Nel mondo degli affari esistono molti tipi diversi di influencer. Gli influencer di marca, gli influencer B2B e gli influencer aziendali sono solo alcuni esempi. Ma cosa significano questi termini e qual è la differenza tra loro? In questo articolo approfondiremo queste domande e forniremo alcune eccellenti strategie per l'influencer marketing nel 2021.

Influencer marketing: introduzione e storia

La storia dell'influencer marketing ha avuto inizio con il guerrilla marketing. Il termine è stato coniato da Jay Conrad Levinson nel 1984 e il guerrilla marketing è generalmente considerato come composto da quattro fasi distinte: imboscata, buzz, priming e razzle-dazzle.

La pubblicità ambush utilizzava spesso tattiche di guerriglia come l'affissione abusiva di manifesti o i graffiti per scioccare i consumatori e attirare la loro attenzione sul prodotto/marchio/messaggio. Al contrario, altri metodi includevano la creazione di bufale o la presa in giro umoristica dei concorrenti dell'azienda.

Il buzz marketing è nato quando i marchi hanno cercato di stimolare i propri clienti a parlare di loro senza dirglielo direttamente. L'obiettivo era quello di far apprezzare ai consumatori l'azienda e il suo marchio, in modo che iniziassero a promuoverlo senza essere pagati o sollecitati dall'azienda stessa.

Il priming consisteva nell'utilizzare influencer del mondo degli affari (ad esempio personaggi radiofonici) come portavoce dei propri prodotti senza menzionarne i nomi. Ciò ha creato un'aura di mistero che ha suscitato nei consumatori la curiosità di saperne di più su questi influencer e sui prodotti.

Il razzle-dazzle è quando le aziende intensificano le attività pubblicitarie con tattiche brillanti e accattivanti che non si possono ignorare! Seguendo questi 4 passaggi, il marketing degli influencer aziendali è diventato molto popolare.

Questa è la storia dell'influencer marketing, ma qual è la definizione di influencer marketing così come lo conosciamo oggi? L'influencer marketing è il processo che consiste nell'utilizzare persone influenti per promuovere o vendere un prodotto o un servizio. Queste persone possono essere influencer dei social media, influencer famosi, KOL, influencer di marca, influencer B2B o influencer aziendali.

Questa è la definizione di base. Ma come sappiamo nel marketing, nulla è mai così semplice. Quindi esaminiamo queste distinzioni in modo un po' più approfondito!

Influencer marketing per marchi B2B

L'influencer marketing sta attualmente dominando il mondo B2C, in particolare su Instagram, YouTube e TikTok. Ma cosa succede nel B2B? Il mondo B2B è stato lento nell'adottare le strategie di influencer marketing del mondo B2C. Tuttavia, il business influencer marketing sta crescendo, soprattutto nel settore business-to-business (B2B). Gli influencer B2B sono persone che godono di una reputazione consolidata negli ambienti aziendali. Il marketing business-to-business spesso include l'influencer marketing perché è un ottimo modo per ottenere contatti e raggiungere i decisori aziendali.

Secondo uno studio condotto da Linqia, il marketing degli influencer aziendali offre un ROI 11 volte superiore rispetto alle forme tradizionali di marketing digitale. Inoltre, in uno studio recente, è emerso che il 90% dei marketer che hanno utilizzato il marketing degli influencer lo ha ritenuto efficace. Quindi, perché il mondo B2B non dovrebbe volerne una fetta?

Perché l'influencer marketing ha così tanto successo? Ci sono molte ragioni. Ma alcune delle più importanti sono che gli influencer aziendali godono della fiducia e della credibilità dei loro follower e possono aiutare a promuovere il tuo marchio o prodotto in modo autentico e naturale.

Che cos'è un influencer di marca?

Probabilmente avete sentito parlare degli influencer aziendali chiamati anche influencer di marca. Il termine "marca" è usato per descrivere i prodotti disponibili sotto l'egida di un'azienda, ad esempio i servizi aziendali di Verizon o le offerte commerciali di McDonald's. Un'azienda ha al suo interno molti marchi diversi e ogni marchio può avere una propria strategia di influencer marketing.

Un influencer di marca è una persona che ha un grande seguito sui social media ed è influente nel proprio settore. Gli influencer di marca possono aiutarti a promuovere il tuo prodotto o servizio in modo autentico e naturale. Spesso godono della fiducia dei propri follower e hanno una grande portata.

Che cos'è un influencer aziendale?

Gli influencer aziendali sono leader aziendali che tendono ad essere molto rispettati dai colleghi e dai dipendenti. Possono utilizzare la loro esperienza aziendale per promuovere la tua attività in modo autentico. Poiché sono già influenti, gli influencer aziendali aiutano le aziende a raggiungere un nuovo pubblico e ad espandere la loro quota di mercato. Collaborare con gli influencer aziendali può anche aumentare i profitti dell'azienda.

Gli influencer aziendali tendono a rientrare in diverse sottocategorie: imprenditori, dirigenti aziendali, esperti aziendali, mentori aziendali, analisti aziendali e consulenti aziendali. Come altri influencer, anche quelli aziendali possono aiutare la tua attività condividendo i tuoi contenuti con i loro follower sui social media. Con il marketing degli influencer aziendali, puoi raggiungere un pubblico interessato al tuo prodotto o servizio. Inoltre, poiché gli influencer aziendali godono di grande fiducia da parte dei loro follower (e spesso sono dei modelli di riferimento), questo è un tipo di marketing che non risulta invadente, ma autentico!

Chi può essere un influencer nel mondo degli affari?

Le aziende non si limitano a promuovere se stesse utilizzando influencer aziendali, ma promuovono anche i loro altri marchi aziendali utilizzando influencer aziendali! Le aziende tendono ad assumere influencer aziendali che hanno già successo nel settore, in modo che abbiano già una reputazione consolidata e un seguito che li rende perfetti per promuovere il vostro prodotto o servizio! Gli influencer aziendali possono includere YouTuber, Instagrammer, analisti aziendali, consulenti aziendali e imprenditori.

Che cos'è un influencer B2B?

Il mondo degli affari è molto diverso dal mondo business-to-consumer (B2C). Gli influencer B2C sono in genere persone che hanno un vasto seguito sui social media come Instagram, Twitter o YouTube. Queste persone tendono ad essere celebrità e "tastemaker". Un influencer aziendale è una persona che gode di una solida reputazione negli ambienti economici e il marketing degli influencer aziendali tende a promuovere i marchi piuttosto che prodotti specifici.

Un influencer B2B è proprio quello che sembra: qualcuno con un vasto seguito di professionisti del mondo degli affari! Le aziende ricorrono agli influencer aziendali perché questi possono conferire maggiore credibilità e affidabilità al loro marchio agli occhi dei decisori aziendali. Molte aziende che attualmente stanno lavorando alla loro strategia di influencer marketing aziendale scelgono gli YouTuber perché il marketing tramite influencer aziendali può essere un ottimo modo per raggiungere i decisori aziendali nelle prime fasi del ciclo di acquisto.

Cos'è il marketing di influenza B2B?

Si riferisce alla pratica di utilizzare influencer aziendali per la brand awareness B2B, la generazione di lead, le conversioni di vendita e le campagne o i programmi di leadership di pensiero che si rivolgono ai decisori aziendali o ad altri stakeholder aziendali all'interno delle organizzazioni. B2B implica che vi sia una quantità significativa di denaro in gioco.

Qual è la differenza tra un influencer aziendale o B2B e un influencer di marca?

L'influencer aziendale, a differenza del pubblico aziendale. Un influencer aziendale è in genere una persona che gode di ottima reputazione tra i professionisti del settore piuttosto che tra i decisori aziendali o il grande pubblico. La maggior parte degli influencer aziendali sono YouTuber o Instagrammer con un numero consistente di follower nel mondo degli affari.

Velocemente, qual è la differenza tra B2C e B2B?

Molti esperti di marketing concordano sul fatto che i marchi B2C utilizzano l'influencer marketing per vendere prodotti, mentre le aziende B2B tendono a utilizzare gli influencer per scopi di branding. Le aziende possono utilizzare gli influencer aziendali per promuovere il proprio marchio o anche marchi specifici a seconda del settore in cui operano: ci sono influencer aziendali in ogni settore! A volte le aziende assumono una persona come influencer aziendale esclusivo per uno dei loro marchi aziendali, mentre altre volte gli influencer aziendali promuovono tutti i marchi aziendali con cui collaborano. Tuttavia, il marketing degli influencer aziendali viene tipicamente utilizzato dalle aziende per vendere il proprio marchio aziendale piuttosto che un prodotto o servizio specifico, come fanno i marketer B2C.

Anche le aziende business-to-business (B2B) possono utilizzare il marketing degli influencer aziendali?

Certo! Le aziende non si limitano a promuovere se stesse utilizzando influencer aziendali, ma promuovono anche altri marchi aziendali utilizzando influencer aziendali! Le aziende tendono ad assumere influencer aziendali che hanno già successo nel settore, quindi hanno già una reputazione consolidata e un seguito che li rende perfetti per promuovere il tuo prodotto o servizio!

Tendenze relative a business, brand e influencer B2B

I requisiti di divulgazione diventeranno più severi: a causa dei provvedimenti adottati dalla FTC contro le strategie di influencer marketing, quest'anno i requisiti di divulgazione diventeranno più severi, con un aumento delle cause legali intentate contro i marchi che non hanno divulgato le sponsorizzazioni a pagamento da parte degli influencer secondo le linee guida della FTC. I marchi dovrebbero essere consapevoli di questi nuovi requisiti nel 2021.

I marchi torneranno a preferire gli influencer aziendali alle celebrità: sebbene il marketing degli influencer aziendali si basi sull'affidabilità degli influencer stessi, molti marchi stanno abbandonando gli influencer aziendali a favore delle testimonianze delle celebrità. Tuttavia, quest'anno il marketing degli influencer aziendali dovrebbe registrare una forte crescita, poiché sempre più aziende si rivolgono agli influencer aziendali perché in grado di conferire maggiore credibilità e affidabilità al loro marchio agli occhi dei decisori aziendali.

I marketer aziendali dovrebbero concentrarsi su argomenti formativi: il pubblico aziendale tende a rispondere meglio quando gli inserzionisti utilizzano contenuti che lo informano sul proprio settore o su questioni aziendali specifiche, piuttosto che cercare di vendere loro un prodotto in ogni occasione. Informare i professionisti aziendali sulle questioni aziendali può portare a un maggiore coinvolgimento con il loro marchio!

Molti influencer aziendali sono già imprenditori di grande successo, quindi spesso hanno esperienza nel marketing aziendale . Conoscono bene il mondo degli affari, il pubblico aziendale e il marketing degli influencer aziendali! Per questo motivo, questi influencer aziendali tendono ad essere eccellenti nel marketing degli influencer aziendali!

Considerazioni finali sul Business Influencer Marketing

Gli influencer aziendali sono professionisti del mondo degli affari che godono di ottima reputazione tra il pubblico aziendale. Anche i marketer B2B possono avvalersi degli influencer aziendali per promuovere il proprio marchio aziendale o marchi specifici a seconda del settore in cui operano.

Le aziende possono assumere influencer di successo che hanno già un pubblico consolidato e seguito per questo motivo, oltre a educare sul mondo degli affari attraverso contenuti formativi che spesso sono più coinvolgenti rispetto al tentativo di vendere in ogni occasione! Molti imprenditori con esperienza nel marketing finiscono per diventare eccellenti influencer di marketing grazie alla loro conoscenza del settore!

Questo articolo è stato dedicato alla definizione, al confronto e alla contrapposizione dei diversi tipi di strategie di influencer marketing: speriamo che ti sia stato utile!