Há um equívoco em relação aos programas de afiliados de SaaS. Supostamente, eles são uma maneira muito fácil de ganhar dinheiro, tipo... MUITO fácil. Você ganha US$ 10 facilmente. Renda passiva, estilo "vá viver em uma praia em Bali". E isso simplesmente não é verdade.
Ok, na verdade, é mais ou menos verdade, mas somente quando implementado corretamente e com bastante trabalho de base. Os programas de afiliados de SaaS podem oferecer uma maneira legítima de gerar um fluxo de renda e, ao mesmo tempo, divulgar os produtos que você adora.
O que é marketing de afiliados?
Antes de sairmos correndo e tomarmos daiquiris de morango em Echo Beach, vamos esclarecer os conceitos básicos. 'O que é marketing de afiliados?
Em termos mais simples, um programa de afiliados é uma forma de compartilhar um produto ou programa que você adora com outras pessoas e receber uma pequena recompensa financeira se as pessoas se inscreverem ou comprarem o produto.
Um exemplo com o qual você provavelmente está familiarizado é quando está assistindo a um vídeo no YouTube (digamos, um vídeo sobre como criar um site) e eles falam sobre o parceiro deles (digamos, Squarespace). Ele promove seu link de afiliado oferecendo um pequeno código de desconto. Se você se inscrever, o YouTuber ganha dinheiro e você se beneficia de um desconto. Esse é um programa de afiliados.
Dê uma olhada em um link de afiliado e você verá que o URL inclui uma longa sequência de caracteres aleatórios. Esse é o código de rastreamento. Isso significa que você e seu parceiro afiliado podem ver quais inscrições e compras vieram diretamente de você.
Então, o que acontece se alguém clicar em um link que você promoveu, fechar a página da Web, refletir sobre o assunto por alguns dias e depois voltar para fazer a compra? Bem, os cookies ajudam esses links a permanecerem válidos por um determinado período de tempo. Portanto, se alguém clicou em seu link e retornou à oferta no dia seguinte, isso ainda deve contar como um "dolla-dolla" em seu bolso. 💵
Os programas de marketing de afiliados podem ser de todas as formas e tamanhos. Desde códigos gerais que você compartilha com amigos e familiares (a equipe da HelloFresh dominou totalmente isso) até códigos mais substanciais baseados em tecnologia com empresas como ActiveCampaign, HubSpot e tl;dv.
Então, o que dizer do marketing de afiliados de SaaS?
Embora possa ser um pouco mais complexo quando se trata de programas de afiliados de nível SaaS, também pode ser incrivelmente benéfico do ponto de vista fiscal. SaaS, como você já sabe, significa Software as a Solution (Software como Solução).
Assim, enquanto um blogueiro de confeitaria o incentivaria a clicar nos links de afiliados da Amazon para comprar sua forma de pão antiaderente favorita, você estaria incentivando seu público a instalar e experimentar um novo produto tecnológico interessante.
E se o software for relevante para os interesses de seu público, o convencimento não precisará ser muito difícil.
Normalmente, há dois níveis ou tipos de programas de afiliados:
Criador de conteúdo
Esses tipos de programas são voltados para pessoas com mídia social, YouTube, blogs ou outras plataformas que tenham um público engajado.
Isso pode significar milhões de seguidores ou apenas um pequeno, mas fiel, nicho de seguidores.
O esquema de afiliados de um criador de conteúdo normalmente permite que você compartilhe links e códigos com seus seguidores para receber um desconto em troca. Se eles se inscreverem, você receberá uma porcentagem ou um pagamento.
Esses programas podem ser incrivelmente poderosos se você tiver um público estabelecido como criador. Alguns programas de afiliados exigem um convite.
Em outras palavras, você será abordado sobre uma colaboração. Outros programas de afiliados podem ser acessados por qualquer pessoa, sem pré-requisitos.
Parceria com a empresa
Se você é proprietário, gerente ou tem a tarefa de desenvolver negócios em uma empresa, também existem programas de afiliados de nível empresarial.
Eles podem ser incrivelmente lucrativos se você tiver uma base de clientes engajada, pois normalmente você receberá uma parte da receita de qualquer venda resultante de seus esforços.
Isso pode ser feito por meio de uma estratégia simples de link building de baixa manutenção ou entrando em contato diretamente com clientes potenciais em vez de terceirizar o link building, por exemplo
O bônus adicional é que, normalmente, você só compartilha ou trabalha com parceiros e marcas diretamente relacionados ao seu negócio, oferecendo um mercado bastante cativo. Além disso, pode ser uma via de mão dupla.
Você recebe uma comissão de afiliado por passar qualquer negócio para seu parceiro e vice-versa.
Quatro fatos rápidos sobre os programas de marketing de afiliados
- O setor de marketing de afiliados tem um valor estimado de US$ 17 bilhões em 2023
- Quanto você pode ganhar como profissional de marketing de afiliados? Bem, alguns dos principais profissionais de marketing de afiliados podem ganhar mais de US$ 10.000 por dia
- O tráfego de dispositivos móveis gera mais da metade do tráfego do mercado de afiliados em todo o mundo
- Os blogs são o ponto principal para a distribuição de marketing de afiliados, com 64,48%, e as mídias sociais estão em segundo lugar, com 67,32%
O que é necessário para ser um profissional de marketing de afiliados?
"Primeiro aprenda, depois ganhe"
As chaves para o sucesso no marketing de afiliados são a crença e a consistência.
A crença nos produtos que você promove é fundamental. Se você mesmo não estiver entusiasmado com o produto, como poderá persuadir outras pessoas a experimentá-lo?
Você pode ser o profissional de marketing mais impressionante de todos os tempos - um mago de SEO e de marketing por e-mail de raciocínio rápido e conhecedor de tendências - mas se não acreditar no produto, não irá longe. Seu público será capaz de perceber isso. Eles são inteligentes e sabem quando estão sendo enganados.
A emoção real é fundamental para fazer com que as promoções pareçam genuínas e intrigantes. O marketing de afiliados não é novidade - consumidores, usuários finais e até mesmo sua avó já ouviram o discurso de vendas um milhão de vezes. Portanto, sejaseja novo, seja autêntico e seja crível.
Comercialize algo que você realmente acredita que possa ajudar seu público.
Da mesma forma, a consistência é fundamental. Você precisa se esforçar constantemente e divulgar sua marca. Apenas algumas horas de publicação nas mídias sociais e uma publicação ocasional no blog não serão suficientes se você quiser ter sucesso no marketing de afiliados.
O fornecimento regular e consistente de conteúdo de qualidade o ajudará a atrair e reter um público de clientes em potencial. Portanto, mantenha o conteúdo inovador e perspicaz.
Como começar a usar o marketing de afiliados de SaaS
Começar com o marketing de afiliados de SaaS pode ser tão simples quanto se inscrever em uma conta de um programa que você gostaria de promover.
Depois que você tiver seu link de afiliado, há várias maneiras de começar a promover o produto ou serviço.
A criação de conteúdo e as campanhas de e-mail são os dois métodos mais populares de marketing de SaaS. Ainda assim, os afiliados podem promover seus links de referência por meio de publicações em mídias sociais e campanhas de pesquisa paga.
Além disso, muitas empresas de SaaS também oferecem recursos para ajudar os afiliados a começar, como webinars, tutoriais e ferramentas de rastreamento de afiliados.
Quais são os melhores programas de afiliados de SaaS no momento?
Ferramentas
Canva
O que é?
O Canva é uma ferramenta de design gráfico baseada na Web que oferece acesso a milhões de imagens, fontes e outros recursos, como modelos, logotipos e muito mais. É excelente se você não puder pagar um designer gráfico ou se for simplesmente péssimo em design. Também é particularmente bom para gerar gráficos de mídia social e e-mail.
O que os afiliados recebem?
Os afiliados podem ganhar até US$ 36% de comissão por qualquer registro no Canva pro.
Algo a ser observado?
Embora a participação seja gratuita, você precisa ser um influenciador de design, educador de design ou ter um grande público. Há também um processo de inscrição.
tl;dv
O que é isso?
tl;dv é o melhor assistente de reuniões com IA e gravador de reuniões totalmente gratuito. Além de gravar reuniões em Google Meet e Zoom, as reuniões são automaticamente transcritas, traduzidas e resumidas. Ao registrar os momentos das reuniões ou criar clipes curtos, você pode compartilhar facilmente insights e resumos com sua equipe, gerência sênior ou clientes. A ferramenta é adequada para equipes de produtos e pesquisadores de usuários, mas também é amplamente adotada por equipes de vendas e de sucesso do cliente. Até mesmo os recrutadores usam a ferramenta para capturar, resumir e compartilhar entrevistas com candidatos.
Quanto você pode ganhar?
Há dois níveis no programa de afiliados. O primeiro é para influenciadores de tecnologia que têm um grande público bem estabelecido. Cada publicação em mídias sociais, blogs, etc., pode render US$ 100 para cada 20 mil impressões orgânicas. O total é limitado a US$ 1.000.
O segundo nível é para influenciadores menores ou para compartilhar com sua rede mais ampla. Para cada novo cliente do tl;dv Pro que você indicar, você receberá 25% da assinatura mensal dele, que será composta todos os meses. Com esse nível, você pode ganhar até US$ 10.000.
Algo a ser observado?
Não há limite de tempo. Os links não têm data de validade e também não há barreira para entrar. Todos podem compartilhar o amor do tl;dv ! Ao contrário de muitos programas, não há um longo processo de inscrição para participar e, desde que você faça uma postagem sincera sobre o tl;dv , vale tudo. Você pode publicar seu link em um artigo de comparação com os concorrentes. Não há diretrizes rígidas de marca para receber o pagamento.
SemRush
O que é?
Para turbinar o SEO do seu site, o SemRush oferece total abrangência e clareza sobre o desempenho do seu site em termos de palavras-chave, tráfego em relação aos concorrentes e muito mais. Acompanhe palavras-chave, crie campanhas, verifique a integridade do seu site e até mesmo crie uma campanha de backlinks estratégica, tudo isso no conforto do seu painel de controle da SemRush.
Quanto você pode ganhar?
Você pode ganhar US$ 200 por cada nova venda, US$ 10 por cada nova avaliação e US$ 0,01 por cada nova inscrição. Também há uma chance de ganhar mais no futuro com a atribuição de links rastreados por cookies. Isso significa que a atribuição do primeiro clique não é necessária e, se um usuário decidir voltar mais tarde, você ainda será pago!
Algo a ser observado?
O programa está aberto a uma ampla gama de pessoas, empresas, influenciadores e muito mais. Entretanto, por ser um kit bastante técnico com um nível de entrada alto, pode ser mais lento do que outros programas desta lista. Além disso, se você não souber muito sobre SEO em primeiro lugar, pode ser difícil explicar por que as pessoas precisam desses insights com convicção.
1Senha
O que é isso?
Em poucas palavras, uma senha mestra controla TODAS as senhas. Nunca mais fique bloqueado em suas contas e mantenha todas elas seguras com o 1Password. Armazene com segurança senhas e outras informações importantes, compartilhe itens com segurança com contatos confiáveis e reduza o tempo gasto tentando criar uma nova senha que não seja IamCool2001!
Quanto você pode ganhar?
Os afiliados podem receber US$ 2 por cada inscrição e mais 25% do primeiro ano ou mês de pagamento das inscrições.
Há alguma restrição?
Você precisará de um perfil da Commission Junction para esse programa. Essa é uma plataforma de terceiros na qual você precisa se inscrever antes de se inscrever no programa 1Password.
Adobe Creative Suite
O que é isso?
Se você já viu um PDF ou olhou para uma imagem editada, certamente já ouviu falar da Adobe e de toda a sua suíte de criação. Illustrator, Photoshop, InDesign, a turma está toda aqui e compõe uma parte considerável das necessidades de software do setor criativo.
Quanto você pode ganhar?
Uma quantia razoável. Com modelos de assinatura, planos anuais e uma miscelânea de diferentes programas e softwares, há uma chance de ganhar muito dinheiro indicando a Adobe para as pessoas. É um software tão universalmente reconhecido que, até certo ponto, pode se vender sozinho.
Algo a ser observado?
Com um portfólio de produtos tão conhecido, grande parte do mercado-alvo conhecerá ou provavelmente já terá uma assinatura da Adobe. Ou, eles terão uma alternativa que preferem.
Sites e plataformas
Webflow
O que é?
O Webflow é uma plataforma fácil de arrastar e soltar que ajuda as pessoas a projetar, criar e lançar sites profissionais. Com uma interface de usuário intuitiva e ferramentas fáceis de aprender, é a maneira perfeita para qualquer pessoa criar um site em pouco tempo. Ele oferece uma ótima alternativa aos criadores de sites com IA, como o Wix, e outras plataformas, como o Squarespace e o WordPress. Não requer absolutamente nenhum conhecimento ou experiência em codificação.
Quanto você pode ganhar?
Você receberá 50% dos pagamentos de todas as pessoas que indicar. Com planos a partir de US$ 14 por mês, cobrados anualmente, até mais de US$ 200 por mês para comércio eletrônico, você terá um mínimo fácil de US$ 80.
Algo a ser observado?
Você precisará de uma conta do PayPal ou Stripe para receber a comissão e também precisará se inscrever em um provedor terceirizado, o PartnerStack.
Link?
https://university.webflow.com/lesson/join-webflows-affiliate-program
Shopify
O que é isso?
A melhor plataforma de comércio eletrônico. Adorada por grandes nomes, a Shopify torna a venda na Web muito fácil, com muitas ferramentas, rastreamento, sinos e assobios (por exemplo, recursos de comércio sem cabeça )" para ajudá-lo a receber pedidos e controlá-los ao mesmo tempo.
Quanto você pode ganhar?
Há uma recompensa de preço fixo para cada registro, e também há links mais profundos. Da mesma forma, também não há limites ou restrições para as indicações. Essa é uma opção particularmente boa se você administra qualquer tipo de agência ou serviço de marketing digital.
Algo a ser observado?
Você precisará ter um público já estabelecido para este caso e precisará de um grau de familiaridade com a própria Shopify ou outra interface de usuário de comércio eletrônico.
Elementor
O que é?
O Elementor é uma ferramenta inteligente para turbinar seu site personalizado baseado no WordPress. Embora o WordPress ofereça funcionalidade e flexibilidade, adicionar o Elementor significa que você pode editar de uma forma muito mais visual. Coisas como adicionar códigos de acesso a posts, incorporar tabelas de conteúdo e muito mais. I
Quanto você pode ganhar?
Com um pagamento de 50%, pode ser bastante lucrativo. Nas perguntas frequentes do site, eles sugerem que os principais afiliados ganham mais de US$ 10.000 por mês. Uau!
Algo a ser observado?
Ao contrário de alguns outros programas, o Elementor não tem um limite mínimo de pagamento. Assim que atingir a marca de US$ 200, você poderá solicitar sua comissão. Há também uma liberação de 30 dias, pois eles oferecem uma garantia de reembolso de 30 dias para novas inscrições.
Unbounce
O que é isso?
Esqueça a criação de um site inteiro. Basta criar uma página de destino! Para profissionais de marketing, vendedores ou pessoas realmente preguiçosas que simplesmente não conseguem criar um site inteiro (LOL, estamos brincando), o Unbounce é uma ótima maneira de criar páginas de marketing para campanhas de forma rápida e fácil.
Quanto você pode ganhar?
Bastante razoável. Há uma taxa de comissão recorrente de 20%, portanto, se o cliente que você indicar estiver pagando US$ 99 por mês, o valor será de cerca de US$ 20. Nada mal! As páginas de destino são particularmente excelentes para a renda regular de afiliados porque, embora tendam a permanecer estáticas, elas precisam ficar on-line. Além disso, muitas pessoas precisarão de várias páginas de destino, portanto, uma indicação pode levar a vários fluxos de renda.
Algo a ser observado?
Além de ganhar alguns dólares, você também terá uma pessoa real para ajudar a cuidar de sua conta de afiliado e orientá-lo durante todo o processo.
Marketing por e-mail e vendas
ActiveCampaign
O que é isso?
Deixe de lado outras plataformas de marketing por e-mail; a ActiveCampaign está aqui para automatizar e executar todos os seus sonhos de marketing por e-mail. É super simples, tem um sistema If-This-Then-That REALMENTE direto para configurar a automação e, depois que você pega o jeito, é muito fácil de usar.
Quanto você pode ganhar?
Você receberá uma comissão recorrente de 20 a 30%. Embora isso não pareça muito, já que a ActiveCampaign é um kit sério que requer adesão, você descobrirá que, quando as pessoas se inscrevem, elas tendem a ser clientes por um longo período. O afiliado médio recebe cerca de US$ 1350 por inscrição.
Algo a ser observado?
O programa de afiliados vem com seu próprio conjunto de práticas recomendadas e até mesmo uma comunidade para trabalhar e conhecer outros afiliados. Compartilhar é cuidar!
HubSpot
O que é isso?
Bem, é um balcão único para marketing e vendas. Ele ajuda a rastrear leads, configurar campanhas, enviar e-mails, criar conteúdo e até mesmo realizar SEO (otimização de mecanismos de busca). Em suma, a HubSpot é um kit fantástico que faz todas as coisas quando se trata de vendas, sucesso do cliente, marketing e muito mais.
Quanto você pode ganhar?
Como você provavelmente pode imaginar, a HubSpot é um software de investimento. Embora o nível mais baixo custe US$ 45 por mês, o tempo, a energia e os recursos necessários para investir nele são muito altos. Dito isso, a porcentagem está entre 15% e 100% de taxa de comissão. Sim, é isso mesmo - 100%. Os afiliados podem receber um pagamento de taxa fixa de 100% da receita do primeiro mês de uma inscrição. Como alternativa, você pode optar pelo plano recorrente, que é uma comissão mensal de 15% limitada a um ano.
Algo a ser observado?
Embora tenha um processo de inscrição, a adesão à HubSpot é gratuita. No entanto, se você for uma agência, o programa de afiliados pode não ser o mais adequado e, em vez disso, há um programa de parceiros dedicado.
Privado
O que é?
O Privy é uma ferramenta experiente de captura de leads que ajuda as pequenas empresas a aumentar seu público e banco de dados de clientes. Desde o envio de e-mails por SMS, a criação de formulários de captura de e-mail pop-up personalizados e opções diretas de marketing por e-mail, como carrinhos abandonados, reengajamento e muito mais, etc.
Quanto você pode ganhar?
Com uma participação vitalícia de 10% na receita, esse é o presente que continua sendo dado, dado e dado. Com o primeiro plano pago chegando a US$ 30 por mês, você terá um mínimo de US$ 3 por mês. Alguns deles usam o Privy regularmente, e esses US$ 3 podem começar a se acumular rapidamente.
Algo a ser observado?
É muito simples de configurar, e não há cobrança para se tornar um afiliado. Se você quiser indicar empresas diretamente como parceiro ou agência, o Privy Partner Program é provavelmente mais adequado.
LiveAgent
O que é?
O LiveAgent é uma plataforma de atendimento ao cliente que ajuda as empresas a falar e gerenciar o relacionamento com seus clientes on-line. Isso abrange tudo, desde bate-papos ao vivo até gerenciamento de tíquetes, conversas por e-mail e muito mais. Quando você acessa um site e aparece uma pequena caixa de bate-papo oferecendo ajuda, isso geralmente é feito por SaaS como o LiveAgent. É incrivelmente valioso e vital para o sucesso do cliente, monitorando a vibração geral dos clientes e transmitindo-a ao marketing, ao produto, etc.
Quanto você pode ganhar?
Para cada inscrição que você fizer, você receberá 20% sobre o pagamento inicial e mais 20% de comissão sobre todos os pagamentos da conta. Se uma empresa usar o LiveAgent por um período contínuo, isso pode se acumular rapidamente.
Algo a ser observado?
Você recebe US$ 5 apenas por se inscrever no programa de afiliados. É isso mesmo! Além disso, suponha que mais de um afiliado faça referência ao LiveAgent, em vez de escolher apenas o primeiro afiliado. Nesse caso, a comissão é dividida entre os dois. Portanto, 10% para o introdutor e 30% para o afiliado final que o convenceu a comprar. Além disso, o pagamento mínimo é de US$ 250.
Divulgue o SaaS e ganhe dinheiro
Embora o fato de se estabelecer como um profissional de marketing de afiliados pareça bastante agradável, definitivamente não é só sol e rosas. Assim como existe um preconceito de que ser um YouTuber, blogueiro ou influenciador de mídia social é um trabalho "fácil", as pessoas subestimam a quantidade de trabalho que envolve o marketing de afiliados de SaaS.
Há muito trabalho árduo nos bastidores para que ele funcione, e pode levar algum tempo até que você comece a ganhar dinheiro.
Portanto, você não se tornará um milionário da noite para o dia, mas se estiver disposto a dedicar tempo e esforço, o marketing de afiliados de SaaS pode ser uma ótima maneira de obter renda passiva e, ao mesmo tempo, ajudar as marcas que você adora.
Como em qualquer negócio, é preciso tempo e dedicação, mas depois que você tiver conquistado o nome de alguém que sabe do que está falando, terá criado algo que atrai regularmente novos clientes e, ao mesmo tempo, coloca dinheiro no seu bolso.
