Przejdź do treści
Przy tak dużej liczbie dostępnych integracji HubSpot, wybór odpowiedniej dla potrzeb Twojej firmy może być trudny – zwłaszcza jeśli chodzi o sprzedaż.
W ciągu ostatnich kilku lat świat i narzędzia automatyzacji marketingu i sprzedaży bardzo się zmieniły .
Jedną z największych zmian są systemy zarządzania relacjami z klientami, znane również jako CRM.
Systemy CRM dla działów sprzedaży były postrzegane jako pewna niedogodność. Chociaż CRM to świetny sposób na przechowywanie notatek i danych, przedstawiciele handlowi często uważali je za nudną pracę administracyjną.
Przedstawiciele handlowi czasami spieszyli się z wypełnianiem notatek, wykonując rutynowe czynności zamiast wykorzystywać funkcje CRM zgodnie z ich prawdziwym przeznaczeniem.
Na szczęście, dzięki rozwojowi nowych funkcji i dostępnym obecnie integracjom, w przypadku systemów CRM po prostu tak nie jest.
Niektóre z najlepszych integracji HubSpot mogą faktycznie zapewnić bardziej pomocny i zintegrowany sposób sprzedaży.
Jako jeden z liderów rynku, HubSpot ułatwia sprzedaż i zwiększa jej efektywność, pomagając jednocześnie połączyć różne części działalności.
Marketing, IT, obsługa klienta i sukces, finanse – każda z tych dziedzin może teraz czerpać korzyści ze spójnej współpracy dzięki inteligentnej automatyzacji i integracji.
A wynik?
Więcej sprzedaży!
Zebraliśmy kilka naszych ulubionych integracji HubSpot, które z pewnością przeniosą Twoją sprzedaż i marketing na wyższy poziom w 2023 roku:
Spis treści
Najlepsza integracja HubSpot dla zarządzania projektami
Jira
Jira to kompleksowe narzędzie do zarządzania projektami, które pomaga śledzić, ustalać priorytety i zarządzać projektami. Dzięki integracji HubSpot i Jira możesz automatycznie synchronizować kontakty między obiema platformami. Jest to szczególnie przydatne w przypadku zarządzania długoterminowymi projektami sprzedażowymi lub pomocy klientom w realizacji ich długoterminowych wskaźników KPI.
Zapier
Zapier to świetny sposób na połączenie wszystkich istniejących narzędzi z HubSpot bez konieczności pisania kodu. Integracja pozwala szybko skonfigurować zautomatyzowane przepływy pracy między wieloma platformami, dzięki czemu wszystkie dane pozostają połączone i aktualne w całej organizacji. Niezależnie od tego, w jakim dziale pracujesz, integracja ta pozwoli Ci zaoszczędzić czas i energię.
Calendly
Planowanie spotkań może być czasochłonne i frustrujące, ale Calendly sprawia, że staje się to łatwe! Dzięki integracji z HubSpot możesz planować spotkania bezpośrednio z platformy i wyeliminować konieczność wysyłania wielu e-maili. Jest to idealne rozwiązanie zarówno do zarządzania spotkaniami wewnętrznymi, jak i do oferowania potencjalnym klientom możliwości wyboru dogodnych dla nich terminów. Łatwość obsługi i przejrzystość kalendarza eliminują niepotrzebne bariery utrudniające pozyskanie nowego klienta.
Najlepsza integracja HubSpot dla Remote
Zoom
Niezależnie od tego, czy chodzi o spotkanie indywidualne, czy wirtualne wydarzenie zespołowe, Zoom idealnym narzędziem do wideokonferencji z potencjalnymi klientami. Integracja z HubSpot zapewnia płynną współpracę między zespołami niezależnie od lokalizacji i urządzenia. Dzięki szerokiemu zastosowaniu i dużej popularności planowanie spotkań z potencjalnymi klientami lub sprzedawcami może być niezwykle łatwe dzięki wielu funkcjom.
Google Meet
Alternatywnie, Google Meet kolejna świetna opcja do wideokonferencji i spotkań grupowych, która jest bezpośrednio zintegrowana z HubSpot. Integracja ta pozwala w łatwy sposób organizować spotkania, udostępniać pliki i współpracować nad projektami w czasie rzeczywistym. Dzięki bezpośredniemu połączeniu z G Suite, w połączeniu z innymi integracjami HubSpot i scentralizowaną treścią, sprawia, że sprzedaż staje się absolutnym marzeniem.
tl;dv
Wideokonferencje są niesamowite, ale czasami po prostu nie da się zebrać wszystkich uczestników w tym samym czasie.
Wyobraź sobie, że możesz wybrać najważniejsze fragmenty zawierające najbardziej przydatne informacje od potencjalnych nowych klientów i udostępnić je całemu zespołowi – w dogodnym dla nich momencie.
To zmienia wszystko, prawda?
Korzystając z tl;dv nagrywać rozmowy w Zoom i Google Meet, a także transkrybować je lub dodawać adnotacje w ponad dwudziestu językach. Nagrania można również edytować, wycinając fragmenty zawierające kluczowe momenty lub dodając „znaczniki czasu”, dzięki czemu każdy może łatwo powrócić do najważniejszych fragmentów. Co najważniejsze, nagrania i fragmenty z oznaczonymi znacznikami czasu są przesyłane bezpośrednio do HubSpot.
Wiele osób uważa tl;dv najlepsze oprogramowanie do nagrywania rozmów sprzedażowych właśnie dlatego, że pozwala ono w prosty sposób przenieść prawdziwe emocje klientów bezpośrednio do Hubspot, zapewniając całemu zespołowi doskonały kontekst.
Koniec z zapominaniem o drobnych szczegółach lub przegapianiem ważnych sygnałów zakupowych. To narzędzie zapewnia doskonałą przejrzystość i dokumentację wszystkich rozmów sprzedażowych.
Każdy członek zespołu zaangażowany w proces sprzedaży ma pełny dostęp do szczegółów rozmów, co oznacza, że będzie doskonale przygotowany do podjęcia dalszych działań. W tym celu tl;dv narzędzie tl;dv .
Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się wysłać wiadomość do klienta, ale nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi? tl;dv Cię, gdy tylko potencjalny klient obejrzy Twoją prezentację. Dzięki temu dowiesz się, kiedy rozważa on skorzystanie z Twojej usługi lub produktu, co zazwyczaj jest idealnym momentem na sfinalizowanie transakcji!
Nagrywaj, transkrybuj, zaznaczaj kluczowe momenty lub przeszukuj tl;dv w poszukiwaniu poprzednich rozmów! Możesz nawet clip najlepsze fragmenty, aby pokazać je szefowi lub wykorzystać podczas remote .
W rzeczywistości można nawet stworzyć klipy, które doskonale ilustrują główną wartość produktu lub usługi dla potencjalnego klienta, a następnie udostępnić je mu jako przypomnienie. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że będzie on pod wrażeniem dokumentacji i uwagi poświęconej jego potrzebom.
Aha, i Hubspot nie jest jedyną płynną integracją oferowaną przez tl;dv. Przesyłaj ważne rozmowy do Slacka, Notion lub innego systemu CRM używanego przez Twój zespół!
Slack
Slack to niesamowita platforma do komunikacji i współpracy zespołowej. Dzięki integracji Slacka z HubSpot możesz szybko udostępniać aktualizacje i informacje o klientach w wielu kanałach, nie opuszczając żadnej z platform.
Jest to idealne rozwiązanie do tworzenia kanałów komunikacji z klientami lub kontaktowania się z kolegą „wtajemniczonym”, który nie uczestniczy w rozmowie handlowej.
A dzięki tl;dv powyżej tl;dv możesz nawet zaprosić kolegę do udziału w rozmowie, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Najlepsza integracja HubSpot dla obsługi klienta i wsparcia technicznego
Plivo
Plivo ułatwia wysyłanie automatycznych wiadomości tekstowych, dzięki czemu nie musisz się martwić, że zapomnisz o kliencie. Integracja z HubSpot pozwala na szybką synchronizację danych między obiema platformami i kontrolę nad komunikacją. Ponadto możesz łatwo tworzyć serie wiadomości, aby pielęgnować kontakty z potencjalnymi klientami lub kontaktować się z obecnymi klientami.
Domofon
Intercom to potężne narzędzie do obsługi klienta i optymalizacji konwersji. Integracja z HubSpot pozwala szybko odpowiadać na zapytania klientów, automatyzować wiadomości i śledzić aktywność użytkowników w jednym miejscu. Doskonale nadaje się również do śledzenia bieżących zapytań klientów lub odpowiadania na wszystkie powtarzające się często zadawane pytania za pomocą gotowych, wstępnie sformatowanych odpowiedzi.
ZenDesk
ZenDesk, najlepsza integracja HubSpot do zarządzania zapytaniami i zgłoszeniami, idealnie nadaje się do śledzenia obsługi klienta i jego satysfakcji. Możesz skonfigurować wyzwalacze, aby odpowiadać na zapytania klientów w czasie rzeczywistym, tworzyć zautomatyzowane przepływy pracy w celu usprawnienia komunikacji i śledzić poziom satysfakcji klientów w jednym miejscu. Ponadto wszystkie te informacje są bezpośrednio wprowadzane do rejestru klienta w HubSpot CRM. Wszystkie informacje, każde zapytanie, każda sprawa – wszystko w jednym miejscu.
ChurnZero
Masz klienta z abonamentem, ale chcesz mieć pewność, że go zatrzymasz? ChurnZero, które oferuje bardzo przydatną integrację z HubSpot, może wykorzystać dane, aby zapewnić, że nigdy więcej nie stracisz klientów z powodu odejścia. Dzięki ocenom kondycji opartym na zagregowanych danych z wielu źródeł możesz wcześnie wykrywać ryzyko i podejmować proaktywne działania, aby zapobiec odejściom. Oznacza to więcej czasu poświęconego na pielęgnowanie relacji i utrzymywanie klientów, zamiast poświęcania całej energii na poszukiwanie, sprzedaż i pozyskiwanie nowych.
Najlepsza integracja HubSpot dla sprzedaży i rozwoju biznesowego
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator to niezbędne narzędzie dla każdego zespołu sprzedaży. Integracja ułatwia śledzenie działań kontaktów i kontrolowanie potencjalnych klientów.
Dzięki LinkedIn Sales Navigator masz niemal całą światową społeczność biznesową na wyciągnięcie ręki, gotową do nawiązania kontaktu.
Segmentuj potencjalnych klientów i osoby zainteresowane według branży, szczebla zarządzania, wielkości firmy, lokalizacji i innych kryteriów, aby znaleźć idealnych potencjalnych klientów. Następnie możesz wyeksportować potencjalnych klientów z Sales Navigator, aby dodać ich do swojej bazy danych.
Integracja HubSpot pobiera następnie te informacje bezpośrednio do Twojego konta HubSpot, dzięki czemu możesz szybko wysyłać e-maile z dalszymi informacjami, planować spotkania i śledzić postępy.
DocSend
DocSend pomaga bezpiecznie udostępniać dokumenty i śledzić działania, takie jak otwarcia, wyświetlenia i pobrania.Dzięki temu zespół sprzedaży zawsze wie, co oglądają potencjalni klienci.
Jeśli kiedykolwiek spędziłeś mnóstwo czasu na przygotowywaniu dokumentacji, ofert i materiałów dodatkowych dla potencjalnego klienta, a potem nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi, integracja DocSend z HubSpot zapewnia, że każda wiadomość e-mail jest śledzona za pomocą powiadomień w czasie rzeczywistym, gdy odbiorca ją otworzy lub wyświetli.
Salesforce
Chociaż można uznać to za CRM w ramach CRM, Salesforce jest popularnym systemem CRM, który ściśle współpracuje z HubSpot. Integracja pozwala na łatwą synchronizację danych między obiema platformami, dzięki czemu zespoły sprzedaży i marketingu mogą współpracować w czasie rzeczywistym. Oznacza to, że przedstawiciele handlowi będą mogli natychmiast przeglądać wiadomości e-mail, spotkania i inne działania zarejestrowane w HubSpot.
Działy sprzedaży i marketingu często działają w izolacji, a integracja tych dwóch potężnych systemów CRM oznacza, że wszyscy mają przejrzystość i wizję wspólnej pracy nad osiągnięciem wspólnego celu.
DocuSign
DocuSign to świetny sposób na automatyzację podpisywania dokumentów, dzięki czemu można szybciej finalizować transakcje. Integracja z HubSpot umożliwia płynną wymianę dokumentów między przedstawicielami handlowymi a klientami. Twórz koperty, dodawaj umowy, ustalaj priorytety podpisywania, wysyłaj kopie do interesariuszy i nie tylko. HubSpot przechowuje następnie ostateczną wersję dokumentu, zapewniając, że żadna umowa nie zostanie zgubiona ani nie pozostanie niepodpisana.
Geomapper
Jeśli nadal działasz jako przedstawiciel terenowy, to wiedza o tym, gdzie znajdują się klienci – pod względem geograficznym – może znacznie ułatwić Ci pracę w terenie.
Dzięki Geomapper możesz przeglądać lokalizacje klientów na mapie i wykorzystywać te informacje do optymalizacji działań sprzedażowych, jednocześnie oszczędzając czas, pieniądze i paliwo!
Integracja z HubSpot oznacza, że wszystko jest katalogowane i śledzone, co zapobiega marnowaniu cennego czasu sprzedaży na zadania administracyjne.
Qwilr
Qwilr zapewnia łatwą w użyciu platformę do tworzenia atrakcyjnych, spersonalizowanych ofert internetowych. Integracja z HubSpot ułatwia śledzenie, którzy klienci zapoznali się z ofertą, i pomaga kontrolować zadania związane z dalszymi działaniami.
Nie musisz już czekać wieki na wysłanie oferty. Proces ten jest szybki, automatycznie migrowany, dzięki czemu zespoły sprzedaży mogą dostarczać oferty decydentom w rekordowym czasie.
Prowizja od sprzedaży według ścieżki kwotowej
W sprzedaży nie ma nic gorszego niż brak informacji o wysokości prowizji, którą otrzymasz wraz z następną wypłatą. Chociaż moglibyśmy polegać na starej strategii, czyli ruletce z odcinkami wypłaty, obecnie dostępne są integracje, które zapewniają całkowitą przejrzystość. Jedną z nich jest integracja Sales Commission by Quota Path.
Wiedza o tym, ile zarobisz (i kiedy!) pozwala rozwiązać wszelkie problemy i zapewnia znacznie większą przejrzystość w miejscu pracy.
Najlepsza integracja HubSpot dla danych i analiz stron internetowych
Kissmetrics
Kissmetrics to zaawansowane narzędzie analityczne, które śledzi zaangażowanie użytkowników w czasie rzeczywistym w wielu kanałach.
Posiada zaawansowane funkcje segmentacji, które pomogą Ci lepiej zrozumieć ścieżkę zakupową Twoich klientów.
W przypadku sprzedawców umożliwia śledzenie i monitorowanie ich wyników, zapewniając, że odpowiednie oferty są wysyłane do właściwych osób we właściwym czasie. Integracja z HubSpot usprawnia śledzenie danych i ułatwia przedstawicielom handlowym mierzenie ich sukcesów.
Konsola wyszukiwania Google
Aby zapewnić prawdziwą przejrzystość i uzyskać niezwykłe źródło pomysłów, Google Search Console jest doskonałym narzędziem do śledzenia wyników Twojej witryny w wynikach wyszukiwania. Chociaż może się to wydawać bardziej „marketingowe” niż sprzedażowe, może ono zapewnić doskonały wgląd w to, w jaki sposób ludzie znajdują Twoją firmę i czego szukają, jeśli wiesz, jak skonfigurować Google Search Console.
Integracja z HubSpot pozwala przeglądać wszystkie dane bezpośrednio z platformy, dzięki czemu można szybko podejmować decyzje dotyczące optymalizacji słów kluczowych i innych działań SEO. Zapewnia również niezwykle szczegółowy wgląd w to, które słowa kluczowe przyciągają użytkowników do witryny, co pozwala monitorować trendy i zapytania z długiego ogona (lub po prostu „Co wpisali w Google?”), dzięki czemu można odpowiednio dostosować strategię sprzedaży.
HotJar
HotJar to doskonałe narzędzie analityczne, które pozwala zrozumieć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną. Dzięki integracji z HubSpot możesz przeglądać mapy cieplne, nagrania i inne dane bezpośrednio z platformy, co pomaga podejmować lepsze decyzje dotyczące optymalizacji w celu generowania nowych potencjalnych klientów.
Jest to również doskonałe narzędzie pomiarowe, które pozwala dokładnie sprawdzić, w jaki sposób użytkownicy korzystają z witryny.
Mapy cieplne zapewniają sprzedawcom doskonały wgląd w aktualne trendy i popularne produkty, a twórcom stron internetowych pozwalają zadbać o to, aby doświadczenia użytkowników zapewniały maksymalną sprzedaż, konwersję i liczbę zapytań.
WooCommerce
WooCommerce to doskonała integracja z HubSpot, która ułatwia konfigurację i zarządzanie sklepem internetowym. Jest przyjazna dla użytkownika i można ją zintegrować z innymi narzędziami eCommerce, dzięki czemu można śledzić sprzedaż i zarządzać zapasami bez opuszczania platformy.
Dzięki WooCommerce masz również dostęp do wielu dodatkowych wtyczek, które pomogą Ci dostosować i zoptymalizować Twój sklep, dając Ci największe szanse na sukces.
Zapewnienie szczegółowego wglądu w e-commerce na poziomie finansowym pozwala również dostarczać przedstawicielom handlowym informacje o produktach, które warto promować wśród potencjalnych klientów, oraz o tym, które produkty i usługi zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji.
Najlepsza integracja HubSpot dla marketingu i generowania leadów
Stały kontakt
ConstantContact, potęga w dziedzinie marketingu e-mailowego, ułatwia wysyłanie ukierunkowanych kampanii, które przynoszą rezultaty. Integracja ta pozwala zsynchronizować dane klientów z HubSpot, zapewniając płynne działanie i gwarantując prawidłowe śledzenie wszystkich działań.
Marketing może pomóc wzmocnić działania sprzedażowe, zapewniając pielęgnowanie relacji z potencjalnymi klientami, a integracja z HubSpot gwarantuje, że w procesie tym nie dojdzie do nieporozumień ani utraty szans.
Analiza sterty
Heap Analytics ułatwia analizę zachowań użytkowników i optymalizację poprzez punkty kontaktu w wiadomościach e-mail. Zawiera szeroki zakres narzędzi, takich jak testy A/B, lejki i analiza kohortowa.
Sprzedawcom zapewnia to niezwykłe dane i wgląd w to, w jaki sposób potencjalni klienci angażują się i reagują na wiadomości e-mail, dając przedstawicielom handlowym przewagę w zrozumieniu ich odbiorców.
Integracja z HubSpot ułatwia śledzenie i mierzenie zachowań użytkowników, zapewniając niezwykły wgląd w sposoby optymalizacji działań sprzedażowych i marketingowych.
Leadfeeder
Dzięki Leadfeeder możesz uzyskać informacje o tym, kto odwiedza Twoją stronę internetową i w jaki sposób ją znalazł. Ta integracja pomaga zidentyfikować potencjalnych klientów, którzy mogli zostać przeoczeni, dzięki czemu możesz od razu zacząć budować wartościowe relacje.
Jest to również niezwykle przydatne dla przedstawicieli handlowych, ponieważ pozwala im szybko zidentyfikować potencjalnych klientów gotowych do zakupu, co oznacza, że mogą skoncentrować swoje wysiłki na najbardziej wartościowych potencjalnych klientach.
JotForm
JotForm zapewnia łatwy sposób tworzenia formularzy do zbierania danych klientów i opinii. Integracja z HubSpot ułatwia przesyłanie tych informacji bezpośrednio do platformy, dzięki czemu można je wykorzystać do skuteczniejszej segmentacji i targetowania. Dział sprzedaży może również wykorzystać je do lepszego zrozumienia potrzeb i preferencji klientów, aby tworzyć dostosowane do nich oferty, które z pewnością przyniosą oczekiwane rezultaty.
YouScan
YouScan pomaga monitorować rozmowy w mediach społecznościowych i śledzić nastroje klientów, umożliwiając lepsze zrozumienie opinii klientów na temat produktów.
Jest to również świetny sposób na sprawdzenie, jak klienci, zarówno obecni, jak i potencjalni, oceniają Twoich sprzedawców. Wszystkie pozytywne (jak i negatywne!) opinie są rejestrowane i stanowią doskonały barometr do oceny podejścia do sprzedaży i postrzegania Twojej firmy. Jeśli Twoje zespoły są zbyt natarczywe, szybko się o tym dowiesz i będziesz mógł dostosować podejście i strategię, aby zapewnić potencjalnym klientom lepsze doświadczenia związane z zakupem.
Najlepsza integracja HubSpot dla finansów
Xero
Szybko wysyłaj faktury i rachunki do nowych klientów za pomocą Xero, które następnie są bezpośrednio przesyłane do HubSpot CRM dzięki integracji. Jest to świetne rozwiązanie, które pozwala śledzić wszystkie faktury i transakcje w jednym miejscu. Koniec z zagubionymi fakturami i ręcznym śledzeniem płatności!
Pasek
Aby akceptować płatności online, niezbędna jest integracja z Stripe. Integracja ta pozwala szybko skonfigurować przetwarzanie płatności i śledzić przychodzące płatności bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego HubSpot. Proste, szybkie i kolejna bariera w sprzedaży usunięta!
Najlepsza integracja HubSpot dla nauki i rozwoju
HubLMS
Dla tych, którzy szukają łatwego sposobu na udostępnianie szkoleń sprzedażowych lub świetnego sposobu na pomoc w pozyskiwaniu nowych klientów, integracja HubLMS jest idealnym rozwiązaniem. Integracja ta pozwala tworzyć kursy i śledzić postępy bezpośrednio z HubSpot, co oznacza, że zespoły sprzedażowe mogą łatwo uzyskać dostęp do potrzebnych szkoleń, kiedy tylko ich potrzebują.
Wykorzystaj HubSpot, aby zamknąć więcej transakcji i ułatwić sobie życie
Pakiet integracji HubSpot ułatwia automatyzację wielu zadań, jednocześnie zapewniając stały kontakt z klientami.
Korzystając z HubSpot i różnych integracji, możesz usprawnić działania, zwiększyć wydajność i dokładność oraz pielęgnować relacje.
Od automatyzacji marketingu po segmentację klientów i analizy – te integracje pozwalają maksymalnie wykorzystać potencjał procesu sprzedaży.
Lepszy, łatwiejszy proces sprzedaży sprawia, że sprzedaż staje się... cóż, miejmy nadzieję, łatwiejsza! A to oznacza większe przychody, więcej prowizji, więcej klientów i lepsze morale dla wszystkich.
Sprzedaż jest siłą napędową każdej firmy i mamy nadzieję, że te integracje pomogą Tobie i Twoim współpracownikom z działu sprzedaży w pełni wykorzystać wszystkie umiejętności i zasoby.
Jeśli kawa jest dla najlepszych, to HubSpot dostaje całą paczkę ziaren kawy!
