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Con così tante integrazioni HubSpot disponibili, può essere difficile selezionare quella giusta per le esigenze della tua azienda, in particolare quando si tratta di vendite.
Negli ultimi anni, il mondo e gli strumenti del marketing e dell'automazione delle vendite sono cambiati molto.
Uno dei cambiamenti più significativi riguarda i sistemi di gestione delle relazioni con i clienti, noti anche come CRM.
I CRM di vendita sono stati considerati un po' scomodi. Sebbene un CRM sia un ottimo modo per archiviare note e dati, spesso sono stati considerati dai rappresentanti di vendita come un carico di noioso lavoro amministrativo.
I rappresentanti a volte si affrettavano a compilare le note, seguendo meccanicamente la procedura piuttosto che utilizzare le funzionalità del CRM per il loro vero scopo.
Fortunatamente, grazie allo sviluppo di nuove funzionalità e alle integrazioni ora disponibili, questo non è più il caso dei CRM.
Alcune delle migliori integrazioni HubSpot possono effettivamente offrire un modo più utile e integrato di vendere in generale.
In qualità di uno dei leader di mercato, HubSpot è un modo per rendere le vendite più semplici ed efficienti, aiutando al contempo a collegare tra loro le diverse parti dell'azienda.
Marketing, IT, assistenza clienti e successo, finanza: ora tutti questi settori possono trarre vantaggio da un lavoro coeso grazie a un'automazione e integrazioni intelligenti.
E il risultato?
Più vendite!
Abbiamo raccolto alcune delle nostre integrazioni HubSpot preferite che sicuramente porteranno le tue vendite e il tuo marketing a un livello superiore nel 2023:
Indice dei contenuti
La migliore integrazione HubSpot per la gestione dei progetti
Jira
Jira è uno strumento di gestione dei progetti all-in-one che ti aiuta a monitorare, dare priorità e gestire i progetti. Grazie all'integrazione tra HubSpot e Jira, puoi sincronizzare automaticamente i contatti tra le due piattaforme. Ciò è particolarmente utile per gestire progetti di vendita a lungo termine o aiutare i clienti con i loro KPI a lungo termine.
Zapier
Zapier è un ottimo modo per collegare tutti i tuoi strumenti esistenti con HubSpot senza scrivere alcun codice. L'integrazione ti consente di impostare rapidamente flussi di lavoro automatizzati tra più piattaforme, in modo che tutti i dati rimangano collegati e aggiornati in tutta la tua organizzazione. Indipendentemente dal reparto in cui lavori, questa integrazione ti farà risparmiare tempo ed energia.
Calendly
Pianificare riunioni può richiedere molto tempo ed essere frustrante, ma Calendly semplifica tutto! Grazie all'integrazione con HubSpot, puoi pianificare riunioni direttamente dalla piattaforma ed eliminare il continuo scambio di e-mail. È perfetto sia per gestire riunioni interne che per offrire ai potenziali clienti un luogo in cui selezionare gli orari più convenienti per loro. La facilità d'uso e la trasparenza del tuo calendario eliminano inutili barriere percepite alla chiusura di quel nuovo cliente.
La migliore integrazione HubSpot per Remote
Zoom
Che si tratti di un incontro individuale o di un evento virtuale di gruppo, Zoom lo strumento perfetto per le videoconferenze con i potenziali clienti. L'integrazione con HubSpot garantisce una collaborazione fluida tra i team, indipendentemente dalla loro ubicazione o dal dispositivo utilizzato. Ampiamente utilizzato e ben noto, questo strumento offre numerose funzionalità che rendono semplicissimo fissare appuntamenti con potenziali clienti o venditori.
Google Meet
In alternativa, Google Meet un'altra ottima opzione per videoconferenze e riunioni di gruppo che si collegano direttamente a HubSpot. L'integrazione consente di organizzare facilmente riunioni, condividere file e collaborare a progetti in tempo reale. Collegato direttamente anche a G Suite, se utilizzato insieme ad altre integrazioni HubSpot e contenuti centralizzati, rende le vendite un sogno assoluto.
tl;dv
Le videoconferenze sono fantastiche, ma a volte è semplicemente impossibile riunire tutti contemporaneamente in una teleconferenza.
Immagina quindi di poter selezionare i clip più importanti, con i dettagli più utili sui potenziali nuovi clienti, e condividerli con tutto il team, nel momento più opportuno per loro.
Una svolta epocale, vero?
Utilizzando tl;dv registrare le chiamate su Zoom e Google Meet, oltre a trascrivere o annotare la chiamata in oltre venti lingue. Con la registrazione è anche possibile modificare i clip dei momenti salienti o aggiungere "timestamp" a posteriori, in modo che chiunque possa rivedere facilmente le parti più importanti. Ma soprattutto, queste registrazioni e questi clip con timestamp vengono inviati direttamente a HubSpot.
Il motivo per cui molti citano tl;dv il miglior software di registrazione delle chiamate di vendita è proprio la facilità con cui è possibile trasferire le emozioni reali dei clienti direttamente su Hubspot, fornendo un contesto straordinario per tutto il team.
Non dimenticherai più i piccoli dettagli né perderai importanti segnali di acquisto. Questo strumento garantisce un'eccellente trasparenza e documentazione di tutte le chiamate di vendita.
Ogni membro del team coinvolto nel processo di vendita ha pieno accesso ai dettagli delle chiamate, il che significa che sarà perfettamente preparato quando si tratterà di dare seguito alle richieste. tl;dv utilizzato proprio come strumento di follow-up per questo scopo.
Ti è mai capitato di inviare un follow-up a un cliente e di non ricevere alcuna risposta? tl;dv ti tl;dv non appena il tuo incontro sarà stato visualizzato da un lead o da un potenziale cliente. In questo modo saprai quando stanno valutando il tuo servizio o prodotto, che in genere è il momento perfetto per concludere l'affare!
Registra, trascrivi, evidenzia i momenti salienti o cerca nella tua tl;dv le conversazioni passate! Puoi anche clip i momenti migliori da mostrare al tuo capo o clip utilizzare remote .
Infatti, puoi anche creare dei video in cui viene illustrato perfettamente il valore principale del tuo prodotto o servizio per un potenziale cliente e condividerli con lui come promemoria in un secondo momento. È probabile che rimarrà colpito dalla tua documentazione e dall'attenzione alle sue esigenze!
Oh, e Hubspot non è certo l'unica integrazione perfetta offerta da tl;dv. Invia le tue chiamate importanti a Slack, Notion o qualsiasi altro CRM utilizzato dal tuo team!
Slack
Slack è una piattaforma straordinaria per la comunicazione e la collaborazione in team. Grazie all'integrazione di Slack con HubSpot, puoi condividere rapidamente aggiornamenti e informazioni sui clienti su più canali senza mai uscire da nessuna delle due piattaforme.
È perfetto per creare canali di comunicazione con i clienti o per contattare un collega "informato" che non è impegnato in una chiamata di vendita.
E, con tl;dv sopra, puoi anche taggare un collega per partecipare alla tua chiamata quando necessario.
La migliore integrazione HubSpot per il servizio clienti e l'assistenza
Plivo
Plivo semplifica l'invio di messaggi di testo automatizzati, così non dovrai mai preoccuparti di dimenticare un cliente. L'integrazione con HubSpot ti consente di sincronizzare rapidamente i dati tra entrambe le piattaforme e di tenere sotto controllo le tue attività di comunicazione. Inoltre, puoi creare facilmente una serie di messaggi per coltivare i lead o seguire i clienti.
Interfono
Intercom è uno strumento potente per l'assistenza clienti e l'ottimizzazione delle conversioni. L'integrazione con HubSpot ti consente di rispondere rapidamente alle richieste dei clienti, automatizzare i messaggi e monitorare l'attività degli utenti, tutto in un unico posto. È perfetto anche per tenere traccia delle richieste dei clienti in corso o per rispondere a tutte quelle domande frequenti ripetitive con risposte preformattate pronte all'uso.
ZenDesk
ZenDesk, una delle migliori integrazioni HubSpot per la gestione delle richieste e dei ticket, è perfetto per tenere traccia dell'assistenza clienti e della soddisfazione. È possibile impostare trigger per rispondere alle richieste dei clienti in tempo reale, creare flussi di lavoro automatizzati per semplificare la comunicazione e monitorare i livelli di soddisfazione dei clienti, il tutto in un unico posto. Inoltre, tutto viene inserito direttamente nella scheda del cliente sul CRM HubSpot. Tutte le informazioni, ogni richiesta, ogni problema, tutto in un unico posto.
ChurnZero
Hai un cliente con un abbonamento, ma vuoi assicurarti di mantenerlo? ChurnZero, che offre un'integrazione HubSpot molto utile, può sfruttare i dati per assicurarti di non perdere mai più clienti a causa dell'abbandono. Grazie ai punteggi di salute basati su dati aggregati provenienti da più fonti, puoi individuare i rischi in anticipo e adottare un approccio proattivo per prevenire l'abbandono. Ciò significa dedicare più tempo a coltivare le relazioni e fidelizzare i clienti, piuttosto che spendere tutte le tue energie nella ricerca, nella vendita e nell'acquisizione di nuovi clienti.
La migliore integrazione HubSpot per vendite e sviluppo commerciale
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento essenziale per qualsiasi team di vendita. L'integrazione semplifica il monitoraggio delle attività dei tuoi contatti e ti consente di rimanere aggiornato sui lead.
Con LinkedIn Sales Navigator, hai quasi tutta la comunità imprenditoriale mondiale a portata di mano, pronta per essere contattata.
Segmenta i lead e le persone di interesse per settore, livello dirigenziale, dimensioni dell'azienda, ubicazione e altro ancora, per trovare i tuoi potenziali clienti ideali. Puoi quindi esportare i lead da Sales Navigator per aggiungerli al tuo database.
L'integrazione HubSpot trasferisce quindi tali informazioni direttamente nel tuo account HubSpot, consentendoti di inviare rapidamente e-mail di follow-up, pianificare riunioni e monitorare i progressi.
DocSend
DocSend ti aiuta a condividere documenti in modo sicuro e a monitorare attività quali aperture, visualizzazioni e download.In questo modo il tuo team di vendita sarà sempre informato su ciò che i potenziali clienti stanno guardando.
Se avete mai trascorso un'eternità a preparare documentazione, proposte e materiale collaterale per un potenziale cliente senza ricevere alcuna risposta, l'integrazione di DocSend con HubSpot garantisce che ogni e-mail sia seguita da una notifica in tempo reale quando il destinatario la apre o la visualizza.
Salesforce
Sebbene sia discutibilmente un CRM all'interno di un CRM, Salesforce è un CRM molto diffuso che funziona in sinergia con HubSpot. L'integrazione consente di sincronizzare facilmente i dati tra le due piattaforme, in modo che i team di vendita e marketing possano collaborare in tempo reale. Ciò significa che i rappresentanti di vendita potranno visualizzare immediatamente le e-mail, le riunioni e le altre attività registrate in HubSpot.
Le vendite e il marketing spesso lavorano in modo isolato, ma l'integrazione di questi due potenti CRM garantisce a tutti la trasparenza e la visione necessarie per collaborare al raggiungimento di un obiettivo comune.
DocuSign
DocuSign è un ottimo modo per automatizzare la firma dei documenti, consentendoti di concludere le trattative più rapidamente. L'integrazione con HubSpot consente la condivisione fluida dei documenti tra i rappresentanti di vendita e i clienti. Crea le tue buste, aggiungi i tuoi contratti, imposta le priorità di firma, metti in copia gli stakeholder e altro ancora. HubSpot archivia quindi il documento finale, assicurando che nessun contratto vada perso o rimanga senza firma.
Geomapper
Se svolgi ancora in qualche modo l'attività di rappresentante sul campo, sapere dove si trovano geograficamente i clienti può rendere molto più facile il tuo lavoro.
Con Geomapper, puoi visualizzare la posizione dei clienti su una mappa e utilizzare queste informazioni per ottimizzare le tue attività di vendita, risparmiando tempo, denaro e carburante!
L'integrazione con HubSpot significa che tutto viene catalogato e monitorato, evitando che il tempo prezioso dedicato alle vendite venga sprecato in attività amministrative.
Qwilr
Qwilr offre una piattaforma facile da usare per creare proposte web personalizzate e di grande effetto. L'integrazione con HubSpot semplifica il monitoraggio dei clienti che hanno visualizzato la proposta e ti aiuta a tenere sotto controllo le attività di follow-up.
Non ci vorrà più un'eternità per inviare una proposta. Il processo è rapido, automatizzato e consente ai team di vendita di inviare le proposte ai responsabili delle decisioni in tempi record.
Commissione sulle vendite per percorso quota
Non c'è niente di peggio nelle vendite che non avere la minima idea di quale commissione ti spetterà nel prossimo stipendio. E anche se potremmo affidarci alla vecchia strategia della "roulette delle buste paga", ora esistono integrazioni che garantiscono la massima trasparenza. L'integrazione Sales Commission by Quota Path è una di queste.
Sapere quanto verrai pagato (e quando!) consente di affrontare eventuali problemi e offre una maggiore trasparenza sul posto di lavoro.
La migliore integrazione HubSpot per i dati e le analisi dei siti web
Kissmetrics
Kissmetrics è uno strumento di analisi avanzato che monitora il coinvolgimento degli utenti in tempo reale su più canali.
Dispone di potenti funzionalità di segmentazione che possono aiutarti a comprendere meglio il percorso dei tuoi clienti.
Per i venditori, è in grado di tracciare e monitorare le loro prestazioni, assicurandosi che le offerte giuste vengano inviate alle persone giuste al momento giusto. L'integrazione con HubSpot semplifica il monitoraggio dei dati e rende più facile per i rappresentanti di vendita misurare il loro successo.
Google Search Console
Per una trasparenza reale e una fonte insolita di idee, Google Search Console è un ottimo strumento per monitorare le prestazioni del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca. Anche se può sembrare più una questione di "marketing" che di vendite, può offrire ottime informazioni su come le persone trovano la tua azienda e cosa stanno cercando, se sai come configurare Google Search Console.
L'integrazione con HubSpot ti consente di visualizzare tutti i dati direttamente dalla piattaforma, in modo da poter prendere rapidamente decisioni sull'ottimizzazione delle parole chiave e altre attività SEO. Fornisce inoltre informazioni incredibilmente dettagliate sulle parole chiave che attirano visitatori al sito, consentendoti di monitorare le tendenze e le query a coda lunga (o semplicemente "Cosa hanno digitato su Google?"), in modo da poter adeguare la tua strategia di vendita di conseguenza.
HotJar
HotJar è un ottimo strumento di analisi che consente di comprendere come gli utenti interagiscono con il tuo sito web. Grazie all'integrazione con HubSpot, puoi visualizzare mappe di calore, registrazioni e altri dati direttamente dalla tua piattaforma, aiutandoti a prendere decisioni migliori in merito all'ottimizzazione per generare nuovi lead.
È anche un ottimo strumento di misurazione per vedere esattamente come le persone utilizzano il sito.
Le mappe di calore offrono ai venditori una visione approfondita di ciò che è più richiesto e di tendenza, mentre consentono agli sviluppatori di siti web di garantire che l'esperienza utente offra le migliori opportunità per massimizzare le vendite, le conversioni e le richieste.
WooCommerce
WooCommerce è un'ottima integrazione HubSpot che ti aiuta a configurare e gestire facilmente il tuo negozio online. È facile da usare e può essere integrato con altri strumenti di e-commerce, così puoi monitorare le vendite e gestire l'inventario senza uscire dalla piattaforma.
Con WooCommerce, hai anche accesso a una serie di plugin aggiuntivi che possono aiutarti a personalizzare e ottimizzare il tuo negozio, offrendoti le migliori possibilità di successo.
Offrire una visione dettagliata dell'e-commerce a livello finanziario consente anche di fornire ai rappresentanti informazioni sui prodotti da proporre ai potenziali clienti e sugli articoli e servizi che offrono i migliori rendimenti.
La migliore integrazione HubSpot per il marketing e la generazione di lead
Contatto costante
ConstantContact, potente strumento di email marketing, semplifica l'invio di campagne mirate che ottengono risultati. Questa integrazione ti consente di sincronizzare i dati dei tuoi clienti con HubSpot per un'esperienza ottimizzata e garantisce che tutti i tuoi sforzi siano tracciati correttamente.
Il marketing può aiutare a rafforzare gli sforzi di vendita, assicurando che i potenziali clienti vengano coltivati, mentre l'integrazione HubSpot garantisce che non ci siano incomprensioni o opportunità perse nel processo.
Analisi dei cumuli
Heap Analytics semplifica l'analisi del comportamento degli utenti e l'ottimizzazione attraverso i punti di contatto e-mail. È dotato di un'ampia gamma di strumenti quali test A/B, funnel e analisi di coorte.
Ai venditori fornisce dati e informazioni straordinarie su come i potenziali clienti interagiscono e rispondono alle e-mail, offrendo loro un vantaggio competitivo nella comprensione del proprio pubblico.
L'integrazione con HubSpot semplifica il monitoraggio e la misurazione del comportamento degli utenti, fornendo informazioni preziose su come ottimizzare le attività di vendita e marketing.
Leadfeeder
Con Leadfeeder, puoi ottenere informazioni dettagliate su chi visita il tuo sito web e su come lo ha trovato. Questa integrazione ti aiuta a identificare i lead che potrebbero essere stati trascurati, in modo da poter iniziare subito a costruire relazioni significative.
È anche incredibilmente utile per i rappresentanti di vendita, poiché consente loro di identificare rapidamente i lead pronti all'acquisto, il che significa che possono concentrare i propri sforzi sui potenziali clienti più preziosi.
JotForm
JotForm offre un modo semplice per creare moduli per la raccolta dei dati e dei feedback dei clienti. L'integrazione con HubSpot semplifica l'invio di queste informazioni direttamente alla piattaforma, in modo da poterle utilizzare per una segmentazione e un targeting più efficaci. Anche il reparto vendite può sfruttarle per comprendere meglio le esigenze e le preferenze dei clienti, in modo da poter elaborare offerte su misura che garantiscano risultati sicuri.
YouScan
YouScan ti aiuta a monitorare le conversazioni sui social media e a tracciare il sentiment dei clienti, consentendoti di comprendere meglio cosa pensano i tuoi clienti dei tuoi prodotti.
Questo è ottimo anche per misurare come i clienti, sia quelli attuali che quelli potenziali, valutano i tuoi venditori. Qualsiasi commento positivo (così come negativo!) viene raccolto e costituisce un ottimo barometro per misurare gli approcci di vendita e la percezione della tua azienda. Se i tuoi team sono troppo insistenti, te ne accorgerai subito e potrai modificare gli approcci e la strategia per offrire un'esperienza di vendita migliore ai potenziali clienti.
La migliore integrazione HubSpot per la finanza
Xero
Invia rapidamente fatture e bollette ai nuovi clienti utilizzando Xero, che poi le trasferisce direttamente al CRM HubSpot tramite integrazione. Questo è ottimo per garantire che tutte le fatture e le transazioni siano tracciate in un unico posto. Niente più fatture perse o pagamenti da rincorrere manualmente!
Striscia
Per accettare pagamenti online, l'integrazione con Stripe è fondamentale. L'integrazione ti consente di configurare rapidamente l'elaborazione dei pagamenti e di monitorare i pagamenti in entrata direttamente dalla tua dashboard HubSpot. Semplice, veloce e un altro ostacolo alla vendita eliminato!
La migliore integrazione HubSpot per la formazione e lo sviluppo
HubLMS
Per chi desidera creare un modo semplice per condividere la formazione commerciale o un ottimo strumento per aiutare i nuovi clienti a familiarizzare con l'azienda, l'integrazione HubLMS è la soluzione ideale. Questa integrazione consente di creare corsi e monitorare i progressi direttamente da HubSpot, il che significa che i team commerciali possono accedere facilmente alla formazione di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno.
Usa HubSpot per concludere più affari e semplificarti la vita
La suite di integrazioni di HubSpot semplifica l'automazione di molte attività, consentendo al contempo di rimanere in contatto con i clienti.
Utilizzando HubSpot e le varie integrazioni, è possibile semplificare le operazioni, aumentare l'efficienza e la precisione e coltivare le relazioni.
Dall'automazione del marketing alla segmentazione dei clienti e all'analisi dei dati, queste integrazioni ti consentono di ottenere il massimo dal tuo processo di vendita.
Un processo di vendita migliore e più semplice rende le vendite... beh, si spera, più semplici! Il che significa maggiori entrate, più commissioni, più clienti e un morale migliore per tutti.
Le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale e speriamo che queste integrazioni possano aiutare te e i tuoi colleghi del reparto vendite a sfruttare al massimo tutte le vostre competenze e risorse.
Se il caffè è per chi chiude gli affari, allora HubSpot si aggiudica l'intero sacchetto di chicchi di caffè!
