영업 참여 플랫폼 사용의 10가지 놀라운 이점

5. 더 많은 리드 생성

영업 참여 플랫폼은 시기적절한 리드 생성 콘텐츠를 제공합니다. 이메일, 동영상, 프레젠테이션과 같은 자료가 잠재 고객에게 자동으로 직접 전송됩니다.

이 외에도 대부분의 플랫폼은 전환 가능성 순서에 따라 리드의 우선 순위를 지정할 수 있는 리드 스코어링 기능을 제공합니다. 이는 모든 잠재 고객 데이터를 수집하고 영업 지원 플랫폼이 이를 분석하고 분류함으로써 이루어집니다. 대부분 자체적인 포인트 점수 시스템을 갖추고 있어 최고의 리드를 쉽게 식별할 수 있습니다. 다른 업무 도구와 동기화하면 효과를 극대화할 수 있습니다.

영업 사원의 71.4%가 잠재 고객 중 절반 미만이 적합한 것으로 판명되었다고 답했기 때문입니다. 더 나은 리드 생성 전략을 실행했다면 이러한 상황에 처하지 않았을 것입니다...

6. 경쟁사보다 앞서기

리드에게 연락을 늦추면 첫 접촉을 하기도 전에 잠재 고객을 잃을 위험이 있습니다. 영업 참여 플랫폼은 잠재 고객에게 연락할 때 시간을 절약할 수 있도록 맞춤형 템플릿을 제공합니다. 잠재 고객에게 더 빨리 도달할수록 좋습니다. 5분 이내에 웹 리드에 후속 조치를 취하는 마케터는 전환 가능성이 9배 더 높습니다.

영업 지원 플랫폼을 효과적으로 활용하면 5분이 다 지나기도 전에 전화를 받을 수 있습니다. 핵심은 경쟁사보다 먼저 전화를 거는 것입니다.

물론 잠재 고객도 훌륭한 가치 제안을 제공하는 기업을 존중합니다. 실제로 구매자의 96%는 판매자가 제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 가치에 초점을 맞추기를 원합니다. 나가서 그들이 원하는 것을 제공하세요!

7. 개인화된 프로스펙팅

영업 참여 플랫폼 내에서 동적 사용자 지정과 같은 개인화 도구를 사용하면 고객의 선호도를 보다 심층적으로 파악할 수 있습니다. 

예를 들어, 마케팅 캠페인으로 고객을 타겟팅한 후에는 후속 조치를 자동화하여 고객과 지속적으로 소통하고 각 잠재 고객에게 맞춤형 경험을 제공할 수 있습니다.

초기 영업 전화의 경우, 영업 참여 플랫폼을 통해 잠재 고객이 누구인지 더 깊이 이해할 수 있습니다. 성과가 우수한 판매자의 76%가 잠재 고객에게 연락하기 전에 "항상" 조사를 하는 반면, 그렇지 않은 판매자는 47%에 불과한 것으로 나타났습니다. 영업팀이 상위 백분위수에 속하는지 확인하세요. 조사 없이 영업에 나서지 마세요.