İçeriğe geç
Veri zenginleştirme araçları, satış ekipleri için bir gerekliliktir. Bu araçlar, size daha rafine, daha ayrıntılı ve daha doğru bir müşteri bilgileri veritabanına erişim sağlar. Temel olarak, bu araçlar mecazi anlamda altın değerindedir!
Sektör, şirket büyüklüğü, konum ve iş unvanı gibi ek bilgiler, potansiyel müşterilerin davranışları hakkında daha derin içgörüler sağlayacaktır. Onları harekete geçiren şeyin ne olduğunu ve nihayetinde satın almaya iten şeyin ne olduğunu keşfedeceksiniz.
Bu araçlar genellikle yüksek kaliteli potansiyel müşteri puanlaması sağlar ve potansiyel müşterilerinizi en önemli kriterlere göre sıralar. Bu, dönüşüm olasılığı en yüksek potansiyel müşterilerin peşinden gidebileceğiniz anlamına gelir. Yalnızca yüzeysel olarak bakıldığında, veri zenginleştirme araçları zaten denemeye değer. Ancak daha derinlemesine bir göz atalım...
Veri Zenginleştirme Nedir?
Veri zenginleştirme, doğruluğunu artırmak için ekibinizin mevcut veritabanına yeni güncellemeler ve müşteri bilgilerini ekleme işlemidir. Bu işlem, ekibinizin daha iyi iş kararları alabilmesi ve müşterilerle daha samimi ilişkiler kurabilmesi için yapılır.
Satış ekibinizi geliştirmek için önemli bir bileşendir; zenginleştirilmiş veriler, genellikle göremeyeceğiniz müşteri içgörülerine daha derin bir anlayış ve erişim sağlar. Zenginleştirilmiş veriler toplayarak, daha özgün bir şekilde iletişim kurabilir, müşterilerinizin ruhuna dokunabilir ve ömür boyu sürecek profesyonel ilişkiler kurabilirsiniz.
Verileri zenginleştirmek, pazarlama ve satış ekiplerinizin benzer hedefler doğrultusunda işbirliği yapabilmeleri için bir platform da sağlar. Her iki ekip de aynı veritabanına erişebilir, böylece şirket çapında erişiminizi kolaylaştırabilirsiniz. Elbette çiğ et yerine pişmiş biftek yemeyi tercih edersiniz, öyleyse neden pazarlamacılar potansiyel müşterileri hazırlasın, satış ekibiniz de son hamleyi yapsın?
Veri zenginleştirme, çoğu sektörde küresel bir önceliktir; satış alanında bu kadar popüler hale gelmesi hiç de şaşırtıcı değil! Küresel veri zenginleştirme çözümleri , 2021 yılında 1,7 milyar dolarlıkbir pazara sahipti . 2030 yılına gelindiğinde, bu değerin 3,5 milyar dolar gibi muazzam bir rakama ulaşacağı tahmin ediliyor!
Veri Zenginleştirme Türleri
Genel olarak, veri zenginleştirmenin üç türü vardır.
Davranışsal Veri Zenginleştirme
Davranışsal veri zenginleştirme araçları, veritabanınıza davranış kalıpları eklemenize yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterilerinizin neleri sevip neleri sevmediğini ve nelere ilgi duyduğunu takip edebileceksiniz. Esasen, bu veriler belirli koşullar altında nasıl tepki vereceklerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Bu bilgiyi satış görüşmeleri sırasında daha hızlı bir ilişki kurmak için kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Sosyo-Demografik Veri Zenginleştirme
Veri setinize bu tür eklemeler arasında gelir, medeni durum, yaş, iş rolü ve daha fazlası yer alır. Bu alandaki veri zenginleştirme, pazarlama kampanyanızı hedef kitlenize daha net bir şekilde hitap edecek şekilde ayarlamanıza olanak tanır.
Coğrafi Veri Zenginleştirme
Son olarak, coğrafi veri zenginleştirme, potansiyel müşterilerinizin genel konumları hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlar. Bu, bölgeye özgü özellikler sunmak istiyorsanız özellikle önemlidir.
Sonuç olarak, veri zenginleştirme muhtemelen bu üç kategoriden birine girecektir. Ancak bunlar bağlayıcı değildir ve kesinlikle bazı örtüşmeler olacaktır.
Veri Zenginleştirme ile Potansiyel Müşteri Bulma Arasındaki Fark Nedir?
Veri zenginleştirme ve potansiyel müşteri araştırması, her ikisi de müşteri verilerini içerdiği için birbirine benzer. Ancak benzerlikler bu kadarla sınırlıdır.
Veri zenginleştirme, temel bilgilere zaten sahip olduğunuz ancak şirket bilgileri, müşterinin konumu veya sektör gibi ek bilgiler ekleyerek bu verileri zenginleştireceğiniz bir işlemdir. Bunu, verilerin kalitesini artırmak için yaparsınız çünkü ne kadar fazla ayrıntıya sahip olursanız, iletişim kurduğunuzda bu bilgiler o kadar yararlı olur.
Öte yandan, potansiyel müşteri bulma, sürecin başlangıcında yepyeni potansiyel müşteriler bulmaya odaklanır ve sıfırdan bir müşteri profili oluşturur. Genellikle bunu, satış kanalınızı oluştururken, yeni potansiyel müşterileri değerlendirirken ve temel müşteri verilerini elde ederken yaparsınız.
Kronolojik olarak, önce potansiyel müşteri araştırması yapılır ve ardından veri zenginleştirme, her bir potansiyel müşteri hakkında sahip olduğunuz verileri genişletmek için kullanılır. Her ikisi de yeni müşteriler kazanmak ve onları elde tutmak için gerekli süreçlerdir.
Veri Zenginleştirme, Veri Temizleme'den Nasıl Farklıdır?
Veri temizleme, verilerinizi düzenlemekle ilgilidir. Eksik e-postalar veya tekrarlanan numaralar gibi hataları veya yanlışlıkları bulup düzeltmenize yardımcı olur. Veri temizlemenin amacı, sisteminizdeki verilerin temiz, doğru ve satış ekibiniz tarafından güvenilir bir şekilde kullanılabilir olmasını sağlamaktır.
Daha önce de belirtildiği gibi, veri zenginleştirme, daha fazla ayrıntı ekleyerek sisteminizde halihazırda bulunan bilgileri geliştirmek için kullanılır.
Her ikisi de iyi organize edilmiş bir müşteri veritabanı için çok önemlidir.
Veri Zenginleştirme Araçlarını Kullanmanın Faydaları Nelerdir?
Daha iyi verilerle, daha etkili stratejiler geliştirebilir ve iletişiminizi kişiselleştirebilirsiniz.
Soğuk e-posta platformlarında kişiselleştirme, etkileşimi ve tıklama oranlarını kişiselleştirilmemiş olanlara kıyasla %53'ten fazla artırır . Zenginleştirilmiş veriler, satış ekiplerine belirli müşteri davranışları, sorunlu noktalar ve tercihler hakkında daha derin içgörüler sağlar. Bu, satış konuşmalarını kişiselleştirme ve her bir müşteriye özel teklifler hazırlama olanağı sunar.
Bu, bu özel satış araçları koleksiyonunu kullanmanın birçok avantajından sadece bir tanesidir. satış araçları.
İşte birkaç tane daha:
Daha İyi İlişkiler Kurun
Zenginleştirilmiş verilerle, müşteriye daha derin bir empati kurabilirsiniz. Bu, daha samimi olmanızı ve bağlantı kuracağınızdan emin olabileceğiniz güçlü buz kırıcılarla liderlik etmenizi sağlar.
Verilerinizi bu şekilde kullanmak, potansiyel müşterinin karakterini gerçekten anladığınızı gösterebileceğiniz için daha güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Bu her zaman takdir edilir ve karşılıklı saygı geliştirmenin kesin bir yoludur.
Geliştirilmiş Veri Doğruluğu
Veri zenginleştirme araçları, ekibinizin güvenilir, kesin ve etkili verilere erişmesini sağlar. Bu sayede, temsilcileriniz yanlış numaraları aramakla veya ilgilenmeyen potansiyel müşterilere ulaşmakla zaman kaybetmezler. Ayrıca, zenginleştirilmiş veriler güncel veriler olduğundan, görüşme sırasında hataların oluşması da önlenir. Bu süreci desteklemek için, sağlamETL araçlarınıentegre ederek verilerin çıkarılması, dönüştürülmesi ve yüklenmesi işlemlerini kolaylaştırabilir, veri zenginleştirme çalışmalarınızın hem verimli hem de etkili olmasını sağlayabilirsiniz.
Artan Dönüşümler
İyi bir satış temsilcisi, her bir potansiyel müşteri için değer önerisini temel alarak satış konuşmasını oluşturabilir. Daha derin müşteri içgörülerine sahip olduğunuzda, müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlayacak ve onların tercihleri ve beklentileri doğrultusunda satış konuşmalarınızı iyileştirebileceksiniz. Bu, veri zenginleştirmeyi kullanarak dönüşüm oranlarını artırmak için çok önemlidir.
Daha Az Veri Depolama
Yüksek kaliteli veriler sadece daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüşümleri artırmakla kalmaz, aynı zamanda depolama alanından tasarruf etmenizi sağlar, bu da size gerçekten para tasarrufu sağlar. Birçok işletme, verilerin ne olduğunu ve nasıl yardımcı olduğunu tam olarak anlamadan verileri depolar. Veritas, kurumsal verilerinin %52'sinin"karanlık" olduğunu, yani tamamen tanımlanamayan veriler olduğunu bildirdi . Bu, kelimenin tam anlamıyla, asla kullanmayacağınız ve sürekli cebinizi yakıp kavuran anlamsız bir depolama alanı olabilir.
Sizin de depolama alanınızı kaplayan ölü verileriniz var mı?
En İyi 7 Veri Zenginleştirme Aracı
1. Skrapp.io
G2 Derecelendirme: 150'den fazla yorumdan 4,1/5
Ürün Arama Puanı: 10'dan fazla yorumdan 5/5
Skrapp.io, güvenilir ve hızlı bir veri zenginleştirme bir veri zenginleştirme aracıdır. Günlük 5 milyondan fazla sorguyu işler ve 100 milisaniyeden daha kısa sürede sonuç verir, bu da onu potansiyel müşteri oluşturma konusunda en hızlı ve en doğru araçlardan biri yapar.
LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak için Skrapp.io, Sales Navigator ile doğrudan entegre olur ve kullanıcıların saniyede 25 profile kadar çıkarmalarına olanak tanırken, kişi bilgilerini otomatik olarak zenginleştirir. AI destekli doğrulama özelliği, anlamsız, tek kullanımlık veya kişisel adresleri tespit eder ve %99 doğruluk oranıyla gelir ve sektör gibi şirket verilerini döndürür.
"Toplu posta bulucu ve potansiyel müşteri bulma için şimdiye kadar kullandığım en iyi araç. Bir seferde 1000 e-posta bulabiliyorum."
Temel Özellikler
- Hızlı E-posta Arama. 100 ms'nin altında sonuç verir, %92 başarı oranına sahiptir ve önde gelen araçlara göre %20 daha fazla geçerli e-posta içerir.
- LinkedIn Sales Navigator Entegrasyonu. Saniyede 25 profile kadar çıkarın ve doğrulanmış e-postalarla zenginleştirin.
- E-posta Doğrulama Doğruluğu. Anlamsız, tek kullanımlık ve kişisel posta kutularını %99 doğrulukla algılar.
- Şirket Zenginleştirme. Doğrulanmış e-postalara gelir ve sektör gibi firma bilgilerini otomatik olarak ekler.
- Kapsamlı Müşteri Adayı Veritabanı. Hızlı ve hassas hedefleme için 150 milyondan fazla güncellenmiş işletme profilinden yararlanın.
Dezavantajlar
- Skrapp.io hız ve doğruluk açısından öne çıkıyor, ancak daha pahalı platformlarda bulunan telefon numarası arama ve bazı potansiyel müşteri niyet verileri eksik.
1. Verilerinizi kaydedin
G2 Puanı: 311 yorumdan 4,9/5
Product Hunt Puanı: yok
Bookyourdata , B2B veri sağlayıcısı ve potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Yüksek doğruluk oranına sahip hedefli pazarlama e-posta listeleri ve dünya çapında yüksek kaliteli, gerçek zamanlı iş zekasına kolay erişim konusunda uzmanlaşmıştır.
Müşterilerimiz, benzeri görülmemiş %97 doğruluk garantimiz, gerçek zamanlı e-posta doğrulama hizmetimiz ve öncü kullandıkça öde modelimizle güvenebilirler.
Bu tür bir model ile, listeleri rakiplerinin fiyatının ¼'üne mal oluyor, bu da onları satış ekibi, işe alım ekibi veya burs programı için B2B verileri arayan her şirket için bütçe dostu bir çözüm haline getiriyor.
"Bookyourdata, kullanım kolaylığı ve hızlı veritabanı erişimi ile Lusha ve Zoominfo gibi rakiplerinden sıyrılıyor, işimizi dönüştürüyor ve müşteri kitlemizi artırıyor."
Temel Özellikler
- Yerleşik gerçek zamanlı e-posta doğrulama – Sektördeki ilk gerçek zamanlı e-posta doğrulama özelliği, her dışa aktarımda ücretsiz olarak sunulur. Bu özellik, tüm e-postaları doğrular, böylece başka hiç kimsenin sahip olmadığı potansiyel müşterileri elde edebilirsiniz.
- Kişiler ve şirketler için 100'den fazla veri özelliği – Bookyourdata ile kişiler ve şirketler için 100'den fazla veri noktası, doğrudan e-posta adresleri, iş unvanları, şirket bilgileri, kişi isimleri, LinkedIn URL'leri, adresler, doğrudan cep telefonu numaraları, teknografik bilgiler, son finansman turları, iş ilanları verileri ve daha fazlası dahil.
- %97 veri doğruluk oranı, onları diğer e-posta bulma araçlarından ayıran özelliktir.
Dezavantajlar
Şu anda, araca yapay zeka eklenmemiştir ve bazı müşteriler bunu bir dezavantaj olarak görebilir.
2. Clearbit
G2 Puanı: 622 yorumdan 4,4/5
Product Hunt Puanı: 93 yorumdan 4,8/5
Clearbit, Hubspot'a ait, sosyal medya, web siteleri ve genel kamu kayıtları dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan müşteri verilerini toplayan ve analiz eden bir veri zenginleştirme platformudur. Amacı, satış ekibinize müşterileriniz hakkında gelişmiş içgörüler sağlamak ve temsilcilerinizin daha derin bir düzeyde bağlantı kurmasına yardımcı olmaktır.
Tonlarca doğru bilgi toplar ve bunları düzenli olarak günceller, böylece kullandığınız verilere güvenebilirsiniz. Clearbit prospector aracıyla, belirli kriterlerle aramanızı daraltabilir ve yeni, alakalı kişiler keşfedebilirsiniz. Clearbit daha sonra 250 kamu ve özel veri kaynağını kullanarak verileri zenginleştirir ve aynı anda milyarlarca veri noktasını sıralar.
Bu araç, müşteri verilerini zenginleştirmek için API'ler ve ziyaretçilerin e-postalarını ve şirket profillerini web sitenizi her ziyaret ettiklerinde elde etmek için webhook'lar sunar. Bu, sıcak potansiyel müşteriler oluşturmak için mükemmeldir.
"Clearbit, daha önce sahip olmadığımız hedef kitlemize Facebook üzerinden erişim imkanı sağlıyor."
Temel Özellikler
- Gelişmiş Filtreleme. Rol, konum ve işletme büyüklüğü gibi ayrıntılı kriterlerle aramanızı daraltın.
- API'ler ve Webhook'lar. Bir müşterinin web sitesini ziyaret etmesi gibi bir tetikleyiciden gelen verileri otomatik olarak iletir.
- Otomatik Veri Yenileme. Her 30 günde bir, nerede olursanız olun veriler otomatik olarak yenilenir.
- Veri Zenginleştirme. Bu araç, potansiyel müşterileri hedeflerken ekibinizin kullanabileceği daha kaliteli veriler sağlar.
- AI destekli B2B verileri. Zenginleştirilmiş veriler, kayıtlarınızı ve potansiyel müşteri puanlamanızı geliştiren ve ziyaretçilerin satın alma niyetini ortaya çıkarabilen yapay zeka tarafından sağlanır.
Dezavantajlar
Dezavantajı ise Clearbit'in fiyatlandırmasının çok şeffaf olmamasıdır. Özel bir fiyat teklifi talep etmeniz gerekir ve deneme sürümü de yoktur. Ayrıca, bir sorun olduğunda destek sohbeti de yoktur.
Clearbit'i denediniz ama size uygun olmadığını düşündüyseniz, en iyi Clearbit alternatiflerinden bazılarına göz atın.
"Clearbit, daha önce sahip olmadığımız hedef kitlemize Facebook üzerinden erişim imkanı sağlıyor."
3. Bilişselcilik
G2 Puanı: 640 yorumdan 4,6/5
Product Hunt Puanı: N/A
Cognism , mevcut müşteri kayıtlarınızı anında geliştirmek için bir platform sunarken, aynı zamanda bir sonraki müşterinizi bulmanıza da yardımcı olur. Uygulama, cep telefonu numaraları, e-posta adresleri ve sosyal medya hesaplarını içeren verilerinde %98 doğruluk oranına sahip olduğunu iddia ediyor. Bununla kalmayıp, 70 milyondan fazla uluslararası telefon numarasına sahip olduğu da söyleniyor. Bu, diğer veri zenginleştirme araçlarının iki katından fazla!
Geliştirme özelliği, ekibinizin veri listelerini temiz tutmasına, eski kayıtları yenilemesine ve müşterilerinizle ilgili güncel bilgilere sahip olmanıza yardımcı olur. Cognism, yeni müşteriler ararken de süreçleri kolaylaştırır ve tüm verilerin doğrulanmasını sağlayarak bir sonraki potansiyel müşterinize kolayca ulaşmanızı sağlar.
Bu araç, yapay zeka kullanarak belirli pazar algoritmalarını öğrenir ve potansiyel müşteri verilerini ve eğilimleri analiz eder. Elinizde ne kadar çok bilgi varsa, müşteri hakkında o kadar derinlemesine bilgi sahibi olursunuz ve bu da satış ekibinizin satış ve pazarlama stratejilerini özelleştirmesine ve kişiselleştirmesine yardımcı olur.
“Satış müdürleri eskiden günde 100-150 arama yaparlardı. Artık günde 30 arama yaparak hedeflerine ulaşabiliyorlar, çünkü gerçekten telefonu açan potansiyel müşterileri arıyorlar. Bu, daha fazla sonuç, daha az arama anlamına geliyor.”
Temel Özellikler
- Veri Doğrulama Hizmetleri. Cognism, cep telefonu numaralarından müşteri profillerine kadar tüm verilerini Diamond Data ve Diamonds-on-Demand kullanarak tüm verilerini doğrular.
- Veri Doğruluğu. Doğruluk oranı, uluslararası 70 milyondan fazla telefon numarasından %98 olarak belirtilmektedir.
- Sınırsız Kayıt Görüntüleme. Cognism, verileri görüntülemek için sınırsız erişim sunar.
- Segmentasyon. Cognism, aramalarınızı iyileştirmek için gelişmiş kriterlere dayalı listeler oluşturmanıza olanak tanıyan araçlar sunar.
- Entegrasyonlar. Çoğu CRM ve diğer otomasyon platformlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olur.
- Google Chrome Eklentisi. Cognism, işletmeler hakkında ayrıntılı bilgi edinerek sizin için uygun olup olmadıklarını anlamak için gerekli olan bir eklenti sunar.
Dezavantajlar
Tüm avantajlarına rağmen, bazı kullanıcılar Cognism'in verilerini olabildiğince iyi temizlemediğini iddia ediyor. Eğer bu sizin tarzınız değilse, Cognism alternatiflerinin Cognism alternatifleri listemize.
4. Lusha
G2 Puanı: 1.458 yorumdan 4,3/5
Product Hunt Puanı:15 yorumdan 3,1/5
Lusha , yedi güven filtresi aracılığıyla size benzersiz ve yüksek kaliteli veriler sunan bir başka popüler veri zenginleştirme aracıdır. Bu sistem, sağladığı iletişim bilgilerinin doğruluğunu ve güvenilirliğini garanti altına alır. Her filtre, verilerin uyması gereken bir dizi kritere sahiptir ve bu kriterler, kaynak, güncellik ve tutarlılık temelinde müşteri verilerinin kalitesini ve geçerliliğini değerlendirir. Ayrıca, ilgili yasalara uygunluğu da garanti eder.
Bu araç, otomatik iş akışlarını takip ederek müşteri adayları listenizi günceller ve tüm bilgilerin doğru ve güncel olduğundan emin olur. Ayrıca Lusha, Cognism'e benzer şekilde yeni kişilere erişim sağlayan bir Google Chrome uzantısı sunar. Kullanımı kolay ve entegrasyonu basit bir uygulama olduğu bildirilmektedir!
Bu sistemi kullanmak, satış ekibinize üst düzey veriler sağlar, müşteri tercihleri hakkında daha derin içgörüler sunar ve satış yaklaşımınızı geliştirir.
"Bir iş arkadaşım bana Lusha'dan bahsetti ve o günden sonra bir daha geriye dönüp bakmadım."
Temel Özellikler
- Kolay entegrasyon. Çoğu CRM ile entegrasyonunun kolay olduğu bildirilmiştir.
- LinkedIn Chrome Uzantısı. Lusha, LinkedIn ile birleşerek yeni potansiyel müşterilerle ilgili verileri bulmaya yardımcı olan bir Google Chrome uzantısı sunar.
- Kontrol Paneli Analizi. Lusha, ekibinizin potansiyel müşteri arayışında nasıl bir performans gösterdiğini anında görebilmeniz için kolay anlaşılır bir gösterge paneli sunar.
- Toplu Zenginleştirme Özelliği. Lusha, Sales Navigator hesabınızdan aynı anda 25 kişinin verilerini zenginleştirme olanağı sunar. Bu kişileri Lusha listelerinize veya doğrudan CRM'inize kaydedebilirsiniz.
- Müşteri adayı bulma. Lusha , niyet ve karar vericilerin iletişim bilgilerini temin ederek değerli müşteri içgörüleri sağlar ve satış ekibinize doğru kişilerle iletişime geçme fırsatı sunar.
Dezavantajlar
Lusha'nın veri kısıtlamaları, satın aldığınız pakete bağlıdır ve bu, küçük ekipler için bir engel oluşturabilir. Lusha'nın sağladığı veriler ayrıca konuma özeldir, bu da dünyanın birçok bölgesinde kapsamlılık ve tutarlılık eksikliğine neden olmaktadır.
Lusha'dan farklı bir şey mi istiyorsunuz? Lusha'nın en iyi rakiplerindenbazılarına göz atın .
5. Zoominfo
G2 Puanı: 8.211 yorumdan 4,4/5
Product Hunt Puanı: N/A
Zoominfo , şirket büyüklüğü, sektör ve ayrıntılı iletişim bilgileri gibi şirket verileri ve iletişim bilgilerinin bulunduğu geniş bir veritabanı sunar. Ekibinizin bu veritabanına erişimi olması, yaklaşımlarını kişiselleştirmek ve müşteriler hakkında daha derin içgörüler elde etmek için doğru ve güncel bilgilere sahip olmalarını sağlar.
Zoominfo'nun zenginleştirme çözümleri, CRM'nizi temizleyerek tüm verilerin geçerli ve kaliteli olmasını sağlar. Zoominfo, alıcılar hakkında niyet sinyalleri sunarak, ekibinizin şirketiniz hakkında bilgi arayan aktif potansiyel müşterileri belirlemesine yardımcı olur. Bunu, çevrimiçi davranışları analiz ederek ve satış ekibinize onlarla hızlı bir şekilde iletişime geçebilecekleri bir platform sunarak yapar.
Platform ayrıca çeşitli metrikler aracılığıyla müşteri veritabanınızın durumuna ilişkin bilgiler sağlar, böylece verilerinizin kalitesini her zaman kontrol edebilirsiniz. Veritabanınızın durumuna ilişkin daha iyi bir kavrayışa sahip olursanız, ekibiniz kullandıkları bilgilerin en yüksek kalitede olduğuna güvenebilir.
"Zoominfo olmasaydı, iş hedeflerimize ulaşmak imkansız olmasa da son derece zor olurdu. Zoominfo olmasaydı, pazarı anlayamaz, doğru iletişim bilgilerine sahip olamaz ve anlamlı bağlantılar kuramazdık."
Temel Özellikler
- Satış Etkileşim Platformu. Zoominfo, aynı zamanda bir satış etkileşim platformuolarak da işlev görerek size çok amaçlı bir araç sunar.
- Teknografik Özellikler. Platform, rakiplerine ilişkin daha ayrıntılı bilgiler için gelişmiş teknografik özellikler sunmaktadır.
- Gerçek Zamanlı Güncellemeler. Verilerini düzenli olarak otomatik olarak güncelleyerek doğruluğunu korur.
- Gelişmiş Zeka. Zoominfo, niyet verileri aracılığıyla içgörüler sunarak potansiyel müşterilerin davranışlarını keşfetmenizi ve böylece müşteriye yönelik tanıtım ve pazarlama stratejilerinizi daha iyi uyumlu hale getirmenizi sağlar.
- Devasa veri tabanı. Zoominfo, 14 milyondan fazla şirket ve 235 milyon iş profesyoneli hakkında bilgi içeren en popüler veri zenginleştirme araçlarından biri olmaya devam ediyor.
Dezavantajlar
Zoominfo, daha kapsamlı ve karmaşık platformlardan biri olduğu için, öğrenme süreci gerektirir. Attrock'agöre , kullanabileceğiniz çok sayıda özellik ve araç vardır, ancak ekibiniz bunların nasıl çalıştığını anlamazsa, bunlar boşa gider. Ayrıca, daha maliyetli araçlardan biridir ve küçük işletmeler için ideal değildir.
6. Kaspr
G2 Puanı: 688 yorumdan 4,4/5
Product Hunt Puanı 39 yorumdan 3/5
Kaspr , Cognism'e aittir, ancak tamamen ayrı bir araçtır. Potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn ile iyi entegre olan ücretsiz bir veri zenginleştirme aracıdır. Kaspr'ı kullanarak, mümkün olduğunca doğru olması için 150 farklı kaynakla karşılaştırılarak incelenmiş, doğrulanmış ve doğru verilere tam erişim elde edersiniz.
Müşteri profillerine, iş unvanları veya çalıştıkları sektör gibi eksik bilgileri otomatik olarak ekleyerek veri zenginleştirmeyi kolaylaştırır. Bu, zamandan tasarruf sağlar ve ekibinizin kullanacağı verilerin doğru ve tutarlı olmasını garanti eder.
Zenginleştirilmiş verilerle Kaspr, ekibinizin müşterilerin tercihleri ve ilgi alanları gibi daha derin müşteri içgörülerini ölçmesine yardımcı olabilir ve böylece onlara özel olarak pazarlama yapmanızı sağlar. Bu da elbette, ilişki kurma ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınızı artırır.
"Kaspr'da en çok sevdiğimiz şey, kullanım kolaylığı, bilgiye ulaşma hızı ve verilerin kalitesidir."
Temel Özellikler
- Doğrulanmış Veriler. Veriler 150 kaynakla karşılaştırılarak doğrulanır.
- Uzantı ve Web Uygulaması. Kaspr, kullanımı kolay bir Chrome uzantısı ve web uygulaması sunar.
- Müşteri Adayı Yönetimi. Potansiyel müşterilerinizi daha iyi yönetmek için görevler, etiketler ve notlar belirleyin.
- 500 milyondan fazla iletişim bilgisi. Kaspr, satış ekibinizin keşfedebileceği kapsamlı bir veritabanına sahiptir.
- Ücretsiz Plan. Kaspr, abonelik öncesinde özellikleri denemek için güzel bir ücretsiz plan sunuyor.
Dezavantajlar
Kaspr'ın en büyük dezavantajı pahalı fiyatlandırmasıdır. Sınırsız plan bulunmadığından, büyük şirketler Organizasyon katmanı planının sınırlarını en üst düzeye çıkarmaya başladıklarında yüksek faturalarla karşılaşabilirler. Kaspr'ın verilerinin çok tutarsız olduğuna dair pek çok rapor bulunmaktadır.
Satış Faaliyetlerinizi Bugün Dönüştürün
Veri zenginleştirme araçları, halihazırda kayıtlarınızda bulunan mevcut verileri geliştirerek satış faaliyetlerinizi dönüştürebilir. Bu araçları kullanarak demografik bilgiler, davranışlar ve iletişim bilgileri hakkında daha fazla ayrıntı ekleyin. Otomatik ve doğru bir süreç olduğu için zaman kazanmanızı sağlarken, yeni potansiyel müşteriler kazanmak için gerekli olan bilgileri de size sunacaktır.
Pazarlama kampanyalarınızı benzer şekilde hedefleyin ve veri zenginleştirmeyi benimseyerek müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurun. Bunu yaparsanız, satış erişiminizi en üst düzeye çıkarabilir ve her alanda daha büyük başarılar elde edebilirsiniz.
