Avoma 는 환상적인 AI 회의 녹화기임에는 의심의 여지가 없습니다. 하지만 완벽하지는 않습니다. 비슷한 기능을 더 저렴한 가격으로 제공하는 Avoma 경쟁업체가 많기 때문에 여러분과 여러분의 비즈니스에 어떤 것이 적합한지 어떻게 결정할 수 있을까요?
기존에는 웹을 샅샅이 뒤져서 사용해 볼 만한 Avoma 대안 목록을 수집하고, 무료 요금제가 있는지 확인하고, 사용자들의 의견을 확인하고, 기능을 비교하는 등... 시간이 오래 걸리는 것이 사실입니다.
다행히도 저희는 이미 모든 것을 해보았습니다. 이 글에서는 Avoma이 유용한 이유와 그렇지 않은 이유, 그리고 AI 회의 도우미 분야에서 최고의 가성비를 제공하는 Avoma 경쟁업체에 대해 자세히 설명합니다.
이제 편안히 앉아 긴장을 풀고 미팅 인텔리전스를 향상시킬 준비를 하세요!
Avoma 란 무엇인가요?
자칭 유일한 AI 회의 도우미이자 대화 인텔리전스 솔루션인 Avoma 은 대담한 소개와 함께 거창하게 시작하지 않습니다. 전체 고객 라이프사이클을 관리하는 데 도움이 되는 영업 중심의 AI 회의 도우미입니다.
Avoma 을 회의 준비를 돕고, 통화 중에 메모를 하고, 회의가 끝난 후 모든 내용을 정리하는 데 도움을 주는 작은 디지털 친구라고 생각하세요. 녹화된 회의에서 얻은 인사이트를 실제로 사용할 수 있도록 말이죠...
고객 대면 팀을 염두에 두고 설계 및 구축된 Avoma 은 특히 영업팀을 대상으로 합니다. 최첨단 매출 인텔리전스, 강력한 대화 인텔리전스, 영업 코칭까지 제공합니다. 그러나 고객 성공, 고객 서비스 및 제품 관리에도 유용할 수 있습니다.
왜 Avoma 를 사용해야 하나요?
위에서 언급했듯이 Avoma 은 단순한 AI 회의 도우미가 아닙니다. 단순히 온라인 회의를 녹화하고 기록하는 데 그치지 않습니다. 혁신적인 AI를 사용하여 영업 파이프라인과 매출 인텔리전스부터 영업 통화를 개선하고 더 많은 거래를 성사시키는 방법에 이르기까지 모든 분야에 대한 심층적인 분석을 제공합니다.
예, Avoma 은 말 그대로 더 나은 영업사원이 되는 방법을 알려줍니다. 영업 통화 데이터를 사용하여 전 세계 평균과 비교하여 개선 방법을 제안합니다. 팀의 성과에 따라 담당자가 말을 줄이고 더 많이 듣도록 제안할 수도 있습니다. 또는 이의 제기를 더 잘 처리하는 방법, 고객을 더 잘 읽는 방법, 더 나은 질문을 하는 방법에 대한 권장 사항을 제공할 수도 있습니다. 궁극적으로 전체 영업 게임을 변화시킬 수 있습니다.
더 많은 Avoma 혜택이 있습니다. 우선, 무료 플랜이 제공되므로 약정 없이 시작할 수 있습니다. 무료 플랜이 전부는 아닙니다. 조금만 플레이하고 UI를 조금 더 잘 알기에는 충분하지만 확실히 관대하지는 않습니다. 그래도 무료 요금제를 싫어하는 사람이 있을까요?
또한 즉석에서 메모를 작성할 수 있는 훌륭한 도구이기도 합니다. 통화 중에 수동으로 메모를 작성할 수 있으며(실시간 대화 내용을 포함), 자동화된 AI 메모와 태그 및 댓글을 추가할 수도 있습니다. 또한 어떤 화상 회의 플랫폼을 사용하든 거의 모든 회의를 녹화할 수 있습니다. 빅 3에서 작동합니다: MS Teams, Zoom, Google Meet, 그리고 UberConference와 BlueJeans를 포함한 여러 다른 플랫폼에서도 작동합니다.
또한 30개 이상의 언어로 녹취록을 번역하고, 회의, 메모, 클립을 깔끔하게 정리하고, 신입 직원을 쉽게 온보딩할 수 있습니다.
마음에 들지 않는 점 Avoma?
Avoma의 최첨단 기능을 경험하고 싶다면 유료 요금제를 선택해야 합니다. 이상적이지는 않지만 어쩔 수 없는 현실입니다. 무료 요금제는 여기까지만 제공하지만(일부에서는 충분하지 않다고 말할 수도 있습니다), 이는 예상할 수 있는 일입니다.
Avoma 의 진짜 단점은 당연히 있어야 할 기능이 어떤 어처구니없는 이유에서인지 빠져 있다는 점입니다.
통합
부족한 기능 중 첫 번째는 통합 기능입니다. 이미 Avoma 에서 총 8개의 화상 회의 플랫폼과 연동이 가능하다고 설명한 바 있습니다. 그러나 다음 사항도 언급해야 합니다: Avoma 에는 Zapier 통합 기능이 없습니다. 즉, Avoma의 다소 제한적인 기본 통합 기능만 사용할 수 있다는 뜻입니다. 예를 들어 이메일 통합 기능도 없기 때문에 회의 일정을 자동으로 예약하는 대신 이메일을 통해 수동으로 보내야 합니다.
또한 Avoma의 통합 기능은 사용자당 월 49달러의 플러스 요금제를 시작하기 전까지는 잠금 해제되지 않는다는 점도 주목할 필요가 있습니다. 즉, CRM 통합에 폭탄 비용이 들게 됩니다.
언어 지원
30개 이상의 언어로 트랜스크립트를 번역하고 있지만 Avoma 은 비영어권 사용자(고객과 직원 모두)를 위한 기능이 제한되어 있습니다. 영어 이외의 언어로 현지화된 플랫폼을 제공하지 않으며, 전 세계 사용자를 전혀 지원하지 않는 것으로 보입니다. 이는 다국적 팀에게 큰 골칫거리가 될 수 있습니다.
고객 지원
잠재 고객을 외면할 수 있는 Avoma 의 또 다른 큰 단점은 지원 부족입니다. 무료 요금제에서는 웹 사이트의 자가 도움말 문서만 제공되거나 아무것도 제공되지 않습니다. 유료로 전환하면 이메일 지원을 받을 수 있지만 비즈니스 또는 엔터프라이즈 요금제를 설정할 때까지는 실질적인 도움을 받을 수 없으며, 둘 다 꽤 비싼 요금제입니다.
Avoma 장점
- 호환성. Google Meet , Zoom, Microsoft Teams, 블루진, 우버컨퍼런스, 고투미팅 등에서 사용 가능...
- 영업 코칭. 개인화된 인사이트에서 도출된 영업 코칭을 제공합니다.
- 매출 인텔리전스. Avoma 의 AI로 거래를 예측하여 영업 파이프라인을 더 효과적으로 계획하세요.
- 협업. 여러 사람이 실시간으로 노트를 편집할 수 있는 협업 도구입니다.
- 간편한 검색. 모든 미팅에서 검색 가능한 데이터베이스.
- 타임스탬프. 팀원들이 중요한 부분으로 바로 이동할 수 있도록 하세요.
- 무료 요금제. 표준 무료 요금제.
Avoma 단점
- 통합. Zapier 통합, 이메일 통합이 없으며 CRM 시스템 통합은 월 $49의 비용이 듭니다.
- 틈새 고객. 대부분의 고급 기능은 영업팀에 맞춰져 있어 조직의 다른 영역에는 취약합니다.
- 비싸다. 이 목록의 다른 Avoma 경쟁업체와 비교했을 때 Avoma의 요금제는 비싼 편입니다.
- 언어 지원. 비영어권 사용자를 위한 현지화된 플랫폼은 없습니다.
- 고객 지원. 무료 요금제에서는 고객 지원이 제공되지 않으며, 비즈니스 및 엔터프라이즈 요금제까지만 제한적으로 지원됩니다.
따라서 Avoma 은 무료로 사용할 수 있지만 대부분의 기능은 유료입니다 . 요금제는 월 $19부터 시작하여 사용자당 월 최대 $129까지 다양합니다.
전체 팀을 온보딩하고, CRM과 통합하고, 다양한 추가 기능을 추가하려는 경우, 레고처럼 비용이 늘어나기 시작하여 ROI를 더 많이 잠식하기 시작할 수 있습니다.
가격이나 전반적인 기능이 마음에 걸리는 경우 Avoma 경쟁업체 및 대안을 살펴보는 것이 좋습니다.
1. tl;dv
tl;dv는 여러 면에서 Avoma 와 유사합니다. 회의 내용을 녹음, 전사, 번역하고 메모를 작성할 수 있지만 한 가지 큰 장점이 있습니다. 이러한 주요 기능은 무료이며 완전히 무제한입니다. tl;dv의 기능은 단순히 회의를 녹음하고 AI 요약 기능을 제공하는 것 이상의 기능을 제공하므로, 단 한 푼도 들이지 않고도 모든 회의를 영원히 녹음, 전사하고 자동으로 요약할 수 있습니다.
강력한 기능을 활용하고 싶으신가요? 큰 기능에 대해 이야기해 보겠습니다.
영업 코칭
Avoma 와 마찬가지로 tl;dv도 중소기업 영업팀을 대상으로 합니다. 또한 playbooks (사용자 지정 또는 템플릿 포함), 이의 제기 처리 팁 및 발표자 인사이트가 포함된 영업 코칭을 제공합니다.
통합
tl;dv는 Avoma 의 최악의 단점도 뛰어납니다. 우선, tl;dv는 5,000개 이상의 통합 기능을 제공하며, 이 중 몇 가지 무료 기능을 제외한 모든 기능은 월 $19의 첫 번째 유료 요금제에서 잠금 해제됩니다( Avoma의 총 22개 통합 기능은 월 $49에 잠금 해제되는 것과는 대조적임!). tl;dv를 사용하면 다른 업무 플랫폼을 동기화하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 현재 사용 중인 도구 모음과 거의 완벽하게 연동됩니다. Zapier와 같은 타사 도구를 사용해 tl;dv를 다른 플랫폼에 연결할 수도 있습니다( Avoma).
언어 지원
다국어 팀을 위한 탁월한 선택인 tl;dv는 7개 언어로 현지화된 플랫폼을 제공하므로 광범위한 국제 팀을 구성하면서도 동일한 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 회의 내용을 40개 이상의 언어( Avoma 보다 25% 이상 많은 언어)로 번역하며 비영어권 국가에서도 많은 사용자층을 확보하고 있습니다.
고객 지원
지원 시스템을 나란히 비교해보면 Avoma 경쟁사도 뛰어납니다. tl;dv는 무료 라이브 채팅과 이메일 지원을 제공하는 반면, Avoma 은 사용자가 직접 해결해야 합니다. 상위 레벨에서는 tl;dv가 우선 지원 옵션을 제공하여 더 빠르고 개인화된 도움을 제공합니다.
멀티 미팅 인텔리전스
TL;DV는 Avoma의 약점뿐만 아니라 Avoma 과 이 목록에 있는 모든 Avoma 경쟁사에는 전혀 없는 기능인 멀티 미팅 인텔리전스도 갖추고 있습니다. 이것이 정확히 무엇을 의미할까요? 여러 회의에 대한 인사이트를 한 번에 얻을 수 있다는 뜻입니다.
잠시 여러분이 영업 관리자라고 생각해 보세요. 이제 한 주 동안의 모든 영업 담당자의 미팅에 대한 반복 보고서를 다양한 통화를 통해 특정 순간에 대한 타임스탬프와 함께 받을 수 있습니다. 정확히 어떤 보고서를 받을 것인지에 대한 필터를 설정할 수 있습니다. 팀이 동일한 이의 제기를 어떻게 처리했는지 확인하고 싶으신가요? 잠재 고객이 염두에 두고 있는 특정 이의 제기를 제기한 미팅에서만 인사이트를 얻을 수 있도록 보고서를 필터링하세요. 이제 영업 담당자의 성과를 쉽고 빠르게 비교하고 팀에서 더 많은 노력이 필요한 부분을 확인할 수 있으며, tl;dv가 그 부분에서도 도움을 드릴 수 있습니다.
(참고로... 정말 멋진 제휴 프로그램도 있습니다.)
간단히 말해, tl;dv는 약정, 만료되는 무료 요금제, 복잡한 온보딩, 리소스를 많이 차지하는 설치, 투박한 UI가 없습니다. 고객을 염두에 두고 제작되었습니다. 언제나.
초록색 영업 담당자가 초특급 황금 플래티넘 다이아몬드 요금제를 권유하는 긴 상향 판매 전화를 받을 일도 없습니다.
tl;dv는 설치하는 데 몇 초밖에 걸리지 않는 가벼운 확장 프로그램으로, 설치가 완료되면 바로 사용할 수 있습니다.
tl;dv 장점
- 무료 AI 통합: tl;dv는 최고급 AI를 활용하여 요약, 메모, 자동 화자 감지 기능을 제공합니다.
- 무료 및 즉시 번역: tl;dv의 트랜스크립션은 Zoom, MS Teams 및 Google Meet 에서 40개 이상의 언어로 제공됩니다.
- 놀라운 무료 플랜: Zoom , MS Teams 및 Google Meet 통화의 무제한 무료 녹음 및 녹취.
- 간편한 사용: tl;dv의 세련된 디자인으로 초보자부터 전문가까지 누구나 쉽게 사용할 수 있습니다.
- 다중 미팅 인텔리전스. 반복 보고서를 예약하면 여러 회의에서 얻은 인사이트를 한 번에 받은 편지함으로 바로 전달받을 수 있습니다.
- 영업 코칭. 영업 통화에서 얻은 인사이트를 활용하여 영업팀을 업그레이드하세요. 이의 제기 처리를 개선하고 템플릿 또는 사용자 지정 playbooks 을 사용하여 코칭 전략을 맞춤화하세요.
- 타임스탬프 및 태그 기능: 미팅 하이라이트에 타임스탬프를 찍어 통화 중 특정 순간으로 빠르게 돌아갈 수 있습니다. 또한 특정 미팅 순간에 동료에게 태그를 지정하여 받은 편지함으로 바로 연결되는 링크가 포함된 이메일을 받을 수 있는 기능도 있습니다.
- 5,000개 이상의 통합: 기본 통합을 통해 타임스탬프와 미팅 클립을 Notion, Slack, HubSpot, Salesforce, 그리고 5,000개 이상의 통합에 직접 푸시하세요.
- 클립 및 하이라이트 만들기: 라이브러리를 스캔하고 클립과 하이라이트 릴을 만들어 인사이트를 압축하세요.
- 직관적인 라이브러리: 회의 라이브러리에서 녹취록의 키워드를 검색하여 원하는 내용을 빠르게 찾을 수 있습니다.
tl;dv 단점
- 호환성: Webex 또는 BlueJeans에서는 아직 사용할 수 없습니다.
가격 책정
tl;dv의 무료 요금제는 Avoma 경쟁 업체 목록에서 최상위권을 차지한 이유를 정당화합니다. 모든 기본 기능을 부담 없이 사용해 볼 수 있습니다. 게다가 거주 지역에 따라 유료 요금제를 최대 40%까지 할인받을 수 있습니다!
무료 요금제 기능
- 무제한 동영상 녹화 및 녹취록.
- Google Meet, Zoom 및 MS Teams 통화를 녹음합니다.
- 40개 이상의 언어로 전사
- 무제한 AI 순간 요약
- 10배 AI 회의 노트
- 10배 Ask tl;dv AI
- 10배 더 많은 AI 멀티미팅 보고서
- Slack, 이메일 및 캘린더 통합
- 타임스탬프 및 하이라이트 설정
- 클립 만들기 및 공유
- 자동 화자 인식
- 월 3회 업로드
TL;DV의 유료 구독을 통해 5,000개 이상의 통합, 영업 코칭 playbooks, 무제한 멀티 미팅 인텔리전스, 반복 보고서, 분석, 다운로드 가능한 녹화, 사용자 지정 가능한 공유 설정, 우선 고객 지원 등 다양한 기능을 이용할 수 있습니다.
자세한 내용은 여기를 참조하세요.
TL;DV 대 Avoma
둘 다 무료 티어를 자랑하지만, tl;dv의 무료 티어의 기능과 사용성이 Avoma보다 훨씬 뛰어납니다 . 다음은 두 서비스를 비교한 간단한 분석입니다.
Avoma | tl;dv | |
무료 요금제? | 300분/사용자/월 | 무제한 녹화 및 대본 |
AI? | 예, 요약, 메모, 영업 코칭 및 매출 인텔리전스에 사용할 수 있습니다. | 예, 요약, 반복 보고서, 다중 회의 인텔리전스, 강력한 영업 코칭(많은 기능 무료 포함)을 이용할 수 있습니다. |
유료 요금제 가격 | 월 $19-129+ /사용자/월 | 18-59+ /사용자/월 |
Google Meet, Zoom, 및 MS Teams? | 예 | 예 |
비디오 녹화? | 예 | 예 |
자동화된 트랜스크립션? | 예(30개 이상의 언어) | 예(40개 이상의 언어) |
화자 인식? | 예 | 예 |
실시간으로 타임스탬프를 찍을 수 있나요? | 예 | 예 |
CRM 통합? | 예(HubSpot, Salesforce, 플러스 요금제에서 월 $49에 4개 더 잠금 해제) | 예(HubSpot, Salesforce, 그리고 월 $18의 프로 요금제로 잠금 해제된 수십 개의 추가 기능) |
Slack 통합? | 예(무료) | 예(무료) |
재피어 통합? | 아니요 | 예 |
모든 회의록 검색 | 예 | 예 |
동료를 태그하시나요? | 예 | 예 |
애널리틱스 보기 | 예 | 예(무료인 경우에도) |
클립 만들기? | 예 | 예(무료인 경우에도) |
담당자를 위한 말하기 시간 분석 | 예 | 예 |
수익 인텔리전스 | 예 | 아니요 |
스코어카드 및 Playbooks | 예 | 예 |
다중 회의 인텔리전스 및 반복 보고서 | 아니요 | 예(무료인 경우에도) |
동시 회의 | 아니요 | 예 |
회의 후 요약 이메일 | 아니요(수동만 해당) | 예(자동) |
보다 포괄적인 비교는 tl;dv 대 Avoma 에 대한 글을 참조하세요.
팀이 승리를 따르도록 하세요. Playbooks
거래 단계별 우승 Playbook 을 정의하고 AI가 분석을 처리하도록 하세요.
영업팀이 이를 얼마나 잘 따르고 있는지, 신입 사원이 승률을 높일 수 있는 기회가 있는지 모니터링하세요.
AI로 고객 이의 제기 해결
팀이 수백 건의 통화에서 일반적인 고객 이의 제기를 처리하는 방법을 파악하세요.
더 많은 거래를 성사시키기 위해 그들이 뛰어난 부분과 개선할 수 있는 부분을 파악하세요!
2배 빠른 신규 담당자 온보딩
훌륭한 세일즈 콜의 모습을 담은 클립과 릴을 나만의 스타일에 맞게 정리해 보세요 playbooks.
담당자가 각 회의에서 30분 절약하는 것을 지켜보세요.
전반적인 팀 효율성을 개선하고 각 담당자가 매주 4시간 이상을 절약할 수 있습니다.
2. Gong
Gong 는 영업 기반 미팅 소프트웨어 시장에서 가장 큰 인기를 끌고 있는 제품 중 하나입니다. 울프 오브 월스트리트의 정신이 살아 숨 쉬며 구현되어 있습니다. 기본적으로 시중에 나와 있는 최고의 영업 도구 중 하나입니다. 하지만 큰 명성에는 큰 대가가 따릅니다. 그리고 Gong 역시 그만한 가치가 있습니다.
최고 중의 최고가 필요하고 재미로 현금을 뿌릴 수 있을 만큼 예산이 충분하지 않은 한, Gong 은 대부분의 팀 예산에서 벗어날 것입니다. 하지만 Avoma 경쟁 업체를 고려하지 않고 목록을 작성할 수는 없습니다.
영업팀의 경우 Gong 이 약간 복잡하긴 하지만 좋습니다. 하지만 영업에 너무 집중하다 보니 Gong 을 다른 용도로 사용하기가 어렵습니다. tl;dv와 Avoma 를 사용하면 내부 회의, 제품 회의 및 고객 성공 통화를 기록하는 데 어느 정도 사용할 수 있습니다. Gong 을 사용하면 영업 이외의 용도로 최대한 활용하기 어려울 것입니다. 요컨대, Gong 의 목적은 단 하나, 오직 한 가지, 즉 판매 향상뿐입니다.
하지만 tl;dv와 Gong 비교에서 살펴본 것처럼 Gong의 가격은 매우 높아서 단일 판매가 이루어지기 전에 75,000 달러 이상을 지불해야 할 수도 있습니다(49명으로 구성된 팀의 경우).
영업 리더 4명 중 1명은 기술 스택에 너무 많은 도구가 있다고 생각합니다. Gong 같은 도구가 그 이유입니다. 방대하고 매우 복잡하며 작동하려면 교육이 필요합니다. 특히 대규모 팀에 도입하려는 경우 더욱 그렇습니다. 하지만 앞서 말했듯이 엔터프라이즈 규모의 비즈니스에서 매출을 개선하는 것이 주요 목표이고 예산이 거의 무한대에 가깝다면 Gong 이 최선의 선택일 수 있습니다.
Gong 장점
- 통합. Gong 워크스페이스를 원활하게 연결할 수 있는 수백 가지의 통합 기능이 있습니다.
- 수익 인텔리전스. Gong의 최첨단 수익 인텔리전스를 통해 매출을 예측하고 거래 실행을 지원할 수 있습니다.
- 영업 코칭. Gong 에서 맞춤형 playbooks, 스코어카드, 템플릿 및 이의 제기 처리 교육을 제공합니다.
- 감정 분석. Gong의 AI가 고객 정서를 분석하여 거래 성사에 더 가까이 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
Gong 단점
- 비싸다. Gong 의 가격은 세일즈 콜 뒤에 숨겨져 있을 뿐만 아니라, 기업용으로 구축된 플랫폼인 만큼 악명 높기로 유명합니다.
- 영업에 집중. Gong 영업 팀에 너무 집중되어 있어 영업 기능을 최대한 활용하지 않을 경우 사용하는 것이 적절하지 않습니다.
- 오래 걸리는 온보딩. Gong 에 액세스하려면 몇 가지 단계를 거쳐야 하는데, 이는 실망스럽고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
- 방해가 되는 추천. 일부 리뷰어는 영업 피치를 개선하는 방법에 대한 Gong의 권장 사항이 귀찮고 원치 않을 수 있다고 제안합니다.
가격 책정
Gong의 정확한 가격을 알아보고 싶다면 행운을 빕니다. 견적을 받기 전에 해당 팀과 전화 상담을 예약해야 합니다. 불필요한 장애물처럼 들릴 수도 있지만(실제로도 그렇지만), 처음부터 이 플랫폼이 엔터프라이즈급 플랫폼임을 알리기 위한 조치입니다. 예산이 적다면 전화하지 마세요. Gong 은 귀하에게 적합한 도구가 아닙니다.
일부 요금제는 사용자당 연간 1,600달러에 달하는 것으로 보고되었습니다! 특정 예산에 맞는지 알아볼 수 있는 유일한 방법은 직접 문의하는 것입니다.
간단히 말해, Gong의 가격은 최상위 계층 플레이어를 위한 가격입니다.
Avoma vs Gong
Avoma 와 Gong 는 팀의 매출 증대를 돕는다는 점에서 상당히 유사한 도구입니다. 하지만 Avoma 은 중소기업에 초점을 맞추고 있는 반면 Gong 은 엔터프라이즈 규모에 초점을 맞추고 있습니다.
두 서비스 모두 영업 코칭과 매출 인텔리전스를 제공하지만, 인공지능이 활용할 수 있는 데이터의 양에 있어서는 Gong 이 한 차원 더 뛰어납니다. 또한 CRM 및 영업 도구와의 기본 통합 기능이 훨씬 더 강력합니다. 영업 콜을 한 단계 더 발전시키는 데 중점을 두고 만들어졌습니다.
이 비교는 여러분의 개인적인 요구 사항과 예산에 따라 달라집니다. 두 도구가 모두 무료였다면 Gong 을 선택했을 것입니다. 하지만 현실은 매우 다릅니다. 두 도구의 가격 차이는 매우 크며, 오직 사용자만이 Gong 가 그만한 가치가 있는지 결정할 수 있습니다. 무료 요금제는 없지만 영업팀에 전화하면 데모 및/또는 무료 평가판을 이용할 수 있습니다. 현명하게 사용하세요.
3. Fireflies.ai
또 다른 인기 있는 Avoma 대안은 Fireflies.ai입니다. 이 AI 회의 도우미는 Nike 및 Expedia와 같은 엔터프라이즈급 조직을 포함하여 큰 팬을 보유하고 있습니다. 대화 인텔리전스, 문서 분석, 자동 필사 기능에 중점을 두고 있습니다.
지금까지 다른 Avoma 경쟁업체와 달리 Fireflies 은 영업팀을 직접 타겟으로 하지 않습니다. 영업 코칭이나 매출 인텔리전스는 제공하지 않지만, 사용자 지정 어휘가 포함된 60개 이상의 언어로 최고 품질의 트랜스크립트를 제공하므로 기술 전문 용어나 업계별 언어를 파악하여 트랜스크립트를 더욱 정확하게 작성할 수 있습니다.
Fireflies 은 대부분의 Avoma 대안에 비해 비교적 단순하지만, 여전히 좋은 기능을 제공합니다. 장단점을 자세히 살펴 보겠습니다.
Fireflies 장점
- 좋은 통합 기능. Fireflies Salesforce 및 기타 인기 있는 CRM을 포함한 여러 가지 좋은 통합 기능이 있습니다.
- 사용자 지정 어휘( Fireflies )를 통해 사용자는 자신의 어휘를 사용자 지정하고 AI의 사전(영어)에 업계별 전문 용어를 추가할 수 있습니다.
- 뛰어난 AI. 전체 라이브러리에서 모임의 순간을 쉽게 찾을 수 있는 환상적인 AI 기반 검색 기능을 갖추고 있습니다.
- 협업. 팀 협업에 적합하며 팀워크 향상을 위한 다양한 기능이 내장되어 있습니다.
- 호환성: Fireflies Google Meet , Zoom, MS Teams 등에서 사용 가능...
- 번역. 60개 이상의 언어로 번역!
Fireflies.ai 단점
- 유료 동영상 녹화. 기본 기능인 동영상 녹화를 하려면 월 $19 요금제에 가입해야 합니다.
- 제한된 무료 요금제. 무료 요금제가 최고는 아닙니다(자세한 내용은 아래에서 확인하세요).
가격 책정
Fireflies.ai에는 사용자당 월 $10부터 시작하는 여러 유료 플랜이 있습니다(연간 청구 시). Avoma 보다 약간 나은 무료 요금제도 있지만 tl;dv와 같은 수준은 아닙니다. 가장 큰 단점은 동영상 녹화를 위해서는 월 $19의 비즈니스 요금제가 필요하다는 것입니다.
무료 요금제 기능
- 무제한 전사
- 제한된 AI 요약
- 800분 보관/좌석
- Zoom, Google Meet, MS 팀즈 등에 기록하세요.
- 69개 이상의 언어로 트랜스크립션.
- 미팅 내에서 검색
- 재생(1배, 1.25배, 1.5배, 1.75배, 2배)
- 댓글 및 반응
- Clip 순간을 사운드 바이트로
- 글로벌 검색
- 업로드
- 3개의 공개 채널
- API 액세스
- 도메인 캡처(자동 추가)
- Fireflies 모바일 앱
Fireflies' 무료 요금제는 최근 확실히 개선되었지만 여전히 동영상 녹화를 허용하지 않아 사용자를 제한하고 있습니다. 또한 무료 요금제에서는 AI가 제공하는 기능의 일부만 사용할 수 있다는 한계가 있습니다.
이 목록에서 1위인 Avoma 경쟁사 tl;dv와 Fireflies 비교에 대한 종합적인 개요는 저희 기사를 참조하세요: tl;dv vs Fireflies.
Fireflies vs Avoma
표면적으로 Fireflies 은 Avoma 보다 무료 티어가 더 강력하고 전반적으로 저렴한 요금제를 제공합니다. Fireflies 은 조금 더 다재다능한 반면, Avoma 은 영업 틈새 시장에 확고하게 자리 잡고 있습니다. 내부 통화, 고객 서비스 통화 및 가끔씩 영업 통화를 주로 녹음하는 경우 Fireflies 으로도 충분하며, 이 과정에서 큰 비용을 들이지 않아도 됩니다.
Avoma 의 가격은 월 19달러부터 시작하여 Fireflies요금제보다 훨씬 높지만 Fireflies 에는 없는 영업 기능이 있습니다. 영업 코칭과 매출 인텔리전스는 Fireflies에는 없는 두 가지 큰 기능입니다. Avoma 에는 CRM 통합을 위한 비싼 추가 비용과 같은 단점이 있지만 최고의 영업 장비가 필요하다면 Avoma, tl;dv 또는 Gong 이 더 나은 선택입니다.
4. Salesken
Salesken은 대화를 전환으로 전환할 것을 제안합니다. 이와 같은 태그 라인과 '판매'가 포함된 이름을 사용하면 틈새 시장이 무엇인지에 대해 두 번 생각할 필요가 없습니다.
"영업팀의 성과를 개선하고 고객 확보 비용을 절감하는 데 도움이 되는 대화형 인텔리전스 플랫폼"으로 제공되는 Salesken은 완전한 옴니채널 스타일의 접근 방식으로 영업팀을 위한 많은 훌륭한 기능을 제공합니다.
회의 녹화뿐만 아니라 영업 담당자나 상담원이 영업팀 전체에 대한 큰 그림을 그리는 데 사용하는 다양한 플랫폼, 도구 및 접점을 반복합니다.
누가 가장 효과적으로 이의 제기를 처리하고 있는지 파악하는 것부터 영업 통화를 실시간으로 분석하는 것까지, 영업 중심의 대규모 조직에 매우 강력하고 유용한 기능을 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 하지만 세일즈켄( Gong)과 마찬가지로 세일즈콜 뒤에 가격이 숨겨져 있어 제공되는 가격을 정확하게 보여주기가 어렵습니다.
세일즈켄 전문가
- 강력한 영업 코칭. 스테로이드 영업 코칭과 마찬가지로 영업 담당자에게 실시간으로 경청, 평가, 비평 및 제안을 제공합니다.
- 뛰어난 통합. CRM 및 기타 도구와 통합됩니다. 요청에 따라 사용자 지정 통합을 구축할 수 있습니다.
- 영업에 적합합니다. 세일즈팀은 세일즈켄을 염두에 두고 개발되었으므로 안심하고 사용할 수 있습니다.
- 수익 인텔리전스. 영업 파이프라인과 거래 실행 전략을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.
세일즈켄 단점
- 공유 가능성. 플랫폼 외부에서 통화를 공유할 수 없으므로 추가 구매를 위해 잠재 고객에게 클립을 보내는 데는 적합하지 않습니다.
- 지나치게 영업 지향적입니다. 영업 및 판매에만 맞춰져 있어 다른 부서에서는 상당히 쓸모없습니다.
- 방해가 됩니다. AI 인사이트와 인텔리전스로 인해 방해가 되고 주의를 산만하게 할 수 있습니다.
- 가격 투명성. 직접 전화하지 않고는 가격에 대한 정보를 찾을 수 없습니다.
- 느린 온보딩. 약간의 설정과 온보딩이 필요하므로 시간이 걸릴 수 있습니다.
가격 책정
Salesken의 가격을 확인하려면 해당 팀에 직접 요청을 보내야 합니다. 필요한 사항에 따라 견적서를 보내드릴 것입니다. 이러한 유형의 가격 책정은 더 큰 예산과 더 큰 팀을 보유한 고급 조직을 대상으로 하는 경향이 있습니다. 무료 요금제는 없습니다.
세일즈켄 대 Avoma
Salesken은 영업팀과 대규모 조직을 위한 서비스입니다. Avoma 역시 이러한 조직을 대상으로 하지만 심층적인 서비스는 아닙니다. Avoma 비교적 최근에 해당 분야로 방향을 전환하여 영향력을 발휘하고 있지만 Salesken은 Avoma이제 막 시작한 지 꽤 오래되었습니다.
두 도구 모두 영업 담당자의 생산성과 효율성을 높이는 데 중점을 둔 기능을 갖추고 있습니다. 두 도구 모두 다이얼러는 물론 화상 회의 플랫폼에서도 사용할 수 있지만, 영업 관련 세부 정보가 필요한 영업 통화량이 많은 경우에는 Salesken이 더 나은 선택입니다.
순수 통화 녹음의 경우, 조직 외부에서 클립을 공유할 수 있다는 점에서 Avoma 이 더 강력합니다. 또한 영업에만 국한되지 않기 때문에 비즈니스의 다른 영역에서도 문제없이 사용할 수 있습니다.
5. Fathom
Fathom 는 강력한 무료 플랜을 제공하는 또 다른 훌륭한 Avoma 경쟁자입니다. 이 혁신적인 도구는 시장에서 최고의 AI 회의 도우미 중 하나로 명성을 얻었습니다. 작업 항목 요약을 포함한 회의 요약을 빠르고 자동으로 생성할 수 있으므로 더 빠르고 효율적으로 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
Fathom 를 사용하면 Google 문서도구, Notion, 아사나 등 널리 사용되는 문서 도구에서 인사이트를 쉽게 정리할 수 있습니다. 원클릭 요약, 상세한 AI 노트, 강력한 협업 기능을 갖춘 Fathom 은 통합하기 쉬운 도구로 워크플로우의 일부가 될 수 있습니다. Fathom 을 사용하면 통화의 실시간 대화 내용을 받아볼 수 있어 회의 인사이트를 훨씬 더 쉽게 공유할 수 있습니다.
tl;dv와 마찬가지로 Fathom 역시 훌륭한 무료 요금제를 제공합니다. 사실, 개인에게는 모든 것이 완전히 무료입니다. 구독료가 전혀 없습니다. 즉, 한 푼도 지불하지 않고도 Fathom 을 원하는 CRM과 동기화할 수 있습니다. 하지만 비즈니스의 경우 가격이 다소 복잡할 수 있습니다.
Fathom 장점
- 자동 요약. Fathom 작업 항목을 포함한 회의 요약을 자동으로 생성합니다.
- 손쉬운 공유. 여러 플랫폼에서 데이터를 공유하는 것은 매우 편리하고 무료입니다.
- 강력한 AI. 통화 중에 하이라이트를 생성한 다음 클릭 한 번으로 Fathom의 AI가 요약해 줍니다.
- 즉시 다운로드하세요. 회의 및 녹취록을 즉시 다운로드할 수 있습니다.
- 좋은 무료 옵션. 개인용은 무료이며 팀 버전은 2주 무료 평가판이 제공됩니다.
Fathom 단점
- 호환성: Fathom 은 Zoom, MS Teams 및 Google Meet 에서만 사용할 수 있습니다.
- 제한된 번역. 대본은 6개 언어로만 제공됩니다.
- 복잡한 가격. Fathom 의 가격은 다른 Avoma 경쟁업체에 비해 상당히 혼란스러울 수 있습니다.
가격 책정
Fathom 는 개인용으로는 완전 무료이며, 모든 Avoma 대안 중 최고의 무료 요금제 중 하나입니다. 비즈니스 용도로 사용하려면 유료 요금제를 구매해야 합니다. 2주 무료 체험판을 통해 팀에서 사용해 볼 수 있지만, 일단 유료 요금제를 구매하면 끝입니다. 유료 요금제는 월 $50부터 시작하며 '회사당' 홀수 단위로 가격이 책정됩니다.
이 목록에서 1위인 Avoma 경쟁사 tl;dv와 Fathom 의 요금에 대한 자세한 개요는 자세한 비교를 참조하세요: tl;dv vs Fathom.
Fathom vs Avoma
Fathom 와 Avoma 는 약간 다른 사용자를 대상으로 합니다. Fathom 은 놓친 미팅을 따라잡고, 대화 내용을 공유하고, 통화 내용을 확인하려는 경우 훨씬 더 나은 도구입니다.
하지만 이 데이터를 잘 활용하고 판매 실적을 개선하고 싶다면 Avoma 에서 이를 가능하게 하는 기능을 사용할 수 있습니다. 물론 Fathom 보다 비싸지만 더 강력한 도구를 사용할 수 있기 때문입니다.
Fathom 는 훌륭합니다. 개인이 무료로 사용할 수 있다는 사실은 놀랍습니다. 하지만 틈새 시장을 공략하기는 어렵습니다. 훌륭하게 녹음하고 필사하지만 한 단계 더 발전하고 싶다면 Avoma 이 더 나은 옵션입니다.
결론: Avoma 귀하에게 적합할까요?
Avoma 에는 수많은 경쟁업체가 이 시장을 선점하기 위해 경쟁하고 있습니다. 훌륭한 도구이긴 하지만 약점도 있으며, 이 목록의 Avoma 대체 도구는 이러한 약점을 보완합니다.
예를 들어, 영업 및 고객 기반 도구로서 모든 올바른 상자를 선택합니다. 영업 코칭, 매출 인텔리전스, 대화 인텔리전스 기능을 갖추고 있습니다. 하지만 몇 가지 부족한 점이 있습니다. 우선 더 다양한 통합 기능을 더 저렴한 가격에 제공해야 합니다 . 고객 지원이 약하거나 다국어 지원이 전반적으로 부족하다는 것은 말할 것도 없습니다.
영업뿐만 아니라 다른 부서에서도 사용할 수 있는 다용도로 사용할 수 있는 것을 찾고 있다면 Avoma 이 가능하지만 최고의 가치는 아닐 것입니다.
반면에 tl;dv는 훨씬 더 많은 기능을 무료로 제공합니다. tl;dv의 강력한 영업 코칭과 5,000개 이상의 통합 기능을 저렴한 가격에 이용할 수 있는 유료 플랜도 Avoma보다 뛰어납니다.
지금 무료로 회의 녹음 및 트랜스크립션을 시작하고 직접 사용해 보세요.
