In der Geschäftswelt gibt es viele verschiedene Arten von Influencern. Marken-Influencer, B2B-Influencer und Business-Influencer sind nur einige davon. Aber was bedeuten diese Begriffe, und worin besteht der Unterschied zwischen ihnen? In diesem Artikel gehen wir auf diese Fragen ein und stellen Ihnen einige ausgezeichnete Strategien für das Influencer-Marketing im Jahr 2021 vor.
Influencer Marketing: eine Einführung und eine Geschichte
Die Geschichte des Influencer-Marketings begann mit dem Guerilla-Marketing. Der Begriff wurde 1984 von Jay Conrad Levinson geprägt, und Guerilla-Marketing besteht im Allgemeinen aus vier verschiedenen Phasen: Überfall, Buzz, Priming und Razzle-Dazzle.
Bei der Schleichwerbung wurden oft Guerilla-Taktiken wie Flyposting oder Graffiti eingesetzt, um die Verbraucher zu schockieren, damit sie ihr Produkt/ihre Marke/ihre Botschaft zur Kenntnis nehmen. Im Gegensatz dazu gab es andere Methoden, wie z. B. das Erfinden von Scherzartikeln oder die humorvolle Verulkung der Wettbewerber des Unternehmens.
Buzz-Marketing entstand, als Marken versuchten, ihre Kunden dazu zu bringen, über sie zu sprechen, ohne sie direkt dazu aufzufordern, dies zu tun. Ziel war es, dass die Verbraucher das Unternehmen und seine Marke mögen, so dass sie anfangen, für das Unternehmen zu werben, ohne dafür bezahlt zu werden oder vom Unternehmen dazu aufgefordert zu werden.
Beim Priming wurden Influencer aus der Wirtschaft (z. B. Radiopersönlichkeiten) als Sprecher für ihre Produkte eingesetzt, ohne dass Namen genannt wurden. Dadurch entstand ein Hauch von Geheimnis, der die Verbraucher neugierig machte, mehr über diese Influencer und Produkte zu erfahren.
Razzle-dazzle bedeutet, dass Unternehmen ihre Werbemaßnahmen mit bunten, aufmerksamkeitsstarken Taktiken verstärken, die man nicht ignorieren kann! Durch die Befolgung dieser 4 Schritte wurde das Influencer-Marketing für Unternehmen sehr populär.
Das ist also die Geschichte des Influencer Marketings, aber wie sieht es mit der Definition des Influencer Marketings aus, wie wir es heute kennen? Influencer Marketing ist der Prozess, bei dem einflussreiche Personen genutzt werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben oder zu verkaufen. Bei diesen Personen kann es sich um Social Media Influencer, prominente Influencer, KOLs, Brand Influencer, B2B Influencer oder Business Influencer handeln.
Das ist die grundlegende Definition. Aber wie wir im Marketing wissen, ist nichts so einfach. Schauen wir uns diese Unterscheidungen also etwas genauer an!
Influencer-Marketing für B2B-Marken
Influencer-Marketing dominiert derzeit die B2C-Welt, insbesondere auf Instagram, YouTube und TikTok. Aber was ist mit B2B? Die B2B-Welt hat die Influencer-Marketing-Strategien der B2C-Welt nur langsam übernommen. Aber das Influencer-Marketing für Unternehmen wächst, vor allem im Business-to-Business-Bereich (B2B). B2B-Influencer sind Personen, die in Geschäftskreisen einen guten Ruf haben. Und im Business-to-Business-Marketing wird Influencer Marketing häufig eingesetzt, weil es eine hervorragende Möglichkeit ist, Leads zu erhalten und Entscheidungsträger zu erreichen.
Laut einer Studie von Linqia liefert Business Influencer Marketing einen 11-fach höheren ROI als traditionelle Formen des digitalen Marketings. Und in einer kürzlich durchgeführten Studie wurde festgestellt, dass 90 % der Vermarkter, die Influencer-Marketing eingesetzt haben, es für effektiv halten. Warum also sollte die B2B-Welt nicht ein Stück von diesem Kuchen abhaben wollen?
Warum ist Influencer Marketing so erfolgreich? Dafür gibt es viele Gründe. Aber einige der wichtigsten Gründe sind, dass Business-Influencer bei ihren Followern Vertrauen und Glaubwürdigkeit genießen und sie dabei helfen können, Ihre Marke oder Ihr Produkt auf eine Weise zu bewerben, die authentisch und organisch wirkt.
Was ist ein Marken-Influencer?
Sie haben vielleicht schon gehört, dass Business Influencer als Brand Influencer bezeichnet werden. Der Begriff "Marke" wird verwendet, um Produkte zu beschreiben, die unter dem Dach eines Unternehmens angeboten werden, z. B. die Geschäftsdienstleistungen von Verizon oder die Geschäftsangebote von McDonald's. Ein Unternehmen hat viele verschiedene Marken, und jede Marke kann eine eigene Influencer-Marketingstrategie haben.
Ein Marken-Influencer ist eine Person, die eine große Anhängerschaft in den sozialen Medien hat und in ihrer Branche einflussreich ist. Marken-Influencer können dabei helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf authentische und organische Weise zu bewerben. Sie genießen oft das Vertrauen ihrer Follower und haben eine große Reichweite.
Was ist ein Business Influencer?
Business Influencer sind Führungspersönlichkeiten aus der Wirtschaft, die bei Kollegen und Mitarbeitern hohes Ansehen genießen. Sie können ihr Fachwissen nutzen, um Ihr Unternehmen auf authentische Weise zu bewerben. Da sie bereits einflussreich sind, helfen Business Influencer Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen und ihren Marktanteil zu vergrößern. Die Zusammenarbeit mit Business Influencern kann auch den Gewinn des Unternehmens steigern.
Business Influencer lassen sich in mehrere Unterkategorien einteilen: Geschäftsinhaber, Führungskräfte, Geschäftsexperten, Mentoren, Analysten und Unternehmensberater. Wie andere Influencer können auch Business Influencer Ihrem Unternehmen helfen, indem sie Ihre Inhalte mit ihren Followern in den sozialen Medien teilen. Mit Business Influencer Marketing können Sie sich an ein Publikum wenden, das an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Und da Business Influencer bei ihren Followern großes Vertrauen genießen (und oft Vorbilder sind), wirkt diese Art von Marketing nicht aufdringlich, sondern authentisch!
Wer kann ein Business Influencer sein?
Unternehmen vermarkten nicht nur sich selbst mit Hilfe von Business Influencern - sie vermarkten auch ihre anderen Unternehmensmarken mit Hilfe von Business Influencern! Unternehmen neigen dazu, Business Influencer einzustellen, die bereits in der Branche erfolgreich sind, so dass sie bereits einen guten Ruf und eine große Fangemeinde haben, was sie zu hervorragenden Werbeträgern für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung macht! Zu den Business Influencern können YouTuber, Instagramer, Unternehmensanalysten, Unternehmensberater und Unternehmensinhaber gehören.
Was ist ein B2B-Influencer?
Die Geschäftswelt unterscheidet sich stark von der Business-to-Consumer-Welt (B2C). B2C-Influencer sind in der Regel Personen, die eine große Fangemeinde auf Social-Media-Seiten wie Instagram, Twitter oder YouTube haben. Bei diesen Personen handelt es sich in der Regel um Prominente und "Geschmacksmacher". Ein Business-Influencer ist eine Person, die in Geschäftskreisen einen guten Ruf genießt, und beim Business-Influencer-Marketing geht es eher um die Förderung von Marken als um bestimmte Produkte.
Ein B2B-Influencer ist genau so, wie er klingt - jemand mit einer großen Anhängerschaft von Geschäftsleuten! Unternehmen nutzen Business Influencer, weil sie ihrer Marke in den Augen von Entscheidungsträgern mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit verleihen können. Viele Unternehmen, die derzeit an ihrer Business-Influencer-Strategie arbeiten, entscheiden sich für YouTuber, weil Business-Influencer-Marketing eine großartige Möglichkeit sein kann, geschäftliche Entscheidungsträger in einem frühen Stadium des Kaufzyklus zu erreichen.
Was ist B2B-Influencer-Marketing?
Dies bezieht sich auf die Praxis des Einsatzes von Business Influencern für B2B-Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Verkaufskonversionen und Thought-Leadership-Kampagnen oder -Programme, die sich an geschäftliche Entscheidungsträger oder andere geschäftliche Interessengruppen innerhalb von Organisationen richten. B2B impliziert, dass es eine beträchtliche Menge an Geld gibt
Was ist der Unterschied zwischen einem Business- oder B2B-Influencer und einem Marken-Influencer?
Der Business Influencer, im Gegensatz zum Business-Publikum. Ein Business Influencer ist in der Regel jemand, der unter Geschäftsleuten einen guten Ruf genießt und nicht unter Entscheidungsträgern oder der breiten Öffentlichkeit. Die meisten Business Influencer sind YouTuber oder Instagramer mit einer großen Fangemeinde in der Geschäftswelt.
Was ist der Unterschied zwischen B2C und B2B?
Viele Vermarkter sind sich einig, dass B2C-Marken Influencer Marketing nutzen, um Produkte zu verkaufen, während B2B-Unternehmen Influencer eher für Branding-Zwecke einsetzen. Unternehmen können Business Influencer nutzen, um ihre Marke oder sogar bestimmte Marken zu bewerben, je nachdem, in welcher Branche sie tätig sind - es gibt Business Influencer in jeder Branche! Manchmal engagieren Unternehmen eine Person als exklusiven Business Influencer für eine ihrer Marken, während andere Business Influencer für alle Marken werben, mit denen sie zusammenarbeiten. Business Influencer Marketing wird jedoch in der Regel von Unternehmen genutzt, um ihre Unternehmensmarke zu verkaufen und nicht ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung, wie es B2C-Vermarkter tun.
Können auch Business-to-Business (B2B) Unternehmen Business Influencer Marketing nutzen?
Ja, natürlich! Unternehmen vermarkten nicht nur sich selbst mithilfe von Business Influencern - sie vermarkten auch andere Unternehmensmarken mithilfe von Business Influencern! Unternehmen neigen dazu, Business Influencer einzustellen, die bereits in der Branche erfolgreich sind, so dass sie bereits einen guten Ruf und eine große Fangemeinde haben, was sie zu hervorragenden Werbeträgern für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung macht!
Trends bei Unternehmen, Marken und B2B-Influencern
Die Offenlegungsanforderungen werden strenger: Da die FTC gegen Influencer-Marketing-Strategien vorgeht, werden die Offenlegungsanforderungen in diesem Jahr strenger werden, da mehr Klagen gegen Marken eingereicht werden, die bezahlte Empfehlungen von Influencern gemäß den FTC-Richtlinien nicht offengelegt haben. Marken sollten sich dieser neuen Anforderungen im Jahr 2021 bewusst sein.
Marken werden sich wieder mehr auf Business-Influencer als auf Prominente stützen: Obwohl Business Influencer Marketing auf der Vertrauenswürdigkeit von Business Influencern beruht, wenden sich viele Marken von Business Influencern zugunsten von Prominenten ab. Es wird jedoch erwartet, dass das Business Influencer Marketing in diesem Jahr explodieren wird, da sich mehr Unternehmen an Business Influencer wenden, weil sie ihrer Marke in den Augen der Entscheidungsträger mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit verleihen können.
Vermarkter von Unternehmen sollten sich auf Bildungsthemen konzentrieren: Die Zielgruppe der Unternehmen reagiert in der Regel besser, wenn die Werbetreibenden Inhalte verwenden, die sie über ihre Branche oder bestimmte geschäftliche Themen informieren, anstatt bei jeder Gelegenheit zu versuchen, ihnen ein Produkt zu verkaufen. Die Aufklärung von Geschäftsleuten über geschäftliche Themen kann zu einem stärkeren Engagement für ihre Marke führen!
Viele Business Influencer sind bereits sehr erfolgreiche Geschäftsinhaber und haben daher oft Erfahrung im Business Marketing. Sie kennen das Geschäft, die Zielgruppe und das Business Influencer Marketing am besten! Aus diesem Grund sind diese Business Influencer in der Regel hervorragend im Business Influencer Marketing!
Abschließende Gedanken zum Business Influencer Marketing
Business Influencer sind Geschäftsleute, die in der Geschäftswelt einen guten Ruf genießen. B2B-Vermarkter können auch Business Influencer nutzen, um ihre Unternehmensmarke oder bestimmte Marken zu bewerben, je nachdem, in welcher Branche sie tätig sind.
Unternehmen können erfolgreiche Business-Influencer einstellen, die bereits über ein etabliertes Publikum und eine große Anhängerschaft verfügen. Außerdem können sie mit Bildungsinhalten über die Geschäftswelt aufklären, was oft ansprechender ist als der Versuch, bei jeder Gelegenheit zu verkaufen! Viele Unternehmenseigentümer mit Marketingerfahrung eignen sich aufgrund ihrer Fachkenntnisse hervorragend als Business Influencer Marketer!
In diesem Artikel ging es darum, verschiedene Arten von Influencer-Marketing-Strategien zu definieren, zu vergleichen und gegenüberzustellen - wir hoffen, dass dies hilfreich war!
