyileştirmeye yardımcı olur. Ekipler nitelikli potansiyel müşterilere odaklandığında, anlaşma kapatma olasılığı artar ve bu da genel satış performansını ve verimliliği artırır.
Takımlar Arasında Tutarlılık
Farklı satış ekipleri arasında potansiyel müşteri niteliklerinin tutarlılığı, ölçeklenebilir başarı için hayati önem taşır. BANT, tüm ekip üyelerinin takip edebileceği açık ve standart bir çerçeve sunarak, potansiyel müşterileri değerlendirme ve onlarla iletişim kurma konusunda tek tip bir yaklaşımın sürdürülmesine yardımcı olur. Bu standardizasyon, satış sürecinin farklı aşamalarını birden fazla ekip veya departmanın yürüttüğü büyük kuruluşlar için özellikle faydalıdır.
BANT'ı benimsemek, satış ekiplerinin odaklanmasını artırmakla kalmaz, aynı zamanda her etkileşimin şirketin satış hedefleriyle stratejik olarak uyumlu olmasını sağlayarak genel verimliliği de artırır. Potansiyel müşteri nitelendirmesine yönelik bu metodik yaklaşım, daha iyi satış sonuçları elde etmek ve daha yüksek operasyonel verimlilik sağlamak için vazgeçilmez bir unsurdur.
Modern Satışta BANT'ın Zorlukları ve Sınırlamaları
Ancak, BANT'ın tüm satış ihtiyaçlarınızın cevabı olduğunu varsaymak kolay olsa da, bazı sınırlayıcı faktörleri de beraberinde getirir. BANT çerçevesini kullanmaya karar verirken dikkat etmeniz gereken bazı hususlar şunlardır.
Alıcıların Yolculuğu Değişiyor
Basitçe söylemek gerekirse, internetin yaygınlaşmasıyla birlikte, uzun yıllardır teorik olarak kabul edilen geleneksel satış döngüsü değişmiştir. Artık basit bir araştırma ve satın alma süreci söz konusu değildir; satış döngüsü hem daha ileri bir aşamada hem de daha geri bir aşamada başlamaktadır. Aşağıda, bu değişimin ne kadar büyük olduğunu gösteren bir grafik bulabilirsiniz.
Bütçe Unsuru Yanlış Yorumlanabilir
Bazı alıcılar, ilk etapta bütçelerini açıklamak istemezler, bu da onların diskalifiye olmasına neden olabilir. Aynı şekilde, bir alıcı bütçesi olduğu konusunda yanlış bir izlenim verebilir. Bu, BANT yöntemi olsun ya da olmasın, neredeyse tüm satışlar için geçerli olsa da, çerçevenin çok önemli bir parçası olduğu için sorunlara açık bir yöntemdir.
Yetki Sorunları
Aynı şekilde, bir satış temsilcisi veya birey, karar vericinin sürece dahil olmasını isteyebilir ve anlaşma neredeyse tamamlanana kadar bu konuyla uğraşmak istemeyebilir. Bu nedenle, yapay zeka toplantı asistanları gibi araçlar, insanları sürece dahil etmek ve onları bilgilendirmek için yardımcı olabilir. Aynı şekilde, birbirine zıt görüşlere sahip iki karar verici de olabilir.
İhtiyaçlara veya Algılanan İhtiyaçlara Aşırı Vurgu
Müşterilerin varsayılan ihtiyaçlarına aşırı odaklanmak, satış temsilcilerinin müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını gözden kaçırmasına neden olabilir ve bu da öncelikleriyle uyumlu olmayan tekliflerin sunulmasına yol açabilir. Satış alanında, müşterilerin kasıtlı olarak yalan söylemedikleri halde, gerçek sorunlarından ziyade tek bir soruna takılıp kaldıkları hissi sıklıkla vardır. BANT, sorunları ayırt etmek için harika bir yöntem olsa da, bazen yanlış cevaplar verebilir.
Kültürel ve Pazar Farklılıkları
BANT'ın etkinliği, farklı kültürler ve pazarlar arasında önemli ölçüde değişiklik gösterebilir. Bazı kültürlerde, bütçe ve karar verme yetkisi hakkında doğrudan sorular sormak, kaba veya agresif olarak algılanabilir ve ilişkiye zarar verebilir.
BANT, potansiyel müşterileri değerlendirmede değerli bir araç olmaya devam etse de, bu zorluklar, BANT'ı esnek bir şekilde ve modern satış ortamlarının daha geniş bağlamını dikkate alan diğer stratejilerle birlikte kullanmanın önemini vurgulamaktadır. BANT'ın uygulamasını belirli iş bağlamına ve müşteri ilişkilerinin değişen yapısına uyacak şekilde özelleştirmek, bu zorlukları azaltmaya yardımcı olabilir.
BANT işiniz için doğru seçim mi?
BANT çerçevesinin satış stratejinize uygun olup olmadığını belirlemek, satış sürecinizin çeşitli yönlerini, pazar koşullarını ve müşteri davranışlarını değerlendirmekle mümkündür.
Bu yaklaşıma geçmeye karar vermeden önce, birkaç önemli soruyu göz önünde bulundurmak faydalı olacaktır:
- İşiniz, kapsamlı müşteri adaylarının değerlendirilmesini gerektiren karmaşık satış döngülerini içeriyor mu? BANT, ciddi alıcıları erken aşamada ayırt etmenin önemli ölçüde zaman ve kaynak tasarrufu sağlayabileceği ortamlarda özellikle yararlıdır.
- Alıcı profilleriniz iyi tanımlanmış mı ve genellikle net bütçeleri, yetkileri, ihtiyaçları ve zaman çizelgeleri var mı? BANT, bu faktörlerin tanımlanabilir olduğu ve satın alma kararını etkilediği durumlarda en iyi sonucu verir.
- Ortalama işlem büyüklüğünüz, yoğun bir yeterlilik sürecini gerektirecek kadar büyük mü? Yüksek değerli işlemlerde, tüm BANT kriterlerinin karşılanmasını sağlamak, satışın başarılı olması için çok önemli olabilir.
- Tek seferlik işlemlerden ziyade müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanıyor musunuz? Öyleyse, zaman içinde değerli hale gelebilecek potansiyel müşterileri kaçırmamak için BANT'ı esnek bir şekilde kullandığınızdan emin olun.
- Satışlar genellikle üst düzey karar vericilere erişime ve onları etkilemeye bağlı mıdır? BANT, bağlantınızın yetkiye sahip olup olmadığını veya ek paydaşların dahil edilmesi gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olur.
- Satış ekibinizin, en umut verici potansiyel müşterilere dikkatlice tahsis edilmesi gereken sınırlı kaynakları var mı? BANT, her bir potansiyel müşterinin potansiyeline göre çabaların önceliklendirilmesine yardımcı olabilir.
- Pazarınız iyi anlaşılmış ve nispeten istikrarlı mı? Bu tür pazarlarda, müşteri ihtiyaçları ve zaman çizelgeleri daha net ve öngörülebilir olduğu için BANT etkili olabilir.
- BANT'ın doğrudan sorgulama yaklaşımı, iş kültürünüz ve daha geniş pazar kültürü içinde uygun ve etkili midir?
- BANT, genel satış stratejiniz ve hedeflerinizle uyumlu mu? BANT,SPIN satış gibi diğer satış yaklaşımlarıyla iyi bir şekilde çalışsa da, stratejik hedeflerinizle çelişmek yerine onları destekleyeceğinden emin olun.
SPIN satış tekniği satış etkinliğinizi artırabilir mi? Bu kanıtlanmış tekniğin karar vericilerle doğrudan bağlantı kurmanıza ve daha büyük anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmanıza nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.
BANT'ı Başarılı Bir Şekilde Kullanmak
BANT'ın size ve şirketinizin hedeflerine büyük fayda sağlayacağına karar verdiyseniz, aynı şekilde düşünen birçok şirketin arasına katılmış olursunuz. BANT stratejisinin güzelliği, oldukça evrensel olmasıdır. Bu kılavuzda gördüğümüz gibi, yazılım ve elmas delme satışında kullanılabileceği gibi, B2C'de de kullanılabilir.
Hızlı SaaS döngüleri veya uzun süreli yüksek değerli işlemlerle uğraşıyor olsanız da, BANT modern satışların karmaşıklıklarını aşmak ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak için yapılandırılmış bir yaklaşım sunar.
