Vai al contenuto
C'è un malinteso sui programmi di affiliazione SaaS. Si presume che siano un modo semplicissimo per guadagnare soldi, tipo... DAVVERO semplicissimo. Basta girarsi e si guadagnano 10 dollari, facile facile. Reddito passivo, atmosfera da "vita da spiaggia a Bali". Ma non è vero.
Ok, in realtà, è vero vero, ma solo se implementato correttamente e con un sacco di lavoro preliminare. I programmi di affiliazione SaaS possono offrire un modo legittimo per generare un flusso di reddito mentre si diffonde la conoscenza dei prodotti che si amano.
Cos'è il marketing di affiliazione?
Prima di correre tutti a sorseggiare daiquiri alla fragola su Echo Beach, chiariamo le basi. "Che cos'è il marketing di affiliazione?
In parole povere, un programma di affiliazione è un modo per condividere con altri un prodotto o un programma che ti piace e ottenere una piccola ricompensa finanziaria se le persone si registrano o acquistano il prodotto.
Un esempio che probabilmente conosci bene è quando guardi un video su YouTube (ad esempio, un video su come creare un sito web) e ti parlano del loro partner (ad esempio, Squarespace). Promuovono il loro link di affiliazione offrendo un piccolo codice sconto. Se ti registri, lo YouTuber guadagna denaro e tu beneficerai di uno sconto. Questo è un programma di affiliazione.
Dai un'occhiata a un link di affiliazione e vedrai che l'URL include una lunga stringa di caratteri casuali. Quello è il codice di tracciamento. Significa che tu e il tuo partner di affiliazione potete vedere quali iscrizioni e acquisti provengono direttamente da te.
Cosa succede se qualcuno clicca su un link che hai promosso, chiude la pagina web, ci riflette su per qualche giorno e poi torna per effettuare l'acquisto? Beh, i cookie aiutano questi link a rimanere validi per un determinato periodo di tempo. 🍪 Quindi, se qualcuno ha cliccato sul tuo link e poi è tornato all'offerta il giorno successivo, questo dovrebbe comunque contare come un dollaro in più nelle tue tasche. 💵
I programmi di marketing di affiliazione possono assumere forme e dimensioni diverse. Da codici generici da condividere con amici e familiari (il team di HelloFresh ha imparato alla perfezione questa tecnica) a codici più complessi basati sulla tecnologia, come quelli di ActiveCampaign, HubSpot e tl;dv.
E che dire del marketing di affiliazione SaaS?
Sebbene possa essere leggermente più complesso quando si arriva ai programmi di affiliazione di livello SaaS, può anche essere incredibilmente vantaggioso dal punto di vista fiscale. SaaS, come già saprete, sta per Software as a Solution (Software come soluzione).
Quindi, mentre un blogger di cucina ti incoraggerebbe a cliccare sui suoi link di affiliazione Amazon per acquistare la sua teglia antiaderente preferita, tu incoraggeresti il tuo pubblico a installare e provare un nuovo entusiasmante prodotto tecnologico.
E se il software è rilevante per gli interessi del tuo pubblico, allora convincerlo non dovrebbe essere troppo difficile.
In genere esistono due livelli o tipi di programmi di affiliazione:
Creatore di contenuti
Questi tipi di programmi sono rivolti a persone che utilizzano social media, YouTube, blog o altre piattaforme che hanno un pubblico coinvolto.
Questo può significare milioni di follower o solo un seguito piccolo ma fedele e di nicchia.
Un programma di affiliazione per creatori di contenuti ti consentirà in genere di condividere link e codici con i tuoi follower per ricevere in cambio uno sconto. Se si registrano, riceverai una percentuale o un pagamento.
Questi possono essere programmi incredibilmente potenti se hai un pubblico consolidato come creatore. Alcuni programmi di affiliazione richiedono un invito.
In altre parole, sarai contattato per una collaborazione. Altri programmi di affiliazione sono aperti a chiunque, senza prerequisiti.
Partnership aziendale
Se possiedi, gestisci o sei incaricato dello sviluppo commerciale all'interno di un'azienda, esistono anche programmi di affiliazione a livello aziendale.
Questi possono essere incredibilmente redditizi se hai una base di clienti coinvolta, poiché in genere riceverai una percentuale dei ricavi per tutte le vendite generate dai tuoi sforzi.
Ciò potrebbe avvenire attraverso una semplice strategia di link building a bassa manutenzione, utilizzandouno strumento per la creazione di link, oppure contattando direttamente i potenziali clienti invece di esternalizzare la creazione di link, ad esempio.
Il vantaggio aggiuntivo è che in genere condividerai o lavorerai solo con partner e marchi direttamente correlati alla tua attività, offrendo un mercato piuttosto esclusivo. Inoltre, può essere una strada a doppio senso.
Ricevi una commissione di affiliazione per aver indirizzato qualsiasi attività commerciale al tuo partner e viceversa.
Quattro fatti salienti sui programmi di marketing di affiliazione
- Il settore del marketing di affiliazione avrà un valore stimato di 17 miliardi di dollari entro il 2023.
- Quanto puoi guadagnare come affiliate marketer? Beh, alcuni dei migliori affiliate marketer possono guadagnare oltre 10.000 dollari AL GIORNO.
- Il traffico dei dispositivi mobili genera oltre la metà del traffico del mercato di affiliazione a livello mondiale.
- Il blogging è al primo posto nella distribuzione del marketing di affiliazione con il 64,48%, mentre i social media sono al secondo posto con il 67,32%.
Cosa serve per diventare un affiliato di marketing?
"Prima impara, poi guadagna"
Le chiavi del successo nel marketing di affiliazione sono la convinzione e la coerenza.
Credere nei prodotti che promuovi è fondamentale. Se tu stesso non sei convinto del prodotto, come potrai convincere gli altri a provarlo?
Potresti essere il marketer più brillante del mondo, un mago del SEO e dell'email marketing, arguto e attento alle tendenze, ma se non credi nel prodotto non andrai lontano. Il tuo pubblico se ne accorgerà. Sono persone intelligenti e capiscono quando qualcuno sta cercando di vendere loro qualcosa.
Le emozioni autentiche sono fondamentali per rendere le promozioni genuine e intriganti. Il marketing di affiliazione non è una novità: i consumatori, gli utenti finali e persino tua nonna hanno sentito il discorso di vendita un milione di volte. Quindisiate originali, autentici e credibili.
Commercializza qualcosa che ritieni possa davvero aiutare il tuo pubblico.
Allo stesso modo, la costanza è fondamentale. Devi promuovere costantemente te stesso e il tuo marchio. Solo un paio d'ore di post sui social media e qualche post occasionale sul blog non bastano se vuoi avere successo nel marketing di affiliazione.
Fornire regolarmente e costantemente contenuti di qualità ti aiuterà ad attrarre e fidelizzare un pubblico di potenziali clienti. Quindi assicurati che i tuoi contenuti siano originali e approfonditi.
Come iniziare con il marketing di affiliazione SaaS
Iniziare con il marketing di affiliazione SaaS può essere semplice come registrarsi per un account con un programma che si desidera promuovere.
Una volta ottenuto il link di affiliazione, esistono diversi modi per iniziare a promuovere il prodotto o il servizio.
La creazione di contenuti e le campagne e-mail sono i due metodi più diffusi nel marketing SaaS. Tuttavia, gli affiliati possono promuovere i propri link di riferimento anche attraverso post sui social media e campagne di ricerca a pagamento. Inoltre, molte aziende SaaS e le agenzie di marketing SaaS B2B che le supportano offrono anche risorse per aiutare gli affiliati a muovere i primi passi, come webinar, tutorial e strumenti di monitoraggio degli affiliati.
Quali sono i migliori programmi di affiliazione SaaS attualmente disponibili?
Strumenti
Canva
Che cos'è?
Canva è uno strumento di progettazione grafica basato sul web che offre accesso a milioni di immagini, font e altre funzionalità come modelli, loghi e altro ancora. È ottimo se non puoi permetterti un grafico o se sei semplicemente negato per il design. È particolarmente utile anche per generare grafica per i social media e le e-mail.
Cosa ottengono gli affiliati?
Gli affiliati possono guadagnare fino al 36% di commissione per ogni iscrizione a Canva Pro.
C'è qualcosa da tenere presente?
L'iscrizione è gratuita, ma è necessario essere un influencer nel campo del design, un docente di design o avere un vasto pubblico. È inoltre prevista una procedura di candidatura.
tl;dv
Che cos'è?
tl;dv l'assistente AIdefinitivoper le riunionieun registratore di riunioni completamente gratuito. Oltre a registrare le riunioni su Google Meet Zoom, le riunioni vengono automaticamente trascritte, tradotte e riassunte. Aggiungendo un timestamp ai momenti salienti delle riunioni o creando brevi clip, è possibile condividere facilmente approfondimenti e riassunti con il proprio team, i dirigenti senior o i clienti. Lo strumento è adatto ai team di prodotto e ai ricercatori che si occupano degli utenti, ma è anche ampiamente utilizzato dai team di vendita e di assistenza clienti. Anche i reclutatori utilizzano lo strumento per registrare, riassumere e condividere i colloqui con i candidati.
Quanto puoi guadagnare?
Il programma di affiliazione prevede due livelli. Il primo è riservato agli influencer tecnologici che vantano un pubblico ampio e consolidato. Ogni post sui social media, sui blog, ecc. può fruttare 100 $ per ogni 20.000 impressioni organiche. Il totale è limitato a 1.000 $.
Il secondo livello è riservato agli influencer più piccoli o alla condivisione con una rete più ampia. Per ogni nuovo cliente tl;dv che presenti, riceverai il 25% del suo abbonamento mensile, che si accumula ogni mese. Con questo livello, puoi guadagnare fino a 10.000 $.
C'è qualcosa da tenere presente?
Non ci sono limiti di tempo. I link non hanno una data di scadenza e non ci sono barriere all'ingresso. Tutti possono condividere tl;dv ! A differenza di molti altri programmi, non è necessario seguire una lunga procedura di registrazione per partecipare e basta pubblicare tl;dv sincero su tl;dv . È possibile pubblicare il proprio link in un articolo di confronto con i concorrenti. Non ci sono rigide linee guida sul marchio per essere pagati.
SemRush
Che cos'è?
Ottimizzando il SEO del tuo sito web, SemRush ti offre una panoramica completa e chiara delle prestazioni del tuo sito web in termini di posizionamento delle parole chiave, traffico rispetto ai tuoi concorrenti e altro ancora. Tieni traccia delle parole chiave, monitora i backlink, crea campagne, controlla lo stato di salute del tuo sito e crea persino una campagna di backlink strategica, il tutto comodamente dalla tua dashboard SemRush.
Quanto puoi guadagnare?
Puoi guadagnare 200 $ per ogni nuova vendita, 10 $ per ogni nuova prova e 0,01 $ per ogni nuova registrazione. C'è anche la possibilità di guadagnare ulteriormente con l'attribuzione dei link tracciati dai cookie. Ciò significa che non è richiesta l'attribuzione del primo clic e, se un utente decide di tornare in un secondo momento, tu verrai comunque pagato!
C'è qualcosa da tenere presente?
Il programma è aperto a un'ampia gamma di persone, aziende, influencer e altro ancora. Tuttavia, trattandosi di uno strumento piuttosto tecnico con un costo di ingresso elevato, potrebbe richiedere più tempo rispetto ad altri programmi presenti in questo elenco. Inoltre, se non si ha una conoscenza approfondita della SEO, potrebbe essere difficile spiegare con convinzione perché queste informazioni potrebbero essere utili.
1Password
Che cos'è?
In parole povere, una password principale controlla TUTTE le password. Non rimanere mai più bloccato fuori dai tuoi account e mantienili tutti al sicuro con 1Password. Archivia in modo sicuro password e altre informazioni importanti, condividi in modo sicuro elementi con contatti fidati e riduci il tempo che impieghi a inventare una nuova password diversa da IamCool2001!
Quanto puoi guadagnare?
Gli affiliati possono ottenere 2 $ per ogni iscrizione e un ulteriore 25% del pagamento del primo anno o mese dalle iscrizioni.
Ci sono delle restrizioni?
Per questo programma è necessario un profilo Commission Junction. Si tratta di una piattaforma di terze parti alla quale è necessario registrarsi prima di iscriversi al programma 1Password.
Adobe Creative Suite
Che cos'è?
Se avete mai anche solo sfogliato un PDF o guardato un'immagine modificata, allora avrete sicuramente sentito parlare di Adobe e della sua suite creativa. Illustrator, Photoshop, InDesign: sono tutti qui e soddisfano gran parte delle esigenze software del settore creativo.
Quanto puoi guadagnare?
Una discreta somma. Con modelli di abbonamento, piani annuali e un mix di programmi e software diversi, c'è la possibilità di guadagnare bene segnalando Adobe ad altre persone. Si tratta di un software talmente conosciuto che in un certo senso si vende da solo.
Qualcosa da segnalare?
Con un portafoglio di prodotti così rinomato, gran parte del mercato di riferimento conoscerà già Adobe o probabilmente avrà già un abbonamento. Oppure avrà un'alternativa che preferisce.
Feedback su Zonka
Che cos'è?
Zonka Feedback è una piattaforma all-in-one per raccogliere, analizzare e agire sui feedback dei clienti. È ideale per acquisire informazioni sui clienti attraverso sondaggi, moduli di feedback in tempo reale e monitoraggio NPS (Net Promoter Score). Con Zonka Feedback, puoi comprendere la soddisfazione dei clienti, identificare le aree di miglioramento e migliorare l'esperienza dei clienti. Che tu sia un'azienda che cerca di ottimizzare la CX o aumentare il coinvolgimento, Zonka Feedback fornisce strumenti essenziali per aiutarti a ottenere risultati migliori con i clienti.
Quanto puoi guadagnare?
Il programma di affiliazione di Zonka Feedback offre pagamenti competitivi, garantendo agli affiliati una commissione del 25% a vita sui referral. Gli affiliati beneficiano di guadagni continui, il che significa che per ogni iscrizione generata riceveranno il 25% del pagamento di ciascun cliente, mese dopo mese.
Qualcosa da tenere presente?
L'iscrizione al programma di affiliazione Zonka Feedback è gratuita e prevede una procedura di approvazione rapida. Il programma offre una generosa durata dei cookie di 120 giorni, garantendo agli affiliati il riconoscimento dei crediti per i referral effettuati entro tale periodo. Sebbene sia adatto a tutti gli affiliate marketer, è particolarmente utile per coloro che si occupano di SaaS, customer experience e soluzioni digitali.
Siti web e piattaforme
Webflow
Che cos'è?
Webflow è una piattaforma drag-and-drop semplicissima che aiuta le persone a progettare, costruire e lanciare siti web professionali. Con un'interfaccia utente intuitiva e strumenti facili da imparare, è il modo perfetto per chiunque di costruire un sito web in pochissimo tempo. Offre un'ottima alternativa ai costruttori di siti web basati sull'intelligenza artificiale come Wix e altre piattaforme come Squarespace e WordPress. Non richiede assolutamente alcuna conoscenza o competenza di programmazione.
Quanto puoi guadagnare?
Riceverai il 50% dei pagamenti per ogni persona che presenti. Con piani che partono da 14 $ al mese, fatturati annualmente, fino a oltre 200 $ al mese per l'e-commerce, puoi guadagnare facilmente almeno 80 $.
C'è qualcosa da tenere presente?
Per ricevere la commissione dovrai disporre di un conto PayPal o Stripe e dovrai anche registrarti presso un fornitore terzo, PartnerStack.
Link?
https://university.webflow.com/lesson/join-webflows-affiliate-program
Shopify
Che cos'è?
La piattaforma di e-commerce definitiva. Amata dai nomi più famosi, Shopify rende la vendita sul web semplicissima grazie a numerosi strumenti, funzioni di tracciamento e optional (ad esempio, funzionalità di headless commerce ) che ti aiutano a ricevere gli ordini e a tenerne traccia allo stesso tempo.
Quanto puoi guadagnare?
C'è una ricompensa a prezzo fisso per ogni iscrizione e ci sono anche link più approfonditi. Allo stesso modo, non ci sono limiti o restrizioni nemmeno per i referral. Questo è particolarmente utile se gestisci qualsiasi tipo di agenzia o servizio di marketing digitale.
Qualcosa da tenere presente?
Per questo progetto è necessario avere già un pubblico consolidato e una certa familiarità con Shopify e le sue alternative, oppure con un'altra interfaccia utente di e-commerce.
Elementor
Che cos'è?
Elementor è uno strumento intelligente per potenziare il tuo sito web personalizzato basato su WordPress. Sebbene WordPress offra funzionalità e flessibilità, l'aggiunta di Elementor ti consente di modificare in modo molto più visivo. Ad esempio, puoi aggiungere shortcode ai post, incorporare indici e altro ancora.
Quanto puoi guadagnare?
Con una commissione del 50%, può essere piuttosto redditizio. Nelle domande frequenti del sito, si suggerisce che gli affiliati di punta guadagnano più di 10.000 dollari al mese. Wow!
C'è qualcosa da tenere presente?
A differenza di altri programmi, Elementor non prevede una soglia minima di pagamento. Non appena raggiungi i 200 $, puoi richiedere la tua commissione. È previsto anche un periodo di attesa di 30 giorni, poiché offrono una garanzia di rimborso di 30 giorni ai nuovi iscritti.
Unbounce
Che cos'è?
Dimenticatevi di creare un intero sito web. Basta creare una landing page! Per i marketer, i venditori o i tipi davvero pigri che non riescono proprio a creare un intero sito (LOL, stiamo scherzando), Unbounce è un ottimo modo per creare pagine di marketing per campagne in modo rapido e semplice.
Quanto puoi guadagnare?
Abbastanza bene. C'è una commissione ricorrente del 20%, quindi se il cliente che presenti paga 99 dollari al mese, guadagni circa 20 dollari. Niente male! Le landing page sono particolarmente indicate per ottenere un reddito regolare da affiliazione perché, pur tendendo a rimanere statiche, devono rimanere online. Inoltre, molte persone avranno bisogno di più landing page, quindi un solo referral potrebbe portare a più fonti di reddito.
Qualcosa da tenere presente?
Oltre a guadagnare qualche soldo, avrai anche una persona reale che ti aiuterà a gestire il tuo account di affiliazione e ti guiderà in tutto il processo.
Email marketing e vendite
Snov.io
Che cos'è?
Snov.io è una piattaforma completa per l'automazione delle vendite B2B utilizzata da oltre 3 milioni di professionisti in tutto il mondo. Aiuta i team di marketing e vendite a trovare lead qualificati, a realizzare campagne di prospezione multicanale (come e-mail, LinkedIn, chiamate) e ad automatizzare i flussi di lavoro per aumentare la conversione e concludere più affari. Ideale per chi desidera aumentare le vendite in modo efficiente e con la tecnologia.
Quanto puoi guadagnare?
Il programma di affiliazione di Snov.io offre una commissione a vita del 40% su ogni abbonamento venduto. E la parte migliore: il pagamento è mensile e ricorrente, ovvero, finché il cliente rimane attivo, continuerai a ricevere la commissione senza limiti di tempo.
Qualcosa da segnalare?
È uno dei programmi più generosi sul mercato, con una struttura semplice, senza obiettivi nascosti o livelli complessi. Trattandosi di uno strumento con un elevato tasso di fidelizzazione dei clienti e di conversione, può diventare una fonte stabile e in crescita di reddito passivo. Tuttavia, per ottenere i migliori risultati, l'affiliato ideale è colui che si rivolge a un pubblico B2B, come agenzie, SDR, startup o professionisti delle vendite e del marketing.
Link?
https://snov.io/affiliate-program
ActiveCampaign
Che cos'è?
Lasciate perdere le altre piattaforme di email marketing: ActiveCampaign è qui per automatizzare e realizzare tutti i vostri sogni in materia di email marketing. È semplicissimo, ha un sistema If-This-Then-That DAVVERO intuitivo per impostare l'automazione e, una volta capito il trucco, è facilissimo da usare.
Quanto puoi guadagnare?
Riceverai una commissione ricorrente del 20-30%. Anche se può sembrare poco, considerando che ActiveCampaign è un prodotto serio che richiede un investimento iniziale, scoprirai che quando le persone si registrano, tendono a diventare clienti a lungo termine. L'affiliato medio riceve circa 1350 $ per ogni registrazione.
Qualcosa da tenere presente?
Il programma di affiliazione prevede una serie di best practice e persino una community con cui collaborare e incontrare altri affiliati. Condividere è importante!
HubSpot
Che cos'è?
Beh, è un punto di riferimento unico per il marketing e le vendite. Aiuta a tracciare i lead, impostare campagne, inviare e-mail, creare contenuti e persino eseguire SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca). Tutto sommato, HubSpot è uno strumento fantastico che fa TUTTO ciò che riguarda le vendite, il successo dei clienti, il marketing e altro ancora.
Quanto puoi guadagnare?
Come puoi immaginare, HubSpot è un software di investimento. Anche se il piano più economico costa 45 dollari al mese, il tempo, l'energia e le risorse da investire sono molte. Detto questo, la percentuale è compresa tra il 15% e il 100% di commissione. Sì, proprio così: 100%. Gli affiliati possono ottenere un pagamento forfettario pari al 100% delle entrate del primo mese di iscrizione. In alternativa, puoi optare per il piano ricorrente, che prevede una commissione mensile del 15% con un limite massimo di un anno.
Qualcosa da tenere presente?
Sebbene sia prevista una procedura di candidatura, l'iscrizione a HubSpot è gratuita. Se sei un'agenzia, tuttavia, il programma di affiliazione potrebbe non essere il più adatto, ma esiste invece un programma dedicato ai partner.
Privato
Che cos'è?
Privy è uno strumento intelligente per l'acquisizione di lead che aiuta le piccole imprese ad ampliare il proprio pubblico e il proprio database clienti. Dall'invio di SMS ed e-mail, alla creazione di moduli pop-up personalizzati per l'acquisizione di indirizzi e-mail, fino a semplici opzioni di e-mail marketing come carrelli abbandonati, re-engagement e altro ancora.
Quanto puoi guadagnare?
Con una quota di guadagno del 10% a vita, questo è un regalo che continua a dare e dare e dare e dare. Con il primo piano a pagamento che costa 30 dollari al mese, ti ritroverai con un minimo di 3 dollari al mese. Alcuni di questi usano regolarmente Privy, e quei 3 dollari possono iniziare ad accumularsi molto velocemente.
C'è qualcosa da tenere presente?
È semplicissimo da configurare e non ci sono costi per diventare affiliati. Se desideri segnalare direttamente delle aziende come partner o agenzia, il Privy Partner Program è probabilmente più adatto.
LiveAgent
Che cos'è?
LiveAgent è una piattaforma di assistenza clienti che aiuta le aziende a comunicare e gestire i rapporti con i propri clienti online. Comprende tutto, dalle chat live alla gestione dei ticket, alle conversazioni via e-mail e altro ancora. Quando visiti un sito web e compare una piccola finestra di chat che ti offre assistenza, solitamente è gestita da un SaaS come LiveAgent. È incredibilmente prezioso e fondamentale per il successo dei clienti, poiché monitora il loro umore generale e lo trasmette al reparto marketing, al reparto prodotti, ecc.
Quanto puoi guadagnare?
Per ogni iscrizione ottenuta, riceverai il 20% sul pagamento iniziale e poi un'ulteriore commissione del 20% su tutti i pagamenti effettuati sul conto. Se un'azienda utilizza LiveAgent per un periodo continuativo, il guadagno può aumentare rapidamente.
Qualcosa da tenere presente?
Riceverai 5 $ solo per esserti iscritto al programma di affiliazione. Tutto qui! Inoltre, supponiamo che più di un affiliato faccia riferimento a LiveAgent, invece di scegliere solo il primo affiliato. In tal caso, la commissione viene suddivisa tra i due. Quindi il 10% va a chi ha presentato il cliente e il 30% all'affiliato finale che lo ha convinto ad acquistare. Inoltre, il pagamento minimo è di 250 $.
Diffondi la conoscenza del SaaS guadagnando denaro
Sebbene diventare un affiliato di marketing possa sembrare molto allettante, non è certo tutto rose e fiori. Proprio come esiste il preconcetto che essere uno YouTuber, un blogger o un influencer sui social media sia un lavoro "facile", le persone sottovalutano la quantità di lavoro che richiede il marketing di affiliazione SaaS.
C'è molto lavoro duro dietro le quinte per farlo funzionare, e potrebbe volerci un po' di tempo prima di iniziare a guadagnare.
Quindi non diventerai milionario dall'oggi al domani, ma se sei disposto a dedicarci tempo e impegno, il marketing di affiliazione SaaS può essere un ottimo modo per guadagnare un reddito passivo aiutando i marchi che ami.
Come in ogni attività commerciale, ci vogliono tempo e dedizione, ma una volta che ti sarai fatto un nome come persona competente in materia, avrai creato qualcosa che attira regolarmente nuovi clienti e ti fa guadagnare denaro.
