ビジネスの世界には、さまざまなタイプのインフルエンサーが存在します。ブランドインフルエンサー、B2Bインフルエンサー、ビジネスインフルエンサーなどはそのほんの一例です。しかし、これらの用語は何を意味し、その違いは何なのでしょうか？この記事では、これらの疑問を探り、2021年のインフルエンサーマーケティングのための優れた戦略をご紹介します。
インフルエンサーマーケティング：導入と歴史
インフルエンサーマーケティングの歴史は、ゲリラマーケティングから始まりました。1984年にジェイ・コンラッド・レビンソンによって作られた言葉で、ゲリラマーケティングには一般的に「待ち伏せ」「バズ」「プライミング」「ラズダズル」という4つの段階があると言われています。
アンブッシュ広告は 、消費者にショックを与え、自社の製品/ブランド/メッセージに注目してもらうために、フライポスティングや落書きなどのゲリラ戦術がよく用いられました。対照的に、他の方法は、デマを作成したり、ユーモラスにビジネスの競合他社をからかったり含まれていました。
バズマーケティングは 、ブランドが直接的に顧客に指示することなく、顧客に自分たちのことを話してもらおうとするものである。その目的は、消費者がその企業やブランドを好きになり、企業からお金をもらったり、催促されたりすることなく、その企業を支持するようになることでした。
プライミングとは 、ラジオパーソナリティなどビジネスで活躍するインフルエンサーを、名前を伏せて商品のスポークスパーソンとして起用することです。これにより、消費者はインフルエンサーや製品についてもっと知りたいと思うようになり、ミステリアスな雰囲気が生まれました。
ラズル・ダズルとは 、企業が無視できないような明るく注目を集める戦術で広告活動を強化することだ！」。この4つのステップを踏むことで、ビジネスインフルエンサーマーケティングは広く普及していったのです。
以上がインフルエンサーマーケティングの歴史ですが、現在のインフルエンサーマーケティングの定義についてはいかがでしょうか。インフルエンサーマーケティングとは、影響力のある人を使って商品やサービスを宣伝したり販売したりすることです。この人々は、ソーシャルメディアインフルエンサー、セレブリティインフルエンサー、KOL、ブランドインフルエンサー、B2Bインフルエンサー、またはビジネスインフルエンサーである可能性があります。
これが基本的な定義です。しかし、マーケティングの世界では、それほど単純なことはありません。そこで、これらの区別をもう少し掘り下げて見てみましょう。
B2Bブランド向けインフルエンサーマーケティング
現在、Instagram、YouTube、TikTokを中心に、B2Cの世界ではインフルエンサーマーケティングが席巻しています。しかし、B2Bはどうでしょう。B2Bの世界では、B2Cの世界のインフルエンサーマーケティング戦略を取り入れるのが遅れています。しかし、ビジネスインフルエンサーマーケティングは、特に企業間（B2B）の領域で成長しています。B2Bのインフルエンサーは、ビジネス界で定評のある個人です。そして、B to Bマーケティングには、リードを獲得し、ビジネスの意思決定者にリーチするための優れた方法であるため、インフルエンサーマーケティングが含まれることが多いのです。
Linqiaの調査によると、ビジネスインフルエンサーマーケティングは、従来のデジタルマーケティングの11倍のROIを実現している。また、最近の調査では、 インフルエンサーマーケティングを利用したマーケティング担当者の90％が、インフルエンサーマーケティングは効果的だと感じていることがわかった。では、なぜB2Bの世界はこのパイの一部を欲しがらないのだろうか？
なぜインフルエンサーマーケティングは成功するのでしょうか？理由はたくさんあります。しかし、最も重要な理由のいくつかは、ビジネスインフルエンサーはフォロワーからの信頼と信用があり、本物で有機的と感じられる方法であなたのブランドや製品を促進するのに役立つということです。
ブランドインフルエンサーとは？
ビジネスインフルエンサーをブランドインフルエンサーと呼ぶのを聞いたことがあるかもしれません。ブランド」とは、例えばベライゾンのビジネスサービスやマクドナルドのビジネス提供品など、ビジネスの傘下で提供されている商品を指す言葉です。ビジネスの中には様々なブランドがあり、それぞれのブランドが独自のインフルエンサーマーケティング戦略を持つことができます。
ブランドインフルエンサーとは、ソーシャルメディアに多くのフォロワーを持ち、その業界で影響力のある個人を指します。ブランドインフルエンサーは、本格的かつ有機的な方法で製品やサービスを宣伝することができます。彼らはフォロワーから信頼され、多くのリーチを持っています。
ビジネスインフルエンサーとは？
ビジネスインフルエンサーは、同僚や従業員から尊敬されるビジネスリーダーです。彼らは、ビジネスの専門知識を活かして、あなたのビジネスを本格的に宣伝することができます。彼らはすでに影響力を持っているので、ビジネスインフルエンサーは、ビジネスが新しいオーディエンスを獲得し、市場シェアを拡大するのに役立ちます。また、ビジネスインフルエンサーと連携することで、ビジネスの収益も向上させることができます。
ビジネスインフルエンサーは、ビジネスオーナー、ビジネスエグゼクティブ、ビジネスエキスパート、ビジネスメンター、ビジネスアナリスト、ビジネスコンサルタントなど、いくつかのサブカテゴリーに分類される傾向があります。他のインフルエンサーと同様に、ビジネスインフルエンサーは、ソーシャルメディアのフォロワーにあなたのコンテンツを共有することで、あなたのビジネスを支援することができます。ビジネスインフルエンサーマーケティングを利用すれば、あなたの製品やサービスに関心のあるオーディエンスの前に立つことができます。さらに、ビジネスインフルエンサーはフォロワーから高い信頼を得ている（そしてしばしばロールモデルとなっている）ため、押しつけがましくなく、本物のように感じられるマーケティング手法です。
ビジネスインフルエンサーになれるのはどんな人？
企業はビジネスインフルエンサーを使って自社を売り込むだけでなく、他のビジネスブランドもビジネスインフルエンサーを使って売り込んでいます。企業は、その業界ですでに成功しているビジネスインフルエンサーを採用する傾向があります。そのため、彼らはすでに確立された評判と支持を得ており、あなたの製品やサービスの宣伝に最適です。ビジネスインフルエンサーには、YouTuber、インスタグラマー、ビジネスアナリスト、ビジネスコンサルタント、ビジネスオーナーなどが含まれます。
B2Bインフルエンサーとは？
ビジネスの世界とB2C（Business to Consumer）の世界では、大きく異なります。B2Cのインフルエンサーは、通常、Instagram、Twitter、YouTubeなどのソーシャルメディアサイトで多くのフォロワーを持つ個人です。このような人々は、有名人や「テイストメーカー」である傾向があります。ビジネスインフルエンサーは、ビジネス界で高い評価を得ている個人で、ビジネスインフルエンサー・マーケティングは、特定の製品ではなく、ブランドのプロモーションを行う傾向があります。
B2Bインフルエンサーとは、その名の通り、ビジネスプロフェッショナルから多くの支持を得ている人物のことです。ビジネスインフルエンサーは、ビジネス意思決定者の目から見て、ブランドの信頼性と信用性を高めることができるため、企業はビジネスインフルエンサーを利用します。現在ビジネスインフルエンサー戦略に取り組んでいる多くの企業は、ビジネスインフルエンサーマーケティングが購買サイクルの早い段階でビジネスの意思決定者に到達する素晴らしい方法であることから、YouTuberを選んでいます。
B2Bインフルエンサーマーケティングとは？
B2Bのブランド認知、リードジェネレーション、セールスコンバージョン、ソートリーダーシップキャンペーンやプログラムにおいて、組織内のビジネス意思決定者やその他のビジネス関係者を対象に、ビジネスインフルエンサーを活用することを指します。B2Bは、多額の資金があることを意味する。
ビジネス・B2Bインフルエンサーとブランド・インフルエンサーはどう違うのでしょうか？
ビジネス・インフルエンサーは、ビジネス・オーディエンスとは異なり、「ビジネス・インフルエンサー」です。ビジネスインフルエンサーとは通常、ビジネスの意思決定者や一般人ではなく、ビジネスプロフェッショナルの間で高い評価を得ている人物のことを指します。ビジネスインフルエンサーは、ビジネス界で健全なフォロワーを持つYouTuberやInstagrammerがほとんどです。
早速ですが、B2CとB2Bの違いは何でしょうか？
B2Cブランドは商品を売るためにインフルエンサーマーケティングを利用し、B2B企業はブランディングのためにインフルエンサーを利用する傾向があるというのが多くのマーケターの意見です。企業は自社ブランドや、業界によっては特定のブランドのプロモーションのためにビジネスインフルエンサーを利用することができる。ビジネスインフルエンサーはどの業界にも存在します！企業は、あるビジネスブランドの専属ビジネスインフルエンサーとして個人を雇うこともあれば、ビジネスインフルエンサーが一緒に働くすべてのビジネスブランドのプロモーションを行うこともあります。しかし、ビジネスインフルエンサーマーケティングは、通常、B2Cマーケッターのように特定の製品やサービスを販売するのではなく、ビジネスブランドを販売するために企業が使用します。
B to B企業もビジネスインフルエンサーマーケティングを活用できるのか？
もちろんです。ビジネス・インフルエンサーを使ったマーケティングは、企業自身だけでなく、他のビジネス・ブランドのマーケティングも行います。企業は、その業界ですでに成功しているビジネスインフルエンサーを採用する傾向があります。したがって、彼らはすでに確立された評判と支持を持っており、あなたの製品やサービスの宣伝に最適です。
ビジネス・ブランド・B2Bインフルエンサーの動向
情報開示の要件が厳格化されるFTCがインフルエンサーマーケティング戦略を取り締まったことにより、FTCガイドラインに基づきインフルエンサーからの有償推薦を開示しなかったブランドに対して訴訟が多く提起されるため、今年から開示要件が厳しくなることが予想されます。ブランドは、2021年のこれらの新しい要件に注意する必要があります。
ブランドは再び、セレブリティよりもビジネスインフルエンサーに傾倒する。ビジネスインフルエンサーマーケティングは、ビジネスインフルエンサーの信頼性に依存していますが、多くのブランドはビジネスインフルエンサーから離れ、セレブの推薦を支持しています。しかし、ビジネスインフルエンサーマーケティングは、より多くの企業がビジネスインフルエンサーに注目し、ビジネス意思決定者の目にブランドの信頼性と信用性を与えることができるため、今年爆発的に普及すると予想されます。
ビジネスマーケティング担当者は、教育的なトピックに焦点を当てるべきです。 ビジネスオーディエンスは、広告主が機会あるごとに製品を売り込もうとするのではなく、彼らの業界や特定のビジネス上の問題について教育するコンテンツを使用すると、より良い反応を示す傾向があります。ビジネスプロフェッショナルをビジネス上の問題について教育することは、ブランドへのエンゲージメントを高めることにつながります。
多くのビジネスインフルエンサーは、すでに大成功を収めているビジネスオーナー なので、ビジネスマーケティングの経験を持っていることが多いのです。彼らは、ビジネス、ビジネスオーディエンス、ビジネスインフルエンサーマーケティングを最もよく知っているのですこのようなビジネスインフルエンサーは、このような理由からビジネスインフルエンサーマーケティングに優れている傾向にあります。
ビジネスインフルエンサー・マーケティングの最終的な考え方
ビジネスインフルエンサーとは、ビジネスオーディエンスから高い評価を得ているビジネスプロフェッショナルのことです。B2Bマーケッターは、ビジネスブランドや、業界によっては特定のブランドを宣伝するためにビジネスインフルエンサーを利用することもあります。
このため、企業はすでに確立された聴衆と支持者を持つ成功したビジネスインフルエンサーを採用することができますし、教育コンテンツを通じてビジネスの世界について教育することは、すべての機会に販売しようとするよりも、しばしばより魅力的ですマーケティングの経験を持つ多くの企業の所有者は、その分野の知識のために優秀なビジネスインフルエンサーマーケティング担当者になってしまう
この記事では、インフルエンサーマーケティング戦略の定義と様々なタイプの比較対照についてご紹介しました。お役に立てれば幸いです。
