Bu makale ne hakkında? Ürün pazarlaması, çok fazla bilgi içeren son derece karmaşık bir konudur. Bu nedenle, ürün pazarlamasının sanatı ve ürün yönetiminden ne kadar farklı olduğu konusuna bir makale ayırmaya karar verdik.

Ürün ekibi, hazır mısınız?

Bu PMM makalesinde

Ürün pazarlaması nedir?

Ürün pazarlaması, bir ürünü (veya hizmeti) müşterilere konumlandırma, tanıtma ve satma sürecidir. Ürün pazarlaması, öncelikle potansiyel müşterileri ürününüzden elde edecekleri faydalar hakkında bilgilendiren içerikler oluşturarak, bir kuruluşun ürün veya hizmetlerine yönelik talep yaratmaya odaklanır. Ürün pazarlamacıları, öncelikle zaman içinde müşterilerle ilişkiler kurmakla ilgilenirler.

Ürün pazarlamacıları, pazar odaklı olmaktan çok müşteri odaklı olma eğilimindedir. Ürün pazarlaması, satış gerçekleştiğinde sona erer – ki bu da elbette ürün yönetiminin başladığı noktadır!

PMM ne anlama geliyor?

PMM, ürün pazarlama müdürü anlamına gelir. Ürün pazarlama müdürleri (PMM'ler), ürünün pazara giriş planını oluşturmak ve uygulamaktan sorumludur. Ürün pazarlamacıları genellikle ürün stratejisine daha fazla dahil olurken, ürün müdürleri bu stratejiyi uygular.

Ürün pazarlaması, müşteri verilerini kullanarak müşterilere çevrimiçi olarak değerli içerik sunar ve böylece zaman içinde potansiyel alıcılarla ilişkiler kurar. Ürün pazarlaması talebi yaratmaya odaklanırken, Ürün Yönetimi bu talebi karşılamaya odaklanır.

Ürün pazarlaması nedir?

Ürün pazarlaması birçok şeyi içerir. Teknik ve endüstri becerileri ile bilgilere dayanan bir roldür. Peki, ürün pazarlaması NEDİR? Ürün pazarlamacıları ürün yöneticileri değildir Ürün pazarlamacıları Ürün Yöneticileri değildir. Ürün pazarlaması, Ürün Yönetimi'nden tamamen farklı bir roldür ve kendine özgü sorumlulukları ve gereksinimleri vardır. Ürün yöneticileri, pazarın ihtiyaçlarını anlamak ve bu ihtiyaçları karşılayacak yeni ürünleri şirkete getirmekten sorumludur.

Ürün yöneticileri, ürün veya hizmetlerin tüm yaşam döngüsü boyunca, yani konsept aşamasından emeklilik aşamasına kadar çalışırlar. Ürün pazarlaması yalnızca ürünün tanıtımına odaklanırken, ürün yönetimi hem geliştirme hem de tanıtımla ilgilenir.

Ürün yönetimi, bir ürünü piyasaya sürmeden önce yapılan işlemlerdir, ürün pazarlaması ise ürünü piyasaya sürdükten sonra yapılan işlemlerdir.

PMM ne yapar? Ürün pazarlamacılarının çalıştıkları yere bağlı olarak çeşitli unvanları vardır, ancak yaygın olanlardan bazıları şunlardır: Pazar Geliştirme Müdürü İçerik

Ürün Pazarlama ve Ürün Yönetimi: Aralarındaki fark nedir?

Sorduğunuz için çok teşekkür ederiz! Ürün pazarlaması, ürün geliştirmenin talep tarafına odaklanır; müşteri değeri yaratmakla ilgilidir. Ürün yöneticileri ise ürünleri için iş gereksinimlerini tanımlamak, önceliklendirmek ve doğrulamaktan sorumludur. Ürün yönetimi, satış ve müşterilerle yakın bir şekilde çalıştığı için genellikle "pazar odaklı" olarak adlandırılır. Ürün pazarlamacıları ise böyle değildir! Ürün yöneticileri ürün birikiminden sorumludur; ürün pazarlaması ise ürün mesajları/içeriğinden (ör. teknik raporlar) sorumludur.

Ürün Pazarı Yöneticileri ne yapar?

Ürün pazarı yöneticileri, ürünün yaşam döngüsü boyunca yönetimini ve araştırma sonuçlarına göre geliştirilmesini de içeren yeni ürünlerin pazara sunulmasından sorumludur. Bu süreçte stratejik müşteri geri bildirimlerini toplayarak ürün lansmanlarının başarılı olmasını sağlarlar. Bu süreç hem pazar araştırmasını hem de müşteri geri bildirimlerini içerir.

Ürün pazarlamacıları, ürün gereksinimleri hakkındaki bilgileri pazar bilgileriyle birleştirerek bir konumlandırma beyanı geliştirir. Ürün pazarlamacıları, mevcut müşteri ihtiyaçlarının mevcut ürün veya hizmetlerle nasıl uyumlu hale getirilebileceğini belirlemek için şirket içi departmanlarla istişare eder ve yeni ürünler için talep yaratılmasına yardımcı olur. Ürün yöneticileri ayrıca, ekibin mevcut kaynaklarını analiz ederek hangi ürün özelliklerinin uygulanabilir olduğunu çok iyi anlar.

Ürün pazarlaması, potansiyel müşterileri ürününüzden elde edecekleri faydalar hakkında bilgilendiren içerik oluşturmak gibi çeşitli kanallar aracılığıyla rekabetçi bir pazarda bir ürünü tanıtmaya/konumlandırmaya odaklanırken, Ürün Yönetimi daha çok bir hizmet/ürünü bir organizasyon içinde hayata geçirmeye odaklanır – buna lansman tarihlerini planlamak, müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışmak ve çok daha fazlası dahildir!

Ürün pazarlama çerçeveleri

Bir ürünü pazarlamak için birçok yol vardır. Sektör türüne göre en yaygın olanlardan bazılarına göz atalım.

SaaS

SaaS sektörü için en yaygın ürün pazarlama çerçeveleri şunlardır: Ürün-Pazar Uyumu

Kurumsal Ürün Yönetimi çerçevesi Ürün Pazarlama Çerçevesi Ürün Lansmanı çerçevesi Ürün Mesajlaşma çerçevesi Ürün Konumlandırma çerçevesi

IaaS/PaaS

IaaS ve PaaS endüstrisi için en yaygın ürün pazarlama çerçeveleri şunlardır: Ürün-Pazar Uyumu Ürün Konumlandırma Ürün Lansmanı çerçevesi Ürün Mesajlaşma çerçevesi Ürün Segmentasyonu Ürün Fiyatlandırma Ürün Uyumlaştırma

Teknoloji sektörü

Teknoloji endüstrisi için en yaygın ürün pazarlama çerçeveleri şunlardır: Ürün Konumlandırma Ürün Mesajı Ürün Lansmanı Ürün Segmentasyonu Ürün Fiyatlandırması Ürün Uyumlaştırma

Diğer sektörler

Danışmanlık ve finansal hizmetler gibi diğer sektörler için ürün pazarlama çerçeveleri şunları da içerebilir: Ürün-Pazar Uyumu Ürün Konumlandırma Ürün Mesajı Ürün Lansmanı Çerçevesi Ürün Segmentasyonu Ürün Fiyatlandırma Ürün Uyumlaştırma

Ürün Pazarlama Sertifikası

Nasıl rockstar ürün pazarlamacısı olarak tanınabilirsiniz?Exam-Labs'ta tamamlayabileceğiniz çok sayıda sertifika bulunmaktadır. Bu sertifikalar, ürün pazarlamacılığı becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. En beğendiğimiz üçünü seçtik.

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®

Uluslararası Ürün Pazarlama ve Yönetimi Derneği (AIPMM) tarafından verilen Ürün Yönetimi Uzmanlığı (P3M2) sertifikası, Ürün Pazarlamacıları için en tanınmış sertifikalardan biridir.

Bu sertifika, Ürün Yönetimi, Ürün Pazarlama ve Ürün İnovasyonu (Ürün Yöneticileri, Ürün Direktörleri, Ürün Sahipleri vb. dahil) alanlarında ileri düzey bir sertifikadır. P3M2, CIPM (Sertifikalı Uluslararası Ürün Yöneticisi), PMI-ACP (Proje Yönetimi Enstitüsü'nün Çevik Sertifikalı Uygulayıcı) ve PMP (Proje Yönetimi Uzmanı) olmak üzere üç sertifikayı içermektedir.

Sertifikalı Uluslararası Ürün Yöneticisi sertifikası, IVAN Ürün Yönetimi Eğitim Enstitüsü tarafından verilmektedir.

Ürün İnovasyonu ve Ürün Yönetimi Enstitüsü (PIPMI), Ürün İnovasyonu sürecini, Ürün Yönetimi araçlarını ve Ürün Liderliği becerilerini öğreterek Ürün Pazarlamacıları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanıza yardımcı olan bir başka Ürün Pazarlama sertifikasıdır.

Bu temel seviye 1 Sertifikası, Ürün Yöneticilerine, Ürün Yaşam Döngüsü ve Ürün Yöneticilerinin kuruluşlarında başarılı olmalarına yardımcı olacak Kanıtlanmış Ürün Yönetimi Metodolojisini kapsayan ileri düzey Ürün Bootcamp eğitimi verir. Ayrıca, bu kurs, bir ürün yönetim planını etkili bir şekilde geliştirmek ve bunu uygulamak için gerekli olan ekiple (çapraz fonksiyonlu ekipler dahil) çalışmak için gerekli teknikleri de kapsar. 90 dakikalık süre sınırı ve 50 sorudan oluşan bir sınavı geçerek bu sertifikayı alabilirsiniz. Bu sertifikaların geçme oranı %60'tır.

Pazarlama sertifikası

Bazıları için ürün pazarlama sertifikası almak çok yararlı olabilir. Bu alanda çeşitli sertifikalar mevcuttur ve bunlar yaşadığınız yere ve seçtiğiniz eğitim sağlayıcısına göre değişiklik gösterir.

Ürün pazarlama becerilerinizi nasıl geliştirebilir ve derinleştirebilirsiniz?

Bir ürün pazarlamacısının ihtiyaç duyduğu birçok beceri vardır. İşte bu özellikleri geliştirmek için en önemli yöntemlerden bazıları. Bunlar arasında analitik beceriler, merak ve iletişim yer alır. Bunları ve daha fazlasını daha ayrıntılı olarak inceleyelim. Ürün

Analitik düşünme

Analitik, ürün pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Ürün pazarlamacıları, yalın, bilgili ve iş stratejileriyle uyumlu kararlar alabilmek için ürün kullanımı, müşteri edinme maliyetleri vb. konuları anlamalıdır. Yazma becerileri Ürün pazar analizi Ürün stratejisi Ürün pazarlaması Mesajlaşma Ürün pazar uyumu PMM PMF

İletişim

Ürün pazarlamacıları, pazarlama, müşteri başarısı, satış ve tabii ki ürün dahil olmak üzere birçok departmanla iletişim kuracaktır. Bu nedenle iletişim çok önemlidir. Ürün pazarlaması, müşterinin bakış açısını benimsemekle ilgilidir. Ürün pazarlamacıları, ürün direktörleriyle iletişim kurmalıdır. Ürün mesajı Ürün konumlandırma Ürün stratejisi Ürün pazarına uygunluk PMM PMF

Merak

Ürün yönetiminde müşteri başarısı Ürün pazarlaması, müşterilerinizi ve onların isteklerini gerçekten anlamak için merak gerektirir. Merak, ancak yaparak geliştirilebilir. Yeni şeyler deneyin! Bir sonraki fırsatı veya içgörüyü nerede bulacağınızı asla bilemezsiniz.

Problem çözücü

Ürün yöneticisi, hedef kitlenizin sorunlarını çözen ürünlerin geliştirilmesine yardımcı olur.

Eleştirel düşünürler

En iyi PMM'ler, bütçe dahilinde yaratıcı çözümler bulabilen eleştirel düşünürlerdir. Eleştirel düşünme becerilerini geliştirmek için ürün pazarlamacıları pratik yapmalıdır. Ürün yöneticileri, ürün stratejisini, ürün mesajını, ürün konumunu, ürün pazar uyumunu, PMM'yi ve PMF'yi eleştirel bir şekilde değerlendirebilmelidir.

Karar verici

Ürün yöneticileri de kararlar almak zorundadır. Bu kararlar, hangi ürün geliştirmelerinin veya özellik taleplerinin uygulanacağı, yol haritasının nasıl olması gerektiği vb. konularını içerebilir. Ürün mesajı, Ürün konumlandırma, Ürün pazar analizi, Ürün-Pazar Uyumu.

Empati

Ürün pazarlamasının önemli bir parçası empati, yani kendinizi müşterilerinizin yerine koyup onların sorunlarını anlayabilmektir. Problem çözme becerileriyle birlikte, bu da başarılı bir PMM için en önemli özelliklerden biridir.

Rekabeti anlayın

Ürün pazarlamacıları, rekabet hakkında uzman düzeyinde bilgi sahibi olmalıdır.

Ürün Pazarlama stratejisi

Herhangi bir iyi ürün pazarlama stratejisi, aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok unsuru içerecektir:

– Ürün Pazar Uyumu

– Ürün Konumlandırma (Ürün Pazarlama)

– Ürün Mesajları

– Ürün Lansmanı

– Ürün Segmentasyonu

– Ürün Fiyatlandırması

– Ürün Uyumu (Ürününüzü pazarın talepleriyle uyumlu hale getirin!)

PMM ve Ürün Pazarlama hakkında son düşünceler

Okuduğunuz için teşekkürler! Ürün Pazarlama, Ürün Yönetimi, Ürün Pazarlama Müdürü ve Ürün Pazarlama ile Ürün Yönetimi arasındaki farklar hakkında size bilgi vermiş olmayı umuyoruz!