İçeriğe geç
İnternet sayesinde, günümüzde her konuda mem bulabilirsiniz. Buna, size gerçekçi bir korku yaşatmak için yapılan soğuk arama memleri de dahildir. Ancak bazen arkanıza yaslanıp kendinizle biraz dalga geçmek hoş olabilir. Sonuçta, soğuk arama kimse için işinin en sevdiği kısmı değildir.
Bunu yapabilmeniz için en iyi on soğuk arama memesini derledik. Bunları diğer soğuk arama yapanlarla paylaşarak onların da sizin acınızı anlamalarını sağlayabilirsiniz.
1. Hayat Zor
@tldv.io ABC = Her zaman arayın #satıştemsilcisi #soğukarama #teknoloji #startup #aitools
♬ orijinal ses - tldv.io - AI Toplantı Kaydedici
Satış temsilcisi olmak, bir partide misafir olmak gibidir, ancak şu farkla:
- Sen davetli değilsin.
- Onlara bir şeyler satmaya çalışarak tümgerçek misafirleri rahatsız ediyorsun.
Burada orada bir iki mecazi cam şişeyi atlatmak zorunda kalabilirsiniz, ama soğuk arama o kadar da kötü değildir. Değil mi?
Bu pek de kıskanılacak bir görev değil, öyle diyelim. Bir barda kötü bir tavlama cümlesinden daha fazla reddedilmeyle karşılaşırsınız, ama bu da başarının sevincini daha da tatlı hale getirir...
Yine de, bu soğuk arama memesinin çok doğru bir şekilde gösterdiği gibi, bazen çok yavaş olabilir. Ekibiniz aksiliklerle ve bazen de bir sürü kötü muameleyle karşılaşacaktır. Ancak bunun sizi etkilemesine izin vermeyin. Israrcı olun ve sonunda şansınız dönecektir. Yol boyunca birkaç kez siktir git denilse bile, bonusunuzu aldığınızda tüm bunlara değecektir.
2. Keşke ters psikoloji bu kadar basit olsaydı
Soğuk arama senaryoları bu kadar etkili olsaydı, hepimiz inanılmaz derecede zengin olurduk. Ne yazık ki, ne kadar akıllıca manipülasyon yaparsanız yapın, soğuk aramalarınızın rahatsız edici olduğu gerçeğini gizleyemezsiniz. Potansiyel müşterinize ters psikoloji uygulamaya çalışmak, hızlı bir şekilde telefonun kapandığını duymakla sonuçlanır.
Satış konuşmanız birilerini dinlemeye ikna edebilir, ancak gerçek ve uzun süreli bir ilişki kurmanız son derece düşük bir ihtimaldir. Kendinize bir iyilik yapın ve bu zahmetten kurtulun. Başından itibaren samimi ve dürüst olun.
Bununla birlikte, ters psikolojiyi kendi yararınıza kullanabileceğiniz yollar davardır. Aşılama Etkisini inceleyin.
3. Sopalar ve taşlar kemiklerimi kırabilir, ama sözler... beni incitebilir.
Tekrarlayan bir kabus gördüğünüzü hayal edin; sahnede duruyorsunuz ve herkes gülüyor, alay ediyor ve hakaretler yağdırıyor. Siz esprinin konusu olursunuz. Soğuk arama yaparken bu çok gerçek bir risktir ve bu soğuk arama memesi kadar kötü olmasa da, asla hoş bir durum değildir.
Ne kadar kalın derili olursanız olun, kimse telefonda sözlü tacize maruz kalmaktan hoşlanmaz, özellikle de her gün. Ancak iyi bir haber var: adil işe alım politikaları sayesinde sadomazoşistler de başvurabilir.
İlginç bir gerçek: Bu soğuk arama memesi aslında gerçek bir kayda dayanıyor... Telefonun diğer ucunda bir psikopat olsun ya da olmasın, bu durum çoğu insanın soğuk aramalardan nefret etmesinin nedenini açıkça hatırlatıyor. Bu gereksiz bir işkence. Ama en azından bunun için para alıyorsunuz...
4. Şu an gibi bir zaman yoktur
@tldv.io Umarım sizi uygunsuz bir zamanda yakalamamışımdır. IB: @Sassy SDR #satışgeliştirme temsilcisi #bdr #satışmemleri #satışmizahı
♬ orijinal ses - tldv.io - AI Toplantı Kaydedici
Soğuk arama yapmak için en uygun zamanı bulmak için sonsuza kadar uğraşabilirsiniz, ancak şu an gibi bir zaman yoktur. "Beş dakika sonra tekrar ara" (ki bu beş on yıla dönüşür) gibi cevaplardan "Şu anda dışarıdayım, birkaç hafta sonra tekrar ara" (ki birkaç hafta asla gelmez) gibi cevaplara kadar her şeyi duyabilirsiniz.
İstatistikler, insanların en yoğun olduğu zaman olan Pazartesi sabahları aramamanızı söyler, ancak insanların hiçbir şey umursamadığı Cuma akşamlarından da kaçınmak akıllıca olacaktır. Hafta ortası genellikle en uygun zamandır, ancak gerçek şu ki: potansiyel bir müşteriye ne zaman ulaşabileceğinizi asla tam olarak bilemezsiniz. Arayın ve en iyisini umun.
İdeal olarak, onlara ulaştığınızda hayatta olacaklardır.
5. Soğuk Arama Hariç Her Şey
Bir saat boyunca soğuk arama yapmak, bir dövüş sanatları dersine yeni başlayan biri olarak kaydolmak gibidir. Olasılıklar konusunda heyecanla başlarsınız, ancak bir saat sonra yorgun ve bitkin düşersiniz ve hayatınızla ilgili kararlarınızı ciddi olarak sorgularsınız.
Soğuk arama konusunda bazı olumlu yönler de vardır. Birileri, bir yerlerde onları tanıyor. Ama şimdilik, etkileşimlerin ruletini karakter geliştirme olarak kabul edin. Her gün korkunç çevir sesiyle yüzleşmek zorunda kalarak kesinlikle özgüveninizi artıracaksınız. Sadece kabul edin ve devam edin. Önünüzde daha çok saat var.
6. Denemeniz Gereken Yeni Bir Teknik
@tldv.io Çaresiz zamanlar çaresiz önlemler gerektirir #satış #satışmemleri #satıştemsilcisi #satışmizahı #soğukarama #hesapyöneticisi
♬ orijinal ses - tldv.io - AI Toplantı Kaydedici
Bir satış elemanı olarak, her zaman başarılı satış ipuçları arayışındasınız. Size zaman kazandıralım: Bu soğuk arama memi size cevapları sunuyor. Kabul edelim, bu işe yaramazsa, hiçbir şey yaramaz.
Gerçekte, soğuk aramalar ve telefonun kapatılması, talihsiz aşıklar gibi birbirine yakışır. Bu, sanki tek kişilik bir müzikli sandalye oyunu oynamak gibidir; müzik, telefonun çevir sesi, sandalyeler ise yoktur ve siz orada bir limon gibi durursunuz.
Yine de iyi tarafı var; en azından açılış cümlenizi pratik yapıyorsunuz. Pratik yapmak mükemmelliğe götürür!
7. Düzeltildi: Kayıp Potansiyel Müşteriler
@paragonsalessolutions Her soğuk arama yapan kişi bunu anlayabilir! #soğukarama #telemarketing #satış #telesatış #leadgen #leadgeneration #breakingbad #satışmemleri #satışmizahı
♬ orijinal ses - Paragon Satış Çözümleri
Kaybedilen bir potansiyel müşteriyi geri aramak, mahvettiğiniz bir romantizmi yeniden canlandırmaya çalışmak gibidir. Muhtemelen onlar hayatlarına devam etmişlerdir. Ama denemeden bir yere varamazsınız. Telefonu elinize alıp numarayı çevirebilir, kaybettiğiniz şeyi geri kazanmayı umabilirsiniz, ancak şu ünlü son sözleri duyduğunuzda şok olmayın: "Üzgünüm, artık başka biriyle birlikteyim." Tam bir acı.
Ama endişelenmeyin. Her zaman iş arkadaşınızdan onları aramasını isteyebilirsiniz! Ya da HubSpot'un kaybedilen potansiyel müşterileri yeniden kazanma kılavuzuna göz atın.
8. Yapay zeka sizin için geliyor
@tldv.io Dikkatli Satışlar, AI gözünü size dikti #satış #satışmemleri #satıştemsilcisi #satışmizahı
♬ orijinal ses - tldv.io - AI Toplantı Kaydedici
Yaptığınız her şeyde sizden daha iyi olan ve çalışmak için kahveye bile ihtiyaç duymayan biri tarafından yerinizin doldurulduğunu hayal edin. Aslında hayal etmenize gerek yok, çünkü bu gerçek oluyor. Hayır, bu 90'ların bilim kurgu filmi değil. Yıl 2024. Geleceğe hoş geldiniz.
Ciddiyetle söylemek gerekirse, yapay zeka henüz uzun süreli müşteri ilişkileri kuramıyor. Ama asıl soru şu: siz kurabilir misiniz?
9. Kurşunu atlattım
İletişim çok önemlidir. Konuşup durun, ama kimse sizi dinlemiyorsa, ofisteki akvaryum balığıyla konuşsanız daha iyi olur. Birbirinize temel bilgileri aktaramıyorsanız, potansiyel müşterilerin size güvenmesini nasıl bekleyebilirsiniz?
Bununla birlikte, bazı potansiyel müşterilerin sadece pislik olduğunu da belirtmek gerekir. Potansiyel müşteri mantıksız ve küfürlü davranıyorsa, onlardan kurtulmak sizin için daha iyi olacaktır. Mantıksız bir şekilde saygısızlık gösteren patlamaya hazır potansiyel müşterilerle uğraşmanın getirdiği stresi ve gerginliği çekmeyin. Zararınızı kesin. Ruh sağlığınız tek bir müşteriden daha önemlidir.
10. Senaryo Amnezi
Satış senaryolarını takip etmenin acı gerçeği, çoğu zaman aptal gibi konuşmanızdır. Bu, özellikle yeni bir senaryoyu ilk kez kullanıyorsanız geçerlidir.
Satış senaryoları rehberlik amaçlıdır. Karttaki her satırı kelime kelime okumayın. Bu doğal bir davranış değildir ve kaçınılmaz olarak bir satırı unuttuğunuzda, kuklası olmayan bir vantrilok gibi hissedeceksiniz.
Bunun yerine, kendin ol. Potansiyel müşteriler, doğal ve samimi satış temsilcileriyle daha iyi anlaşır. Güven oluşturmak istersin, ancak rahatsız olduğun bir senaryoya katı bir şekilde bağlı kalırsan bunu başaramazsın. Senaryoyu uyarlayın ve bir kural olarak değil, bir rehber olarak kullanın.
Satışa Olan Sevginizi Yeniden Ateşleyecek Soğuk Arama Memleri
Şimdilik bu kadar, arkadaşlar. Bu on adet gözyaşı döktüren soğuk arama memesini beğenmişsinizdir umarız. Soğuk aramaya yeni başlayanlar için, öncelikle: bunu yıllardır yapmadığınız için kendinizi şanslı sayın. İkincisi, gelecek olanlar için üzgünüz. Soğuk aramanın komik ama çoğu zaman acımasız gerçekliğini biraz olsun anlamışsınızdır umarız.
Satış konuşma metninizi unutmanın verdiği korkudan, potansiyel müşterileri bulmak için harcadığınız uzun saatlere kadar, tüm bunları bir tutam gerçeklik ve iç açıcı bir doz mizahla ele aldık. Bir dahaki sefere siz veya ekibiniz bir hakaret yağmuruna tutulduğunuzda veya konuşma metninizi unuttuğunuzda, unutmayın ki yalnız değilsiniz.
Ayrıca unutmayın, bu yazı eğlence amaçlıydı! Her zaman bu kadar kötü değildir...
