В мире бизнеса существует множество различных типов влиятельных лиц. Влиятельные лица бренда, влиятельные лица B2B, влиятельные лица бизнеса - вот лишь некоторые из них. Но что означают эти термины и в чем разница между ними? В этой статье мы рассмотрим эти вопросы и предложим несколько отличных стратегий для маркетинга влияния в 2021 году.
Маркетинг влияния: введение и история
История маркетинга влияния началась с партизанского маркетинга. Термин был придуман Джеем Конрадом Левинсоном в 1984 году, а партизанский маркетинг, как принято считать, состоит из 4 отдельных этапов: засада, шумиха, прайминг и ослепление.
Засадная реклама часто использовала партизанскую тактику, такую как расклейка листовок или граффити, чтобы шокировать потребителей и заставить их обратить внимание на свой продукт/бренд/сообщение. Напротив, другие методы включали в себя создание мистификаций или юмористическое высмеивание конкурентов компании.
Buzz-маркетинг возник, когда бренды попытались заставить своих клиентов говорить о них, не прося их делать это напрямую. Цель заключалась в том, чтобы потребителям понравилась компания и ее бренд, и они начали выступать в ее поддержку без оплаты или побуждения со стороны компании.
Прайминг подразумевал использование влиятельных лиц в бизнесе (например, радиоведущих) в качестве выразителей интересов своих продуктов без упоминания имен. Это создавало атмосферу таинственности, что вызывало у потребителей любопытство узнать больше об этих влиятельных лицах и продуктах.
Razzle-dazzle - это когда компании активизируют рекламную деятельность, используя яркие, привлекающие внимание тактики, которые невозможно игнорировать! Следуя этим 4 шагам, маркетинг влияния в бизнесе приобрел широкую популярность.
Итак, такова история маркетинга влияния, но как насчет определения маркетинга влияния, каким мы его знаем сегодня? Маркетинг влияния - это процесс использования влиятельных людей для продвижения или продажи продукта или услуги. Эти люди могут быть влиятельными в социальных сетях, знаменитостями, KOLs, влиятельными лицами бренда, влиятельными лицами B2B или влиятельными лицами бизнеса.
Это основное определение. Но, как мы знаем, в маркетинге никогда ничего не бывает так просто. Поэтому давайте рассмотрим эти различия немного глубже!
Инфлюенсер-маркетинг для брендов B2B
Инфлюенсер-маркетинг в настоящее время доминирует в мире B2C, особенно в Instagram, YouTube и TikTok. Но как насчет B2B? Мир B2B медленно перенимает стратегии маркетинга влияния мира B2C. Но маркетинг влияния в бизнесе растет, особенно в сфере business-to-business (B2B). Влиятельные люди в сфере B2B - это люди, которые имеют устоявшуюся репутацию в деловых кругах. Маркетинг для бизнеса часто включает в себя маркетинг влиятельных лиц, поскольку это отличный способ получить лиды и достучаться до лиц, принимающих решения в бизнесе.
По данным исследования Linqia, маркетинг влияния в бизнесе обеспечивает 11-кратную окупаемость инвестиций по сравнению с традиционными формами цифрового маркетинга. А недавнее исследование показало, что 90% маркетологов, использующих маркетинг влияния, считают его эффективным. Так почему бы миру B2B не захотеть получить свой кусок этого пирога?
Почему маркетинг влияния так успешен? Есть много причин. Но некоторые из наиболее важных причин заключаются в том, что бизнес-авторитеты пользуются доверием и авторитетом у своих последователей, и они могут помочь продвинуть ваш бренд или продукт таким образом, чтобы он выглядел подлинным и органичным.
Что такое бренд-авторитет?
Возможно, вы слышали, что бизнес-влиятелей называют бренд-влиятелями. Термин "бренд" используется для описания продуктов, которые доступны под зонтиком бизнеса, например, бизнес-услуги Verizon или бизнес-предложения McDonald's. Бизнес имеет множество различных брендов, и у каждого бренда может быть своя стратегия маркетинга влияния.
Бренд-авторитет - это человек, имеющий большое количество подписчиков в социальных сетях и влиятельный в своей отрасли. Влиятельные люди могут помочь продвинуть ваш продукт или услугу подлинным и органичным способом. Они часто пользуются доверием своих подписчиков и имеют большой охват.
Что такое бизнес-авторитет?
Влиятельные бизнесмены - это бизнес-лидеры, которые пользуются большим уважением среди коллег и сотрудников. Они могут использовать свой опыт в бизнесе для продвижения вашего бизнеса в аутентичной форме. Поскольку они уже пользуются влиянием, бизнес-авторитеты помогают компаниям привлечь новую аудиторию и расширить свою долю рынка. Сотрудничество с влиятельными бизнесменами также может увеличить прибыль компании.
Бизнес-влиятели, как правило, делятся на несколько подкатегорий: владельцы бизнеса, руководители бизнеса, бизнес-эксперты, бизнес-наставники, бизнес-аналитики и бизнес-консультанты. Как и другие авторитеты, бизнес-авторитеты могут помочь вашему бизнесу, поделившись вашим контентом со своими подписчиками в социальных сетях. С помощью маркетинга бизнес-влияния вы можете попасть в поле зрения аудитории, заинтересованной в вашем продукте или услуге. Кроме того, поскольку бизнес-авторитеты пользуются большим доверием у своих последователей (и часто являются примером для подражания), этот вид маркетинга не кажется навязчивым - он кажется подлинным!
Кто может стать влиятельным бизнесменом?
Предприятия не только рекламируют себя с помощью бизнес-авторитетов, но и рекламируют свои другие бизнес-бренды с помощью бизнес-авторитетов! Предприятия, как правило, нанимают влиятельных бизнесменов, которые уже добились успеха в своей отрасли, поэтому у них уже есть сложившаяся репутация и поклонники, что делает их отличными специалистами по продвижению вашего продукта или услуги! К влиятельным бизнесменам можно отнести YouTubers, Instagrammers, бизнес-аналитиков, бизнес-консультантов и владельцев бизнеса.
Что такое B2B инфлюенсер?
Мир бизнеса сильно отличается от мира бизнеса для потребителя (B2C). Влиятельные люди B2C - это, как правило, люди, которые имеют большое количество подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, Twitter или YouTube. Эти люди, как правило, являются знаменитостями и "законодателями вкуса". Влиятельный бизнесмен - это человек, имеющий прочную репутацию в деловых кругах, и маркетинг влиятельных бизнесменов, как правило, продвигает бренды, а не конкретные продукты.
Влиятельный человек в сфере B2B - это именно то, как он звучит: человек с большой аудиторией профессионалов бизнеса! Предприятия используют бизнес-авторитетов, потому что они могут придать их бренду больше авторитета и надежности в глазах лиц, принимающих деловые решения. Многие компании, работающие над своей стратегией привлечения влиятельных бизнесменов, выбирают YouTubers, потому что маркетинг влиятельных бизнесменов может стать отличным способом привлечь внимание лиц, принимающих решения в бизнесе, на ранней стадии цикла покупки.
Что такое маркетинг влияния в B2B?
Это относится к практике использования деловых влиятельных лиц для повышения узнаваемости бренда B2B, генерации лидов, конверсии продаж и кампаний или программ идейного лидерства, направленных на лиц, принимающих решения в бизнесе, или других заинтересованных лиц в организациях. B2B подразумевает, что существует значительная сумма денег.
В чем разница между бизнес-авторитетом или B2B-авторитетом и бренд-авторитетом?
Бизнес-влиятель, в отличие от бизнес-аудитории. Бизнес-влиятель - это, как правило, человек, имеющий прочную репутацию среди профессионалов бизнеса, а не среди лиц, принимающих решения в сфере бизнеса, или широкой общественности. Большинство бизнес-влиятельных людей - это YouTubers или Instagrammers со здоровыми последователями в деловом мире.
Вкратце, в чем разница между B2C и B2B?
Многие маркетологи сходятся во мнении, что бренды B2C используют маркетинг влияния для продажи товаров, в то время как компании B2B, как правило, используют влияние в целях брендинга. Предприятия могут использовать бизнес-авторитетов для продвижения своего бренда или даже конкретных брендов в зависимости от того, в какой отрасли они работают - бизнес-авторитеты есть в каждой отрасли! Иногда компании нанимают человека в качестве эксклюзивного бизнес-авторитета для одного из своих брендов, а иногда бизнес-авторитеты продвигают все бренды, с которыми они работают. Однако маркетинг влияния в бизнесе обычно используется компаниями для продажи своего бренда, а не одного конкретного продукта или услуги, как это делают B2C-маркетологи.
Могут ли предприятия бизнеса для бизнеса (B2B) также использовать маркетинг влияния в бизнесе?
Конечно! Предприятия не только рекламируют себя с помощью бизнес-авторитетов, они также рекламируют другие бизнес-бренды с помощью бизнес-авторитетов! Предприятия, как правило, нанимают влиятельных бизнесменов, которые уже добились успеха в своей отрасли, поэтому у них уже есть сложившаяся репутация и поклонники, что делает их отличными специалистами по продвижению вашего продукта или услуги!
Тенденции в сфере бизнеса, брендов и B2B-инфлюенсеров
Требования к раскрытию информации станут более строгими: В связи с тем, что FTC жестко пресекает маркетинговые стратегии влияния, в этом году требования к раскрытию информации станут более строгими, поскольку в этом году будет подано больше исков против брендов, которые не раскрыли информацию о платной поддержке со стороны влиятельных лиц в соответствии с рекомендациями FTC. Бренды должны быть осведомлены об этих новых требованиях в 2021 году.
Бренды снова будут склоняться к бизнес-авторитетам, а не к знаменитостям: Хотя маркетинг влияния в бизнесе опирается на доверие к бизнес-авторитетам, многие бренды отходят от них в пользу поддержки знаменитостей. Однако в этом году ожидается взрывной рост маркетинга бизнес-влияния, так как все больше компаний обращаются к бизнес-влиятелям, потому что они могут придать их бренду больше доверия и надежности в глазах лиц, принимающих решения.
Бизнес-маркетологи должны сосредоточиться на образовательных темах: Бизнес-аудитория обычно лучше реагирует, когда рекламодатели используют контент, который просвещает их об их отрасли или конкретных деловых вопросах, а не пытается продать им товар при каждой возможности. Просвещение бизнес-профессионалов по вопросам бизнеса может привести к увеличению вовлеченности в их бренд!
Многие влиятельные бизнесмены уже являются успешными владельцами бизнеса , поэтому у них часто есть опыт маркетинга в бизнесе. Они лучше всех знают бизнес, бизнес-аудиторию и маркетинг бизнес-влияния! По этой причине такие бизнес-авторы, как правило, отлично разбираются в маркетинге влияния в бизнесе!
Заключительные мысли о маркетинге влияния на бизнес
Влиятельные бизнесмены - это профессионалы в бизнесе, которые имеют прочную репутацию среди бизнес-аудитории. B2B-маркетологи также могут использовать бизнес-авторитетов для продвижения своего бренда или конкретных брендов в зависимости от отрасли, в которой они работают.
Предприятия могут нанять успешных влиятельных бизнесменов, у которых уже есть сформировавшаяся аудитория и поклонники, для этого, а также для просвещения о мире бизнеса через образовательный контент, который часто более увлекателен, чем попытки продавать при каждой возможности! Многие владельцы предприятий, имеющие опыт работы в маркетинге, в итоге становятся отличными маркетологами в сфере бизнес-влияния благодаря своим знаниям в этой области!
Эта статья была посвящена определению, сравнению и противопоставлению различных типов стратегий маркетинга влияния - мы надеемся, что это помогло!
