Ви використовуєте Lusha для потреб свого бізнесу? Виявилося, що це не те, що ви очікували? Не хвилюйтеся! На ринку є безліч альтернатив Lusha, які вам сподобаються. 

У цій статті ми розглянемо 5 найкращих конкурентів Lusha і порівняємо їх з Lusha. Крім того, ми порекомендуємо вам надзвичайно ефективний інструмент для продажів , який може доповнити Lusha або будь-яку з альтернатив Lusha, яку ви оберете.

Але спочатку, що таке Lusha? Що вона робить, як працює і які переваги дає її використання?

Зміст

Що таке Lusha?

Lusha — чудовий інструмент для скрейпінгу, але чи є він найкращим?

Lusha — це потужний інструмент для збагачення даних, призначений для B2B-організацій (бізнес-бізнес). Ви можете відкрити його в LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce або на будь-якому веб-сайті компанії, щоб миттєво отримати доступ до контактних даних потенційних клієнтів та інформації про B2B-компанії за лічені секунди. Сюди входять номери телефонів, адреси електронної пошти, потенційні клієнти та контакти з іншими компаніями.

По суті, Lusha — це база даних, наповнена корисною інформацією, яка чекає, коли ви скористаєтеся нею. Послугами Lusha часто користуються фахівці з продажу та маркетингу, щоб оптимізувати свої зусилля з пошуку клієнтів та поліпшити якість потенційних клієнтів. 

Мета Lusha — надавати точну та актуальну контактну інформацію, щоб ваша компанія могла заощадити час і підвищити ефективність своїх продажів та маркетингових кампаній. 

Ось короткий огляд того, як просто почати роботу з Lusha.

Чим Lusha виділяється серед інших?

Lusha має кілька потужних функцій.

  • Платформа для пошуку потенційних клієнтів , яка дозволяє шукати контакти за конкретними полями, такими як назва компанії, місцезнаходження, дохід, галузь та інше.
  • Інтеграція з обраною вами CRM-системою дозволяє розширити контакти за межі LinkedIn і перенести їх безпосередньо до вашої CRM-системи.
    Ви можете розширити свої потенційні можливості в Salesforce Hubspot, не залишаючи платформи.
  • Функція масового збагачення дозволяє збагачувати дані до 25 контактів одночасно з вашого облікового запису Sales Navigator. Ви можете зберегти ці контакти у своїх списках Lusha або безпосередньо у вашій CRM. 

Lusha Pros 

  • Точні дані: Загалом висока якість контактів та точна інформація.
  • Інтеграції: Безліч інтеграцій від сторонніх розробників, які допоможуть вам оптимізувати свою роботу.
  • Простота використання: Плагін для Chrome і LinkedIn простий у використанні.

Луша Конс

  • Дорогий: Може бути трохи дорожчим за те, що ви отримуєте, порівняно з альтернативами Lusha.
  • Відносно простий: Жодна з функцій Lusha не є особливо вражаючою.

Скільки коштує Lusha?

Lusha має кілька платних тарифних планів. Ви можете зареєструватися безкоштовно і отримати 5 кредитів на місяць та доступ до основних функцій. За 29 доларів на місяць за кожного користувача, що оплачуються щорічно, ви отримаєте 480 кредитів на місяць і кілька додаткових функцій, таких як управління списками та експорт списків.

План «Преміум» коштує аж 51 долар на місяць за користувача і надає 960 кредитів на місяць. З цим планом ви також отримуєте доступ до базової аналітики використання та можливості масового збагачення (25 контактів за раз).

Нарешті, якщо ви хочете скористатися планом Lusha Scale, ви можете зв'язатися з ними безпосередньо.

5 найкращих альтернатив Lusha

Отже, ми ознайомилися з Lusha і бачимо, що це хороший інструмент, який виконує свою роботу. Але чи дає він вам максимальну віддачу від вкладених коштів, чи є конкуренти Lusha, які дають більше за менші гроші? Давайте з'ясуємо.

1. Аполлон

Apollo — це комплексний інструмент для управління продажами та скрейпінгу, який дійсно вартий уваги.

Подібно до Lusha, Apollo є комплексною платформою для залучення клієнтів та збору інформації, призначеною для допомоги компаніям у їхній роботі з продажу та маркетингу. Це чудовий інструмент для автоматизації збору контактів з LinkedIn та налаштування кампаній електронної розсилки. 

Apollo має вражаючі 5659 5-зіркових відгуків на G2. Коротко кажучи, це одна з альтернатив Lusha, яка може робити все, що може Lusha, а також більше. Вона охоплює збагачення даних, генерацію потенційних клієнтів, залучення продажів — все в одній простій у використанні платформі. Вона, як правило, орієнтована на обслуговування більших підприємств, але використання Apollo також не є повністю неможливим для малого бізнесу.

Аполло Прос

  • Персоналізований та автоматизований: Це потужний інструмент для залучення клієнтів, який пропонує відстеження електронної пошти, автоматизацію ритму та персоналізоване спілкування.
  • Точність: Apollo пропонує точну та актуальну інформацію про компанії та контакти.
  • Все в одному: Управління кампаніями можливе безпосередньо з платформи.
  • Інтеграції: Безліч варіантів інтеграції, включаючи різні CRM-платформи, а також безліч інструментів для продажів і маркетингу.
  • Безкоштовний план: Чудовий безкоштовний план, щоб випробувати інструмент.

 

Поки що все добре!

Аполло Конс

  • Складний: Це складний інструмент, і його може бути важко використовувати, якщо ви вперше стикаєтеся зі світом інструментів збагачення даних.
  • Дорогий: Може бути дорогим у порівнянні з іншими конкурентами Lusha.

Ціни Apollo

Ціни Apollo значно вищі за ціни Lusha, хоча варто зазначити, що його платформа набагато більш комплексна, а 5-зіркові відгуки говорять самі за себе. 

Безкоштовний план пропонує 10 000 безкоштовних кредитів на електронну пошту. Ви можете отримати розширення LinkedIn, надсилати 250 електронних листів на день і навіть інтегруватися з Zapier, не витрачаючи ні копійки. Безкоштовний план також включає безліч інших функцій. Ви можете детально ознайомитися з ними тут.

Базовий план коштує 49 доларів на місяць за користувача, оплата здійснюється щорічно. Він пропонує більше мобільних і експортних кредитів, а також набагато більше інтеграцій. Він дозволяє вибирати до 10 000 записів за раз, замість стандартних 25 (що є максимумом для Lusha). Ви також можете отримати 14-денну безкоштовну пробну версію цього плану та бізнес-плану.

До речі, бізнес-план обійдеться вам у 79 доларів на місяць за кожного користувача. Окрім усього, що входить до базового плану, та додаткових кредитів, ви також отримаєте A/B-тестування, написання електронних листів за допомогою штучного інтелекту та запис дзвінків. Бізнес-план також відкриває доступ до Conversations — інтелектуальної системи розмов на базі штучного інтелекту, яка надає вам інформацію безпосередньо з ваших відеодзвінків. Однак, як ви дізнаєтеся за мить, для отримання цього не обов'язково купувати бізнес-план...

Нарешті, план «Організація» коштує 99 доларів на місяць за користувача, що значно збільшує обмеження всіх функцій і додає, серед іншого, транскрипцію дзвінків.

Apollo проти Lusha: вердикт

Apollo є набагато більш комплексним інструментом, ніж Lusha. Немає необхідності знову вдаватися в усі подробиці, але, просто кажучи, Apollo є кращим майже в усіх відношеннях. 

Однак це не означає, що Apollo є найкращою альтернативою Lusha для вас. Є кілька причин, чому ви все ж можете вибрати Lusha. Перш за все, Lusha простіша у використанні і має набагато більш плавний процес навчання. Ви можете освоїти її відносно легко, тоді як Apollo має так багато функцій, що для повного розуміння деяких з них можуть знадобитися тижні або місяці. 

Як і у всьому іншому, це повністю залежить від потреб вашого бізнесу. Якщо ви малий бізнес, Lusha може бути все, що вам потрібно на даний момент. Якщо ви шукаєте еліту, Apollo — найкращий вибір.

Бонусний інструмент продажів: tl;dv

tl;dv не tl;dv конкурентом Apollo або Lusha, але це потужний інструмент, який доповнює будь-який інструмент збагачення даних та генерації потенційних клієнтів, який ви використовуєте. 

Перевага tl;dv що він записує відеодзвінки, фіксує транскрипти більш ніж 25 мовами, а також дозволяє додавати часові мітки, редагувати кліпи в ролики та здійснювати пошук у всій бібліотеці дзвінків за ключовими словами, щоб миттєво переходити до потрібних моментів. Це програмне забезпечення для управління зустрічами , яке перетворює ваші відеодзвінки на практичні ідеї, стратегії на основі даних і, зрештою, на збільшення продажів. 

Оскільки tl;dv не tl;dv прямим конкурентом Lusha або будь-якої іншої платформи з цього списку, це чудовий допоміжний інструмент, який можна використовувати для для створення та зберігання ще більшої кількості даних, які можуть покращити ваші стратегії продажів. Записуйте свої продажні дзвінки за допомогою tl;dv надсилайте їх безпосередньо до обраної CRM-системи, щоб розмістити їх поряд з інформацією про потенційних клієнтів. Це також може працювати і в іншому напрямку — отримуйте додаткову інформацію про своїх потенційних клієнтів і використовуйте її для покращення своїх продажів.

Скільки tl;dv ?

З tl;dv ви можете отримувати необмежену кількість записів і транскриптів, не витрачаючи ні копійки . Більше того, ви можете почати користуватися ним вже за кілька хвилин! tl;dv пропонує нотатки, резюме та плани дій, створені за допомогою штучного інтелекту, що робить функцію Apollo's Conversations досить зайвою, особливо з огляду на те, що вони беруть 79 доларів на місяць і не пропонують усіх корисних функцій платформи, призначеної для запису дзвінків (таких як можливість об'єднувати кліпи в найцікавіші моменти, позначати важливі моменти часовими мітками та додавати теги своїм колегам!.

Для плану Proви заплатите лише 20 доларів на місяць і отримаєте всі найкращі інтеграції CRM, щоб ви могли передавати свої висновки з продажів безпосередньо до програмного забезпечення для управління відносинами з клієнтами. Це також відкриває доступ до функції Reels, а також можливість завантажувати дзвінки та транскрипти та інтегруватися з понад 5000 інших інструментів для підвищення продуктивності.

Це не погано. Це зовсім не погано.

tl;dv Плюси

  • Безкоштовна інтеграція штучного інтелекту – Використовуйте найсучасніший штучний інтелект для створення резюме, нотаток та автоматичного розпізнавання мовців.
  • Безкоштовні та миттєві переклади – Транскрипції в режимі реального часу на понад 25 мовах для Zoom Google Meet.
  • Дивовижний безкоштовний план – Необмежена кількість безкоштовних записів Google Meet Zoom Google Meet .
  • Простий у використанні – tl;dv інтуїтивно зрозумілий дизайн, що робить його надзвичайно простим у використанні.
  • Функції часових міток і тегів – Позначте часовими мітками найважливіші моменти зустрічі, щоб швидко перейти до конкретних моментів розмови. Також є можливість тегувати колег у конкретні моменти зустрічі, щоб вони отримали електронний лист із посиланням прямо у свою поштову скриньку.
  • Інтеграції – Передавайте часові мітки та уривки зустрічей безпосередньо в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce та інші програми за допомогою інтеграцій сторонніх розробників.
  • Створюйте кліпи та виділяйте найважливіші моменти – Виділіть фрагменти транскрипту, щоб створити кліпи із записаних зустрічей.
  • Інтуїтивна бібліотека – Шукайте в бібліотеці зустрічей за ключовими словами в стенограмах, щоб швидко знайти те, що шукаєте.

tl;dv Мінуси

  • Сумісність – Поки що недоступна для Microsoft Teams.

Незалежно від того, яку платформу для збагачення даних ви вирішите використовувати, tl;dv незамінний помічник для продажів (та внутрішніх дзвінків).

Тепер давайте подивимося на інші альтернативи Lusha.

2. Clearbit

Clearbit — чудовий інструмент для збагачення даних.

Clearbit — це ще одна платформа для збагачення даних та аналізу клієнтів, яка надає підприємствам цінну інформацію про їхніх клієнтів та потенційних клієнтів. Вона допомагає організаціям збирати та вдосконалювати дані про фізичних осіб та компанії, що дозволяє їм отримати більш глибоке розуміння своїх клієнтів та приймати більш обґрунтовані рішення щодо маркетингу та продажів. 

Однією з його видатних особливостей є здатність деанонімізувати трафік сайту, перетворюючи відвідувачів на потенційних клієнтів. Clearbit збирає публічні дані з Інтернету, власні дані та використовує можливості LLM для перетворення неструктурованої інформації в точні та стандартизовані набори даних. Це забезпечує базу даних, на якій ви можете будувати свою роботу. Цю платформу також використовують такі гіганти галузі, як Asana та Hubspot.

Це, безперечно, одна з найкращих альтернатив Lusha на ринку, але чи є вона найкращою для ваших потреб?

Переваги Clearbit 

  • Простий у використанні: Простий та інтуїтивно зрозумілий макет.
  • Інтеграції: Clearbit має безліч інтеграцій для оптимізації вашого робочого процесу.
  • Електронні листи: За допомогою Clearbit легко надсилати електронні листи потенційним клієнтам.
  • Перетворює трафік на потенційних клієнтів: Clearbit перетворює відвідувачів веб-сайту на потенційних клієнтів за допомогою повних профілів компаній.

Недоліки Clearbit

  • Дороге: Високі ціни можуть бути проблемою для малих підприємств.
  • Неточні дані: Надані телефонні номери часто можуть бути неточними.

Ціни Clearbit

Clearbit пропонує безкоштовний план , який надає деякі основні функції, які ви можете випробувати, включаючи деанонімізацію трафіку вашого сайту та збагачення доменів та електронних адрес. 

На жаль, ціни на платні тарифи не вказані. Вам доведеться звернутися безпосередньо до Clearbit, щоб дізнатися вартість послуг. Це непотрібна послуга, яка часто означає, що вони дорожчі за інші на ринку, хоча це не завжди так. 

Гнучка структура їхніх планів означає, що ви зможете підібрати варіант, який підійде саме вам, незалежно від розміру вашого бізнесу.

Clearbit проти Lusha: вердикт

Безкоштовний тариф Clearbit досить пристойний, хоча конкретні обмеження не відразу помітні. Він має кілька чудових функцій, яких немає у Lusha, наприклад, зняття анонімності трафіку вашого веб-сайту. Це може бути надзвичайно корисно і потенційно вивести його вище Lusha. 

Clearbit має настільки ж інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, що ви без проблем навчитеся ним користуватися. Clearbit виграє в цьому порівнянні, якщо порівнювати його тільки з Lusha.

3. Когнізм 

Cognism — це чудовий інструмент для веб-скрейпінгу.

Cognism надає вам номери мобільних телефонів та B2B-адреси електронної пошти людей, з якими ви хочете вести бізнес. Принаймні, так вони заявляють. Ця альтернатива Lusha також заявляє про 98% точність щодо номерів мобільних телефонів. Це набагато більше, ніж у Clearbit і Lusha, якщо вірити відгукам. 

Як і інші конкуренти Lusha, Cognism має безліч інтеграцій, завдяки яким ви можете оптимізувати робочий процес і продовжувати використовувати свої поточні інструменти підвищення продуктивності. Cognism також знімає з вас тягар GDPR, скануючи списки «Не дзвонити» (DNC) по всьому світу та повідомляючи вам, які потенційні клієнти знаходяться в них.

Переваги когнізму 

  • Точність даних: Точність телефонних номерів становить 98%!
  • Відповідність GDPR: Вони повідомляють вас, якщо номер телефону знаходиться у списку DNC.
  • Міжнародний: Вони мають сильну присутність в Європі та працюють на міжнародному рівні.
  • Кількість даних: Вони мають 70 мільйонів телефонних номерів по всьому світу – це більше, ніж у будь-якого іншого постачальника даних удвічі.

Когнізм Мінуси

  • Крива навчання: Крива навчання може бути трохи крутішою, ніж вам хотілося б для нового інструменту.
  • Безкоштовний тариф відсутній: Cognism не пропонує безкоштовного тарифу для тестування функцій.

Ціноутворення Cognism

Cognism, як і Clearbit, вимагає, щоб ви зв'язалися з ними безпосередньо , щоб вони повідомили вам вартість. Це часто є показником того, що вартість перевищує середню ринкову для такого інструменту збагачення даних, але не завжди. Однак це створює перешкоду між вами та початком роботи. 

Також немає безкоштовної пробної версії. Ви можете замовити демонстрацію у торгового представника, але це все.

Cognism проти Lusha: вердикт

Cognism є більш потужним інструментом, ніж Lusha, але його ціна залишається загадкою, і немає безкоштовної опції, щоб спробувати його в дії. Це може бути досить прикро, особливо якщо ви берете на себе великі зобов'язання. 

Lusha також є надзвичайно простим у використанні інструментом, тоді як Cognism є дещо складнішим. Це означає, що для того, щоб навчитися ефективно користуватися платформою, може знадобитися більше часу. Водночас Cognism має набагато потужнішу базу даних, яка містить значно більше телефонних номерів (та й більш точних).

Загалом, все залежить від того, чого ви очікуєте від платформи для залучення клієнтів. Проста і швидка в освоєнні? Тоді Lusha — ваш вибір. Щось серйозне, що дозволить виконати роботу на більш глибокому рівні? Тоді Cognism — ваш вибір.

4. Мисливець

Hunter — це інструмент для збагачення даних, який може конкурувати з найкращими з них.

Hunter розроблений, щоб допомогти вам зв'язатися з будь-яким фахівцем. Він позиціонує себе як універсальна платформа для розсилки електронних листів, яка дозволяє знаходити та зв'язуватися з людьми, які мають найбільше значення для вашого бізнесу. 

Hunter використовує поєднання запатентованої технології та штучного інтелекту для пошуку, перевірки та збагачення контактних даних. Він може майже миттєво зв'язати вас з особами, які приймають рішення.

Як і інші альтернативи Lusha, Hunter має низку інтеграцій з платформами CRM, Zapier, і ви навіть можете використовувати їхні власні API для синхронізації ваших даних у всіх місцях. Hunter також визнаний прозорою та сумісною компанією, яка дозволяє вам уникнути неприємностей.

Хантер Прос 

  • Електронні розсилки: Hunter чудово підходить для електронних кампаній, особливо для холодних листів.
  • Пошук за доменом веб-сайту: Ви можете використовувати Hunter, щоб легко знайти електронні адреси з доменів веб-сайтів.
  • Перевірка електронної адреси:Вони перевіряють адреси електронної пошти, щоб захистити вашу репутацію відправника.
  • Простота використання: Розширення надзвичайно просте у використанні.

Мисливець Мінуси 

  • Обмежені дані: Вони мають обмежені дані в порівнянні з іншими конкурентами Lusha. 

Ціни Hunter

Ціни Hunter зручно розміщені на їхньому веб-сайті. Безкоштовний план дозволяє здійснювати лише 25 пошукових запитів та 50 перевірок на місяць. Це не найкращий варіант, але він дозволяє ознайомитися з інтерфейсом користувача та звикнути до інструменту, перш ніж переходити на платний план.

Стартовий план коштує 34 євро на місяць. Він надає 500 пошукових запитів і 1000 перевірок на місяць. Також відкриває можливість пошуку електронних адрес за доменами веб-сайтів. Ви можете підключити 3 окремі електронні адреси і запустити свою електронну кампанію для 2500 осіб. З цим планом ви також отримуєте пріоритетну підтримку.

План «Growth» коштує 104 євро на місяць і значно збільшує всі показники плану «Starter». План «Business» знімає обмеження до астрономічного рівня, але і ціна на нього також астрономічна: 349 євро на місяць.

Хантер проти Луші: вердикт

Якщо ви вважали Lusha дорогим, то Hunter, ймовірно, не для вас. Однак Hunter пропонує цілу низку функцій, яких немає в Lusha. Наприклад, можливість інтуїтивно знаходити електронні листи безпосередньо з доменів — це чудова функція, яка надає йому невелику привабливості. 

У порівнянні з іншими альтернативами Lusha, Hunter не має такого ж обсягу даних. Він трохи відстає в цьому плані, а також тому, що не має занадто багато видатних функцій.

5. RocketReach

RocketReach — це надійний інструмент для збагачення даних.

RocketReach заявляє, що має найкращі у світі контакти, підібрані спеціально для вас. Варто зазначити, що RocketReach не жартує, коли йдеться про компанії, які його хвалять: Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney… Список можна продовжувати.

Як стверджується, RocketReach дозволяє безпосередньо зв'язатися з відповідними особами, що приймають рішення, використовуючи найбільшу і найточнішу в світі базу даних електронних адрес і телефонних номерів. Це розширення для браузера, за допомогою якого можна отримати доступ і здійснювати пошук серед 700 мільйонів профілів і 35 мільйонів компаній за місцем розташування, посадою, галуззю, даними про компанію тощо.

Ви також можете здійснювати масовий пошук, тобто миттєво завантажувати тисячі потенційних клієнтів, які відповідають вашим конкретним критеріям. Він безперешкодно інтегрується з усіма вашими улюбленими платформами CRM та інструментами продуктивності, а ви можете використовувати його API для роботи вашої власної програми. 

Переваги RocketReach 

  • Зручний у використанні: RocketReach надає зручний інтерфейс для пошуку контактної інформації.
  • Довіра: RocketReach користується довірою 95% компаній з індексу S&P 500.
  • Безліч інтеграцій: Ви можете використовувати безліч інтеграцій, а також API для створення власних додатків.

Недоліки RocketReach

  • Дорогий: RocketReach вважається дорогим порівняно з деякими іншими альтернативами Lusha.
  • Відповідність: Відповідність GDPR не виділена окремо на їхньому веб-сайті, як це роблять інші конкуренти Lusha.
  • Покриття даних: Іноді може бути складно знайти контактну інформацію про невеликі компанії або більш нішеві ринки.
  • Безкоштовний тарифний план відсутній: RocketReach не має безкоштовного тарифу.

Ціни RocketReach

План Essentials для RocketReach коштує 33 євро на місяць. Він дозволяє здійснити лише 1500 пошукових запитів на рік. План Pro коштує 68 євро на місяць і дозволяє здійснити 3600 пошукових запитів на рік. Нарешті, план Ultimate коштує 171 євро на місяць і дозволяє здійснити 10 000 пошукових запитів на рік.

Безкоштовного тарифу немає, а платні плани надають трохи більше інформації, ніж це.

RocketReach проти Lusha: вердикт

Загалом, RocketReach — це потужна платформа, але вона не є найкращою альтернативою Lusha на ринку. Вона не має особливих чи унікальних функцій, але коштує набагато дорожче, ніж Lusha. Звичайно, їй довіряють великі імена в галузі, але відсутність безкоштовного тарифу ускладнює прийняття рішення про те, чи є вона правильним вибором, перш ніж її придбати. 

Яка альтернатива Lusha підходить саме вам?

Зрештою, ви повинні вирішити, що потрібно вашому бізнесу і хто буде використовувати нову платформу. Якщо ви шукаєте комплексний інструмент для збагачення даних, то Apollo, ймовірно, є найкращою альтернативою Lusha на ринку. Він також пропонує один з найкращих безкоштовних тарифних планів, тож ви можете почати користуватися ним одразу. 

Clearbit — чудовий конкурент Lusha для тих, хто шукає щось просте та оптимізоване. Він також перетворює трафік веб-сайту на потенційних клієнтів, що є дуже зручною функцією. Cognism, з іншого боку, заповнює прогалину між Apollo та Clearbit, знаходячи золоту середину між ними. Hunter багато в чому схожий на Clearbit, але має додаткову функцію пошуку за доменами, тоді як RocketReach найбільше схожий на Lusha, але значно дорожчий.

Яку б платформу управління продажами ви не обрали, поєднайте її з tl;dv отримати доступ до аналітичних даних з ваших продажів. Ви можете зберігати їх у вашій улюбленій CRM-системі разом з актуальною контактною інформацією.