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Le videoconferenze sono diventate un elemento fondamentale nelle vendite moderne, ma senza strumenti di videoconferenza sarebbero impossibili. Oggi il numero di riunioni in ufficio è diminuito e le barriere geografiche stanno rapidamente diventando un ricordo del passato. Indossiamo il cappello da cacciatori di strumenti ed entriamo nell'era digitale.
Perché le videoconferenze sono importanti per le vendite?
La videoconferenza è fondamentale nelle vendite per la sua capacità di semplificare la comunicazione e stabilire connessioni personali con i potenziali clienti senza essere faccia a faccia.
Gli strumenti di videoconferenza non sono solo strumenti di vendita , ma molto di più ma sono perfetti per il tuo team remote . Una videochiamata è un ottimo modo per avviare un rapporto commerciale; l'interazione faccia a faccia personalizza l'intera conversazione molto più di una semplice chiamata vocale.
È anche ottimo per te o per i tuoi rappresentanti di vendita per avere una buona visione d'insieme dei tuoi potenziali clienti. Le telefonate sono ancora il mezzo migliore per aggiornamenti rapidi, ma non sorprende che le videoconferenze abbiano sostituito le normali chiamate di vendita. Sono molto più intime, pur consentendo di chiamare da qualsiasi parte del mondo.
Videochiamate di vendita per diverse fasi
Se utilizzi la videoconferenza per le tue chiamate di scoperta, il tuo team sarà in grado di vedere le reazioni del potenziale cliente in tempo reale, aiutandolo a capire se è interessato. Questo aiuta i rappresentanti a modificare la loro presentazione di vendita in base alle sensazioni del potenziale cliente. Invece di organizzare incontri faccia a faccia, puoi mostrare i prodotti tramite video, risparmiando tempo e denaro.
Con le videochiamate, anche i follow-up sono più semplici. Non è necessario incontrarsi di persona, quindi potete mettervi in contatto ogni volta che entrambi avete del tempo libero. Registrare le riunioni può essere utile anche per il vostro team. Potranno rivedere i punti importanti e impressionare il vostro potenziale cliente durante il follow-up ricordando le informazioni discusse settimane fa. Ciò è particolarmente utile se si riportano dettagli chiave sul potenziale cliente, inclusi i suoi hobby, le sue aspirazioni e i suoi punti deboli. Il potenziale cliente si sentirà ricordato e rispettato.
Un altro grande vantaggio degli strumenti di videoconferenza è che consentono di cogliere anche i segnali non verbali, come il linguaggio del corpo e il tono di voce. Sarà più facile percepire dubbi sottili o sarcasmo, il che può essere di grande aiuto, ma anche se i potenziali clienti sono reticenti a esprimere i propri dubbi o preoccupazioni, questi traspariranno comunque dai loro comportamenti e dai loro modi di fare. Non possono fare altrimenti.
Gli strumenti di videoconferenza possono essere utilizzati anche per gestire le obiezioni, negoziare e concludere l'affare. La gestione delle obiezioni è una delle parti più critiche del processo di vendita. Grazie al maggiore livello di intimità offerto dalla videoconferenza, i vostri rappresentanti di vendita possono entrare più profondamente in empatia con il potenziale cliente e riformulare le loro obiezioni in modo più convincente.
Inoltre, quando si tratta di finalizzare l'accordo, è probabile che dovrai parlare con altri responsabili delle decisioni. In media, gli acquirenti hanno 6-10 responsabili delle decisioni coinvolti in una vendita. A differenza delle normali telefonate, le videochiamate consentono a più persone di partecipare contemporaneamente e di vedersi tutte, in modo che non ci siano sovrapposizioni quando le persone parlano. È il modo perfetto per concludere più affari.
6 strumenti di videoconferenza imperdibili per il tuo team
Prima di immergerci nell'elenco, facciamo una rapida panoramica di alto livello dei sei concorrenti.
Caratteristiche | MS Teams | Zoom | Google Meet | Webex | Skype | Vai alla riunione |
Piano gratuito | 60 minuti. 100 partecipanti. 10 GB. | 40 minuti. 100 partecipanti. 0 GB. | 60 minuti. 24 ore per chiamate 1:1. 100 partecipanti. 0 GB. | 40 minuti. Chiamate 1:1 illimitate. 100 partecipanti. 0 GB. | 100 ore al mese. 100 partecipanti. 0 GB. | N/A |
Fascia di prezzo | 4-12,50 dollari al mese. | 13,32-18,32+ dollari al mese. | 5,40-18+ dollari al mese. | 14-20+ dollari al mese. | Gratis. | 12-16+ dollari al mese. |
Cloud Storage Rande nei piani a pagamento | 10 GB – 1 TB | 5 GB – 10 GB. Illimitato (solo Enterprise) | 30 GB – 5 TB+ | 5 GB – 10 GB | N/A | N/A |
Numero di partecipanti nei piani a pagamento | 300 – 1.000 (19.000 solo in visualizzazione) | 100 – 1.000 | 100 – 1.000 | 150 – 1.000 | Solo 100. | 150 – 250 |
Condivisione dello schermo | Sì | Sì | Sì | Sì | Sì | Sì |
Schermo Registrazione | Sì | Sì | Sì | Sì | No | Sì |
Trascrizioni | Sì | Sì | Sì | Sì | No | Sì |
Integrazioni | 250+ | 1,000+ | 200+ | 25+ | 200+ | 80+ |
Qualità video e audio | Eccellente | Buono | Ottimo | Ottimo | Buono | Buono |
Sicurezza | Ottimo | Buono | Ottimo | Eccellente | Buono | Buono |
Aggiuntivo | Fornito con tutti gli strumenti MS. | N/A | Include tutti gli strumenti Google. | N/A | N/A | N/A |
Totale | 5 | 1 | 2 | 1 | 0 | 0 |
Teniamo presente che il totale è calcolato sommando i punteggi migliori di ogni confronto. Zoom, pur sembrando ottenere solo 1 punto, è in realtà il secondo migliore in molti argomenti, il che lo rende un ottimo strumento a tutto tondo, senza contare che è l'unico con spazio di archiviazione cloud illimitato (anche se solo con il piano Enterprise) e l'unico con oltre 1.000 integrazioni!
Anche Google Meet alcuni punti di forza, mentre Webex è il migliore in termini di sicurezza. Skype non eccelle in particolare in nulla, ma tutte le sue funzionalità sono completamente gratuite. Alla fine dei conti, però, è MS Teams ad avere il miglior piano gratuito, i piani a pagamento più economici e tutta una serie di altre funzionalità di alto livello.
1. Microsoft Teams
Microsoft Teams offre un'ampia gamma di funzionalità che è possibile utilizzare per ottimizzare le attività di ricerca di potenziali clienti. Presenta diverse funzionalità chiave.
Collaborativo
MS Teams supporta la collaborazione in tempo reale su presentazioni e documenti di vendita, consentendo al tuo team di vendita di creare e modificare insieme i materiali di vendita. Ciò garantisce la coerenza dei tuoi contenuti di vendita e che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda grazie alle funzionalità di condivisione dei file. Lavorando insieme, puoi ridurre di ore il tuo carico di lavoro. Un sondaggio del 2022 ha rilevato che, quando vengono forniti strumenti di collaborazione, si risparmiano da tre a cinque ore alla settimana di prezioso tempo di lavoro!
Messaggistica istantanea
MS Teams offre funzioni di chat interne per semplificare la comunicazione all'interno del team. Utilizzando questa funzione, è possibile perfezionare più facilmente le strategie e nessuno dei tuoi rappresentanti rimarrà escluso dal flusso di informazioni.
Inoltre, la messaggistica istantanea all'interno del tuo team consente una comunicazione rapida ed efficiente. Sono disponibili anche indicatori di presenza che ti consentono di impostare se sei disponibile o meno.
Grazie all'integrazione di un'applicazione di chat live di terze parti, puoi persino interagire con i clienti in tempo reale. La chat live ha i livelli di soddisfazione più alti tra tutti i canali di assistenza clienti, con il 73%, rispetto al 61% delle e-mail e al 44% del telefono.
Sistema telefonico basato su cloud
Microsoft Teams è perfetto per rimanere in contatto con il resto del team sia in ufficio che fuori. Puoi aggiungere colleghi alla conversazione in tempo reale, trasferire le chiamate dal tuo computer al cellulare e persino utilizzare funzioni avanzate come la registrazione e la trascrizione, il tutto dal tuo smartphone.
Svantaggi
MS Teams non è però privo di difetti: richiede un abbonamento se non si paga già Microsoft Office, ha un numero limitato di canali che limita le organizzazioni più grandi ed è eccessivamente complicato sotto molti aspetti. Molti dei suoi strumenti sono troppo simili e quindi gli utenti non sanno quali strumenti utilizzare in determinate situazioni. Diamo un'occhiata ai pro e ai contro specifici di Microsoft Teams vendite.
Vantaggi di MS Teams per i team di vendita
- Efficiente. Organizza facilmente riunioni con funzioni di registrazione e trascrizione.
- Comunicazione istantanea. Riunioni online, chiamate e chat istantanee ovunque e in qualsiasi momento.
- Intuitivo. Il layout è ben organizzato.
- Facile da usare. Facile da navigare tra chat live, canali e file di vendita.
- Organizzazione. Organizzazione semplificata e condivisione rapida dei file.
- Costo. I pacchetti di abbonamento sono tra i migliori che potrai trovare.
- Piano gratuito. MS Teams offre un ottimo piano gratuito con 10 GB di spazio di archiviazione cloud incluso!
- Accesso mobile. L'applicazioneMicrosoft Teams consente di utilizzare Teams dal proprio dispositivo mobile ovunque ci si trovi.
Svantaggi di MS Teams per i team di vendita
- Limiti. C'è un limite al numero di canali che puoi utilizzare privatamente: 30. Sono ammessi solo 250 membri per canale. Se hai una grande azienda, questo è un grosso ostacolo.
- Confusione. MS Office contiene una quantità confusa di strumenti simili. Dai un'occhiata alla ruota sottostante per una visione più chiara.
Caratteristiche del piano gratuito
Microsoft Teams un piano gratuito, ma solo per le funzionalità di base come la messaggistica e le chiamate. Lo spazio di archiviazione è limitato a 10 GB, il numero massimo di partecipanti per riunione è 100 e la durata massima di ogni riunione è di 60 minuti.
È perfetto per iniziare e familiarizzare con lo strumento. È uno dei piani gratuiti più competitivi in questo elenco di strumenti di videoconferenza, ma non è certamente sostenibile per le aziende.
Struttura dei prezzi del piano aziendale
Microsoft offre quattro piani aziendali: Essentials, Basic, Standard e Premium. Di seguito sono riportati i primi tre.
Il piano Premium include tutte queste funzionalità più sicurezza avanzata, controllo dell'accesso e dei dati e protezione dalle minacce informatiche al costo di 22 $ al mese per utente.
2. Zoom
Zoom è un'altra popolare piattaforma di conferenza che fornisce ai team di vendita globali i mezzi per condurre riunioni virtuali. Zoom è uno strumento di videoconferenza così popolare che è diventato sinonimo di videochiamata durante la pandemia. Ecco alcune delle sue caratteristiche principali.
Strumenti di comunicazione e collaborazione
Zoom una vasta gamma di strumenti di comunicazione, tra cui chat e condivisione dello schermo. Ciò consente al tuo team di realizzare presentazioni e collaborare facilmente a progetti di vendita, aumentando notevolmente la produttività. Uno studio ha rilevato che il 72% dei dirigenti ritiene che una comunicazione efficace migliori la produttività!
Registrazione
Zoom una funzione di registrazione che consente di registrare le riunioni per riferimento futuro. Ciò è particolarmente utile quando alcuni membri del team sono assenti, poiché consente loro di rimanere informati e aggiornati sugli ultimi obiettivi di vendita.
Se vuoi fare un passo avanti e rendere l'accessibilità di queste registrazioni dieci volte più facile, tl;dv ti tl;dv di creare clip, reel e condividere timestamp direttamente sul tuo CRM o direttamente con i colleghi, in modo che possano passare direttamente alle parti rilevanti.
Assicurati che il tuo team segua Playbooks tuoi Playbooks vincenti
Definisci Playbook tuo Playbook vincente Playbook ogni fase della trattativa e lascia che la nostra IA si occupi dell'analisi. Monitora quanto il tuo team di vendita lo segue e dove i nuovi assunti hanno opportunità di migliorare i loro tassi di successo. Fornisci feedback privati direttamente su ogni riunione.
Affronta le obiezioni dei clienti con l'intelligenza artificiale
Comprendi come il tuo team gestisce le obiezioni più comuni dei clienti in centinaia di chiamate.
Individua i punti di forza e quelli da migliorare per concludere più contratti!
Assumi nuovi rappresentanti due volte più velocemente
Organizzate clip e filmati di come appaiono le chiamate di vendita migliori in base ai vostri playbooks.
Guarda i tuoi rappresentanti risparmiare 30 minuti su ogni riunione
Migliora l'efficienza complessiva del team e garantisci a ciascun rappresentante un risparmio di oltre 4 ore alla settimana automatizzando la preparazione delle riunioni, le e-mail di follow-up e gli aggiornamenti CRM.
Analisi
Zoom include Zoom strumenti di analisi e reportistica che forniscono una serie di informazioni preziose sulla partecipazione alle riunioni e sui livelli di coinvolgimento durante ogni incontro.
Supponiamo che tu stia conducendo una presentazione di vendita: potrai identificare quali parti della presentazione sono state più coinvolgenti rivedendo la parte della chiamata che ha generato maggiore interesse o partecipazione da parte dei potenziali clienti. Ancora meglio, puoi eseguire queste analisi su più chiamate per raccogliere più dati.
Personalizzazione
Con il passaggio al remote , Zoom ti danno accesso alla funzione sfondo virtuale, perfetta per creare l'illusione di essere in ufficio quando sei seduto a casa in pantofole.
Puoi anche registrare un'e-mail video personalizzata invece della solita e-mail digitata, adattando l'introduzione a ciascun destinatario. Quanto vuoi renderla personale e approfondita dipende interamente da te.
Svantaggi
Zoom un valido strumento per le videoconferenze, ma a volte può essere inaffidabile. Ha una risoluzione limitata e, secondo quanto riferito, presenta molti problemi tecnici. Ci sono anche una serie di questioni preoccupanti relative alla sicurezza.
Inoltre, grazie al piano gratuito, i dipendenti di Zoom spesso più aggressivi quando si tratta di upselling.
Zoom per i team di vendita
- Collaborazione efficiente. Riunioni virtuali e chat.
- Assistenza.Assistente alle riunioni AI.
- Interattivo. Condivisione dello schermo e funzione di registrazione delle riunioni.
- Funzionalità personalizzabili. Email video personalizzate e sfondi virtuali.
- Facile da usare. Un'app di videoconferenza gratuita e facile da usare che supporta un pubblico numeroso.
- Integrazioni perfette. Completamente compatibile con Google Calendar e offre integrazioni con altre app.
Zoom per i team di vendita
- Costo. Sebbene Zoom un piano gratuito, i piani più grandi necessari per le grandi aziende comportano un esborso di capitale.
- Qualità video limitata. Zoom non ha accesso alla qualità video 1080p.
- Download obbligatorio.Zoom il download di un'applicazione.
- Funzionalità di sicurezza limitate. Lo zoombombing è ancora più comune di quanto dovrebbe essere.
- Limiti del CRM. Capacità di integrazione CRM limitate.
Caratteristiche del piano gratuito
Zoom un piano gratuito con chiamate illimitate di 40 minuti per videochiamata e fino a 100 partecipanti. Non è male per iniziare, ma il limite di 40 minuti è lo svantaggio principale. Esistono delle soluzioni alternative, ma non sono qualcosa che si vorrebbe fare regolarmente, e certamente non con più persone.
Struttura dei prezzi del piano Zoom
Zoom cinque piani: Basic, Pro, Business, Business Plus ed Enterprise. Il piano Basic è quello gratuito descritto sopra. Il piano Pro costa poco più di 13 dollari al mese per utente e include un assistente AI, 5 GB di spazio di archiviazione cloud e riunioni fino a 30 ore (che speriamo nessuno di voi debba mai dover sopportare).
I piani Business e quelli di fascia più alta consentono di sbloccare un numero maggiore di partecipanti, la Zoom , Zoom e altre funzionalità. Di seguito sono riportati tutti i dettagli.
Leggi la nostra guida per un approfondimento più dettagliato su Zoom MS Teams.
3. Google Meet
Google Meet è noto per essere una piattaforma intuitiva che consente di organizzare riunioni virtuali da qualsiasi luogo. È adatto sia a piccole sessioni individuali che a grandi gruppi, garantendo la scalabilità per il tuo team. Ecco alcune delle sue migliori caratteristiche:
Integrazione e programmazione
Grazie alla sua ampia gamma di applicazioni, Google Meet perfettamente con Google Drive, Google Calendar e Gmail, semplificando l'organizzazione delle riunioni, la comunicazione con i potenziali clienti e la condivisione dei documenti.
Questo è particolarmente vero per Google Calendar, poiché è essenziale per organizzare le chiamate di vendita del tuo team e fornire un calendario condiviso a cui tutti i membri del team possono accedere per una migliore collaborazione.
Collaborazione
La condivisione dello schermo è una funzionalità fondamentale Google Meet , che consente la collaborazione in tempo reale con team e potenziali clienti su documenti, fogli di calcolo e presentazioni di vendita. Poiché Google Meet compatibile con l'intera suite di applicazioni Google, è opportuno utilizzarlo se la tua organizzazione utilizza già Google per gli altri suoi strumenti.
Registrazione e cancellazione del rumore
La versione a pagamento di Google Meet funzioni di registrazione che consentono di registrare le riunioni, una necessità sempre più sentita nel frenetico mondo delle vendite.
La versione a pagamento di Google Meet include Google Meet una tecnologia di cancellazione del rumore, perfetta per remote poiché elimina tutti i rumori di fondo. Ciò è particolarmente utile per le vendite, poiché è importante comunicare in modo chiaro con i potenziali clienti per poter annotare tutte le informazioni importanti che hanno da dire.
Accesso mobile
Se sei in viaggio, hai pieno accesso mobile a Google Meet puoi partecipare alle riunioni tramite tutti i dispositivi smart e i browser. Indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando il piano gratuito o quello a pagamento, puoi ospitare riunioni illimitate con Google Meet; tuttavia, la versione gratuita presenta alcune limitazioni.
Svantaggi
Le funzionalità Google Meetsono piuttosto limitate rispetto alla concorrenza. Non offre una sala d'attesa né una lavagna per aiutare i team a organizzare i partecipanti alla riunione o a mostrare qualcosa sullo schermo.
Google Meet per i team di vendita
- Funzionalità di videoconferenza. Le riunioni virtuali, la condivisione dello schermo e le funzioni di registrazione delle riunioni sono tutte perfettamente integrate e ben rodate.
- Costo e sicurezza.Google Meet gratuito e dispone di funzioni di sicurezza crittografate.
- Rumore di fondo. Google offre una tecnologia di cancellazione del rumore.
- Supporto aggiuntivo.Google Meet sottotitoli in tempo reale.
- Personalizzazione. Puoi sfocare facilmente lo sfondo.
- Collaborazioni. Si integra perfettamente con altre app Google.
- Ottimizzato perdispositivi mobili. Google Meet accessibile da quasi tutti i dispositivi, siano essi cellulari, notebook o laptop.
- Ottimo piano gratuito. Laversione gratuita di Meet consente riunioni individuali della durata massima di 24 ore o di 60 minuti per più partecipanti.
Google Meet per i team di vendita
- Nessuna sala d'attesa. Non c'è una sala d'attesa per presentare le persone alla tua riunione secondo i tuoi tempi.
- Gestibile solo dall'amministratore. Gli utenti non amministratorinon possono prendere decisioni.
- Numero limitato di partecipanti. Consente solo 100 partecipanti, il che ne riduce l'efficienza per le organizzazioni più grandi.
Caratteristiche del piano gratuito
Se hai un account Google, Google Meet gratuito e puoi invitare fino a 100 partecipanti per un totale di 60 minuti senza alcun costo. Puoi anche effettuare una chiamata individuale per 24 ore!
Piani Google Meet
Google Meet parte di Google Workspace, quindi quando ti abboni ottieni l'intero pacchetto. Il piano Business Starter ti offre 30 GB di spazio di archiviazione condiviso per utente, assistenza standard e un indirizzo email aziendale personalizzato e sicuro. Il piano Business Standard aumenta lo spazio di archiviazione a 2 TB e il numero massimo di partecipanti a 150, mentre il piano Business Plus consente di avere ben 500 partecipanti e 5 TB di spazio di archiviazione condiviso per utente.
Vedi sotto per tutti i dettagli.
Per un confronto più dettagliato, dai un'occhiata alla nostra guida su Google Meet MS Teams.
4. Cisco Webex
Webex è una delle scelte migliori per i team di vendita poiché offre video HD, condivisione dello schermo e condivisione di file, facilitando la comunicazione e la collaborazione all'interno del team. Si integra perfettamente con i sistemi CRM per aiutarti a semplificare i processi di vendita.
È uno dei principali strumenti di videoconferenza in termini di sicurezza. Include una moderna crittografia end-to-end per le riunioni, è visibilmente conforme e include misure di sicurezza aggiuntive per i team che vogliono essere sicuri al 100% che i propri dati siano protetti.
Nel complesso, è una piattaforma sicura e affidabile per le videoconferenze.
Svantaggi
Questo particolare strumento di videoconferenza non è però molto intuitivo. L'interfaccia non è molto chiara e alcune persone lo trovano più difficile da usare rispetto ai suoi concorrenti più noti. È anche piuttosto costoso.
Vantaggi di Cisco Webex per i team di vendita
- Ottimo piano gratuito. Chiamafino a 100 persone per un massimo di 40 minuti senza spendere un centesimo.
- Qualità video. Videoconferenze HD.
- Funzionalità di collaborazione. Invia chiamate e messaggi interni, condividi file e utilizza la lavagna interattiva.
- Integrazioni CRM. Collegale tue chiamate di vendita direttamente al tuo CRM.
- Funzionalità di condivisione dello schermo. La funzionalità di condivisione dello schermo è intuitiva, gratuita e facile da usare.
- Misure di sicurezza avanzate. Webexdispone di misure di sicurezza all'avanguardia per proteggere i dati della tua azienda.
Cisco Webex: svantaggi per i team di vendita
- Costo elevato. I piani a pagamento possono essere considerati un po' costosi rispetto ad altri strumenti di videoconferenza.
- Dashboard. L'interfaccia utente non è intuitiva.
- Non intuitivo. Alcuni ritengono che la piattaforma sia un po' complessa.
Caratteristiche del piano gratuito
È possibile effettuare chiamate gratuite fino a 40 minuti per un massimo di 100 partecipanti. Anche se non è il miglior piano gratuito che abbiamo visto, è sicuramente un buon modo per provarlo.
Struttura dei prezzi Webex
Oltre al piano gratuito, Webex offre tre piani a pagamento: Starter, Business ed Enterprise.
Il piano Starter estende la durata delle riunioni a 24 ore, aumenta il numero di partecipanti consentiti a 150 e include funzionalità quali sottotitoli e 5 GB di spazio di archiviazione cloud per le registrazioni delle riunioni. Il piano Business aumenta lo spazio di archiviazione a 10 GB e il numero di partecipanti consentiti a 200. Il piano Enterprise consente di organizzare riunioni con 1.000 persone.
Vedi sotto per i dettagli esatti.
5. Skype
Sebbene Skype sia ricordato principalmente come l'applicazione di videoconferenza dominante degli anni 2000, mantiene ancora una certa posizione tra gli altri strumenti di videoconferenza. Tuttavia, rispetto ai primi 3 sul mercato, Skype è in ritardo. Non c'è da stupirsi: Microsoft ha acquistato Skype per 8,5 miliardi di dollari nel 2011 e da allora ha preferito commercializzare MS Teams piuttosto che Skype.
Stranamente, mentre l'uso personale di Skype sta diminuendo ogni anno, è ancora popolare tra le aziende. Skype offre eccellenti servizi di messaggistica istantanea, garantendo risposte rapide alle richieste di informazioni sui potenziali clienti. È semplice da configurare, gratuito e facile da usare dal cellulare.
Un vantaggio concreto di Skype è la sua funzione intuitiva di chiamata telefonica, che consente di risparmiare sui costi delle tradizionali bollette telefoniche. Se avete clienti in diversi paesi, potrebbe essere una soluzione da prendere in considerazione. Skype offre anche funzioni di condivisione dello schermo che consentono di presentare i vostri prodotti.
Svantaggi
L'ovvio problema è la mancanza di opzioni video avanzate offerte da Skype, soprattutto in un'epoca in cui le videochiamate sono all'ordine del giorno.
I vantaggi di Skype per i team di vendita
- Configurazione. Facilissimo da installare.
- Costo. Il download è gratuito.
- Servizi di telefonia fissa. Skype offre chiamate telefoniche gratuite.
- Comunicazioni. Offre messaggistica istantanea.
- Accesso mobile. È comodo per remote .
Svantaggi di Skype per i team di vendita
- Qualità video. L'affidabilità e la qualità video non sono allo stesso livello di altri strumenti di videoconferenza.
- Caratteristiche. Skype offre funzionalità limitate rispetto ad altri servizi.
- Mancanza di sicurezza robusta. Skype non utilizza la crittografia end-to-end.
- Aiuto. Difficoltà nell'accedere all'assistenza clienti.
Piano gratuito Skype
Skype è completamente gratuito e consente di effettuare chiamate con un massimo di 100 utenti. Gli unici costi relativi a Skype derivano dalle tariffe delle chiamate internazionali, che tendono ad essere più convenienti rispetto a quelle delle normali linee fisse.
Se desideri funzionalità avanzate, Microsoft ti indirizzerà verso il suo amato MS Teams.
6. GoToMeeting
GoToMeeting è un altro ottimo strumento di videoconferenza che offre videochiamate di alta qualità e condivisione dello schermo.
GoToMeeting si integra con numerosi strumenti di vendita e CRM esistenti, semplificandoti la vita. Quando le app funzionano insieme in questo modo, tu e il tuo team risparmiate tantissimo tempo che altrimenti verrebbe sprecato in attività noiose e ripetitive. Queste integrazioni ti aiutano anche a pianificare e registrare le riunioni all'interno della stessa applicazione di lavoro, evitando la necessità di passare da una all'altra. Anche se non offrono centinaia di integrazioni, quelle che offrono sono le migliori piattaforme.
Quando utilizzi GoToMeeting, potrai organizzare riunioni virtuali produttive ovunque e in qualsiasi momento dal tuo laptop o telefono. I documenti possono essere condivisi in tempo reale e le riunioni possono essere registrate. Infine, GoToMeeting consente di ospitare fino a 250 partecipanti, rendendolo ideale per organizzare riunioni su larga scala.
Svantaggi
Uno dei maggiori svantaggi di GoToMeeting è che non offre alcun piano gratuito. È possibile provarlo con una versione di prova, ma è previsto un limite di tempo che aggiunge pressione alla decisione. Tutti gli altri strumenti di videoconferenza presenti in questo elenco includono un piano gratuito, quindi questo è un enorme svantaggio.
Vantaggi di GoToMeeting per i team di vendita
- Funzionalità di videoconferenza. GoToMeeting offre funzionalità di registrazione delle riunioni, condivisione dello schermo e trascrizione.
- Collaborazione. Possibilità di condividere documenti in tempo reale.
- Numero di partecipanti flessibile. GoToMeeting consente di organizzare riunioni con un numero elevato di partecipanti.
- Numerose integrazioni. Integrazione con tutti i tuoi strumenti di lavoro e le tue app preferite.
- Funzionalità aggiuntive. Offre sale riunioni e una lavagna virtuale nei piani a pagamento.
Svantaggi di GoToMeeting per i team di vendita
- Chat istantanea. L'opzione chat non è eccezionale come quella di altri strumenti di videoconferenza presenti in questo elenco.
- Piano gratuito. Non hanno alcun piano gratuito!
- Complessa. La piattaforma presenta una curva di apprendimento più ripida rispetto ai suoi concorrenti.
Piano gratuito
Non esiste un piano gratuito. GoToMeeting offre una prova gratuita di 14 giorni e ti avviserà prima della scadenza per darti la possibilità di annullare l'abbonamento se non desideri sottoscriverlo, ma non offre piani gratuiti permanenti.
Struttura dei prezzi di GoToMeeting
Sono disponibili tre piani: Professional, Business ed Enterprise. Il piano Pro include fino a 150 partecipanti, mentre quello Business arriva fino a 250. Tutti i piani includono funzionalità di base quali condivisione dello schermo, video HD e riunioni illimitate.
Il piano Business è davvero interessante perché offre registrazioni cloudillimitate, oltre a uno Smart Assistant e funzioni per prendere appunti, che sono importanti per i team di vendita.
Migliora le tue capacità di vendita
Gli strumenti di videoconferenza sono fondamentali nelle vendite moderne. Consentono una comunicazione e una collaborazione senza soluzione di continuità con il tuo team e i potenziali clienti, indipendentemente da dove si trovino nel mondo. Riunioni virtuali, condivisione dello schermo, registrazione delle riunioni e integrazioni CRM rendono gli strumenti di videoconferenza risorse preziose per il tuo team.
Confrontando i tre principali, Google Meet semplice da usare ma manca di funzionalità avanzate. Zoom videoconferenze e condivisione dello schermo semplici ma presenta ben documentati problemi di sicurezza. Microsoft Teams efficace ma più complesso rispetto agli altri due e quindi i team di vendita dovrebbero tenerne conto al momento di scegliere lo strumento migliore.
Detto questo, tutti offrono una vasta gamma di funzionalità di qualità per assistervi nelle vostre riunioni virtuali, sia remote in ufficio.
