Tools zur Datenanreicherung sind eine Notwendigkeit für Vertriebsteams. Sie verschaffen Ihnen Zugang zu einer verfeinerten, detaillierteren und genaueren Datenbank mit Kundeninformationen. Im Grunde genommen sind sie ihr metaphorisches Gewicht in Gold wert!
Zusätzliche Informationen wie Branche, Unternehmensgröße, Standort und Berufsbezeichnung geben Ihnen tiefere Einblicke in das Verhalten der potenziellen Kunden. Sie werden herausfinden, wie sie ticken und was sie schließlich zum Kauf bewegt.
Diese Tools bieten häufig ein hochwertiges Lead-Scoring, das Ihre potenziellen Kunden anhand der wichtigsten Kriterien einstuft. Das bedeutet, dass Sie die Interessenten ansprechen können, die am ehesten konvertieren werden. Allein schon oberflächlich betrachtet sind die Tools zur Datenanreicherung den Sprung wert. Aber lassen Sie uns einen tieferen Blick darauf werfen...
Was ist Datenanreicherung?
Bei der Datenanreicherung werden neue Aktualisierungen und Kundeninformationen in die bestehende Datenbank Ihres Teams eingearbeitet, um deren Genauigkeit zu verbessern. Dies geschieht, damit Ihr Team bessere Geschäftsentscheidungen treffen und persönlichere Beziehungen zu den Kunden aufbauen kann.
Die Anreicherung von Daten verschafft Ihnen ein tieferes Verständnis und Zugang zu Kundeneinblicken, die Sie normalerweise nicht sehen würden. Durch das Sammeln von angereicherten Daten können Sie authentischer kommunizieren, die Seele Ihrer Kunden berühren und lebenslange berufliche Beziehungen aufbauen.
Die Verbesserung der Daten bietet Ihnen auch die Möglichkeit, dass Ihre Marketing- und Vertriebsteams auf ähnliche Ziele hin zusammenarbeiten. Sie können beide auf dieselbe Datenbank zugreifen und so Ihre unternehmensweite Kontaktaufnahme optimieren. Sicherlich möchten Sie lieber ein gut gewürztes Steak als ein Stück rohes Rindfleisch. Warum lassen Sie also nicht die Marketingspezialisten den Lead vorbereiten, und Ihr Vertriebsteam kann sich dann auf die Beute stürzen?
Datenanreicherung ist in den meisten Sektoren eine globale Priorität, und es ist keine Überraschung, wie beliebt sie im Vertrieb geworden ist! Im Jahr 2021 wurden weltweit Lösungen zur Datenanreicherung im Wert von 1,7 Milliarden Dollarvermarktet . Im Jahr 2030 wird der Wert auf monströse 3,5 Milliarden Dollar geschätzt!
Arten der Datenanreicherung
Grob gesagt gibt es drei Arten der Datenanreicherung.
Anreicherung von Verhaltensdaten
Tools zur Anreicherung von Verhaltensdaten helfen Ihnen, Verhaltensmuster in Ihre Datenbank aufzunehmen. Sie können verfolgen, was Ihr Interessent mag, was er nicht mag und woran er interessiert ist. Anhand dieser Daten können Sie vorhersagen, wie sie unter bestimmten Umständen reagieren werden. Dieses Wissen können Sie bei Verkaufsgesprächen zu Ihrem Vorteil nutzen, um schneller eine Beziehung aufzubauen.
Soziodemografische Datenanreicherung
Diese Art der Ergänzung Ihres Datensatzes umfasst Dinge wie Einkommen, Familienstand, Alter, berufliche Funktion und mehr. Die Datenanreicherung in diesem Bereich ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingkampagne so anzupassen, dass Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen können.
Geografische Datenanreicherung
Eine geografische Datenanreicherung schließlich verschafft Ihnen das Wissen über den allgemeinen Standort Ihres Interessenten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie regionalspezifische Funktionen einführen wollen.
Alles in allem wird die Datenanreicherung wahrscheinlich in eine dieser drei Kategorien passen. Sie sind jedoch nicht verbindlich, und es wird definitiv einige Überschneidungen geben.
Wie unterscheidet sich die Datenanreicherung vom Prospecting?
Datenanreicherung und Kundenwerbung ähneln sich insofern, als beide mit Kundendaten arbeiten. Damit enden die Gemeinsamkeiten auch schon.
Bei der Datenanreicherung haben Sie bereits die Grundlagen, aber Sie reichern diese Daten an, indem Sie zusätzliche Informationen hinzufügen, z. B. Unternehmensangaben, den Standort des Kunden oder die Branche. Sie tun dies, um die Qualität der Daten zu verbessern, denn je mehr Details Sie haben, desto nützlicher werden sie für Sie sein, wenn Sie sich melden.
Beim Prospecting hingegen liegt der Schwerpunkt auf der Suche nach brandneuen Leads gleich zu Beginn des Prozesses, wobei ein Kundenprofil von Grund auf erstellt wird. Dies geschieht in der Regel beim Aufbau Ihrer Pipeline, bei der Qualifizierung neuer Leads und bei der Beschaffung grundlegender Kundendaten.
Chronologisch gesehen wird zuerst die Akquise durchgeführt, und die Datenanreicherung dient dazu, die Daten, die Sie über jeden potenziellen Kunden haben, anschließend zu erweitern. Beides sind wichtige Prozesse, um neue Kunden zu gewinnen und sie zu halten.
Wie unterscheidet sich die Datenanreicherung von der Datenbereinigung?
Bei der Datenbereinigung geht es darum, Ihre Daten zu bereinigen. Sie hilft Ihnen, Fehler oder Ungenauigkeiten zu finden und zu beheben, z. B. fehlende E-Mails oder wiederholte Nummern. Der Sinn der Datenbereinigung besteht darin, sicherzustellen, dass die Daten in Ihrem System sauber und genau sind und von Ihrem Vertriebsteam zuverlässig verwendet werden können.
Wie bereits erwähnt, dient die Datenanreicherung dazu, die bereits in Ihrem System vorhandenen Informationen um weitere Details zu ergänzen.
Beides ist entscheidend für eine gut organisierte Kundendatenbank.
Was sind die Vorteile der Verwendung von Datenanreicherungstools?
Mit besseren Daten können Sie wirksamere Strategien entwickeln und Ihre Kommunikation personalisieren.
Die Personalisierung von E-Mail-Marketing-Plattformen erhöht das Engagement und die Klickraten um mehr als 53% im Vergleich zu im Vergleich zu nicht-personalisierten E-Mails. Angereicherte Daten geben Ihren Vertriebsteams tiefere Einblicke in bestimmte Verhaltensweisen, Probleme und Vorlieben Ihrer Kunden. Dies ermöglicht es, Angebote zu personalisieren und für jeden einzelnen Kunden maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.
Dies ist nur einer der vielen Vorteile, die sich aus der Verwendung dieser speziellen Sammlung von Verkaufstools.
Hier sind einige weitere:
Besseren Rapport aufbauen
Mit angereicherten Daten können Sie sich besser in den Kunden einfühlen. Sie können persönlicher sein und mit wirkungsvollen Auflockerungsmaßnahmen beginnen, bei denen Sie sicher sein können, dass sie ankommen.
Die Verwendung Ihrer Daten auf diese Weise führt zu stärkeren Beziehungen, da Sie ein echtes Verständnis für den Charakter des potenziellen Kunden zeigen können. Das wird immer geschätzt und ist ein sicheres Mittel, um gegenseitigen Respekt zu entwickeln.
Verbesserte Datengenauigkeit
Tools zur Datenanreicherung stellen sicher, dass Ihr Team Zugriff auf zuverlässige, präzise und aussagekräftige Daten hat. Dadurch ist es weniger wahrscheinlich, dass Ihre Mitarbeiter Zeit damit verschwenden, falsche Nummern anzurufen oder potenzielle Kunden anzusprechen, die einfach nicht interessiert sind. Außerdem werden Fehler während eines Anrufs vermieden, da angereicherte Daten auch aktuelle Daten sind. Zur Unterstützung dieses Prozesses kann die Integration robuster ETL-Tools die Extraktion, Umwandlung und das Laden von Daten rationalisieren und sicherstellen, dass Ihre Bemühungen zur Datenanreicherung sowohl effizient als auch effektiv sind.
Erhöhte Konversionen
Ein guter Vertriebsmitarbeiter ist in der Lage, sein Verkaufsgespräch auf das Nutzenversprechen für jeden einzelnen Interessenten abzustimmen. Wenn Sie einen tieferen Einblick in die Kundenbedürfnisse haben, verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und sind in der Lage, Ihre Verkaufsgespräche auf deren Präferenzen und Erwartungen abzustimmen. Dies ist der Schlüssel zur Nutzung der Datenanreicherung zur Steigerung der Konversionsraten.
Weniger Datenspeicherung
Qualitativ hochwertige Daten führen nicht nur zu besseren Leads und mehr Konversionen, sie sparen auch Speicherplatz und damit Geld. Viele Unternehmen speichern einfach nur Daten, ohne genau zu wissen, worum es sich dabei handelt und wie sie helfen. Veritas berichtet, dass 52 % der Unternehmensdaten"dunkel" sind, d. h., sie sind völlig unidentifiziert. Es könnte sich buchstäblich um sinnlosen Speicher handeln, den Sie nie nutzen werden und der Ihnen ständig ein Loch in die Tasche reißt.
Haben Sie auch tote Daten, die Ihren Speicherplatz beanspruchen?
Die 5 wichtigsten Tools zur Datenanreicherung
1. Clearbit
G2 Bewertung: 4.4/5 von 622 Bewertungen
Produkt Hunt Bewertung: 4.8/5 von 93 Bewertungen
ClearbitClearbit, ein Unternehmen von Hubspot, ist eine Plattform zur Datenanreicherung, die Kundendaten aus verschiedenen Quellen sammelt und analysiert, darunter soziale Medien, Websites und allgemeine öffentliche Aufzeichnungen. Ihr Zweck ist es, Ihr Vertriebsteam mit erweiterten Einblicken in Ihre Kunden auszustatten, damit Ihre Mitarbeiter auf einer tieferen Ebene Kontakte knüpfen können.
Es sammelt eine Vielzahl präziser Informationen und aktualisiert diese regelmäßig, so dass Sie sich auf die von Ihnen verwendeten Daten verlassen können. Mit dem Clearbit Prospector-Tool können Sie Ihre Suche mit spezifischen Kriterien eingrenzen und neue relevante Kontakte entdecken. Clearbit reichert dann die Daten an, indem es 250 öffentliche und private Datenquellen nutzt und dabei Milliarden von Datenpunkten auf einmal sortiert.
Das Tool bietet APIs zur Anreicherung von Kundendaten und Webhooks, um die E-Mails und Unternehmensprofile von Besuchern abzurufen, wenn diese Ihre Website besuchen. Dies ist perfekt, um warme Leads zu generieren.
"Clearbit gibt uns Zugang zu unserer Zielgruppe auf Facebook, den wir vorher mit den nativen Targeting-Funktionen nicht hatten."
Wesentliche Merkmale
- Erweiterte Filterung. Schränken Sie Ihre Suche mit verfeinerten Kriterien wie Funktion, Standort und Unternehmensgröße ein.
- APIs und Webhooks. Übermitteln Sie automatisch Daten von einem Auslöser, z. B. dem Besuch eines Kunden auf einer Website.
- Automatische Datenaktualisierung. Alle 30 Tage werden die Daten automatisch aktualisiert, unabhängig davon, wo Sie sich befinden.
- Datenanreicherung. Dieses Tool liefert Ihrem Team qualitativ hochwertigere Daten für die Ansprache von Interessenten.
- KI-gestützte B2B-Daten. Angereicherte Daten werden durch künstliche Intelligenz bereitgestellt, die Ihre Datensätze und das Lead-Scoring verbessert und auch die Kaufabsicht von Besuchern aufzeigen kann.
Beeinträchtigungen
Der Nachteil ist, dass die Preisgestaltung von Clearbit nicht sehr transparent ist. Sie müssen ein individuelles Angebot anfordern und es gibt keine kostenlose Testversion, in die Sie hineinschnuppern können. Außerdem gibt es keinen Support-Chat, wenn etwas schief geht.
Wenn Sie Clearbit ausprobiert haben, aber es nicht das Richtige für Sie war, sehen Sie sich einige der besten Clearbit Alternativen an.
2. Kognismus
G2 Bewertung: 4.6/5 von 640 Bewertungen
Produkt Hunt Bewertung: N/A
Cognism bietet Ihnen eine Plattform zur sofortigen Verbesserung Ihrer bestehenden Kundendaten und hilft Ihnen gleichzeitig, Ihren nächsten Kunden zu finden. Die Anwendung behauptet, eine Genauigkeit von 98 % zu haben, wenn es um ihre Daten geht, die Mobiltelefonnummern, E-Mail-Adressen und Konten in sozialen Medien umfassen. Darüber hinaus verfügt sie über 70 Millionen + internationale Telefonnummern. Das ist mehr als doppelt so viel wie jedes andere Datenanreicherungstool!
Die Funktion " Verbessern" hilft Ihrem Team, seine Datenlisten sauber zu halten, alte Datensätze zu aktualisieren und sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Kunden auf dem neuesten Stand sind. Cognism rationalisiert auch die Prozesse bei der Suche nach neuen Kunden, indem es sicherstellt, dass alle Daten verifiziert sind, damit Sie Ihren nächsten Interessenten leicht erreichen können..
Das Tool nutzt KI, um spezifische Marktalgorithmen zu erlernen und Interessentendaten und Trends zu analysieren. Je mehr Informationen zur Verfügung stehen, desto tiefer ist der Einblick in den Kunden, was Ihrem Vertriebsteam hilft, seine Verkaufs- und Kontaktstrategien anzupassen und zu personalisieren.
"Früher haben die Vertriebsleiter 100-150 Anrufe pro Tag getätigt. Jetzt können sie ihre Ziele mit 30 Anrufen pro Tag erreichen, weil sie potenzielle Kunden anrufen, die tatsächlich den Hörer abnehmen. Das bedeutet mehr Ergebnisse, weniger Anrufe."
Wesentliche Merkmale
- Datenüberprüfungsdienste. Cognism verifiziert alle seine Daten, von Handynummern bis zu Kundenprofilen, mit Hilfe von Diamond Data und Diamonds-on-Demand.
- Datengenauigkeit. Die Genauigkeit wird mit 98 % angegeben, ausgehend von mehr als 70 Millionen internationalen Telefonnummern.
- Uneingeschränkte Datensatz-Ansichten. Cognism bietet Ihnen unbegrenzten Zugriff auf die Daten.
- Segmentierung. Cognism gibt Ihnen die Möglichkeit, Listen nach erweiterten Kriterien zu erstellen, um Ihre Suche zu verfeinern.
- Integrationen. Lässt sich nahtlos mit den meisten CRMs und anderen Automatisierungsplattformen integrieren.
- Google Chrome Add-on. Cognism bietet ein Add-on, das unerlässlich ist, um Details über Unternehmen herauszufinden, um zu sehen, ob sie die richtige Wahl für Sie sind.
Beeinträchtigungen
Trotz aller Vorteile bemängeln einige Nutzer, dass Cognism seine Daten nicht so gut bereinigt, wie es könnte. Wenn Sie mit Cognism nicht zufrieden sind, werfen Sie einen Blick auf unsere Liste der Cognism Alternativen.
3. Lusha
G2 Bewertung: 4.3/5 von 1,458 Bewertungen
Produkt Hunt Bewertung: 3.1/5 von 15 Bewertungen
Lusha ist ein weiteres beliebtes Tool zur Datenanreicherung, das Ihnen durch seine sieben Vertrauensfilter einzigartige und hochwertige Daten bietet. Es handelt sich um ein System, das die Genauigkeit und Zuverlässigkeit der bereitgestellten Kontaktinformationen sicherstellt. Jeder Filter verfügt über eine Reihe von Kriterien, die die Daten erfüllen müssen, um die Qualität und Gültigkeit der Kundendaten auf der Grundlage von Quelle, Aktualität und Konsistenz zu bewerten. Außerdem wird die Einhaltung der einschlägigen Gesetze sichergestellt.
Dieses Tool folgt automatisierten Arbeitsabläufen, aktualisiert die Liste Ihrer Kundenkontakte und stellt sicher, dass Sie über alle korrekten und aktuellen Details verfügen. Darüber hinaus bietet Lusha eine Google Chrome-Erweiterung, die Ihnen Zugang zu neuen Kontakten bietet, ähnlich wie Cognism. Berichten zufolge ist es einfach zu bedienen und eine leicht zu integrierende Anwendung!
Mit diesem System erhält Ihr Vertriebsteam hochwertige Daten, die ihm tiefere Einblicke in die Kundenpräferenzen gewähren und Ihren Vertriebsansatz verbessern.
"Ein Kollege hat mir von Lusha erzählt, und danach habe ich nie mehr zurückgeblickt."
Wesentliche Merkmale
- Einfache Integration. Berichten zufolge ist die Integration in die meisten CRMs einfach.
- LinkedIn Chrome-Erweiterung. Lusha bietet zusammen mit LinkedIn eine Google Chrome-Erweiterung an, um Daten über neue Interessenten zu sammeln.
- Dashboard-Analytik. Lusha bietet ein leicht verständliches Dashboard, mit dem Sie sofort sehen können, wie Ihr Team bei der Akquise vorgeht.
- Bulk Enrichment Funktion. Lusha bietet Ihnen die Möglichkeit, die Daten von 25 Kontakten auf einmal aus Ihrem Sales Navigator-Konto anzureichern. Sie können diese Kontakte in Ihren Lusha-Listen oder direkt in Ihrem CRM speichern.
- Kundenwerbung. Lusha bietet wertvolle Kundeneinblicke, indem es die Absicht und die Kontaktdaten von Entscheidungsträgern ermittelt und Ihrem Vertriebsteam eine bessere Chance gibt, den richtigen Kontakt zu finden.
Beeinträchtigungen
Die Datenbeschränkungen von Lusha hängen vom erworbenen Paket ab, was für kleinere Teams ein Hindernis darstellen kann. Die von Lusha bereitgestellten Daten sind außerdem standortspezifisch, so dass sie in vielen Teilen der Welt nicht umfassend und konsistent sind.
Sie wollen etwas anderes als Lusha? Werfen Sie einen Blick auf einige der Top-Konkurrenten von Lusha.
4. Zoominfo
G2 Bewertung: 4.4/5 von 8.211 Bewertungen
Produkt Hunt Bewertung: N/A
Zoominfo bietet Ihnen eine umfangreiche Datenbank mit Unternehmensdaten und Kontaktinformationen, z. B. Unternehmensgröße, Branche und detaillierte Kontaktangaben. Damit verfügt Ihr Team über genaue und aktuelle Informationen, um die Ansprache zu personalisieren und tiefere Einblicke in den Kunden zu gewinnen.
Die Anreicherungslösungen von Zoominfo können Ihr CRM bereinigen und sicherstellen, dass alle Daten gültig und von hoher Qualität sind. Durch die Bereitstellung von Absichtssignalen über Käufer hilft Zoominfo Ihrem Team, aktive Interessenten zu identifizieren, die nach Informationen über Ihr Unternehmen suchen. Dazu analysiert Zoominfo das Online-Verhalten und bietet Ihrem Vertriebsteam eine Plattform, um umgehend mit ihnen in Kontakt zu treten.
Die Plattform bietet auch Einblicke in den Zustand Ihrer Kundendatenbank durch verschiedene Metriken, so dass Sie die Qualität Ihrer Daten jederzeit überprüfen können. Wenn Sie einen besseren Einblick in den Zustand Ihrer Datenbank haben, kann Ihr Team darauf vertrauen, dass die Informationen, die es verwendet, von höchster Qualität sind.
"Ohne Zoominfo wäre es extrem schwierig - wenn nicht gar unmöglich - unsere Geschäftsziele zu erreichen. Ohne Zoominfo wären wir nicht in der Lage, den Markt zu verstehen, die richtigen Kontaktdaten zu haben und sinnvolle Verbindungen herzustellen."
Wesentliche Merkmale
- Plattform für Vertriebsengagement. Zoominfo ist gleichzeitig eine Plattform für das Engagement im Vertriebund bietet Ihnen ein vielseitig einsetzbares Werkzeug.
- Technographische Merkmale. Die Plattform bietet fortschrittliche technografische Daten, die weitere Einblicke in die Wettbewerber ermöglichen.
- Updates in Echtzeit. Die Daten werden regelmäßig automatisch aktualisiert, um ihre Genauigkeit zu erhalten.
- Erweiterte Intelligenz. Zoominfo bietet Einblicke durch Absichtsdaten, um das Verhalten von potenziellen Kunden zu erkennen und ihre Kontakt- und Marketingmaßnahmen besser auf den Kunden abzustimmen.
- Riesige Datenbank. Zoominfo ist nach wie vor eines der beliebtesten Tools zur Datenanreicherung mit Informationen zu über 14 Millionen Unternehmen und 235 Millionen Geschäftsleuten.
Beeinträchtigungen
Da Zoominfo eine der umfangreicheren und komplexeren Plattformen ist, ist sie mit einer gewissen Lernkurve verbunden. Es gibt tonnenweise Funktionen und Tools, die Sie nutzen können, aber wenn Ihr Team nicht versteht, wie das alles funktioniert, sind sie reine Verschwendung. Außerdem ist es eines der kostspieligeren Tools und nicht ideal für kleinere Unternehmen.
5. Kaspr
G2 Bewertung: 4.4/5 von 688 Bewertungen
Product Hunt Bewertung 3/5 von 39 Bewertungen
Kaspr gehört zu Cognism, ist aber ein völlig eigenständiges Tool. Es handelt sich um ein kostenloses Tool zur Datenanreicherung, das sich gut mit LinkedIn zur Generierung von Leads kombinieren lässt. Mit Kaspr erhalten Sie vollständigen Zugang zu verifizierten und genauen Daten, die anhand von 150 verschiedenen Quellen überprüft wurden, um so genau wie möglich zu sein.
Es macht die Datenanreicherung einfach, indem es automatisch fehlende Details zu Kundenprofilen hinzufügt, z. B. die Berufsbezeichnung oder die Branche, in der sie tätig sind. Das spart Zeit und stellt sicher, dass die Daten genau und konsistent sind, damit Ihr Team sie nutzen kann.
Mit den angereicherten Daten kann Kaspr Ihrem Team helfen, tiefere Einblicke in die Kunden zu gewinnen, z. B. in ihre Vorlieben und Interessen, so dass Sie sie gezielt ansprechen können. Dies verbessert natürlich Ihre Chancen, Beziehungen aufzubauen und Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln.
"Was uns an Kaspr am meisten gefällt, ist die Benutzerfreundlichkeit, die Geschwindigkeit, mit der wir die Informationen erhalten, und die Qualität der Daten."
Wesentliche Merkmale
- Geprüfte Daten. Die Daten werden anhand von 150 Quellen geprüft und anschließend verifiziert.
- Erweiterung und Webanwendung. Kaspr bietet eine einfach zu bedienende Chrome-Erweiterung und Webanwendung.
- Lead-Management. Legen Sie Aufgaben, Tags und Notizen zu Ihren Leads fest, um sie besser zu verwalten.
- 500M+ Kontaktdetails. Kaspr verfügt über eine umfassende Datenbank, die Ihr Vertriebsteam erkunden kann.
- Kostenloser Plan. Kaspr bietet einen kostenlosen Plan an, um die Funktionen zu testen, bevor Sie ein Abonnement abschließen.
Beeinträchtigungen
Der größte Nachteil von Kaspr ist der hohe Preis. Es gibt keinen unbegrenzten Plan, so dass größere Unternehmen eine saftige Rechnung bekommen können, wenn sie anfangen, die Grenzen des Organisations-Tarifs auszuschöpfen. Es gibt einige Berichte darüber, dass die Daten von Kaspr sehr schwankend sind.
Transformieren Sie Ihre Vertriebsarbeit noch heute
Tools zur Datenanreicherung können Ihre Verkaufsaktivitäten verbessern, indem sie bestehende Daten, die Sie bereits gespeichert haben, erweitern. Mit ihnen können Sie weitere Details zu Demografie, Verhalten und Kontaktdetails hinzufügen. Das spart Zeit, da es sich um einen automatisierten und präzisen Prozess handelt, und gibt Ihnen das nötige Rüstzeug, um neue Interessenten zu gewinnen.
Richten Sie Ihre Pitch- und Marketingkampagnen in ähnlicher Weise aus und bauen Sie eine bessere Beziehung zu Ihren Kunden auf, indem Sie die Datenanreicherung nutzen. Wenn Sie dies tun, können Sie Ihre Verkaufsaktivitäten maximieren und insgesamt erfolgreicher sein.
